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文档简介

1、 2012.1.19过吉祥年 喝王老吉湖北大区黄石办黄冈团年宴执行报告12目 录 活动背景 活动分析12 执行表现3 活动总结43活动背景 1、黄州区位于湖北省东部，大别山南麓，长江中游北岸，是黄冈市政治、经济、文化中心、与鄂州市隔江相望，距武汉市仅1个小时车程。 2、黄州素来有回礼的习俗，而王老吉的吉庆概念已深入人心，无论是升学宴、寿宴还是乔迁宴中，王老吉都是消费者的首选回礼产品。 3、黄州今年也是第一次尝试团年宴活动方案，目的是想借鉴前期谢师宴中的摆台赠饮的影响，进一步扩大王老吉在餐桌上的即饮消费。4家庭聚餐企业年会团年宴王老吉消费者团年宴活动主旨：提高本品餐饮即饮消费机会，拉动消费者终端

2、购买，从而提高渠道客户销售积极性团年宴消费者特点：年龄：20-50岁之间消费指数：对本品的认知度：本品喜宴推广平台消费者活动平台本品喜宴推广与消费者的直面沟通活动分析消费者对王老吉的价值感：5打通渠道配合春节一系列的主题促销活动，引导吉庆消费，拉动消费者的终端购买，直接刺激了渠道客户的销售积极性。通过团年宴等一系列的餐饮即饮推广，不光是培养消费者的即饮习惯，同时也是灌输吉庆的概念，最终促进大包装的送礼消费，提升品牌的影响力。凸显陈列在活动点凸显大陈列，在显眼的位置把我们的实物陈列出来，给消费者先入为主的感觉。形成话题通过在餐饮店的氛围布建，活动告知，利用前期谢师宴的摆台影响，在消费者中形成话题培养消费者活动分析6执行表现活动现场强势的氛围布建7执行表现强势的现场氛围布建！8执行表现家庭消费与企业年会聚餐交错上场，王老吉是绝对的主角9销量达成本次活动计划执行点数为3点，由于临时将活动执行市场由黄石更改为黄冈，活动选点滞后，同时也是为了保证活动的质量，最终只执行了2个点。10成为宴席即饮第一品牌持续沟通团年宴乔迁宴升学宴生日宴通过

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