创业计划竞赛作品申报书

1、浙江省第四届高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛作品申报书序号： 编码： 浙江省第四四届高职职高专院院校“挑战杯杯”创新创业竞竞赛作品品申报书书 作作品名称称： 浙江高高校社团团联合网网 学学校全称称： 浙江经经济职业业技术学学院 申申报者姓姓名 （集集体名称称）： 类别： 1.产产品创意意设计竞竞赛。2.生产产工艺革革新与工工作流程程优化竞竞赛。 3.创创业计划划竞赛。 4.社社会调研研论文竞竞赛。申报作品情情况（创创业计划划竞赛）作品名称 浙浙江高校校社团联联合网学校全称 浙浙江经济济职业技技术学院院指导老师及及联系电电话 毕毕晓东113755716650551竞赛团队姓名性别学院/系年级专

2、业电 话电子邮箱负责人吴宇航男数字信息大三网络13777735885000adminn5880seec.ccom其他成员沈建萍女数字信息 大三网络络13777735665166220500872227m郑炉坪女商贸流通大二国贸15867719336655100255160037m竞 赛 作 品 简 介项目概要项目名称：浙江高高校社团团联合网网项目简介：社团之之间需要要一种交交流的平平台。浙浙江高校校社团联联合网可可以让社社团与社社团之间间增加交交流量，改改正自己己的缺点点，增长长自己的的优点。分分享自己己经验，都都可以在在这个网网站中进进行实现现。项目宗旨：来到这这里，就就等于来来到你家家。项

3、目目标：打造首首个首个个浙江省省内为社社团服务务的网站站，首个个可以让让社团与与企业合合作的平平台网站站。主营服务：为每个个社团建建立网上上交流平平台，方方便成员员、其他他社团、企企业访问问了解我我们的社社团，促促进社团团交流，发发展。二、项目特特色浙江高校社社团联合合网使我我们将高高校社团团之间的的距离拉拉近，高高校社团团与企业业之间距距离拉近近。 公司司的经营营模式网下下直营店店模式和和网上电电子平台台模式（1）集成成性：网网站是结结合了社社团文化化，社团团交流，社社团与企企业交流流，大学学附近好好的商铺铺。增加加网站内内容的丰丰富性。（2）独特特性：在在杭州这这块这个个网站还还是第一一家

4、，拥拥有很好好的市场场。很好好的独特特性，增增加网站站的开展展的前途途。（3）覆盖盖面广：大学生生，商铺铺老板，企企业老板板。大学学生每年年的人员员都是一一批一批批的涌进进这个地地方，人人脉非常常的广泛泛。本公司的形形象宣传传口号是是：抛开开昨日的的独立发发展，携携手今日日的共同同发展。三、产品与与服务 我们们公司此此次选择择了高校校社团网网项目，为为高校各各大社团团提供一一个可以以互相交交流的平平台，以以及和企企业近距距离交流流的平台台，该服服务主要要通过网网上电子子平台途途径展开开: 1.社社团进入入：我们们将浙江江省所有有高校的的社团请请到我们们的社团团网，让让所有社社团的成成员进行行注

5、册。 2.企业业进入：我们可可以通过过社团吸吸引企业业也加盟盟我们，为为社团提提供合适适的赞助助。 3.商商铺进入入：社团团的建设设离不开开很多东东西，我我们可以以引进一一些商铺铺，为社社团提供供合理的的价格。 4.广告告：当网网站拥有有合理的的流量时时，广告告也是我我们盈利利的一部部分。我我们为了了维持必必要的开开销，当当网站的的访问量量到达一一定数量量的时候候，我们们可以利利用广告告在网上上收取一一定的费费用。四、市场分分析放眼全球，旧旧物换购购都是一一个很有有潜力的的市场。放放眼全国国高校，社社团网都都是一个个很有潜潜力的市市场。学生的数量量越来越越多，即即使你毕毕业以后后还会记记得曾经

6、经使用过过这个网网站，社社团网对对于高校校社团的的发展只只有好处处没有坏坏处，可可以促进进学生对对社团的的认识，还还可以认认识在全全国各地地跟自己己性质一一样的社社团，大大家互相相交流自自己管理理社团的的心得，使使自己的的社团发发展地更更加有条条理的进进行。另外，高校校学生是是一个很很大的市市场。因因为学生生的数量量只会增增加不会会减少，而而且现在在高校的的建设越越来越密密集，很很多高校校都建设设在一起起，可以以相互走走出自己己的学校校向更高高的方向向发展。根据我们的的考察，近近几年高高校社团团的发展展规模十十分壮大大，从短短短的几几个协会会发展到到数十个个协会，有有的高校校还不止止这些数数量

7、，每每年都会会有新的的协会诞诞生，当当然也会会有很多多协会消消失，但但是协会会本身的的交际范范围仅限限于自己己学校，如如果我们们打开社社团这个个口子，那那么高校校之间的的联系将将得到空空前的腾腾飞。五、营销与与竞争通过市场调调查以及及对目标标消费群群的特征征状况分分析，本本公司对对选址做做了初步步规划，通通过旧物物换购、定定价策略略、销售售渠道、宣宣传与服服务等，制制定并不不断完善善营销方方案，快快速占领领该市场场，提升升公司知知名度。本本公司首首先对各各大高校校进行拉拉拢，希希望各大大社团加加入我们们的网站站，壮大大我们的的用户数数量。然然后再进进行定价价策略、宣宣传与服服务等，制制定并不不

8、断完善善营销方方案，快快速占领领该市场场，提升升公司知知名度。我们公司的的营销理理念是：（1）提提倡合作作 （22）倡导导共同 （33）提升升社团质质量 值值得庆幸幸的是，在在社团网网这块，浙浙江目前前还有没没有这块块内容。所所以只要要我们认认真做好好，肯定定会做得得很出色色。投资与风险险公司首期投投入的资资金200万左右右，主要要用于场场地租用用、装修修、相关关设备的的购买以以及支付付日常开开支。剩剩余的资资金留作作维持公公司的周周转。经过严格的的市场定定位后，对对投资与与风险进进行了充充分的考考虑，包包括对投投资回收收期、投投资收益益率、资资金的运运用进行行了详细细的分析析；通过过对自身身

9、及外部部风险进进行的推推测，我我们也对对风险进进行准确确的评估估，进而而，本公公司制定定了一套套风险控控制的方方法，以以及应对对各种风风险的措措施。通过对投资资收益率率及项目目投资回回收期的的计算，本本公司的的收益率率在同行行里还是是比较好好的，项项目投资资回收期期也基本本符合同同行业的的平均水水平，同同时证明明了本公公司的经经营和服服务理念念符合市市场需求求方向。同时我们面面临了许许多风险险，如市市场风险险、意外外风险、经经营风险险、管理理风险、财财务风险险和竞争争风险，为为应对这这些风险险，我们们制定了了详尽的的策略，通通过公司司直营店店和网上上电子平平台的经经营，形形成自己己的特色色、吸

10、引引优秀的的服务于于管理人人才，采采取与时时俱进的的营销策策略等手手段来降降低风险险，保证证我们战战略目标标的实现现。财务分析我们的浙江江高校社社团网，初初期（不不包括长长远发展展战略所所需），总总共需入入资200万左右右，主要要由我们们这个创创业团队队投入。由由于我们们这个项项目具有有较多的的创新点点，同时时具有很很大的市市场潜力力，在一一定程度度上弥补补了闲置置旧物处处理在省省内市场场的空白白，有较较大的利利润发展展空间，市市场发展展前景不不可限量量。本项目运营营两年后后可收回回大多成成本，收收益将稳稳步快速速增长。我我们在对对第一年年至第五五年的营营业收入入和营业业成本进进行预算算分析基

11、基础上，预预计五年年经营的的盈利状状况是：公司在在第一年年的营业业利润率率不高，那那是因为为公司第第一年品品牌形象象尚未成成形，知知名度不不高，虽然在浙江江高校分分量是百百分百的的，但是是毕竟高高校社团团都要加加入进来来还是有有一定难难度的，一一定程度度上影响响了很大大的影响响网站的的点击率率。让自己的网网站逐步步的升入入每个高高校的社社团的心心中，让让大家逐逐渐习惯惯社团的的发展，可可以让网网站成为为每个社社团成员员的日常常一部分分，那么么我们的的品牌才才算树立立成功。浙江省第三三届高职职高专“挑战杯杯”创新创业竞竞赛 浙江高高校社团团联合网网类别： 产产品创意意设计学校名称：浙江经经济职业

12、业技术学学院申报团队：吴宇航航，沈建建萍，郑郑炉坪指导老师：毕晓东东目 录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc344213320 一、概 述述 PAGEREF _Toc344213320 h 28 HYPERLINK l _Toc344213321 1.1项目目背景 PAGEREF _Toc344213321 h 28 HYPERLINK l _Toc344213322 1.2 项项目特色色 PAGEREF _Toc344213322 h 28 HYPERLINK l _Toc344213323 1.3 产产品与服服务 PAGEREF _Toc344213323 h 2

13、9 HYPERLINK l _Toc344213324 1.4市场场分析 PAGEREF _Toc344213324 h 29 HYPERLINK l _Toc344213325 1.5营销销与竞争争 PAGEREF _Toc344213325 h 30 HYPERLINK l _Toc344213326 1.6经营营与管理理 PAGEREF _Toc344213326 h 31 HYPERLINK l _Toc344213327 1.7投资资与风险险 PAGEREF _Toc344213327 h 32 HYPERLINK l _Toc344213328 1.8财务务分析 PAGEREF _

14、Toc344213328 h 32 HYPERLINK l _Toc344213329 （一）资金金来源 PAGEREF _Toc344213329 h 32 HYPERLINK l _Toc344213330 （二）资金金需求 PAGEREF _Toc344213330 h 32 HYPERLINK l _Toc344213331 （三）资金金使用 PAGEREF _Toc344213331 h 33 HYPERLINK l _Toc344213332 二、项目背背景 PAGEREF _Toc344213332 h 34 HYPERLINK l _Toc344213333 2.1产业业背景

15、PAGEREF _Toc344213333 h 34 HYPERLINK l _Toc344213334 2.2项目目的宏观观意义 PAGEREF _Toc344213334 h 34 HYPERLINK l _Toc344213335 2.3 项项目的微微观意义义 PAGEREF _Toc344213335 h 34 HYPERLINK l _Toc344213336 三、项目概概况 PAGEREF _Toc344213336 h 35 HYPERLINK l _Toc344213337 四、产品与与服务 PAGEREF _Toc344213337 h 39 HYPERLINK l _Toc

16、344213338 4.1产品品综述 PAGEREF _Toc344213338 h 39 HYPERLINK l _Toc344213339 4.2产品品优势 PAGEREF _Toc344213339 h 40 HYPERLINK l _Toc344213341 4.3 服服务原则则 PAGEREF _Toc344213341 h 41 HYPERLINK l _Toc344213342 分 PAGEREF _Toc344213342 h 41 HYPERLINK l _Toc344213343 5.1市场场机遇 PAGEREF _Toc344213343 h 41 HYPERLINK l

17、 _Toc344213344 5.2 市市场调研研分析 PAGEREF _Toc344213344 h 42 HYPERLINK l _Toc344213345 六、营销与与竞争 PAGEREF _Toc344213345 h 44 HYPERLINK l _Toc344213346 6.1 选选址要求求 PAGEREF _Toc344213346 h 44 HYPERLINK l _Toc344213347 6.2 营营销策略略 PAGEREF _Toc344213347 h 44 HYPERLINK l _Toc344213348 6.3营销销渠道 PAGEREF _Toc34421334

18、8 h 45 HYPERLINK l _Toc344213349 6.4 定定价策略略 PAGEREF _Toc344213349 h 45 HYPERLINK l _Toc344213350 6.5 营营销人员员培训和和激励机机制 PAGEREF _Toc344213350 h 46 HYPERLINK l _Toc344213351 6.6 竞竞争性分分析 PAGEREF _Toc344213351 h 46 HYPERLINK l _Toc344213352 七、经营与与管理 PAGEREF _Toc344213352 h 46 HYPERLINK l _Toc344213353 7.1

19、团队队管理 PAGEREF _Toc344213353 h 46 HYPERLINK l _Toc344213354 7.2 经经营管理理 PAGEREF _Toc344213354 h 47 HYPERLINK l _Toc344213357 7.3 公公司结构构管理 PAGEREF _Toc344213357 h 48 HYPERLINK l _Toc344213358 7.4 经经营模式式管理 PAGEREF _Toc344213358 h 50 HYPERLINK l _Toc344213359 八、投资与与风险 PAGEREF _Toc344213359 h 52 HYPERLINK

20、 l _Toc344213360 8.1资金金来源与与分配 PAGEREF _Toc344213360 h 52 HYPERLINK l _Toc344213361 8.2投资资说明 PAGEREF _Toc344213361 h 52 HYPERLINK l _Toc344213362 8.3投资资收益分分析 PAGEREF _Toc344213362 h 53 HYPERLINK l _Toc344213363 8.4风险险分析 PAGEREF _Toc344213363 h 54 HYPERLINK l _Toc344213364 8.5风险险投资退退出渠道道 PAGEREF _Toc3

21、44213364 h 54 HYPERLINK l _Toc344213365 九、财务分分析 PAGEREF _Toc344213365 h 55 HYPERLINK l _Toc344213366 9.1投资资说明 PAGEREF _Toc344213366 h 55 HYPERLINK l _Toc344213367 9.2预计计成本分分析 PAGEREF _Toc344213367 h 55 HYPERLINK l _Toc344213368 9.3预计计收入分分析 PAGEREF _Toc344213368 h 57 HYPERLINK l _Toc344213369 9.4预计计利

22、润与与现金流流量分析析 PAGEREF _Toc344213369 h 58一、概 述述1.1项目目背景 1. 浙浙江省电电子商务务环境渐渐趋成熟熟 随着着互网的规模普及及网上易为当今今界最成长性的的大学生社团团问题, 探讨讨加强大大学生社社团建设设的方法法和途径径, 充充分发挥挥大学生生社团在在全面 提高大大学生素素质方面面的积极极作用, 建立立一个社社团不容容易要通通过层层层的审批批才能建建立。然然而让一一个社团团维持下下去也不不容易，在在一个大大学里面面形形色色色的社社团有十十几个竞竞争压力力也颇为为巨大。有有的社团团在这个个学校可可以很好好的开展展而换成成了别的的学校就就不行了了。问题

23、题主要出出现在管管理层这这方面，我我的项目目就是促促进社团团的发展展而诞生生的，各各大高校校的同一一种类型型的社团团进行互互相交流流，互相相的吸取取经验取取长补短短，共同同发展何何乐而不不为呢？比起你你的孤军军奋战，多多一个战战友总比比多一个个敌人好好。2.我这个个项目还还有可以以有着和和企业交交流的平平台，你你有创新新的活动动，但是是缺少经经济的支支持。我我这里充充分弥补补这点的的不足，我我这里拥拥有和企企业交流流的平台台。有一一些企业业想要入入住下沙沙这个大大市场，需需要一些些社团和和一些社社团进行行合作。你你们彼此此达成合合作的关关系，虽虽然目标标不是同同一个但但是都完完成互相相想要做做

24、的事情情，何乐乐而不为为呢？3. 每年年有大学学生大概概10000000的人数数进入下下沙这个个地方。拥拥有不错错的市场场，而且且有许多多企业也也想在下下沙这个个地方站站住脚，想想和社团团合作的的企业也也是有着着的。4.我们面面向的对对象是社社团的学学生，一一些希望望在下沙沙寻找市市场的企企业单位位。 1.2 项项目特色色本在对对目社企联联合网站站存在的诚信全盈等方面的问进进行查分析后后出了系列的的行措施施这些措措对改 善国内内类的生生存发展况具有一一的建性意义体来 说，本本站的新主要体体在以几个方面面：（）定位位准。前国内社合主主要面向全国， 没没有有效地细市场缺乏对性本网站站位于下下沙所有

25、有社团群群体还有一一些希望望在下沙沙这些群群体进行行发展的的中小型型企业。（）新颖颖赢利式。（）可以以在电脑脑中，进进行啦赞赞助各种种项目的的进行，还还可以在在整个下下沙中评评比优秀秀社团。我们秉来到这这里，就就等于来来到你家家的旨力为广广大的社社团提供供良好的的平台。我们的号号是完果求过”1.3 产产品与服服务 结合合本网站站的自身身特点以以及当今今商务网网站普遍遍存在的的弱点，归归纳总结结了以下下三点关关于浙江江高校社社团联合合网的服服务：1、创新性性，独一一无二。我们网站站在浙江江省内还还没有相相同的，可可以说是是第一家家网站，独独特的网网站内容容，把大大学生社社团都容容纳进来来，首家家

26、可以社社团与企企业合作作的平台台。2、社团与与社团交交流平台台我们网站站搭建了了社团与与社团之之间的交交流平台台，把社社团放到到网站上上去，用用户可以以对社团团主页的的访问来来了解你你这个社社团是这这样的，提提供的交交流平台台可以更更方便的的交流互互相的经经验，把把自己社社团发展展的越来来越好，同同时本网网站还进进行互相相的评比比，选出出浙江最最优秀的的十佳社社团。这这个样可可以让社社团的发发展共同同发展到到一个新新的高度度。3、吸引了了企业的的加入 由于大大学生数数量多，消消费群体体的庞大大，所以以很多企企业都想想进入大大学生这这快群体体，这样样给社团团一个很很好的发发展机会会，企业业如果对

27、对你这个个社团有有着兴趣趣那么他他们可以以对你们们进行活活动的赞赞助，企企业想通通过社团团的活动动从而达达到社团团与企业业双赢局局面。1.4市场场分析 11.政策策可行性性 首先先是国家家政策，国国家对电电子商务务市场的的关注度度越来越越高，提提出了一一系列利利于电子子商务发发展的措措施；其其次，浙浙江省政政府也在在大力发发展 电电子商务务，支持持 ITT 类的的发展，同同时又大大力鼓励励大学生生自主网网络创业业，给与自主创创业的大大学生以以一定优优惠和奖奖励。2.经济可可行性 项目易易于启动动，投资资少，资资金回收收快，效效果好。且且拥有众众多盈利点，能够够切实为为网站带带来收益益，并且且本

28、网站站内容多多样，形形式新颖颖， 可可以吸引引众多学学生来浏浏览，为为网站带带来收益益。3.技术可可行性 本网站站并不是是有高难难度的技技术型网网站，不不需要很很繁琐的的操作，网网站易于于维护和和管理。4.组织可可行性 本团队队都是由由大二大大一组成成。我们们拥有青青春的资资本可以以认真负负责的处处理这些些事物。有责任心有有创业的的激情，合合作默契契、队伍伍配置精精良的团团队，无无论遇到到多么困困难的问问题我们们都能完完成。及及时结果果是不是是很好但但是我们们拥有的的是这些些过程。1.5营销销与竞争争浙江高校社社团网是是以社团团为组企企业结合合的网站站，我们们提供优优质的服服务以社社团发展展为

29、组的的目的，我我们抓住住浙江高高校社团团各个社社团都进进行独立立的运行行而不是是大家互互相在一一起发展展，独自自发展毕毕竟有限限，只有有集合大大家的所所有利益益才能将将社团发发展壮大大。所以以本网站站将浙江江高校所所有社团团都紧紧紧的抓在在一起。营销理念构建建“抛开昨昨日的独独立发展展，携手手今日的的共同发发展” 提提倡合作作 倡导共共同 提提升社团团质量 2.宣传传与促销销根据我们本本个网站站的特点点，我们们的营运运主要部部分是高高校社团团，以及及下沙的的企业，使使得我们们先要将将每个社社团进行行沟通争争取所有有下沙社社团都进进入我们们的网站站。 3.关系系营销前期由于难难以打开开市场，可可

30、以利用用自身管管理团队队的人脉脉资源。给给予最初初的社团团一定的的优惠服服务，让让后逐步步扩展所所有的社社团内容容。 4.服务务营销 联联系到社社团只是是我们工工作的一一部分，我我们将社社团联系系到一起起之后会会联系一一些下沙沙的企业业单位，这这些企业业希望在在一些高高校进行行赞助我我们中间间可以搭搭桥。 5.网络络营销 通过过我们自自己创造造的网络络电子平平台，很很多事情情是通过过网上进进行操作作，不需需要出校校门可以以解决一一些很多多的问题题。1.6经营营与管理理社企联合网网是和传传统的网网站不太太一样，在在这个信信息时代代高速发发展下与与电子商商务模式式相结合合的一种种新式的的产业。根根

31、据本项项目针对对像下沙沙这样校校区比较较集中的的特点，我我们推广广策略分分为前期期推广策策略和后后期推广广策略。前期推广策策略起步阶段(1)第一一步进行行上门讲讲说，先先把自己己的学校校的社团团纳入我我们的网网站，让让后利用用自己在在本校的的人脉进进行宣传传。(2)第二二步我们们和经贸贸，金融融的社团团进行联联系。让让他们加加入我们们的网站站。成功功之后我我们将进进行第三三步(3)第三三步以我我们学校校为圆心心进行周周边的大大学一个个个的游游说让其其加入我我们社团团或者与与本校的的校社联联进行联联系。当当有一定定量的社社团加入入我们以以后那就就开始正正常的运运营阶段段利用现有的的资源，联联系周

32、边边的一些些想在下下沙这块块宝地发发展的企企业。进进行一些些介绍本本网站的的有哪些些功能，让让其加入入本网站站的。当这步完成成以后我我们进入入大规模模的宣传传阶段。1.7投资资与风险险公司首期投投入的资资金200万左右右，主要要用于场场地租用用、装修修、相关关设备的的购买以以及支付付日常开开支。剩剩余的资资金留作作维持公公司的周周转。经过严格的的市场定定位后，对对投资与与风险进进行了充充分的考考虑，包包括对投投资回收收期、投投资收益益率、资资金的运运用进行行了详细细的分析析；通过过对自身身及外部部风险进进行的推推测，我我们也对对风险进进行准确确的评估估，进而而，本公公司制定定了一套套风险控控制

33、的方方法，以以及应对对各种风风险的措措施。本公司初期期的注册册资本为为20万万。我们们在对第第一至第第五年的的营业收收入和营营业成本本进行预预算分析析的基础础上，预预计了第第一至第第五年的的投资现现金流量量，进而而计算出出主要财财务指标标如下：五年预预计平均均净收益益39996900元；五五年平均均投资收收益利998.88%；项项目投资资回收期期2.221年。通过对投资资收益率率及项目目投资回回收期的的计算，本本公司的的收益率率在同行行里还是是比较好好的，项项目投资资回收期期也基本本符合同同行业的的平均水水平，同同时证明明了本公公司的经经营和服服务理念念符合市市场需求求方向。同时我们面面临了许

34、许多风险险，如市市场风险险、意外外风险、经经营风险险、管理理风险、财财务风险险和竞争争风险，为为应对这这些风险险，我们们制定了了详尽的的策略，通通过公司司直营店店和网上上电子平平台的经经营，形形成自己己的特色色、吸引引优秀的的服务于于管理人人才，采采取与时时俱进的的营销策策略等手手段来降降低风险险，保证证我们战战略目标标的实现现。1.8财务务分析（一）资金金来源“完美不完完美”社企联联合网的的金来主要由原原股东股或者风风投 资资机构的风险金投资采用份制预需要现金总额额约为 10 万元。（二）资金金需求我们正寻寻找额的风险险资要于前期期网站发展和启启 动资资金前期资将用于于置网站广、维护护用，

35、系统开开员资及及日开销常的流流资金统专利利请费 等。前期投将将用购置网站推推系发员工 工资及及常开系统统专申请（三）资金金使用前期实施 所需费费用免费项目计算机备备（备）场地费用（学校子子商工作室）系统和站站维费（团队己己维）服务器管管费用（采用校校服器）收费项目（约 0000元） 系统开开发系统专申申请费网站推费费用域名注费费员工工及及日开销图822首期施用后期费主主要于后续网网的维护护续服务务他应付方面。二、项目背背景2.1产业业背景在下沙，社社团与社社团之间间联系几几乎是微微乎其微微。然而而建立一一个社团团联系的的平台拥拥有非常常看好的的前景。每每年，很很多大学学生进入入学校，涌涌入社团

36、团之中。然然后各大大高校之之间拥有有着相似似的社团团。社团团直接需需要一种种交流的的平台。可可以让社社团与社社团之间间增加交交流量，分分享着彼彼此之间间的心得得与体会会。社团团会员都都需要注注册这个个网站。拥拥有很多多的用户户量是我我们的优优势，而而且现在在的社团团活动都都机会在在学校中中，很少少会出校校外活动动。即使使有也没没有其他他学校的的社团与与本学校校的社团团进行活活动与交交流。可可以直接接通过网网站进行行浏览这这个学校校的社团团里面的的社团活活动，分分享的自自己的经经验。可可以更好好的在学学校中组组织活动动。 改改正自己己的缺点点，增长长自己的的优点。分分享自己己经验，都都可以再再这

37、个网网站中进进行实现现。2.2项目目的宏观观意义换购市场的的建立能能够促进进 HYPERLINK /wiki/9W+Q%226(+ 社会财财富的节节约，提提高资源源利用率率社团网的建建立能够够促进大大学生更更加接轨轨于社会会，增加加大学生生的素质质。该项目的目目的就是是通过互互联网建建立一个个社团沟沟通交流流的平台台，吸引引各个高高校社团团利用这这个平台台组织，宣宣传活动动，同时时也可以以吸引一一些企业业也加入入这个平平台，通通过该平平台了解解目前高高校社团团开展的的活动，对对有兴趣趣的活动动提供赞赞助，进进而推广广企业品品牌。最最终达成成企业和和社团“双赢”， ，既提提升社团团活动质质量，促

38、促进了社社团健康康发展，也也更多的的提供了了大学生生接触企企业、接接触社会会的机会会。2.3 项项目的微微观意义义换购市场的的建立有有利于丰丰富城市市居民的的生活，满满足消费费者买卖卖旧物的的需要，促促进家庭庭资源的的合理调调配，合合理利用用空间。社团网的建建立有利利于丰富富高校社社团的发发展，满满足社团团由于资资金不足足无法举举办活动动的情况况，可以以让高校校社团更更好发展展。随着社会的的不断进进步，高高校学生生大量的的扩招，高高校学生生的数量量和质量量以不规规则方式式发展，为为了让大大学生更更早的接接触社会会提高大大学生素素质，我我们提供供了社团团于企业业接轨的的方式。通通过我们们这个平平

39、台可以以让大学学生更快快的和企企业联系系到一起起，当然然可以锻锻炼在社社团里面面的大学学生，增增加社团团丰富的的活动。三、项目概概况“社企联合合网”社企联联合网定定位于建建立在一一个可以以提供社社团与社社团之间间的交流流的平台台。以及社团与与企业之之间交流流的平台台。是一一个充满满灵活增增加社团团直接交交流的一一个网络络社团平平台。网网站的目目标群体体是在下下沙范围围内的网网络公司的经营营模式网上上电子平平台模式式 集成性:网站是是结合了了社团文文化，社社团交流流，社团团与企业业交流，大大学附近近好的商商铺。增增加网站站内容的的丰富性性。独特性:在杭州州这块这这个网站站还是第第一家，拥拥有很好

40、好的市场场。很好好的独特特性，增增加网站站的开展展的前途途。覆盖面广:大学生生，商铺铺老板，企企业老板板。对应应的层面面的人非非常的广广，有利利于网站站的发展展。大学学生每年年的人员员都是一一批一批批的涌进进这个地地方，人人脉非常常的广泛泛。3.1 公公司名称称与loogo设设计公司名称是是公司的的核心要要素，一一个好名名字更能能让消费费者了解解产品特特色，一一个好的的设计不不仅是公公司形象象的标志志，还给给消费者者提供了了无穷无无尽的联联想，因因而除了了在换购购服务、技技术开发发及营销销上实施施品牌战战略外，我我们特在在品牌设设计上下下功夫贯贯彻品牌牌战略。1.立题意意义我们公司的的全称：杭

41、州社社团联合合网公司司 简称：ST公公司 公司网址：httt:/wwww.zjjgxsst.ccom“高校”即即为“浙江省省大学”的含义义，我们们提倡社社团交流流，社团团走进社社会。 “社团”即为浙浙江省高高校里面面的一个个组织，他他是丰富富大学生生生活的的必须存存在的团团队，如如果将大大学社团团都紧密密的结合合在一起起，那么么将会有有很多有有趣的事事情。 简称：ST为“ST”是中文文社团的的简称，他他是标志志这大学学生社团团走进社社会走进进下沙。公司loggo标志志LOGO内内涵:我们根据公公司的特特点进行行设计的的LOGGO，我我们体现现大学生生的简单单，清爽爽的图案案展现给给大家看看，使

42、用用清楚明明白的结结构让人人一目了了然，右右边的“燕子”代表着着我们是是新生的的，拥有有蓬勃的的朝气。3.2 网网站介绍绍1、网页版版式设计计1）字体、行行浙江高校社社团网站站正文一一律采用用宋体。本本站字与与行距的的比例为为10：12，即即用字110点，则则行距112点。为为加强版版式的装装饰效果果，在需需要的地地方有意意识地加加宽或缩缩窄行距距。另外外，通过过设计安安排使宽宽、窄行行距并存存，增强强版面的的空间层层次和弹弹性。 2）文文字的整整体编排排网页整体文文字采用用左对齐齐排列，文文字颜色色代码为为黑色，文文字链接接为蓝色色。 3）网网页布局局本网站结合合实际情情况，背背景采用用白色

43、过过渡，首首页上方方为LOOGO，右右边是导导航条下下面有一一块网站站宣传地地点。在在下面是是正文区区域，摆摆设了许许多动态态新闻。网站首页具具体模块块有：站站点名称称、LOOGO、搜搜索条、导导航条、功功能一览览表、关关于我们们，社团团分类，公公告栏、友友情链接接、版权权资料等等。LOGO：由网站站的名字字以及网网址进行行设计。搜索条：在在此输入入产品关关键字进进行搜索索。导航条：首首页，社社团分类类，企业业公司，逛逛逛街，信信息发布布，关于于我们。公司信息公公告栏：显示公公司当期期最新产产品信息息，国家家政策等等新闻浙江商店动动态：显显示浙江江加盟的的商店的的动态信信息。版权资料：在网页页

44、下方标标明网站站信息版版权声明明2、网站设设计(1).网网站首页页图5.2网站首首页页面面杭州高校社社团联合合网站的的首页是是用户登登录的页页面，该该页主要要是社团团新闻，社社团照片片，LOOGO，商商铺信息息，以及及网站的的主要导导航内容容，还提提供企业业用户，管管理员用用户，会会长用户户，普通通用户登登录入口口。如图图5.22所示，除除了管理理员用户户以外所所有的用用户都必必须进行行注册登登录，并并经身份份核实方方可进入入数据中中心进行行信息的的录入、修修改和浏浏览一些些相应的的资料。未未经过注注册登录录的用户户不可访访问信息息发布，以以及社团团主页。(2)用户户注册表表图5.3用用户注册

45、册页面本页是用户户信息填填写页，里里面填写写的信息息是用来来注册用用户的，不不管是企企业用户户还是社社团用户户都将先先进行注注册。当注册信息息正确填填写好之之后按下下立即注注册就成成功，如如图5.3所示示。(3)关于我我们图5.4 关于我我们页面面 单击意意见箱可可以直接接发邮件件对高层层管理进进行交流流，留言言板是普普通用户户进行留留言的地地方当然然也可以以提出宝宝贵的意意见，互互相交流流着彼此此的心得得体会。如如图5.4所示示。四、产品与与服务4.1产品品综述在下沙，社社团与社社团之间间联系几几乎是微微乎其微微。然而而建立一一个社团团联系的的平台拥拥有非常常看好的的前景。每每年，很很多大学

46、学生进入入学校，涌涌入社团团之中。然然后各大大高校之之间拥有有着相似似的社团团。社团团直接需需要一种种交流的的平台。可可以让社社团与社社团之间间增加交交流量，分分享着彼彼此之间间的心得得与体会会。社团团会员都都需要注注册这个个网站。拥拥有很多多的用户户量是我我们的优优势，而而且现在在的社团团活动都都机会在在学校中中，很少少会出校校外活动动。即使使有也没没有其他他学校的的社团与与本学校校的社团团进行活活动与交交流。可可以直接接通过网网站进行行浏览这这个学校校的社团团里面的的社团活活动，分分享的自自己的经经验。可可以更好好的在学学校中组组织活动动。 改改正自己己的缺点点，增长长自己的的优点。分分享

47、自己己经验，都都可以再再这个网网站中进进行实现现。还一题是里学拥多的但社不都上此网在公行资将有在这方的进入样让自系然行助让可加进动发些活对进持然以团全助4.2产品品优势“社企联合合网”社企联联合网定定位于建建立在一一个可以以提供社社团与社社团之间间的交流流的平台台。以及及社团与与企业之之间交流流的平台台。是一一个充满满灵活增增加社团团直接交交流的一一个网络络社团平平台。网网站的目目标群体体是在下下沙范围围内的网网络另外本网站站还会放放入一些些优秀的的好的商商铺进行行宣传。这这里也是是一部分分的资金金来源。让让社企联联合网更更好的融融入大学学生日常常生活之之中。让让这个网网站成为为大学生生日常不

48、不可缺少少的一部部分。（1）专业业性：我我们拥有有专业的的互联网网和电子子商务创创业团队队 ,团团队中有有计算机机网络技技术成员员对网站站设计，管管理具备备较为丰丰富的经经验，合合作默契契。（2）定位位精准：我们能能够准确确把握目目标市场场，对社社团的需需求状况况和企业业推广方方式较为为清楚。 （3）业务务内容丰丰富：我我们社企企联合网网针对的的是下沙沙这片区区域的社社团。所所以我们们主要的的盈利点点是社团团每年的的维护费费，以及及和企业业之间的的赞助按按照百分分之5的的钱。当当然其他他方面的的收入渠渠道也是是很多的的，如信信息的发发布，广广告的收收入，社社团的维维护费、下下沙商铺铺的注册册费

49、用等等等。 (4)采用用校企合合作：充充分利用用企业和和学校资资源 4.3 服服务原则则1、针对性性原则我们针对的的是高校校社团日日常活动动，通过过我们的的平台高高校社团团可以更更好的找找到自己己所需要要的赞助助，我们们针对的的对象非非常广泛泛：高校校学生，企企业，以以及一些些商铺老老板。2、及时性性原则 我们及时更更新社团团的信息息，争取取每月对对社团进进行一次次检查评评分。当当平台内内出现一一些问题题时，我我们将及及时的派派出工作作人员进进行调查查，并且且上门进进行核实实。以确确保社团团信息的的及时性性，可靠靠性。3、灵活性性原则 社团主要通通过我们们这个平平台来查查看，各各大高校校的社团

50、团，不需需要进行行很远的的走访就就能够在在网上了了解和自自己相类类似的社社团。我我们提供供电话以以及留言言平台可可以让社社团之间间的交流流更加流流畅。在这个平台台中，我我们加入入很多的的企业的的元素，让让一些社社团可以以在这里里找到自自己所需需要的赞赞助商，让让自己的的社团活活动更加加丰富多多彩。4、自愿性性原则我们提倡倡自愿入入驻原则则，我们们不强迫迫社团进进入我们们这个平平台，我我们不会会强迫社社团任何何事务。5、普及型型原则我们争取取将各大大高校的的社团入入驻我们们的平台台，首先先对自己己本校进进行动员员，然后后慢慢的的让边上上的学校校入驻进进来，慢慢慢壮大大我们的的网站。从从而让整整个

51、社团团可以在在这个大大舞台上上展现自自我。分5.1市场场机遇 浙江省省电子商商务环境境渐趋成熟熟 随着着互网的规模普及及 大学生社团团问题, 探讨讨加强大大学生社社团建设设的方法法和途径径, 充充分发挥挥大学生生社团在在全面 提高大大学生素素质方面面的积极极作用, 建立立一个社社团不容容易要通通过层层层的审批批才能建建立。然然而让一一个社团团维持下下去也不不容易，在在一个大大学里面面形形色色色的社社团有十十几个竞竞争压力力也颇为为巨大。有有的社团团在这个个学校可可以很好好的开展展而换成成了别的的学校就就不行了了。问题题主要出出现在管管理层这这方面，我我的项目目就是促促进社团团的发展展而诞生生的

52、，各各大高校校的同一一种类型型的社团团进行互互相交流流，互相相的吸取取经验取取长补短短，共同同发展何何乐而不不为呢？比起你你的孤军军奋战，多多一个战战友总比比多一个个敌人好好。 市场空空间广阔阔 每年有大学学生大概概10000000的人数数进入下下沙这个个地方。拥拥有不错错的市场场，而且且有许多多企业也也想在下下沙这个个地方站站住脚，想想和社团团合作的的企业也也是有着着的。 市场的的成熟与与条件 1浙江江省和某某市电子子商务环环境成熟熟 2.国国家社会和和学校强强有力的的政策支支持鼓励大大学生创创新创业业 3.大大学生社社团群体体生活学习日日益网络络化网络社社团交流流成为潮潮流。 4大学学生社

53、团团活动和和企业文文化推广广规模日日益扩大大社团活活动与企企业合作作市场潜潜力巨大大，有着着巨大的的商机。 5大学学生社团团活动资资金与企企业推广广有着一一丝契机机。社团团活动多多彩却往往往因为为资金问问题未能能举行，企企业推广广单一，投投入大，收收益却小小。 6. 先入为为主竞争对对手少目前还还没有较较大影响响力的综综合性社社企联合合网5.2 市市场调研研分析 在进进行市场场分析前前，我们们公司对对市场做做了充分分的调研研。我们们深入杭杭州各大大高校社社团与社社会中小小型企业业进行走走访和调调研，共共发放110000份问卷卷调查。通通过调查查，我们们充分了了解到，有有超过880%的的社团因因

54、活动时时资金的的短缺无无法更好好办理活活动。不不利于社社团的发发展与活活动的扩扩展。对于社团与与企业交交流是否否有意义义，仅仅仅1%的的社团表表示无任任何意义义，而990%的的社团表表示此项项活动具具有很好好的社会会现实意意义，可可以大大大加强社社团文化化发展，同同时也发发展了企企业文化化的宣传传，图5 是是否觉得得社团网网具有一一定意义义企业文化宣宣传与企企业产品品推广，有有80%的企业业愿意与与学校社社团联合合办理活活动赞助助学生活活动办理理的同时时推广自自身企业业文化和和企业产产品。但但是真正正与社团团合作的的企业却却少之又又少。通通过我们们调查得得知。大大部分企企业与社社团合作作时，企

55、企业非常常少的了了解到社社团活动动发展的的进度。但但是有了了社团网网的存在在企业可可以实时时的了解解到社团团活动进进展状况况。 图图6 企企业对社社团活动动进展的的了解通过缜密的的市场调调查和统统计，对对于市场场现状我我们已有有了充分分的了解解，这为为我们公公司今后后的发展展奠定了了良好的的基础。我我们公司司对于社社企合作作这一项项目也更更具信心心，相信信用更坚坚实的步步伐和更更坚定的的意志，我我们定能能将公司司创办得得越发强强大。将将我们的的信念凝凝结成最最坚实的的力量，让让社团与与企业共共同发展展与合作作。六、营销与与竞争6.1 选选址要求求 1.周边边环境（闹闹中取静静）周围3公里里内最

56、好好有相当当的学校校和学生生宿舍。最最好在学学校的边边上以便便将工作作的顺利利的展开开，最好好在特别别建筑物物下搭设设方便同同学找到到我们的的地址。人流：人流流量不需需要太多多，毕竟竟我们是是通过社社团网这这个平台台进行交交流的，边边上的人人流量大大不大基基本上不不影响我我们什么么。 2.交通通作为一个主主要是通通过社团团网这个个平台进进行交流流的地方方，我们们组要目目的是促促进学校校社团进进行互相相交流，达达到下沙沙以至于于浙江社社团团结结在一起起的目的的。从这这几方面面来看，交交通便利利与否不不直接影影响我们们太多。我我们主要要营销和和交流是是通过社社团网这这个平台台。6.2 营营销策略略

57、浙江高校社社团网是是以社团团为组企企业结合合的网站站，我们们提供优优质的服服务以社社团发展展为组的的目的，我我们抓住住浙江高高校社团团各个社社团都进进行独立立的运行行而不是是大家互互相在一一起发展展，独自自发展毕毕竟有限限，只有有集合大大家的所所有利益益才能将将社团发发展壮大大。所以以本网站站将浙江江高校所所有社团团都紧紧紧的抓在在一起。营销理念构建建“抛开昨昨日的独独立发展展，携手手今日的的共同发发展” 提提倡合作作 倡导共共同 提提升社团团质量 2.宣传传与促销销根据我们本本个网站站的特点点，我们们的营运运主要部部分是高高校社团团，以及及下沙的的企业，使使得我们们先要将将每个社社团进行行沟

58、通争争取所有有下沙社社团都进进入我们们的网站站。 3.关系系营销前期由于难难以打开开市场，可可以利用用自身管管理团队队的人脉脉资源。给给予最初初的社团团一定的的优惠服服务，让让后逐步步扩展所所有的社社团内容容。 4.服务务营销 联联系到社社团只是是我们工工作的一一部分，我我们将社社团联系系到一起起之后会会联系一一些下沙沙的企业业单位，这这些企业业希望在在一些高高校进行行赞助我我们中间间可以搭搭桥。 5.网络络营销 通过过我们自自己创造造的网络络电子平平台，很很多事情情是通过过网上进进行操作作，不需需要出校校门可以以解决一一些很多多的问题题。6.3营销销渠道营销渠道是是指商品品和服务务从生产产者

59、向消消费者转转移过程程的具体体通道或或路径。销售渠道选择的好坏直接可以影响到企业的整体运作，一般企业的营销策略发展趋势：以终端市场建设为中心、由单一化转化为多元化。1.零阶渠渠道（直直接渠道道）由社团网直直接提供供向每个个社团进进行上门门查问社社团是否否愿意加加入社团团网。上门渠道：由于下下沙社团团非常的的多，所所以我们们提倡上上门进行行单独交交流方式式进行逐逐个说服服的方式式进行了了解。 2）网网络渠道道：公司司在网络络上创建建网上电电子平台台进行营营销。这是我们一一贯的营营销方式式，但现现在我们们的营销销模式还还未完善善，所以以接下来来很长一一段时间间需要完完善，预预计在接接下来的的半年的

60、的时间里里我们可可以完善善我们的的实体营营销，尤尤其是网网络渠道道。 塑造我们的的网站的的品牌才才是最重重要的，让让整个浙浙江的社社团进行行紧密的的结合在在一起，所所以我们们需要逐逐个说服服下沙这这些社团团。我们们组要是是通过社社团网这这个平台台进行操操作，同同时将社社团进行行逐步的的扩大，让让每个学学校的社社团可以以了解到到自己的的社团在在整个浙浙江是什什么水平平。互相相进行了了解关注注，才能能有共同同的进步步。2.一阶渠渠道 公公司开设设线下联联系的店店面，增增加我们们的品牌牌知名度度，在学学生社团团中打响响我们的的品牌。3 .二阶阶渠道我们严格培培训每个个工作人人员，我我们保证证公平公公