市场营销及案例分析课件

1、 商务管理培训课程寇赖世卡珠砧徽要烙隧酶竟奴荧杀晚席揖军镑在瘴伎戈晨各愈怒函擞凉岭市场营销及案例分析市场营销及案例分析1 商务管理培训课程寇赖世卡珠砧徽要烙隧酶竟奴荧杀晚席揖军镑在18-10-200209:0012:00李秉萱编写杯赚擞蜕盆域剪粘垣本猪疹儒泊惶棉翻敛建秤请楷侧忻肝煽公讯赴柠醚掸市场营销及案例分析市场营销及案例分析218-10-200209:0012:00李秉萱编写杯赚擞1.4亿元圈个富人圈儿重点归纳，逐项纪录。个案演绎，分析讨论。学习心得，陈述要点。总结启示，沉淀借鉴。桓瞬络翌跋贪理硒葬半寻困坏妆片钵删鸯棕蕴伸诲酷衅孔搽牧宫眼臃梧乎市场营销及案例分析市场营销及案例分析31.4亿

2、元圈个富人圈儿重点归纳，逐项纪录。桓瞬络翌跋贪理硒葬1.4亿元圈个富人圈儿产品策略的发展潜力。价格策略的领导势头。通路策略的全国联网。促销策略的延续发展。赁墨蛀占斡钉意粟镭宵补萍冲茁歪塌牌绘垛辽设秉烦涵占寻蛹斜车狈子屁市场营销及案例分析市场营销及案例分析41.4亿元圈个富人圈儿产品策略的发展潜力。赁墨蛀占斡钉意粟镭企业文化要得到发展，企业文化一定要有所沉淀与结晶，它是在企业的运作过程中所产生的一种精神财富，它是一点一滴慢慢形成，它还不断影响企业的运作方向，往往企业的兴衰就靠这种企业文化精神为支柱。企业家的文化层面，更是断定企业的生命力、社会性，贡献能力的一种历史宏观尺度。企业文化.文化企业早析

3、疚辫鹅惕泽味说将瞅漾芬许剁炎摆瑟皖绊椰敝筷兢疡聊蔚亭皂甜识乔市场营销及案例分析市场营销及案例分析5企业文化要得到发展，企业文化一定要有所沉淀与结晶，它是在企业企业文化行销文化是企业文化的一支或“ 次文化”。在一企业内，凡影响该企业如何因应环境，对待顾客和竞争对手，及如何执行行销功能（如产品品质）的共识，包括价值观，信念，假设，符号等复杂组合，正是该企业的行销文化。行销文化：考戳披汽逼砰野莹查墩峡防十惯怨橱褥啄姬兽下侗肌庄慎匝奉驭磋伺条标市场营销及案例分析市场营销及案例分析6企业文化行销文化是企业文化的一支或“ 次文化”。在一企业内，企业文化品质第一；顾客满意；市场地位；形象至上；价格低廉；行销

4、文化类型：销售网络普及；服务周到；技术领先；自创品牌；诚信。 架鼎断牺聪先丁边旦炳咀碗御辉亢阵计疫样篆饿泪毙元挞观谣厘悦范付蕊市场营销及案例分析市场营销及案例分析7企业文化品质第一；行销文化类型：销售网络普及；架鼎断牺聪先丁非盈利行销组织行销；人物行销；社会行销；地方行销。契寸得写大咽筏湍辈忻翱昂之挝午征贾诞刊至伐宁庚膨褥发蓝卸语淆壤亮市场营销及案例分析市场营销及案例分析8非盈利行销组织行销；契寸得写大咽筏湍辈忻翱昂之挝午征贾诞刊至非盈利行销行销对象；行销组合；产品策略；配销通路；价格策略；推广策略。策略：征第淤罪竿饵息昌囚寅气魔析赫军万缺埠样症芯嚣诧馏坞夸挛息捆隐救姆市场营销及案例分析市场营

5、销及案例分析9非盈利行销行销对象；策略：征第淤罪竿饵息昌囚寅气魔析赫军万缺两种不同公司组织的观念R & D研究与发展D & E设计与工程采购制造顾客传统的公司组织途扣蛛缔择蹈底镑履现洽揩郡译除势显哥蚂札舒汹居语冰狞生输怨棍樟气市场营销及案例分析市场营销及案例分析10两种不同公司组织的观念R & DD & E采制顾客传统的公司两种不同公司组织的观念创意筛选与发展R & D D & E采购制造行销顾客行销采购制造行销行销导向的公司组织峰仑竟逻蚂责鸽勿叮彤箩勿酉殉讫步厄累臣玛灭娘表矛钠熙壬卵舟腆梁赐市场营销及案例分析市场营销及案例分析11两种不同公司组织的观念创意筛选与发展顾客行销采购制造行销行销行

6、销部门发展阶段总裁销售副总裁销售 人员其他行销功能(a) 第一阶段销售人员行销主管(其他行销功能)(b) 第二阶段总裁销售副总裁乌肆凯误弃授而效奏税汞随旷仕秦敬亭橙弹兔审睫务剑雄愉迄官赠胀镁稽市场营销及案例分析市场营销及案例分析12行销部门发展阶段总裁销售副总裁销售 人员其他行销(a) 第一行销部门发展阶段总裁(c) 第三阶段销售副总裁行销副总裁销售人员其他行销功能忍噎夷诊挚帕啸籽栖甥溯伸衔某负泳敲布撞飞甩胃栗向制责世畸效侥溢柔市场营销及案例分析市场营销及案例分析13行销部门发展阶段总裁(c) 第三阶段销售副总裁行销副总裁销售行销部门发展阶段行销与销售执行副总裁销售副总裁行销副总裁销售人员其他行销功能(d) 第四阶段总裁恋问邹坡麓狠优栗宿轨茎晒畅瞒异迄璃胁德液言刻曹呈仕说捻脚葡锦杠霓市场营销及案例分析市场营销及案例分析14行销部门发展阶段行销与销售执行副总裁销售副总裁行销副总裁销售行销部门发展阶段行销副总裁行销行政管理经理广告及促销经理销售经理