建筑结构安全智能检测公司创业计划书

1、PAGE PAGE 31建筑结构安全智能检测有限责任公司创业计划书1 执行总结1.1 产业背景建筑无处处不在，随随着我国国经济建建设的迅迅速发展展和人民民生活水水平的不不断提高高，在中中国进行行了大规规模的基基本建设设，已建建造了大大量的民民用和工工业建筑筑。在人人类科学学进步的的同时，人人们对建建筑的要要求也越越来越高高。尤其其是建筑筑的安全全性能，被被人们很很看重。由由于建筑筑物建造造年代、使使用年限限、遭受受不同自自然灾害害等因素素的影响响，许多多建筑物物的安全全性有待待评定；特别是是一些已已完工或或正在建建设中的的建筑由由于各种种待鉴定定因素的的影响，建建筑物已已产生了了不同程程度的损

2、损伤，为为此必须须进行建建筑物安安全性鉴鉴定。检检测是一一项比较较困难的的一项工工程。例例如，“911”恐怖袭袭击事件件发生后后，纽约约世贸中中心大楼楼在大火火中摇摇摇欲坠，如如果双子子星座采采用智能能砖技术术的话，消消防人员员就可以以改变他他们的营营救策略略，从而而减少人人员伤亡亡。为了完善我我国建筑筑检测这这方面的的技术，我我们推出出“智能砖砖”，一种种新型检检测装置置物的整整体稳定定情况的的电子装装置。智智能砖和和普通砖砖的区别别就在于于智能砖砖上有一一个电子子箱，该该电子箱箱可以设设计在智智能砖的的任何一一面上。研研究人员员在电子子箱内装装备了一一些先进进的无线线电子器器材如传传感器、

3、信信号处理理器、无无线通讯讯线路和和电池；所有这这些器材材都紧紧紧地压缩缩成一个个整体。在在塑胶、木木材、钢钢筋混泥泥土等建建筑材料料中也可可以安装装一些传传感器。这这些传感感器可以以监测筑筑物的温温度、震震动和移移动的情情况。传传感器把把这些信信息无线线传送到到一个终终端电脑脑中。在在建筑物物的几个个特殊位位置放置置一些智智能砖，可可以起到到网络连连接的作作用。这这些智能能砖连接接在一起起，可以以提供建建筑物的的整体稳稳定情况况。“智能砖砖”会使建建筑的检检测更便便捷，更更有效，更更准确。应应用范围围十分广广泛，例例如高层层楼房，水水坝，桥桥梁，电电厂等各各种大中中小型建建筑中。目目前我国国

4、内涉及及这方面面领域的的公司并并不是很很多，随随着我国国突飞猛猛进的发发展，建建筑行业业也会有有个很大大的提升升，建筑筑检测行行业作为为一种新新兴产业业，就是是在这样样的大好好形势下下，会取取得了迅迅速发展展，投资资必定会会有收获获。1.2 市市场机会会和有效效的市场场需求1.2.11 市场机机会由于建筑产产品的商商品化、市市场化，建建筑物鉴鉴定工作作、鉴定定结论将将直接与与各相关关方存在在经济利利益关系系，从而而也导致致了一些些法律问问题，做做为建筑筑物安全全性鉴定定单位及及鉴定人人在鉴定定工作中中存在的的各种技技术问题题值得探探讨与研研究，因因此，“智能砖砖”不仅准准确，而而且方便便，快捷

5、捷的优势势便会显显现出来来，检测测信息会会被公开开发布，质质量结果果一目了了然，它它将会成成为检测测部门的的首选设设备。在在市场经经济中，各各种检测测设备没没有形成成产业化化，对建建筑检测测设备真真正有出出品权的的大部分分为国家家的权威威机构，我我国检测测设备有有的靠国国产，有有的要依依赖进口口，国内内投资这这个项目目的公司司并不多多。如此此看来，市市场前景景很广阔阔。由于建筑物物建造年年代、使使用年限限、遭受受不同自自然灾害害等因素素的影响响，许多多建筑物物的安全全性有待待评定；特别是是一些已已完工或或正在建建设中的的建筑由由于各种种待鉴定定因素的的影响，建建筑物已已产生了了不同程程度的损损

6、伤，为为此必须须进行建建筑物安安全性鉴鉴定。检检测是一一项比较较困难的的一项工工程。常常安智能能砖将就就这一切切入点进进入市场场。1.2.22市场需需求市场研究表表明到220100年该市市场将发发展到885%。在在这段时时期里，预预计我们们力争的的细分市市场将成成长。改改变这种种情况的的主要力力量是社社会的逐逐步进步步以及人人们智能能建筑的的要求，根根据这个个要求预预计这个个行业最最大的发发展将达达到900%。我们的的公司可可能将科科学智能能的产品品和细致致周到的的服务与同同级别公公司的现现行业务务合并，届时，由由于新产产品的面面市，定定会掀起起科技建建材的抢抢购风暴暴。1.3 所所面对的的目

7、标1.3.11 主要的的目标市市场:基本上应用用为名胜胜古迹的的维护与与修复，受受灾严重重地区重重建，大大型建筑筑物、地下管管道的建建设和普普通老百百姓的住住房等。1.3.22 目标消消费群：个体消费：广大的的人民群群众群体消费：各地的的政府、工工程建筑筑公司以以及各地地的房地地产投资资商2 创业项项目概述述2.1 产产品 ：智能砖砖 2.2 产产品优势势：建筑筑工人可可以像使使用普通通砖一样样使用智智能砖，方方便简洁洁。2.3 产产品的独独创性与与领先性性可以监监测建筑筑物的温温度、震震动和移移动的情情况； 方便、准准确、快快捷、体体积小、美美观、低低成本； 应用领领域十分分广阔； 可以及及

8、早发现现建筑物物所承受受的潜在在压力2.4 技技术描述述：智能砖上有有一个电电子箱，该该电子箱箱可以设设计在智智能砖的的任何一一面上。研研究人员员在电子子箱内装装备了一一些先进进的无线线电子器器材传感器器、信号号处理器器、无线线通讯线线路和电电池；所所有这些些器材都都紧紧地地压缩成成一个整整体。2.4.11 独有技技术简介介：智能砖里装装有传感感器，这这些传感感器可以以监测建建筑物的的温度、震震动和移移动的情情况。传传感器把把这些信信息无线线传送到到一个终终端电脑脑中。2.4.22 技术发发展环境境：传统建筑安安全检测测设备和和方法很很繁琐，智智能砖技技术有方方便、准准确、快快捷、体体积小、美

9、美观、低低成本等等几大优优势，是是国内其其他建筑筑安全检检测设备备所不具具备的。智能砖技术术应用领领域十分分广阔，可可用于民民宅建设设，尤其其是多灾灾害的地地区，如如我国的的长江、黄黄河、淮淮河、海海河、珠珠江、松松花江、辽辽河等七七大江河河下游和和东南沿沿海地区区。也可可用于工工程建设设，如三三峡水利利枢纽工工程，上上海的东东海大桥桥等。还还可用于于我国名名胜古迹迹建筑的的保护和和修复。例例如北京京的长城城，西安安的大雁雁塔等。2.5 产产业化途途径“建筑结构构安全智智能检测测-智能能砖”是一种种科技含含量高，技技术先进进的具有有时代意意义的产产品。为为使该产产品尽快快面世，早早日将这这种科

10、学学技术转转变为生生产力，服服务于社社会，为为我国的的国民经经济发展展作出贡贡献。我我们一方方面加强强与国内内科研单单位和大大专院校校的合作作，同时时还要吸吸收国外外先进技技术及引引进必要要的先进进设备。该该项目我我们初步步拟订分分四步骤骤实施：(1)充分分利用现现有条件件完成该该项目样样品的测测试及现现场试验验工作，尽尽快取得得市场的的第一手手信息；(2)完成成“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的技术术、生产产鉴定，投投入小批批量生产产；(3)建立立一条“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的生产产线、投投入小批批量生产产；(4)开发发、研制制其它品品种产品品，特别别是系列列智能产产

11、品。该项目完成成后，我我公司将将建成一一条完整整的“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”生产线线，生产产的产品品将满足足国内有有关部门门及出口口的需要要。据此此我公司司“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的生产产能力将将达到1100万万块/年年以上。2.6 如如何满足足市场需需求例如众多国国家重点点工程项项目的建建设，特特别是象象国家体体育场这这样的奥奥运重点点工程如如果运用用智能砖砖的话，将将会带来来多大的的收获。奥奥运会离离不开网网络、通通信的使使用，离离不开完完善信息息化基础础设施，离离不开智智能安全全防范。新新闻中心心信息传传播、电电视转播播、安全全防范等等都是奥奥运会非非常重要

12、要的角色色。建筑筑的智能能化可实实现建筑筑管理的的集成化化、自动动化，可可提供良良好的工工作环境境、提供供突发故故障的预预防、提提高设备备运行效效率，满满足奥运运会建筑筑的安全全性、舒舒适性、经经济性运运行的要要求。同同时更好好的保证证建筑性性能的先先进性，改改善奥运运会比赛赛场馆、奥奥运村和和酒店、办办公楼的的环境，提提高安防防技术水水平，提提高建筑筑管理水水平。这这些运用用都是体体现了科科技奥运运、绿色色奥运，是是北京奥奥运会重重要组成成部分。智能砖是现代高科技技术的结晶，它赋予了建筑物更强的生命力，提高了其使用价值。随着信息化社会进程的发展，智能建筑中所包含的智能化和自动化的水平将进一步

13、提高。为满足市场场需求，“常安”建筑结构安全智能检测有限责任公司的发展将追求以下目标：(1) 提供安全、舒适、快捷、高效的优质服务和良好的工作、生活环境。(2) 建立技术先进、管理科学和综合集成的高度智能化管理体制。 (3) 节省能源消耗，减少资源浪费，降低日常运行成本。3 公司战战略3.1 公公司概述述“常安”建建筑结构构安全智智能检测测有限责责任公司司是一家家以生产产智能砖砖这种产产品为主主的企业业，公司司拥有先先进的工工业自动动化研制制技术，拥拥有一支支技术力力量雄厚厚，科研研水平较较高，经经验丰富富的研制制设计队队伍。公司拥有先先进的专专利技术术和优秀秀的科研研人员，有有能力不不断改进

14、进初期产产品智能砖砖的性能能，深入入研制开开发以智智能砖为为材料的的产品系系列及其其衍生品品，形成成以智能能砖材料料为核心心的多元元化经营营集团公公司。公司拥有高高素质的的营销管管理与销销售队伍伍，相关关技术的的高科技技人才。公公司营销销管理人人员均受受过管理理专业的的系统教教育，具具有丰富富的管理理经验和和良好的的市场意意识；销销售人员员具备营营销专业业知识和和相关建建筑知识识。公司属于国国家政策策鼓励的的以生产产建筑高高新技术术产品为为主的中中小型企企业，准准备投资资于受灾灾重地。3.2 总总体战略略公司在35年内内形成一一定的规规模，并并逐渐引引领公司司上市，成为智能建筑材料市场的佼佼者

15、。3.3 公公司使命命“向社会提提供优质质的智能能砖产品品，提高高人类居居住安全全水平”3.4 公公司宗旨旨“关注和谐谐社会，创创造安全全家园”3.5 发发展战略略3.5.11 初期(113年)主要产品是是智能砖砖，市场场策略为为与普通通砖完美美契合，即即以普通通砖为建建筑材料料的根基基，智能能砖有规规律的成成系统、成成网络的的嵌进建建筑结构构，从而而达到智智能检测测的目的的，使建建筑物无无限接近近人们安安全居住住的理想想状态，在在经营中中努力挤挤进建筑筑材料市市场，与与普通砖砖一起建建造一个个更加舒舒适安全全的居住住、生活活、工作作环境；建立自自己的品品牌，积积累无形形资产；收回初初期投资资

16、，准备备扩大生生产规模模，开始始准备研研制开发发衍生产产品第一、二年年：产品导入市市场，提提高产品品知晓度度，树立立品牌形形象；逐步建立健健全的销销售网络络；打开并初步步占领建建筑用品品可用市市场；累计产量约约达到30万块，销售售收入约约27000万元元，利润润约10000万万元；市场占有率率为砖市市场的44%8%。第三年：提升品牌形形象，增增加无形形资产；增加设备，扩扩大生产产规模；年产量达到到50万块块，销售售额约达达到40000万万，利润润约达到到15000万；市场占有率率提升115%左左右；研制新材料料，利用用现有的的销售网网络，开开拓整个个建筑市场场；产品基本成成熟，重重点挖掘掘产品

17、新新性能，开开发衍生生产品，拓拓展市场场。3.5.22中期（446年）进一步完善善和健全全销售网网络；重点研制相相关产品品，进一一步拓展展产品线线，实行行多元化化经营战战略；市场占有率率达到110%12%，居居于同行行业领先先地位；巩固、扩展展智能砖砖可吸收收可用市市场。3.5.33长期（5510年年）利用公司智智能砖材材料研制制方面的的技术优优势，开开发研制制智能砖砖相关产产品，实实现产品品多元化化，拓展展市场空空间，扩扩大市场场占有率率，成为为建筑领领域的领领先者。纵向延伸：立足建建筑领域域，进一一步完善善智能砖砖的性能能；开发发新型建建筑材料料；生产产制造相相关产品品；开发发研制高高科技

18、物物料等。横向延伸：开发促促进建筑筑规模。公公司将以以高科技技参与国国际竞争争，适时时进入相相应的国国际市场场。3.6 分分销渠道道与合作作伙伴对于分销渠渠道，我我们采取取零销与与批发相相结合的的方式。通通过零售售，对商商品机构构直接销销售进入入细分市市场，作作为一个个具有高高科技的的产品，我我们有理理由期望望产品一一上市就就能占领领75%的市场场份额。孤孤掌难鸣鸣，在推推广方面面，我们们要争取取与中国铁铁路工程程总公司司，法国国布依格格工程与与建筑公公司等世世界著名名公司合合作，以以此为契契机，树树立品牌牌，拓宽宽市场，迅迅速稳定定的与国国际化接接轨。研发方向智能砖中最最重要的的一部分分就是

19、传传感器组组。在液液体水晶晶聚合体体上镶镀镀一层金金属膜，然然后利用用传导性性的环氧氧胶把这这层金属属膜和铜铜线粘接接在一起起，外面面再包裹裹上一层层硅材料料，这样样传感器器组就制制造好了了。现在在这种装装置已经经可以投投入使用用了，但但是研究究人员说说，他们们正在进进一步地地改良这这些器材材。传感感器组的的体积还还有很大大的缩减减空间。最最终，我我们希望望把所有有的材料料都放在在一个芯芯片上，然然后再把把这个芯芯片安装装在一个个塑料板板上。相相比之下下，塑料料板比硅硅材料板板更加耐耐用。4 市场描描述4.1 市市场现状状旧中国的建建筑业,基础薄薄弱,发发展缓慢慢。新中国国成立后后,建筑筑业发

20、展展发生了了巨大变变化,440多年年来取得得了巨大大成就。建筑业业已同工工业,农农业并列列,成为为中国直直接生产产物质产产品的三三大部门门之一。在十七七大的召召开、政政府换届届以及北北京奥运运会临近近等多重重因素的的刺激下下,20007年年地方政政府及民民间投资资冲动可可能将再再一次兴兴起,固固定资产产投资速速度还将将维持较较高水平平,从而而提升建建筑行业业的景气气预期。预计国国内建筑筑市场,将是国国字号、区域龙龙头、外资巨巨头和中中小建筑筑产业“四方争争霸”时代。目前建材市市场的的的顾客大部部分都是是经历过过普通砖砖建筑物物的。近年年来我国国有很多多地区发发生人们们意料之之外的危危险事件件,

21、例如如沈阳地地铁坍塌塌,广州州江南大大道一工工地发生生坍塌事事故,湖湖南省凤凤凰县正正在建设设的堤溪溪沱江大大桥发生生特别重重大坍塌塌事故等等等。面对信信息的多多元化和和快速化化,他们们必须将将选择一一种新的的载体来来适应这这种趋势势。而智能能砖凭借借着互联联网这个个媒体,终将弥弥补传统统普通砖砖的种种种缺陷,成为一一种新的的信息的的获取渠渠道。4.2 竞竞争状况况：4.2.11 竞争描描述：在当今市场场上一种种新兴产产品要想想有无变变小，由由小再变变大就必必然要经经历过一一场残酷酷激烈的的竞争，决决定一种种产品生生命力的的也就是是它的竞竞争力，然然而众所所周知竞竞争讲究究的是天天时、地地利和

22、人人和。智能砖要想想打出旗旗号，抢抢占市场场，提高高普及率率，进而而增强它它的生命命力，首首先就必必须要从从天时、地地利和人人和去考考虑。天时，面对对着灾害害频发的的大自然然，比如如洪灾，火火灾以及及偶尔发发生的地地震等都都给百姓姓们的生生命和财财产带来来了巨大大的危害害，财产产方面首首当其冲冲受害的的就是百百姓们攒攒了一辈辈子钱买买的房子子，而房房子的安安全也直直接影响响到百姓姓们的生生命安全全。因此此用智能能砖的建建筑相对对以前的的建筑其其巨大安安全优势势，不仅仅是百姓姓所需要要也是未未来建筑筑发展所所必须。可以说智能砖代替普通砖为大势所趋。地利，并不不是所有有的地区区和建筑筑都急需需智能

23、砖砖，所以以我们要要从最需需要它的的地区强强势入市市，比如如南方水水灾频发发的地区区、一些些古老的的名胜古古迹、岸岸边的大大堤等建建筑，那那里是最最需要像像智能砖砖这样的的产品去去替代以以往的普普通砖。这样做不仅可以充分发挥智能砖的优势，而且还能提高它的竞争力，进一步拓宽市场。人和，所谓谓人和就就是我们们要先把把智能砖砖推向最最希望也也是最需需要智能能砖建筑筑的人们们，这样样才能容容易其得得到人们们的信任任和认可可，进而而无形之之中大大大提高其其竞争力力。当今今的社会会的一些些地区的的人们迫迫切需要要一种更更加安全全的建筑筑代替以以前的建建筑增加加其安全全性，智智能砖在在这方面面的优势势无与伦

24、伦比。4.2.22 竞争战战略：占有市场的的份额决决定着产产品是否否能在竞竞争如此此激烈的的市场中中存活下下去，一一个产品品要想在在市场分分额中由由无变小小，由小小变大，最最重要地地就是迈迈好它的的第一步步，万事事开头难难，打造造智能砖砖这个全全新的品品牌就必必须树立立好百姓姓们对它它的信任任度。入入市前期期先在楼楼房的重重点部位位少量试试用，在在局部最最大限度度的展示示其其优优越性，且且一定要要立竿见见影的表表现出来来，增强强其影响响力，提提高其竞竞争力。中中期应该该在建筑筑中普遍遍使用，使使智能砖砖的理念念深入人人心，达达到建筑筑是否有有智能砖砖结构是是百姓们们买房首首先要参参考的条条件。

25、后后期要树树立智能能砖覆盖盖率（智智能砖在在建筑中中与普通通砖的比比例）等等价于楼楼房安全全系数的的全新理理念，大大幅提高高其影响响力与使使用率，进进而加大大其市场场占有率率，从而而增强其其竞争力力。其次价格和和产品的的性能是是决定其其竞争力力的关键键因素，智智能砖能能否进入入市场其其最大的的障碍在在于它的的价格，普普通砖的的成本少少和低廉廉的销售售价与智智能砖的的高成本本相比存存在巨大大的优势势，因此此入市初初期我们们低利润润甚至无无利润去去给一些些比较著著名或比比较重要要的地方方提供，比比如长江江岸边的的大堤，洪洪灾频发发的地区区，发挥挥智能砖砖其性能能上的优优势，扩扩大其影影响力，未未以

26、后的的发展奠奠定基础础，使其其物有所所值的价价值在人人们对它它的印象象中先入入为主。在在性能上上智能砖砖以技术术优胜，用用其科技技含金量量去代替替以往普普通砖的的不足之之处，让让人们的的生活更更加的方方便，使使人们居居住的环环境更加加的安全全、心中中更加的的安逸。百姓们一生生中最舍舍得花钱钱的地方方就是买买一套心心仪舒适适的房子子，当然然得为它它的安全全所着想想，而国国家也正正为南方方洪灾时时大堤的的决口，名名胜古迹迹的维修修和保护护等方面面所头痛痛，而智智能砖就就恰恰能能解决这这些方面面的担忧忧和问题题，因此此其发展展空间和和竞争力力必然伴伴随着其其市场需需求量的的增大与与日俱增增，未来来智

27、能砖砖定将会会在激烈烈的市场场竞争中中独占鳌鳌头。4.3 预预计的市市场份额额我们计划在在建筑行行业竞争争。这个个市场的的价值大大约有775%，我我们相信信，整个个行业的的主要发发展趋势势将向着着环境导导向型，高高科技质质量，价价值导向向型发展展。 市场研究表表明到220100年该市市场将发发展到885%。在在这段时时期里，预预计我们们力争的的细分市市场将成成长。改改变这种种情况的的主要力力量是社社会的逐逐步进步步以及人人们智能能建筑的的要求，根根据这个个要求预预计这个个行业最最大的发发展将达达到900%。 5 营销策策略5.1 目目标市场场 (TTargget Marrkett)以中高端个个

28、体和群群体消费费为目标标市场。个体消费：广大的的人民群群众群体消费：各地的的政府、工工程建筑筑公司以以及各地地的房地地产投资资商5.2 产产品（PProdductt）5.2.11 产品定定义智能砖上有有一个电电子箱，该该电子箱箱可以设设计在智智能砖的的任何一一面上。研研究人员员在电子子箱内装装备了一一些先进进的无线线电子器器材传感器器、信号号处理器器、无线线通讯线线路和电电池；所所有这些些器材都都紧紧地地压缩成成一个整整体。5.2.22 独有技技术简介介智能砖里装装有传感感器，这这些传感感器可以以监测建建筑物的的温度、震震动和移移动的情情况。传传感器把把这些信信息无线线传送到到一个终终端电脑脑

29、中。5.2.33 技术发发展环境境传统建筑安安全检测测设备和和方法很很繁琐，智智能砖技技术有方方便、准准确、快快捷、体体积小、美美观、低低成本等等几大优优势，是是国内其其他建筑筑安全检检测设备备所不具具备的。智能砖技术术应用领领域十分分广阔，可可用于民民宅建设设，尤其其是多灾灾害的地地区，如如我国的的长江、黄黄河、淮淮河、海海河、珠珠江、松松花江、辽辽河等七七大江河河下游和和东南沿沿海地区区。也可可用于工工程建设设，如三三峡水利利枢纽工工程，上上海的东东海大桥桥等。还还可用于于我国名名胜古迹迹建筑的的保护和和修复。例例如北京京的长城城，西安安的大雁雁塔等。智能砖技术术还可以以及早发发现建筑筑物

30、所承承受的潜潜在压力力，在遭遭遇地震震、洪水水或者飓飓风(比比如哈利利号飓风风)袭击击后，营营救人员员也可以以依据这这些信息息检测出出建筑物物遭受的的破坏程程度，判判断建筑筑物是否否有坍塌塌的危险险。即使使不存在在坍塌的的危险，楼楼房管理理人员和和楼内居居民也可可以根据据这些信信息来管管理和维维护这些些楼房。比比如，这这些信息息可以告告诉楼房房管理人人员：哪哪里的地地基需要要加强，那那些墙壁壁需要修修复。居居民可以以利用智智能砖提提供的信信息来调调节温度度和空气气流通，提提高能源源的利用用。5.3 将将来产品品及服务务我们公司有有优质的的售后服服务，我我们在国国内大多多数城市市设立连连锁店，对

31、对于远离离我公司司销售点点的用户户，我们们有订购购安装服服务。我我们为每每个安装装与维修修技术人人员进行行分组，实实现技术术人员对对客户的的点对点点服务，我我们会建建立信息息反馈热热线电话话，实现现电话回回访，为为用户提提供一个个信息反反馈与疑疑难解答答的平台台，使我我们的服服务更科科学化和和人性化化，对于大大中型城城建商或或建筑商商，我们们将为其其提供专专业的技技术咨询询人员和和安装指指导人员员，保证证建设的的高效、顺利以及及安全。5.4 营营销计划划 “建筑结构构安全智智能检测测-智能能砖”是一种种科技含含量高，技技术先进进的具有有时代意意义的产产品。为为使该产产品尽快快面世，早早日将这这

32、种科学学技术转转变为生生产力，服服务于社社会，为为我国的的国民经经济发展展作出贡贡献。我我们一方方面加强强与国内内科研单单位和大大专院校校的合作作，同时时还要吸吸收国外外先进技技术及引引进必要要的先进进设备。该该项目我我们初步步拟订分分四步骤骤实施：(1)充分分利用现现有条件件完成该该项目样样品的测测试及现现场试验验工作，尽尽快取得得市场的的第一手手信息；(2)完成成“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的技术术、生产产鉴定，投投入小批批量生产产；(3)建立立一条“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的生产产线、投投入小批批量生产产；(4)开发发、研制制其它品品种产品品，特别别是系列列智能

33、产产品。该项目完成成后，我我公司将将建成一一条完整整的“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”生产线线，生产产的产品品将满足足国内有有关部门门及出口口的需要要。据此此我公司司“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的生产产能力将将达到1100万万块/年年以上。5.5 产产品营销销首先要广泛泛的宣传传“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”提高我我们企业业的知名名度，提提高我们们产品的的知名度度。利用用现有的的媒体如如因特网网，某些些专业报报刊进行行广告宣宣传；请有关关部门协协助推广广，因为为“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”是预测测灾害的的智能监监测产品品，“建筑结结构安全全智能检检测-

34、智智能砖”的推广广是有一一定优势势的。国国家对于于建筑物物安全性性能的监监测是非非常重视视的，以以上这些些优越的的条件相相应的给给我们提提供了保保障。第第一年计计划投入入300万元元开发市市场，以以后每年年都要以以销售额额的3%做为营营销费用用。5.6 价价格策略略 对于新产品品上市，我我们需要要提高短短期销售售量和市市场占有有率并且且赢得产产品物美美价廉的的形象；我们需需要保护护产品的的质量形形象，拥拥有垄断断性控制制权。又又因为拥拥有高质质量的产产品，且本产产品的产产销受到到广泛的的支持；我们能能够控制制分销渠渠道；保保证拥有有市场的的领导地地位。所所以对产产品的定定价我们们采用取取脂定价

35、价法与折折扣法相相结合。取脂策略，即即在产品品周期的的初始阶阶段获取取厚利，以以尽快收收回新产产品开发发耗费的的投资。实实行该策策略必须须以一定定的条件件为前提提。首先先，新产产品应比比老产品品有显著著的优点点，使消消费者“一见倾倾心”；其次次，必须须保证新新产品在在初上市市场阶段段，购买买者侧重重于新产产品的功功能，而而对价格格反应不不太敏感感。另外外，实行行取脂策策略必须须保证短短时期内内由于仿仿制等方方面的困困难，类类似产品品出现的的可能性性小，竞竞争对手手少，这这样才能能扩大销销售量，实实现目标标。此策策略的做做法是主主动参与与市场，达达到短期期最大利利润目标标，有利利于提高高企业的的

36、竞争地地位。在在收回新新产品的的开发投投资后，改改变策略略为折扣扣策略。产产品价格格可分为为基本价价格与成成交价格格，基本本价格是是标明的的价格，也也称价格格表价格格。价格格的灵活活性体现现在成交交价格上上，即成成交价格格以基本本价格为为依据，根根据交易易者类型型、交易易数量、交交易时间间、交货货地点、付付款方式式等不同同制订的的实际交交易价格格。成交交价格应应比基本本价格低低，原因因是实行行了折扣扣，这样样可以增增加产品品对需求求者的吸吸引力，刺刺激消费费。对于于在销售售时需提提供服务务的商品品，公司司采用把把服务费费计入商商品价格格，而不不对服务务单独收收费。这这种组合合策略易易获取购购买

37、者的的好感，利于公公司管理理，也利利于不同同消费层层次的购购买者选选购商品品。5.7 推推广策略略首先要广泛泛的宣传传智能砖砖技术，提提高我们们企业的的知名度度，提高高我们产产品的知知名度。利利用现有有的媒体体如因特特网，某某些专业业报刊进进行广告告宣传。按按照“适应市市场、服服务社会会、加强强管理、保保障安全全、国际际接轨”的原则则，从建建筑检测测设备缺缺乏的地地区着手手，开连连锁店，这这样对于于买方减减少了运运费，实实施优惠惠政策，逐逐渐扎根根于建筑筑检测设设备市场场。通过过国家权权威机构构的认证证，召开开新闻发发布会或或大型研研讨会使使本公司司的产品品更能为为人被信信服。以以上这些些优越

38、的的条件相相应的给给我们提提供了保保障。例如众多国国家重点点工程项项目的建建设，特特别是象象国家体体育场这这样的奥奥运重点点工程如如果运用用智能砖砖的话，将将会带来来多大的的收获。奥奥运会离离不开网网络、通通信的使使用，离离不开完完善信息息化基础础设施，离离不开智智能安全全防范。新新闻中心心信息传传播、电电视转播播、安全全防范等等都是奥奥运会非非常重要要的角色色。建筑筑的智能能化可实实现建筑筑管理的的集成化化、自动动化，可可提供良良好的工工作环境境、提供供突发故故障的预预防、提提高设备备运行效效率，满满足奥运运会建筑筑的安全全性、舒舒适性、经经济性运运行的要要求。同同时更好好的保证证建筑性性能

39、的先先进性，改改善奥运运会比赛赛场馆、奥奥运村和和酒店、办办公楼的的环境，提提高安防防技术水水平，提提高建筑筑管理水水平。这这些运用用都是体体现了科科技奥运运、绿色色奥运，是是北京奥奥运会重重要组成成部分。智能砖是现代高科技技术的结晶，它赋予了建筑物更强的生命力，提高了其使用价值。随着信息化社会进程的发展，智能建筑中所包含的智能化和自动化的水平将进一步提高。6 融资与与财务6.1 设设备购置置和生产产设备传感器信号处理器器器无线通讯线线路路锂电池合成智能砖砖来源国产国产国产国产国产个数（个）100000100000100000100000100000单价（元）2010121055金额（万元元）

40、元）2010121055合计（万元元）55注：智能砖砖有外部部结构即即整个合合成芯片片的载体体，直接接计入合合成砖成成本。6.2 产产品服服务质量量控制与与管理（1） 首首先通过过外部环环境分析析，掌握握企业面面临的机机会与风风险，结结合企业业自身的的优势与与劣势，制制定企业业的整体体安全经经营战略略并坚决决贯彻执执行安全全经营思思想，制制定安全全经营方方针，将将安全经经营贯穿穿于企业业生命周周期的各各阶段。 （2） 安安全经营营战略系系统的分分解。通通过分解解，将安安全经营营战略目目标落实实到各子子系统。根根据安全全经营的的需要，可可以将安安全经营营战略系系统分解解为生产产安全子子系统、销销

41、售安全全子系统统、财务务安全子子系统、投投资安全全子系统统、技术术开发安安全子系系统、涉涉外经营营安全子子系统等等，明确确各安全全子系统统的目标标。 （3） 建建立风险险管理子子系统。通通过实施施风险管管理，指指导各单单位进行行风险识识别、风风险估测测、风险险评价，并并在此基基础上优优化组合合各种风风险管理理技术，对对风险进进行有效效的控制制和妥善善处理风风险所致致的结果果，期望望达到以以最低的的成本获获得最大大的安全全保证。 （4） 建建立安全全经营预预警系统统。安全全经营预预警系统统主要有有指标设设计、监监测、评评价等构构成。其其中指标标设计是是指建立立指标评评价体系系、确定定预警临临界值

42、，利利用这些些指标分分析企业业的安全全经营状状况。设设计的指指标应遵遵循敏感感性、及及时性、可可测性等等原则，并并能反映映企业的的总体经经营安全全状况；监测是是指根据据设计的的指标体体系，分分析企业业实际运运行过程程中反映映出来的的指标实实际值；评价是是指根据据指标实实际值和和预警临临界值，做做出对企企业安全全经营状状况的综综合判断断。 （5） 相相对价值值增值。我们公公司为各各房地产产公司、建建筑公司司等提供供产品，使使他们的的建筑的的安全性性更可见见，更能能取得人人们的信信赖。6.3 项项目投资资的资金金流量分分析从项目基本本情况表表中可以以看出，该该项目正正常情况况下的净净现值为为正值，

43、且且数值很很大。运运用内推推法确定定基本情情况表下下的内部部收益率率，计算算过程略略。 当贴现现率为220时时，净现现值为+3622.811万元；当当贴现率率为233时，净净现值为为+355.955万元；当当贴现率率为244时，净净现值为为-499.155万元。选择靠靠近零的的两组数数值计算算内部收收益率。内部收益率 = 23%+(24%-23%)38.95/(38.95+) = 23%+0.44%=23.44% 从计算结果得知，正常情况下内部收益率为3.44%，高于投资者期望收益率，具有较大的吸引力。对此类项目成本效益影响较大的因素时投资成本、建设周期、生产成本和价格波动，须分别对这些因素进

44、行敏感性分析。6.4.进进行投资资成本增增加的敏敏感性分分析假定该项目目由于建建设材料料涨价，导导致投资资成本上上升155，原原理3000万元元的投资资额增加加为3445万元元，进行行敏感性性分析时时，首先先在基本本情况表表中对投投资成本本一栏加加以调整整，算出出净现值值，然后后在计算算内部收收益率（见见下表） 年份投资成本（万万元）销售收入（万万元）生产成本（万万元）净现金流量量（万元元）15%贴现现系数净现值 （万万元）1300+445-3450.86996-300.01222300-3000.75661-226.833500-5000.65775-328.75由表中可见见，其余余条件不不

45、变，仅仅仅由于于第一年年的投资资增加445万，净净现值已已由原理理的3445万元元降为3300.0122万元，其其内部收收益率也也将相应应下降。经分析表明明，在其其余条件件不变，投投资成本本上升115时时，该项项目内容容收益率率开始下下降，但但还是高高于投资资者期望望收益率率，项目目可继续续实施。在市场经济条件下，产品价格若呈上升趋势，当然对项目效益有利，但也不能排除价格下降的可能性。假定经过市场预测后，得知，项目投产以后前两年按计划价格销售，第三年开始由于市场需求减少，产品价格下降8，才能薄利多销，保障生产的产品全部售出。在其它条件不变的情况下，销售收入也随之下降8，基本情况表将作相应的调整

46、。计算结果告告诉投资资者，该该项目对对销售价价格因素素非常敏敏感，必必须千方方百计提提高产品品质量、性性能、控控制价格格下降幅幅度，否否则无法法实现投投资者的的期望收收益率，假假如通过过努力，仍仍不能控控制价格格下降的的幅度，则则此项目目不可行行。6.5 资金来来源与应应用本公司的资资金来自自从财务务指标分分析中我我们可以以看出，公公司在今今后几年年是大踏踏步发展展时期，其其对资金金的需求求是单靠靠公司自自身的积积累所不不能满足足的，必必须从外外界寻求求资金来来源。由由于本公公司非上上市公司司，不能能从上市市发行股股票和债债券的融融资渠道道来考虑虑，且本本公司仅仅有一年年的经营营业绩，风风险很

47、大大，所以以同各种种风险资资本、基基金的接接触就是是很为重重要的，向向他们充充分的展展现本公公司价值值，充分分展现本本公司强强大的盈盈利能力力，及时时获取他他们的投投资是非非常重要要的。一一旦不能能及时获获得资金金支持，公公司的快快速增长长计划是是不可能能实现的的。从营运指数数来看，公公司获取取现金的的能力是是非常强强的，从从融资的的角度来来讲，这这也可以以吸引某某些大公公司来投投资。由上分析可可以看出出，本公公司的的的智能砖砖项目有有很大的的发展前前景，可可以继续续施行。6.6 会会计报表表6.6.11 主要财财务假设设：公司设在辽辽宁沈阳阳。存货货控制采采用先进进先出，机机器设备备估计使使

48、用寿命命8年，期期末无残残值，按按直线折折旧法计计算。公司第一年年不分红红，第二二年起按按净利润润的300%分红红。收 益 表表5.单位：万元第一年第二年第三年一.产品销销售收入入1200.001500.004000.00减：产品销销售成本本730.000920.0002750.00产品销售费费用30.00020.000104.000二.产品销销售利润润440.000560.0001500.00减：管理费费用50.00057.000155.000三.利润总总额390.000503.0001345.00减：所得税税0.000.000.00四.净利润润390.000503.0001345.00现金

49、流量表表 表6.单位：万元项 目第一年第二年第三年一、经营活活动产生生的现金金流量: 销销售商品品、提供供劳务收收到的现现金1200.00 1500.00 4000.00 现现金流入入小计1000.00 1600.00 3650.00 购购买商品品、接受受劳务支支付的现现金 700.000 900.336 2200.00 经经营租赁赁所支付付的现金金350.000 500.000 1000.00 支支付给职职工的现现金200.000 250.000 700.000 支支付的所所得税0.00 0.00 0.00 支支付其他他与经营营活动有有关的现现金78.566 152.663 233.889

50、现现金流出出小计750.448 980.999 2500.53 经经营活动动产生的的现金流流量净额额-15000.488 -22000.00 -40000.000 二、投资活活动产生生的现金金流量： 购购建固定定资产所所支付的的现金200.000 300.000 1200.00 投投资活动动产生的的现金流流量净额额200.000 300.000 -12000.000 三、筹资活活动产生生的现金金流量： 吸吸收权益益性投资资所收到到的现金金100.000150.000 500.000 借借款所收收到的现现金200.000 200.000 1000.00 现现金流入入小计110.000 130.0

51、00 350.000 偿还借借款所支支付的现现金30.000 50.000 300.000 分分配股利利所支付付的现金金100.000 120.442 400.220 偿偿付利息息所支付付的现金金21.555 31.622 42.233 比率及趋势势分析表8.项目（%）第一年第二年第三年销售利润率率36.67737.33337.500基本盈利能能力88.64489.82289.677资产报酬率率62.31165.64494.444净资产收益益率34.31133.12253.455投资利润率率130.000125.775269.000预计销售趋趋势分析析注：从销售趋势势图可至至第五年年后销售售量

52、及销销售收入入增长趋趋于平缓缓，因而而销售利利润率基基本保持持在455%左右右；收益表显示示公司的的经济利利润在后后三年比比较高，是是因为在在预测和和报表中中使用固固定预算算，如果果考虑弹弹性预算算，销售售收入受受市场变变动的影影响，如如竞争者者加入或或产品降降价等，则则销售利利润会比比预算数数据低。具具体考虑虑在风险险假定与与分析中中。7 关键风风险和问问题7.1 风风险假定定与分析析由于在财务务预测中中，没有有考虑弹弹性分析析，假定定价格定定在3000元/根（含含税）的的基础上上，销售售利润较较高。变变动成本本占收入入的388.233%，现假假设由于于经济利利润较高高，使得得潜在竞竞争者的的加入，争争夺市场场份额；公司经经营达不不到预期期的销售售。这些些因素都都会对公公司的销销售收入入造成比比较大的的影响。具具体价格格、销量量、成本本每年的的可变化化空间如如下页表表所示：表9. 第一年第二年第三年价格(元)实际数88.00088.00080.000临界值86.78886.39974.333销量(万块块)实际数10.00020.00050.000临界值8.0517.2334.64流动资金(万元)实际数25.00040.00070.000临界值24.67735.10064.000将各因素实实际数与与临界值值比，可可见销售售量每年年变化到到如表数数据的临临界点仍仍可以保保本。风险