某电机公司创业计划书

1、PAGE 七、典型案例案例一：爱克森超声波电机公司创业计划书案例二：医医用甲壳壳质可吸吸收缝合合线创业业计划书书（本案例例为首届届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划大赛金金奖作品品）爱克森超声声波电机机公司创创业计划划书负责人：李李明哲企业名称：爱克森森超声波波电机公公司地址：路号电话：邮 箱：保密须知本计划书属属商业机机密，所所有权属属于爱克克森超声声波电机机公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完

2、整退退回。2在没有有取得爱爱克森超超声波电电机公司司的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人。3应该像像对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。创业摘要爱克森超声声波电机机公司采采用国内内超声波波电机的的最新技技术，由由华中理理工大学学五名本本科生220044年创建建，总部部设在武武汉市高高新技术术开发区区，主要要致力于于超声波波电机的的研究、开开发、生生产与销销售。目前，公司司处于筹筹建阶段段，公司司权益由由技术提提供方和和投资者者共同拥拥有，采用有有限责任任公司的的

3、组织形形式。技技术上已已达到可可以进行行试生产产阶段，随随着公司司生产设设备安装装完毕，即即可进行行试生产产。目前前实验产产品基本本符合要要求，销售上上，我们们已与一一家汽车车公司联联系，该该公司有有意向试试用我们们的产品品。一、发展规规划1.第1年年，成立立公司，建建立生产产、办公基基地，完成生生产线的的设计、安安装与调调试，通通过产品品的测试试与认证证，并进进行试运运营，初初步与一一些单位位建立销销售伙伴伴关系。2.第2-3年，打打开市场场，树立立产品品品牌形象象，实现现生产规规模8万万台年年，为进进一步扩扩大生产产，占领领市场奠奠定基础础。3.第4-5年，轿轿车用超超声波电电机及其其生产

4、工工艺由发发展阶段段进入成成长期，开开始研制制开发办办公自动动化及工工业系统统配套用用超声波波微电机机。4.第6-10年年，进一一步扩大大国内市市场占有有率，产产品类型型增多，规规模效应应凸现，并并向国际际市场进进军。二、公司管管理公司创建成成员为华华中理工工大学的的五名本本科生，其其中三名名电力工工程专业业、一名名工商管管理专业业和一名名财务与与金融专专业。技技术提供供方华中中理工大大学从事事超声波波电机研研究工作作的博士士生导师师辜承林林教授与与公司达达成合作作开发的的协议。公公司将招招聘一些些有超声声波电机机技术开开发经验验的人员员来提高高技术开开发能力力和具有有相关工工作经历历和经验验

5、的人员员以充实实管理队队伍。 三、公司的的理念以顾客满意意为核心心，让高高科技、高高质量、高高性能的的产品进进入普通通消费者者手中。我们的发展展目标是是：在五五年的时时间内，形形成以轿轿车用超超声波电电机为龙龙头的技技术产业业，同时时积极开开发其它它领域用用系列产产品，领领导国内内微特电电机的新新潮流。13产品品1、工作原原理：超超声波电电机（UUltrrasoonicc Mootorr, 简简称USSM）利利用压电电陶瓷的的逆压电电效应和和超声振振动，将将弹性材材料（压压电陶瓷瓷，PZZT）的的微观变变形通过过共振放放大和摩摩擦耦合合转换成成转子或或滑块的的宏观运运动。2、主要材材料：压压电

6、陶瓷瓷环、粘结剂剂、摩擦材材料及一一些硬金金属。3、产品优优势：由由于独特特的运行行机理，超超声波电电机具有有传统电电磁式电电机不可可比拟的的优势，完完全可以以取代传传统的小小型电机机。 图11:超声声波电机机外形图图4、应用领领域：公公司产品品将首先先定位于于汽车电电器，并并进一步步向其它它领域扩扩展。14市场场与竞争争分析市场属行业业共有，抢抢占一席席之地是是企业生生存的根根本。超超声波电电机的目目标市场场国内轿轿车电器器行业，每每年需微微特电机机近9220万台台，其市市场潜力力巨大，主主动挖掘掘，商机机无限。国内微电机机生产厂厂家已具具有相当当规模，但但是大部部分技术术落后,有的产产品甚

7、至至已进入入衰退期期。我们们的产品品要想替替代国内内同类产产品，不不亚于掀掀起一场场微电机机革命。我我们将充充分发挥挥团队精精神，不不断革新新技术，挖挖掘超声声波电机机市场的的巨大潜潜力，开开创超声声波电机机在中国国应用的的新局面面。竞争优势：超声波波电机的的高技术术、高质量量和高性性能使用用户有物物超所值值的感觉觉。多功功能，数数字化和和兼容性性的特点点使超声声波电机机能适应应各种形形式的需需求。15市场场营销1、营销目目标：尽尽快进入入中高档档轿车配配套用超超声波电电机市场场，并在在微型电电机市场场上取得得一定的的市场份份额。本本着诚信信原则，我我们希望望与国内内主要轿轿车生产产厂家及及零

8、部件件生产厂厂商建立立良好的的合作关关系。2、营销策策略：适适销对路路的产品品最终才才能赢得得市场。公公司将在在产品导导入期采采用如下下策略：以销定定产的的的销售方方式，并并根据产产品成本本及市场场上同类类产品定定价，选选择直销销和合理理的销售售渠道，建建立与客客户良好好的伙伴伴关系，提提升公司司形象，广广告宣传传、人员员推销张张弛有度度，有的的放矢。建建立灵敏敏的信息息反馈系系统将为为我们的的生产与与销售提提供参考考依据，制制定公司司发展方方向。16公司司组织与与人力资资源公司成立初初期采用用直线职职能式的的组织结结构，这这种结构构职能明明确，组组织效率率高，决决策迅速速。以人人为本，知知人

9、善任任，人尽尽其才，弘弘扬企业业文化，增增强企业业凝聚力力。各级级管理人人员明确确权责，各各司其职职，建立立有效的的激励机机制，为为员工创创造良好好的工作作环境。17风险险分析及及对策我们看到，机机遇与挑挑战同在在，风险险与收益益并行。知知己知彼彼，方能能百战百百胜。我我们将全全面分析析公司将将面临的的风险，制制定出行行之有效效的对策策，使公公司立于于不败之之地。充充分考虑虑市场准准入及退退出细则则，保证证投资者者获得最最大收益益。18财务务分析作为高科技技企业，公公司享受受“三免两两减半”的优惠惠政策。公公司总投投资为223755万元，前前五年平平均资产产报酬率率达到333%，在在第五年年将

10、收回回全部投投资。根根据经济济环境的的变化及及供销情情况，及及时调整整各项财财务指标标，制定定切合实实际的预预算方案案。建立财务审审核、监监督体系系，确保保资产的的保值、增增值。不不断提高高财务管管理技术术，实现现成本会会计电算算化。第二部分 公司司基本资资料2.1创业业背景我们目前使使用的传传统电机机虽有百百年历史史，可在在高科技技飞速发发展的今今天，人人们对它它的性能能方面提提出了更更高的要要求，研研究开发发新型的的电机势势在必行行。超声声波电机机的诞生生使我们们面临的的问题迎迎刃而解解。日本本有关专专家预言言：211世纪将将是超声声波电机机广泛应应用的时时代；美美国有关关研究报报告就预预

11、计：在在不远的的将来，超超声波电电机将可可能取代代全部的的小型传传统电机机。22公司司创立爱克森超声声波电机机公司采采用国内内超声波波电机的的最新技技术，由由华中理理工大学学五名本本科生220044年创建建，总部部设在武武汉市高高新技术术开发区区，主要要致力于于超声波波电机的的研究、开开发、生生产与销销售。目前，公公司处于于筹建阶阶段，公公司权益益由技术术提供方方和投资资者共同同拥有，采用有有限责任任公司的的组织形形式。技技术上已已达到可可以进行行试生产产阶段，随随着公司司生产设设备安装装完毕，即即可进行行试生产产。目前前实验产产品基本本符合要要求，销售上上，我们们已与一一家汽车车公司联联系，

12、该该公司有有意向试试用我们们的产品品。2.3公司司的发展展规划1.第1年年，成立立公司，建建立生产产、办公基基地，完成生生产线的的设计、安安装与调调试，通通过产品品的测试试与认证证，并进进行试运运营，初初步与一一些单位位建立销销售伙伴伴关系。2.第2-3年，打打开市场场，树立立产品品品牌形象象，实现现生产规规模8万万台年年，为进进一步扩扩大生产产，占领领市场奠奠定基础础。3.第4-5年，轿轿车用超超声波电电机及其其生产工工艺由发发展阶段段进入成成长期，开开始研制制开发办办公自动动化及工工业系统统配套用用超声波波微电机机。4.第6-10年年，进一一步扩大大国内市市场占有有率，产产品类型型增多，规

13、规模效应应凸现，并并向国际际市场进进军。2.4公司司的组成成及管理理公司创建成成员为华华中理工工大学的的五名本本科生，其其中三名名电力工工程专业业、一名名工商管管理专业业和一名名财务与与金融专专业。技技术提供供方华中中理工大大学从事事超声波波电机研研究工作作的博士士生导师师辜承林林教授与与公司达达成合作作开发的的协议。公司将招聘聘一些有有超声波波电机技技术开发发经验的的人员来来提高技技术开发发能力和和具有相相关工作作经历和和经验的的人员以以充实管管理队伍伍。 弘扬企业文文化，提提高员工工素质，增增强员工工企业荣荣誉感。不不断革新新管理思思想，减减少错误误的管理理理念，创创建一支支高水平平管理队

14、队伍。25公司司的理念念以顾客满意意为核心心，让高高科技、高高质量、高高性能的的产品进进入普通通消费者者手中。第三部分 产品品31产品品介绍超声波电机机是一种种新型电电机，它它利用压压电陶瓷瓷的逆压压电效应应和超声声振动，将将弹性材材料（压压电陶瓷瓷，PZZT）的的微观变变形通过过共振放放大和摩摩擦耦合合转换成成转子或或滑块的的宏观运运动。UUSM的的样机已已具备较较高的水水平，现现正朝着着产业化化方向发发展，并并将建立立系统的的设计制制造理论论，届时时将申请请专利。我们现在开开发的轿轿车用超超声波电电机，主主要产品品有：座座椅头靠靠、门窗窗自动化化等调节节装置配配套用系系列超声声波电机机。3

15、.2产品品结构超声波电机机由定子子和转子子两部分分组成。1、超声波波电机定定子由弹弹性环、压电陶陶瓷环和和粘结二二者的粘粘结剂组组成。弹性环：弹弹性环可可由不锈锈钢、硬硬铝或铜铜等金属属制成，根根据加工工条件、性性能要求求或成本本等因素素进行选选择。压电陶瓷片片：USSM上的的压电陶陶瓷元件件采用的的是施加加交变电电压后能能产生机机械谐振振位移的的“硬性” 压电电陶瓷材材料，其其质量好好坏直接接影响电电机性能能。 粘结剂：用用于实现现牢固的的金属金属和和金属陶瓷粘粘结。多多用高温温固化的的环氧树树脂胶.2.超声波波电机转转子由转转动环和和摩擦材材料构成成。 超超声波电电机结构构示意图图转动环：

16、转转动环可可由不锈锈钢、硬硬铝或塑塑料等制制成。摩擦材料：摩擦材材料必须须牢固的的粘结在在转子或或定子的的接触表表面，从从而增加加定转子子间的摩摩擦系数数，一般般为高聚聚物，多多采用聚聚酰胺或或某些树树脂通过过胶合芳芳香族聚聚酰胺纤纤维制成成的片状状合成塑塑料板。3.3产品品用途超声波电机机作为一一种新型型的微电电机，在在轿车电电器、办办公自动动化设备备、精密密仪器仪仪表、工工业控制制系统、航航空航天天、智能能机器人人等领域域都有广广泛用途途。在轿车电器器方面,我们已已经开发发出的产产品有：座椅头头靠的调调节装置置，这套套装置充充分利用用USMM的体积积小、定定位精确确和无噪噪声等功功能；轿轿

17、车门、窗窗自动调调节装置置，由于于USMM体积小小且具有有扁平盘盘式外形形、无需需润滑，相相对传统统的电磁磁电机是是一款较较好的新新型电机机。在其它领域域如：办办公自动动化和工工业控制制系统。更更能体现现其定位位精度高高、体积积小、兼兼容性强强等特点点。3.4工艺艺要求整个工艺流流程较简简单，主主要有以以下五个个工序：压电陶陶瓷环的的制作、定定子（弹弹性体）、转转子等结结构体的的加工与与装置、超超声频驱驱动电源源制作、压压电环与与弹性体体粘结、整整机调试试封装。工艺水平的的好坏直直接影响响超声波波电机的的性能及及质量。其其工艺上上的关键键技术在在于压电电陶瓷和和摩擦材材料的制制做，其其关键就就

18、是保证证几个耦耦合交界界面的加加工精度度及组装装工艺，即即弹性体体与压电电陶瓷的的机电耦耦合、定定转子接接触面的的摩擦耦耦合的质质量。3.5产品品研究、设设计与开开发作为高新技技术企业业，公司司将把利利润的110%用用作研究究开发费费用。除除了依靠靠公司自自己的产产品研发发部外，将将联合国国内外的的一些研研究机构构共同开开发新产产品。由于国内尚尚没有开开发出轿轿车电器器用超声声波电机机，产品品的设计计将抢先先在国内内建立标标准，并并将申请请专利，形形成技术术壁垒。产产品的设设计将围围绕配套套产品的的形状、功功能而设设计。36生产产生产技术：超声波波电机的的样机已已经制出出，可以以进行试试生产。

19、生产成本：超声波波电机的的生产成成本在初初期较高高，随着着技术的的革新和和生产的的规模化化，产品品单位成成本将大大大降低低。生产设备：主要由由一套精精度较高高的机加加工设备备组成及及一套专专业测试试设备构构成，设设备使用用期限长长，管理理成本较较低。生产方式：订单式式生产（MMTO）。生产能力：工艺流流程简单单，生产产能力由由工艺水水平及生生产规模模确定。生产人员：具备机机加工操操作能力力的人员员经过上上岗培训训即可。3.7产品品管理公司将本着着“质量是是产品的的生命，更更是企业业的生命命”的产品品质量理理念，实实施全面面质量管管理（TTQM），建建立完善善的质量量保证体体系：建立质量信信息中

20、心心；建立质量管管理体系系；进行ISOO90000质量量系列认认证；实行质量监监察制；进行质量管管理教育育和培训训。3.8产品品优势由于独特的的运行机机理，UUSM与与传统电电磁式电电机相比比较，在在许多方方面都有有明显的的优势。UUSM在在轿车电电器应用用上将要要取代的的电机为为：直流流电机和和步进电电机，下下表为在在相同应应用场合合USMM与这两两种电机机的相比比较。控制精度辅助控制设设备功率密度响应速度电磁干扰噪声回收可靠性寿命价格USM很高（nm级）简单大快无很小容易好长较高直流电机较高（mm级）复杂小较快有较大困难差短较低步进电机较高（mm级）复杂小较快有较大困难较好短较低从性能上讲

21、讲，USSM在控控制精度度、功率率密度和和响应速速度等方方面的指指标要明明显高于于直流电电机和步步进电机机，直流流电机和和步进电电机若要要获得很很高的控控制精度度，则需需要较复复杂的辅辅助控制制设备，使使控制过过程复杂杂，响应应速度变变慢，且且要占据据较大的的空间，而而USMM基本上上不需要要辅助控控制设备备，其直直接控制制精度既既达纳米米级，通通过对超超声频驱驱动电源源的控制制即可做做到调频频调速。在环保方面面，直流流电机和和步进电电机都会会发出较较大的噪噪声，而而USMM基本无无噪声；传统电电磁式电电机的回回收都很很难，直直流电机机和步进进电机也也不例外外；在某某些特别别的场合合时不能能有

22、电磁磁干扰的的，目前前只有UUSM能能做到不不产生和和接受电电磁干扰扰。第四部分 市场场与竞争争分析4.1概要要随着现代社社会自动动化、电电子化、智智能化程程度的不不断提高高，各种种电动控控制机械械装置中中越来越越多地采采用了微微特电机机。现代代微特电电机综合合了电机机、计算算机、微微电子、自自动控制制、精密密机械、新新材料应应用等多多项高新新技术，是是工业自自动化、办办公自动动化、家家庭自动动化和武武器装备备自动化化不可缺缺少的重重要产品品。4.2国际际市场分分析据统计，未未来全世世界生产产汽车的的75%将由115%的的认购得得，到220000年，全全世界小小汽车的的产量将将达到550000

23、万辆，220100年，产产量可望望达到774700万辆，即即使按每每辆车只只需要110台微微特电机机计算，全全世界汽汽车用微微特电机机数量就就达7.47亿亿台。超超声波电电机按110%的的市场份份额计算算,总市市场将达达74770万台台。在超声波电电机的商商业应用用方面，日日本的发发展最快快。据日日本新生生工业公公司19997年年的统计计资料，超超声波电电机在日日本实际际应用数数量如下下表：应用领域应用数量（万万台/年年）光学机器（照照相机等等）500轿车（座椅椅等）20精密机器（手手表等）30航空设备（图图像处理理等）1产业机器（XY定位仪、机器人等）20住宅设备（百百叶窗、窗窗帘等）24.

24、3国内内目标市市场分析析1、市场潜潜力：中国目前还还没有生生产高档档轿车，中中高档轿轿车占有有的市场场份额也也是极低低的，仅仅为0.84%。这与与其它发发展中国国家形成成极大反反差，在在人均国国民收入入8000美元以以下的国国家，一一般高档档轿车和和中高档档轿车需需求超过过轿车需需求量的的15%，而中中国只有有2%，其其中大部部分从日日本和德德国等国国家进口口，这说说明中高高档轿车车在中国国还有很很大发展展空间，与与中高档档轿车配配套的电电机产品品在国内内还未产产业化，超超声波电电机瞅准准这个空空白市场场点。2、目标市市场分析析：近10年，汽汽车产品品的技术术更新日日益缩短短，电子子与自动动化

25、等新新技术在在汽车上上的应用用迅速扩扩展和深深入，因因而汽车车用微特特电机的的需求不不断增加加。据调调查表明明，普通通型轿车车最少使使用155台微特特电机，高高级轿车车使用达达40-50台台微特电电机，豪豪华型轿轿车使用用微特电电机则多多达600-700台。我我国的汽汽车工业业已形成成一定规规模，119855年国务务院确定定了汽车车工业是是国民经经济发展展的支柱柱产业，目目前，我我国汽车车年产量量已达 1700万辆。220000年将形形成2880-3300万万辆汽车车生产能能力，其其中轿车车1300-1550万辆辆。到220100年，汽汽车生产产能力将将达到6600万万辆，其其中轿车车4000

26、万辆。各各种类型型的汽车车用微特特电机的的需求将将逐年增增加，许许多企业业和单位位都对此此领域产产生了浓浓厚兴趣趣。国内内汽车市市场情况况如下图图所示：注：单位：万辆。 19999年数数据为预预测。由于超声波波电机在在国内的的产业化化还是空空白，公公司将产产品的销销售对象象定位于于发展迅迅速、潜潜力巨大大的轿车车配套电电机市场场。如下下几个配配件均可可以采用用超声波波电机作作为驱动动装置。座椅调节电电机头靠调节电电机自动天线电电机自动门电机机电动窗电机机自动门锁电电机计价器电机机顶板调节电电机电子反观镜镜其它总计每台轿车所所需电机机(台/辆)321111111517市场所需电电机量(万台)16

27、.35510.9005.4.555.455.455.455.455.455.4527.25592.677注：以上数数据根据据19999年轿轿车产量量计算得得出。假设公司市市场占有有份额为为10%，年产产量即可可达到近近10万万台，按按每台电电机5000元计计算，公公司即可可实现年年销售收收入50000万万元。 同时，公司司将及时时开发其其它领域域用超声声波电机机。如办办公自动动化、工工业控制制系统、精精密仪器器仪表等等。届时时，公司司产量将将大幅度度提高，市市场占有有份额进进一步扩扩大。4.4竞争争分析1、国内竞竞争对手手:目前，国内内微特电电机生产产企业近近4000家，其其中三资资企业555

28、家，销销售收入入34.52亿亿元，占占行业总总数的338.11%。销销售收入入超亿元元的有44家，这这是公司司的主要要竞争对对手。但但是据不不完全统统计，目目前我国国专门生生产汽车车微特电电机的近近百家厂厂家，平平均每厂厂产量却却不足55万台，均均未进入入最佳生生产批量量。而且，现用用汽车电电机大都都为直流流电机，由由于电刷刷换向器器的存在在，具有有传统直直流有刷刷电机不不可避免免的一系系列缺点点：换向向时产生生干扰,寿命短短，可靠靠性差,噪音大大,很难难满足中中高档汽汽车的需需求。汽汽车中的的控制微微电机通通常用步步进电机机,而精精度不高高是它致致命的缺缺点,在在要求系系统速度度快定位位精确

29、分分辨率更更高的场场合,步步进电机机的控制制就难以以满足了了,飞速发展的的电子技技术加快快了汽车车零部件件向系统统化、模模块化发发展的道道路，汽汽车技术术的发展展越来越越依赖于于电子技技术的进进步。集集成化的的下一代代驾驶舱舱模块，通通过电线线驾驶，特特别是“电线制制动”、“电线油油门”和“电线转转向”等的电电子化、智智能化控控制对汽汽车的稳稳定性、控控制性、高高精度性性等提出出了更高高的要求求，这对对公司的的进一步步发展提提供了新新的机会会。超声波电机机的驱动动电源比比较特殊殊,我们们可以通通过控制制超声频频驱动电电源,实实现调频频调速,这就意意味着可可以通过过一个简简单的面面板,控控制汽车

30、车内所有有的超声声波电机机,完全全实现数数字化，适适应了新新一代驾驾驶舱模模块化发发展的要要求。2、国外竞竞争对手手分析：目前国外只只有日本本在超声声波电机机应用方方面进入入实用化化的应用用阶段。119988年，日日本超声声波电机机的产量量已经突突破10000万万台，有有20多多家企业业从事超超声波电电机的研研究开发发，佳能能、新生生、丰田田、精工工等生产产厂家已已经进入入批量生生产阶段段。美国国也有一一些公司司进行批批量生产产。日本超声波波电机生生产厂家家列表：公司新生工业丰田精工佳能应用领域轿车座椅座椅头靠、天天线机器人等照相机产品特性产品系列多多，成本本低应用领域较较广技术水平高高产品数

31、量（万万台/年年）2024030045行业业竞争结结构分析析五种力量分分析模型型，示意意图。（略略）1、结论：微特电机行行业竞争争不是非非常激烈烈；供应应者讨价价还价能能力高；购买者者讨价还还价能力力也很高高；潜在在进入者者对行业业影响不不大；替替代者对对行业影影响不大大；2机会与与威胁、优优势劣势势（SWWOT）分分析机会：公司司所处行行业是自自动化装装置的基基础产业业，公司司产品将将是二十十一世纪纪自动化化控制关关键零部部件。我我们将抓抓住消费费者对中中高档轿轿车舒适适、便利利、安全全可靠性性需求不不断增长长的契机机，努力力开发新新产品。威胁：纵观观国内微微特电机机生产厂厂家，部部分企业业

32、已实现现规模效效益，将将与我们们共同抢抢占市场场份额；随着关关于中国国加入WWTO中中美双边边贸易谈谈判协议议的签订订，国外外主要竞竞争对手手，特别别是日本本超声波波电机生生产厂家家将对我我们构成成一定的的威胁。优势：公司司依据华华中理工工大学人人力资源源及科研研优势，将将建立自自己更加加强大的的研究开开发体系系，在产产品开发发方面将将有很大大优势；公司产产品的独独特性能能及高技技术性将将对其它它竞争者者构成较较大的技技术壁垒垒；公司司创始人人员的创创新精神神将是公公司竞争争力的主主要优势势；公司司产品有有很大的的投资回回报率。劣势：公司司正处于于创建初初期，对对行业情情况了解解不够，有有一定

33、的的投资风风险；公公司成立立之时融融资渠道道单一，并并有一定定困难；公司产产品与其其它同类类产品相相比，价价位偏高高，在价价格竞争争方面不不占优势势；公司司产品现现在还未未形成较较好的品品牌形象象，顾客客对产品品的认知知还需要要一定的的时间。4.6竞争争优势独特性：我我们将是是国内首首家生产产超声波波电机的的厂家，而而且目前前该项技技术的产产业化在在国内为为零；高信誉度：公司采采取以信信为本的的原则，以以最优质质的服务务最大限限度地满满足顾客客的需求求，并对对所做的的承诺做做1000%的回回应；高技术性：我们的的产品是是高新技技术产品品，我们们的技术术处于国国内领先先地位，达达到国际际同等水水

34、平；替代性：我我们的产产品将大大量用于于自动控控制等高高科技领领域，有有望大量量取代直直线电机机、步进进电机等等传统的的电磁型型产品；低价位：我我们将对对产品进进行规模模生产，以以降低成成本，降降低产品品市场价价格，以以灵活的的定价方方式适应应市场发发展的需需要；高质量：超超声波电电机不但但是高技技术产品品，而且且是高质质量产品品，我们们将对产产品生产产进行全全面质量量管理，严严格进行行产品质质量检验验；多功能：我我们的产产品具有有断电后后自锁能能力，响响应快，控控制性能能优等多多种功能能；优惠性：我我们的技技术属于于国家重重点扶植植产业的的关键性性技术，国国家将对对我们提提供更加加优惠的的政

35、策条条件。稳定性：汽汽车上的的供电蓄蓄电池在在不同时时间内提提供的电电压变化化范围较较大，一一般电机机工作电电压波动动很大，而而我们的的产品具具有断电电自锁功功能，稳稳定性高高。47竞争争策略（1）初期期市场渗渗透策略略集中中化战略略由于我们正正处于产产品生产产初期阶阶段，即即产品导导入期；我们的的产品技技术填补补了国内内空白，居居于国内内领先地地位；公公司将选选择轿车车行业的的中高档档轿车电电器，并并量体裁裁衣使集集中化战战略为其其服务而而不为其其它细分分市场服服务。与与超声波波电机相相关联的的产业轿车车及轿车车零部件件产业属属于政策策扶植产产业，因因此我们们将充分分利用国国内宽松松的环境境

36、及我们们的产品品优势，与与国内几几家大型型轿车生生产厂家家及零部部件厂家家建立长长期稳定定的合作作关系，在在4-55年时间间内占领领国内113.33%的市市场份额额。（2）公司司长期市市场战略略差异异化战略略公司的差异异化战略略将建立立在高质质量的供供应商、高高技术含含量的产产品、高高质量的的客户和和出色的的销售网网络基础础之上。并并以产品品自身的的特性获获得独特特的卖点点，从而而口大市市场份额额。作为公司的的长期发发展战略略，产品品的开发发和技术术的创新新是我们们的首要要任务，我我们将利利用技术术上的优优势，努努力开发发新产品品，缩短短产品开开发周期期；本行行业具有有规模生生产经营营特点，公

37、公司将采采取规模模化经营营，提高高公司竞竞争力；长远打打算，公公司将进进行扩张张性竞争争战略，努努力向一一体化方方向发展展；充足足的客户户资源是是公司发发展的根根本，在在保证与与客户稳稳定良好好的关系系情况下下，公司司将在第第4-55年，研研制开发发办公自自动化及及工业系系统配套套用超声声波微电电机，努努力增加加产品品品种 ，第第6-110年，进进一步扩扩大国内内市场占占有率，并并向国际际市场进进军。第五部分 市场场营销5.1目标标市场定定位策略略超声波电机机和其它它微型电电机的目目标市场场有一定定差别。产产品的第第一目标标市场主主要定位位于中高高档轿车车；第二二目标市市场主要要定位于于豪华型

38、型轿车；第三目目标市场场主要定定位于一一般普通通轿车。5.2产品品定位超声波电机机将主要要应用在在以下几几个部位位上：中中高档轿轿车电子子车锁电电机、座座椅调节节电机、玻玻璃升降降电机、反反光镜变变向电机机、天线线传动电电机等。5.3营销销目标公司的主要要营销目目标是尽尽快进入入中高档档轿车配配套用超超声波电电机市场场，并在在微型电电机市场场上取得得一定的的市场份份额。公公司计划划在第22-3年年内实现现8.99%的市市场份额额，在第第4-55年内实实现133.3%的市场场份额，在在第7-9年实实现177.8%的市场场份额。5.4客户户分析公司的客户户主要是是汽车生生产厂商商及零部部件制造造商

39、,随随着我国国汽车行行业的发发展,这这些厂商商越来越越重视中中高档轿轿车的研研制与生生产,对对汽车配配套用微微电机性性能、技技术含量量等方面面的要求求随之提提高。而而我们的的产品正正好适应应了之一一发展趋趋势。随着中国加加入WTTO，国国外的汽汽车厂商商和零部部件制造造纷纷在在我国投投资设厂厂，这无无疑增加加了我们们与其合合作的机机会，使使我们的的市场由由国内扩扩展到国国际，增增强了企企业的竞竞争能力力。5.5营销销组合策策略1、产品策策略 公司产品将将采取以以销定产产的生产产方式，以以现有的的生产技技术按客客户的订订单进行行定单式式生产，并并不断进进行新产产品的研研制开发发。2、定价策策略考

40、虑公司的的主要原原材料批批量生产产不多，公公司的产产品定价价将依据据产品的的生产成成本、订订单要求求的型号号以及国国际市场场上同类类产品的的市场价价格。3、销售策策略为迅速将我我们的产产品推向向市场，并并占领一一定市场场价额，树树立自己己的品牌牌形象，我我们将采采取以下下销售策策略打开开市场： （11）公司司产品将将采取订订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。 （22）在全全球范围围内与新新的潜在在顾客进进行低费费用的通通信交流流。（3）与国国内轿车车生产厂厂家及OOEM零零部件制制造商建建立良好好伙伴关关

41、系。 （44）大型型轿车修修理厂家家也将是是我们的的客户之之一。4、广泛的的市场营营销网络络：建立广泛的的市场营营销网络络是公司司发展的的根本，公公司将在在北京、上上海、长长春、武武汉等大大中城市市建立自自己的销销售网点点，并建建立完善善的售后后服务体体系。我们的客户户和供应应商是公公司发展展的关键键，公司司将与主主要材料料供应商商及轿车车生产厂厂商、轿轿车零部部件生产产厂商建建立稳定定良好的的客户关关系。由于公司处处于发展展初期，为为降低产产品成本本，公司司将不考考虑投入入巨额资资金进行行产品宣宣传。但但是公司司的美誉誉度及产产品的形形象是公公司长远远发展的的关键，公公司的广广告创意意目标主

42、主要是让让轿车厂厂商及零零部件厂厂商取得得对超声声波电机机主要功功能、优优点的知知晓度和和了解，因因此公司司将采取取下列形形式进行行广告宣宣传：（1）基于于产品主主要是轿轿车的配配套设备备，因此此公司主主要选择择在国内内一些相相关的著著名的报报刊杂志志上，如如汽车车之友，中中国汽车车报，微微特电机机等上上刊登广广告，宣宣传产品品。（2）公司司将根据据时机和和资金周周转情况况，有针针对性地地在电视视媒体等等进行广广告宣传传。（3）公司司考虑以以邮寄的的方式将将产品的的介绍及及样本直直接寄给给目标。（4）公司司将参与与一些电电机博览览会、研研讨会等等活动，以以增加产产品市场场影响力力。第六部分 公

43、司司组织与与人力资资源6.1公司司组织形形式公司将采取取直线职职能式的的组织形形式，结结构图如如下：（略略）初期，公司司规模较较小，采采用直线线职能式式的组织织结构，易易明确责责任，理理清关系系；决策策执行速速度快；要求相相应的管管理人员员具有过过硬的专专业知识识和优秀秀的领导导、管理理能力。公司的组织织形式并并非一成成不变，随随着生产产经营规规模的扩扩大，公公司组织织形式将将会作出出合理的的调整。6.2人力力资源配配置高层管理人人员构成成及其职职能总经理具有有很强的的分析和和创新能能力,深深谋远虑虑,能妥妥善的协协调生产产、经营营、管理理各部门门负责人人之间的的关系，指指定和解解雇部门门经理

44、。领领导公司司在各个个时期作作出重大大决策。部门经理要要求具有有相关知知识、经经验和敬敬业精神神。认真真负责各各部门日日常工作作，直接接管理生生产、销销售人员员。总工程师具具有高科科技经验验，总体体负责公公司的技技术研发发工作，也也参与公公司的生生产与决决策活动动。中层管理人人员在财财务、销销售等部部门所辖辖办公室室，需要要一批受受过专业业培训、有有强烈责责任感、干干练精明明的管理理人员，为为决策者者提供准准确及时时的信息息。公司司拟面向向社会招招聘有相相应工作作经验的的人员，作作为公司司生存与与发展的的中坚力力量。计划招聘：1-22名高级级行政助助理，11名生产产技术工工程师，22-3名名营

45、销主主管，11-2名名广告主主管。其它人员配配置：所所有的企企业不管管大小都都需要：一名会会计师，一一名律师师，一名名银行家家，一名名保险代代理或经经纪人。公公司将聘聘请他们们作为顾顾问团成成员，为为公司经经营、决决策提供供长期咨咨询服务务。6.3组织织管理战战略知人善任，人人尽其才才。人才才的积累累是企业业生存与与发展的的重要因因素之一一。企业业失败，其其中一个个重要因因素是管管理者的的经营不不善，包包括行业业经验不不足，管管理经验验不足，专专业知识识结构不不平衡，决决策错误误等。因因此，获获取必要要经验，找找具有所所需经验验的合伙伙人或员员工是关关键。组织凝聚力力凝聚力是企企业发展展的动力

46、力之一。公公司将尽尽力为职职工创造造良好的的工作、休休息、娱娱乐环境境和激励励制度，使使全体员员工的活活动充分分协调起起来，发发挥每个个人的特特长。企企业文化化是公司司价值的的内核。在在企业发发展过程程中，公公司将注注重以人人才为本本，以科科技创新新为本，坚坚持对职职工进行行全面的的、系统统的企业业文化教教育，提提高员工工的综合合素质。6.4法律律结构公司注册性性质为：有限责责任公司司6.5产权权结构总资产：223755万元华工非专利利技术：2000万元外来资金：21775万元元第七部分 风险险分析及及对策.1风险险分析1、行业风风险我们的优势势在于性性能卓越越,而劣劣势在于于价格相相对较高高

47、,不乏乏一些厂厂商为了了追求价价格低廉廉,以牺牺牲性能能为代价价，拓展展市场存存在一定定难度。同行业竞争争激烈，传传统电机机厂家已已经拥有有了相对对固定的的客户和和销售渠渠道，而而作为一一种新型型电机产产品，要要部分取取代现有有产品，占占领一定定市场份份额，可可能受到到传统电电机行业业抵制，替替代传统统产品需需要较长长时间。2、经营风风险原材料供应应商经营营状况优优劣直接接影响产产品成本本。市场场需求总总量不足足，生产产能力过过剩，汽汽车工业业企业经经济效益益在困境境中滑坡坡受整车车价格下下降影响响，零部部件企业业经济效效益大多多数下降降。3、市场风风险我们最大的的目标市市场汽车工工业在随随后

48、的几几年中，将将受到以以下诸方方面的冲冲击。第第一，我我国即将将加入WWTO，受受这一举举措负面面影响最最大的就就是汽车车工业；第二，国国产汽车车中最缺缺乏国际际竞争力力的是中中高档轿轿车，而而这正是是我们的的产品将将首批大大量运用用的领域域；第三三，我国国对于公公车消费费逐年采采取控制制措施，随随着燃油油税的实实施，私私人消费费也将受受到制约约。除了了这些因因素以外外，还将将面临如如交通拥拥挤、路路况较差差、“买得起起养不起起”等方面面的问题题。国际际金融市市场的动动荡难以以预测，集集团消费费不易出出现。此外,居民民收入增增长缓慢慢，住房房、医疗疗等改革革使居民民消费结结构发生生变化，汽汽车

49、的高高消费欲欲望不强强。7.2风险险对策针对面前的的困难，我我们将采采取一系系列的有有力举措措。1.我们在在瞄准汽汽车市场场的同时时，还会会充分利利用USSM的高高性能的的优势，争争取打入入办公自自动化和和工业控控制系统统等领域域，力争争做到“立足多多方，全全面开花花”；2.建立一一套完整整的市场场信息反反馈系统统，以销销定产，加加强售后后服务，建建立良好好的商业业信誉。3.充分利利用USSM在国国内尚属属无同类类产品的的优势，尽尽快扩大大市场分分额，逐逐步提高高竞争能能力。充充分发挥挥USMM的优越越性能，保保证质量量，树立立品牌。并并且注重重产品研研制、开开发、创创新，努努力降低低生产成成

50、本，取取得规模模效益。国家在关关于20000年年到20010汽汽车工业业发展纲纲要里里指出：围绕轿轿车新一一代产品品配套和和高科技技、电子子化、安安全环保保、节能能等项目目，上水水平，上上档次，努努力形成成国际竞竞争能力力；国家家提出要要建立起起轿车自自发体系系，要把把轿车关关键零部部件的发发展摆在在汽车工工业发展展的首要要位置，使使配件向向高科技技、电子子化方向向发展。在在国务院院统一部部署下，全全国各地地正以道道路和车车辆的收收费为突突破口治治理乱收收费，以以及“费改税税”的讨论论，从而而减轻私私人购车车者的负负担。随随着私人人购车消消费信贷贷禁令的的解除，消消费者购购车欲望望有所回回升。

51、超超声波电电机的研研究与开开发已受受到了国国内微特特电机行行业的广广泛关注注。7.3风险险退出投资者的退退出方式式有许多多种，如如上市、收收购、清清算和注注销等形形式 。首首先，在在公司得得到了迅迅速发展展、壮大大，产品品占领了了相当的的市场份份额时，我我们将争争取上市市。虽然然上市是是一种收收益可观观的退出出方式，但但是，目目前国内内只有业业绩较好好的公司司才有条条件上市市，而且且，还将将受到金金融市场场兴衰的的影响。本本着让投投资者有有较好的的收益为为目的，我我们在上上市条件件不允许许的条件件下，会会考虑收收购的退退出方式式。这样样，最大大的好处处在于风风险相对对比较稳稳定，对对公司的的发

52、展也也相当有有利。第八部分 财务务分析8.1财务务假设在第二年开开始需要要流动资资金投入入,按规规定企业业应自筹筹30%，向工工商银行行贷款770%投产运营时时需员工工1000人，人人均年工工资及附附加1.5万元元，预计计在投产产期第一一年(计计算期第第二年)达到设设计能力力的800%，第第二年达达到设计计能力的的90%，第三三年达产产(达到到设计生生产能力力)，此此时全年年外购原原材料为为15000万元元，年研研究开发发费为3300万万元，外外购燃料料4000万元，动动力费2200万万元，年年其它制制造费用用60万万元，其其它费用用50万万元(详详见流动动资金估估算表)3、银行借借款利率率为

53、100%4、行业折折现率为为12%5、从第五五年开始始，按投投资比率率进行利利润分配配6、企业享享受“三免两两减半”的优惠惠政策，即即第1-3年免免交所得得税，第第4-55年交116.55%的所所得税，以以后年份份交333%的所所得税预计折旧残残值率为为5%，采采用直线线折旧法法，期限限为100年除特别指明明外，费费用及项项目的单单位均为为：万元元8.2主要要报表1、固定资资产投资资估算表表 （略略）流动资金估估算表（略略）投资规划与与资金规规划表（略略）固定资产折折旧估算算表总成本估算算表销售收入和和销售税税金及附附加估算算表资金来源与与应用表表损益表现金流量表表（全部部投资）资产负债表表8

54、3经济济效益评评价指标标静态评价指指标投资回收期期Pt=累计净净现金流流量开始始出现正正值年份份数-11+上年年累计净净现金流流量的绝绝对值/当年敬敬现金流流量=44.13投资利润率率（达到到设计能能力后的的一个正正常年份份利润总总额与总总投资的的比率）第二年投资资利润率率=11107/（23375+5244）=338.119%第三年投资资利润率率=7555/（223755+5224+665）=25.47%第四年投资资利润率率=9114/（223755+5224+665+772）=30.10%第五年投资资利润率率=11164/（23375+5244+655+722）=338.34%投资利税率率

55、（达到到设计能能力后的的一个正正常年份份利税总总额与总总投资的的比率）第第4-66年平均均投资利利税率=（1881+2230+4600）/（223755+5224+665+772）=9.56%动态评价指指标净现值NPPV=4406770，在在第五年年可收回回全部投投资，归归还银行行贷款IRR=113.117%净现值率NNPVRR=40067/(23375+5244*0.89229+665*00.79972+72*0.771188)=11.388表明除除保证112%的的基准收收益率外外，每元元投资现现值还能能获得11.388元的额额外收益益现值。附录:附1：关于于市场调调研1调研目目的这次对普通

56、通消费者者和司机机的调查查，旨在在了解目目前市场场上使用用微电机机的情况况及对产产品性能能的满意意程度。此此外，价价格是消消费者更更关心的的话题。通过对调查查数据、结结果的分分析与研研究，我我们基本本把握了了消费者者对该类类产品的的心理需需求状况况及价格格承受能能力，确确定了公公司在目目标市场场上的合合理位置置、定价价及营销销策略。2调研方方式在五到六月月份，利利用课余余时间，我我们到武武汉微型型电机厂厂、机械械工业厅厅、湖北北省电子子工业总总公司、汉汉阳汽车车零配件件销售厂厂家、神神农汽车车有限公公司以访访谈的形形式初步步了解了了目前微微电机的的产销情情况。听听取了一一些技术术工作人人员的意

57、意见，同同时了解解了超声声波电机机在其它它领域商商业应用用的可能能性。暑假期间，我我们正式式开展市市场调查查工作，并并以问卷卷调查方方式为主主。因为为超声波波微电机机并非最最终消费费品，所所以我们们设计了了两种形形式的调调查问卷卷：一种种针对普普通的消消费者（以以下简称称甲类），一一种针对对出租车车、轿车车司机（以以下简称称乙类）。甲甲类问卷卷包括对对个人情情况及产产品需求求状况的的调查，不不涉及技技术类问问题；乙乙类问卷卷则增加加了关于于车辆自自动装置置用电机机的性能能及满意意程度的的调查。共发出甲类类问卷2276份份，乙类类问卷2237份份；收回回有效问问卷4882份，其其中甲类类问卷22

58、61份份，乙类类问卷2221份份。 调调查对象象涉及各各个年龄龄阶层、各各种职业业，包括括外企职职员、行行政工作作人员、个个体经营营者、商商业从业业人员、学学生、教教师等。因因为超声声波电机机市场走走向成熟熟还需较较长时间间，所以以我们更更注重潜潜在的消消费者。调查过程中中，得到到不少消消费者的的帮助，对对调查问问卷的改改进与完完善起了了作用，一一并表示示感谢。3调研数数据统计计（略）4调查结结果分析析:（1）、调调查对象象中，男男性占多多数；年年龄跨度度较大，22035岁岁居民是是未来的的主要消消费群体体。（2）、调调查对象象中，个个人月平平均收入入一般集集中在110000元左右右，家庭庭平

59、均月月收入在在20000元左左右。就就目前而而言，购购买能力力较弱。（3）、就就调查结结果来看看，消费费者最希希望在轿轿车上安安装自动动化装置置的部位位是车门门及车窗窗、坐椅椅。（4）、调调查结果果显示，在在经济状状况允许许的情况况下，愿愿意实现现表四所所述七个个部位自自动化性性能的占占人口总总数622%，不不愿意的的仅占33%，其其余的以以选择车车门、车车窗、行行李盖、坐坐椅为主主。可见见，在购购买力不不太强的的情况下下，消费费者仍有有较高的的购买欲欲望。（5）、调调查结果果显示，115000元左右右是消费费者所能能承受的的整套安安装理想想价格。我我们的产产品要进进入、占占领市场场，降低低成

60、本、合合理定价价是企业业成功的的关键。（6）、基基于目前前国内轿轿车行业业发展迅迅速但起起步较晚晚、技术术较落后后的状况况，出租租车自动动化程度度很低，公公务用车车、私人人用车档档次较高高，但自自动化程程度亦不不理想。绝绝大多数数司机及及车主都都肯定，实实现自动动化控制制，将带带来更多多的便利利与舒适适。随着国民经经济的增增长及居居民收入入的增加加，我们们的产品品在未来来的几年年内，存存在着一一大批届届时具有有购买力力及购买买欲望的的消费者者。主动动开拓、深深度挖掘掘，超声声波电机机市场商商机无限限。附2：参考考资料微特电机 19996年年1月19999年55月微电机 119966年1月月19