商业计划书标准格式

1、前言 商商业计划划书是贵贵公司提提交的全全面介绍绍公司运运作情况况及阐述述未来发发展前景景和融资资要求的的书面材材料。为为使双方方更好地地沟通和和了解，请请严格按按照本公公司的下下列要求求编制：一、提交商商业计划划书要遵遵循以下下原则：(一)、真真实，所所有数据据均有出出处，论论据假设设合情合合理；(二)、形形式完善善，叙述述清晰流流畅；(三)、简简明扼要要，突出出重点； (四)、原原则上应应按提供供的格式式规范编编制本公公司的商商业计划划。但可可根据实实际 情况，略略做增删删；(五)、书书面商业业计划一一式三份份，另备备电脑磁磁盘拷贝贝一份。二、商业计计划书应应包括以以下各主主要部分分：第一

2、部分：摘要第二部分：公司及及其未来来第三部分：管理第四部分：财务说说明第五部分：危险因因素第六部分：投资回回报与撤撤出第七部分：经营分分析与预预测第八部分：财务报报告第九部分：预测第十部分：图表信信息 具具体要求求后叙。第一部分：摘要(篇幅最多多不超过过4页AA4纸)摘要必须形形式完美美，叙述述清晰流流畅。一.公司简简介: 简单介介绍公司司名称,公司地地址,公公司电话话,建立立时间,联系人人.二.业务类类型：(具体描描述不超超过200个字) 三.公司概概况及其其主要商商业模式式：(最最多不超超过半页页A4纸纸)四.管理者者简介： 介绍223位公司司主要管管理人员员.五.产品或或服务的的竞争优优

3、势：（字字数不超超过半页页） 对产品品或服务务的竞争争优势简简短描述述，表明明唯一性性或独特特性。若若无唯一一性或独独特性，表表述竞争争优势在在何处。六.资金需需求：（注注明精确确资金数数及筹资资方式）七.资金适适用计划划： 介绍所所需资金金的分配配情况. 八.公司近近三年财财务报告告： 九.公司财财务预测测报告：(三年年或三年年以上) 十.撤出： 表表明何时时，以何何种方式式退出。若若到期不不能按原原定方式式退出有有否其他他退身之之路。第二部分：公司及及其未来来主要陈述述公司的的主要项项目，各各专题要要独具特特色，又又要构成成一个相相关整体体。如果果公司暂暂时没有有特色，则则应该说说明，将将

4、如何努努力办出出本公司司的特色色。概述 依次写写明地址址、电话话号码、联联系人；公司情况本段写出公公司的概概述,从从事哪方方面的产产品生产产或服务务。本段文字要要力求简简练，且且通俗易易懂，要要使读者者能基本本了解公公司的自自然情况况。公司的历史史首先说明公公司创建建时间；介绍公司的的主导产产品；说明公司发发展的重重要“里程碑碑”。关于公司成成长历史史的报告告一定要要抓住重重点和关关键。公司的未来来编写连续若若干年公公司的未未来计划划；特别指出公公司未来来发展的的重要“里程碑碑”。计划书这段段很重要要，但其其形式可可以灵活活多样。甚甚至可以以简单地地说明。如如果想说说明贵公公司只有有闯过一一道

5、道的的险关，才才能达到到理想的的目标，那那么要说说明各道道险关的的具体含含义，以以便我们们确切的的了解贵贵公司。唯一性如果公司有有新产品品、新服服务或其其他的唯唯一性特特点，在在本段应应注意说说明。产品或服务务准确描述产产品，以以免对产产品和生生产计划划有理解解上歧义义；如果有多种种产品或或服务，应应分段说说明；说明产品价价格、定定价依据据和获利利水准；全面分析影影响价格格的因素素，并应应对各种种情况均均能做出出尽可能能的解释释；说明贵方努努力程度度对价格格水准的的影响。用户或产品品经销商商详细描述产产品的用用户，说说明谁是是最终用用户；为何使用你你们的产产品；用户购买你你们的产产品或服服务，

6、是是因为产产品价格格独特，还还是考虑虑其他因因素；用户对你们们产品或或服务又又和改进进要求；要以表格形形式，按按销售额额自高而而低的顺顺序，列列出三个个经销商商的名称称、销售售额和销销售量。若本公司有有意向，请请随时准准备提供供更完整整的销售售资料。行业或市场场说明产品市市场的分分布；总销售额和和销售成成长率;类产品或服服务的市市场总需需求量（市市场容量量）；可可列表说说明在说明行业业销售时时，请注注意说明明你们面面对的是是全方位位市场还还是在有有限的行行业空间间内销售售。竞争情况必须说明所所有的竞竞争产品品及相关关的制造造公司的的情况；要说明各竞竞争公司司的销售售额和市市场占有有率，同同时要

7、说说明各公公司的财财力；必须准确说说明你们们产品有有哪些区区别与竞竞争者产产品的特特点。如果没有竞竞争力，则则应描述述缺少竞竞争力的的原因；如果认为将将来可能能有竞争争力，则则应指出出每个潜潜在的竞竞争对手手，并指指出他们们合适可可能进入入的市场场。市场销售 公公司的营营销管理理和营销销渠道的的分配，即即产品如如何离开开贵方送送到用户户手中；是靠自身强强有力的的销售力力量还是是需要中中介；销售产品需需何种销销售商和和中介人人；你们与中间间媒介属属何种关关系；为销售产品品已采用用什么销销售方案案。生产描述生产的的全部过过程，并并特殊说说明主要要生产阶阶段；关键在于生生产成本本，特别别要说明明计划

8、采采用什么么措施，把把成本控控制在理理想水准准。生产类型生产过程是是否难度度较大；是否为精密密的高科科技；多家生产还还是独家家生产(需结合合科技产产业的特特点)？公司需追加加多少生生产费用用？外构件的比比例是多多少？生产过程有有哪些关关键零件件？该生成过程程是属于于标准生生产工厂厂还是存存在许多多困难环环节。如如果属于于复杂的的生产过过程，还还要说明明人员技技术培训训的有关关情况。劳动强度与与雇员说明现有雇雇员的数数量及相相关的劳劳动，在在科技行行业中尤尤其表明明主要人人员任用用、管理理上有何何创新；是否有工会会组织以以及不同同雇员间间的劳动动强度之之差别；说明与工会会组织签签订的协协议，与与

9、工会的的关系；关键雇员有有何措施施保证雇雇佣稳定定可靠。供应情况说明供应本本公司原原材料和和其他资资源有关关公司的的情况；完整的主要要原材料料供应商商的明细细表。协作生产商商如果与本公公司协作作生产商商；或有有人为本本公司完完成部分分产品加加工工作作，并将将产品投投入市场场，则应应在计划划书的这这一部分分说明几几个主要要协作生生产商的的名称、地地址和合合同金额额。提供一张主主要协作作生产商商的明细细表，说说明各主主要协作作生产商商的名称称、地址址、电话话号码和和合同金金额。设备详细描述本本公司现现有或计计划购置置的主要要设备；说明现存固固定资产产的基本本情况及及其价值值，说明现存可可用于生生产

10、的设设备总量量及价值值；指出设备的的先进程程度。资产说明贵公司司自有和和合用的的当作生生产、科科研场所所的不动动产，生产、科研研场所占占地面积积和每平平方米的的价格。特许权与商商标详细描述本本公司现现有和待待申请的的各种特特许权和和商标；说明特许权权获准的的原因，有有效期限限并附有有关特许许权的复复印副本本。研究与开发发明确指出贵贵公司已已用于研研究、开开发的费费用总额额；目前研究与与开发的的现状、计计划发展展方向和和目标；计划将来用用于研究究与开发发的费用用总额，以以及可用用于研究究与开发发的费用用总额；准确说明准准备利用用研究与与开发资资金完成成那些具具体任务务。诉讼说明与公司司相关的的任

11、何诉诉讼事件件，包括括外公司司对贵公公司的，也也包括贵贵公司对对外公司司的。如如果公司司有诉讼讼历史，应应对此做做出全面面的解释释。政府管制描述政府对对贵公司司的各种种管制以以及贵公公司与政政府的关关系；描述贵公司司的计划划必须履履行的那那些安全全管制委委员会和和健康管管制委员员会办法法的有关关条例；如果贵公司司受到政政府的大大量管制制，诸如如药品管管制，那那么，必必须对此此作详细细解释，并并说明如如何适应应这种苛苛刻环境境。利益冲突描述存在的的利益冲冲突，诸诸如公司司的董事事有时是是公司的的供应商商；表述上级管管理者对对贵公司司之间的的微妙关关系，这这种关系系可能导导致上级级管理者者经销给给

12、贵公司司的商品品价格不不一定合合理。说明如何处处理这些些冲突。储备说明公司的的产品储储备总额额；各项贮备应应有量和和实际储储备量；列表说明贵贵公司产产品的前前三名经经销商的的产品储储备，表表的第一一列写出出经销公公司的名名称，第第二列写写出储备备额，第第三列提提出储备备量。双方会晤时时应向我我们提供供明细表表，以便便我方了了解产品品存放地地点与经经销部门门。保险公司应参加加保险，同同时把投投保的项项目，包包括会在在保险、意意外险、水水灾保险险，以及及重要雇雇员的人人寿险等等等列出出。只要要列出与与公司运运作相关关的保险险即可。税要对于公司司有关的的税种稍稍加说明明，如果果公司已已开始营营业，要

13、要说明全全部应纳纳税种，包包括薪金金税（社社会保险险税）和和所得税税等。二十六、公公司类别别与隶属属关系贵公司是中中资还是是外资的的股份公公司、合合营公司司，还是是可按合合伙企业业课税的的公司；说明贵公司司在何处处组建，在在何处领领取营业业执照，用用何公司司名称；如果贵公司司有隶属属公司的的合营公公司，则则应作必必要的说说明； 如如果贵公公司系联联合公司司，其母母体拥有有一部分分或全部部子公司司，则应应用条件件图描述述其隶属属关系，说说明各子子、母公公司之间间的权益益分配。二十七、公公共关系系写出本行业业的商业业联合机机构。第三部分：公司管管理介绍本公司司的管理理情况，领领导者以以及其他他对公

14、司司业务由由关键性性影响的的人。通通常，小小公司不不超过三三个关键键人物；大公司司也不宜宜超过六六个关键键人物。应应该从最最高介绍绍起，且且注意，关关键人物物不等于于有成就就之人。董事和高级级职员 列列出所有有高级职职员、董董事和关关键雇员员之姓名名、职务务和年龄龄。关键雇员应指出三、四四位关键键职员，简简要介绍绍他们的的背景资资料和个个人简历历。管理者之职职业道德德正面描述似似乎是一一个较好好的范例例.薪金列表说明公公司所有有关键雇雇员、股股东和高高级职员员之个人人收入状状况，包包括姓名名、职务务、薪金金及其他他收入情情况，其其薪金指指由公司司取得的的全部收收入，具具体之股股东收入入、咨询询

15、费、佣佣金、红红利、工工资等。股权分配 列列表说明明目前认认股情况况，除股股东姓名名之外，还还要说明明公司拟拟出售股股份总数数、平均均交易价价格，以以及各股股东拥有有的股份份数。以股计算介绍贵公司司认股计计划的基基本内容容；说明现有的的认股总总数和将将来预计计的认股股权总数数。主要股东 列列表说明明各主要要股东之之姓名，拥拥有或可可直接控控制的股股份数，以以及尚可可认购的的股份数数，还要要说明投投资前后后的各股股份比例例以及股股票的购购买价格格。雇员协议详细说明公公司与雇雇员签订订的协议议，并且且要说明明协议的的性质。利益冲突 此部分，应应该说明明管理者者与公司司之间的的相互交交换关系系。顾问

16、、会计计师、律律师、银银行家与与其他简要介绍顾顾问、会会计师、律律师和有有关的投投资人的的姓名和和电话号号码；如果需要向向他们按按月或以以其他形形式支付付费用，这这里简要要说明。第四部分：投资说说明 这这部分，要要说明拟拟寻求的的投资的的类型及及其他相相关问题题。关于投资的的建议对投资形式式阐明自自己的意意见。其其意见要要尽可能能明确具具体。如果计划出出售普通通股，应应说明其其后是否否可以累累计补发发，在适适当事件件公司可可否收回回普通股股，普通通股价格格水准；还要说说明普通通股是否否有限制制，普通通股股东东有何种种表决权权和注册册权。 总总之要说说明有关关股权的的上述一一切环节节，如果果对投

17、资资形式和和期限要要求是灵灵活的，在在此应补补充说明明。二、资本结结构说明普通股股和当前前未还的的长期债债务之数数额。三、条件 说明明与投资资相关之之条件. 报告 介介绍对创创业资本本公司提提供那些些报告. 资金指出预预算说明资金之之主要用用途.注意措措辞不能能含糊不不清.所有权要说明已售售出股权权情况;说明假定我我们参与与投资后后的股权权分配情情况;说明获得股股权的价价格及我我们可能能占有本本公司股股权的百百分比. 股权收益减减损以价格手册册形式,说明新新投资者者股权收收益减损损程度;对比创业投投资者许许付的每每股成本本与其他他股份的的每股成成本的差差别.杂费支付说明是否打打算支付付代理人人

18、费用和和关于办办理投资资法律手手续的费费用;特别指出是是支付其其它费用用或有无无不可预预见费用用需要支支付.投资者介入入公司业业务之程程度说明你们希希望投资资者如何何介入贵贵公司的的相关业业务;说明希望投投资者将将来应以以何种方方式为贵贵公司提提供服务务的所有有相关问问题.第五部分:风险因因素说明投资者者向贵公公司投资资可能面面临那些些风险因因素。说说明过程程中，请请只介绍绍风险因因素，正正面叙述述，除结结尾外，不不做评论论性说明明。经营历史的的限制 如如果一个个公司新新建或创创建不久久,应该说说明企业业缺少经经验将是是一个不不确定因因素.资源限制如果各种因因素无法法完全按按计划实实现,那么在

19、在未来的的一段时时间内,公司是是否有足足够的资资源保证证其生产产经营正正常进行行,请说明明.管理经验之之限制 如如果管理理者年轻轻或是本本行业新新手,应该说说明该管管理者的的经验水水准.市场之不确确定性 分分析说明明市场之之不确定定性,因为这这类因素素直接影影响销售售.生产之不确确定性 分分析说明明任何可可能存在在的生产产不确定定性.破产 说说明公司司的破产产情况,如果公公司陷于于困境,不得不不破产清清理,其清算算价格如如何.对关键者之之依赖说明如果某某关键管管理者因因故离去去,公司将将受何种种影响,谁能接接替他的的位置;如果公司最最高首脑脑因故离离去,谁能接接管本公公司.失误之所在在 设设身

20、处地地分析说说明失误误所在,挤对应应的解决决办法.其他 就就其他方方面作必必要的补补充说明明.诸如:资金储蓄之之估计;股票市场之之下跌;经济控制与与政府干干预;非投资股东东对公司司之控制制;股利拖欠等等.第六部分:投资回回报与撤撤出必须分析说说明创业业资本投投资如何何在公司司变现.提供的的变现方方案包括括三种形形式,同时指指出贵公公司最希希望采用用何种方方式.股票上市 贵贵公司向向社会公公开出售售股票,创业资资本公司司所持有有的一部部分或全全部股份份可在股股票市场场出售.出售公司 把把公司卖卖给大公公司,通常为为联合企企业.若确有有这种设设想,应指出出有兴趣趣接受本本公司的的大公司司或联合合企业的的名称.买回 可可向创业业投资者者做出许许诺,贵公司司原议案案预先商商定的方方式,买回投投资者应应向贵公公司所得得的权益益.投资回报介介绍必须说明,