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文档简介

1、价 格 政 策第1页价 格 政 策第1页内容目的方法结果工具第2页内容目的第2页目 的确保进/售价竞争力及获利能力第3页目 的第3页方法全品项市调依顾客对商品的敏感性高低，予以分类订定价格政策原则工作流程第4页方法第4页全品项市调流程第5页调查各竞争者价格带 依各竞争者小分类价格带 决定自己的价格带推算竞争者进价：以竞争 检查自己进价，我方商品 对手的售价，套用我方毛利 率，以推算竞争者的进价 买得好不好 步骤目的全品项市调流程第5页步骤目的家庭预算 蛋奶制品 熟食饮料 鱼 / 茶水 卫生纸面 CD /DVD米 调味料(油、盐、酱油) 婴儿用品 价格敏感度家庭购买频率建立处形象破坏店形象大家电

2、大型家用百货大型纺织用品价格形象蔬菜、水果建立店形象肉类家庭预算 何谓“敏感” 特性 1. 常买 2. 常用 3. 领导品牌 4. 季节性 5. 流行性 6.高预算杂货生鲜家电百货服饰第7页何谓“敏感” 特性顾客对商品敏感性 妈妈菜蓝敏感商品红色商品第6页价格敏感性绿色商品非敏感性顾客对商品敏感性 妈妈菜蓝敏感商品红色商品第6页价确认价格指数方法考量因素单品价格大小竞争者距离远近远：相对更便宜近：相对便宜竞争环境市场领导者（竞争稳定）市场挑战者 （攻）迎接入侵者（守）第8页Ex。小寨店确认价格指数方法考量因素第8页Ex。价格指数分析定义距离：与主要竞争者领导者：与主要竞争者较量一年以上，业绩超

3、越竞者者挑战者/迎接入侵者：跟价持续3-6个月后，依状况决定是否反回标准指数第9页小寨店价格指数分析定义第9页小寨店价格指数第11页价格指数第11页结果价格政策原则指数DM跟价跟价状况-稽核点-执行流程表第10页结果价格政策原则第10页价 格 指 数第12页价 格 指 数第12页第15页第15页价格指数（#）(多）价格带最低价应低于竟争店价格带最低价家用服饰纺织第13页价格指数（#）(多）价格带最低价应低于竟争店价格带最低价家用确保广告商品竞争力系统第17页目的： 了解竞争对手的DM价格，对比我方DM价格，确保（多）价格竞争力。（见示例）确保广告商品竞争力系统第17页目的： 了第16页第16页竟争者一览表第18页P.S. 依实际竞争者开店状况而定竟争者一览表第18页P.S. 依实际竞争者开店状况而定市调品项及频率第19页*每日市调商品数200支总品项数频率妈妈菜蓝： 126每2天 红色可比 ： 694每1周市调品项及频率第19页*每日市调商品数200支总品项家乐DM只跟其档期前10天第14页家乐DM只跟其档期前10天第14页工具报表 （见示例）人员训练商品分类检讨机制执行手册第20页工具报表 （见示例）第20页人员训练共需10天第22页人员训练共需10天第22页商品分类检讨机制杂货、生鲜、非一：每季（三，六，九，十二月 ）非二：每半年（二，八月）主妇钱包：每月

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