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文档简介

1、迈向成功网商 策略制胜开 店？找货源？【课程大纲纲】前期调研店铺定位位货源渠道道谈判技巧巧定价策略略开店决策解决卖给谁、卖什么的问题 解决去哪里进货的问题 解决跟供货商交涉的问题 解决如何给商品定价的问题前 期 调 研前期期调调研研搭准市场场脉搏店 铺定定位位前 期 调 研做卖家之之前，先先做买家家换位思考考，体会会把握买买家的心心理前 期 调 研逛 商 场服务态度度如何打折折促销商品的价价格其它的乐乐趣前 期 调 研好多商品品！吸引人的的店铺！逛 淘 宝送货上门门哟价格便宜宜！前 期 调 研前 期 调 研网店定位位的原则则 以商品为导向挖掘自己的兴趣专长以消费者为导向进行调整前 期 调 研网

2、店定位位的原则则前 期 调 研购买者前 期 调 研确定目标标客户群群女 性男 性学 生婴幼儿宠 物中老年前 期 调 研确定最终终目标客客户按风格分按身材分按年龄分按职业分按消费层次分前 期 调 研围绕目标标客户的的商品前 期 调 研围绕目标标客户的的商品前 期 调 研物质需求求衣食住行行前 期 调 研心理需求求求实惠求方便求新奇求安慰方方面面面前 期 调 研可以在淘淘宝网出出售的商商品前 期 调 研可以在淘淘宝网出出售的商商品店 铺 定 位店铺铺定定位位有的放矢矢不迷茫茫店 铺 定 位商品的内内在与外外在满足我们的基本需求发现商品的内在价值 店 铺 定 位店铺定位位五大牌牌价格牌店 铺 定 位

3、价格牌以价格为为出击点点进行定定位，靠靠价格来来打动、吸引顾顾客。策略：平平价政策策以低价拉拉动高价价9.9元首饰平平价店店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位专业牌以优质专专业的服服务为出出击点进进行定位位，通过过自己的的专业和和耐心来来留住顾顾客。策略：充充分店铺铺页面展展示专业业性店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位特色牌寻找出商商品的特特色做为为出击点点进行定定位，激激起顾客客的购买买兴趣。店 铺 定 位新奇特商商品跟专专业牌结结合店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位附加值通过提供供商品以以外的服服务来打打动顾客客的定位位。策略：通通过提供供

4、服务或或附加商商品来提提高商品品的价值值通过强调调品牌服服务来提提高商品品的价值值店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位将个人魅魅力和店店铺品牌牌融入商商品中店 铺 定 位情感牌以情感为为出击点点进行定定位，挖挖掘顾客客的情感感需求，从而激激起顾客客的需求求。策略：跟跟商品谈谈恋爱，挖掘它它的情感感价值店 铺 定 位店铺定位位店 铺 定 位店 铺 定 位请分析下下列店铺铺用了哪哪些定位位牌？价格牌、专业牌牌、特色色牌、附附加值、情感牌牌店 铺 定 位请分析下下列店铺铺用了哪哪些定位位牌？价格牌、专业牌牌、特色色牌、附附加值、情感牌牌店 铺 定 位请分析下下列店铺铺用了哪哪些定位位牌？价格牌、专业牌牌、特色色牌、附附加值、

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