航空航天器零部件销售投资项目企划书模板范文

1、泓域咨询/航空航天器零部件销售投资项目企划书航空航天器零部件销售投资项目企划书xxx投资管理公司目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113987368 第一章 项目概述 PAGEREF _Toc113987368 h 8 HYPERLINK l _Toc113987369 一、 项目概述 PAGEREF _Toc113987369 h 8 HYPERLINK l _Toc113987370 二、 项目提出的理由 PAGEREF _Toc113987370 h 8 HYPERLINK l _Toc113987371 三、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _

2、Toc113987371 h 9 HYPERLINK l _Toc113987372 四、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc113987372 h 9 HYPERLINK l _Toc113987373 五、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc113987373 h 10 HYPERLINK l _Toc113987374 六、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc113987374 h 10 HYPERLINK l _Toc113987375 七、 研究结论 PAGEREF _Toc113987375 h 10 HYPERLINK l _Toc113987376

3、八、 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113987376 h 10 HYPERLINK l _Toc113987377 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113987377 h 11 HYPERLINK l _Toc113987378 第二章 公司成立方案 PAGEREF _Toc113987378 h 13 HYPERLINK l _Toc113987379 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113987379 h 13 HYPERLINK l _Toc113987380 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113987380 h 13 HYP

4、ERLINK l _Toc113987381 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc113987381 h 14 HYPERLINK l _Toc113987382 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc113987382 h 14 HYPERLINK l _Toc113987383 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc113987383 h 15 HYPERLINK l _Toc113987384 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc113987384 h 19 HYPERLINK l _Toc113987385 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc11

5、3987385 h 20 HYPERLINK l _Toc113987386 第三章 行业和市场分析 PAGEREF _Toc113987386 h 24 HYPERLINK l _Toc113987387 一、 航空零部件制造业竞争格局 PAGEREF _Toc113987387 h 24 HYPERLINK l _Toc113987388 二、 营销活动与营销环境 PAGEREF _Toc113987388 h 25 HYPERLINK l _Toc113987389 三、 行业壁垒 PAGEREF _Toc113987389 h 27 HYPERLINK l _Toc113987390

6、四、 组织市场的特点 PAGEREF _Toc113987390 h 29 HYPERLINK l _Toc113987391 五、 我国航空制造业概述 PAGEREF _Toc113987391 h 33 HYPERLINK l _Toc113987392 六、 我国航空制造业发展情况 PAGEREF _Toc113987392 h 34 HYPERLINK l _Toc113987393 七、 航空零部件制造业发展情况 PAGEREF _Toc113987393 h 35 HYPERLINK l _Toc113987394 八、 市场定位的步骤 PAGEREF _Toc113987394

7、h 35 HYPERLINK l _Toc113987395 九、 我国航空零部件制造业发展情况 PAGEREF _Toc113987395 h 37 HYPERLINK l _Toc113987396 十、 扩大市场份额应当考虑的因素 PAGEREF _Toc113987396 h 37 HYPERLINK l _Toc113987397 十一、 整合营销传播计划过程 PAGEREF _Toc113987397 h 39 HYPERLINK l _Toc113987398 十二、 品牌资产增值与市场营销过程 PAGEREF _Toc113987398 h 39 HYPERLINK l _To

8、c113987399 第四章 人力资源管理 PAGEREF _Toc113987399 h 41 HYPERLINK l _Toc113987400 一、 绩效薪酬体系设计 PAGEREF _Toc113987400 h 41 HYPERLINK l _Toc113987401 二、 岗位工资或能力工资的制定程序 PAGEREF _Toc113987401 h 42 HYPERLINK l _Toc113987402 三、 选择企业员工培训方法的程序 PAGEREF _Toc113987402 h 43 HYPERLINK l _Toc113987403 四、 招募环节的评估 PAGEREF

9、_Toc113987403 h 46 HYPERLINK l _Toc113987404 五、 企业员工培训与开发项目设计的原则 PAGEREF _Toc113987404 h 47 HYPERLINK l _Toc113987405 第五章 运营管理 PAGEREF _Toc113987405 h 50 HYPERLINK l _Toc113987406 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113987406 h 50 HYPERLINK l _Toc113987407 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113987407 h 50 HYPERLINK l _Toc

10、113987408 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc113987408 h 51 HYPERLINK l _Toc113987409 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113987409 h 55 HYPERLINK l _Toc113987410 第六章 企业文化分析 PAGEREF _Toc113987410 h 58 HYPERLINK l _Toc113987411 一、 培养名牌员工 PAGEREF _Toc113987411 h 58 HYPERLINK l _Toc113987412 二、 企业文化的整合 PAGEREF _Toc113987412 h

11、63 HYPERLINK l _Toc113987413 三、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc113987413 h 69 HYPERLINK l _Toc113987414 四、 企业价值观的构成 PAGEREF _Toc113987414 h 79 HYPERLINK l _Toc113987415 五、 技术创新与自主品牌 PAGEREF _Toc113987415 h 89 HYPERLINK l _Toc113987416 六、 塑造鲜亮的企业形象 PAGEREF _Toc113987416 h 91 HYPERLINK l _Toc113987417 第七章 公司治理分析

12、 PAGEREF _Toc113987417 h 96 HYPERLINK l _Toc113987418 一、 董事会模式 PAGEREF _Toc113987418 h 96 HYPERLINK l _Toc113987419 二、 公司治理的特征 PAGEREF _Toc113987419 h 101 HYPERLINK l _Toc113987420 三、 机构投资者治理机制 PAGEREF _Toc113987420 h 104 HYPERLINK l _Toc113987421 四、 内部控制评价的组织与实施 PAGEREF _Toc113987421 h 106 HYPERLIN

13、K l _Toc113987422 五、 董事及其职责 PAGEREF _Toc113987422 h 116 HYPERLINK l _Toc113987423 六、 资本结构与公司治理结构 PAGEREF _Toc113987423 h 122 HYPERLINK l _Toc113987424 七、 内部监督比较 PAGEREF _Toc113987424 h 126 HYPERLINK l _Toc113987425 第八章 经营战略管理 PAGEREF _Toc113987425 h 128 HYPERLINK l _Toc113987426 一、 融合战略的分类 PAGEREF _

14、Toc113987426 h 128 HYPERLINK l _Toc113987427 二、 人力资源在企业中的地位和作用 PAGEREF _Toc113987427 h 130 HYPERLINK l _Toc113987428 三、 企业经营战略的特征 PAGEREF _Toc113987428 h 132 HYPERLINK l _Toc113987429 四、 差异化战略的基本含义 PAGEREF _Toc113987429 h 134 HYPERLINK l _Toc113987430 五、 企业经营战略实施的重点工作 PAGEREF _Toc113987430 h 135 HYP

15、ERLINK l _Toc113987431 第九章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc113987431 h 144 HYPERLINK l _Toc113987432 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc113987432 h 144 HYPERLINK l _Toc113987433 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc113987433 h 146 HYPERLINK l _Toc113987434 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc113987434 h 146 HYPERLINK l _Toc113987435 四、 威胁分析（T） PAGE

16、REF _Toc113987435 h 147 HYPERLINK l _Toc113987436 第十章 经济效益分析 PAGEREF _Toc113987436 h 151 HYPERLINK l _Toc113987437 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc113987437 h 151 HYPERLINK l _Toc113987438 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc113987438 h 151 HYPERLINK l _Toc113987439 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc113987439 h 152 HYPERLIN

17、K l _Toc113987440 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc113987440 h 154 HYPERLINK l _Toc113987441 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113987441 h 155 HYPERLINK l _Toc113987442 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc113987442 h 156 HYPERLINK l _Toc113987443 三、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc113987443 h 158 HYPERLINK l _Toc113987444 四、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc1

18、13987444 h 158 HYPERLINK l _Toc113987445 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc113987445 h 159 HYPERLINK l _Toc113987446 五、 经济评价结论 PAGEREF _Toc113987446 h 160 HYPERLINK l _Toc113987447 第十一章 财务管理 PAGEREF _Toc113987447 h 161 HYPERLINK l _Toc113987448 一、 短期融资券 PAGEREF _Toc113987448 h 161 HYPERLINK l _Toc113987449 二、 企

19、业财务管理体制的设计原则 PAGEREF _Toc113987449 h 164 HYPERLINK l _Toc113987450 三、 短期融资的概念和特征 PAGEREF _Toc113987450 h 168 HYPERLINK l _Toc113987451 四、 财务可行性要素的特征 PAGEREF _Toc113987451 h 170 HYPERLINK l _Toc113987452 五、 财务可行性评价指标的类型 PAGEREF _Toc113987452 h 170 HYPERLINK l _Toc113987453 六、 应收款项的日常管理 PAGEREF _Toc11

20、3987453 h 172 HYPERLINK l _Toc113987454 第十二章 投资估算及资金筹措 PAGEREF _Toc113987454 h 176 HYPERLINK l _Toc113987455 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc113987455 h 176 HYPERLINK l _Toc113987456 建设投资估算表 PAGEREF _Toc113987456 h 177 HYPERLINK l _Toc113987457 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc113987457 h 177 HYPERLINK l _Toc113987458 建设

21、期利息估算表 PAGEREF _Toc113987458 h 178 HYPERLINK l _Toc113987459 三、 流动资金 PAGEREF _Toc113987459 h 179 HYPERLINK l _Toc113987460 流动资金估算表 PAGEREF _Toc113987460 h 179 HYPERLINK l _Toc113987461 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc113987461 h 180 HYPERLINK l _Toc113987462 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc113987462 h 180 HYPERLINK l _T

22、oc113987463 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc113987463 h 181 HYPERLINK l _Toc113987464 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc113987464 h 181 HYPERLINK l _Toc113987465 第十三章 项目总结分析 PAGEREF _Toc113987465 h 183报告说明航空零部件制造是航空制造业的基础性子行业，其产品具有种类繁多、工序复杂、专业性强，精度要求高，小批量多品种等特点。欧美国家航空产业规模大，专业化分工明确，国内航空零部件制造企业主要采用多品种、小批量生产模式，专业化发展

23、尚处于起步阶段。国内航空零部件制造企业为提高效率、降低成本、稳定产品质量，将逐步向规模化、系列化、专业化的方向发展。根据谨慎财务估算，项目总投资2947.47万元，其中：建设投资1980.89万元，占项目总投资的67.21%；建设期利息51.19万元，占项目总投资的1.74%；流动资金915.39万元，占项目总投资的31.06%。项目正常运营每年营业收入8600.00万元，综合总成本费用6776.75万元，净利润1336.78万元，财务内部收益率34.90%，财务净现值3057.68万元，全部投资回收期5.08年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，该项

24、目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。项目概述项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：航空航天器零部件销售投资项目2、承办单位名称：xxx投资管理公司3、项目性质：新建4、项目建设地点：xx（以最终选址方案为准）5、项目联系人：龚xx（二）项目选址项目选址位于xx（以最终选址方案为准）。项目提出的理由近年来，全球政治局势复

25、杂多变，周边安全环境不确定性显著增加，恐怖主义、暴力犯罪、难民危机、宗教冲突等在全球多地持续蔓延。2020年初，新冠肺炎疫情在全球范围内持续爆发，加剧了全球宏观经济下滑趋势和地缘局势冲突。中国增加国防费，既是应对复杂安全挑战的需要，也是履行大国责任的需要。经济实力大幅提升。经济持续平稳增长，保持年均增速高于全国平均水平，人均地区生产总值与全国差距进一步缩小，经济发展质量和效益明显提升。现代产业体系加快构建，数字化智能化绿色化转型全面提速，农业基础更加稳固，常住人口城镇化率提升幅度高于全国，城乡区域发展协调性明显增强。发展活力充分迸发。重点领域和关键环节改革取得重大进展，高标准市场体系基本建成，

26、市场主体更加充满活力。“四向拓展、全域开放”立体全面开放态势更加巩固，更高水平开放型经济新体制基本形成。科技创新对经济增长贡献显著增强，研发经费投入强度提升幅度高于全国，建成国家创新驱动发展先行省。项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2947.47万元，其中：建设投资1980.89万元，占项目总投资的67.21%；建设期利息51.19万元，占项目总投资的1.74%；流动资金915.39万元，占项目总投资的31.06%。资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资2947.47万元，根据资金筹措方案，xxx投资管理公司计划自筹资金（

27、资本金）1902.74万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额1044.73万元。项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：8600.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：6776.75万元。3、项目达产年净利润（NP）：1336.78万元。4、财务内部收益率（FIRR）：34.90%。5、全部投资回收期（Pt）：5.08年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2525.40万元（产值）。项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间。研究结论经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、

28、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2947.471.1建设投资万元1980.891.1.1工程费用万元1337.421.1.2其他费用万元609.541.1.3预备费万元33.931.2建设期利息万元51.191.3流动资金万元915.392资金筹措万元2947.472.1自筹资金万元1902.742.2银行贷款万元1044.733营业收入万元8600.00正常运

29、营年份4总成本费用万元6776.755利润总额万元1782.386净利润万元1336.787所得税万元445.608增值税万元340.649税金及附加万元40.8710纳税总额万元827.1111盈亏平衡点万元2525.40产值12回收期年5.0813内部收益率34.90%所得税后14财务净现值万元3057.68所得税后公司成立方案公司经营宗旨加强经济合作和技术交流，采用先进适用的科学技术和科学经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资者获得满意的利益。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配

30、置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、航空航天器零部件销售行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中

31、长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。公司组建方式xxx投资管理公司主要由xxx集团有限公司和xx有限责任公司共同出资成立。其中：xxx集团有限公司出资302.50万元，占xxx投资管理公司55%股份；xx有限责任公司出资248万元，占xxx投资管理公司45%股份。公司管理

32、体制xxx投资管理公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量

33、手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定

34、本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项

35、。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的

36、投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将

37、相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。核心人员介绍

38、1、龚xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。2、覃xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。3、罗xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xx

39、x有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、程xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。5、金xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。6、付xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、

40、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。7、汪xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。8、范xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。2、公司年度财务会计报告、半年度财务会计报告和季度财务会计报告按照有关法律、行政法规

41、及部门规章的规定进行编制。3、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。4、公司分配当年税后利润时，提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利

42、润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。5、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。6、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。7、公司可以采取现金方式分配股利。公司将实行持续、稳定的利润分配办法，并遵守下列规定：（1）公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报；在有条件的情况下，公司可以进行中期现金分红；（2）原则上公司最近三年以现金方式累计分配

43、的利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的30%；但具体的年度利润分配方案仍需由董事会根据公司经营状况拟订合适的现金分配比例，报公司股东大会审议；（3）存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。第三节会计师事务所的聘任3、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。4、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计

44、凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。5、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。6、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。行业和市场分析航空零部件制造业竞争格局我国航空制造业历经数次战略性和专业化重组，目前形成了以中航工业及其下属单位、以及中国商飞为主的制造格局，各企业依据自身实力和技术研发格局，承接不同类型航空器产品的研发和制造。围绕航空工业的产业布局，我国航零部件制造行业形成了内部配套企业为主，科研机构、合

45、资企业和民营企业有效补充的市场竞争格局，即：第一类：主机厂的内部配套零部件生产单位。受计划经济体制的影响，航空器各主机厂内部普遍设立了多个车间、分厂或者子公司等附属单位，从事航空零部件的配套生产，形成了“大而全”的行业特征。该类零部件生产单位从事航空业务的历史较长，具有一定的生产经验和生产能力，除为自有整机生产做配套外，还承接部分国际转包订单，是目前国内航空零部件生产的主要参与者。第二类：具备配套生产能力的航空航天科研机构。在从事航空器特种材料、特殊工艺的研发过程中，国内部分科研院所也逐渐形成了一定规模的零部件生产能力，如中航工业北京航空制造工程研究所、北京航空工艺研究所等。该类科研机构的技术

46、优势多体现在部分高技术含量零部件上，并主要为自有研发活动做配套。第三类：国际航空零部件制造企业在华合资企业。随着波音、空客等主机厂逐步将航空零部件制造业务向发展中国家转移，国内企业参与国际航空制造产业链的程度不断深入，获得了越来越多的国际转包订单。我国航空工业的飞速发展吸引了一批国际知名航空零部件制造企业在华成立合资企业。该类型企业管理水平、技术能力较高，生产设备先进，其主要服务于国际转包业务。第四类：民营航空零部件制造企业。受制于我国航空工业长期封闭，以及国内主机厂“大而全”的生产模式，长期以来，国内民营航空零部件生产企业普遍为特定的主机厂提供定向配套服务，发展较为缓慢。2005年国务院促进

47、非公经济的“三十六条”细则的出台，向非公有制经济有条件开放国家垄断行业；2007年2月国防科工部关于非公有制经济参与国防科技工业建设的指导意见明确鼓励和引导非公有制资本进入国防科技工业建设领域。随着上述政策的逐步落实，一批民营企业进入航空零部件制造领域，打破了我国航空工业原有相对封闭、自给的经营体制。营销活动与营销环境市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化，对企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展而不断变化。20世纪初，西方企业仅将销售市场视为营销环境；30年代后，将政府、工会、竞争者等与企业有利害关系者也看作是环境因素；进入60年代，又把自然生态、科学技

48、术、社会文化等作为重要的环境因素；20世纪90年代以来，随着政府对经济干预力度的加强，愈加重视对政治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展，国外营销学者称之为“环境外界化”。营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。这表现在：营销管理者虽可控制企业的大部分营销活动，但必须注意环境对营销决策的影响，不得超越环境的限制；营销管理者虽能分析、认识营销环境提供的机会，但无法控制所有有利因素的变化，更无法有效地控制竞争对手；由于营销决策与环境之间的关系复杂多变，营销管理者无法直接把握企业营销决策实施的最终结果。此外，企业营销活动所需的各种资源，需要在环境许可的条件下取得，

49、企业生产与经营的各种产品，也需要获得消费者或用户的认可与接纳。虽然企业营销活动必须与其所处的外部环境相适应，但营销活动绝非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言，企业可以通过不同的方式增强适应环境的能力，避免来自环境的威胁，有效地把握市场机会。在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。良好的企业营销行为会造就良好的营销环境，从而进一步形成良好的企业营销行为，反之亦然。营销环境与企业的循环互动作用，使营销环境与企业成为一个整体的系统。菲利普科特勒的“大市场营销”理论认为：企业为成功地进入特定的

50、市场，在策略上应协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段，以博得外国的或地方的各有关方面的合作与支持，消除壁垒很高的封闭型或保护型市场存在的障碍，为企业从事营销活动创造一个宽松的外部环境。就微观环境而言，直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业的利益共同体。按市场营销的双赢原则，企业营销活动的成功，应为顾客、供应商和营销中间商带来利益，并造福于社会公众。即使是竞争者，也存在互相学习、互相促进的因素，在竞争中，有时也会采取联合行动，甚至成为合作者。行业壁垒1、资质壁垒航空航天领域对于产品质量可靠性、安全性、稳定性的要求非常高，相关企业必须取得相应资质和认证方可进入客户合格供方目录

51、。民用航空零部件领域，波音、空客、中国商飞等民用航空巨头要求从事民用航空产品转包生产的供方通过AS9100质量管理体系认证，并通过相应的供应商综合能力评审，企业取得第三方质量管理体系认证是市场准入的必要条件。其他设备零部件领域中，部分高端客户要求零部件必须通过其所属行业的制造质量体系认证和关键岗位操作资格的认证。例如，铁路行业产品制造企业需通过IRIS国际铁路质量管理体系认证、欧盟EN15085国际焊接认证等；汽车领域产品制造企业需通过IATF16949认证。前述资质的取得不仅需要企业具备较强的研发、技术、装备实力，且考察周期较长，成为进入本行业的条件之一。2、技术壁垒航空零部件、工业自动化设

52、备零部件、半导体设备零部件属于高技术含量的精密制造领域，尤其是是航空零部件的制造，其加工材料大多为专用的钛合金、铝合金、不锈钢和高强度耐热合金等，需要加工成各种结构复杂的零件，如飞机肋类、梁类、框类、接头类以及各种形状的结构件，其形状复杂异形，加工难度大，加工精度和产品质量可靠性要求高。为确保产品制造的安全性和良品率，进入航空零部件制造领域，必须拥有长期积累的专业人才、技术储备和研发实力。3、资金壁垒目前精密零部件的制造工艺复杂程度高，使用的材料先进，对所需设备要求高，材料、设备价值昂贵，使得相关企业缺乏充足资金购置价值较高的设备，以达到较高的生产工艺技术水平，满足生产需要。同时，航空零部件制

53、造行业各层级分包、转包的模式导致其收款周期较长，对流动资金也有一定要求，缺少雄厚资金支持的企业，容易出现资金链断裂。以上因素导致进入航空零部件等零部件制造领域需要一定的资金规模。组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能否得到某家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳定的销路，每一方对另一方都具有

54、重要的意义，因此供需双方互相保持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通，详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量占据全国市场的很大比重。例如，我国的北京、上海、天津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的

55、变化而变化。例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这个链条的起点，是原生需求，是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的

56、价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料和生产方式。7、需求波动大组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一些新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，企业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。有时消费品需求仅上升10%，

57、下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求下跌10%，就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性使得许多企业向经营多元化发展，以避免风险。8、专业人员采购组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识，清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。供应商应从技术的角度说明本企业产品和服务的优点，并向他们提供详细的技术资料和特殊的服务。9、影响购买的人多与消费者市场相比，影响组织市场购买决策的人多。大多数企业有专门的采购组织，重要的购买决策往往由技术专家和高级管理人员共同做出，其他人员也直接或间接地参与，这些组织和人员形成事实上的“采购中心”。供应商应当派出训练有素的、有专

58、业知识和人际交往能力的销售代表与买方的采购人员和采购决策参与人员打交道。10、销售访问多由于需求方参与购买过程的人较多，供应者也较多，竞争激烈，因此需要更多的销售，访问来获得商业订单，有时销售周期可达数年。调查表明，工业销售平均需要44.5次访问，从报价到产品发送通常以年为单位。11、直接采购组织市场的购买者往往向供应方直接采购，而不经过中间商环节，价格昂贵或技术复杂的项目更是如此。12、互惠购买组织市场的购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就买你的产品”，即买卖双方经常互换角色，互为买方和卖方。互惠购买有时表现为三角形或多角形。13、租赁组织市场往往通过租赁方式取得所需产品。对于机器

59、设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需要融资购买，采用租赁的方式可以节约成本。我国航空制造业概述航空泛指载人或不载人的航空器在地球大气层中的飞行活动。航空器是指在大气层中飞行的飞行器，包括气球、飞艇等轻于空气的航空器和固定翼航空器、旋翼航空器、倾转旋翼机等重于空气的航空器。固定翼航空器指具有固定机翼的航空器，按照自身是否具备驱动动力，可分为滑翔机和飞机；旋翼航空器是指由旋转的旋翼产生空气动力实现飞行的航空器，主要包括直升机和旋翼机；倾转旋翼机是一种将固定翼飞机和直升机融为一体的新型飞行器。商业航空使用航空器从事定期或不定期的运送旅客、货物、邮件的航空活动；通用航空是指使用民用航空器从事公共

60、航空运输以外的民用航空活动，包括从事工业、农业、林业等行业的作业飞行，以及医疗卫生、抢险救灾、气象探测、海洋监测、科学实验、教育训练、文化体育等方面的飞行活动。我国航空产业园区可以覆盖通用航空产业全产业链，为通用航空产业的发展提供了极大支持。我国航空产业园区在政策推动下已经进入快速发展阶段，2012年以来，我国航空产业园数量总体增长。根据前瞻产业园区库统计数据，现阶段国内航空装备制造相关产业园区超过150个，四川省和陕西省产业园数量分布较多。我国航空制造业发展情况航空工业是国家战略性高新技术产业，在国家政策支持下，我国目前已基本掌握航空产品设计、试制、试验和批量生产的关键技术，并已形成具有自主