定价策略案例大全

1、第十章 案例一、十十五家大大公司的的定价目目标公司名称定价主要目目标定价相关目目标阿尔卡公司司投资报酬率率（税前前）为220%；新产品品稍高（税税后投资资率约为为10%）对新产品另另行制定定促销策策略；求求价格稳稳定美国制罐公公司保持市场占占有率应付竞争（以以替代产产品成本本决定价价格）；保持价价格稳定定两洋公司增加市场占占有率全面促销（低低利润率率政策）杜邦公司目标投资报报酬率保证长期的的交易；根据产产品寿命命周期对对新产品品定价埃克森公司司合理投资报报酬率目目标保持市场占占有率；求价格格稳定通用电气公公司投资报酬率率（税后后）200%；销售利润率率（税后后）7%新产品促销销策略；保持全全国

2、广告告宣传产产品的价价格稳定定通用食品公公司毛利率333.3%（1/33制造，11/3销销售，11/3利利润）；只希望望新产品品完全实实现目标标保持市场占占有率通用汽车公公司投资报酬率率（税后后）200%保持市场占占有率固特异公司司应付竞争保持地位；保持价价格稳定定国际收割机机公司投资报酬率率（税后后）100%保持稍低于于统治地地位的市市场占有有率海湾公司根据各地最最主要的的同业市市场价格格保持市场占占有率；求价格格稳定琼斯-曼维维尔公司司投资报酬率率高于过过去十五五年的平平均（约约为税后后15%）；新新产品稍稍高市场占有率率不大于于20%；保持持价格稳稳定堪尼科特公公司稳定价格目标投资报报酬

3、率（税税前）220%科如捷公司司保持市场占占有率增加市场占占有率美国钢铁公公司根据市场价价格案例二、醉醉翁之意意珠海九洲城城里有只只30000元港港币的打打火机。许许多观光光客听到到这个消消息，无无不为之之乍舌。如如此昂贵贵的打火火机，该该是什么么样子呢呢？于是是，九州州城又凭凭赠了许许多慕名名前来一一睹打火火机“风风采”的的顾客。这只名曰“星星球大战战”的打打火机看看上去极极为普通通，它真真值这个个价钱吗吗？站在在柜台前前的观光光者人人人都表示示怀疑，就就连售货货员对此此亦未知知可否地地一笑了了之。他他被搁置置在柜台台里很长长时间无无人问津津，但它它旁边的的3元港币币一只的的打火机机却是购购

4、者踊跃跃。许多多走出九九洲城的的游客坦坦诚相告告：我原原是来看看那只“星星球大战战”的，不不想却买买了这么么多东西西。无独有偶，日日本东京京都滨松松町的一一家咖啡啡屋，竟竟然推出出了50000日日元一杯杯的咖啡啡，就连连一掷千千金的豪豪客也大大惊失色色。然而而消息传传开，抱抱着好奇奇心理的的顾客蜂蜂拥而至至，使往往常冷冷冷清清的的店堂一一下子热热闹了，果果汁、汽汽水、大大众咖啡啡等饮料料格外畅畅销。试析珠海九洲城城和日本本东京都都滨松町町咖啡屋屋运用的的是一种种什么定定价方法法？它的的适用条条件是什什么？分析他们运用的的是一种种“高价价招徕法法”案例三、“一一元水果果”顾客客爱买近两年来，郑郑

5、州的冷冷饮摊上上增加了了一类“一一元货”，即即切削后后分块零零卖的水水果。商商人们把把哈密瓜瓜、菠萝萝、西瓜瓜等削好好，切成成一块一一块的，插插上一根根木条，每每块卖一一元。“一一元水果果”的生生意非常常红火。虽虽然“一一元水果果”相比比整卖的的水果要要贵一些些，但顾顾客还很很喜欢买买。试析“一元水果果”比整整卖的水水果要贵贵一些，为为什么顾顾客还很很爱买呢呢？分析“一元水果果”的定定价迎合合了顾客客的消费费心理，且且满足了了特定消消费者的的消费需需求，故故而虽然然“一元元水果”比比整卖水水果柜，顾顾客还很很乐意买买。具体体分析如如下：首先，价格格定得恰恰到好处处。郑州州市一个个大城市市，仅每

6、每天流动动人口吞吞吐量就就在上百百万人，因因而客源源相对稳稳定。目目前由于于通货膨膨胀，一一元钱已已成为最最为流行行的货币币单位，角角、分在在市场流流通相对对较少。一一元钱一一块西瓜瓜、一块块哈密瓜瓜、一块块菠萝，价价格并不不贵，对对于行色色匆匆的的顾客也也免去了了找零钱钱的麻烦烦。另外外，市场场上的冷冷饮价格格，少的的一般单单价也在在一元左左右，贵贵的要几几元甚至至更多。相相比之下下，一元元钱一块块水果实实惠得多多。其次这类产产品满足足了消费费者特定定的消费费需求。夏夏天行人人口渴，若若买一个个西瓜一一个人又又吃不完完，白白白浪费，而而此时精精明的商商人推出出一元钱钱一块西西瓜，既既满足了了

7、行人的的特定需需要，又又很快卖卖出了大大量西瓜瓜，比卖卖整瓜又又多赚了了钱。在在冰棍、汽汽水充斥斥的市场场，特别别是目前前冷饮色色素含量量过高的的情况下下，行人人换换口口味，吃吃上营养养丰富又又可口的的天然水水果，也也花不了了几个钱钱，何乐乐而不为为呢？随着消费者者心理上上的基本本货币单单位的上上升，角角、分的的货币单单位概念念逐步退退化，以以角、分分为尾数数的定价价策略渐渐渐成为为累赘，失失去价格格魅力。而而一元、十十元作为为顾客心心理上的的基本货货币单位位在工薪薪阶层中中的地位位正在上上升。“一一元水果果”的出出现正是是由于商商人们琢琢磨透了了小消费费者的心心理。案例四、巧巧算帐诚诚服顾客

8、客北京自行车车商店的的售货员员，对一一个想买买自行车车又嫌价价格高而而举棋不不定的顾顾客说：“这辆辆车才2280元元钱，起起码可以以骑155年。您您工作单单位每个个月都发发给您110元钱钱的通勤勤补贴，这这样，两两年零四四个月后后，这辆辆车就完完全归您您了。您您白骑113年不不算，还还白赚113年的的交通补补贴。您您说天底底下还有有比这更更划算的的事吗？”于是是，顾客客欣然掏掏钱购回回了这辆辆自行车车。试析这位售货员员用了什什么价格格技巧？分析这位售货员员用了价价格解释释技巧。在在商品买买卖活动动中，讨讨价还价价是常有有的事，对对价格的的看法不不一致也也是常有有的事。销销售者在在讨价还还价中经

9、经常要做做的是价价格解释释工作。适适当的价价格解释释给顾客客以通情情达理、易易于合作作的良好好印象，促促进其购购买行为为。这既既是售时时服务工工作，也也是公共共关系活活动。具具体地说说，这位位售货员员用的是是商品使使用寿命命型的价价格解释释技巧。即即在解释释商品价价格时，要要把该价价格同商商品的使使用寿命命结合起起来，尤尤其是对对使用寿寿命较长长的商品品，结合合其使用用寿命与与购买者者算细账账，能让让购买者者心悦诚诚服。解解释的目目的是让让购买者者感到“一一分价钱钱一分货货”，感感到花了了较少的的钱买了了有较大大的使用用价值的的商品。也也就是说说，要通通过与使使用的对对比让买买者觉得得价格不不

10、高，促促其成交交。案例五、低低价不好好销，高高价反抢抢手美国亚利桑桑那州的的一家珠珠宝店，采采购到一一批漂亮亮的绿宝宝石。由由于数量量较大，店店主担心心短时间间销售不不出去，影影响资金金周转，便便决心只只求微利利，以低低价销售售。本以以为会一一抢而光光，结果果却事与与愿违。几几天过去去，仅销销出很少少一部分分。后来来店老板板急着要要去外地地谈生意意，便在在临走前前匆匆留留下一纸纸手令：我走后后若仍销销售不了了出，可可按1/2的价价格卖掉掉。几天天后老板板返回，见见绿宝石石销售一一空，一一问价格格，却喜喜出望外外。原来来店员把把店老板板的指令令误读成成“按112倍的价价格出售售”，他他们开始始还

11、犹豫豫不决，就就又提价价一倍，这这才使绿绿宝石一一售而空空。试析这个案例说说明了什什么？该该珠宝店店销售成成功客观观上用的的是一种种什么价价格策略略？分析这个案例说说明：商商品价低低未必好好销，有有时高价价反而更更有利于于销售。从消费心理理看，人人们购买买商品时时要求物物美价廉廉，这只只是一种种理想心心态，优优质优价价是常规规心态。在在日常购购买行为为中，物物美价廉廉有时会会引起人人们的疑疑虑。另另外，对对于本身身应该昂昂贵的商商品，购购买者在在购买时时不将价价格作为为主要的的因素来来加以考考虑，而而是放在在次要的的位置上上。对于于绿宝石石这类商商品，本本身理应应价高。人人们买它它希望通通过一

12、定定的价格格来实现现自己的的心理需需求，显显示自己己的社会会地位满满足自己己的求美美心理和和求荣心心理，因因此价格格要高，价价低反而而销售不不畅。从价格策略略上分析析，销售售成功的的原因是是变采用用低价策策略为高高价策略略。高价价策略在在市场营营销学中中也称为为取脂定定价策略略。取脂脂，即从从牛奶中中撇取奶奶油。用用在定价价上，即即指在产产品投放放市场之之初，把把价格定定得很高高，以便便企业在在短期获获得厚利利，减少少经营风风险。对对那些古古董、名名画、宝宝石等贵贵重商品品或带有有特殊意意义的商商品以及及稀有商商品用高高价策略略比低价价策略好好得多。本本例中绿绿宝石是是一种贵贵重商品品，高价价

13、才能提提高或符符合绿宝宝石的身身价，才才能迎合合顾客心心理需要要。案例六、自自动降价价，顾客客盈门在美国波士士顿城市市的中心心区，有有一法林林自动降降价商店店，它以以独特的的订价方方法和经经营方式式而闻名名遐迩。这个自动降降价商店店里的商商品摆设设与其他他商店并并无区别别。架子子上挂着着一排排排各种花花色，式式样的时时装，货货柜上分分门别类类地摆放放着各类类商品，五五花八门门应有尽尽有。商商店的商商品并非非低劣货货、处理理品，但但也没有有什么非非常高档档的商品品。这家商店的的商品不不仅全都都标有价价格，而而且标着着首次陈陈列的日日期，价价格随着着陈列日日期的延延续而自自动降价价。在商商品开始始

14、陈列的的头122天，按按标价出出售，若若这种商商品未能能卖出，则则从第113天起起自动降降价255%。再再过6天仍未未卖出，即即从第119天开开始自动动降价550%。若若又过66天还未未卖出，即即从第225天开开始自动动降价775%，价价格1000元的的商品，只只花255元就可可以买走走。再经经过6天，如如果仍无无人问津津，这种种商品就就送到慈慈善机关关处理。该店利用这这种方法法取得了了极大的的成功，受受到美国国人及外外国旅游游者的欢欢迎。从从各地到到波士顿顿的人，都都慕名而而来，演演员、运运动员，特特别是妇妇女，格格外喜欢欢这家商商店，波波士顿的的市民更更是这家家商店的的常客。商商店每天天接

15、待的的顾客比比波斯顿顿其他任任何商店店都多，熙熙熙攘攘攘，门庭庭若市。现现在，自自动降价价商店在在美国已已有200多家分分店。试析 法林自动动降价商商店此招招何以取取得成功功？分析 法林自动动降价商商店之所所以能取取得成功功，主要要原因有有以下几几个方面面： 一、降价价具有艺艺术性。法法林自动动降价商商店虽然然与其他他商店一一样，都都是在一一定幅度度内降价价，但它它更具艺艺术性，更更具吸引引力。从从心理学学角度来来分析，消消费者最最关心的的是降价价幅度。一一般商店店都在330%以以内降价价，但这这样降价价未免太太落俗套套，未必必能引起起消费者者的注意意。法林林自动降降价商店店独具匠匠心，以以时

16、间长长短来降降价，在在一个月月降价三三次直至至免费送送到慈善善机关为为止；三三次降价价幅度相相同，成成等差数数列，足足以证明明其诚意意和一贯贯性、整整体性，降降价时间间前长后后短也符符合时令令商品经经营规律律。二、增强顾顾客购买买信心。诚诚如本例例中所言言，自动动降价商商店用处处理价格格销售商商品，但但它并非非处理品品商店，它它也出售售名牌产产品，价价格也比比其他店店低一些些。这样样做，给给顾客感感觉是此此店商品品质量可可靠，增增强了信信心。如如果全是是出卖处处理品，那那么不仅仅名人不不会光顾顾，就是是一般的的顾客也也觉得进进店购贷贷掉价，脸脸上无光光。三、变压力力为动力力。法林林自动降降价商

17、店店这样做做等于给给它自身身施加压压力，使使该店所所进商品品能适销销对路。因因为，如如果进货货不合理理，那么么必然购购者寥寥寥，或不不积极购购买，若若按该店店的降价价方法，做做法大大大增加了了职工压压力，迫迫使进好好货，销销好货，服服务周到到，变压压力为动动力，促促使商品品快销，加加速资金金周围，尽尽快尽多多地获取取利润。案例七、让让利销售售七十年代初初，美国国市场竞竞争日趋趋激烈，有有一家名名叫“斯斯里兰”的的百货公公司，面面临着被被人吃掉掉的危险险。为了了求生存存，他们们突发奇奇招，一一公司最最为叫俏俏销的“雪雪山”牌牌毛毯维维族小龙龙头，让让利8%，凡顾顾客在公公司购得得雪山牌牌毛毯一一

18、条，可可得优惠惠卷一张张，凭此此卷再去去公司可可优惠115%，并并琼斯在在给顾客客一张二二次优惠惠卷，顾顾客凭此此卷再去去公司购购物，便便可优惠惠20%，若顾顾客能三三次购物物，公司司便发给给顾客“忠忠实上帝帝”抽奖卷卷一张，顾顾客凭此此卷便可可参加公公司根据据购物价价值级别别设立的的各种抽抽奖，奖奖品为公公司所受受的冰箱箱、彩电电、计算算机、自自行车等等等，若若顾客不不能中奖奖，便可可品抽奖奖卷在公公司条一一件价值值3-55美元的的小商品品作为感感谢惠顾顾。此招招一出，公公司不但但没有在在竞争中中被人吃吃掉，反反而站住住了脚跟跟。试析“斯里兰”百百货公司司在促销销时，运运用了什什么营销销策略

19、？案例八、大大受欢迎迎的昂贵贵礼物1945年年的圣诞诞节即将将来临时时，为了了欢度战战后的第第一个圣圣诞节，美美国居民民急切希希望能买买到新颖颖别致的的商品作作为圣诞诞礼物。美美国的雷雷诺公司司看准一一个时机机，不惜惜资金和和人力从从阿根廷廷引进了了当时美美国人根根本没见见过的原原子笔（即即圆珠笔笔），并并且在短短时间内内把它生生产出来来，再给给新产品品定价时时，公司司的专家家们着实实费了一一番心思思。当时时公司研研制和生生产出来来的原子子笔成本本每只00.500美元。但但专家们们认为，这这种产品品在美国国市场是是第一次次出现。奇奇货可居居，上午午竞争者者，最好好是采用用新产品品的价格格策略，

20、把把产品价价格定得得大大高高于产品品的成本本，利用用战后市市场的物物资缺乏乏的状况况和消费费者的求求新求好好的心理理以及要要求礼物物商品新新奇高贵贵的特点点，用高高价来刺刺激顾客客购买。而而且能把把推出这这种新产产品的市市场销售售利润尽尽可能多多地捞到到手，同同时，由由于原子子笔的生生产技术术并不复复杂，如如果竞争争者蜂拥拥而上，公公司在降降价也主主动。于于是，雷雷诺公司司以每只只原子笔笔10美元元的价格格卖给零零售商，零零售商又又以每只只20美元元的价格格卖给消消费者。尽尽管价格格如此昂昂贵，原原子笔却却由于其其新颖，奇奇特和高高贵而风风靡全国国，在市市场十分分畅销。后后来其他他厂家建建立眼

21、红红，风涌涌而上，产产品成本本下降到到0.110美元元一只，市市场零售售价也仅仅卖到00.700美元，但但此时雷雷诺公司司以大捞捞一把了了。试析雷诺公司运运用了什什么价格格策略是是其经营营获取成成功的？案例九、“嘉嘉陵”与与太姆的的成功秘秘诀曾实现工业业产值33.677亿元、销销售收入入8.11亿元、利利税突破破亿元的的国营重重庆嘉陵陵机器厂厂，在开开发产品品调整产产品结构构中，为为人们提提供了不不少有益益的借鉴鉴。嘉陵陵厂通过过大量的的市场调调查和对对全国城城市职工工家庭收收入情况况分析，得得知全国国摩托车车生产前前景广阔阔。同时时他们根根据国情情和城市市职工家家庭收入入的现状状，制定定出“

22、中中小排量量为主，技技术进步步上档，年年年推陈陈出新，形形成系列列型普”的的产品开开发方针针，并选选择上海海、北京京南北两两大城市市作为市市场主攻攻方向，利利用大城城市信息息辐射广广、传播播快的特特点扩大大企业和和产品的的影响。他他们向国国庆300周年献献礼的嘉嘉陵摩托托车在首首都一露露面，就就是该车车成为全全国同行行业中第第一个开开展国际际技术合合作的企企业。嘉陵厂参考考本田公公司700年代开开发的新新车型，仅仅用一年年多的时时间，首首先推出出嘉陵CCJ1550型轻轻便摩托托车。当当时成本本可高达达13000多元元，在参参考国内内外5中同类类型车价价价格后后，厂方方果断地地决定将将销售价价格

23、定位位6000元，这这是忽视视买一辆辆，赔一一辆的生生意，但但价格的的优势吸吸引了广广大消费费者，大大量生产产、廉价价促销的的市场渗渗透作用用，扩大大了产品品销路，提提高了企企业声誉誉。实践践表明：这一营营销策略略迎合了了当时消消费水平平，使企企业迅速速占领了了市场，保保持领先先地位，并并有利于于企业扩扩大生产产规模、降降低成本本。为促进产品品的销售售，嘉陵陵厂打破破按批发发商业的的级别确确定批发发价格的的传统做做法，实实行以销销售量的的多少制制定不同同的优惠惠价格，这这就发挥挥了价格格的杠杆杆作用。调调动了商商业部门门进货的的积极性性，他们们还采取取预付款款、现款款交易、优优惠价格格、优先先

24、供货等等方式，避避免了“三三角债”拖拖欠；及及时回笼笼了资金金，为企企业生产产上规模模、加快快资金周周转奠定定了基础础。这家家工厂针针对变幻幻莫测的的市场环环境，及及时组建建起嘉陵陵联合体体，内联联外引，在在全国建建立营销销网络，厂厂商之间间形成“利利益共享享，风险险共担”的的经营机机制，为为产品促促销创造造了有利利的市场场环境。美国泰姆公公司原来来是一家家生产军军用信管管计时器器的小公公司。第第二次世世界大战战以后，单单靠做军军火生意意的日子子越来越越难过，1950年太姆公司开始涉足手表制造业。但是在当时手表市场上，强手如林，竞争十分激烈，象太姆公司这样一个素不为人知的小公司要在这样激烈的市

25、场上杀出来一条生路，开辟和扩大自己的产品市场，确实不是一件容易的事情。太姆公司的对策是，不断以低价向市场推出自己的新产品，他们认为，手表这种产品需求弹性较大，市场潜力也比较大，面临的市场竞争也比较激烈。因此。本公司的产品如果能采取较低的价格姿态，就比较容易进入市场，扩大销路。而且，较低的价格和利润率也容易使后来的竞争者望而却步，或挤掉已有的竞争者，因而能够使自己的产品较长时期占有市场。基于这样的考虑，太姆公司在长达几十年的经营活动中，一直坚持对新产品运用渗透定价策略，五十年代，太姆公司最初投入市场的男式手表每只定价近7美元左右，比当时一般低档次手表价格要低得多，1963年他首次生产出电动手表推

26、入市场，售价30美元，仅为当时市场上同类产品价格的一半，70年代初，世界上一些主要手表制造商首次生产豪华型石英手表，定价在1千美元以上，1972年初，日本、瑞士和美国其他一些手表厂商生产的石英手表也以400美元或者更高的价格向市场推出，而同年四月，太姆公司的石英手表首次登场，售价才175美元，正确的定价策略带来了经营上的巨大成功。五十年代，在手表制造业中，知道太姆公司的人还寥寥无几，到了60年代，太母公司的产品不仅在国内站稳了脚跟，而且一个接一个打出了国外市场，到了70年代，它已成为世界闻名手表制造公司，工厂遍布世界各地，年销售额达二亿美元，美国市场上每出售两块手表，就有一块是太姆（现改名太麦

27、克斯）手表。试析重庆嘉陵厂厂和美国国太姆公公司运用用什么价价格策略略使其经经营取得得了成功功？案例十、一一贱惹得得众人爱爱1986年年初秋的的一个中中午，在在合肥市市安庆路路轻工业业品市场场上，一一个个体体商贩在在高声叫叫卖：“上上海新式式男女夏夏装，八八折、七七折卖啦啦！”围围观的人人们先是是疑惑，后后来一看看衣服料料子、做做工都不不错，价价格的确确比国营营店里卖卖的同类类商品便便宜不少少，一时时间，你你一件，我我一见买买去了不不少，真真是“一一贱惹得得众人爱爱”。当时有位记记者问他他：“你你这样卖卖不是赔赔本吗?”他回回答说：“做生生意要算算大帐，算算活帐。这这批夏衣衣马上要要过时令令了，

28、不不处理就就压在手手里。现现在处理理它每间间贴上一一块钱，但但是可以以早一点点用收回回的钱去去买时令令的时装装，每件件能赚上上二块多多呢？说说完便又又忙他的的买买去去了。试析本案例中个个体商贩贩在经营营中运用用了什么么价格策策略？案例十一、别克凯越 Excelle 轿车的价格策略上海通用用汽车先先后推出出了经济济型轿车车赛欧（ 8.98 12.98 万）和中高档轿 车别克 君威（ 22.38 36.9 万）。赛欧针对的是事业上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻白领；而别克 君威则针对的是已经取得成功的领导者。中级轿车市场是中国轿车市场的主流，这一汽车板块为中国汽车业带来了巨大的利益，同时也是竞争最

29、激烈的市场。中级轿车市场多以公务商务使用为主，兼顾私用，目前中级轿车月销售量在 2.4 万台左右，而且仍在迅速增长。上海通用汽车由此推出“别克凯越”，从而正式进军极具潜力的中级车市场。别克凯越的市场主要竞争对手包括：爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳 2000 等。 在 20003 年年 8 月上市市的别克克凯越 LE-MT 豪华版版 ( 1.6 升升 手动档档) 售价价为 114.998 万万元，别别克凯越越 LS-AT 顶级版版 ( 1.88 升 自动档档) 售价价为 117.998 万万元。 目前，中国国国内的的中档车车的市场场竞争相相当的激激烈，多多种因素素影响了了别克

30、凯凯越的上上市价格格。别克克凯越要要面对的的一个逐逐渐成熟熟的市场场，爱丽丽舍、日日产阳光光、宝来来、威驰驰、福美美来、捷捷达、桑桑塔纳 20000 等等车型已已经占据据的相当当大的市市场份额额，同时时，这些些车型又又具有很很高的性性价比。 中档车市场场面对的的是中国国社会中中最具有有经济实实力的一一个阶层层，一般般来讲，这这样的家家庭都具具有以下下特征：男性，已已婚， 30 455 岁，家家庭月收收入超过过一万元元，大专专以上文文化教育育程度，在在国企或或私企担担任中级级经理或或是中小小型私营营企业主主，他们们购买凯凯越的用用途是以以公务商商务为主主，兼顾顾私用。因因此，别别克凯越越是专为为

31、中层经经理人、小小型私企企业主打打造的中中档公务务商务兼兼私用座座驾， 它以 现代动动感外观观、高效效人性化化空间、卓卓越先进进科技配配备 、满足足了潜在在车主实实用、可可靠、时时尚、符符合身份份档次的的用车需需求，成成为其事事业和生生活的可可靠伴侣侣。 另外，在市市场已经经被占领领的情况况下，别别克凯越越只有更更好的性性价比才才可以在在市场中中占有一一席之地地。在性性能上，别别克凯越越配置了了许多高高档车的的设备，而而在价格格上，别别克凯越越在同档档次的车车型中价价格居中中上。 在分析以上上影响因因素之后后，我们们可以看看到所以以，别克克凯越的的市场定定价不高高，采用用了满意意定价的的方法，

32、制制定不高高不低的的价格，可可以同时时兼顾厂厂商、中中间商及及消费者者利益，使使各方面面满意。相相对于同同一类的的车而言言，例如如，宝来来 1.6 手手动基本本型的售售价售价价是 115.55 万元元，而宝宝来 11.8 舒适型型的售价价是 118.55 万元元，在性性能详尽尽的情况况下，别别克凯越越的售价价比同档档次的宝宝来低了了近 0000 元。因因此，对对中级车车主力的的宝来构构成了巨巨大的冲冲击。 上海通用是是世界最最大的汽汽车制造造厂商，别别克是世世界名牌牌。但是是，别克克凯越采采用了一一种跟随随的定价价方式，在在同类车车中，加加格低于于宝来和和配置更更好的威威驰，并并没有定定高价。可可见，上上海通用用汽车进进入中级级车市场场的决心心。 同时，我们们可以看看到它采采用了尾尾数定价价的技巧巧。这无无疑又为为别克凯凯越占领领市场建建立了一一个好的的口碑。别别克凯越越 1.6 的的定价虽虽然离 15 万只是是差了 2000 元，但但是消费费者在心心理上没没有突破破 155 万的的心理防防线，给给顾客价价廉的感感觉。而而同一档档次、性性能相近近的宝来来的售价价是 155.5 万元人人民币，使使消费者者感到价价格昂贵贵的感觉觉。同时时别克凯凯越采取取了以数数字 88 为结结尾，很很符合中中国人的的习惯，这这与大多多数轿车车生产厂厂商的定定价方法法是相同同的。 目前，我们们