保险职业生涯规划D课件3

1、安联金色舞台2012年7月安联金色舞台寿险营销充满魅力的事业为什么选择寿险营销作为你的职业&你加盟保险公司目的是什么？寿险营销充满魅力的事业为什么选择寿险营销作为你的职业&你加盟挣钱！寿险营销与传统行业有什么不同?为什么在保险公司赚钱？5分钟录像：马来西亚精英团队挣钱！寿险营销与传统行业有什么不同?为什么在保险公司赚钱？5寿险营销一个可供你导演人生大片的璀璨舞台命运由自己掌握一片可任你纵横驰骋的广袤原野一片可供你潇洒翱翔的朗朗晴空寿险营销一个可供你导演人生大片的璀璨舞台命运由自己掌握一片可命运由自己掌握我们重新认识自我价值我们真正获得创造自由我们由衷享受精彩人生寿险营销命运由自己掌握我们重新认

2、识自我价值我们真正获得创造自由我们由寿险营销的特点它的模式是简单，重复，坚持成长，成功，成就财务自由、个性张扬它的结果是它的乐趣是寿险营销的特点它的模式是它的结果是它的乐趣是一、快速认知基本法你的成功有她相伴左右，她助你每一次腾飞，并让你飞的更高！一、快速认知基本法你的成功有她相伴左右，她助你每一次腾飞，并SBDM-资深业务经理BDM-业务经理BDR-业务代表SBDD-资深业务督导一、营销员层级简单、月月晋升6个月累计FYC4,5006个月累计FYC13,5006个月累计FYC21,0006个月累计FYC36,000注：只能逐级晋升，不可跨级；晋级过程中另有晋级前月继续率、相关培训等基本要求具

3、备管理能力与意愿可向ABE进发！ABE-营业区经理ABE-营业区经理ABM-营业区总监月月晋升！SBDM-资深业务经理BDM-业务经理BDR-业务代表SBD亮点一：层级简单、月月晋升销售系列营销员BDR，BDM，SBDM，SBDD；营销员晋升ABE分区经理，BDR最快4个月可实现。在同业层级复杂，晋升级差多而时间又长。安联敢叫天堑变通途，功成名就会有时；同业回看晋升总无望，此恨绵绵无绝期。）亮点一：层级简单、月月晋升销售系列营销员BDR，BDM，SBSBDM-资深业务经理BDM-业务经理BDR-业务代表SBDD-资深业务督导注：只能逐级晋升，不可跨级；晋级过程中另有晋级前月继续率、相关培训等基

4、本要求具备管理能力与意愿可向ABE进发！ABE-分区经理ABM营业区总监ABD-资深营业区总监月月晋升！最简单的层级、最快的晋升速度SBDM-资深业务经理BDM-业务经理BDR-业务代表SBD晋升阶梯长 成长速度慢寿险路漫漫 人生太短 目标太遥远见习业务员正式业务员业务主任高级业务总监资深业务总监业务总监资深营业部经理高级营业部经理营业部经理资深业务主任高级业务主任梦想很美丽 现实很残酷 同业天长地久有时尽此恨绵绵无绝期晋升阶梯长 成长速度慢寿险路漫漫 人生太短 目标太遥新人收入：（六个月内）一、训练津贴200二、初年度佣金（标准佣金80%）三、转正津贴（超3000以上佣金部分按标 准佣金发放

5、）四、无月度奖金 同业豪门一入深似海新人收入：（六个月内） 同业豪门一入深似海安联晋升文化营销员晋升主管 营销员（BDM/SBDM/SBDD）晋升ABE1.无时间限制，月月晋升；2.个人无业绩限制；3.团队半年内累计活动人力5人；累计FYC36000元，月均6000元；4、继续率70。5、需做晋升申告最低的晋升门槛并对主管予以人性化保护敢叫天堑变通途安联晋升文化营销员晋升主管 营销员（BDM/SBDM/S业务员晋升业务主任1.任职满6个月2.个人月均件数3件3.个人月均FYC3600元，且无挂零月。4.所辖人员4名，（正式业务员2人以上），直接推荐人员4人。5.本人及所增人员合计月均FYC90

6、00元.6、滚动晋升 同业寿险之途路漫漫6个月累计54000元对于同业的营销员来说：业务员晋升业务主任 同业寿险之途路漫漫6个月累计对于同业的营辛辛苦苦几十年一朝回到解放前发展越快、分裂越快组织内部时刻有人独立门户、缺乏稳定、收入就不稳定。领导越来越多，干活的越来越少级别越来越高，挣钱越来越少对于同业的主管来说： 同业辛辛苦苦几十年发展越快、分裂越快对于同业的主管来说： 同业安联晋升文化ABE晋升总监用最低的标准当提点最高的总监总监利益总监全辖最高提点21，基础津贴高达12000元；总监直辖最高提点30，基础津贴高达8000元。当所辖业绩20万C，直辖团队业绩5万C时，OR收入高达10010元

7、。至高利益，傲立同业是同业2.5倍安联晋升文化ABE晋升总监用最低的标准当提点最高的总监总监 同业位高责重利益低俯首甘为孺子牛同业高等业务总监AM20万816000元5万3216000元（20万5万）5.58250元无其他利益合计40250元 同业位高责重利益低同业高等业务总监AM20万8160安联主管综合待遇累计佣金高管理津贴高责任底薪高其他奖励多安联来自欧洲，高福利的故乡最大的保险集团、欧洲的佣金体系安联主管综合待遇累计佣金高安联来自欧洲，高福利的故乡最大累计佣金低管理津贴低无责任底薪无其他奖金 同业风雨兼程寿险路累计佣金低 同业风雨兼程寿险路安联福利待遇安联同业意外残疾10万-40万无意

8、外医疗50002万无身故3万20万2万30万重大疾病3万15万无医疗补偿无1万-1.5万住院医疗50002万无最实在的福利、拿得到的保障后援系统跟不上，营销员报销困难多，实际拿不到。安联福利待遇安联同业意外残疾10万-40万无意外医疗5000营销员收入组成营销员收入比较新人津贴5100%佣金发放继续率奖FYC/RYC/保全单佣金月度奖其他引荐奖晋级奖金3671842营销员收入组成营销员收入比较新人津贴5100%佣金发放继续率BDR晋升路径和收入时间业绩结果收入（元）（佣金24）BDR入职首月1800P实动AA成长540C+500新人津贴+月度奖金5.41045.4BDR入职第二月5000P合格

9、新人成长1500C+900新人津贴+月度奖金302430BDR入职第三月8500P晋升BDM2550C+1200新人津贴+月底奖金363786BDR入职第四月12000P衔接、学习充电3600C+新人津贴1250+月底奖金3245174BDR入职第五月7000P衔接、学习充电2100C+新人津贴1000+月底奖金1173217BDR入职第六月25000P晋升SBDM7500C+新人津贴1250+月底奖金11529875BDR晋升路径和收入时间业绩结果收入（元）（佣金24）BD新人津贴修订宗旨：1、提高公司新人引进政策竞争力，协助各级营销主管做好增员工作；2、提升新人待遇，使新人留存更加容易；注

10、： 1、初始级别应为BDR，且无从业经验； 2、每月出勤率不低于80%； 3、新人自首月起六个月内如发生撤保或者退保，将重新计算该保单承保当月的新 人津贴，并于次月进行调整,直至扣减完毕；新人津贴修订宗旨：注： 1、初始级别应为BDR，且无从业经验1、做2500C可拿1500新人津贴，60高津贴拿满半年。2、首年度标准津贴（100%发放）3、安联独创新人自提月度奖金（最高7%，享受主管待遇）等等。举例1：新人出单1万（佣金率28），可拿收入：2800+1500+8405140元，高达最高等的收入、最尊贵的待遇54新老不分视同仁以人为本显关怀1、做2500C可拿1500新人津贴，60高津贴拿满半

11、年。亮点二：销售伙伴，利益丰厚新人津贴最高比例可达FYC*60%;月度奖金最高比例可大FYC*35%;终身引荐奖金FYC*10%亮点二：销售伙伴，利益丰厚新人津贴最高比例可达FYC*60%亮点三：新人举绩，倍受关注安联新人出单，佣金百分百发放不打折，同业打八折；安联不设置转正门槛，不仅独享受新人津贴，还和老人一样领取月度奖金。安联新老不分视同仁、以人为本显关怀；同业对新人设置障碍多豪门一入深似海，新人举绩利益低。亮点三：新人举绩，倍受关注安联新人出单，佣金百分百发放不打折主管：至尊铁腰，ABE财富堆积 若ABE团队当月FYC达到5万，则ABE的管理收入将达3万，团队间接佣金收入高于5.27万。

12、解读： ABE作为安联个险团队金字塔中的中坚力量，是公司重点打造的铁腰阶层，腰好则塔稳定坚固，腰不好则塔摇摇欲坠。因此公司大手笔养腰护腰，在安联基本法中，ABE是利益最大化者。 主管：至尊铁腰，ABE财富堆积 若ABE团队当月FYC达到5主管收入比较之增员利益同业主管增员利益安联主管增员利益10终身奖励奖金差额 600元 1600元引荐奖 8增才奖金 500元（4000）增才奖金 1000元 （8000） 时间12个月晋升奖励一次性奖励被引荐人晋升业务主任前12个月的个人FYC总额的10。晋升奖励无，不论其晋升否，只要其处在营销线并有业绩产生，始终有10的奖励。主管收入比较之增员利益同业主管增

13、员利益安联主管增员利益10总监收入比较同业安联职位业务总监AM营业区总监ABM家族月度奖励20万816000元20万21+12000=54000元直辖月度奖励5万3216000元5万30+800023000元第二代育成OR（20万5万）5.58250元无继续率奖无（54000+23000）3023100元引荐奖无5万105000元合计40250元105100元安联ABM收入为同业261总监收入比较同业安联职位业务总监AM营业区总监ABM家族月度未来我们的路自己拯救自己增员未来我们的路累计佣金高管理津贴高责任底薪高其他奖励多安联来自欧洲，高福利的故乡安联待遇累计佣金高安联来自欧洲，高福利的故乡安

14、联待遇个人发展团队发展在保险行业的发展路线你想要走哪条路线？个人发展团队发展在保险行业的发展路线你想要走哪条路线？FYP= 拜访量成交率件均保费绩效改进公式个人发展路线FYP= 拜访量成交率件均保费绩效改进公式个人发展路线加大活动量提高销售技能提升客户层次个人发展路线的三大关键加大活动量提高销售技能提升客户层次个人发展路线的三大关键销售做基础长远发展，注重后劲倍增的威力团队发展路线的三大特点销售做基础长远发展，注重后劲倍增的威力团队发展路线的三大特点未来我们的路你想过有一天自己做主管吗？你想过有一天自己经营一支团队吗？自己拯救自己增员未来我们的路你想过有一天自己做主管吗？你想过有一天自己经营一青年的四个大梦 第一大梦：寻求人生价值 在寻求可以发挥潜能；展现兴趣的人生价值。第二大梦：寻求一位良师益友 一个可以告诉你比较确切的资料，让你去选择，鼓励你去尝试，并且能时常帮助你关心你的人。第三大梦：寻求终身的职业或事业 一份可以代代相传的事业，一方面满足基本需求，一方面也可透过工作寻求人生