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文档简介

1、目录一、房地产营销策略的方法(一).企业直接销售策略。(二).委托代理销售策略。(三).网络销售策略。二、以恒大为例浅析营销策略的应用(一)恒大地产总的营销策略(二)、“恒大金碧天下”项目营销现状分析 1、产品策略分析2、价格策略分析3、促销策略分析(三)恒大金碧天下的主要销售方案 1、 老带新政策2、对销售员的奖励政策3、额外优惠政策4、 活动促销三、房地产营销策略创新的探讨(一)在房地产营销策略的创新中,需要注意几个关键的因素。(二)房地产营销策略的创新1.品牌营销。人文营销。绿色营销。服务营销。浅析房地产营销策略企业基本的营销策略,并找出其中不足的地方及改进措施。关键词:营销策略恒大地产

2、房地产营销创新(引 言)恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,具备国家一级房地产开发资质。现成都已开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。因此,通过对这些楼盘营销策略的分析,可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题,并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。一、房地产营销策略的方法目售和网络销售三种。(一).企业直接销售策略。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员,在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售

3、渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。(二能更快地销售房产。(三).网络销售策略。网络营销策略是利用现代电子商务的手段,实现房产企业有利于消除销售的地域性等优势二、以恒大为例浅析营销策略的应用(一)恒大地产总的营销策略2011500所以市场占有率来说是一个优势。家营销代理公司是易居中国(E-house)和合富。易居中国是全国最大的房地产营销代理公(二)、“恒大金碧天下”项目营销现状分析1、产品策略分析20180260拼、1402663.34.21.24008090%以上,成为大成都区域首屈一指的别墅区域。其原生态的坡地植被及林木得到优化发展,组成由园林、水景、山坡等构成的丰富生态环境。2、价格

4、策略分析2008然饱受煎熬,而恒大地产自己也未能从中捞到什么好处。6282009200套双拼别墅,并大呼幸运。“42100358588,1800/现在成都别的地方哪里买得到啊!”2010年7月开盘的恒大名都高层电梯公寓以开盘优惠85折送1500元精取得了很好的销售业绩。3、促销策略分析方式,与恒大绿洲的造势手法几乎一致。(三)恒大金碧天下的主要销售方案 1902、对销售员的奖励政策户进行电话回访,再加上其他对顾客的额外优惠政策,使其提高销售率。3、额外优惠政策85期的客户觉得这将是下手的最好时机,从而提高成交量。4、 活动促销信息。同时通过活动也加强了企业与客户之间的关系维护。三、房地产营销策略创新的探讨探索营销策略的创新。(一)在房地产营销策略的创新中,需要注意几个关键的因素。家的金融环境、住房制度的改革动向等等做深入的调查。解决业主的后顾之忧。第三,突出企业差异。突出本企业的产品、服务和品牌差异,可以提高房地产产品的价值,形成竞争优势,其中产品差异是最基础的,也是要首先考虑的。(二)房地产营销策略的创新品牌营销。建立良好的品牌对房地产营销十分重要。目前,房地产市场投融资等对外合作中发挥重要的作用,从而为企业创造更加良好的经营效益。才是能促进商品房销售的品牌,才是人们信赖的品牌。是提升销售量的重要手段之一。事”,绿色

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