某楼盘回款与销售节奏建议

1、./Shop/183套讲座+89700份资料49套讲座+16388份资料46套讲座+6020份资料46套讲座56套讲座+27123份资料77套讲座+ 324 ./Shop/183套讲座+89700份资料49套讲座+16388份资料46套讲座+6020份资料46套讲座56套讲座+27123份资料77套讲座+ 324 份资料67套讲座+ 8720 份资料52套讲座+ 13920 份资料53套讲座+ 17945份资料56套讲座+ 14350 份资料72套讲座+ 4879 份资料./Shop/40.shtml ./Shop/38.shtml ./Shop/39.shtml ./Shop/41.shtm

2、l ./Shop/44.shtml ./Shop/49.shtml ./Shop/42.shtml ./Shop/43.shtml ./Shop/45.shtml ./Shop/46.shtml ./Shop/47.shtml 更多企业学院：中小企业管理全能版总经理、高层管理中层管理学院国学智慧、易经人力资源学院各阶段员工培训学院员工管理企业学院工厂生产管理学院财务管理学院销售经理学院销售人员培训学院紫光兴城回款及销售节奏建议2011年 7 月 2 日将受各种因素的影响， 因此价格体系的建立必须在对各种影响因素进行深入细致分析的基将受各种因素的影响， 因此价格体系的建立必须在对各种影响因素进行

3、深入细致分析的基消费印象导致了价格差异 。例如置信丹郡的成功销售，运一、紫光兴城价格体系建立的原则价格策略是在一定的内外环境的背景下进行的，础上制定。价格策略主要体现在与其他营销组合的协调配合、合理确定定价目标、灵活运用各种策略的定价方法。也就是说，价格策略首先必须针对影响价格定位的因素，进行系统分析。二、利用可比楼盘量化定价法制定紫光兴城的各类产品总体均价本案物业类型以多层、小高层、高层为主，通过市场比较法来确定本项目均价。2-1、销售价格支撑点及其附加值加价的背景分析：上述出现的创新、品牌、稀缺附加值的加价是有基础的。同时也需要在以下方面进行保证。主要表现在以下几个方面：22、产品竞争力问

4、题：在这个资讯发达与学习型的时期，建筑产品的独创性与唯一性不是绝对的。市场研究表明，产品竞争以及产品创新的力度是大盘持续销售成功的基础保证。因此，除营销、包装外，需要紫光兴城在二期的产品定位与创新方面持续保持在彭州的领先性！才能立于不败。23、片区关注度与认同度问题：消费者并不过分的看中产品本身，更多是心理评比，也就是用目标群体心理荣耀感和挫折感来定价市场研究表明，市民或潜在消费者对紫光兴城所处的牡丹新城有两个现实的印象问题。一是对牡丹新城的美好前景有较强的认知度与认同度；二是对彭州近三年的居住环境与价格水平仍然处于较为谨慎与模糊状态。这种状况对项目品牌与高性价比形象的确立是有一定障碍的。因此

5、，片区炒作与牡丹新城生活品质的营造成为启动市场认知度的关键的第一步。但本区域发展呈现了不少好机会： 彭州市旧城改造在年内启动，为彭州新区建设寻找了新的增长点 置信丹郡沃尔玛，中节能商业综合体，五星级酒店，市政公园等聚集了人气，促进了牡丹新城的发展。 个别项目先行一步，具有示范与带动作用（如置信丹郡）24、高性价比形象的确立与巩固：项目所在片区尚无类似具有领导意义的项目作为参照或超越。因此，需要在两个方面努力，一是在彭州竖立一面大盘与优质楼盘的大旗！二是直接与来自牡丹新城，南部新城主力供应区的板块进行竞争，以此获得彭州板块的市场份额。25、价位的支撑力问题：本项目定位于高端社区，因而，发现价格是

6、我们营销工作的重要目标。需要在工程质量、景观质量、物业管理质量、配套设施、概念营造、营销组织、客户细分等环节全程保证价格的支撑力。26、品牌创建与维护问题：振坤贸易在彭州属于成长型的开发商。而彭州项目的营销也需要较为坚固的品牌形象，尤其是开发商实力形象对项目2011年楼栋号未售面积多层小高层11533 17059 楼栋号12、13、14、15、16、17 月开始销售，整个营销过程大致按两个批次进行修建。按照我们提未售套数1476 4050 136 186 总套数932 销售单价（均价元）1、2、4、5、6、8、3780总面积87311预测销售收入（万元）12 38 4359 6794 预测销售

7、单价（均价）39004700 4300 预测销售总额34051 693 1742 振坤修正销售单价振坤修正销售2011年楼栋号未售面积多层小高层11533 17059 楼栋号12、13、14、15、16、17 月开始销售，整个营销过程大致按两个批次进行修建。按照我们提未售套数1476 4050 136 186 总套数932 销售单价（均价元）1、2、4、5、6、8、3780总面积87311预测销售收入（万元）12 38 4359 6794 预测销售单价（均价）39004700 4300 预测销售总额34051 693 1742 振坤修正销售单价振坤修正销售总价力型的企业形象。第二部分、紫光兴城

8、销售节奏安排及销售收入预测据工程进度、成本估算及市场研究结果，预计紫光兴城二期从交的紫光兴城二期营销推广建议确定的批次划分及营销节奏安排，对紫光兴城销售节奏及销售收入预测如下一期可售房源销售总收入预测表产品基本情况产品形态一期在售房源10、11 高层合计二期销售总收入预测表产品形态二期高层销售周期表产品存量房2批次占二期总为销售期套数186 11.7 11.8 11.9 11.10 11.11 11.12 12.1 12.2 12.3 12.4 12.5 12.6 12.7 12.8 12.9 12.10 12.11 12.12 销售周期表产品存量房2批次占二期总为销售期套数186 11.7

9、11.8 11.9 11.10 11.11 11.12 12.1 12.2 12.3 12.4 12.5 12.6 12.7 12.8 12.9 12.10 12.11 12.12 销售计划期数一期1批次占二期总房源的 46% 二期期房源的 54% 图例：为预热期根据以上销售周期及销售金额的预测，可以得出：资金回笼表（万元）产品存量房源高层高层预计 11.7 11.10 回笼资金约为时间安排套数186 428 504 7360 万 元。约为 220 套目的方向11.7 960 2880 3600 营销措施11.8 960 2520 1800 保障支持11.9 1280 2520 1800 11

10、.10 1280 2160 1800 11.11 832 1080 2520 11.12 640 资金回笼表（万元）产品存量房源高层高层预计 11.7 11.10 回笼资金约为时间安排套数186 428 504 7360 万 元。约为 220 套目的方向11.7 960 2880 3600 营销措施11.8 960 2520 1800 保障支持11.9 1280 2520 1800 11.10 1280 2160 1800 11.11 832 1080 2520 11.12 640 1440 2880 12.1 1800 2880 12.2 1008 2665 12.3 12.4 12.5 1

11、2.6 12.7 12.8 12.9 12.10 12.11 12.12 销售计划期数一期二期一批次二期二批次合计该资金回笼表所列金额为合同总额第三部分、二期销售节奏及销售条件销售让消费者深入了解项目，向市15日前批次，同时着手筹备销售物料。确定新增一、两块户外广告牌，适时制作发布对市场进行试探，了解客户需求和心理价位，收集市场对项目的意见，并争对性的调整开盘推广策略，为公开销售积累客户。正式公开发售进的态势进入市场，消化内部认购的积累客户和新增市场客户实现多数单位的现实销售，通过销控调 整和价 格调整策二批次筹划推出开盘活动调整完善项目定位、营销策略场宣布，紫光兴城计划推出二筹划和制作相关销

12、售道具和销售物料接受内部认购登记积累客户、试探市场、客户信息分析价格测试为项目营销推广寻找卖点内部认购产品销控具备销售法律文件和条件前期内部认购物业全面收尾价格策略启动，销控单位推出，调整销售数量营销推广工作系统持续跟进，保持热销高温制造市场热点，树立项目品牌形象和口碑，第中庭绿化、新销售中心装修开始广告、活动落实，开始开展工作销售中心建设、装修完毕；中庭景观绿化、铺地等具备参观条件准备工作基本销售物料到位让消费者深入了解项目，向市15日前批次，同时着手筹备销售物料。确定新增一、两块户外广告牌，适时制作发布对市场进行试探，了解客户需求和心理价位，收集市场对项目的意见，并争对性的调整开盘推广策略

13、，为公开销售积累客户。正式公开发售进的态势进入市场，消化内部认购的积累客户和新增市场客户实现多数单位的现实销售，通过销控调 整和价 格调整策二批次筹划推出开盘活动调整完善项目定位、营销策略场宣布，紫光兴城计划推出二筹划和制作相关销售道具和销售物料接受内部认购登记积累客户、试探市场、客户信息分析价格测试为项目营销推广寻找卖点内部认购产品销控具备销售法律文件和条件前期内部认购物业全面收尾价格策略启动，销控单位推出，调整销售数量营销推广工作系统持续跟进，保持热销高温制造市场热点，树立项目品牌形象和口碑，第中庭绿化、新销售中心装修开始广告、活动落实，开始开展工作销售中心建设、装修完毕；中庭景观绿化、铺

14、地等具备参观条件准备工作基本销售物料到位工程形象良好宣传推广工作按计划展开执行营销大纲确定准 2011 年 7 月备及预热期11 年 7 月底-9 月底蓄势期项目正式推出市场，以高歌猛11年 10月强销期略，营造项目热销增值的现象，为后期产品积累客户。一批次产品大部分售出，总结市场信息，调整后期产品，结合现房实景寻找新卖点或对原推广内容深度挖掘，为下期积累客户。利用一期效应，提升项目品质12年 12月好口碑。向市场宣布前期物业热销；接受二批次客户预登记继续市场形象延续与塑造前期市场信息总结分析运用各种力量，保持旺盛销售局面，强势推出形象，实现二期顺利销售，形成举行新老业主 PR活动（如业主聚会等） ，聚人广告、媒体对二批次产品强热推广一批次产品大部分售出，总结市场信息，调整后期产品，结合现房实景寻找新卖点或对原推广内容深