销售帽子策划方案

1、第 销售帽子策划方案销售帽子策划方案一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：_的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划（1）活动时间：20_.02.1020_.02.25

2、（2）活动地点：_奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售_服装，提高消费者对_服饰品牌的认知度和对_品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款_服装做好前期的准备工作。（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来_专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或_VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加_VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：99

3、9元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，

4、预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时_品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖_。销售帽子策划方案服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装业的综合运用。下面是小编为大家整理的关于服装营销的活动策划方案，欢迎大家的阅读。一、活动主题：华夏民族夏日服装展示活动二、活动目的：1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家的号召。2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。4、丰富校园文化活动，为海大学

5、生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。三、活动时间：1、初步准备阶段：9月10日9月30日2、正式进行阶段：10月2日10月4日3、活动闭幕阶段：10月5日四、活动地点：-大学第一田劲场五、活动组织单位：公关六组六、活动协办单位：海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。七、初步准备阶段：1、时间：9月10日9月30日2、组织人员安排：-：项目经理

6、，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际系，并与-主管商议确定评委人选。-：负责财务安排，编写财务预算-：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。-：负责联系海口市电视台-大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。-：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。-：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。-：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。-：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。-主管：-集团公司海南分公司此

7、次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。3、报名安排：固定报名地点-大学大学形象与礼仪协会办公室，-大学艺术学院学生会办公室4、报名时间：9月10日9月20日5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。6、活动道具准备：由-

8、与-负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。八、活动正式进行阶段：1、时间：10月2日10月4日2、初期：A布置会场安排节目：10月2日上午，由张主管与-以及舞台搭建商布置会场，-带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演3、设立场地前台接待由形象与礼仪协会派会员担任。负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认进行一些有关-集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。5、活动开幕式：首先由中纺集团公司

9、海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要-与参赛人员。6、-与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。7、由-对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。8、由-主持电视台记者做好相关拍摄工作。9、由-集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。九、活动闭幕：1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。3晚会以我国传统音乐结束。4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。十、预算：（一

10、）主会场租金：20_（二）会场气氛布置：20_（三）设备租用：投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500（四）舞台搭建商：3000（五）广告宣传：电视台3000同声传译设备500会议资料300纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300广告牌200文件包300（六）、交通通讯、联络电话费：500（八）、员工劳务费以及艺术学院演员报酬：5000（九）、办公费用：1000（十）、不可预见费用：3000（十一）、根据会议策划需要的其它的费用（另议）总计花费估计：30000-集团公司海南分公司赞助费：40000节余：10000十一、可行性评估：1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的

11、发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。销售帽子策划方案德国统计学家恩斯特恩

12、格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗；服

13、装是社会规范的需要。2、生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活快乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满足之物；服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求新的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的善变心理，以迎合消费求异需要

14、。2、短时性时装一定不会长期流行；长期流行的一定不是时装。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的新颖性特点，这样，人们便会开始新的猎奇。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为极点反弹效应。一种款式

15、服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，极点反弹成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从极大到极小的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为：1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由上帝创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足

16、10%。2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注目前流行款式，并以此为基础来创新设计。4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎

17、没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该跳楼时就跳楼。5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做流行花期。1、花蕾期流行启蒙期（顾客数占10%）；2、花放期流行追逐期（顾客数增35%）；3、花红期流行攀顶期（顾客数增40%）；4、花败期流行跌落期（顾客数增15%）。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会甩货加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1、一类企业追求服装品牌制造品牌服装；2、另一类企业追求服装款式制造款式服装。3、一类顾客追求品牌服装关爱生活形象；4、另一类顾客追求款式服装注重个性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看项看脖子上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1、红项族项上有宝石饰物者；