销售员转正工作总结范文

1、销售员转正工作总结范文(-)记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到某某公司来你打算 怎么做我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。我领导只跟我说了一 句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真 实的。从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则，促进我在 某某公司更加快速的成长。数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很 陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、 行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，很快完成了产品的学 习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习 了不少的相关业务知识，为做好自己的本职工作奠定了

2、基础。在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的 产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就问，印象不 深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识， 对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培训结束后，还 参加了新员工的PPT演讲考核，并取得了较好的成绩。在培训结束后，安 装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过 程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题， 听懂哪些回答。不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著。在之后主 管对整个

3、现场的流程给我做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解 决方法。在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训，在 实际工作中更加顺手。第二月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过 自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进行的3家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有信心，对公司 的发展和河北地区市场的扩展充满了期待。第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开始公司组织 了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参加。这给了我 们一个很好的交流平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验分享， 在近十天的培训中，我的实际操作能力、对市场的见

4、解又有了较大的提高， 在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果展现出来，并不断升华，成 为了我最大的兴趣，我很喜欢在项目跟进中交流、分享、说服的过程。在 这方面公司和主管给了我最大的帮助，不断的发现不足、不断的弥补、不 断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越成功。在这近三个月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章 制度，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然 我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对渠道业务不太熟悉，处理 问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不 够详细和充实。对于这些不足，我会虚心向周围的同事学习，专业和非专 业上

5、不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓 展知识面，不断培养和提高自己的项目控制能力，把自己业务素质和工作 能力进一步提高。在这段时间里，我非常感谢主管和其他领导对我工作中 出现的失误的提醒和指正，这些经历让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作 经验和能力上有一定的差距，也希望请领导和同事对我多提要求，多提建 议，使我更快更好的完善自己，提高自己。在今后的日子里，我会继续努力，在某某这块区域留下我的影子，留 下某某公司的影子，随公司一块成长。（二）工作总结时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这 一个月，我过得很充实，收获

6、良多。一个月前，我怀着一颗无比向往的心 来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入西安办事处工作， 工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。由于 对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态， 积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情 况，熟悉我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希 望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处 助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况， 为办事处的销售工作提供辅助。经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。看到公司的 良性发展

7、，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要 成为一名正式的某某某员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续 以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进步， 为公司贡献一份自己的力量。（三）光阴似箭，岁月如梭.转眼我已经进入贵公司三个月了，通过这三个 月的学习和锻炼，让我进一步了解到一分耕耘一分收获这句话的含义，也 让我坚信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水.每当我 走在市场里，我都感到无比自豪，因为市场已经接受了劲霸.认可了劲霸. 相信了劲霸.这就是我作为嘉豪公司一员至高无上的荣

8、誉，嘉豪公司那种 坚贞不虞，团结奋进的精神已溶入了我的思想，给了我前进的动力，使我激情奋发，斗志昂扬去迎接更多的挑战，战胜一切竞争对手，获得更多的 客源！在工作中，我以热情为起点，一勤劳为手段，用真诚的态度去站在经 销商的立场为他们解除后顾之忧，让他们对某某食品放心，对我放心!彻 底赢得他们的信任.对于我们的竞争对手我特别关注，如：他们的促销活 动，或分销方案，了解本质，知己知彼，百战不殆，然后做出我们自己的 风格，打好防御战，抵制其它产品的入侵，对于我们本公司的让利活动， 我更应该宣传到位，让每一家商户都了解其详情，同时还要配合终端业务 员的工作，让商户感觉我们有完美的售后服务和强大的推销力

9、度;在市场 中，我应该做到今天去宣传，明天去回访的工作态度！还有作为一名业务员，要经常总结工作经验，学习他人的工作方法， 来完善自己，充实自己，真正做到认真.用心，去做好一名业务员，一名 某某食品有限公司合格的销售员！所以，我自愿申请转正为贵公司正式员工，继续为公司的发展添砖加 瓦，恳请领导审查认可.转正以后我要更加努力学习，对公司服从领导安 排，对同事同心协力，互相配合，努力提高自己的综合素质，尽我所能为 嘉豪公司贡献自己最大的力量，做好公司优秀员工.公司以我为重，我为 公司为荣！（四）20某某年某月某日，是我加入某公司市场部的纪念日，也是我试用 期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自

10、己的工作认真思考并记 录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工 作，请领导审查并给予同意我的转正申请。一、工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入某公司，并对我全方面的 培训，给予我在公司发展的机会。感谢某董事长、某总经理、某副总经理 及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短 的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入某的第 一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌 握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对 我某公司有了更深刻和完整的认识。某公司深厚的历史底蕴、严谨的工作

11、 氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、 努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及某（产品） 系统知识，熟练掌握了某（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特 点、材料等等情况，能系统明了将整个某（产品）系统详细、顺利、条理地 向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对 公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组 织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是某董事 长提倡业务工作制胜的三把斧的两者，所以我从不懈担3、在短时间内掌握更多的

12、行业知识，并且在后期的工作中随时学习 补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进 入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个 行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中， 互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、仔细学习了商务知识。某总对业务人员的培训不仅重视业务知识， 对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的 素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们 增强了成功的信心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将某某和某某两省的项目 信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相

13、关人员取得良好的沟通。典型 的项目有某某集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工 有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目， 河南亚洲新能集团某万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半 年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院）， 在某总的帮助下，与化三院负责某（产品）的相关人员建立了良好的合作关 系，今后该院设计的某（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院 设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有某（产品）系统，我 们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。二、工作表现1、感谢公司对我们业务工作的支持。公

14、司为方便我们业务员的工作 开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺 流程Flah演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了 方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品 知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复 组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目 信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大 胆尝试自己的想法与心得。3、善于学习和总结。学而不思则罔，

15、思而不学则殆，在工作过程中 要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方 法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个 人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之 后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不 会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期 的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐 进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个 方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以

16、赴使用各种方法获得关键 人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。（五）我于某月某日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己 融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。 在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的 努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的半吊子状况 有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的 双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气 和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从

17、事 的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助某经理和某经理处 理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务， 和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、 沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程 和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本 熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知 识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作 能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中 出现的失误的提醒和

18、指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同 事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考 虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差 距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少 的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏， 使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需 要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题 的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在 以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请 教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和 提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和