2022-2023年（备考资料）药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）考试测验能力拔高训练一（带答案）5

1、2022-2023年（备考资料）药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）考试测验能力拔高训练一（带答案）一.综合考核题库(共40题)1.在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用（）(章节：第八章 难度：1)A、快速撇脂法B、缓慢撇脂法C、快速渗透法D、缓慢渗透法正确答案:B2.在购买比较昂贵、技术较复杂或需要有较多售后服务的产品时，宜采用（ ）(章节：第四章 难度：3)A、互惠购买B、租赁C、直接购买D、修正重购正确答案:C3.（）是问卷需要进行试调研的原因：（章节：第六章，难度：3）A、发现哪些问题的提法有问题B、发现哪些问

2、题没有反映调研的目的C、发现哪些问题容易引起歧义D、发现哪些问题的答案不全面正确答案:A,B,C,D4.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（章节：第七章难度：2）正确答案:正确5.容易让企业陷入“营销短视”症的策略是侧翼防御。（章节：第五章难度：1）正确答案:错误6.顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（章节：第九章难度：4）正确答案:正确7.营销计划方案目的是要清楚地告诉企业营销管理人员和员工要做什么、何时做、由谁做、何处做以及如何做等问题。（章节：第十二章难度：3）正确答案:正确8.（）是购买行为的原动力。(章节：第三章 难度

3、：3)A、学习B、态度C、认知D、动机正确答案:D9.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。(章节：第七章 难度：5)A、避强B、对抗性C、竞争性D、A、 二次正确答案:D10.复杂性购买行为主要对于那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。（章节：第三章难度：1）正确答案:错误11.组织市场购买产品是为了满足自身的需要。（章节：第四章难度：5）正确答案:错误12.影响组织市场采购的环境因素指生产者可控制的内部环境。（章节：第四章难度：2）正确答案:错误13.复杂性购买行为购买决策比较谨慎，进行选择的时间也比较长。（章节：第三章难度：1）正确答案:正确14.产

4、品生命周期是指产品的自然寿命。（章节：第八章难度：5）正确答案:错误15.代理商是对生产者委托代销的物品没有经营权。（章节：第十章难度：1）正确答案:正确16.一般来说，参与购买决策的成员大体可形成（）几种角色。（章节：第三章，难度：3）A、发起者B、影响者C、决策者D、购买者E、使用者正确答案:A,B,C,D,E17.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（章节：第七章难度：1）正确答案:错误18.开放式问题可以使被调查者可以按自己的意见进行回答，调查人员可以获得足够全面的答案。（章节：第六章难度：3）正确答案:正确19.在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（ ）(章节：第

5、十二章 难度：5)A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案:D20.契约约束（ ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。(章节：第十章 难度：4)A、佣金B、销售配额C、提成D、放宽信用条件正确答案:B21.市场营销目标、策略及行动方案拟定以后，企业通常会制定一个保证方案实施的预算表。（章节：第十二章难度：3）正确答案:正确22.（ ）是组织市场购买类型中最为复杂的类型。(章节：第四章 难度：5)A、直接购买B、新购C、二次购买D、修正重购正确答案:B23.根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应的牙膏，这是（）细分标准。(章节：第七章 难度：5)A、使用者情况B、购买动机C、产品的使用

6、率D、品牌的忠诚程度正确答案:B24.根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场应该是进入壁垒低，退出壁垒高的市场。（章节：第五章难度：3）正确答案:错误25.观察法可以探索被调查者的内心情况。（章节：第六章难度：3）正确答案:错误26.影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。（章节：第四章难度：3）正确答案:错误27.当产品需求富有弹性时，企业在降低成本，保证质量的前提下，可采用高价策略扩大销售，争取较多利润。（章节：第九章难度：3）正确答案:错误28.适用于调研市场营销策略、销售方法、广告效果以及各种营销因素的变动对销售的影响的方法是（）。(章节：第六章 难度：3)A、案头调研法B、观察法

7、C、询问法D、实验法正确答案:D29.交换是市场营销活动的核心。（章节：第一章难度：1）正确答案:正确30.不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不同。（章节：第八章难度：3）正确答案:正确31.随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品（）利益越来越重视。(章节：第八章 难度：2)A、功能性B、非功能性正确答案:B32.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（章节：第十一章难度：3）正确答案:正确33.赠送不属于销售促进。（章节：第十一章难度：2）正确答案:错误34.当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用（）。(章节：第九章 难度：3)A、撇脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、尾数定价正确答案:B35.为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是（ ）(章节：第十章 难度：3)A、公司连锁B、自愿连锁C、正规连锁D、特许连锁正确答案:B36.销售中的折价无一例外的遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（章节：第九章难度：3）正确答案:错误37.产业市场的购买者地理位置相对分散。（章节：第四章难度：1）正确答案:错误38.批发商和零售商共同组成了（ ）(章节：第四章 难度：1)A、组织市场B、产业市场C、中间商市场D、非营利市场正确答案:C39