XX广场招商执行

1、 PAGE 越南芒街市XX广场招商执行方案深圳市XXXXX商商业管理理顾问有有限公司司2008年年3月 仙舟商业地产 19 -地址：广西南宁市民族大道航洋国际城2#2308号 电话：（0771）5594356 传真：（0771）5594815方案纲要第一部分 项目定定位及业业态初步步规划 （P11）一、项目定定位（PP1）二、业态初初步规划划（PP2）第二部分 招商执执行 （P33）招商准备（P33）招商目标（P33）三、招商团团队的组组建、职职责与分分工（P44）四、人员培培训（PP5）五、招商物物料准备备（PP5）六、前期客客户接触触（PP5）七、招商推推广的准准备与执执行（PP6）八、招

2、商的的思路与与执行（PP6）九、招商流流程（PP9）十、进场与与开业组组织（PP9）第一部分 项目定定位及业业态初步步规划 XXXX广广场地处处越南芒芒街市中中越国际际口岸关关口旁,位列芒芒街市XXXXXX大道11号，占占地面积积50000，地地上九层层，地下下一层，总总建筑面面积约4488000，其其中地下下负一层层面积约约50000，一一至四层层面积约约208800，五至至六层面面积约995000，七七至九层层面积约约135500。目前前，项目目已封顶顶，正在在进行外外墙装修修，一层层和二层层的商铺铺根据之之前的平平面分割割已销售售了近一一半的铺铺面。根据我司前前期科学学、严谨谨地市场场调

3、研获获取的信信息、数数据，经经分析研研究，对对项目的的定位与与规划如如下：一、项目定定位1、功能定定位 一一至四层层商铺以以综合批批发为主主，零售售（旅游游休闲与与购物）、休休闲餐饮饮为辅。2、业态与与品类定定位 批发品品类 服服装、鞋鞋类、服服装面料料辅料及及配件、服服装配饰饰、家饰饰家纺、数数码电子子、小商商品类；特别要要求在商商品的种种类上突突出差异异化的优优势。 零售业业态 针针对中国国及越南南游客为为主的餐餐馆、咖咖啡厅、茶茶馆等餐餐饮休闲闲设施、以以及旅游游商品专专卖和超超市。 3、档档次定位位 中档偏偏低与中中档品牌牌并重 二、业态初初步规划划 1、地地下负一一层：超超市，面面积

4、暂定定10000，局局限于现现有出入入口的设设置，建建议将其其设在一一楼入口口处广场场的正下下方，以以便于顾顾客通过过原设置置的上下下步梯进进出；其其余约440000规划划为仓库库，作为为批发配配套。 2、一一层：品品牌服装装（厂家家）汇展展广场(约30000)，主主打运动动休闲服服饰、牛牛仔服饰饰及男装装；其余余为数码码电子、小小家电批批零区，以以及旅游游商品批批零区（旅旅游配套套）；入入口广场场作为主主要信息息发布和和表演区区。 3、二二层：关关口一侧侧约15500为鞋类类箱包批批发，中中庭临窗窗处为咖咖啡茶座座休闲区区，其余余约35500为以广广州女装装批发为为主的服服装区。 4、三三层

5、：服服装面料料辅料及及配件、服服装配饰饰、家饰饰家纺、床床上用品品、袜子子内衣等等纺织品品、小商商品类；服装面面料辅料料及配件件为主，建建议30000以上。 5、四四层：针针对旅游游人群的的餐馆、酒酒楼、咖咖啡厅、茶茶馆等休休闲餐饮饮设施。 业业态规划划图如下下所示：第二部分 招商执执行一、招商准准备（时时间： 20008 年年 3 月 1 日至 220088 年 3 月 311 日） 1、明明确项目目商业定定位和业业态规划划，制定招招商政策策并统一一言辞基基调，招招商团队队进驻项项目,营营造招商商部现场场商业氛氛围； 2、就商商业定位位和业态态规划确确立招商商方向，明确客客户群体体，锁定定目

6、标商商家； 3、对对商铺铺铺位按所所招品类类对象的的空间设设计要求求进行功功能布局局规划，制定合合理的业业态划分分方案； 4、针针对目标标商家群群体进行行项目推推广，扩扩大项目目知名度度，提升升影响力力； 5、制制定具体体的铺位位租金价价格表。二、招商目目标 根根据本案案的市场场规划与与定位，项项目将以以综合批批发为主主，零售售（旅游游休闲与与购物）、休休闲餐饮饮为辅。但但现状是是，芒街街市现有有城市人人口少，消消费总量量不足，目前市场容量没有明显的扩大化，所以对目标商家的选择，着重于引进相对芒街市场来说存在差异性的经营品类，以避开因商品简单重复而面临竞争过于激烈的局面，使之能发挥自身的优势，

7、朝利于项目商业地位提升的方向发展。 如如今，在在确切的的业态定定位、规规划及招招商策略略指引下下，结合合招商推推广方案案的实施施，通过过拟定时时间段内内的客户户资源整整合与招招商执行行（先期期重点对对项目一一、二层层商铺展展开招商商），力力争在正正式开业业时完成成一、二二层 770 %的招商商面积，以以便顺利利的开业业，为日日后的旺旺场打下下坚实的的基础。同同时，也也最大程程度地提提升物业业的商业业价值，有有力地促促进商铺铺销售的的势头，以以达到项项目招商商策划的的预期市市场效果果。 而而且，让让XXXXX广场场树立起起良好的的商业形形象，在在行业间间形成富富有美誉誉度的口口碑，使使芒街市市人

8、民以以及外来来商家逐逐渐对这这一新兴兴的地标标式商业业中心的的前景充充满信心心、对在在芒街经经商充满满信心，同同时无形形中增强强项目在在国内的的影响力力，更是是扩大市市场的辐辐射范围围。 三、招商团团队的组组建、职职责与分分工（时间： 20008 年 2 月）1、组建精精干的招招商团队队，并制制订具体体的行之之有效的的招商奖奖励制度度； 2、招商商团队的的结构及及职责： 项目招招商经理理： 职职责：整整体负责责招商项项目，把把控招租租价格体体系、项项目业态态及招商商方向，管管理和培培训招商商团队。 项目目招商主主管： 职责责：负责责日常招招商工作作的安排排和展开开，管理理存档客客户资料料，管理

9、理和培训训招商人人员。 招商商策划人人员： 职责责：全面面积极配配合招商商工作的的展开，负负责招商商方面的的推广宣宣传工作作。 招商商人员： 职责：整理、分分类、保保管客户户资料，贯贯彻项目目招商实实施方案案，执行行招商工工作。四、关于人人员培训训根据项目招招商政策策，制订订项目招招商人员员统一说说辞，由由项目经经理或项项目招商商主管安安排时间间统一进进行招商商前培训训工作。在在招商全全面开展后，根据据招商人人员在工工作中所所遇到的的具体问问题，可可汇总后后在日常常的例会会上统一一进行指指导培训训。五、招商物物料准备备 招商书（设设计、印印刷，330000册） 招商宣传传单张（设设计、印印刷，

10、550000份） 招商商宣传海海报、条条幅、喷喷绘（设设计准备备，预制制作） 商铺铺租赁合合同（待定定）六、前期客客户接触触（时间： 20008 年 2 月 1 日至 220088 年 3 月 311 日） 1、招招商人员员整理自自己手中中现有的的客户资资料，圈圈定适合合本项目目业态规规划的商商家，可可先进行行电话联联系，第第一时间间向熟悉悉的商家家传达本本项目招招商信息息； 2、就就现在的的项目市市场规划划与定位位，先期期去接触触一些适适合本项项目业态态规划定定位的市市场经营营户，收收集他们们对本项项目招商商工作开开展的反反馈信息息； 3、利利用现有有的客户户来访登登记资料料，有选选择性的的

11、联系经经营团体体、商会会，传递递招商信信息。七、招商推推广的准准备与执执行（时间： 20008 年 3 月中旬旬至 220088 年 8 月下旬旬）1、按辐射射范围界界定，部部署几个个招商宣宣传资料料投放点点，选择择时间节节点进行行发放； 22、由商商业定位位及规划划特点提提炼精准准的广告告宣传口口号，安安排硬广广告及软软文，配配合招商商进度进进行发布布； 33、相关关推广活活动主题题及策划划方案落落实，选选择相关关负责人人及执行行公司；4、户外广广告宣传传载体选选择，载载体地址址选择等等，选择择相关负负责人及及制作公公司。八、招商的的思路与与执行（时间： 20008 年 4 月 1 日至 2

12、20088 年 8 月下旬旬） 招商商团队对对整个招招商方案案执行能能力的强强弱关系系到招商商项目的的成败，此此环节是是整个项项目招商商运营过过程的主主要及关关键部分分。 此阶阶段对于于具体招商商策略及及技巧的的把握和和使用十十分重要要，届时时依据市市场的变变化做出出相应的的调整。 招商商进程中中把握好好业态规规划分布布，根据据布局产产品种类类针对性性地寻找找商家进进行招商商。 因为为跨国项项目，面面对较特特殊的市市场环境境及商家家群体，所所以在招招商方式式可以灵灵活多变变，如借借助商会会力量等等。 1、地下负负一层 定定位：超超市（10000），仓仓库（440000）。 思思路：以以整体打打

13、包租赁赁的方式式，引进进本地或或外地有有旅游品品商场、超超市经营营实操经经验的商商家（代代理有一一定知名名度的超超市品牌牌），以以及欲尝尝试该行行业运作作的商家家（条件件成熟可可考虑整整层打造造为旅游游品商场场，目标标客户为为北海、东东兴、凭凭祥、云云南等地地专门经经营旅游游品商场场的商家家，整层层租赁或或分割租租赁皆可可）。 2、一层商商铺 定定位：品品牌服装装（厂家家）汇展展广场(约30000)，主主打运动动休闲服服饰、牛牛仔服饰饰及男装装；其余余为数码码电子、小小家电批批零区，以以及旅游游商品批批零区（旅旅游配套套）；入入口广场场作为主主要信息息发布和和表演区区。 思思路：靠靠大门入入口

14、一侧侧偏重旅旅游购物物业态，目目标群体体侧重于于在东兴兴、芒街街经营相相关业种种的商家家（包括括本地群群体、广广东群体体、浙江江群体），视视招商进进展情况况考虑异异地招商商（北海海、凭祥祥、南宁宁）；品品牌服装装区批、零零兼顾，侧侧重运动动休闲、牛牛仔服饰饰，目标标群体主主要为当当地经营营户、南南宁新XXXXXX商家、广广州商家家、浙江江商家（招招商执行行过程中中要关意意旅游业业态的引引进，如如旅游业业态体量量需求过过大应适适当向负负一层分分流，以以确保服服装批零零区占主主体地位位，以避避免二层层经营业业态被孤孤立）。3、二层商商铺 定定位：关关口一侧侧约15500为鞋类类箱包批批发，中中庭临

15、窗窗处为咖咖啡茶座座休闲区区，其余余约35500为以女女装批发发为主的的服装区区，女装装批发区区可拟突突出“广州女女装”这一主主题。 思思路：鞋鞋类箱包包及女装装批零区区的招商商侧重运运动休闲闲业种，突突出整个个服装批批零商场场年轻、运运动、休休闲、时时尚的定定位，以以品种的的差异化化规避市市场竞争争。目标标群体不不局限当当地商家家，侧重重引进南南宁、广广州、浙浙江等地地的商家家（工作作重点是是挖掘在在东兴、芒芒街经商商的广东商家、浙浙江商家家，通过过老客户户介绍新新客户、异异地招商商等手段段完成目目标任务务）。4、三层商商铺 定位位：服装装面料辅辅料及配配件、服服装配饰饰、家饰饰家纺、床床上

16、用品品、袜子子内衣等等纺织品品、小商商品类；服装面面料辅料料及配件件为主，建建议30000以上。 思路路：将三三层打造造成为越越南专业业的服装装面料、辅辅料、服服配展示示区，东东兴浙江江轻纺城城的布匹匹经营户户是重点点目标客客户群，通通过他们们挖掘其其上游供供货商甚甚或生产产商（或或同时通通过网络络平台收收集相关关信息，并并据此展展开招商商）。5、四层商商铺 定位位：针对对旅游人人群的餐餐馆、酒酒楼、咖咖啡厅、茶茶馆等休休闲餐饮饮设施 思路路：原则则上按定定位方向向及规划划进行招招商，但但四层商商铺的招招商可适适当滞后后，前期期招商重重点突破破一层、二二层，如如果一层层旅游旅旅游业态态体量需需

17、求明显显高于原原定规划划，可考考虑四层层突出旅旅游用餐餐的业态态（或者者四层作作为服装装批零区区的配套套仓库）。6、招商执执行安排排 内场场安排：（等44人，东东兴、芒芒街各两两人）任务安排：接待现现场客户户、介绍绍商场业业态分布布、解答答客户疑疑问、登登记客户户资料、引引导客户户完成租租赁商铺铺工作。时间： 220088 年 4 月 1 日至 220088 年 8 月 下 旬 外场场安排：（等44人） 预招商商时间： 220088 年 3 月 1 日至 220088年 4 月 中 旬。任务安排：根据业业态规划划初步接接触芒街街、东兴兴、南宁宁等地目目标商家家，介绍绍项目情情况，汇汇集市场场反映意意见。 全面面招商，时时间： 20008 年年 4 月 中 旬至 220088年 8 月 下 旬 任务安安排：446月月分别在在东兴（芒芒街）、南南宁、广广州、义义乌等地地展开招招商（根根据市场场实际情情况拟定定阶段性性工作计计划）。 广告告招商 时间： 20008 年年 4 月 1 日至 220088 年 8 月 下 旬； 执执行人员员： 策策划人员员 。 九、招商流流程 1、招招商人员员依据业业态规划划开展招招商工作作； 2、客客商确认认租赁意意向，交交纳商铺铺定金； 3、交交纳定金金后7天天内，交交纳完租租赁保证证金与租租金，并并签订商商铺租赁赁合同。十、进场与与开业