某太阳能模拟有限责任公司创业计划书

1、韶关市绿叶太阳能有限责任公司商业计划书 韶关市绿叶太阳能模拟有限责任公司 韶关市绿叶太阳能模拟有限责任公司 广东松山职业技术学院 公司名称：广东松山职业技术学院 所属院校： 刘晓莉老师、李旭老师 指导老师： 刘晓莉老师、李旭老师 【主联系人人】 周庆润润 【职 务】 总经理理 【电话号码码】 188219908449144 【传真号码码】 07751-263332776 【电子邮件件】 1229933119982m 【地 址】 广广东省韶韶关市曲曲江区南南华广东东松山职职业技术术学院【邮政编码码】 51121000 日 期 20113年112月目目 录1.0 执执行摘要要 . . . . .

2、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41.1 公公司概况况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .441.2 注注册资金金 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 441.3 盈盈利模式式 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 551

3、.4 投投资收益益评价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 552.0 市市场分析析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62.1 市市场定位位与目标标客户 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.2 市市场预测测（市场场占有率率） . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

4、2.3 竞竞争分析析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.4 项项目SWWOT分分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.0 营销策策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 883.1 产产品特征征 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

5、 . . . . . . . . . 883.2 产产品定价价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.3 销销售渠道道 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 993.4 宣宣传推广广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94.0 人人员与组组织结构构 . . . . . . . . . . . . .

6、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1004.1 组组织结构构 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1104.2 团团队成员员 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1004.3 部部门/岗岗位职责责 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115.0 财财务分析析报告. . . . . . . .

7、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1225.1 固固定资产产：生产产经营所所需设备备、工具具和办公公家具. . . . . . . . . . . 1225.2 月月原材料料、商品品采购成成本 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.3 月月销售与与管理费费用预测测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1125.4 启启动资金金需求. . . . . . . . . . . . . . . .

8、. . . . . . . . . . . . . . . . 135.5 启启动资金金来源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136.0 月月利润预预测 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1447.0 风风险分析析与对策策. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158.0 企业的的愿景 . . . . . .

9、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .159.0 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1159.1 附附表1：第一年年利润表表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169.2 附附表2：第一年年现金流流量表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179.3其他他文件 . . . .

10、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1189.4创创业/商商业计划划书评评估表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1881.0执行行摘要1.1 公公司概况况公司名称韶关市绿叶叶太阳能能模拟有有限责任任公司公司类型有限责任公公司个体工工商户 个人人独资企企业合伙企企业其他_ （打打选择）注册地址广东省韶关关市主要经营范范围太阳能热水水器以及及配件（集集热器、水水箱）；太阳能的安安装与维维修；产品/服务务概况 绿绿叶太阳阳能热水水器是一一种经济济、环保保、安全全

11、、节能能的绿色色产品。采采用优良良的材质质，高品品质真空空，耐冷冷热冲击击，抗冻冻，保温温好，热热损失少少，密封封性好。全全天候使使用，适适用于工工厂、酒酒店、桑桑拿洗浴浴、泳池池、养殖殖业、学学校、医医院、机机关、部部队等各各类企事事业单位位及家庭庭供应生生活热水水工程！产品提供三三包服务务，有质量保障障，坚持持三年保保修。市场机会1、产业层层面。太太阳能作作为七大大支柱产产业之一一，太阳阳能行业业享受的的政府补补贴力度度将加大大，强制制安装等等优惠政政策还将将陆续出出台。从从国家的的整体政政策趋势势看，太太阳能热热利用行行业将持持续向好好，将迎迎来新的的黄金十十年。2、市场层层面。市市场需

12、求求的多样样化，例例如太阳阳能热水水器、商商用太阳阳能、热热利用解解决方案案等，使使太阳能能应用层层次更加加丰富，为为很多专专注的企企业带来来了发展展机会，3、环保层层面。市场环环保科技技正受欢欢迎！1.2注册册资金注册资金：5万元元1.3盈利利模式我们采用“先上线下”的盈利模式。我们收入主要靠出售太阳能热水器和热水器配件，热水器维修服务等获得收入。收入的形式有两种：一种是现金收入，主要是个体户购买我们的绿叶太阳能热水器，另一种是指企业订购，主要针对机关，写字楼等企事业单位，企业可以月结，通过支票支付。以网上销售为依托，以传统店面经营为辅。1.4投资资收益评评价总投资额（元元）4526440投

13、资收益率率（第一一年）234%预期净利润润（税后后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%10582210.8234 %300 % 备注投资收益率率净利利润总投资资额1000%预期净利润润第一一年：见见经营第第一年利利润表；此表中“总总投资额额”项的金金额等于于资金需需求合计计2.0市场场分析2.1市场场定位与与目标客客户市场定位提供最专业业的网上上订购与与上门安安装服务务。目标客户我们公司面面向的是是居民区区、写字字楼、学学校、政政府机关关等客户户2.2 市场预预测（市市场占有有率）根据20013-20117年中中国太阳阳能热水水器市场场投资分分析及前前景预测测报告：目前，我我国城乡乡居

14、民对对洗浴热热水的需需求增长长迅猛。在在农村地地区和中中小城市市，太阳阳能热水水器已经经成为提提高人民民生活质质量、全全面建设设小康社社会的重重要手段段。随着着中高温温太阳能能热水器器的开发发以及太太阳能与与建筑一一体化技技术的日日益完善善，太阳阳能热水水器的应应用领域域不再局局限于提提供热水水，正逐逐步向取取暖、制制冷、烘烘干和工工业应用用方向拓拓展，中中国太阳阳能热水水器市场场潜力巨巨大。另外外，受益益太阳能能热水工工程开始始受到社社会广泛泛认可、太太阳能热热水工程程技术和和产品结结构实现现突破，以以及国家家政策大大力推动动和地方方政府的的强力支支持，我我国太阳阳能热水水工程市市场增长长迅

15、猛，面面临巨大大的发展展商机。仅韶关温泉泉度假村村就有220间以上的的度假屋屋，按每间间度假屋屋安装11个太阳阳能热水水器；和和（太阳阳城、凤凤凰城）碧碧桂园等等住宅小小区每栋栋楼屋顶顶安装110个太太阳能热热水器，大大概需要要10栋栋10个个50个个小区=50000个，个体户需求量保守估计为10000个，假设我们拥有15000个顾客(不足10%)，每次净赚300元钱计算，那么10000300=3000，000元叁百万的空间利润 所所以我们们的市场场占有率率为：660%2.3 竞争分分析 我我们企业业有三个个优势,一、基基于总成成本领先先的价格格优势，二二、差异异化的产产品和服服务优势势，三、

16、“线上与线下相结合”的营销模式。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，与其他竞争者之间比较，我们拥有如下的比较优势。一、产品多多样化据调查，现现在的太太阳能热热水器以以光电结结合为主主，我们们可以增增加外置置蓄水箱箱、恒温控控制仪器器、三层层加固保保温棉等等。也可可以根据据用户要要求定制制。二、技术优优势、我们将将构建自自己企业业的网络络营销平平台韶关市市绿叶太太阳能模模拟有线线公司：该网站站有着一一系列的的先进性性，能够够优化我我们的客客户关系系管理，有有强大的的数据库库功能，能能够把消消费者的的信息储储存，让让我们更更好把握握消费者者反馈的的信息，有有很强的

17、的交互功功能，实实时处理理业务，是是我们与与网络虚虚拟社会会联系的的门户。、网上订订购给我我们带来来了另外外一个优优势，通通过网上上订购绿绿叶太阳阳能热水水器及相相关配件件，可以以把顾客客的信息息录入到到我们的的数据库库系统，通通过电脑脑的数据据来分析析消费者者行为和和产品保保修期，我我们可以以更加准准确地把把握市场场信息，了了解消费费者的需需求，及及时制定定适合市市场发展展的决策策。同时时，我们们可以通通过得到到的信息息，给消消费者发发送电子子邮件等等进行产产品广告告和宣传传，扩大大我们的的广告范范围，加加强宣传传针对性性，提高高我们的的广告效效率，降降低广告告成本，让让更多的的消费者者了解

18、我我们。 三、服务贴贴心化我们的宗旨旨让顾客客在放心心购买，安安心使用用，绿色色环保，我我们会通通过一系系列营销销方式来来达到这这一目标标。四、配送规规范准确确快捷化化 客户户在当天天下午55点钱在在线上下下订单，我我们通知知离客户户留下地地址最近近的零售售店发货货并通知知相关技技术安装装人员上上门安装装。争取取在最快快的时间间内使顾顾客能使使用上我我们公司司的太阳阳能热水水器。2.4 项目SSWOTT分析优 势（Streengtths）.地理位置置优势分分析。得得天独厚厚的地理理位置：坐落于于韶关，经经济水平平中 等等，可以以节省企企业经营营成本。韶韶关市地地广人多多，潜在在购买需需求大。2

19、、产品优优势分析析。太阳阳能热水水器技术术成熟，已已通过并并获得国国家ISSO90000认认 证、质质量稳定定、水温温恒定。它它以环保保、安全全、节能能、卫生生等优点点，迅速速赢 得了了广大消消费者的的青睐。3、价格优优势分析析。前期期采用网网上销售售，省去去中间商商的参与与，能以以一个大大众能 接受受的价格格销售。也也会比同同行的价价格低。后后期打响响自主品品牌后与与不同地地区 的零零售商和和批发商商合作。4、服务的的优势分分析。送送货上门门，免费费安装，一一条龙服服务，三三年内保保修。定定时 会通通过电话话来回访访顾客反反馈。做做好客户户关怀和和客户关关系管理理的工作作，有利利 于维护护老

20、客户户。通过过质量口口碑来提提高品牌牌的知名名度。劣 势（Weakknesssess）1、.进入入市场晚晚，知名名度不高高，需要要一定时时间才能能打造企企业品牌牌。2、企业形形象，品品牌形象象，产品品宣传有有待凸显显和完善善。3、市场分分布不均均匀，销销售网络络不够普普及和深深入。机 遇(Oppoortuunittiess)1、全球环环境的恶恶化，人人们的节节能减排排的意识识增强，绿绿色环保保的太阳阳能热水水器 更能让让大众接接受。2、人们的的生活水水平提高高，有能能力购买买绿色环环保的太太阳能热热水。3、太阳能能热水器器还没普普遍进入入普通家家庭，所所以市场场很大。4、.国家家政策支支持绿色

21、色环保企企业的发发展；符符合可持持续发展展战略。威 胁（Threeatss）1、同行品品牌效应应过大。市市场占有有率较多多2、行业价价格差异异波动不不稳3、人们对对太阳能能热水器器的认识识度低3.营销策策略3.1产品品特征产品或服务务种类功能特色太阳能集热热器采用晶硅特特护免焊焊工艺，反反腐寿命命长；2. 聚氨氨酯整体体发泡，高高密度、无无空隙，昼昼夜温差差小，保保温效果果真正达达到722小时。1、节能、环环保、安安全；2、南北方方全区域域均可适适用。南南北方全全区域均均可适用用；3.、装卸卸方便。外置蓄水箱箱内胆食品级级SUSS3044、 SSUS3316LL不锈钢钢，外胆SUSS3044或

22、2011不锈钢钢。密封性好、重重量轻、造造价低、安安装方便便、耐腐腐蚀、抗抗冲击使用寿命长长，不变变形、不不生锈、不不腐蚀、不不长青苔苔、不漏漏水，极极易清洗洗，长久久保持清清洁卫生生；安全稳固造造型美观观、使用用寿命长长，不变变形、不不生锈、不不腐蚀、不不长青苔苔、不漏漏水，极极易清洗洗，长久久保持清清洁卫生生，安全全稳固真空管一级优质航航天紫金金管，直直径 588mm,长1.8米，温温度更高高，传热热更快；2、耐高温温严寒，抗抗冰雹冲冲击。1.、采用用国际领领先的干干涉膜技技术，具具有“三三高”：超高效效集热、超超强耐高高温、超超强抗高高寒。2、.超超高效集集热的特特点智能仪表1. 水温温

23、提示5. 恒恒温加热热2. 水位位提示 6. 管道道保温3. 缺水水上水 7. 自动增增压4. 防电电热带起起火1.安全、可可靠、稳稳定，耐耐高温。2.使用环环境可在在-355至2300。国内内唯一独独创垂式式传感器器，水位位部分外外置，水水电隔离离，永不不渗水，寿寿命达到到业内最最长。3.2产品品定价产品或服务务单位单位成本同类产品市市场零售售单价产品单价*太阳能集热热器套 255003100455002800外置蓄水箱箱件4508009500700真空管条2302803000250智能仪表件12080-1150001503.3 销销售渠道道单位：元1.经营地地址面积费用或成本本（元/月）选

24、择该地址址的主要要原因韶关市武武江区300平方方米3万元客户群集中中2.销售渠渠道面向最终终消费者者 通通过零售售商 通过批批发商 （打打选择）选择该销售售方式的的原因目标群体集集中在居居民区、写写字楼、学学校、政政府机关关等客户户与主要批发发/零售售商合作作方式与零售商商合作方方式：按按销售数数量累计计达到公公司规定定销售目目标，奖奖励每个个产品99折优惠惠。与批发商合合作方式式：批发发商一次次性购买买到公司司规定的的产品数数量，按按比例分分成。3.4宣传传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体报纸；杂志志；电台台；直邮邮；网络络等1000元元会展推广参加贸易展展销会2000元元公关活动绿叶太

25、阳能能新品发发布会；参加绿绿色环保保科技研研讨会1000元元网络推广1、电子邮邮件推广广；2、微微薄推广广；3、联盟盟推广；4、二二维码推推广；55、在先先调研500元促销活动1、会员日日购买太太阳能热热水器送送全套配配件；2、制定不不同优惠惠套餐2000元元数据库营销销会员制筛选选电话、邮邮件营销销；数据据租赁营营销2000元元合 计85004.0人员员与组织织结构4.1组织织结构CEOCEO周庆润财务部李楚玲业务部李淑梅CEO助理李楚玲出纳郑莉琳会计人力资源部 叶曼芳表年芳员工卢佩珊员工公关部黄桂霞员工员工员工何泽彬员工4.2团队队成员姓名年龄职务最高学历及及专业主要工作经经历优势专长请说

26、明与经经营项目目相关的的经验与与专长周庆润21CEO大专电子商务专专业曾任广州腾腾达贸易易有限公公司销售售员具有领导才才能，思思维缜密密，擅长长指挥分分工协作作。李楚玲21CEO助理理兼财务务部经理理大专电子商务专专业曾任韶关UU购网网网络推广广员有相当丰富富的财务务会计知知识，对对数字高高度敏感感经验郑莉琳21员工大专电子商务专专业曾任深圳头头狼电子子商务有有限公司司运营专专员丰富的财务务会计知知识，为为人细心心，对数数字敏感感。叶曼芳21人力资源部部经理大专电子商务专专业曾任韶关UU购网网网络推广广员具有扎实的的行政人人力资源源管理知知识，很很强的实实际操作作能力，能能全面统统筹管理理企业

27、行行政人力力资源方方面的工工作。卢佩珊20员工大专电子商务专专业曾任深圳头头狼电子子商务有有限公司司美工有丰富的人人力资源源管理知知识，受受过专业业的培训训。李淑梅21业务部经理理大专电子商务专专业曾任广州腾腾达贸易易有限公公司销售售员有相关的销销售经验验，了解解市场需需求。何泽彬21员工大专电子商务专专业曾任广州腾腾达贸易易有限公公司销售售员具有扎实的的公关管管理知识识，实操操能力强强，人际际关系处处理能力力强。黄桂霞21公关部经理理大专电子商务专专业曾任金顺源源销售员员为人热情开开朗，擅擅长交际际，具有有丰富的的公关知知识。4.3部门门/岗位位职责部门/岗位位负责人职责组成人员总经理周庆润

28、制定企业战战略和目目标；对公司的重重大经营营运作事事项进行行决策，包包括对财财务、经经营方向向、业务务范围的的增减等等主持公司的的日常业业务活动动；对外签订合合同或处处理业务务；任免公司的的高层管管理人员员。周庆润总经理助理理李楚玲负责CEOO日常事事务决定定、决议议的督办办、落实实及反馈馈工作；协助CEOO对公司司运作及及各职能能部门进进行管理理；负责协助有有关会议议的会务务安排事事宜，记记录整理理会议纪纪要；负责协调CCEO商商务行程程，商务务宴请等等联络工工作，并并根据CCEO工工作行程程做好有有关人员员预约、接接待、会会议准备备等事务务。李楚玲人力资源部部叶曼芳负责编制年年度人力力资源

29、需需求计划划表，经经公司领领导批准准后，组组织实施施；建立公司人人员招聘聘体系，根根据公司司人力资资源需求求，拟定定公司年年度招聘聘计划；编制公司年年度的培培训计划划，制定定培训预预算。负责绩效考考核体系系的建设设和完善善，规范范绩效管管理各项项流程。叶曼芳卢佩珊财务部郑莉琳具体领导本本企业的的会计工工作，协协助总经经理负责责领导企企业的财财务会计计工作，组组织企业业开展全全面经济济核算，对对各项财财务会计计工作定定期研究究、检查查和总结结，不断断地改进进和完善善；参与制定公公司的经经济责任任制，组组织建立立和健全全公司的的经济核核算办法法及财务务会计制制度；负责组织审审查重要要的经济济合同；

30、李楚玲郑莉琳业务部李淑梅在总经理的的领导下下，全面面计划、安安排、管管理市场场部工作作，协助助总经理理制定公公司总体体发展计计划以及及战略目目标；制定市场部部的工作作规范、行行为准则则；指导、检查查、控制制本部门门各项工工作的实实施。 了解客户户多方面面信息，满满足客户户各种需需求，接接受并反反映客户户反馈信信息。 建立和完完善市场场及客户户信息收收集、处处理、交交流及保保密系统统。李淑梅公关部黄桂霞全面负责公公关部日日常工作作，制订订公关计计划，策策划公关关活动，扩扩大业务务宣传，协协调公司司内外关关系，组组织公关关接待工工作；制订短期和和中期公公关计划划，安排排近期工工作，并并监督计计划的

31、执执行；制订并落实实对各传传播媒介介的广告告宣传计计划，做做到定期期（每周周）见报报，与新新闻界保保持良好好的关系系，争取取支持和和帮助；策划、组织织大型的的公关活活动，树树立企业业整体形形象；作为公司的的发言人人向外界界发布消消息和信信息；何泽彬黄桂霞5.0 财务分分析报告告5.1固定定资产：生产经经营所需需设备、工工具和办办公家具具单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额额备 注生产工具和和设备50001.67%83.5办公家具50001.67%83.5电子设备50002.78%139电脑、打印印机、复复印机、空调、冰柜、电话机等交通工具20002.08%41.6货车店铺厂房房租房，此项项

32、空白合 计170000-347.66备注折旧率标准准参看根根据20009-06-23颁颁布的企企业所得得税法实实施条例例；月折旧率=1/折折旧年数数/1225.2 月月原材料料/商品品采购成成本单位位：元名称数量单价金额太阳能集热热器100（套套）25002500000外置储水箱箱50（件）450225000真空管50（条）230115000智能仪表50（件）1206000合计29000005.3 月月销售与与管理费费用预测测单位：元类别科目金额销售费用宣传推广费费用 1000管理费用场地租金1000员工薪酬220000办公用品及及耗材500水、电、交交通差旅旅费900其他0财务费用利息05.

33、4 启启动资金金需求类别/项目目金额（元）备注（对主主要费用用及其他他重要事事项说明明）固定资产购购置合计计170000开办费工商注册、税税务登记记费200市场调查费费、差旅旅费、咨咨询费1300各种许可证证审批费费用5000支付连锁加加盟费用用0其他费用0合计6500流动资金原材料/商商品采购购2900000场地租金5000员工薪酬1100000办公用品及及耗材2500水、电、交交通差旅旅费4500其他费用0合计4120000启动资金总总计43550005.5 启启动资金金来源单单位：万万元筹资渠道资金提供方方金额占投资总额额比例自有资金股东90099%私人拆借亲属、朋友友0.11 %银行贷

34、款 银行0 %政府小额贷贷款政府相关部部门0 %总计-900.11100 %6.0 月利润润预测 单位位：元项 目本期金额一、主营业业务收入入3150000加：其他收收入0减：主营业业务成本本生产/采购购成本2250000 营业税税金及附附加(按按5.55%计算算)173255变动销售费费用销售提成1575边际贡献率率(%)=（主主营业务务收入-主营业业务成本本-营业业税金-销售提提成）/主营业业务收入入22.5%固定销售费费用宣传推广费费1000管理费用场地租金1000员工薪酬220000办公用品及及耗材500水、电、交交通差旅旅费900固定资产折折旧347.66其他管理费费用0 财务费费用

35、利息支出0二、利润总总额469277.4减：所得税税费用（按按25计算）117311.855三、净利润润351955.555备注：员工工薪酬包包括 企企业主薪薪酬和职职工薪酬酬，本计计划书所所提到的的员工薪薪酬都符符合该条条件；7.0 风险分分析与对对策创业风险分析对策政策风险国家对环保保知识普普及不够够；2、大众对对环保知知识不够够重视；3、节能减减排、绿绿色生活活观念还还不够深深入 人心心；宣传环保知知识；积极举行节节能减排排活动，带带动群众众市场风险太阳能热水水器销售售量不如如预期；太阳能热水水器普及及度不高高；太阳能热水水器竞争争程度高高；加大宣传力力度；2、提高技技术创新新，减低低成

36、本；资金风险前期资金明明显不足足；中期资金用用途不当当有明显显浪费现现象；后期资金支支出大于于收入；前期向广大大社会筹筹集资金金；中期检测资资金的流流向；后期调整资资金支出出，增加加收入；管理风险前期员工管管理不善善；2、中期部部门之间间协调不不够；3、后期公公事与私私事处理理不当；建立和谐员员工管理理机制；2、部门定定时举办办活动，加加强联系系；3、充分尊尊重员工工私人空空间；技术等其他风险技术要求高高，核心心技术掌掌握不全全面；更新换代快快，计划划跟不上上变化；3、技术人人才难找找；加大研发力力度，掌掌握核心心技术；技术人才的的引进；8.0 企业的的愿景 让顾顾客懂得得环保、保保护环境境。

37、我们们的理念念是节能能减排、保保护环境境，把公公司战略略目标细细化分析析，不断断地学习习和成长长，做到到可持续续发展。三三年内，成成为韶关关市太阳阳能热水水器最大大的供应应商！发展战略：1、首首先打下下本地市市场； 22、再用用已有的的产品用用“市场渗渗透战略略”推广出出更多新新一代的的产品 33、接着着再利用用“市场发发展战略略”打开异异地市场场，从而而进军国国际市场场；人员战略:1、重重视人才才，培养养人才为为主； 22、对员员工进行行定期培培训，时时刻注意意员工的的需求; 3、关关注员工工的心理理变化，让让员工与与公司融融为一体体，家即即公司，公公司即家家！产品战略:1、调调查产品品的变

38、化化情况，时时刻关注注产品更更新换代代； 2、对对产品技技术的大大力投入入；3、升升级生产产线以及及生产设设备；销售战略: 1、组组建小团团队，各各团队竞竞争销售售； 22、分销销体系建建立；33、线上上与线下下互相结结合；服务战略：1、设设立个性性服务体体系，提提高消费费者的满满意度； 2、注注重售前前与售后后的服务务，特别别是售后后服务；3、坚坚持“以人为为本”；实施战略：1、各各部门设设监督人人员，保保证每个个部门的的互相监监督； 2、实实施严格格的奖惩惩制度；赢利战略：1、努努力打造造出本企企业的品品牌；22、用真真诚对待待客户，以以高质量量的服务务服务顾顾客；9.0 附录9.1 附附

39、表：经营第第一年利利润表 单位位: 元元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一（太太阳能集集热器）平均售价500050005000500050005000500050005000500050005000销售数量757885758590907585909075993月销售额375,0000390,0000425,0000375,0000425,0000450,0000450,0000375,0000425,0000450,0000450,0000375,00004,9655,0000产品二（外外置水蓄蓄箱）平均售价7007007007007007007007007

40、00700700700-销售数量404040404040404040404040480月销售额28,000028,000028,000028,000028,000028,000028,000028,000028,000028,000028,000028,0000336,0000产品三（真真空管）平均售价250250250250250250250250250250250250-销售数量404040404040404040404040480月销售额10,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000

41、010,0000120,0000产品四（智智能仪表表）平均售价250250250250250250250250250250250250-销售数量404040404040404040404040480月销售额10,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,0000120,0000一、主营业业务收入入423,0000438,0000473,0000423,0000473,0000498,0000498,0000423,0000473,0000498,0000498,0000423,000

42、05,5411,0000加：其他收收入0000000000000减：主营业业务成本本生产/采购购成本250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,00003,0000,0000营业税金及及附加(按5.5%计计算)23,766024,099026,011523,766026,011527,399027,399023,766026,011527,399027,399023,7660306,7735变动销售费费用销售提成(业务收收入的110%)42,300043,

43、800047,300042,300047,300049,800049,800042,300047,300049,800049,800042,3000300,0000 固定销售售费用宣传推广费费1,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,000012,0000管理费用场地租金1,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,000012,0000员工薪酬22,000022,000022,000022,000022,000

44、022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,0000264,0000办公用品及及耗材5005005005005005005005005005005005006,0000水、电、交交通差旅旅费1,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,000012,0000固定资产折折旧347.66347.66347.66347.66347.66347.66347.66347.66347.66347.66347.66347.664171.2其他费用0000000000000

45、财务费用利息支出0000000000000二、利润总总额573322.4701722.4978222.4573322.4978222.41175660.441175660.44573322.4978222.41175660.441175660.44573322.410582210.8减：所得税税费用（按按25计算）143333.1175433.1244555.6143333.1244555.6293900.1293900.1143333.1244555.6293900.1293900.1143333.12658002.77三、净利润润9.2 附附表2：第一年年现金流流量表单单位：元元1月2月3

46、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金086559966.987460033.888237763.289188870.189965599.590655519.491344439.392295546.293072275.693761195.594451115.4-现金流入现金销售收收入450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,00005,4000,0000应收款收入入0000000000000股东投入现现金9,0000,000000000

47、000000借贷收入000000000000其它现金收收入0000000000000现金流入小小计9,0455,000091059966.991960033.892737763.293688870.194465599.595155519.495844439.396795546.297572275.698261195.598951115.4113,6694,3244现金流出生产/采购购250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,00003,0000.0000

48、销售提成42,300043,800047,300042,300047,300049,800049,800042,300047,300049,800049,800042,3000300,0000销售推广1,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,000012,0000税金380933.1416333.1504700.6380933.1504700.6567800.1567800.1380933.1504700.6567800.1567800.1380933.15725337.77场地租金12,000000

49、00000000012,0000员工薪酬22,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,0000264,0000办公用品及及耗材5005005005005005005005005005005005006,0000水、电、交交通差旅旅费1,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,000012,0000固定资产17,00000000000000017,0000开办手续费费5/p>

50、00005,1400借贷还款支支出0000000000000其它支出0000000000000现金流出小小计3890333.113599333.113722770.663548993.113722770.663810880.113810880.113548993.113722770.663810880.113810880.113548993.1144547777.7净现金流量量86559966.987460033.888237763.289188870.189965599.590655519.491344439.392295546.293072275.693761195.594451115.4

51、95402222.3-月底现金余余额86559966.987460033.888237763.289188870.189965599.590655519.491344439.392295546.293072275.693761195.594451115.494451115.4-备注净现金流量量是指一一定时期期内，现现金及现现金等价价物的流流入（收收入）减减去流出出（支出出）的余余额（净净收入或或净支出出），反反映了企企业本期期内净增增加或净净减少的的现金。9.3 其其他文件件总体部分：公司章章程、股股东协议议韶关市绿叶叶太阳能能模拟有有限责任任公司章 程 第一一章 总总 则第一条 本本章程根根

52、据中中华人民民共和国国公司法法（以以下简称称公司司法）及及有关法法律、行行政法规规、规章章规定制制定。第二条 本本章程条条款与法法律、行行政法规规、规章章不符的的，以法法律、行行政法规规、规章章的规定定为准。第三条 本本章程经经全体股股东讨论论通过，在在公司注注册后生生效，对对本公司司、股东东、执行行董事、监监事、经经理均具具有约束束力。 第二二章 公司名名称和住住所 第第四条 公司名名称：韶韶关绿叶叶太阳能能模拟有有限责任任公司第五条 公公司住所所：广东东省韶关关市浈江江区商业业街路XX号邮政编码：51221266第三章 公司经经营范围围第六条 公公司经营营范围：韶关绿绿叶太阳阳能模拟拟有限

53、责责任公司司主要经经营家电电用器，太太阳能热热水器，电电器配件件等等33C类目目的产品品。公司经营范范围变更更时依法法向公司司登记机机关办理理变更登登记。第四章 公司注注册资本本第七条 公司注注册资本本：5万万元人民民币。 第五五章 股东姓姓名第八条 公公司股东东共6个个，分别别是：周庆润、李李楚玲、叶叶曼芳、李李淑梅、郑郑莉琳、何何泽彬 第六章 股东东的出资资方式、出资额和出资时间第九条 股东的的出资方方式、出出资额和和出资时时间：1、_ 周周庆润 _。以货币出资资25.5_ 万元，占占注册资资本的_ 551 %，全全部认缴缴出资在在申请公公司设立立登记前前一次足足额缴纳纳。2、_ 李李楚玲

54、 。以货币出资资_ 55 万元元，占注注册资本本的_ 10 _%，全部部认缴出出资在申申请公司司设立登登记前一一次足额额缴纳。3、_叶曼曼芳 。以货币出资资_ 55 万元元，占注注册资本本的_ 10 _%，全部部认缴出出资在申申请公司司设立登登记前一一次足额额缴纳。4、李淑梅梅 以货币出资资_ 55 万元元，占注注册资本本的_ 10 _%，全部部认缴出出资在申申请公司司设立登登记前一一次足额额缴纳。5、郑莉琳琳以货币出资资_5万元元，占注注册资本本的_110 _%，全部部认缴出出资在申申请公司司设立登登记前一一次足额额缴纳6、何泽彬彬 以货币出资资_4.5万元元，占注注册资本本的_99 _%，

55、全部部认缴出出资在申申请公司司设立登登记前一一次足额额缴纳第七章 股东的的权利和和义务 第第十条 股东东享有下下列权利利：(一）根据据其出资资份额行行使表决决权； （二）有有选举和和被选举举执行董董事、监监事权； （三三）查阅阅、复制制公司章章程、股股东会会会议记录录和财务务会计报报告；第十一条 股东东履行下下列义务务：(一)以其其认缴的的出资额额为限对对公司承承担责任任；（二）遵守守公司章章程，不不得滥用用股东权权利损害害公司和和股东的的利益；（三）应当当按期足足额缴纳纳公司章章程中规规定的各各自所认认缴的出出资额；第八章 公司的的股权转转让和抵抵押第十二条 股东东之间可可以相互互转让其其全

56、部或或部分股股权。（一）股东东向股东东以外的的人转让让股权，按按以下方方式执行行：股东向股东东以外的的人转让让股权，应应当经其其他股东东过半数数同意。（二）经股股东同意意转让的的股权，在在同等条条件下，其其他股东东有优先先购买权权。第十三条 自然然人股东东死亡后后，其股股东资格格由合法法继承人人继承。第十四条 受让让人必须须遵守本本公司章章程和有有关法律律、行政政法规规规定。第十五条 股东东将其所所持有的的公司股股权为第第三人提提供担保保质押，应当经其他股东百分之百同意。第九章 公司的的机构及及其产生生办法、职职权、议议事规则则 第第十六条条 公公司股东东会由全全体股东东组成，股股东会是是公司

57、的的最高权权力机构构。 第第十七条条 股股东会行行使下列列职权：（一）决定定公司的的经营方方针和投投资计划划； （二）选举举和更换换非由职职工代表表担任的的执行董董事、监监事，决决定有关关执行董董事、监监事的报报酬事项项；（三）对公公司增加加或者减减少注册册资本作作出决议议；第十八条 股东东会的议议事方式式和表决决程序除除公司司法有有规定的的外，按按照本章章程的规规定执行行。 第第十九条条 股股东会会会议分为为定期会会议和临临时会议议。定期期会议每每月召开开一次。代表十分之一以上表决权的股东提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 第第二十条条 召召开股东东会会议议，应当当于会议议召开十十五日前

58、前通知全全体股东东。股东东会应当当对所议议事项的的决定作作成会议议记录，出出席会议议的股东东应当在在会议记记录上签签名。第二十一条条公司不设董董事会，设设执行董董事一人人，由股股东会选选举产生生。 第第二十二二条 执行董董事对股股东会负负责，行行使下列列职权： （一一）负责责召集和和主持股股东会，并并向股东东会报告告工作； （二二）执行行股东会会的决议议； （三三）决定定公司的的经营计计划和投投资方案案； 第第二十三三条 执行董董事任期期三年任期期届满，可可以连选选连任。第二十四条条 公公司设经经理一人人，由股股东会聘聘任产生生。经理对股东东会负责责，行使使下列职职权： （一一）主持持公司的的

59、生产经经营管理理工作，组组织实施施股东会会决议； （二二）组织织实施公公司年度度经营计计划和投投资方案案；第二十五条条 公公司不设设监事会会，设监监事1人人，由股股东会选选举产生生，每届届任期三三年。 第第二十六六条 监事行行使下列列职权：（一）检查查公司财财务；（二）对执执行董事事、高级级管理人人员执行行公司职职务的行行为进行行监督，对对违反法法律、行行政法规规、公司司章程或或者股东东会决议议的执行行董事、高高级管理理人员提提出罢免免的建议议；（三）当执执行董事事、高级级管理人人员的行行为损害害公司的的利益时时，要求求（执行行）董事事、高级级管理人人员予以以纠正； 第第二十七七条 公司向向其

60、他企企业投资资或者为为他人提提供担保保，须经经股东会会决议。第十章 公司法法定代表表人第二十八条条 公公司法定定代表人人由执行行董事 担任。 第十一章 公司财财务会计计制度第二十九条条 公司司依照法法律、行行政法规规和国务务院财政政部门的的规定建建立本公公司财务务、会计计制度。第三十条 公司在在每年22月1日日前将上上一会计计年度的的财务会会计报告告（经会会计师事事务所审审计）送送交各股股东。第三十一条条 财务务会计报报告包括括下列财财务会计计报表及及附属明明细表： 资资产负债债表；损损益表；现金流流量表；财务情情况说明明表；利利润分配配表。 第三三十二条条 公司司应当在在每一会会计年度度终了