大学生的实习报告锦集7篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 大学生的实习报告锦集7篇 【实用】大学生的实习报告范文锦集7篇 在人们素养不断提高的今天，报告十分的重要，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是我帮大家整理的大学生的实习报告7篇，欢迎大家共享。 大学生的实习报告 篇1 从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特别的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的资产，会计专业大学生毕业实习报告。我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实

2、际工作，加强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基础。刚开始去公司实习的时候，我的心情充满了冲动、兴奋、期盼、喜悦。 我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。但后来好多东西看似简单，其实要做好它很不简单。通过实践我深有感想，五个月的实习期虽然很短，却使我懂得了好多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，依照规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。对一个企业而言，得控则强，

3、失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，假如大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过五月实习下来，使我受益良多，具体的实践体会如下： 1、是要有坚强的信念。不管到那家公司，一开始都不会马上给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里好多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。 2、要认真了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。 3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际

4、关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦逊、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。 4、要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失，实习报告会计专业大学生毕业实习报告。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。 5、要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工

5、作中渐渐的把握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不明了该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，终究在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，逐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 6、要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西

6、，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到大量新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我认真去挖掘，大胆地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。 经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就譬如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观测前辈们是如何和同事以及上级相处的

7、，而自己也虚心求教，使得这二十周的实习更加有意义。就像喜欢说的我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。可能并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的谦逊使人进步，高傲使人落后一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。 这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和开心的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生认真珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生

8、命中丰硕而宝贵的精神资产。此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机遇，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种能力。 利用此次难得的机遇，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，把握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。 大学生的实习报告 篇2 我的实习地点是珠江社区，前期在社区的劳动和社会保障服务站工作，协助滕主任开展日

9、常工作。后期与杜悦旻轮岗调换，协助社区主任完善电子台帐。 在实习期中严格遵守社区的上下班时间（8：3011：30；2：005：30）遵守社区的规章制度，获得了社区负责人的确定与表扬。 在实习过程中，能积极融入自身的角色，完成社区领导交给的事务，并充分发挥所学的知识技能，较好地完成任务。同时与实习部门的负责人建立了良好的工作关系，保证了实习的顺利进行，也从他们身上学到了不少实用的工作技巧。 每日坚持写实习日志，记录当天的工作任务和，保证明习的充实和有意义。 不足的是实习时间对比短，未能充分的融入其工作体系中，真正了解社区的工作模式。同时原先设想的工作模式也未能如愿的实行，大展我的“宏图。 虽然如

10、此，但实习的效果还是不容置疑的，希望今后能有机遇与社区继续保持联系，进一步开展我们的实习！ 大学生的实习报告 篇3 转瞬为期一周的金工实习终止了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很开心！由于我们在学到了作为一名钳工所必备的知识的同时还锻炼了自己的动手能力。 我们实习的第一天看了有关金工实习的知识和金工实习过程中的考前须知的碟片。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人尊敬的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎么会不冲动万分呢？ 一个星期，短短的一个星期，对我们这些非机械专业的工科学生来说，也是特别的宝贵。由于这是一次理论与实践相结合的绝好机遇，又将全面地检验我们的知识水平

11、。 金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，十分重要的也特别有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际把握知识的机遇，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。 通过碟片的演示和老师的讲解。我终究明白了什么是钳工。同时也懂得了为什么有人说“当钳工是最累的！ 钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。 第一天，来到车间

12、，听完老师的要求，也看了黑板上那看似简简单单的图样，我们便开始了我们的实习。首先是把在铁块上量好尺寸并画线，画线，这工作可马虎不得，一旦画错便会使自己的零件不合尺寸，还好听了老师说的考前须知，我按老师所说的，稍微把尺寸画大了一点。接着，便是令我一生难以忘却的锯削了。我原先以为锯锯子嘛，就那么来回拖啊拖，没什么大不了的，小事一桩。但事实上锯锯子，也是考究诀窍的，锯锯子并不是一定都会累得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调理好锯口的方向，根据锯口的方向使力，起锯时应当以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动，右手稳推手柄，锯条应当与工件倾斜一个锯角，约10度15度，起锯角过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯

13、齿不易切入，还有可能打滑，损坏工件表面，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件表面垂直。同时，锯削时右手握锯柄，左手轻握弓架前端，锯弓应当直线往复，不可摇摆，前推时加压均匀，返回时锯条从工件上轻轻的滑过。往复速度不应当太快，锯切开始和终了前压力和速度均减小，以免碰伤手臂和折断锯条。还可加少量机油。锯完了，还得锉削，锉削也是一个又累又苦的差事，但是只要把握方法，同样不难了。 首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力一致，继续推进锉刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。

14、锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就对比简单了。 接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。 其次项，车削加工也是我们此次金工实习的重点。 车削加工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头

15、、铰刀、滚花刀以及成形刀等。车削加工时，工件的旋转运动为主的运动、刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。 而车工又是机械加工中最常用的工种，无论是在成批大量生产，还是在单件小批生产以及机械维修等方面，车削加工都占有十分重要的地位。 车削加工首先是要安装刀具，安装刀具应当注意的是： 1）刀尖对准尾座顶尖，确保刀尖与车轴线等高。刀杆应当与工作轴线垂直。 2）刀头伸出长度小于刀具厚度的两倍，防止车削时振动。 3）刀具应当垫好、放正、夹牢。 4）装好工件和刀具后，检查加工极限位置是否干扰、碰撞。 5）拆卸刀具和切削加工时，切记先锁紧方刀架。 安装完刀并对好刀后，就开始进行车削加工了。 车端面的时候，

16、应当检查车刀、方刀架及床鞍锁紧在床身上，用小滑板调整背吃刀量，以免端面出现外凸内凹的状况。由于在端面上，由外至中心直径渐渐减小，切削速度也渐渐减小，粗糙度值较大。所以最好由中心向外切削。 最终，便是将工件进行切断了。 切断工件一般要注意的是： 1）工件一般装夹于卡盘上，切断处尽量靠近卡盘。 2）安装时，刀尖与工件轴心线等高，经免切断处剩有凸台，切断刀伸出刀架的长度应当尽量的短。 3）尽量减小滑板各活动部分间隙，提高刀架刚性，使工件的变形和振动减小。 4）手动进给要缓慢均匀，切削速度要低。 大学生的实习报告 篇4 一、实习目的：通过对安南高速马路的实地实习认识，使我对高速马路的沥青路面的施工、道

17、路的设计以及其它马路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。 二、实习时间：xx年年5月5日至10月10日 三、实习地点：安南高速马路油面二标一工区。 高速概况：安南高速马路是河南省规划的高速马路重点建设工程，起点位于XX市东南大官庄，与安阳至林州的高速马路相接，和京珠高速马路相交，终点位于XX县青石磙村北，与阿深高速马路濮阳段相接。安南高速马路全长64.8公里，双向四车道，设计行车速度120公里/小时，工程概算总投资17.9亿元。安南高速马路是连接XX、河南、山东的东西高速马路大通道的重要组成部分，它的建设将有效缓解豫北东西方向区域交

18、通不足的状况，进一步完善豫北路网骨架，构建豫北区域性中心城市，提高豫北地区与周边邻省城市的竞争力。 四、实习内容 1、实践沥青混合料的拌和施工工艺流程 (1)拌合及运输 在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种。前者系在每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断地送进拌和器中拌和。该拌和站采用的是德国安曼4000型间歇式拌和机。 在拌制沥青混合料之前，应根据确定的协同比进行试拌。试拌时对所用的各种矿料及沥青应严格计量。通过试拌和抽样检验确定每盘热拌的协同比及其总重量(间歇式拌和机)、或各种矿料进料口开启的大小及沥青和矿料进料的速度(连续式拌和机)、适

19、合的沥青用量、拌和时间、矿料和沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之后，即可选定施工的协同比。 运输车辆采用30t的大中型自卸汽车; a、运输车辆装备棉被、苫布等保温防尘装置，防止成品在运输过程中被扬尘污染; b、运输车辆车槽四角密封稳固，防止在运输成品过程中呈热融状态的沥青由于滴漏对周边环境造成污染; c、每层铺筑完成后，进行交通管制，如遇大风或沙尘污染，在下层施工前注意清扫洁净; d、在与一期工程交错施工时，协调好道路交通，如确实需要通过，须经我方同意，对车辆进行清洗后方可通过，但严禁挖掘机等重型机械通过; (2)铺筑 铺筑工序 a基层准备和放样 面层铺筑前，

20、应对基层和路基进行检查处理，确保道路的基层和面层有很好的黏结，减少水分浸入基层。为了操纵混合料的摊铺厚度，在准备好基层之后进行测量放样，沿路面中心线和四分之一路面宽处设置样桩，标出混合料的松铺厚度。采用自动调平摊铺机摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走向和标高的操纵基准线(俗称走钢丝)。高速马路和一级马路在施工前应铺筑试验段。试验段的长度应根据试验目的确定，宜为100200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面结构等条件应一致，路面各结构层的试验可安排在不同的试验段上。 大学生的实习报告 篇5 我毕业顶岗实习所在的单位是xx电气工程有限公司。xxx电气工程有限公司主要业务是：提供x

21、xx及以下送电线路(含电缆工程)和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装服务;提供xxx及以下的城市广场、道路、马路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装服务;提供xx千伏以下输电、供电、受电电力设施的维修、试验服务。 我在xx电气工程有限公司实习的岗位是开发部事务员，主要负责开发部的内勤工作。我所从事的工作内容主要有： 一、制作工程开工资料(报装资料、施工方案、施工组织设计、进场所需资料); 二、制作工程竣工资料(竣工图、竣工文件); 三、竣工资料的整理与归档工作; 四、制作工程xxxx认证文件; 五、制作工程监理所需资料; 六、制作工程招投标文件(除商务部分); 七、负责

22、工程招投标工作; 八、合同统计工作; 九、完成公司要求的报表工作。由于我所负责的是开发部的内勤工作，故不涉及设备技术参数和技术要求。 通过在xxx电气工程有限公司的顶岗实习，我深深的感觉到我们在学校学习的那些知识远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕业了，道别了校园生活再不用学习了。特别我以班级综合排名第一的好成绩作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗实习单位，更加以为我在学校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所需要的。 可是在顶岗实习过程中，我才发现学校里我所学习的那些知识，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。特别我所实习的岗位，所负责的工

23、作，与我在学校所学的专业知识更是几乎没有关系。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。 在工作中，一切都是新的，都要从零开始。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如此强烈的社会，我们就将被淘汰。 在毕业顶岗实习过程中，我收获了好多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我认识到沟通协调能力在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要尽职尽责，为客户所想，为

24、客户所急。公司的总经理每周都会给开发部召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家共享一些在处理工作中的经验，这让我学习到了好多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像校园，是一个很繁杂的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与老师沟通那样轻松。这其中有好多的技巧，都是在不断的工作学习中积累出来的。步入社会，这种与人沟通协调的经验是很重要的。好多时候，我们即便是无法完成的事也需要允许顾客，然后回去协调，最终哪怕依旧就是不可能的事，但我们需要给顾客这个我们为顾客服务了的过程。鉴于我们的工作性质就是要让顾客满意，要协调好甲方、供电局甚至公司内部其他部门的工作

25、。我认识到在社会这个大环境下为人处事是需要圆滑的，社会上没有人会宽容我们的脾气，在毕业顶岗实习过程中，我学习到了不少这方面的经验。 大学生的实习报告 篇6 一、实习时间： 20 xx年2月15日到20 xx年5月15日 二、实习地点： 武汉市华软信联有限公司 三、实习单位、部门及职位： 实习单位：武汉华软信联有限公司 实习部门：商务部 职 位：商务代表 四、实习目的： 大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习

26、经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，假如不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。 基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。 五、实习内容： 1、熟悉环境： 每个地方的

27、生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调理，去改变，才能让自己成长得更快! 2、培训： 第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需明了了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道

28、，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。 刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲明了?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有好多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白! 3、找资料： 由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。

29、在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机遇，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。 找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太著名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的

30、电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上好多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。 一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了窘境。那是由于我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太著名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可

31、以的，但是一开始也由于不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是由于效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了窘境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。 4、邀约： 公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀

32、约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。 由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，由于那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机遇。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是对比好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防范，他不认

33、识你当然不会轻易地相信你。有些老总又对比忙，他们不对这些都很烦，所以不乐意去听你说什么。 由于对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都对比有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是由于始终是自己的内心怯懦 ，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要怯懦 ，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。 5、跟催： 跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定毕竟

34、要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不简单才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。 6、会议： 找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有考究。每一个员工都代表着公司的整体形象。 六、

35、实习总结 1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的好多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，譬如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必需懂得一些相处的技巧。 2、专业技术：在学校里学校的专业知识都对比基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的.同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校

36、里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自己。 3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有经验的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。 大学生的实习报告 篇7 人文学院 历史1211 1220501115 刘曼 终止了匆促忙忙的考试，迎来了我的大学的第一个暑假。原本要去打工，由于家里的关系，没有成功，但是总不能荒废了这样一个50多天的暑假。由于我是一个从农村走出来的大学生，农村这两个字对我来说是那么亲切，那么温暖，由于我在那里已生活了十几年，那是孕育我美好的回忆的地方。所以一方面为了响应学校的号召

37、，一方面为了提高自己的社会实践能力，为将来的就业打好基础，我在我村的村委会进行了将进十五天的实践锻炼活动。村干部们很愉快我能够主动到村委会去锻炼。作为一个在校大学生，能够在农村中加入社会实践，深入到农村基层，这对我以后的人生道路来说是一笔宝贵的资产。 从7月25号8月9号，我在我村的村委会进行了将进一个月的实践锻炼活动，通过此次在村里的社会实践活动，我不仅在实践中深化了知识，而且学到了书本上没有的知识和受到了深刻的教育，了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状。通过我的观测，我感受到了农村基层党员干部务实的工作态度和全心全意为人民谋利益的无私奉献精神。此外在这次实践中，据自己亲身所感、亲眼所见

38、、亲耳所听，我对村上的现状有了更多的认识，进而进入了更深入的思考。 在这15天里，我主要负责的工作内容是办公室文员。在这个过程里，我采用了看、问、学等方式，初步了解了村委们工作中的具体事务，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先陈述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。 但是办公室文员并不是一件轻松的工作，有一次我负责写会议记录，我记住了上句记不住下句，而且为了赶时间，字迹十分潦草，整个会议过程我都手忙脚乱的，

39、闹了不少笑话。但是会后村主任找我谈话，并没有批评我的“错误，反而对我进行了激励，并告诉了我一些他的工作经验和教训，让我受益匪浅。一天下来，我深感工作的不易，但是我学会了怎样调整自己的心态，学会了怎样尽快的融入到新的环境当中去。还有一次，记得那天我登记人数的时候没看好，结果漏掉了四个人，但面对几百张信息表，根本不知道从何下手，那时已经到下班时间了，领导好心就让我先回去，到了中午上班的时候，我们已经看到领导把事情搞定了，后来才知道，原来她一吃完饭就过来把几百张信息表，差不多四千人的信息查阅了一遍才把漏掉的四个人给找出来。通过做那简单的人口信息录入，我更能表达什么叫做每一件事都要认真细心我们曾经认为这些连小学生都会做的事情对我们来说根本就是小儿科，经过这件事才明白，有时候我们的一点不在意就可能搞出麻烦来。 除了办公室文员，我也做清洁卫生、接待来访村民等一些较简单较轻松的工作，但是即使从这些不怎么起眼的工作当中，我也总结出了不寻常的经验，小事情也不能马虎，一页文件整理错了，到需要它的时候就会很难找到；卫生清洁的不洁净，就会给上级领导和人民留下不好的印象；接电话的语言不得体，传达事情表述不确切，就会影响到工作效果。我加强了对自己的要求