可口可乐营销策略

1、 PAGE PAGE 10 / 10可口可乐的百年营销策略是什么？可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的： 第一种营销利器：广告广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。据调查：82.2%的消费者对可口可乐用。208019981999地实施中国本土化的营销战略。（一）中国本土化的广告创意表现百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。在同竞争对手的百年广告交锋中，常常好戏迭出。可口可乐中国本土化的广告创意表现， 主要集中体

2、现在两个方面：1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。可1999XX2000播出，随即就受到了广大公众的好评；200120001220012、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。成成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。明星是众多年轻消费者热衷关注的人式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。XXXXXX他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。2001在受众心目中建立起了良好的满意度。2003X。出击篇则通过夸X（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。（.coca-cola.）背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色红色。20008乐中文

3、全面开通。在可口可乐中文，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的的娱乐性与趣味性， 2004LOGO（三）卓有成效的 POP（售点）广告POPPOP（品牌贴纸海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。在售点内充分合理地利POP1、商标不可以被其他图案、物品遮盖或包围。2、商标不可以歪放，更改或删减任何部分。3口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”、“天与地”等等。4X5、海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。6、及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。7、广告用品应附有合适的消费者

4、信息，并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。8、各种广告用品要经常保持整齐、清洁。建立起了自身良好的品牌认知度。第二种营销利器：赞助赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：（一）赞助体育活动119289200027X1996647%X1+122X1974XX2001个新的高度。20011为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌。2001422XX8袂演绎的这首“中国之队”队歌最为激动人心。这首歌体现的是那种“永不言的征程中开了个“好头”。2001825

5、XX130020023（二）赞助社会公益活动2652100620013052678大学学业。时至今日，可口可乐及其装瓶厂已经在中国公益事业方面投入超过30002001（中国XX20005美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。第三种营销利器：促销活动科特勒对促销曾做过这样的阐释：“促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手 段，它包含了各种短期的促销工具。”（一）针对经销商的促销费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。以下是可口可针对 C 市大卖场在春节期间开展的“生动化竞赛”促销要求：1、促销方式：生动化竞赛2、时间：20031200323、参加客

6、户：C164、竞赛规则：可口可乐公司与以上客户签定生动化陈列协议，在竞赛期间内由动化优秀奖和可口可乐公司生动化最优奖。5、评比标准：（1）对店内陈列完全达到五星标准23）可乐生动化评比最优奖（1）。2）对店内陈列能达到四星标准）优秀奖（3）。6、奖励：CAN355ML8CAN355ML4（二）针对销售人员的促销福利奖励的方式。（三）针对消费者的促销促销方法主要有：1、免费品尝。主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。免费品尝可以给消在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。2C200222.25（可口可乐、雪碧、芬达、醒目）展开特价销售，产生了良好的促销效果。3、增量包装

7、。产品的售价不变，但包装容量有所增加。如：可口可乐以前2PET1.52.25的促销方法。4、联合促销。是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。譬如：2001IT1+12促销目的通过与超市联合促销的形式，以产生同客户双赢的结果。目标客户：35促销方式5010010100%。通过在店门口悬挂条幅、收银台揭奖台历展示、店内广播、店内宣传单等奖品设置：福字贴、灯笼、春联、红包。5、有奖销售。即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。主要包抽奖、刮奖的方法。619976PET 1996人员在执行促销活动时必须遵循下列的基本原则：促销开始之前：要与售点客户沟通，并确认促销活动的各项细节，以保证动的方法、时间和奖励办法等。促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目；及时向销售主客流量最大的有利位置。促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训。（推动消费者购买个性化的促