运用DOME激发增员意愿课件

1、运用DOME激发增员意愿250 广西 廖桂强国寿讲师在行动金牌争霸赛运用DOME激发增员意愿250 广西 廖桂强国寿讲课程大纲.DOME原理简介.团队增员意愿的诊断（D）.意愿激发的程度(0).激发意愿的方法(M).激发效果评估(E)国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲.DOME原理简介国寿讲师在行动金牌争霸赛DOME原理简介 DOME原理是一种解决问题的科学程序和方法，它以事实为依据，分析诊断原因，并找出合适的解决办法，同时总结评估加以改进。它的具体步骤：D(Diagnosis) ：诊断. 目前的情况如何？O(objectives)：目标. 决定想达成什么？M(Methods )： 方法 . 如

2、何去达成？E(Evaluation )：评估. 定期追踪的流程及进度国寿讲师在行动金牌争霸赛DOME原理简介 DOME原理是一种解决问题的科学 在团队中，业务员对增员工作不热心，组织发展意识薄弱。如何有效激发他们的意愿，调动他们的增员积极性呢？ 运用DOME原理，遵循流程去做，往往取得较好的效果。国寿讲师在行动金牌争霸赛 在团队中，业务员对增员工作不热心，组织发展意识课程大纲.DOME原理简介.团队增员意愿的诊断（D）.意愿激发的程度(0).激发意愿的方法(M).激发效果评估(E)国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲.DOME原理简介国寿讲师在行动金牌争霸赛团队增员意愿诊断（D） 诊断目的诊断对象

3、诊断方式常见症结国寿讲师在行动金牌争霸赛团队增员意愿诊断（D） 诊断目的国寿讲师在行动金牌争霸诊断目的了解单位增员存在问题了解业务员对增员工作的观念和态度了解业务员增员技术存在问题分析现状并找出解决方法国寿讲师在行动金牌争霸赛诊断目的了解单位增员存在问题国寿讲师在行动金牌争霸赛诊断方式“ 没有调查就没有发言权。” 毛泽东1问卷调查小组访谈个别沟通国寿讲师在行动金牌争霸赛诊断方式“ 没有调查就没有发言权。”国寿讲师在行动金牌争问卷调查特点 快捷方便 讯息量大 但公式化、不够详细、深度不够 使用工具 采用总公司招募增员调查问卷 根据实际情况设计问卷国寿讲师在行动金牌争霸赛问卷调查特点国寿讲师在行动

4、金牌争霸赛问卷调查1主要内容 增员的主要渠道 对公司增员奖励措施的认同感 对增员观念的认同 使用增员工具的情况 面谈和促成技巧的熟练度 对自身增员技能水平及培训的需求国寿讲师在行动金牌争霸赛问卷调查1主要内容国寿讲师在行动金牌争霸赛小组访谈访谈提纲 目前增员的标准偏高或低 团队增员的氛围如何？ 业务员的增员观念如何？ 增员面谈、促成的成功率 常用的增员方法 特点 灵活详细 针对性强 但较难掌控国寿讲师在行动金牌争霸赛小组访谈特点国寿讲师在行动金牌争霸赛小组访谈1注意点 人数不宜过多，10-15人 避免偏离主题 多问开放式问题 要作记录和事后分析国寿讲师在行动金牌争霸赛小组访谈1注意点国寿讲师在

5、行动金牌争霸赛个别沟通对象： 团队核心人物 增员意愿强者目的： 达成共识，形成合力国寿讲师在行动金牌争霸赛个别沟通对象：国寿讲师在行动金牌争霸赛常见症结营销部不重视增员基本法宣导不够不清楚做主管的利益管理津贴收入低，做主管没有吸引力增员失败的经历留存率不高 增员难啊！国寿讲师在行动金牌争霸赛常见症结营销部不重视增员增员难啊！国寿讲师在行动金牌争霸 通过诊断了解团队增员现状，找出对策，制定出激发意愿的步骤和增员行动目标，有针对性做好培训和下一步意愿启动工作。找出原因 对症下药！国寿讲师在行动金牌争霸赛 通过诊断了解团队增员现状，找出对策，制定出激发课程大纲.DOME原理简介.团队增员意愿的诊断（

6、D）.意愿激发的程度(0).激发意愿的方法(M).激发效果评估(E)国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲.DOME原理简介国寿讲师在行动金牌争霸赛意愿激发的程度(O)80%以上业务员在增员周每人每天5个增员访，每天带1人到公司面试，每场创业说明会至少邀约两人参加。参加创业说明会的准增员人数至少达到业务员人数1+1以上形成良好的增员氛围国寿讲师在行动金牌争霸赛意愿激发的程度(O)80%以上业务员在增员周每人每天5个增员课程大纲.DOME原理简介.团队增员意愿的诊断（D）.意愿激发的程度(0).激发意愿的方法(M).激发效果评估(E)国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲.DOME原理简介国寿讲师在行动金牌

7、争霸赛意愿激发的方法事前预热萌发意愿集中培训引发意愿用视听觉深化意愿会议造势激发意愿加大追踪强化意愿芝麻开门！国寿讲师在行动金牌争霸赛意愿激发的方法事前预热萌发意愿芝麻开门！国寿讲师在行动金事前预热萌发意愿增员吹风会主管招呼会 增员演讲比赛增员标语口号征集晨会宣导增员 我们要增员！国寿讲师在行动金牌争霸赛事前预热萌发意愿增员吹风会 我们要增员！国寿讲师在行动集中培训引发意愿主管培训业务员培训重温基本法 意愿大于技巧！国寿讲师在行动金牌争霸赛集中培训引发意愿主管培训 用视听觉强化意愿 职场喷绘“成就与梦想”背景图宣传行业、公司、营销工作的增员走廊增员的标语口号天花顶POP挂旗楼梯层标语多媒体视觉

8、、听觉、触觉的冲击 如播放创业说明会、优秀人物和海外高峰会VCD等 铺天盖地 营造氛围国寿讲师在行动金牌争霸赛用视听觉强化意愿 职场喷绘“成就与梦想”背景图 会议造势激发意愿启动大会 领导动员令 宣布增员竞赛方案 主管表态和团队挑战 目标的认购 晨会每天专题，深化意愿绩优者分享，延续意愿夕会经验交流和答疑 虽有智慧 不如乘势！国寿讲师在行动金牌争霸赛会议造势激发意愿启动大会虽有智慧 不如乘势！国寿讲师在行动加大追踪强化意愿追踪的对象 主管 准主管（意愿较强者） 重点人物追踪的内容 增员拜访量 面谈人数 参加创说会人数 拜访遇到的问题 追踪大于激励国寿讲师在行动金牌争霸赛加大追踪强化意愿追踪的对

9、象追踪大于激励国寿讲师在行动金牌加大追踪强化意愿追踪的方式 二晨检查增员拜访 短信追踪频率 每天三个电话追踪追踪的总结晨会通报团队增员进度 个人增员情况 5个增员访！国寿讲师在行动金牌争霸赛加大追踪强化意愿追踪的方式5个增员访！国寿讲师在行动金牌课程大纲.DOME原理简介.团队增员意愿的诊断（D）.意愿激发的程度(0).激发意愿的方法(M).激发效果评估(E)国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲.DOME原理简介国寿讲师在行动金牌争霸赛四 激发效果评估(E)（一）短期评估（二）中期评估国寿讲师在行动金牌争霸赛四 激发效果评估(E)（一）短期评估国寿讲师在行动金牌短期评估评估内容 面试的人数 创业说明会到会人数 参加新人培训人数 增员目标的达成率 入司人数目的 评估激发意愿和增员的实际效果。Vereygood !国寿讲师在行动金牌争霸赛短期评估评估内容Vereyg