手握式新型鼠标企业创业计划书DOC43

1、 64/64“手握式新新型鼠标标”创业计计划翔云创业团团队日期：20008年年10月月30日日联系人：杜杜江联系电话：13994088516642指定联系人人：杜江江手机号码：13994088516642电子邮件：dujjianng0008hhotmmaill.coom地址：辽宁宁省大连连市甘井井子区轻轻工苑11号国家城市：中国大连邮政编码：11660344保密协议本创业计计划书于于商业机机密，所所有权属属于大连连工业大大学祥云云创业团团队。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者和和银行贷贷款时使使用，收收到本计计划书后后，收件件人立即即确认，并并遵守以以下规定定：若

2、收件人不不希望涉涉足本计计划所述述项目，请请尽快将将本计划划书完整整退回；在没有取得得大连工工业大学学祥云创创业团队队的同意意之前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部部分的予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；应该像对待待贵公司司的商业业机密一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料；本创业计计划书不不可以作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。大连工业大大学翔云云创业团团队2008年年10月月30日日TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc213439511 1、企业概概况 PAGEREF _Toc213

3、439511 h 5 HYPERLINK l _Toc213439512 1.1、名名称及性性质 PAGEREF _Toc213439512 h 5 HYPERLINK l _Toc213439513 1.2、经经营范围围 PAGEREF _Toc213439513 h 5 HYPERLINK l _Toc213439514 1.3、商商业计划划简述 PAGEREF _Toc213439514 h 55 HYPERLINK l _Toc213439515 1.4、所所有者 PAGEREF _Toc213439515 h 66 HYPERLINK l _Toc213439516 1.5、吸吸收就

4、业业人数 PAGEREF _Toc213439516 h 77 HYPERLINK l _Toc213439517 1.6、启启动资本本 PAGEREF _Toc213439517 h 7 HYPERLINK l _Toc213439518 1.7、资资本来源源 PAGEREF _Toc213439518 h 8 HYPERLINK l _Toc213439519 2、商业构构想和市市场分析析 PAGEREF _Toc213439519 h 9 HYPERLINK l _Toc213439520 2.1、商商业构想想描述 PAGEREF _Toc213439520 h 99 HYPERLINK

5、 l _Toc213439521 2.2、关关于产品品 PAGEREF _Toc213439521 h 9 HYPERLINK l _Toc213439522 2.3市场场环境分分析 PAGEREF _Toc213439522 h 111 HYPERLINK l _Toc213439523 2.4、产产品生产产 PAGEREF _Toc213439523 h 14 HYPERLINK l _Toc213439524 2.5、公公司发展展规划 PAGEREF _Toc213439524 h 115 HYPERLINK l _Toc213439528 3、主营产产品 PAGEREF _Toc213

6、439528 h 166 HYPERLINK l _Toc213439529 3.1、产产品或服服务的详详细描述述 PAGEREF _Toc213439529 h 16 HYPERLINK l _Toc213439530 3.2、产产品成本本及制造造零部件件 PAGEREF _Toc213439530 h 16 HYPERLINK l _Toc213439531 4、定价计计划 PAGEREF _Toc213439531 h 177 HYPERLINK l _Toc213439532 4.1中国国鼠标市市场价格格结构分分析图： PAGEREF _Toc213439532 h 17 HYPERL

7、INK l _Toc213439533 4.2中国国鼠标市市场顾客客可接受受价格结结构分析析图： PAGEREF _Toc213439533 h 117 HYPERLINK l _Toc213439534 5、选址计计划 PAGEREF _Toc213439534 h 188 HYPERLINK l _Toc213439535 5.1、企企业的位位置 PAGEREF _Toc213439535 h 188 HYPERLINK l _Toc213439536 5.2、选选址原因因 PAGEREF _Toc213439536 h 18 HYPERLINK l _Toc213439537 6、营销策

8、策略 PAGEREF _Toc213439537 h 199 HYPERLINK l _Toc213439538 6.1、渠渠道 PAGEREF _Toc213439538 h 199 HYPERLINK l _Toc213439539 6.2、市市场开发发与进入入 PAGEREF _Toc213439539 h 19 HYPERLINK l _Toc213439540 6.3、产产品 PAGEREF _Toc213439540 h 200 HYPERLINK l _Toc213439541 6.4、服服务 PAGEREF _Toc213439541 h 200 HYPERLINK l _To

9、c213439542 6.5、产产品特点点 PAGEREF _Toc213439542 h 20 HYPERLINK l _Toc213439543 6.6、市市场特点点 PAGEREF _Toc213439543 h 21 HYPERLINK l _Toc213439544 6.7、营营销渠道道模式设设计 PAGEREF _Toc213439544 h 211 HYPERLINK l _Toc213439545 7、促销计计划 PAGEREF _Toc213439545 h 211 HYPERLINK l _Toc213439546 7.1、总总的指导导策略 PAGEREF _Toc2134

10、39546 h 221 HYPERLINK l _Toc213439547 7.2、广广告 PAGEREF _Toc213439547 h 211 HYPERLINK l _Toc213439548 7.3、公公共关系系 PAGEREF _Toc213439548 h 22 HYPERLINK l _Toc213439549 8、退出机机制 PAGEREF _Toc213439549 h 222 HYPERLINK l _Toc213439550 8.1、协协议转让让 PAGEREF _Toc213439550 h 22 HYPERLINK l _Toc213439551 8.2、破破产 PA

11、GEREF _Toc213439551 h 233 HYPERLINK l _Toc213439552 8.3、清清算 PAGEREF _Toc213439552 h 233 HYPERLINK l _Toc213439553 9、法律形形式 PAGEREF _Toc213439553 h 233 HYPERLINK l _Toc213439554 9.1、企企业的法法律形式式为 PAGEREF _Toc213439554 h 233 HYPERLINK l _Toc213439555 9.2、选选择这种种法律形形式的原原因 PAGEREF _Toc213439555 h 233 HYPERL

12、INK l _Toc213439556 10.投资资分析 PAGEREF _Toc213439556 h 224 HYPERLINK l _Toc213439557 10.1公公司规模模与资金金来源 PAGEREF _Toc213439557 h 224 HYPERLINK l _Toc213439558 10.2投投资收益益与风险险分析 PAGEREF _Toc213439558 h 224 HYPERLINK l _Toc213439559 11、组织织机构与与员工 PAGEREF _Toc213439559 h 335 HYPERLINK l _Toc213439560 11.1、岗岗位

13、及描描述 PAGEREF _Toc213439560 h 355 HYPERLINK l _Toc213439561 11.2、内内部组织织结构图图 PAGEREF _Toc213439561 h 36 HYPERLINK l _Toc213439562 11.3外外部组织织结构图图 PAGEREF _Toc213439562 h 36 HYPERLINK l _Toc213439563 11.4、人人工成本本 PAGEREF _Toc213439563 h 37 HYPERLINK l _Toc213439564 11.5企企业经营营场所的的构成 PAGEREF _Toc213439564

14、h 337 HYPERLINK l _Toc213439565 11.6公公司团队队人员 PAGEREF _Toc213439565 h 337 HYPERLINK l _Toc213439567 11.7 创新机机制 PAGEREF _Toc213439567 h 388 HYPERLINK l _Toc213439568 12.市场场调查问问卷 PAGEREF _Toc213439568 h 400 HYPERLINK l _Toc213439569 13市场场容量估估算 PAGEREF _Toc213439569 h 411 HYPERLINK l _Toc213439570 13.1据

15、据近几年年中国计计算机销销量： PAGEREF _Toc213439570 h 441 HYPERLINK l _Toc213439571 13.2据据近几年年中国计计算机鼠鼠标价格格： PAGEREF _Toc213439571 h 4111、企业概概况1.1名称称及性质质企业名称：大连恒恒科有限限公司法律模式：有限责责任公司司联系地址：大连市市开发区区保税区区E-maiil：ddujiiangg0088m负责人：杜杜江负责人联系系方式：139940881166271.2经营营范围 制制造业 服务业业 批发商商 零售售商1.3商业业计划简简述1.3.11产品或或服务恒科有限公公司拥有有设计鼠

16、鼠标的专专利技术术，提倡倡创新为为本和易易于健康康生活的的新理念念，为信信息行业业提供尽尽善尽美美的产品品和服务务。根据现有形形势来看看，未来来IT市市场将是是世界的的龙头老老大，其其衍生产产品鼠标标的市场场无疑具具有很高高的前景景。但是是传统鼠鼠标一直直都以灵灵巧为主主要生产产目标而而忽视了了健康这这一重要要问题。长长时间使使用鼠标标经常会会感觉到到手部肌肌肉紧张张、手部部骨骼僵僵硬等，长长期长时时间使用用鼠标甚甚至会导导致神经经受损，手手掌发黑黑,肌肉肉坏死,引发腰腰、背、肩肩及手臂臂的炎症症或疾病病，严重重者会截截肢（引引自 HYPERLINK ）。市场场上迫切切需求一一种能够够改变这这

17、一现状状的新产产品。本本公司创创新设计计的“手握式式新型鼠鼠标”以人体体工学为为出发点点，鼠标标的外壳壳符合人人手掌自自然弯曲曲时所形形成的曲曲面，更更注重健健康和实实用性，它它可以使使你的手手臂，肩肩部保持持松弛，减减少疾病病发生的的可能。鼠鼠标的精精确度和和灵敏度度可以满满足使用用者的需需求。使使用者可可以随意意将鼠标标放置在在自身舒舒适的位位置。1.3.22顾客游戏玩家学生白领女士长期使用鼠鼠标的工工人人员员1.4所有有者总经理：杜杜江 系大连工业业大学、机机械工程程与自动动化学院院05级级本科生生。曾担担任机自自0555班学习习委员、班班长，现现任科技技创新协协会会长长。在校校期间辅辅

18、修工商管管理第二学学位。通通过了国国家计算算机三级级考试，英英语四级级考试。曾曾获校园园文化艺艺术节杰杰出贡献献奖，获获辽宁省省三维建建模二等等奖，获获得三次次三等奖奖学金、两两次二等等奖学金金，辽宁宁省机械械设计大大赛三等等奖，获获挑战杯杯创业大大赛省三三等奖，获获得机械械绘图师师资格证证书。并并在机械械设计和和平面设设计上有有一定经经验。会会使用IInveentoor、AAutoocadd、phhotooshoop等多多种制图图和平面面设计软软件。销售部总经经理：孙孙林伟系大连工业业大学、管管理与社社会科学学学院005级本本科生，工工商管理理专业市市场营销销方向。一一次性通通过“国家计计算

19、机二二级考试试”荣获三三次人民民奖学金金，一次次二等人人民奖学学金。现现任工商商0522班班长长，管院院创业与与就业协协会会长长，工大大图文工工作室财财务经理理。第223届校校文化艺艺术节辩辩论赛亚亚军，校校园文化化杰出贡贡献奖。第第24届届校文化化艺术节节辩论赛赛冠军，最最佳辩手手，校园园文化杰杰出贡献献奖。第第5届“挑战杯杯”三等奖奖。销售副经理理：霍达达 系大连工业业大学、管管理与社社会科学学学院005级本本科生，工工商管理理专业市市场营销销方向。熟熟练掌握握营销兼兼财务方方面的相相关知识识，有一一定实践践能力。在在校期间间，曾多多次参与与可口可可乐、肯肯德基公公司的市市场调研研，分别别

20、出具了了14页页和222页的市市场调研研报告，曾曾为挑战战杯创业业大赛做做营销兼兼财务副副经理获获省三等等奖。客户服务部部经理：单丹 系大连工业业大学、管管理与社社会科学学学院005级本本科生。通通过“国家计计算机二二级考试试”，大学学英语四四级考试试。荣获获三次三三等人民民奖学金金，两次次二等人人民奖学学金，220088年被评评为优秀秀团员。曾曾任班级级文艺委委员，班班级教学学信息员员，管院院星空文文学社副副会长，校校交谊舞舞协会会会长。曾曾任万学学海文考考研校园园代理，参参加TNNT杯物物流模拟拟创业大大赛，熟熟练掌握握专业知知识。获获挑战杯杯创业大大赛省三三等奖人力资源部部经理：于欢欢欢

21、 系大连工业业大学、管管理与社社会科学学学院005级本本科生。一一次性通通过“国家计计算机二二级考试试”并提前前通过英英语四级级六级考考试。获获五次二二等人民民奖学金金，一次次一等人人民奖学学金，两两次获校校三好学学生，22006620007获获“校园文文化杰出出贡献”奖，220066-20007暑暑期参加加大连行行政服务务中心实实习，220066-20007 获 “暑期三三下乡先先进个人人“称号。曾曾在2000520006学年年度担任任班级学学习委员员，班级级教学信信息员。22006620007学学年度担担任班级级团支部部书记、院院志愿者者协会策策划部部部长，220077现在在担任班班级团支

22、支部书记记、管院院工强0071班班班导师师。获挑挑战杯创创业大赛赛省三等等奖。财务经理：许丽梅梅 系大连工业业大学、管管理与社社会科学学学院005级本本科生。曾曾任管理理社会科科学学院院自律委委员会培培训部部部长，新新生寝室室学长。顺顺利通过过“国家计计算机二二级”考试，大大学英语语四级考考试。在在校期间间，获得得一等奖奖学金一一次，二二等奖学学金四次次，三等等奖学金金一次,并两次次获得校校“三好学学生”荣誉称称号，及及“假期实实践先进进个人”的称号号。曾参参加第五五届“挑战杯杯”大学生生创业大大赛，获获得辽宁宁省一等等奖。采购经理：杨艳系大连工业业大学、机机械工程程与自动动化学院院06级级本

23、科生生。现任任科技创创新协会会策划部部部长。在在校期间间曾获一一次一等等奖学金金，三次次二等奖奖学金，两两次三好好学生。“挑战杯”创业大赛辽宁省一等奖。1.5吸收收就业人人数初期：144人。 一一年后预预计可以以吸收就就业人数数：244人。1.6启动动资本公司设在大大连经济济开发区区的保税税区里，享享受”三免两两减”的税收收政策。公司成立初初期共筹筹资金440万元元。股本本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本35万万元，其其中技术术入股55万元（112.55%），成成员筹集集资金335万元元（877.5%）。预计第一年年盈利110.22738846万万元，第第二年年年初开始始回本（投投资回收

24、收期为11.1225年），以以后每年年盈利提提升，第第三年末末到达最最大，随随后持平平。1.7资本本来源公司成立初初期共需需资金440万。其其中：自筹资金335万； 总经理：杜杜江出资资5万销售部总经经理：孙孙林伟出出资5万万销售部副经经理：霍霍达出资资5万客户服务部部经理：单丹出出资5万万人力资源部部经理：于欢欢欢出资55万采购经理：杨艳出出资5万万财务部经理理：许丽丽梅出资资5万技术出资55万 专利技技术出资资：杜江江5万2、商业构构想和市市场分析析2.1商业业构想描描述随着经济的的不断增增长、技技术的进进步，台台式计算算机和笔笔记本在在各个领领域的应应用程度度和普及及度逐渐渐增加。由由于

25、计算算机的应应用程度度不断的的加深，人人们对她她的依赖赖程度也也随之增增长。而而鼠标作作为计算算机的一一个重要要的输入入工具其其作用更更是随处处可见。但是，使用用传统鼠鼠标造成成人体不不适与伤伤害的例例子比比比皆是，传传统鼠标标是必须须放在桌桌上或是是鼠标专专用的位位置。鼠鼠标的位位置越高高，对手手腕的损损伤越大大；鼠标标距身体体越远，对对肩的损损伤越大大。由于于很多电电脑桌都都没有鼠鼠标的专专用位置置，这样样把鼠标标放在桌桌面上长长期工作作，会造造成关节节、肌肉肉的持续续紧张，对对人的损损害不言言而喻。使使用手握握式轨迹迹球鼠标标操作时时，鼠标标的轨迹迹球安装装在拇指指与鼠标标接触的的位置，

26、用用拇指操操作，但但当你要要想让鼠鼠标移动动比较长长的距离离时，你你就要不不止一次次去用拇拇指拨动动滚动球球。这样样反复操操作非常常容易导导致拇指指疲劳。并并且轨迹迹球非常常容易附附带灰尘尘和一些些杂物，进进而影响响光线通通过，出出现诸如如移动不不灵敏、光光标阻滞滞之类的的问题。手握式新型型鼠标让让使用者者决定如如何以最最舒适的的、最健健康的方方式控制制鼠标，而而不是追追寻一种种僵硬不不变的传传统控制制方式，手手握式新新型鼠标标通过摇摇杆、左左键、鼠鼠标右键键、拨轮轮等配合合操作，其其具有结结构简单单，手持持稳固，操操作方便便、适合合左右手手操作，而而且舒适适、不易易疲劳，可可以避免免由反复复

27、拨动鼠鼠标造成成的轨迹迹球易带带灰尘和和杂物的的弊端。2.2关于于产品2.2.11产品概概述作为接触时时间最长长的电脑脑配件，一一款高质质量的鼠鼠标远比比一款好好的处理理器和主主板要来来得重要要，所达达到的效效果也是是立竿见见影的。“手握式新新型鼠标标”外型设设计符合合人手掌掌自然弯弯曲所形形成的曲曲面，当当手掌我我在鼠标标上时感感觉更加加舒适；在中上上部（当当握在鼠鼠标上时时拇指的的下方）斜斜30度度40度度加设摇摇杆，代代替老式式鼠标在在桌上通通过滑动动控制光光标的移移动；通通过拇指指发力的的大小可可以控制制光标移移动的快快慢；为为了保持持鼠标的的精确度度和灵敏敏度还有有与其他他连接设设备

28、（例例电脑）的的通用性性，本公公司自行行设计程程序进行行编码，采采用标准准鼠标芯芯片。其特点是：方便使用，不不必将手手架在桌桌子上使使用，可可在自身身舒适的的位置使使用；避免了长时时间使用用老式鼠鼠标而带带来的肌肌肉紧张张、骨关关节僵硬硬等；手持稳固，操操作方便便；适合左右手手操作、舒舒适、不不易疲劳劳；结构简单、合合理；低价位、高高享受；鼠标内部简简图介绍绍如下：该鼠标由摇摇杆、左左键、鼠鼠标右键键、拨轮等组组成，后后部带有有手柄，摇摇杆设置在壳体体前部的的上方，鼠鼠标左键键和鼠标右键以以上下并并列的方方式设置置在壳体前部，与与摇杆配配合的控控制装置置安装在壳体上方方，信号号发生装装置和功功

29、能转换装置放在在壳体的的内部，因因此，其其具有结构简单单、合理理，手持持稳固，操操控动作时鼠标标体不会会晃动等等优点。使用说明：四指握住立立起的鼠鼠标下柄柄，拇指自然放放下就能能触及摇摇 下图图为鼠标标三维模模型简图图（半剖剖）杆触头，食食指放在在上端红色按钮上上，即左左键；中中指置于下端红红色按钮钮上，即即右键。操作时，可可将底座座置于消消费者觉得任何舒舒服的位位置角度度，拇指指控制摇杆，可可控制光光标箭头头移动。鼠标的原理理示意图图2.2.22产品的的应用前前景目前市场上上还没有有同类产产品，使使用该款款鼠标时时，手臂臂可放在在自身舒舒适的位位置使用用，不在在受场地地限制，使使得鼠标标使用

30、者者可以采采取自己己喜欢的的方式操操作。办公室人员员，游戏戏爱好者者，学生生和鼠标标长时间间使用者者都会使使用这款款新型手手握式鼠鼠标。2.3市场场环境分分析在经济高速速发展的的今天，计计算机在在各个领领域的应应用程度度和普及及度逐渐渐增加，人人们对它它的依赖赖程度也也在不断断地增加加，而鼠鼠标作为为计算机机的一个个必不可可少的输输入工具具，其应应用的频频繁程度度不言而而喻。从从市场格格局分析析，高端端市场依依然被微微软及罗罗技等大大厂商所所占领。他他们以其其高技术术、新功功能。高高价位一一直引领领高端用用户群享享受更高高档。普通鼠标带有保健功功能鼠标标市场类型品牌种类特点品牌种类特点高端市场

31、微软、罗技技高技术、高高功能、高高价位国产带保健健功能鼠鼠标1：（ HYPERLINK o 东高 t _blank o 东高 东高高 HYPERLINK o 光电 t _blank o 光电 光电DGG系列）鼠鼠标具有有远红外外和发热热暖手的的功能2：价格1500元3：使用寿寿命1-2年低端市场恒威、精灵灵、猎鹰鹰、世康康等外形普通、价价格低、满满足使用用要求中低端市场场国内清华同方、双双飞燕、赤赤兔等外形相对时时尚、使使用寿命命和使用用手感一一般，价价格在低低廉国际韩国现代、LLG等注重产品品品质和设设计包装装SWOT分分析内部因素外部因素优势（S）劣势（W）结构简单、合合理，有有利于大大量

32、生产产；手持稳固，操操作方便便，适合合左右手手操作、舒舒适、不不易疲劳劳；成本低，有有利于快快速占领领市场；新成立的企企业，抗抗击风险险能力减减弱；营销渠道建建立不够够完善资资金不足足，无法法扩大市市场影响响力；金融危机，市市场购买买力下降降；机会（O）SO策略WO策略IT产业发发展迅猛猛，给鼠鼠标市场场带来机机遇；国家对技术术创新的的鼓励政政策相继继出台，使使外部政政策环境境相对宽宽松；随着人们生生活水平平的提高高，越来来越多的的人开始始关注自自身的健健康；寻找合作伙伙伴，达达到强强强联合；加大宣传，快快速占领领市场；提高产品质质量；开发新的产产品，引引导流行行时尚；扩展营销渠渠道，在在全国

33、建建立三级级销售网网络；威胁（W）ST策略WT策略潜在竞争者者的加入入；罗技、微软软、楚斯斯特等竞竞争者的的压力；资源供应商商自身的的风险；顾客自身的的购买力力降低；多元化经营营，化解解对单一一产品的的依赖性性风险；建立及时有有效的信信息反馈馈渠道，随随时了解解市场动动态；及时了解竞竞争者策策略，调调整自身身发展战战略；削减成本，降降低盈亏亏平衡点点；将非核心业业务外包包，降低低成本；制定切实可可行的推推出方案案，减少少损失；2.3.11市场细细分1游戏玩家家：主要竞争者者中高端端市场，对对手罗技技，和一一些普通通鼠标。鼠标必备素素质：手手感舒适适，长时时间使用用可以有有效减轻轻疲劳，性性能稳

34、定定，对ddpi要要求不高高，不过过扫描率率要求较较高，快快速移动动鼠标不不能出现现丢帧现现象，按按键反应应迅速，节节奏感强强。价格格中下。2学生：主要竞争者者中端市市场，对对手微软软（如微微软的光光学舒适适鲨10000，这款鼠标采用左右完全对称设计，即使是左撇子的朋友也可以放心使用）和一些普通鼠标。鼠标必备素素质：舒舒适符合合人体工工程学设设计，长长时间使使用鼠标标，也不不会感到到不舒适适，在最最大程度度上减少少对人的的伤害。价格中档。3白领女士士：主要是竞争争者中端端市场，对对手InnferrPoiint新新推女士士专用 HYPERLINK t _blank 鼠鼠标，“七彩”系列光光电鼠标

35、标，等鼠鼠标。鼠标必备素素质：袖袖珍迷你你型适用用于纤纤纤玉指，色色彩鲜艳艳，舒适适。价格格中档。4长时间使使用鼠标标的工作作人员：主要是竞争争者是中中低端市市场。鼠标必备素素质：舒舒适符合合人体工工程学，长长时间使使用，也也不会感感到不舒舒适，在在最大程程度上减减少对人人体的损损伤。价价格中低低档。2.4产品品生产2.4.11生产流流程在本公司进行组装（由于组装过程并不复杂，电路板固定由2个螺钉，加上壳体合上后由四个螺钉。再加上初期销售量有所限制，所以采用人工组装）在本公司进行组装（由于组装过程并不复杂，电路板固定由2个螺钉，加上壳体合上后由四个螺钉。再加上初期销售量有所限制，所以采用人工组

36、装）鼠标外壳形状由技术部自行设计鼠标内部芯片程序由公司自行编写，以保证鼠标的通用和一些参数的准确及对程序的加密鼠标包装样式由技术部自行设计星海模具有限公司东亚电子机械有限公司兴华彩印包装有限公司外包外包外包2.4.22合作伙伙伴鼠标外壳加加工供应应商：大连经经济技术术开发区区星海模模具有限限公司该公司座落落于交通通便利的的大连经经济技术术开发区区26号号工业区区模具专专用厂房房。主要经营业业务：塑料、冷冷冲、压压铸、挤挤出模具具的开发发与制造造；精密密模具配配件加工工、维修修；相关关零部件件和治具具等产品品的加工工；各种种模具材材料的销销售、各各种刀具具及检具具的销售售。星海模具拥拥有丰富富的

37、资源源，可以以根据市市场的需需要，进进行产品品设计、研研究和开开发，生生产多种种类型的的模具、零零件及部部件，充充分满足足顾客的的需求。公司暂与星星海模具具公司建建立合作作关系首首次生产产28000个鼠鼠标外壳壳，3000个进进行免费费体验。鼠标内部电电路板供供应商：大连保保税区东东亚电子子机械有有限公司司公司简介：公司以以电子原原件制造造、机械械零部件件加工为为主。具具有设计计、制造造、生产产、销售售、调试试一条龙龙的服务务能力。公公司对产产品精益益于精的的追求及及诚信的的品质是是您可信信赖的合合作伙伴伴主经产产品： 机械零零部件加加工、电电子原件件制造、电电路板地址：辽宁宁大连市市中国辽辽

38、宁大连连市中山山区鼠标包装供供应商：大连开开发区兴兴华彩印印包装有有限公司司公司简介： 大连开开发区兴兴华彩印印包装有有限公司司成立于于19999年，是是开发区区规模较较大、技技术先进进的包装装印刷企企业之一一。公司司根据国国际市场场的需求求，配备备了一套套先进的的食品包包装袋生生产线和和雄厚的的技术力力量，并并且公司司是国家家商检部部门指定定出口食食品包装装袋定点点生产厂厂商。 公公司专业业生产多多层纸袋袋、方底底袋、阀阀口袋，具具有年生生产能力力50000万条条，产品品广泛用用于化工工、建筑筑、农产产品、食食品等行行业。主要经营地地点：大大连开发发区龙滨滨路100号2.5公司司发展规规划公

39、司准备在在5年内内以大连连为依托托，逐步步覆盖整整个东北北地区。2.5.11 初期期策略 （1-2年）产品导入市市场，通通过网络络以及校校园促销销方式进进行初步步宣传；初步与批发发商、零零售商建建立健全全的销售售网络，寻寻求与清清华同方方等大型型企业建建立合作作关系；逐步进入大大连鼠标标及其电电子附属属产品市市场；2.5.22 中期期策略（33-5年年）提升产品知知名度，树树立产品品的品牌牌形象；预计第四年年开拓东东北市场场，扩大大鼠标及及其电子子附属产产品市场场，使此此产品普普及东北北。第五五年，产产品基本本成熟，重重点扩大大鼠标的的应用领领域，开开发产品品的延伸伸产品，继继续开拓拓市场。2

40、.5.33 长期期策略 （5年年后）进一步完善善和健全全销售网网络；重点放在生生产鼠标标产品及及其它电电子附属属产品上上，不断断巩固、扩扩大市场场，增加加市场份份额。多多元化经经营，研研发其他他更加人人性化的的电脑附附属产品品。设计研发同同类新产产品，如如：万能能控制鼠鼠标、荧荧光键盘盘、多功功能电脑脑包,等等等。3、主营产产品3.1 产产品或服服务的详详细描述述产品/服务务名称手握式新型型鼠标规格（例如如大小，颜颜色，质质量等）自选包装塑料盒/纸纸盒售后服务调换、维修修价格40元人民民币3.2 产产品成本本及制造造零部件件名称材料重量（g）生产成本原材料采购购地鼠标外壳ABS工程程塑料551

41、-1.5大连电路板1K 1个0.02元元/个35455大连14K1个51K1个220K1个1.5K1个104PP4个0.1元/个4.7PP1个100PP1个鼠标芯片1个3.5元/个包装盒纸盒、塑料料150.51大连4、定价计计划4.1中国国鼠标市场场价格结结构分析析图：4.2中国国鼠标市场场顾客可可接受价价格结构构分析图图：通过前期市市场分析析，我们们不难发发现，中中国鼠标标市场的平平均价格格为10002000元之间间（444.8%），而而顾客可可接受的的平均价价格为5501000元（448.33%）。而而市场上上出售的的鼠标在在这个价价格范围围之内只只有388.4%，市场场仍然存存在6.4%

42、的的市场份份额。因因此将本本公司的的产品价价格定在在501000元之之间，可可以使本本公司获获得较高高的利润润。以顾客对产产品的需需求和可可能支付付的价格格水平为为依据采采用需求求导向定定价法。适适当采用用折扣和和让价的的价格竞竞争手段段，给与与顾客一一定比例例的价格格减让。经经过慎重重考虑，本本公司决决定将折折扣定位位在+-5%在考虑需求求导向定定价法的的基础之之上，结结合目标标市场的的竞争结结构和水水平，依依据企业业在目标标市场的的竞争地地位，适适当采用用竞争价价格定价价法调节节价格水水平。由由于公司司产品具具有市场场上同类类产品所所不具有有的特点点，因此此利润空空间比较较大，即即使全球球

43、经济疲疲软，市市场竞争争激烈，公公司采用用竞争价价格定价价法适当当降价。公公司的盈盈利情况况也不会会有大的的改变。公公司在参参考市场场调查数数据、成成本等因因素，并并结合需需求导向向定价法法，最后后确定产产品出场场价为440元人人民币一一套。5、选址计计划5.1企业业的位置置环宇品阁大大连开发发区保税税区北门门。5.2选址址原因根据前期市市场调研研与本公公司的性性质与特特点。我我们认为为公司的的选址主主要考虑虑：厂房房租金价价格、原原材料供供应、交交通运输输情况、是是否靠近近市场四四个方面面。依据据以上条条件，我我们初选选了：大大连市沙沙河口区区大学生生创业中中心大连连市沙河河口区黑黑石礁，辰

44、熙大厦，光伸企业配套园开发区辽宁街27号，环宇品阁大连开发区保税区北门通过分析公司采用加权平均数法进行选择。过程如下：（评价分数满分为100） 得分分加权大学生创业业中心光伸企业配配套园环宇品阁厂房租金价价格（00.3）1007090原材料供应应（0.3）707090交通运输情情况（00.2）807080是否靠近市市场（00.1）907090大学生创业业中心得得分=00.31000+0.370+0.2280+0.1190=76光伸企业配配套园得得分=00.370+0.3370+0.2270+0.1170=70环宇品阁得得分=00.390+0.3390+0.2280+0.1190=79环宇品阁阁

45、得分大学生生创业中中心得分分光伸伸企业配配套园得得分选择环宇宇品阁作作为公司司厂房6、营销策策略6.1渠道道通过将货物物或服务务销售给给以下渠渠道来接接近顾客客： 个个人 零售商商 批批发商 其他他人选择这种分分销方式式的原因因公司发展初初期规划划中以易易于接受受新事物物的青年年人群为为产品消消费对象象，由于于目标顾顾客为在在零售店店购买的的消费者者，所以以促销则则以推销销为主，营营业推广广为辅，广广告与公公共关系系相互配配合的组组合策略略。具体形式有有：突出重点的的销售，寻寻求零售售商、批批发商（针针对企业业或是易易于接受受新事物物的群体体）接受用户订订货。企企业和重重点用户户签订合合同或协

46、协议书，按按合同生生产和销销售产品品上门推销。企企业派专专业人员员对目标标顾客个个别拜访访建立网站，实实行网上上销售6.2市场场开发与与进入试销期以供供应大连连市本地地市场为为主，之之后辐射射东北地地区以及及全国其其他城市市；当加加工产品品形成一一定规模模后，产产品将逐逐步打入入国际市市场。新品上市阶阶段工作作进度掌掌控表序号工作项目负责 部门门负责人时间进度1周2周3周4周5周7周8周9周10周1上市计划提提报核准准营销2推广方案制制作营销3生产方案完完成生产4促销活动确确认（新新闻发布布会和营营销会议议）营销5批量生产所所需原物物料到位位确认生产6批量生产生产6.3产品品1、产品在保证目前

47、前鼠标功功能的基基础之上上，将健健康的理理念加入入其中，使使产品实实现功能能性扩展展。在现现有的鼠鼠标市场场渠道，利利用公司司的核心心技术，充充分发挥挥研发潜潜能，向向鼠标功功能的综综合型方方向发展展。我公司提供供的不仅仅是有形形的产品品，更重重要的是是产品所所代表的的尽善尽尽美的服服务和关关注健康康的理念念。2、包装为了便于储储藏和运运输，公公司统一一标准采采用纸盒盒箱和可可降解塑塑料，另另外包装装物可以以回收再再利用。3、品牌公司将品牌牌的商标标名称打打造为：fittyouu的英文文拼写，其其含义是是：“灵巧，健健康，很很适合你你”。与其其他鼠标标的不同同显而易易见。商标的图案案： 是由由

48、心形的的手和文文字组成成，心形形的手象象征我们们服务于于顾客的的赤诚之心和顾顾客使用用鼠标后后不再经经常有疲疲劳患病病的满意意之心。公司主要从从“品牌忠忠诚”、“品牌知知晓度”、“品牌品品质形象象”、“品牌联联想”等维度度树立产产品的品品牌形象象。6.4服务务售前服务：包括相相关的咨咨询，产产品的试试用，市市场和营营销的协协商。售中服务：产品退退换问题题的服务务。售后服务：产品的的质量问问题，市市场跟踪踪调查。建建立信息息交流反反馈渠道道，包括括销售渠渠道中的的反馈和和电子商商务的网网络反馈馈，做好好产品的的质量、服服务的反反馈信息息处理，根根据客户户需要不不断改进进产品；与顾客客搞好关关系，

49、固固定长期期业务关关系；最最大程度度满足客客户需要要。6.5市场场特点从市场格局局分析，高高端市场场依然被被微软及及罗技等等大厂商商所占领领。他们们以其高高技术、新新功能、高高价位一一直引领领着高端端的鼠标标市场。中中高端市市场又划划分为国国产品牌牌和国际际品牌两两大阵营营。国产产品牌产产品主要要集中在在清华同同方、新新贵、双双飞燕、赤赤兔等老老品牌的的控制之之下。这这些品牌牌的产品品特点是是外形相相对时尚尚，设计计跟随流流行趋势势，能较较好抓住住消费者者的眼球球，并且且通过多多年的品品牌宣传传有了属属于自己己的消费费群体，价价格平均均保持在在50元元1000元左左右。低低端市场场，根据据产品

50、价价格和购购买群体体划分，其其品牌有有：SUUNFLLWERRUMAAX、恒恒威、精精灵、猎猎鹰、罗罗斯尼、摩摩西、南南方高科科、世康康等。这这些品牌牌产品特特点为：外形普普通，基基本不追追求外形形的时尚尚流行。价格一般定为50元以内。根据市场细细分的特特点，公公司将产产品定位位在中低低端市场场，既可可避免与与大品牌牌的正面面竞争，又又能以健健康的理理念在中中低端品品牌中脱脱颖而出出。7、促销计计划市场营销计计划的目目的在于于识别和和创建可可持续的的竞争优优势，它它是实现现企业既既定营销销目标的的战略与与战术形形式。7.1总的的指导策策略实施低价格格、高促促销的快快速渗透透策略。7.2广告告广

51、告主要侧侧重于塑塑造企业业文化和和品牌形形象，投投放密度度不会太太大。受受到公司司资金影影响，公公司广告告以网络络、校园园代理、为为宣传手手段。具体宣传时时间及费费用：公司成立初初期，两两种手段段并用：1）校园代代理：由由于我们们第一批批产品面面对的主主要是学学生，公公司会加加大校园园内新型型鼠标的的宣传，在在各大高高校选出出一名校校园代理理。 一一是帮我我们宣传传，二是是帮我们们做校园园的零售售商，公公司也会会在校园园设立临临时销售售网点，打打折出售售。或在在卖鼠标标的同时时配送精精美鼠标标垫，吸吸引广大大学生。2）网络：初级阶阶段，由由于这个个阶段我我公司人人力物力力财力都都有所不不足，并

52、并且影响响力有限限，因此此我们选选择B22C方式式。通过过对国内内B2CC网站的的考察，我我们选中中了知名名程度高高，商业业信用好好的淘宝宝网。中级阶段，由由于这个个阶段我我公司人人力物力力财力都都有所增增长，并并且影响响力有所所增长，因因此我们们选择BB2B方方式。通通过对国国内B22B网站站的考察察，我们们选中了了会员程程度高，商商业信用用好的卖卖麦网。采采用订单单预约，批批量销售售的方式式进行销销售7.3公共共关系公关活动的的原则是是树立公公司技术术先进、勇勇于创新新、严谨谨踏实、富富有社会会责任感感的良好好形象。公司筹建初初期，公公关活动动的重点点为提高高公司品品牌知名名度。公司正式运

53、运营之后后，公关关活动的的重点在在于树立立企业形形象，吸吸引公众众注意，与与公众进进行双向向交流，加加深公众众对产品品的认识识，提高高产品和和品牌的的知晓度度与美誉誉度。具具体可以以采取与与校园内内计算机机社团组组织活动动。组织织校园计计算机知知识宣讲讲会等。8、退出机机制构建良好的的退出机机制是创创业投资资取得成成功的前前提条件件和实现现手段，我我公司计计划采取取协议转转让、破破产和清清算三种种退出机机制。8.1协议议转让协议转让的的实质是是创业投投资者通通过非公公开市场场出售其其所持股股份，从从而退出出企业并并得到收收益。我我公司选选择把股股份转让让给其他他创业投投资者的的形式 ，其优优点

54、是不不影响企企业的股股权结构构，操作作程序也也较简单单。此外外，公司司还计划划以整体体打包的的方式进进行出售售，包括括技术使使用权，以以使得股股东得到到最大的的利益，把把损失降降到最低低。8.2破产产当公司发现现自己处处于最恶恶劣的环环境，在在产业内内的竞争争地位也也最差，几几乎没有有前景时时，可供供管理层层选择的的方案也也非常有有限，并并且所有有方案都都不能令令人满意意。而且且，没有有人有兴兴趣购买买一个处处于没有有吸引力力产业的的弱势公公司。此此时公司司只有选选择破产产。采用用这个方方法，公公司希望望法院安安排好公公司的财财产归属属之后，公公司以更更强的面面貌出现现，进入入更有吸吸引力的的

55、产业。8.3清算算由于创业投投资具有有高风险险性，有有相当一一部分的的创业投投资项目目在经营营了一段段时间之之后，结结果不够够理想，甚甚至是失失败。因因此，公公司在成成立之初初就着重重监控项项目的发发展，一一旦发现现该项目目失败使使得企业业陷入泥泥潭而无无力挽救救时，当当机立断断，通过过清算的的方式果果断退出出。具体体的操作作方式为为：将企企业的资资产进行行公开拍拍卖，由由所得的的拍卖款款来清算算自己所所持有的的股份。这这样做可可以最大大可能地地减少损损失，但但破产清清算一般般导致风风险资本本受损，收收益率较较小，因因此万不不得已时时才选择择破产清清算的退退出方式式。9、法律形形式9.1企业业

56、的法律律形式为为有限责任公公司公司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。由于于公司处处于初创创时期，人人员少而而精炼，更更适合组组织机构构简单、企业机制灵活，执行力强的组织结构。9.2选择择这种法法律形式式的原因因在中国境内内合法注注册的有有限责任任公司具具有法人人资格，与与其它组组织形式式、法人人及自然然人一样样受到中中华人民民共和国国法律保保护。根据我国有有关法律律及规定定，只有有具有法法人资格格的组织织可以参参加政府府组织和和批准的的采购会会、展览览会、招招标投标标会等。有限责任公公司具备备一般纳纳税人资资格，可可以开具具增值税税专用发发票，这这是公司司从事及及参与市市场活动

57、动的前提提。公司对股东东承担有有限责任任，以股股东投资资额度为为限。股股东财产产与公司司财产分分离。有限责任公公司的注注册资本本最低限限额较低低，适合合公司成成立初期期人员少少、组织织机构简简单。这种投资工工具具有有资合性性公司的的最本质质特征有限责责任制度度，以及及人合性性色彩，均是其颇受投资者青睐的最大魅力所在。组织机构简简单、企企业治理理机制灵灵活，有有助于提提高企业业运营效效率。10.投资资分析10.1公公司规模模与资金金来源公司注册资资本355万，股股本结构构和规模模如下：表1 股股本结构构 股股本来源源股本规模技术入股公司成员出出资入股股金额5万35万比例12.5%87.5%公司刚

58、开始始经营时时决定租租用厂房房，将办办公室及及手工加加工车间间连在一一起，以以节省开开支。本本公司在在大连保保税区租租用一个个约为1150平平方米的的厂房，月月租金为为25000元。利利用注册册的355万元现现金购买买产品组组成部件件，如：鼠标壳壳，电路路板，包包装盒；同时支支付员工工工资，房房屋租金金等所有有费用。10.2投投资收益益与风险险分析10.2.1收益益情况：以一年四个个季度为为例，研研究了鼠鼠标市场场的情况况如下：根据市场调调查预计计一年四四季度的的销售量量分别是是：季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计销售量（个个）2400480060008400216000随后得出一一年内

59、四四季度的的利润表表，现金金流量表表及资产产负债表表如下：10.2.2利润润表 单位位：元年份第一季度第二季度第三季度第四季度合计一、营业务务收入960000.0001920000.0002400000.0003360000.0008640000.000减：营业成成本192000.000384000.000480000.000672000.0001728000.000营业税金及及附加150644.622301299.233376611.544527266.1551355881.554管理费用838200.000857400.000867000.000886200.0003448880.000销

60、售费用120000.000240000.000300000.000420000.0001080000.000财务费用0.000.00二、营业利利润-340884.662137300.777376388.466854533.8551027338.446加：营业外外收入0.000.00减：营业外外支出8400.006000.003600.003600.00216000.000三、利润总总额-424884.6627730.77340388.466818533.855811388.466减：所得税税费用0.000.000.000.000.00四、净利润润-424884.6627730.77340388