产品价格管理制度

1、产品价格管理制度第一章总那么第一条为理顺和规范价格体系，规范价格调整、保持产品的市场竞争力，特制订本 制度。第二条 集团所属各生产型企业的产品定、调价，应由营销部门牵头，供应、生产、 财务等部门参加，会同总经理、销售副总、技术副总、生产副总共同商讨，制定 产品价格。第二章产品价格的制订第三条产品价格制订是指的全新产品或在售产品的价格制订。第四条产品价格：是指产品准备在市场销售的建议现金价格。针对承兑付款，需额 外增加贴现本钱。针对后付款，需要考虑资金占用费及风险，增加相应价格。第五条确定产品价格的主要目的：指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产 品利润空间。第六条产品定位价格制定流程：1）

2、财务部会同生产技术部门收集本钱费用数据，计算产品生产各种本钱和 费用，包括生产总本钱、平均本钱、边际本钱等。2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产 品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见产品价格意见表；3）市场营销部对产品的销量进行分析预测，根据财务部提交的产品本钱分 析，测算出可能的盈利区间并进行价格与销量的敏感性预测分析；4）市场营销部结合本企业的实际情况，提出产品的几种定价方案，并填写 产品价格意见表，分送总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总审阅以备讨论；5）价格确定后，应报送集团营销管理中心备案；6）市场营销部的定价方案应综合考虑到以下几种情况：A

3、.预测销量高于盈亏平衡点产量；B.预测销量低于盈亏平衡点产量；C.各价格区间的销量敏感性预测分析；D.产品销量与竞争对手同类产品销量敏感性预测分析；E.产品价格调整可能引起竞争对手产品价格的反响及市场销售预测；F.产品价格以后的调整空间；G.企业现有产品组合分析。7）由市场营销部牵头，供应部、生产管理部、质管部、财务部等部门参加, 会同总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总共同对市场营销部的定 价方案进行论证，直至最后确定产品价格。第三章产品价格的调整第七条产品价格调整是指企业的产品为适应市场竞争的需要，对现有产品的价格进 行动态的调整与管理。产品价格根据采购价格变动或其他主要本钱变动，可

4、随时 调整，并召开价格评定会。正常环境下，产品价格原那么上不能低于本钱价。第八条 产品价格调整的目的是使企业产品更具有市场竞争力或保持必要的利润空 间。第九条产品价格调整采用提案制，即相关部门如：财务部、供应部、营销部、生产 部等部门可以独立或联合提出对XX产品价格调整的建议，提交总经理办公会 讨论，决定是否启动产品价格调整制度。第十条产品价格调整流程：1）相关部门独立或联合提出对某种产品价格调整的建议，交总经理办公会 讨论；2）如果总经理办公会决定启动产品价格调整制度，那么交市场营销部负责价 格调整的主要推开工作；3）市场营销部对该产品市场状况、同类产品价格、销售情况做出综合分析， 提出价格

5、调整建议区间；4）财务部会同生产、技术、供应部门对价格调整建议进行本钱比拟分析， 如果可行那么准备会议讨论，否那么由市场营销部重新拟定价格调整区间；5）市场营销部提出几种调价方案，并填写产品价格调整意见表，分送企业总经理、营销副总、财务或总监、技术副总审阅以备讨论。6）市场营销部的调价方案应综合考虑以下几种情况：A.新价格区间的销量敏感性预测分析；B.产品调价以后的市场营销策略；C.产品价格调整可能引起竞争对手产品价格的反响及市场销售预测；D.产品价格调整后的未来调整空间；E.企业现有产品的市场组合。7）由市场营销部牵头，供应部、生产管理部、财务部等部门参加，会同企 业总经理、营销副总、财务经

6、理或总监、技术副总共同对市场营销部的定价 方案进行论证，直至最后确定产品调整价格。第四章产品组合与定位划分第十一条产品组合是指集团所属各企业为适应市场竞争和企业开展需要，按照一 定划分原那么研发、生产的各种产品在市场上形成相互搭配、互相影响的产品系列。第十二条企业在产品的定价和现有产品的调价时，必须考虑到企业产品组合问题, 准确地划分产品组合和明确产品定位是定价和调价的前提条件之一。第十三条集团各企业应在权衡销售市场和企业产品本钱、利润的前提下，根据产 品的市场表现，将企业产品准确划分为核心产品、潜力产品和竞争产品，各种产 品的定价、调价策略不同，本制度只做出指导原那么，作为定价、调价的参考因

7、素 之一。第十四条 核心产品：是指该产品的市场占有率高、利润回报稳定、利于企业品牌 建设的产品和产品系列。核心产品的定价、调价原那么是不主动搞价格竞争，延长 产品成熟期。第十五条潜力产品是指该产品市场相对占有率逐步提高，利润回报趋于稳定增长 的产品和产品系列。潜力产品的定价和调价原那么是关注市场敏感性分析，保持市 场占有率为前提，但不作大幅度让价销售，以盈亏平衡点为最低限度。第十六条 竞争产品是指：产品本身进入衰退期，市场占有率和利润回报都开始明 显减少；企业为实现市场进攻战略，为削弱竞争对手市场地位的产品，这种产品 更多的强调市场占有率。竞争产品的定价原那么是：进入衰退期的产品原那么上不作

8、让价调整，直至逐步退出市场；表达企业进攻战略的竞争产品的定价、调价原那么 是：定价高低和调整幅度由价格与市场占有率敏感性分析决定，以高市场占有率 为最终目的。第五章产品价格的审核第十七条集团所属各企业在确定和调整产品价格后，应建立产品价格标准逐级审 核制度，营销人员应严格按照价格标准及审核权限进行销售，任何人不得擅自跌 价销售而损害企业利益。第十八条 集团各企业应根据核心、潜力、竞争三大类产品的利润回报率与市场各 种因素，分析和确定企业产品营销中的“让价幅度”，以盈亏平衡点为最低限度。第十九条 让价幅度审核原那么是逐级审核制度即：本钱局部不能优惠；在针对利润 局部，营销部经理10-30%、营销副总40-60%、总经理70-90%。（不低于盈亏平 衡点）各级权限审核时应充分考虑企业的利益，让价幅度最高不得大于90%,大 于90%以上的应由总经理办公会议决策并报集团总裁批准。各企业让价幅度审核 原那么应报集团备案。第二十条集团各企业财务及开票部门，应严格按照企业产品标准及审核权限范围 内审核办理增值税开票业务，凡未按制