ERP供应链产品及案例介绍培训

1、NC集团企业供应链管理解决方案及案例介绍刘 坤 NCSCM产品经理用友软件股份有限公司提纲：NCSCM产品品设计思思想目标客户户及适应应的重点点行业采购管理理及相关关产品介介绍销售管理理及相关关产品介介绍案例介绍绍NC设计思想想总体设计计思想：以计划预预算的监监控为基基础，物物流、资资金流的的合理组组织和协协调控制制为重点点，通过过信息流流，贯通通协调商商流、物物流和资资金流。采购管理理设计思思想：以采购订订单为核核心，物物料和半半成品等等物流流流向为主主线，配配合采购购市场询询价、供供应商评评估管理理（交期期、质量量和价格格）和成成本费用用控制、原材料料和半成成品库存存控制及及采购资资金占用

2、用控制，支持企企业的多多种采购购管理模模式。NCSCM设计思想想销售管理理设计思思想：以销售订订单为核核心，产产品物流流流向为为主线，配合销销售合同同控制、价格控控制、信信用控制制、销售售费用控控制和销销售回款款控制，为销售售业务的的组织、监控和和协调管管理提供供支持。通过目标标市场和和竞争对对手信息息的采集集和分析析，为企企业市场场营销策策略的制制定提供供基础信信息支持持。NCSCM设计思想想业务与财财务集体体化集成成应用设设计思想想：业务数据据按照财财务管理理的要求求实时的的在财务务中得到到反映，实现财财务与业业务的一一体化。NCSCM设计思想想总帐销售管理合同管理采购计划采购管理存货核算

3、应收管理应付管理生产制造价格管理供应商管理发运管理委外加工采购价格管理质量管理退货管理内部交易返利管理价保管理信用管理固定资产资金管理全面预算成本管理薪资福利报账中心库存管理产品应用用架构NCSCM产品品及其两两个方向向（解决决决方案案）NCSCM产品品NCSCM集团团采购供供应解决方案案NCSCM集团团销售与与分销解决方案案一个NCSCM产品支支持两种种应用方方案；但并不是是指需要要采购供供应方案案的行业业，没有有销售与与分销应应用；需要销售售与分销销方案的的行业，没有采采购供应应应用；而是指行行业用户户的侧重重点不同同。例如：食食品饮料料行业应应用一般般侧重于于销售与与分销，冶金煤煤炭的行

4、行业应用用一般侧侧重于采采购供应应。制造供应链分销供应链NCSCM目标标市场/客户制造供应应链目标标客户基本特征征：客户群：大中型型工业企企业集团团、大型型服务业业企业集集团企业往往往有多个个工厂、采购供供应业务务复杂；对部分物物资往往往有集中中采购的的管理要要求物资往往往在各个个工厂之之间进行行调拨物资采购购资金及及库存管管理是企企业管理理难点物资种类类繁多，有几万万种甚至至十多万万种，如如邢钢不同物料料往往采采用不同同的采购购策略大型服务务业企业业集团：如燃气气、水务务、电信信、铁路路、采暖暖、电力力等行业业企业的的备品备备件、生生产物资资等的采采购供应应；企业规模模大，年年营业额额一般在

5、在550亿元；重点行业业：冶金、烟烟草工业业、机械械制造、电子电电器、煤煤炭及其其他采掘掘业、公公共服务务业行业企业业在采购购供应方方面的关关注点或或业务难难点重点行业业：冶金、机机械制造造、电子子电器、煤炭及及其他采采掘业、公共服服务业、烟草工工业采购供应应主要关关注点：库存总是是居高不不下，占占用很多多资金，物料积积压呆滞滞。同时每月月又总是是发生缺缺料，一一个小小小的备件件就可能能带来生生产线的的停工。每月都有有很多应应急采购购，生产产计划的的变更怎怎么控制制、及时时响应。几万种物物料，到到底每种种应该买买多少合合适？采购价格格过高；采购部部门庞大大；采购购费用居居高不下下采购资金金不能

6、及及时到位位，不能能拿到有有利的价价格？NC集团企业业采购供供应管理理解决方方案-产品架构构工业企业业典型采采购业务务大宗原辅辅材料采采购如矿石、煤炭、钢材等等生产设备备的备品品备件采采购依据生产产计划MRP的的采购与产品BOM相相关的物物料供应商寄寄存方式式的采购购供应商把把物料放放在用户户仓库，物料所所有权归归供应商商，用户户领用后后所有权权才转移移。办公用品品类消耗耗性物资资的采购购行业特性性的一些些采购：原棉、花生、烟叶设备采购购NCSCM目标标市场/客户分销供应应链目标标客户基基本特征征：客户群：大中型型工业企企业集团团、大型型商贸企企业集团团销售管理理模式：以集团团集中管管理为主主

7、，销售售机构有有一定的的灵活性性企业内部部销售机机构多，机构层层级多，有大量量的内部部交易行行为；产品市场场覆盖面面广，渠渠道成员员较多，营销体体系比较较复杂；企业产品品更新速速度快，商务政政策复杂杂多变；企业规模模大，年年营业额额一般在在550亿元元；重点行业业：消费电子子（手机机、数码码电子、小家电电等行业业）保健品（保保健食品品、保健健服装、保健电电器等）饮料行业业（白酒酒、乳业业、饮用用水、果果汁饮料料、固体体饮料等等 ）日用化工工（化妆妆品、洗洗护用品品等）包装食品品（肉类类加工、方便食食品、休休闲食品品、食用用油等）行业企业业在销售售与分销销方面的的关注点点或业务务难点重点行业业：

8、消费电子子（手机机、数码码电子、小家电电等行业业）保健品（保保健食品品、保健健服装、保健电电器等）饮料行业业（白酒酒、乳业业、饮用用水、果果汁饮料料、固体体饮料等等 ）日用化工工（化妆妆品、洗洗护用品品等）包装食品品（肉类类加工、方便食食品、休休闲食品品、食用用油等）销售与分分销主要要关注点点：销售缺货货与库存存积压并并存，如如何及时时掌握与与调控全全局分销销库存，并协调调销售与与生产；如何及时时、准确确地掌控控分销网网络销售售情况，哪些畅畅销、哪哪些滞销销；如何使价价格、信信用、价价保、返返利等分分销政策策在分销销网络体体系中得得到有效效的贯彻彻执行；如何保证证分销业业务流程程有效执执行，业

9、业务过程程可控、可视，并能够够根据企企业发展展要求随随时调整整执行；如何控制制销售费费用，使使其与销销售收入入保持联联动。如何保持持企业内内部交易易的各方方数据的的一致、完整，使内部部账务核核对及时时准确；NC集团企业业销售与与分销管管理解决决方案工业企业业典型的的销售与与分销业业务类型型经销、赊赊销、现现款销售售经销一般般表示货货物所有有权发生生转移；赊销、现款销销售皆属属经销，不过是是信用、付款时时间不同同而已。委托代销销(代销销)、寄寄售一般货物物所有权权未发生生转移；受托方方（代理理商）实实际销售售后以销销售数量量与委托托方结算算，一般般有固定定的结算算扣率。直运销售售采购：直运是指指

10、接到销销售订单单后，向向供应商商下采购购订单，并直接接运到客客户处，不经过过库房的的出入库库。分期收款款销售、预售：皆属经销销，付款款时间不不同。采购计划的制定按需采购！凡凡事预则则立，不不预则不不立！供应商的管理供应商资资质、供供应商选选择、供供应商评评估采购价格的控制询价、比价价、价格格审批！采购物资资的质量严格检验验环节！质量记记录可跟跟踪！交易行为的规范请购审批！订订单审批批！资金安排采购付款款展望！票证的管理发票、质质量证书书等的校校验！付款的控制根据采购购台帐、应付台台帐、付付款协议议来控制制付款节节奏物资库存管理帐实相符！出出入有据据，收发发可跟踪踪，按计计划备料料！绩效考评采购

11、成本本分析，库存水水平分析析，质量量分析！集中采购购的政策规范范采购政策策、物资资目录、审批制制度、资资金结算算政策等等采购管理理需要管管什么？事前、事中、事后集团企业业集中采采购管理理解决方方案思路路根据集团团采购管管理目标标，建立立集团采采购业务务经营计计划，确确定整个个集团采采购组织织机构和和集团物物流组织织机构；构建集集团企业业业务运运营的业业务流程程、控制制规则等等管控体体系，建建立企业业规范、可控的的采购业业务流程程，指导导企业采采购业务务，并最最终为各各领导层层及时提提供所需需报表。评估标准价格水平交货及时性数量可靠性手工录入订单到货发票质检付款协议供应商评估报告供应商排名表按特

12、定存货/存货分类的供应商排名表评估得分为各条标准的加权平均值供应商评评估管理理集团企业业采购管管理的关关键供应商商管理供应商的的集团管管控、评评估集团企业业采购管管理的关关键供应商商管理采购计划划管理生产计划划设备维修修计划工程物资资计划。物资采购购申请物资采购购申请物资采购购申请物资采购购计划采购订单单采购合同同合格供应应商工程项目目收货工厂收货货物资采购购申请采购资金金管理采购过程程管理大宗材料料物资采采购流程程生产计划划设备维修修计划工程物资资计划。物资采购购申请物资采购购申请物资采购购申请物资采购购计划总部下采采购订单单总部采购购合同合格供应应商工厂验货货入库其他收货货手工录入入导入审

13、批领料出库库采购申请请项目材料料预算设备维修修计划审批总部下属公司司采购询报报比价关键业务务控制点点：物资需求求计划，按需采采购合同控制制供应商配配额主要原料料的批次次质量跟跟踪采购付款款集团管理理部门随随时跟踪踪各公司司采购业业务集团多公公司的库库存管理理应用价值值：集团级角角度透视视多地点点的库存存，信息息共享，可以合合理安排排多点库库存降低库存存数量、资金占占用支持原料料集中采采购、调调拨管理理多组织库存统计采购询报报比价集中采购购的多种种模式需求工厂集采部门门供应商采购订单集中采购购，分散散收货，分别结结算，各各自使用用信息流资金流物流付款收货送货单发票集中采购购，分散散收货，集中结结

14、算，内内部收付付集中采购购，集中中收货，集中结结算，内内部调拨拨集中采购购产品解解决方案案汇总平衡库存采购数量V5集中采购购应用简简介销售管理理管什么么？事前前、事中中、事后后销售计划划制定业绩考核核目标客户管理理客户信誉誉、客户户价值评评估销售价格格的控制制订单、发发货环节节，价格格审批！交易行为为的规范范业务审批批！订单单审批！应收款管管理应收款分分析、催催收信用管理理订单、收收款、出出库等校校验！销售合同同管理合同对业业务的控控制、合合同执行行分析统计分析析按照产品品、地区区、渠道道、销售售机构等等的销售售排行分分析销售政策策规范价格政策策、信用用政策、审批制制度等业绩考核核实际与计计划

15、的比比较、销销售排行行用友NC集团企企业销售售与分销销管理解解决方案案思路根据集团团分销管管理目标标，建立立集团分分销业务务经营计计划，确确定整个个集团分分销组织织机构和和集团物物流组织织机构；构建集集团企业业业务运运营的业业务流程程、内部部控制规规则等管管控体系系，建立立企业规规范、可可控的销销售业务务流程，指导企企业销售售业务，并最终终为各领领导层及及时提供供所需报报表。主要特点点：各个销售售机构仅仅向各自自的上级级提交要要货计划划、要货货申请；配送物流流从总部部开始逐逐级向下下；各级之间间逐级进进行财务务结算；分销物流流逐级配配送、逐逐级结算算模式主要特点点：各个销售售机构皆皆向集团团总

16、部或或销售总总公司提提交要货货计划、要货申申请；分销物流流由总部部直接配配送到各各个要货货公司，而不是是逐级配配送；各级销售售机构分分别与总总部进行行财务结结算；分销物流流统一配配送、统统一结算算模式集团分销销跨公司发发货销售售说明：跨公司销销售发货货，进行行发货公公司库存存可用量量检查；销售订单单审批形形成发货货公司与与销售公公司之间间的调拨拨订单。分销管理理商流物物流分离离模式的的应用价价值商流物流流分离，职能部部门更加加专注于于各自的的分工。销售体系系负责市市场营销销，专注注产品管管理、区区域市场场、客户户管理，建立集团统一一的对外外销售平平台和销销售、分分销政策策，专业进进行市场场拓展

17、。物流由集集团物流流部门统统一管理理，有利利于分销销网络库库存资源源集中调调配管理理，降低低库存减减少风险险。有利于统统一按市市场需求求协调多多工厂安安排生产产。有利于分分销渠道道扁平化化，提高高运作效效率。降低税收收水平集团分销销的价格格管理：三种价价格管控控模式前两种模模式支持持集团直直接对多多个公司司的调价价。支持价目目表维度度自定义义，多价价目表，支持保保、返利利影响。支持促销销特价，支持多多种价格格策略并并存。集团统一定价集团价格下发分公司独立定价集团管控力度最强分公司可调整分公司自由定价集团分销销价格解解决方案案选择下发公司选择调价公司检查逻辑辑：首先先检查是是否超分分公司信信用公

18、司检查查通过，再检查查集团总总控额度度两个额度度都没有有超，进进行业务务放行。集团控制制信用集团分公公司同时时控制分公司控控制信用用集团设置置：集团总控控额度额度类型型对照表表信用占用用函数分公司：不进行信信用设置置检查：集团：汇汇总各个个公司信信用占用用进行检检查；集团设置置：信用额度度：集团团总控额额度、集集团分配配额度 分公司：自主额度度额度类型型对照表表信用占用用函数检查：(1)各个公司司信用占占用自己己检查:自主额度度集团团分配额额度(2)汇总各个个公司信信用占用用检查：集集团总控控额度集团设置置：不进行信信用设置置 分公司：自主额度度额度类型型对照表表信用占用用函数检查：各个公司司

19、信用占占用自己己检查：自主额度度信用控制制方式：不控制制提示严格控制制集团信用用管控：三种管管控模式式集团分销销返利利管理返利支持持模型：单台返利利计算公式式:合计计返利金金额=经经销商提提货数量量单台台返利金金额。达标返利利计算公式式:合合计返利利金额=经销商商提货数数量(达达标后) 单单台返利利金额阶梯返利利计算公式式:合计计返利金金额=经经销商提提货数量量(最高高层级) 单单台返利利金额。递进返利利计算公式式:合计计返利金金额=（不同同阶梯奖奖励标准准该台台阶的销销量）DSO返返利：将将客户的的DSO值作为为返利依依据支持由集集团对不不同产品品、不同同区域的的经销商商定义不不同的返返利政

20、策策，下发发到分公公司执行行。集团分销销管理价保管管理两种计算算模型：库存价保保价保数量量：取自自盘点的的客户库库存余额额表。销量价保保价保数量量：取自自最近N天的销售售出库数数量。集团分销销管理价价值分析析统筹物流流，协同同商务的的分销网网络管理理平台提供多生生产厂与与销售公公司一体体化运作作的业务务解决方方案，提提高产销销协同运运作效率率构建简洁洁高效的的分销物物流网络络，细化化分销环环节管理理协同处理理内部交交易，提提供集团团可视的的商务平平台伙伴双赢赢的分销销商务政政策，提提高市场场的反映映速度，确保市市场占有有率，保保证企业业战略目目标的实实现2000年成立，开发、生产、销售高高科技健健康产品品的股份份制民营营企业，中国民民营500强；主要产品品：中脉脉远红内内衣、中中脉睡疗疗系统、中脉水水机、中中脉烟克克、中脉脉蜂灵；2005年销售收收入20多亿。24家省级子子公司，200多家分公公司，3000多家专卖卖店，员员工超过过15000人。案例分享享中中脉集团团过去：手手工编制制要货计计划，无无法掌握握产品存存量电话等查查询库存存，准确确性差案例分享享中中脉集团团现在：借借助系统统编制要要货计划