促销活动方案范文汇编十篇

1、第 促销活动方案范文汇编十篇促销活动方案 篇1 活动背景： _，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20_年_市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于_有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，_已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为_的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，_的商品房交易也日趋火爆，20_年7月天然气将进入_，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新

2、的发展机遇和市场空间。_品牌是湖南当地的厨电品牌，在_灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，_品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。 一、 活动目的 提高_品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。 二、 活动主题：购_品牌家厨，创造美好新生活。 三、 活动前期准备： A、宣传品制作。 条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：_品牌家厨义务维修服务点；_品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨_品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为_品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形

3、成强烈的视觉冲击力。 海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 _展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为_品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主

4、要以公益性质宣传语为主：如_品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明_人；_品牌集团祝您身体健康，步步高升等。 帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。 B、小区选择： 首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。 在与房地产开发商签定

5、合作协议，以开发商品牌和_品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、_品牌与您携手共创美好新生活。” C、直销活动宣传方式。 在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到_品牌的宣传单页。 在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。 在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。 在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对_品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。 利用房地产开发商展览大厅，放置_品

6、牌DM宣传单页或联合促销广告单页。 借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送_品牌优惠券_元或凭_品牌的DM宣传单页可享受_折优惠，或免费清洗一次。促销活动方案 篇2 主题： 1、促销平板电脑：无限精彩尽在其中（目前选用） 2、百仕通、科友导航特别礼物平板电脑（目前选用） 意见征求、需求调查：经开会讨论,选出平板电脑作为 促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”) 促销形式：采用累积销售,积分送礼(销售一定量百仕通、科友赠送平板电脑) 促销范围： A、产品范围百仕通导航、科友导航（通用机丌在之中） B、市场范围全国市场 C、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销 促销目标： 当月销量比正常提升30%

7、以上促销的宣布、发动 1、促销的宣布时间：8月1号 2、公司促销实施持续时间：8月1号12月31号（针对二级代理） 促销定位： 旨在提高百仕通、科友导航的影响力，提升百仕通、科友等品牌的销量,建立品牌忠诚度，提升效果，以达到长期效果的促销活动 相关准备工作：彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传单张文案、挂画的口号、平板电脑说明文件 活动规则： 第一：体现促销活动的累积价值，二级代理、汽车改装店、汽车美容店在销售百仕通导航、科友导航时，累积一定数量即可获赠平板电脑。丌同数量赠送丌同价值的平板电脑 第二：上述促销礼品代理商不公司各自承担一半费用 第三：代理商下属的各个二级经销商达到

8、一定的月销售台数赠送丌同级别的平板电脑，举例（具体情况，各个省代自行安排）： 1、每月累积销售6台百仕通、科友导航二级经销商，则送价值400元的平板电脑 2、每月实际销售安装达到12台以上百仕通、科友导航的二级经销商，则赠送价值800元的平板电脑 3、具体销售额及累计数量由各省、市代理商根据自身情况上报公司总部，公司总部根据申报数量以及订货数量按照比例发送一定量的平板电脑赠品。 活动安排：具体活动申请由各个区域所在业务人员申请，请注明申请的数量、累积活动规则等。促销活动方案 篇3 12月25日是圣诞节，促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及小朋友互动活动。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活

9、动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案： 一、活动策划思路和目的： 1、主题节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 2、节日礼品赠送或买赠，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对主题乐园的关注，以达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、 安排小朋友表演，烘托温馨活泼气氛加深消费者的体验印象。 4、 活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大儿童乐园的知名度，引导周边地区居民的儿童体验消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 二、活动地点： 三、活动对象： 四、活动时间： 12月24日（星期五）晚上 五、活动主题：

10、 圣诞趴、甜蜜圣诞节、圣诞狂欢 六、活动内容： 圣诞充值优惠（店内自定）： 1、消费办卡即可获赠圣诞礼品/平安夜可送包装好的“平安果”； 2、圣诞老人场内巡游，与小朋友进行简单的游戏互动（猜拳、比瞪眼）/给小朋友们发礼物、糖果； 3、一次性消费满_，即可获得单项游戏免费体验券； 4、在场地里的礼品机内放置圣诞系列礼品； 5、在店内礼品贩卖出、兑换处采购圣诞系列礼品，设置圣诞专区； 6、活动区做圣诞活动装饰，可进行圣诞小游戏/舞台，给小朋友表演； 7、可设定区域、提供材料，供小朋友们做圣诞卡片。 广告宣传： 1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消

11、费。 2、制作圣节日促销宣传海报、_展架在店面促销宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传） 3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。（公司提供统一的促销宣传单张和海报等） 4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。 七、活动准备： 一）外场： 1）乐园门前的圣诞树满天星点缀装饰，在门前两侧布置圣诞小鹿的泡沫雕塑。工作人员装扮成圣诞老人在门口派发单张。 2）门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘 3）门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅 4）可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰 二）乐园场内： 1）进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人 2）

12、收银台或者活动区布置出一处圣诞主题景点（圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等） 3）在场内顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗 三）电梯： 1）电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰 2）悬挂若干人工雪花装点节日效果 四）礼品、纪念品 1）海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等 2）抽奖奖品（或是大于10元）的纪念品 4）纪念品（印有儿童乐园主题标志的礼品） 五）活动现场设施组织： 主持人等 游戏道具等 圣诞树点亮设施（模拟道具） 六）内部宣传 （1） 将儿童乐园节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传 （2） 员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面

13、的培训 （3） 挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训 （4） 播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个场所的过节气氛。促销活动方案 篇4 一、活动时间：20_年12月24日晚17：00至03：30 二、活动地点：酒店自助餐厅 三、活动形式：自助餐 四、自助餐、套餐、餐位设计圣诞节西餐套餐菜单 1、中餐厅160餐位自助餐台10平方米舞台现场乐队演奏音响背景墙 2、西餐厅120餐位自助餐台 3、中餐包间120餐位套餐预留演员化妆间10、17、18号包间 4、宏安厅剧院式400位茶歇舞台40平方米20平方米T型台 5、B厅150餐位自助餐台走廊30平方米舞台音响背景墙 6、歌舞厅100人左右茶歇

14、DJ台背景墙 圣诞节自助餐菜单酒店自助餐菜单 四、平安圣诞布置装饰 酒店广场设计圣诞树雪人围栏广告喷绘行架 大堂圣诞屋教堂圣诞树宣传水牌总台背景墙回马廊装饰 电梯B区两部宣传海报圣诞花环A区两部宣传海报软装饰中餐厅西餐厅宏安厅B厅歌舞厅重点装饰其他餐厅和区域简单装饰。 五、活动宣传 1、活动宣传册、门票的设计制作 2、宣传广告设计制作包括广场巨幅喷绘、18米和12米横幅、大堂海报、大堂横幅、_展架、总服务台背景墙设计装饰、电梯海报、巨幅海报、报纸广告等 3、活动当日中餐厅、B厅、歌舞厅背景墙的设计制作 4、活动当日舞美设计节目单工作证、抽奖箱及幸运转盘装饰等 六、平安夜圣诞节活动工作计划 1、

15、11月23日筹备工作第一次协调会 2、11月25日圣诞大餐套餐菜单确定各场地装饰方案确定 3、12月1日宣传册、门票、户外横副、水牌、广告到位 4、12月5日各场地装饰到位筹备工作第二次协调会 5、12月8日售票工作全面展开最后确定赞助事宜 6、12月19日筹备工作第三次协调会下发晚会备忘录 7、12月20日活动倒计时开始 8、12月21日筹备工作第四次协调会确定晚会流程 9、12月23日大堂宏安厅B厅活动现场舞台、灯光、音响安装调使 10、12月24日做好接待和两场晚会各项工作活动结束。 七、平安夜活动方案预算 1、各项大奖、幸运奖、纪念奖的预算 2、各项活动预算、赞助审核统计、经费支出和成

16、本控制 3、活动票务销售统筹 4、活动期间各项促销和捆绑销售的协调、控制工作 以上就是针对某酒店所策划的平安夜圣诞节活动方案希望能够帮助到酒店策划人员。促销活动方案 篇5 一、活动目的： 五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节等，为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升壹加壹的企业形象。为了筹备更多物质帮助灾区人民，为了灾区人民贡献自己的.力量。 二、活动时间： 4月30日5月8日 三、活动主题： 心系雅安，与爱同行 四、活动口号： 平安中国，有我有你 五、广告宣传： 电视广告30日5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动

17、，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。 六、场景布置： 大门口条幅，夏季吊旗，家电区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。 七、活动策略： 1）“你买东西，我捐物质”只要消费50元超市以你的名义为灾区捐献水两瓶，100元捐方便面两包。消费者所捐赠的物质超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。 2）“购家电，献爱心”凡购买家电的消费者（1000元以上货品）都可以参加抽奖活动，消费者抽到的礼品（电饭煲、风筒、风扇等）超市将以消费者的名义把礼品所值的市场价值换成现金捐给灾区人民。同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在

18、许愿板上为灾区人民许愿。 3）“为爱拍拍拍”超市将设立拍卖区，所拍卖出的货品超市将其利润以拍得者的名义捐献给灾区人民，同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。促销活动方案 篇6 一闪光的汗水： 征集劳动者故事、图片（时期、内容不限），可举办展览，经专业评选后获前几名的将分别予以特殊奖励。 活动时间：4月28日5月6日 活动地点：成都迪信通各门店 二二周岁天使之星 内容：2岁孩童可参加现场的t台秀，获得第一名的即可获赠价格_元的天使愿望。 地点：成都迪信通 活动时间：4月2日4月27日 三促销活动： 1、挑战极限，畅游傣家（活动时间） 4月8日至5

19、月1日，积分前三名顾客可免费游傣家，领略孔雀神韵 2、价格促销类： （1）4月28日起，买手机，发奖金（30元800元不等，视相关机型而定） （2）4月28日起，2600台手机300元1600元特价手机敞开卖 3、礼品促销类： （1）买手机，神游冰雪世界（活动时间：4月21日5月7日） 活动内容：购机送电影票一张，可观看纳尼亚，体验冰极世界 （2）购机抽大奖，迪信通邀你去看海（活动时间：4月28日5月3日） （3）厂家五一冰炫出击，五一期间购机即可获赠厂家礼品一份 （4）到迪信通买手机，送540元长话费，家人、朋友、同事、亲人，一网“打”尽 （5）购机送透心爽（活动时间：4月28日起） 内容：

20、在指定店购机即可获赠冰爽饮料一瓶 咨询电话：促销活动方案 篇7 概述 湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月1617圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量20_平方。 一、促销主题： 满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴 美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意 二、促销时间： _月_日_日 三、促销内容： 1、购买美迪亚地板款50平方以上（特价除外），即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/平方

21、起，限量前50单（现在开始接受预定）3、_月_日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。 特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。 2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。4、老外美学顾问，吸引消费者眼

22、球 五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者、 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟） 4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。5、购

23、买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。7、专卖店搜集客户，电话跟踪 六、本次促销活动物料说明： 七、现场布置： 1、店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主； 2、店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗； 3、店内需_架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择； 4、导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO；5、店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）；6、如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人

24、指引；7、所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗；8、所有的工作人员必须统一着T恤白色帽子（统一下发，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护；八、现场控制： 1、促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容；2、促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清；3、促销活动前小区的单张发放时间上午10：00晚上20：00 4、促销活动期间卖场的单张发放时间上午8：30晚上下班时间5、赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换；注：防止同行捣乱和促销拦截。九、促销日期流程控制： 1、建材市场拦截活动从

25、促销活动开始前10天起，直到结束2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天 4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减） 5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行十、物料设计要求： 1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片十二、本次活动公司提供的支持： 1、强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，

26、支持全部本次活动实际销量。2、生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 3、实木多层（12mm），公司按120元/平方离岸价（只提供一款），支持本次活动全部销 量 4、强化木地板（12mm），公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。促销活动方案 篇8 金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，

27、道一声：老师您辛苦了！ 一、促销目的 教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。 二、活动时间 20_年9月5日9月9日（5天） 三、宣传档期 20_年9月5日9月9日（5天） 四、促销主题 “特别的爱献给特别的你” 五、商品促销惊喜不断 惊喜一：教师凭借教师证购物8。5折优惠。 促销方式： 在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8。5折的优惠。 惊喜二：快递礼物传心意 1、促销方式： 在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物 2、促销内容： （1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购

28、礼物。 （2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。 （3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。 （4）免费赠送礼品包装。 注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。 六、店铺布置 在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。 备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。 在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。 店内准备好包装用品，促销工具等。促销活动方案 篇9 促销时间：9

29、月28日10月6日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织) （二）活动促销 全程促销活动：9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装同喜同庆 1活动时间：活动期间内每天 2活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 ）场内活动节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 ）场外活动厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、_店老街店 ）服装展示会二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展

30、示服装由二楼专柜提供）店 活动说明： ）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。 ）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。 五、促销活动促销活动方案 篇10 一、促销的目的 促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。 二、促销的对

31、象 讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的

32、“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。 如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果; 打击竞品肯定用策略性产品最好; 做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。 促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在

33、什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。 六、促销的地点 就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重

34、视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。 七、促销的形式 促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。 下面我分析一下常见的促销形

35、式的特点： 1、价格促销 价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于顾客。注意这是一剂猛药，不可常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。 2、赠品促销 在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣传作用，注重品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要注意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣传效果。 3、人员促销 在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者提供导购服务，介绍产品，寻找并满足消费者的利益点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的