北邮社商务谈判与推销技术教学包案例_第1页
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是某一售房部的销售员她每天回售房部听课然后问题（1） 为什么要“扫街”?她采用什一么方法来寻找顾客的这种寻找顾客的方法有什么优缺点优缺点:推销可以在顾客的同时，了解市场、了解基础上，多设几种谈话的方案与策略。是某铝厂的销售员，他第一天至 A 市，就了份A市工商企业薄并从中找出了铝制品加工企业200 多是对这 200 多家企业逐一进行拜访，预约见面。二是对同意见面这份计划完成，对A 市所有铝制品企业有了全面了解，为日后问题这种寻找顾客的方法有什么优缺点（1） 是通过了一份的A 市工商企业簿，并从中找出了铝制加工企业 200 多家这种寻找顾客的方法是资料查 优缺点:可以以较少的代价获得较准确的资料，但时注意事项一个经销店的说:“这个企业把太多的钱花在这个上，为什么不把这个钱省下来，作为进货的折扣，让多一点利润那多好呀。”推销说:“就是因为投下了大最的厂告费用，问题客户异议是什么客户是价格异推销采用的转移处理法。此法运用的条件推销本身具有良好的业务素质和说服人的口才对付那些事实根据不足的运用时应注意的问题:态度、友好;不要给顾客以不重视

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