河北承德露露股份有限公司竞争力分析

1、本文由【 HYPERLINK 中文word文档库】 HYPERLINK 搜集整理。 HYPERLINK 中文word文档库免费提供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学习和社会经济等word文档13.河北承德露露股份有限公司竞争力分析主持人: 宫颖华华、王振广广、张卫兵兵主要参与学学生: 20007级电电子商务务专业学学生完成时间:20007年一、企业及及行业相相关情况况简析 随着时代的的发展，越越来越多多的企业业管理者者开始意意识到：提高自自身的竞竞争力是是一个企企业发展展不可或或缺的重重要因素素之一。竞竞争力的的强弱，决决定着企企业在市市场环境境中所处处位置的的高低。实实力雄厚

2、厚的企业业，其竞竞争力强强，能够够较为灵灵活的应应对变幻幻莫测的的市场变变化，有有足够的的资本在在激烈的的市场竞竞争中立立于不败败之地；而实力力较差的的企业，由由于其竞竞争力能能力相对对较弱，不不能很好好应对市市场变化化，因而而会在竞竞争中被被淘汰出出局。 由此可可见，企企业若想想获得长长远的发发展，不不仅要抓抓住利于于企业日日后发展展的一切切机遇，还还要不断断的弥补补自身的的劣势，以以增强本本身的竞竞争力。竞竞争力的的提高不不仅可以以为企业业带来可可观的收收益，提提升自身身的经济济实力，而而且对企企业的长长远发展展也发挥挥着不可可忽视的的作用。本本文将以以河北承承德露露露股份有有限公司司为案

3、例例，简略略阐述该该集团各各个方面面发展的的优势及及存在的的劣势，通通过所学学相关指指标分析析其市场场竞争力力的强弱弱情况，进进而为集集团日后后的发展展提出建建议，使使企业获获得长远远的发展展。（一）河北北承德露露露股份份有限公公司简介介河北承德露露露股份份有限公公司是由由露露集集团有限限责任公公司作为为独家发发起人，通通过向社社会公开开发行股股票而设设立的股股份有限限公司。该该公司以以生产露露露系列列天然饮饮料为主主业，跨跨地区、跨跨行业和和跨国多多元化经经营的现现代企业业集团。集集团下属属17个个企业，员员工人数数近千人人，总资资产166亿元，无无形资产产已达223.118亿元元，。是是中

4、国生生产植物物蛋白饮饮料杏仁仁露的最最大企业业，同时时也是中中国最大大10家家饮料企企业之一一。露露集团是是一家119500年建厂厂的国有有老字号号企业。由由于经济济体制等等原因， 80年年代后期期在全国国市场的的恶性竞竞争当中中，负债债累累，濒濒临破产产倒闭。领领导层果果断做出出决策，开开发并生生产出新新的产品品杏仁仁露。经经过十几几年的努努力，露露露集团团的营销销面积已已由最初初北方地地区的少少数几个个省市扩扩展到国国内近百百个大中中城市，市市场占有有率为990%以以上。集集团实力力较强，目目前公司司员工人人数为112900人，其其中生产产人员6694人人，销售售人员3393人人，技术术人

5、员1120人人，财务务人员118人，行行政人员员65人人。受教教育程度度分别为为大学本本科学历历5155人，大大专学历历2655人，中中专（高高中）学学历5110人。与与此同时时，露露露集团拥拥有国际际先进的的饮料生生产线，公公司以“名牌战战略”为经营营原则，建建立了现现代化质质量体系系，不断断推出优优质的产产品以满满足消费费者的需需要，不不断满足足消费者者对品味味的追求求，赢得得市场。露露集团十十分注重重新产品品的研制制与开发发，投资资建立了了大型实实验室，并并不断扩扩充已有有的专业业科研队队伍。继继露露杏杏仁露以以后，又又开发出出纯净水水、矿泉泉水、果果汁饮料料、米奥奥渴酸奶奶系列等等八大

6、门门类，440多个个品种规规格的优优质系列列产品。其其主导产产品露露露牌杏仁仁露是露露露集团团的获得得国家专专利的产产品，深深深广大大消费者者喜爱。集集团分别别下设了了两个主主要子公公司，其其主要经经营项目目是生产产和销售售杏仁露露，每年年为企业业带来了了高额的的经济收收益。 现现在露露露已成为为消费者者信得过过的名牌牌产品，119977年全国国市场竞竞争力排排行榜上上获得果果蔬饮料料第一名名，同年年还摘去去了全国国果蔬饮饮料销售售量、销销售额和和市场占占有率三三项第一一的桂冠冠。在被被中国消消费者协协会指定定为“3.115”标志产产品的同同时又被被中国饮饮料工业业协会授授予“中国饮饮料工业业

7、十强”的称号号，发展展前景十十分乐观观。（二）我国国饮料市市场的现现状及前前景当前，我国国的饮料料行业不不断地发发展和成成熟，逐逐渐改变变了以往往规模小小、产品品结构单单一、竞竞争无序序的局面面，饮料料企业的的规模和和集约化化程度不不断提高高，产品品结构日日趋合理理，发展展十分迅迅速。近近几年，中中国饮料料年产量量以超过过20%的年均均增长率率递增，饮饮料市场场已成为为中国食食品行业业中发展展最快的的市场之之一。露露露集团团在这样样的一个个市场发发展环境境中想要要谋求自自身的不不断发展展，就应应该准确确的抓住住市场机机遇，看看到饮料料市场发发展存在在的巨大大空间，即即：国民民收入水水平的不不断

8、提高高，可以以促使企企业生产产量和消消费量的的大额提提升，为为集团带带来可观观的收益益。同时时如今消消费者的的消费倾倾向逐渐渐偏向于于天然、低低糖、健健康型的的饮料，而而露露集集团所生生产的产产品标准准符合消消费者这这一需求求，这就就为集团团的产品品及市场场的拓展展创造了了有了的的外部条条件。加加之“十十一五”期期间，政政府着重重调整饮饮料产品品结构，降降低碳酸酸饮料的的比例，重点发发展果蔬蔬汁饮料料、植物物蛋白饮饮料和茶茶饮料等等产品， 为集团的发展创造了更为广阔的空间。与此同时，中国饮料企业走出国门的阻力也在逐渐的减小，越来越多的饮料企业开始走向世界，这也为露露集团的发展提供了很好的借鉴，

9、利于企业的长远发展。但是，从总总体上看看，我国国生产果果汁的厂厂家大大大小小约约有60000家家，目前前具有一一定规模模的饮料料企业有有10000多家家，而且且全国性性饮料品牌牌已有十十几家，五五类产品品中222个品牌牌被评为为中国名名牌。涌涌现出一一批具有有现代化化装备、管管理有方方、产品品覆盖面面较广并并批量出出口的骨骨干企业业及其名名优产品品，成为为行业的的中坚，市市场竞争争十分激激烈。像像以研制制、 开开发、生生产“椰椰树牌”天天然椰子子汁而闻闻名的海海南椰树树集团有有限公司司，20006年年产量达达到 332.55万吨，销销售收入入达255.4亿亿元，产产品远销销35个个国家和和地区

10、，产产销量连连续六年年居全国国同行业业第一。在生产植物型蛋白饮料的市场中是露露集团的强有力的竞争对手。 同时，由于我国加入WTO以后，国内的饮料市场处于完全对外开放的状态，这就使得许多国际性知名品牌的饮料公司纷纷加入到我国饮料行业市场，尤其是像可口可乐公司，百事公司等一些实力较为雄厚的国际化大型饮料公司入驻国内市场后，多年来其市场控制力一直处于领先地位，霸主地位不可动摇。加之国内许多知名品牌的存在，所有的这些因素都给露露集团的发展带来了很大的压力，企业的发展前景充满挑战。所以，我们在抓住机遇的同时，也要应对来自各个方面的挑战。一个企业在面对诸多强大对手时是否还能一如既往的保持其领先地位并取得进

11、一步的发展，就要看该企业是否有很强的竞争力，因此，在下面的内容中我们将对企业竞争力的强弱进行总体的分析。二、企业竞竞争力综综述研究企业竞竞争力，其其目的主主要是为为了服务务企业，使使企业在在激烈的的市场竞竞争中能能够明确确自己的的位置，采采取必要要的战略略措施，以以保持和和提升自自己的竞竞争力，达达到可持持续发展展的目的的。（一）企业业竞争力力的涵义义企业竞争力力是竞争争力（竞竞争力是是指竞争争主体在在竞争过过程中对对目标体体现的能能力）的的形态之之一，是是指企业业在竞争争的市场场环境中中，通过过配置或或创造企企业资源源，能够够持续的的、有效效地向市市场提供供产品或或服务的的能力，主主要体现现

12、占有市市场、创创造价值值、持续续发展等等方面与与其他企企业在市市场竞争争中的比比较能力力。它主主要表现现在占有有市场的的能力、创创造价值值和利润润的能力力，以及及创新发发展的能能力，是是在生产产经营过过程中形形成的，企企业只有有通过各各种资源源的配置置，在战战略规划划、产品品设计、市市场营销销、采购购、生产产、销售售及管理理的过程程中逐渐渐形成企企业的竞竞争力。竞争力的提提高可以以使企业的的资源得得到优化化配置，从从而减少少浪费的的现象，节节约成本本费用，使使企业的的利润实实现最大大化。同同时它能能最大限限度地激激发企业业的潜能能，提高高企业生生产和经经营的效效率；使使企业在市场宏宏观环境境中

13、客观观地评价价自己，发发现自身身的局限限性，增增强自己己的经济济实力。竞竞争力的的提高还还可以可可以促进进国家，社社会、企企业各个个方面的的发展。因因此，创创造和提提高企业业的竞争争力，已已成了企企业生存存和发展展的必要要保证。（二）企业业竞争力力的原则则科学性原则则,竞争力力是对企企业客观观实际的的抽象概概述，因因此在评评价企业业竞争力力时要遵遵循客观观的原则则。系统性原则则,企业竞竞争力的的强弱由由自身资资源情况况、管理理水平、创创新及知知识管理理能力等等决定，同同时也受受到外部部环境的的影响，是是所有要要素的组组合效应应反映。因因此，对对竞争力力的评价价就必须须采取系系统设计计、系统统评

14、价的的原则，才才能全面面客观的的做出合合理评价价。可行性原则则,指标体体系的设设置将尽尽量与现现行的会会计指标标、统计计指标、业业务核算算指标统统一，使使评价指指标所需需数据易易于采集集。体系的完备备性和实实用性相相结合的的原则,随着企企业竞争争环境等等因素的的变化，企企业的竞竞争力会会不断的的发生动动态变化化，所以以竞争力力评价应应该是一一个系统统的追踪踪过程，评评价指标标体系应应具有一一定的拓拓展和适适应能力力；同时时，出于于不同的的评价目目的，评评价所采采取的指指标数量量应有所所不同。因因此，应应具备完完备性好好与实用用性的特特征。根据竞争力力的原则则，我们们将通过过如下的的指标来来分析

15、企企业的竞竞争力。表1-1 企业业竞争力力的评价价指标体体系目标层准则层指标层企业竞争力力外在竞争力力市场控制力力市场占有率率、市场场覆盖率率、市场场应变力力、市场场拓展力力、国际际化销售售密度赢利能力净资产收益益率、销销售利润润率、总总资产报报酬率、资资本收益益率、每每股盈利利营运能力应收账款周周转率、积积压商品品比率、固固定资产产闲置率率、存货货周转率率、固定定资产周周转率、总总资产周周转率、流流动资产产周转率率经营安全能能力流动比率、速速动比率率、资产产负债率率、已获获利息倍倍数、自自有资本本构成比比率企业规模年销售收入入、资产产总额、净净资产、无无形资产产、利税税总额、人人均利税税总额

16、、员员工总数数、投资资规模、年年现金净净流量潜在竞争力力企业资源技术装备设备先进度度、人均均技术装装备水平平、设备备新旧程程度、技技术开发发费用比比重、技技术开发发人员比比重人力资源员工平均受受教育程程度、工工程技术术人员比比重、企企业经营营班子在在职工中中的威望望程度、人人才稳定定率、人人才培训训费所占占比重信息资源信息开发费费用比率率、信息息设备综综合装备备率、信信息利用用效果、专专制信息息人员的的比例无形资源企业文化聚聚合力、品品牌知名名度潜在能力战略能力领导层教育育程度、公公司治理理结构、过过去3年年的平均均资产收收益率营销能力营销队伍素素质、营营造组织织机构和和队伍建建设、分分销网络

17、络化提高高程度、新新上市产产品的增增长率、广广告与促促销费用用比率创新能力企业科技人人员比重重、R&D经费费比重、企企业与科科研院所所的合作作情况、专专利拥有有比例、产产品和技技术领先先度、专专利增加加数、新新产品产产值率资本运营能能力资本保值增增值率、固固定资产产使用率率、附加加经济价价值企业发展能能力主营业务收收入增长长率、营营业利润润增长率率、税后后利润增增长率、净净资产增增长率、总总资产增增长率环境宏观经济环环境政府经济政政策影响响、市场场体系的的完善程程度、市市场保护护程度产业环境产业集中度度、产业业平均增增值率、产产业内企企业的平平均总产产值、产产业的买买方集中中度、产产业的产产能

18、利用用率、产产业的平平均价格格变化率率在这里需要要说明的的是，由由于每个个企业的的经营规规模、生生产情况况等各个个方面不不尽相同同，因此此，我们们在对相相关指标标分析过过程中并并不分析析其全部部指标，而而是将涉涉及评价价露露集集团竞争争力的相相关内容容罗列出出来，加加以分析析，用以以说明该该集团竞竞争力的的强弱情情况。三、河北承承德露露露股份有有限公司司企业竞竞争力实实证分析析为了更加明明显的突突出河北北承德露露露股份份有限公公司竞争争实力的的强弱程程度，不不仅通过过公司两两年的财财务报表表计算相相关指标标数值，而而且对公公司员工工及饮料料行业的的消费者者进行问问卷调查查，揭示示公司的的各个方

19、方面状况况和存在在的问题题；同时时又将海海南椰树树集团有有限公司司的相关关数据及及整个行行业的总总体水平平也列示示出来，加加以对比比，从而而对露露露集团的的经济实实力及日日后的发发展前景景有所初初步了解解。（一）外在在竞争力力分析1、市场控控制力市场占有率率图3-1图3-2通过调查发发现，植植物蛋白白饮料的的市场占占有率为为24.1%,仅次于于果蔬汁汁饮料，说说明植物物蛋白饮饮料的市市场发展展前景广广阔，而而河北承承德露露露股份有有限公司司的市场场占有率率为522.2%，其数数值远高高于，大大寨核桃桃露和椰椰树集团团，说明明公司的的市场占占有率较较好。（2）市场场覆盖率率据资料可知知，露露露集

20、团的的产品地地区投放放数为2200个个，而全全市场应应销售地地区数约约为2220个，因因此该集集团的市场覆盖率率=在这里需要要说明的的是，市市场占有有率和市市场覆盖盖率是两两个不同同的概念念 ：市市场覆盖盖率是指指企业产产品在一一定市场场范围内内占有区区域的多多少，而而市场占占有率指指产品在在一定区区域内占占同类产产品总销销售量的的百分数数。市场场覆盖率率的大小小并不能能真实反反映企业业的销售售情况，应应把市场场占有率率的大小小作为销销售业绩绩的评定定指标。（3）市场场拓展能能力市场拓展力力=2007年年市场拓拓展力=122.433%2006年年市场拓拓展力=144.399%椰树集团的的市场拓

21、拓展力=11% 行业业的市场场拓展力力=166%2007与与20006年相相比河北北承德露露露股份份有限公公司的市市场控制制力水平平有所降降低，主主要集中中体现在在市场拓拓展能力力这一指指标上。该该指标不不但较上上一年下下降了11.966个百分分点，而而且与同同行业相相比更低低了3.57个个百分点点。由此此可以说说明，公公司市场场控制能能力较弱弱的主要要问题是是在于企企业近年年主要采采用“守成”的营销销策略，在在广告宣宣传及优优惠促销销等方面面投入明明显不足足，从而而大幅度度影响了了企业产产品的知知名度，使使销售量量的提升升难以为为继，最最终制约约企业的的日后发发展。露露露公司司的市场场拓展能

22、能力虽低低于行业业整体水水平，但但与主要要竞争对对手椰树树集团相相比仍略略高出11.433个百分分点，历历年来椰椰树始终终难以撼撼动露露露在植物物蛋白饮饮料中龙龙头地位位的原因因正在于于此。2、赢利能能力 赢利能力是是指企业业获取利利润的能能力，它它是进行行财务分分析的核核心，也也是企业业所有者者、经营营者和债债权人最最为关注注的对象象，它主主要通过过以下五五个指标标进行分分析：（1）销售售利润率率2007年年销售利利润率=2006年年销售利利润=1100%=333%椰树集团销销售利润润率=229% 行业销销售利润润率=336%（2） 总总资产报报酬率2007年年总资产产报酬率率=16%200

23、6年年总资产产报酬率率=112%椰树集团总总资产报报酬率=22% 行业业总资产产报酬率率=244%（3）净资资产收益益率2007年年净资产产收益率率（股东东权益报报酬率）= =2006年年净资产产收益率率=1000%=16%椰树集团净净资产收收益率=19% 行业业净资产产收益率率=211%（4）资本本收益率率2007年年资本收收益率=2006年年资本收收益率=0.41椰树集团资资本收益益率=334% 行行业资本本收益率率=466%（5） 每每股收益益2007年年每股收收益=2006年年每股收收益=0.8829椰树集团每每股收益益=0.87 行业业每股收收益=11.1442007年年与20006

24、年年相比，露露露股份份有限公公司整体体的赢利利能力增增强，但但其中销销售利润润率却呈呈现下降降趋势，即即20007年公公司的销销售利润润率降低低了2个个百分点点。与椰椰树集团团相比，公公司的赢赢利能力力虽然存存在一定定优势，但但其总资资产报酬酬率、净净资产收收益率、每每股收益益均低于于竞争对对手。与与行业的的水平相相比，露露露集团团的赢利利能力也也表现为为弱势状状态。造造成这种种情况的的原因可可能是由由于公司司的销售售利润有有所减少少。众所所周知，销销售利润润=销售售收入-销售成成本费用用，而本本年度销销售利润润下滑正正是因为为销售收收入不足足同时销销售成本本费用又又较高造造成的，因因此，公公

25、司20007年年整体赢赢利能力力不足。露露公司是是一家股股份上市市企业，其其赢利能能力的薄薄弱必将将形成企企业发展展的巨大大障碍。股股份有限限公司运运营的资资金主要要通过股股东和发发行股票票两种方方式筹集集，然而而通过对对比可以以发现，集集团无论论净资产产收益率率或每股股权益均均低于行行业水平平，意味味着股东东和投资资者将资资金投入入露露集集团却只只能获得得低于其其他企业业水平的的回报，这这必然会会大大打打击股东东和投资资者的积积极性，促促使其降降低对公公司的投投资力度度，可能能会引发发股东撤撤资，从从而对集集团发展展产生极极为不利利的影响响。此外需要说说明的是是河北承承德露露露股份有有限公司

26、司的净资资产收益益率低于于椰树集集团，而而资本收收益率却却高于对对方的原原因是公公司资本本公积、盈盈余公积积、未分分配利润润等留存存收益提提取较多多，因而而出现这这一现象象。3、营运能能力营运能力是是指企业业资金周周转及其其资产利利用效率率的能力力，营运运能力分分析对评评价企业业管理层层的管理理水平和和资产运运用能力力有着重重要的作作用。它它包括短短期营运运能力分分析和长长期营运运能力分分析。下下面，我我们将通通过以下下5个指指标进行行分析：（1）总资资产周转转率2007年年总资产产周转率率=2006年年总资产产周转率率=00.988椰树集团总总资产周周转率=1.110 行业总总资产周周转率=

27、1.779（2）固定定资产周周转率2007年年固定资资产周转转率=2006年年的固定定资产周周转率=3.43椰树集团固固定资产产周转率率=5.92 行业固固定资产产周转率率=9.33（3）流动动资产周周转率2007年年流动资资产周转转率=2006年年流动资资产周转转率=1.556椰树集团流流动资产产周转率率=1.56 行业流流动资产产周转率率=2.85（4）应收收账款周周转率2007年年应收账账款周转转率=2006年年的应收收账款周周转率=788.833椰树集团应应收账款款周转率率=6.24 行业业应收账账款周转转率=115.771（5）存货货周转率率2007年年存货周周转率=2006年年存货

28、周周转率=5.382007年年存货周周转天数数=533.6天天2006年年存货周周转天数数=666.99天椰树集团存存货周转转率=44.988 行行业存货货周转率率=8.642007年年与20006年年相比，露露露集团团的资产产营运能能力取得得了较显显著的提提高，总总资产周周转率与与上年相相比增加加了0.31，而而固定资资产周转转率更是是提升11.611之多。与与椰树相相比，露露露集团团在资产产运营能能力方面面也表现现出强有有力的优优势。然然而与行行业整体体水平相相比，却却仍处于于落后地地位，总总资产周周转率的的差距达达到了00.5之之多，而而固定资资产周转转率更是是落后44.299个水平平，

29、甚至至与竞争争对手椰椰树集团团也相差差了0.88，是是五项指指标中唯唯一的弱弱势指标标。，由由此充分分说明企企业固定定资产利利用严重重不足。通过指标分分析可以以看出，露露露集团团资产运运营能力力薄弱的的核心原原因酒在在于产品品销售不不力，按按20007年水水平核算算，露露露集团完完成一次次存货周周转需553.66天，而而产业的的平均水水平却仅仅为400天左右右。正是是由于受受到产品品销售的的限制，使使得企业业固定资资产的生生产能力力无法得得到充分分的发挥挥。此外还应重重点关注注的指标标为露露露的应收收账款周周转率，220077年达到到了4002.333的超超高水平平，不仅仅高于竞竞争对手手椰树

30、集集团的66.244，也超超越行业业平均水水平300余倍。这这一方面面说明公公司奉行行了较为为严格的的信用政政策、信信用标准准和付款款条件，从从而使销销售收入入的收回回得以充充分保障障；但同同时由于于货款交交割条件件过于苛苛刻，现现货交易易比重过过大而赊赊销比重重过轻，未未能充分分应用商商业信用用，这也也可能是是导致企企业产品品销售受受阻的重重要原因因之一。4、经营安安全能力力本文将通过过流动比比率、速速冻比率率、资产产负债率率、产权权比率和和已获利利息倍数数五个指指标对露露露集团团在经营营中是否否存在风风险进行行评价。（1）流动动比率2007年年流动比比率=2006年年流动比比率=1.118

31、椰树集团流流动比率率=1.61 行业业流动比比率=22.588（2）速动动比率2007年年速动比比率= =1.2212006年年速动比比率=0.996椰树集团速速动比率率=1.24 行行业速动动比率=1.992（3）资产产负债率率2007年年资产负负债率=2006年年资产负负债率=533%椰树集团的的资产负负债率=44.7% 行业业资产负负债率=95.7%（4）产权权比率 20007年年产权比比率= 20006年年产权比比率=1.22 椰树树集团产产权比率率=1.81 行业产产权比率率=2.93（5）已获获利息倍倍数 20007年年已获利利息倍数数= 20006年年已获利利息倍数数=66.07

32、7 椰树树集团已已获利息息倍数=4.330 行行业已获获利息倍倍数=113.9922007年年与20006年年相比，河河北承德德露露股股份有限限公司的的经营安安全能力力增强。资资产负债债率、产产权比率率皆呈下下降趋势势，说明明偿还债债务的能能力有所所提高。与与椰树集集团相比比，露露露集团的的经营安安全能力力略有欠欠缺。这这主要表表现在除除已获利利息倍数数略高以以外，其其他四项项指标均均低于对对手。同同时远落落后于行行业水平平。其中中流动比比率低11.044个百分分点，说说明在经经营安全全方面存存在短期期流动风风险。造成这种情情况的原原因一方方面是由由于露露露的负债债较少，使使得公司司的银行行信

33、用不不足，降降低了贷贷款强度度，在一一定程度度上不利利于资金金的周转转，公司司存在短短期流动动风险；另一方方面，由由于负债债的减少少，利息息也会随随之相应应减少，公公司对融融资渠道道的利用用不充分分，不能能为其发发展进行行有效的的投资，从从而造成成公司的的销售利利润下滑滑，制约约露露集集团各方方面的发发展。5、企业规规模在评价一个个企业的的规模时时，我们们主要从从销售收收入、资资产总额额、净资资产、无无形资产产、利税税总额、员员工数量量、投资资规模、年年现金净净流量88个指标标进行分分析，但但由于受受所查资资料的限限制，我我们仅从从以下55个指标标对企业业的规模模进行评评价：（1）资产产总额2

34、007年年资产总总额=资资产净额额+负债债总额 =1005266554472.61+479991660422.299=1553255715514.902006年年资产总总额=11089968336744.300+577088804440.113=11660056441144.433椰树集团资资产总额额=1339433644460.76 行业资资产总额额=1884077925584.38（2）无形形资产2007年年无形资资产的账账面价值值=无形形资产的的原价计提的的减值准准备累计摊摊销 =8255761133.00-4177588856.45=4088172276.552006年年无形资资产的账

35、账面价值值=33153390552.9992007年年无形资资产的账账面净值值=无形形资产的的原价累计摊摊销=44081172776.5552006年年无形资资产的账账面净值值=31153990522.999椰树集团无无形资产产账面价价值=66011138332.007 椰树集团无无形资产产的账面面净值=6255490025.87行业无形资资产账面面价值=7433562214.21 行业无无形资产产账面净净值=77284469338.775 （3）净资资产2007年年净资产产=资产产总额负债总总额=1532257115144.900-477991160442.229=1105226555472

36、2.6112006年年净资产产=11089968336744.3椰树集团净净资产=977768889011.233 行业净净资产=1333867750223.552（4）利税税总额2007年年利税总总额=产产品销售售税金及及其他税税金+利利润总额额 =755498882.37+605558113.226+3346117411.500+155682232117.00821 20066年利税税总额=1222875536.38+86112366.833+100788860882+111933635527.4245 椰树集团团利税总总额=882011

37、01440.117 行业业利税总总额=117955804476.28（5）年现现金净流流量2007年年年现金金净流量量 =营营业收入入付现成成本所得税税 =1399411187661.331-00-64499997533.200=1332911190008.112006年年年现金金净流量量=11068892554944.333椰树集团年年现金净净流量=1111692289559.224 行业年现现金净流流量=11443351223911.2772007年年 与220066年 相相比，河河北承德德露露股股份有限限公司的的规模相相对减小小。与椰椰树集团团相比，露露露集团团存在一一定优势势。但其其无

38、形资资产低于于竞争对对手。与与行业水水平相比比，较为为落后。其其中无形形资产账账面价值值远低于于行业33353389337.666元。通过分析得得知，露露露公司司企业规规模较小小的原因因在于销销售收入入不足，给给公司的的规模扩扩张造成成阻力，同同时无形形资产较较低，说说明公司司对新产产品的创创新发明明较少，不不能迅速速的占领领市场，影影响企业业的市场场拓展力力，其市市场主导导能力较较弱，对对销售造造成不利利的影响响，长此此以往可可能导致致公司的的利润进进一步下下滑。（二）潜在在竞争力力1、技术装装备本文将通过过人均技技术装备备水平、技技术人员员开发比比重以及及对公司司软硬件件设备齐齐全程度度的

39、调查查来评价价其技术术装备水水平的高高低。（1）人均均技术装装备水平平2007年年人均技技术装备备水平= =74447999.8802006年年人均技技术装备备水平=133469949.86椰树集团人人均技术术装备水水平=66229915.31 行行业人均均技术装装备水平平=81165994.882对公司软硬硬件设备备齐全程程度的调调查结果果：图3-3（3）技术术开发人人员比重重2007年年技术开开发人员员比重= =88.622%2006年年技术开开发人员员比重=7.41%椰树集团技技术开发发人员比比重=99.2% 行业技技术开发发人员比比重=113.44%2007年年 与220066年相比比

40、，河北北承德露露露股份份有限公公司的技技术装备备水平有有所上升升。与椰椰树集团团相比，露露露集团团的技术术装备水水平较低低。与行行业水平平相比，露露露集团团的技术术装备水水平较差差，其中中技术人人员比重重低于行行业4.78个个百分点点。通过指标分分析可以以看出，露露露集团团的技术术装备较较为落后后的原因因一方面面在于生生产装备备下降、公公司人员员增多；另一方方面通过过对员工工调查发发现，约约80%的人认认为公司司的软硬硬件设备备不齐全全，这说说明领导导层对技技术装备备水平的的重视程程度较低低，使得得公司的的软硬件件齐全程程度不高高，这会会造成产产品生产产效率低低下，增增加企业业各方面面的成本本

41、费用负负担，从从而影响响公司的的赢利能能力，同同时由于于技术人人员的比比重远远远落后于于行业水水平，使使公司的的产品缺缺乏创新新，降低低消费者者的购买买欲望，制制约销售售利润的的提升。2、人力资资源人力资源是是企业动动态核心心竞争力力和持续续竞争优优势的源源泉。对对企业人人力资源源的效益益进行评评价，发发现企业业人力资资源管理理中存在在的问题题，将为为改进企企业人力力资源管管理工作作，促进进企业战战略目标标的实现现提供重重要的决决策依据据。下面面我们将将通过以以下5个个指标对对公司的的人力资资源进行行评价：（1）员工工平均受受教育程程度2007年年员工平平均受教教育程度度= =22006年年员

42、工平平均受教教育程度度=11.633椰树集团员员工平均均受教育育程度=1.448 行行业平均均受教育育程度=2.662对公司员工工学历的的调查：图3-4通过调查发发现，河河北承德德露露股股份有限限公司的的员工受受教育水水平较低低。这主主要表现现在专科科及专科科以下的的人数比比重为444%，约约占公司司人数的的一半；而本科科及研究究生程度度的比重重为588%，公公司人员员的素质质水平高高低在一一定程度度上影响响企业未未来的发发展，而而露露集集团员工工的受教教育水平平偏低，影影响公司司的日后后发展。（2）工程程技术人人员比重重2007年年工程技技术人员员比重= =6.774%2006年年工程技技术

43、人员员比重=5.99椰树集团工工程技术术人员比比重=22.144% 行业工工程技术术人员比比重=77.344%（3）企业业经营班班子在职职工中的的威望度度2007年年员工满满意度=522%对公司领导导团队满满意度的的调查：图3-5通过调查发发现，约约52%的员工工对领导导团队的的工作比比较满意意，但仍仍有488%的员员工不太太满意公公司的领领导团队队，说明明公司的的领导层层威望程程度一般般，有待待加强。（4）人才才稳定率率2007年年人才稳稳定率=2.09%2006年年人才稳稳定率=4.38%椰树集团人人才稳定定率=55.6% 行业人人才稳定定率=88%对公司员工工是否有有跳槽打打算的调调查：

44、图3-6通过调查发发现，336%的的员工有有过跳槽槽的打算算，说明明公司存存在人才才流失的的隐患。人人才的大大量流失失会对公公司的长长远发展展产生不不利的影影响。（5）人均均培训费费所占比比重2007年年人均培培训费所所占比重重=1%2006年年人均培培训费用用比重=椰树集团人人均培训训费用比比重=00.899% 行业业人均培培训费用用比重=1.663%对公司是否否重视教教育培训训的调查查：图3-7虽然20007年，河河北承德德露露股股份有限限公司对对教育费费用的投投入比重重有所上上升，但但仍有992%的的员工感感觉公司司不重视视教育培培训，这这会造成成员工的的技术水水平、素素质水平平得不到到

45、提升，影影响了公公司产品品的创新新与开发发。从整体来说说，20007年年 与220066年 相相比，河河北承德德露露股股份有限限公司的的人力资资源水平平呈上升升趋势。其其中人才才稳定率率较上一一年下降降了2.29个个百分点点，表明明公司的的人员流流动较上上一年平平稳，对对人才的的凝聚力力有所增增强。与与椰树集集团相比比，露露露集团的的人力资资源水平平也表现现出了较较为有利利的优势势，其中中工程技技术人员员比重远远高于对对手4.6个百百分点，但但公司的的人才稳稳定率却却低于对对手3.51个个百分点点，差距距较大。与与行业水水平相比比，露露露集团的的人力资资源较为为落后。通过指标分分析可以以看出，

46、露露露集团团人力资资源水平平落后的的原因在在于公司司员工的的受教育育水平较较低、工工程技术术人员比比重少，同同时通过过调查可可以发现现公司对对人均培培训费用用投入较较少，员员工的技技能、对对生产产产品的熟熟练程度度等无法法得到进进一步提提升，在在一定程程度上使使产品的的创新受受到制约约，对公公司的发发展产生生不利的的影响；同时，与与行业的的8.223%的的人才稳稳定率相相比，露露露集团团的这一一比例过过低，说说明其内内部人员员流动不不积极，易易使人力力资源固固化，不不能及时时开发出出新的产产品以吸吸引更多多的消费费者购买买，使得得公司的的市场拓拓展力大大大降低低，销售售利润也也会随之之大幅下下

47、降。长长此以往往，公司司必将会会在激烈烈的市场场竞争中中处于劣劣势直至至被其他他对手淘淘汰。3、无形资资源对公司企业业文化了了解程度度的调查查：图3-8河北承德露露露股份份有限公公司的企企业文化化为：职职工要有有志气、产产品要有有名气、企企业要有有生气、领领导要有有正气。而而在调查查过程中中，322%的员员工不知知道公司司的企业业文化的的内容，说说明公司司的企业业文化较较为落后后，有待待加强。对公司文化化建设满满意程度度的调查查：图3-9通过调查发发现，约约有688%的员员工对公公司的文文化建设设感到不不满意。这这说明河河北承德德露露股股份有限限公司还还没有形形成强有有力的文文化凝聚聚力，对对

48、人才的的凝聚力力较弱，同同时通过过人才稳稳定率也也可以反反映出这这一问题题，即约约有366%的员员工有跳跳槽的打打算，公公司的文文化建设设有待进进加强。对公司品牌牌知名度度的调查查：图3-100通过调查可可以发现现，消费费者选择择露露最最主要的的原因在在于其看看重公司司产品的的营养价价值，而而对露露露品牌的的选择仅仅为111.9%。在目目前的植植物蛋白白饮料市市场中仅仅有露露露一家规规模较大大的企业业，能与与之相抗抗衡的对对手少之之又少，在在知名度度较低的的情况下下，露露露的市场场占有率率仍有较较高的份份额。从从表面上上看，露露露的龙龙头地位位无人撼撼动，但但其发展展存在潜潜在威胁胁，一旦旦出

49、现强强有力的的竞争对对手，公公司的发发展将受受到严峻峻的挑战战，因此此，对品品牌的建建设刻不不容缓。4、战略能能力企业战略能能力是企企业在宏宏观层次次通过分分析、预预测、规规划、控控制等手手段，实实现充分分利用本本企业的的人、财财、物等等资源，以以达到优优化管理理，提高高经济效效益的目目的。通通过以下下2个指指标的简简略分析析，我们们将对公公司的战战略能力力做出评评价：（1）企业业领导层层的教育育程度2007年年企业领领导层的的教育程程度=17.6%2006年年企业领领导层的的教育程程度=14.05%椰树集团领领导层的的教育程程度=332.33% 行行业领导导层的教教育程度度=411.2%管理

50、经验表3-1通过分析可可以发现现，露露露集团员员工的工工作时间间年限较较短，说说明其管管理经验验不丰富富，当公公司遇到到经营上上的问题题时没有有足够的的经验帮帮助公司司解决困困难，对对公司的的长远发发展极不不利。（2）过去去3年的的平均资资产收益益率2007年年过去33年的平平均资产产收益率率=947792115666.9332006年年过去33年的平平均资产产收益率率=446188504466.37椰树集团过过去3年年的平均均资产收收益率=4199948854.81行业过去33年的平平均资产产收益率率=1000000304477.872007年年与20006年年相比，河河北承德德露露股股份有

51、限限公司的的战略能能力增强强，其中中过去33年的平平均资产产收益率率较上一一年增长长近2倍倍。与椰椰树集团团相比，公公司过去去3年的的平均资资产收益益率虽高高于对手手但其领领导层的的教育程程度却远远低于椰椰树集团团14.7个百百分点。与与行业水水平相比比，露露露集团的的战略能能力仍处处于落后后地位，两两者领导导层的受受教育程程度相差差23.6个百百分点。通过指标分分析可以以知道露露露集团团战略能能力较低低的原因因在于公公司对教教育培训训的重视视程度不不够，在在这方面面的投入入较少。而而领导层层受教育育水平较较低会对对公司的的发展产产生不利利的影响响，即在在做出决决策时容容易产生生偏差，不不能很

52、好好的抓住住市场机机遇，为为公司创创造更多多的利润润，同时时员工会会对领导导层产生生不满，削削弱其生生产的积积极性，公公司对人人才的凝凝聚力减减弱，从从而造成成大量人人才外流流，致使使生产能能力进一一步受挫挫，公司司的发展展受到阻阻碍。5、营销能能力本文通过企企业营销销队伍的的素质、广广告费用用比率以以及对销销售人员员月薪水水平的调调查简略略评价公公司的营营销能力力。（1） 企企业营销销队伍素素质2007年年营销队队伍的实实力=30.47%2006年年营销队队伍的实实力=33.64%椰树集团营营销队伍伍的实力力=188.4% 行业业营销队队伍的实实力=332.338%对销售人员员月薪水水平的调

53、调查：表3-2图3-111通过图表可可以发现现，在五五个部门门中，销销售人员员的月薪薪水平最最低，这这就大大大削弱了了他们工工作的积积极性，造造成对产产品的宣宣传力度度不够，消消费者对对露露杏杏仁露的的了解程程度不深深，对公公司产品品的购买买意愿不不强烈，影影响销售售量。（2） 广广告费用用比率2007年年广告费费用比率率=5.998%2006年年广告费费用比率率=44%椰树集团广广告费用用比率=0.44% 行业广广告费用用比率=6.004%对了解露露露产品渠渠道的调调查：图3-122对露露产品品广告效效果的调调查：图3-1332007年年，露露露集团对对广告的的投入较较上一年年增加了了1.9

54、98个百百分点，但但其营销销队伍的的实力却却下降了了3.771个百百分点。与与椰树集集团相比比，露露露集团的的营销实实力明显显高与对对手。但但低于行行业水平平。造成这种情情况的原原因在于于同时通通过调查查发现，880.66%的消消费者是是通过电电视广告告知道露露露的，可可是只有有48.9%的的人知道道露露广广告的内内容。这这说明公公司在对对产品的的宣传上上还存有有一定的的欠缺，使使得消费费者对产产品的了了解程度度不深，大大大削减减了购买买欲望，从从而影响响了公司司产品的的销售量量，销售售利润随随之下滑滑。6、企业发发展能力力企业发展能能力的强强弱对企企业的发发展有着着不容忽忽视的作作用，发发展

55、能力力强的企企业能及及时应对对市场变变化，在在竞争中中保持领领先的位位置，而而发展能能力弱的的企业则则终将会会被市场场淘汰。下下面我们们将通过过5个指指标对公公司的发发展能力力进行评评价：（1）营业业利润增增长率2007年年营业利利润增长长率=32.81%2006年年营业利利润增长长率=3%椰树集团营营业利润润增长率率=133.4% 行业营营业增长长率=441.33%（2）主营营业务收收入增长长率2007年年主营业业务收入入增长率率=25.6%2006年年主营业业务收入入增长率率=110.229%椰树集团主主营业务务收入增增长率=17% 行业业主营业业务收入入增长率率=288.344%（3）总

56、资资产增长长率2007年年总资产产增长率率=7.722%2006年年总资产产增长率率=33%椰树集团总总资产增增长率=7.665% 行业总总资产增增长率=8.112%（4）净资资产增长长率2007年年净资产产增长率率=18.65%2006年年净资产产增长率率=113.11%椰树集团净净资产增增长率=16.25% 行业业净资产产增长率率=233.3%（5）税后后利润增增长率2007年年净利润润=9182234663.8882006年年净利润润=77739908662.0042007年年净利润润增长率率=37.39%2006年年净利润润增长率率=559.22%椰树集团净净利润增增长率=3.113%

57、 行行业净利利润增长长率=667.887%从整体上看看，河北北承德露露露股份份有限公公司的发发展潜力力较弱。通通过对外外在竞争争力和潜潜在竞争争力的各各项指标标计算可可以发现现，公司司20007年的的市场拓拓展能力力、销售售利润率率、资产产总额、营营销队伍伍实力和和净利润润增长率率与上一一年相比比均有所所下降；在总资资产报酬酬率、净净资产收收益率、每每股收益益、固定定资产周周转率、流流动比率率、速动动比率、资资产负债债率、无无形资产产、技术术人员开开发比重重、人才才稳定率率及企业业领导层层的教育育程度的的指标中中又不同同程度的的低于竞竞争对手手椰树集集团；除除此之外外，露露露集团的的各项指指标

58、均低低于行业业水平。通过分析发发现，露露露集团团发展潜潜力不强强的原因因在于公公司对固固定资产产利用不不充分，使使其产品品的生产产能力受受到影响响；公司司对教育育技术方方面重视视不够，员员工技能能无法得得到提升升，技术术人员、工工程人员员的比重重偏低，缺缺乏创新新，使得得产品的的种类、包包装过于于单一，同同时公司司销售人人员及广广告对产产品的宣宣传力度度不够，降降低了消消费者的的购买欲欲望，造造成了公公司销量量不断下下滑，加加之露露露集团的的负债较较少，而而应收账账款周转转速度过过快，使使其银行行信用和和商业信信用不足足，资金金周转不不灵活，受受到上述述这些因因素的影影响，公公司的销销售收入入

59、水平降降低，而而成本费费用不断断增加，使使利润无无法得到到提升，给给公司的的发展带带来困难难，面临临着严峻峻的挑战战。7、产业环环境制定竞争战战略的本本质是把把企业与与其所处处的环境境联系起起来，这这种环境境的关键键方面是是参与竞竞争的某某个或某某些产业业。因此此，企业业最关心心的是其其所在产产业的竞竞争状态态。本文文将通过过产业的的买方集集中度对对露露集集团所处处的产业业环境做做出大体体上的分分析。产业的买方方集中度度买方市场的的集中度度越高，其市场支配势力越大，对卖方市场来说越为不利。2007年年产业买买方集中中度= =335%2006年年产业买买方集中中度=14%2007年年与20006

60、年年相比，河河北承德德露露股股份有限限公司的的买方集集中度上上升。说说明此时时更接近近于买方方市场，买买方拥有有此时的的话语权权，对公公司产品品价格的的谈判权权较不利利，公司司处于劣劣势，影影响发展展。四、总结及及建议（一）品牌牌建设品牌是一个个公司发发展的重重要基础础，公司司想要获获得发展展，品牌牌的认知知度必不不可少。而而通过调调查发现现，大多多数消费费者并不不十分认认同露露露的品牌牌，因此此公司目目前的首首要任务务是打开开露露的的品牌市市场，使使越来越越多的消消费者认认同露露露并选择择露露，进进一步提提高产品品的销量量。通过调查发发现，大大多数消消费者并并不十分分认同露露露的品品牌，因因