芜湖MiniCity大学生社区电子商务平台创业计划书

1、文档编码 : CM10C5Z8R7W5 HP5B9K8G10H9 ZM1U2G5H9K7芜湖 Mini City 高校生社区电子商务平台创业方案书第一章 概要本公司所做的社区电子商务（ESN）是针对社区属性的用户（主要是在校高校生群体）利用网络进行的交易行为供应的电子商务服务；“ 社 区” 意指我们的生活环境,从单一的寝室至整个高校内区；高校社区电 子商务平台是在高校高校内区范畴内依靠于电子商务平台向在校高校生 供应校内生活服务的功能型网站；通过它同学可以轻易实现高校内部乃 至整个高校内区的二手交易,猎取收益防止铺张；从而形成社区范畴的 C2C 网络市场；同时我们供应的服务又打破传统,紧密的将

2、 C2C与新颖 的 B2C 模式联系起来,充分地供应高校生中买卖双方交易互动的空间和 可能性,并且链接高校内区与商业街的需求与供应；它为在校高校生提 供衣食住行玩等一系列商业信息服务,在中意了当代高校生便利、快 捷、时尚的消费需求后仍给他们带来了真实的商业体验；相对的,远眺 高校内区而不行及的商家们或通过广告或直接以网店的形式吸引消费,获得利润；而广告费与网店的租赁费用就是我们的主要收入；除校内二手商品交易以及商家对高校生的商业信息发布（如店面 打折促销等活动信息）和网上订购业务等一系列网上电子商务之外,我 们仍将致力于便利同学消费,保证消费安全、新网络交易体系的开发和 业务范畴的拓展；- 1

3、 - 其次章 公司描述一 公司描述我团队方案成立公司“Mini City校内电子商务平台有限责任公司” ；本公司经营的内容如下：建立并爱护芜湖市高校内区高校生网络二手市场,向在校高校生无偿供应网络二手交易平台；向商家 主要是芜湖市市区内的店铺 和广告发布的业务,以此为收入；公司的结构如下图所示：二 公司宗旨与经营理念 供应网店租赁、商业信息发布我们公司Mini City顾名思义就是把城市变小,我们的宗旨就是致力于链接高校社区和各个商场, 便利高校生的目的 , 让高校生能够足不出户购买到自己想要的东西,目标成为高校生生活的其次空间；我们要让 校内内的二手商品买卖不再是麻烦事,让为漫无目的的 sh

4、opping 成为过 去,不再让同学们由于错过商场折扣懊悔不已；不管是校内内的二手商 品交易,步行街商店活动消息查询,仍是网上市区订货,唯独要做的就 是登陆我们的网站近在眼前的网上步行街；校内电子商务社区打破了原有电子商务B2C与 C2C商务模式的之间- 2 - 的鸿沟；相对诚信的交易方式、有保证的售后服务和高校生二手市场相 结合势必吸引用户,制造口碑,同时为卖家省钱,继而买家供应低廉的 价格；将卖家与买家沟通的轻盈体验带给每一个加入其中的高校生,向 每一个拜望本网站的高校生供应最新的商家折扣、促销活动信息；校内 电子商务社区平台真正让高校生快速找到自己关注的商业资讯,同时也 为商家充分拓展高

5、校生消费市场供应了基础,因而达到互利双赢的效用 最大化目标；三 公司经营策略 公司经营中可能会遇到以下问题 : （一）假如营销无法达成预期成效 这是很严肃的问题,营销不力,直接影响网站浏览量,前期缺少浏 览量可能会造成商家进驻减缓,甚至有商家退出；由于缺乏资金,亏损 在前期显现会减缓整个战略的实行,甚至夭折；虽然我们预备了许多营 销方案,没有体会的我们对其是否能有成效难以推测；计策：并向商家供应一段时间的免费试用,以带动浏览量,形成偏 好；接受循序渐进地方法,在有确定人气的基础上再连续完善 B2C 平 台；加强二手 C2C平台,提出了丰富二手交易平台的建议,例如附加交 友、消遣的项目,以吸引同

6、学的使用,建立使用偏好；（二）是否该由我们负责物流 依据调查,超过的商家愿意负责物流,为防止风险和降低成 本我们方案舍弃物流,由商家自行组织,但是低价和快捷难以同时达 到,假如商家因此退出网上订购,就得不偿失；- 3 - 计策：在 C2C趋于稳固后网上订购开头前,务必进行一次实体试验 用以获得真实牢靠的信息,之后在最终决策是否由我方负责物流配送；五 相对价值增值 : 我们的服务简洁的来说就是向高校生供应“ 便利”；我们供应信息和 平台便利高校生购买,使他们免于奔波于各个商场之间,在电脑前就可 以随心所欲的购物；我们的平台对商家来说就意义着一个面对芜湖全部高校生的店面,大大削减了物流费、促销费和

7、租金,可谓一举两得；六 公司设施 由于本公司业务主要依靠于电子商务平台进行,公司的主要设备自 己手中电脑即可以中意信息发布的需要,平台网络空间及服务器外包,交由外包商进行治理,本公司致力于平台建设和优化即可；这个优势决 定了本公司不需要特定的机械设备；另外只需要简洁的办公场所,业务 开展在校寝室即可进行,可实现性强,而且降低了运营成本；即使本公 司平台交由他人建设,建设及网络空间服务器租用总共费用加起来最多 为 8618 元/ 年,即我们的创业方案启动资金需求很少方案不足万元；公司运营成本主要是技术人员的工资,年费用4 万元以下；第一年的总费用不到 5 万元,方案融资 6 万元,通过团队内部融

8、资解决,依据股份分获利润,不足方案融资的资金申请贷款；- 4 - 第三章 服务介绍一 产业背景从市场的需求来看,进展速度惊人的互联网用户将成为电子商务的庞大潜在用户；据 CNNIC年初公布的数字显示,中国互联网用户已经达到 2.98 亿,并且仍以惊人的速度进展壮大；可见电子商务进展潜力之巨- 5 - 大；传统企业对电子商务的重视与日俱增；中国的企业对电子商务接受 程度比较低,电子商务的进展是依靠近十年的市场培养累积起来的,也 即是像阿里巴巴这样的电子商务运营商,依靠电子商务概念及技术,带 动了电子商务的进展；从这个角度来说,随着中国企业主对电子商务观 念的转变,市场的潜力正变得越来越大；个体商

9、户将成将来电子商务的重要组成部份；据市场调查分析显 示,现阶段在全国提出校内电子商务社区概念的高等院校为数不多（有 所左右）,而能够在校内里实现电子商务社区的学校只有所,我们所 拜望到的校内电子商务网站只有一家（桂林电子科技高校的“ 好快滴”交易平台）；而这个电子商务平台仅仅是B2C模式的,平台的供应者既是实际商品的供应方,这样一来它仅仅是一个商品的交易平台而不具有社 区电子商务所包含的更广泛的沟通互动的要义；所以目前国内仍没有与我们商业模式相同,理念相近的电子商务平台 力的同类企业；, 国内尚未形成具有强竞争通过两年的高校生活,我们发觉在高校中没有一个整合性的高校电 子商务平台；据我们的调查

10、数据显示,高校生由于少有电视收看,几乎 没有收听广播偏好,商业信息来源主要是网络（约占 61%）,而商家通过网络来发布商业信息的只占到约 息网站市场空白；12%,而且特地针对高校生发布商业信一方面,将商家的商业信息发布在平台上,既便于商家拓展高校生 市场,又扩展了同学的信息来源；这一平台将效用最大化,既为卖方提 供便利的销售服务,又为买方供应时尚的购物体验和低廉的价格；- 6 - 另一方面,大四的一大批毕业生或高年级的同学他们拥有大量的二 手用品,如即将离校的大四同学转让二手电脑、二手书等,这为校内二 手市场的富强供应了强有力的保证；每个学期末,都会有大量的大三大 四的同学在校内摆摊,这不仅占

11、用了他们的大量时间和精力仍影响了学 校的秩序治理；基于此,假如供应一个网上的平台让高校生将他们的二 手商品进行呈现和销售,为他们节省大量的时间和精力；二 产品的概念及特点本公司的服务接受C2C与 B2C相结合的营运模式 , 将价值链中各环均看做目标顾客进行营销,势必紧密联系高校市场中的卖方与卖方 , 进而 形成上文所述的价值链关系 , 实现双赢；本公司所做的社区电子商务平台将具有社区属性的用户（即高校生 群体）的社区二手交易与购物活动网络化,对高校生而言供应了一种更 为便利的社区在线买卖方式,具有快速、高效、低成本等特点；对商家 而言,通过虚拟店面增加销售和宣扬的范畴和时间；本平台的业务关系

12、亦即价值链关系 如下图所示：- 7 - （图 3-1 电子商务平台价值链关系）价值链的各环节 即高校生买方、高校生卖方、各商家及本平台 互 为价值的供应者、共享者,虚拟的各方绝不答应有自私的占有者显现；卖家供应服务或者商品,猎取盈利；买家供应利润,猎取服务；平台为买卖双方供应交易环境,从卖家处猎取费用；在这里本公司所作的“ 高校社区电子商务平台” 实际上是连接卖家 与买家的一条纽带；一方面我们在同学与同学间构架桥梁,将校内内二 手商品的供需信息发布在网站内,让买卖双方在我们的平台内各取所 需,自由配对,将社会的总体效用发挥到最大化；另一方面这一网上平 台仍着眼于同学消费群与商户之间的联系；学校

13、周边和较远市区的各类- 8 - 商户店铺在我们的平台上发布广告及折扣信息,而广高校生伴侣们即可 足不出户明白本市各大商家饭店的最新动向；三 产品种类及其优势：我们将顾客详细分为高校生用户与商家用户,我们的产品也是针对 性的向其供应；对高校生用户：. 免费的 C2C社区二手商品交易平台 . 免费的商店商品信息 . 免费的网上订购服务与附带的市区配送服务 考虑到高校生二手商品成交额小,我们对高校生无论买卖均不收 费,免费的交易系统将会更多的吸引高校生的光顾,以带动网站人气；领先与其他竞争者和潜在竞争着占据市场并形成偏好,有利于我们快速 壮大；对商家用户：. 廉价的广告业务 以特殊低廉的广告费招徕商

14、家投放广告,用以在起步阶段减小亏损 的可能,并建立固定客户群,为将来积存企业运作的体会,并打下经济 基础；. 虚拟店面服务（包括广告、货品呈现和网上订购）对商家供应的较高级的服务,是后期重点；我们的网上订购服务具 有其他电子商务平台所不具备的优势：快速配送,质量保证,售后服务 完善；一般的网上购物送货时间长,质量难以保证,售后服务无法执- 9 - 行,都是致命伤；我们在这方面的优势可以吸引许多高校生的加入,从 而为商家带来效益,形成良性循环；- 10 - 第四章 市场分析一 市场现状综述 第一,众所周知,全国各地的高等学校纷纷扩招,高校生人数急剧 增长,由此高校城或高校内区应运而生；芜湖市高校

15、众多,高校生数量庞大；据调查仅现今安徽师范高校有本科生超过2 万人,争辩生 4000 余人；全高校内区高校生总数近8 万人,另安徽工程科技学院18000 人；也就是说,每年芜湖市都会迎来两万人左右的高校新生,并送走两万多 人的大四毕业生；毋庸置疑,大四毕业生都具有猛烈的出售二手商品的 需求,新生就有很强的动机购买；同时从我们的调查知晓高校生的月人 均可支配资金不多,同学欠付、少付学费情形亦不少数,亦可见二手市 场建立的必要性；其次,高校内区往往远离是中心位于郊区；这一现状将高校内区内 的高校生封闭与信息孤岛中；传统市区的大型商家不能准时进入高校城 中,而进入这一市场的往往又是一些小型零散商家,

16、其规模较小,往往 不能中意高校生的需求；由此,我们可以看出,在高校内区或高校城内 存在着两块既彼此独立又相互依存的完整市场；所以建立一个社区电子 商务平台正是在这一需求下应运而生的；它既中意了高校生内部市场需 求,也构建了商家和高校生之间的沟通平台；第三,商家竞争猛烈；高校内区邻近的店铺（以纬七路为例）都有 意愿向高校生推销自己,但是通常的方式是挂横幅,成效反映不佳；许 多店铺亟待一种主动、大范畴、大信息量的宣扬方式；离高校内区较远的商铺（以步行街赛博数码城为例）品,但是没有门路；,许多商家称期望向高校生宣扬产- 11 - 另外,高校生特殊是大三大四的同学时间紧急,闲暇时间少,又要 预备毕业论

17、文、找工作以及考研等等；校内内“ 外卖” 生意火爆的原意 就是便利省事,把菜单放在你的手上,要什么就送来什么,要送到哪就 送到哪,不用挤食堂,不用抢时间；其实我们的虚拟店铺也是类似,“ 菜 单” 就在同学的眼前,不拥挤公交,不用逛街,就能买到想要的商品；二 目标市场及其特点 芜湖市密集的高校生社区和足够发达商业保证了足够大的潜在市 场,并且使得营销过程更为简洁,营销成本更小；这里接近南京、合肥 的地理位置,交通便利,交快速的信息流淌有助于拉动一般市民和高校 生的消费意识,提升消费才能；芜湖市作为省内较为发达的城市,市民 收入较高作为我们非主要的营销对象也特殊有潜力；可能衍生出以小区 为中心的社

18、区电子商务；目前从事电子商务的市场领导者尚未踏足高校 生社区服务,即使他们即将涉及,也将从北京上海等发达城市开头,由 于硬件设施与人员问题不能快速普及；在安徽等内地非发达省份我们有 利可图；我们在运营成本、宣扬和供应的服务方面都具有那些大企业不 具有的优势；并且目前高校生创业也得到国家政策的扶持；直接参加社区电子商务的只有发布信息的商家、同学买家与同学卖 家；狭义上来说：只有商家才是我们的顾客；由于我们的收入（即发布 广告的收费与网上订货收取的费用）都只是来自商家；但是对于电子交 易平台来说最重要的是人气；我们对同学供应免费的 C2C 交易平台和商 场信息,从而吸引人气,我们才能获得长期收益；

19、所以我们不仅仅把顾 客定义为商家,将同学用户也算在其内；依据市场营销的理论,这些可- 12 - 以为我们带来收益的同学都是我们的顾客,是我们的上帝；高校生的特点：芜湖有众多的高校生,仅安师大就有2 万余名,以下以安师大为例；依据我们的调查, 8 成左右的寝室能够联网,8 成左右的高校生猎取商业信息主要来自网络；近87%的同学愿意在购物之前明白商家信息；超过 50%的高校生有对社区内二手买卖的需求并且愿意网购；并且他中 的绝大多数有足够的可支配花销支持网购；然而如此大的需求至今没能 被中意,甚至可以说是空白市场；相同的情形也在存在于合肥等大中型 城市；这是难得的机遇 商家的特点：校内周边的商家（

20、以纬七路为例）的客户几乎全都是高校生,市场 竞争猛烈,宣扬广告尤为重要,各店基本上也都做过一些广告,但是大 多数没有收到明显的成效,特殊期望一个廉价而又有成效的广告机会；远离高校城的商家（以步行街赛博数码城为例）,距离高校城地理位 置较远,与纬七路的店面主要差别在于高校生消费占其销售额的比重相 对较小,期望但是始终缺少与高校生的连接三 优劣势分析本公司所策划的社区电子商务平台（白；它具有以下的详细优势：（一）成本方面 成本低廉 利润丰厚 策划简便 爱护便利ESN）理念先进 , 填补行业空- 13 - （二）宣扬方面 优 势 ： 所 谓 近 水 楼 台 先 得 月 , 对 大 学 生 的 宣 传

21、 更 简 单 更 有 效 更廉价 劣势：资金的缺少可能难以达到理想的宣扬成效（三）服务方面 优势：高校生可以通过本平台便利快捷的获得高校城四周或市中心的商品 信息,并可以由本平台网上订购；本网站链接高校生和各商家,使得售后服务有保证并且简洁实现；社区内 C2C交易可信度高沟通便利,高校生之间的交易可以更简洁 更廉价的进行；商家可以通过我们建立一个面对芜湖全体高校生的虚拟店面；全天候服务,不受传统店铺时间的限制,有效扩大浏览交易量；另外本平台供应的一些特色服务也增强了其竞争力；免费 C2C业务,更具人性化,便利同学；, 并且售后服 市区商品配送业务,送货上门,实现真正的点到点服务 务较其他电子交

22、易平台更加可行；劣势：起步初期,网络建设不完善,交易系统不成熟 知名度较低 在生活日用品方面不具备竞争优势四 目标市场的战略规划- 14 - 第一阶段：在 C2C 业务上,主要是进行高校校内内部二手商品交易,目标定位 于安徽师范高校本校高校生；安徽师范高校现有一般本科生 21935 名,争辩生 4000 余人, 就校内市场来看如将校内 手商品信息,其潜在市场将不行估量；据我们的调查显示：2 万多人调动起来,互通二在 B2C 方面,主要是商家通过本平台针对高校生消费者的网上订货 服务及网上信息发布,目标定位于安徽师范高校周边商家；就目前来 看,高校城同学校外消费主要集中在纬七路及四周区域；纬七路

23、的商家 在业态上,以大众型饭店、快餐店和各种生活日用品及女性饰品为主,如“ 米宝宝” 、“ 美食园” 、“ 黑店” ；纬七路店铺的一个显着特点是店面 小,营业种类多且杂,店铺商家更换频繁；这给广高校生伴侣准时明白 身边商业信息带来了不便,通过我们的平台同学伴侣即使足不出户也能 明白店面变更和商家促销信息；出 售 或 购 买 二 手 商 品 的 需 求- 15 - （图 4-1 高校生二手商品买卖需求情形）其次阶段：将校内 C2C市场拓展至整个芜湖高校内区同时将B2C由学校四周扩展到芜湖整个商业圈；芜湖高校城位于芜湖市高新技术开发区境内,距市中心约 5 公里,在芜湖城南长江和青弋江交汇处,总建筑

24、面积120 万平方米；两年来已投资了 15 亿元,兴建了 8 条道路、 10 座桥梁；现在在安徽师范高校、安徽商贸职业技术学院、安徽机电职业技术学院、安徽中医药高等专科学校（不到高校内,在其邻近）、皖南医学院、芜湖训练学院、芜湖职业技术学院（联大）、芜湖工程信息技术职业学院内居住的同学达78700 名,另安徽工程科技学院（不在高校内）18000 名同学；合肥工业 高校分校、芜湖训练学院、夏瀛艺术语言学院和安徽师范高校（三期）校舍正在紧急施工中；截至目前为止,芜湖市内高校共容纳 9 万余名学 生；随着几大高校的进入使这个原本偏僻的芜湖近郊形成了一个极具文 化氛围的现代化新区,然而与之配套的市政设

25、施、服务设施、商业网点 和交通网络却不甚完善, “ 高校城经济” 在这里的进展空间显得愈发大；据我们的调查,寝室电脑联网率在 电子商务平台有相当的可行性；第三阶段：在原有市场的同时,将70到 80之间,这使得我们的B2C 市场由芜湖市拓展到省会合肥,即在原有的两块市场上又添加了一块需求极大的 B2C 市场；继而为公司在较长期的规划中走向全国市场做下铺垫；- 16 - （图 4-2 安师大寝室联网情形）五 产品的市场前景推测 目前国内的校内社区电子商务平台几乎处于空白状态,然而随着高 校扩招,高校生人数的急剧增长,校内内的“ 供需” 需求却反常旺盛；由以下调查可以看出：一方面,随着年纪的增加高校

26、生出售和购买二手商品的需求急剧增 加,于此同时愿意在电子平台注册信息的人数也相应增加；（如图 4-1 所 示）另一方面,由于多数商家被信息不畅所困扰,其开拓高校生市场的 意愿超过八成；- 17 - 是否愿意在电子平台注册信息（图 4-3 是否愿意在电子平台注册信息的同学比例）店面连续开拓高校生市场的意愿（图 4-4 是否愿意连续开拓高校生市场的店面比例）因此本公司所作的校内电子商务社区的市场前景相当良好；六 销售策略我们的市场营销部门接受了多重销售渠道（详细见第六章）,对此我- 18 - 们的理由如下：（一）产品的品牌 打造校内交易平台,预备申请校内交易网品牌注册,形成品牌效应 和消费偏好；依

27、据互联网信息服务治理方法 （国务院令第 292 号）有关规定,国家对经营性互联网信息服务实行许可制度,对非经营性互联网信息服 务实行备案制度；由于从事经营性互联网信息服务,向安徽省电信治理 机构申请互联网信息服务增值电信业务经营许可证；（二）消费者特点 1. 年龄在 16 至 25 岁的年轻一族,消费观念较新,简洁接受新事物 , 易受广告影响；2. 受网络时代的影响,思想活跃,明白电子商务,熟识网络操作；（三）地理优势 电子商务品台打破了以往商业活动的地域限制,通过网络在高校城 中的高校生可以自由沟通,跨过了学校和地区限制,即使是其他省市地 区的高校生也可以通过网络相互建立联系；- 19 -

28、第五章 竞争分析一 竞争描述（一） SWOT分析（图 5-1 SWOT分析）（二）供应商议价才能 服务器出租商：依据调查,服务器出租商议价才能极低 链接的其他网站：通过友情链接,互利互助,价格的压力很小（三）购买者 即广告发布商家 议价才能：这是本公司前期面临的一个问题,不过通过菜单定价,对不同程度 的服务收取不同的费用,将价值的评定转嫁,相对的提高本企业自身的 议价才能；（四）潜在竞争者与替代品供应者网络超市 即使超市又是自身广告商的网络超市,通过向同学供应服务赚取利- 20 - 润,与我们的购买者不同；但是不排除其成熟之后转型或增加业务,抢 占我方市场的可能性；同时网络超市供应的货物对本企

29、业代售或广告的 业务具有确定替代性,网络超市的运作必定对本企业的收益有所影响；（五）行业内原有竞争 严格意义上说并不存在严肃的行业内竞争；原有的大型电子商务平 台鞭长莫及,与我们竞争的同学资源不重叠,我们的业务与原有大型电 子商务平台更多的是起到互补的作用；二 竞争障碍（一）竞争者极其竞争才能分析 1. 当当、淘宝等有 B2C业务网上交易平台 优点：商品种类多,样式广,价格廉价；市场份额大；交易系统成 熟 缺点：售后服务相对滞后；长途的配送费往往使廉价的价格没有意 义,货物无法准时获得 2. 社区内的实体商店 优点：便利快捷,出门即可获得 缺点：商品的种类较少,局限在日用品 3. 新显现的网络

30、超市 优点：有送货服务和比超市更低廉的价格,信息更新快 缺点：商品的种类较少,局限在日用品；集体配送,导致商品无法 准时获得（二）本公司进入市场的阻碍- 21 - 1. 缺少相关技术人才和体会,没有成熟的交易系统 2. 缺少资金,假如前期拉久,必定削减收益,增加被仿照的可能性（三）竟争对手仿照的阻碍 1. 我们的 B2C 业务由高校社区二手市场支撑,一环接一环,竞争者 假如要仿照难以只从一方面入手就成功,增加被仿照难度；2. 与商家签订长期合约,限制竟争对手的加入；- 22 - 第六章 营销策略一 促销方案和广告策略 为了增加同学注册我们网站的同学数量,我们初步准备实行积分形 式,积分的高低只

31、反映顾客对我们的关注和支持程度；我们的积分是通 过订购商品产生的；对于高积分的客户我们会有确定的嘉奖,如积分兑换商品、积分抵扣价格、赠送商品, 更优惠的价格购买商品等,以此回馈广大顾客；随着网站注册量的进一步增加；我们也会考虑按百分比抽 取；到网站逐步成熟的时候,我们会考虑接受嘉奖商家次月广告费部分 的减免；二 价格决策 实行高品质 , 中等定价的渗透定价策略；依据 Gawer 和 Cusumano 于 2022 年发表的争辩说明,平台在双边客户召集阶段必需解决平台卖方 和买方网络规模相互牵制的问题；假如依据稳固进展阶段的均衡模型,卖方会由于买方网络规模过小而无法进入稳固的大网络均衡区域,而停

32、 留在 0 均衡点邻近,买方也有同样的情形；我们通过低价的形式提高用 户的利润,通过资金换用户,以建立达到建立大网络均衡所需的用户数 量；以低廉的价格快速吸引商家,制造知名度以扩大市场,形成偏好,降低后来竞争者带来的风险；虚拟店面详细收费见下图：收取与浏览量（ n1）和点击量（ n2）挂钩的附加费,防止收益的流- 23 - 失；点击量 200：0.125 n2+0.005 n150 元/ 每月；点击量 200：50 元/ 月；最高不超过 100 元；依据实际情形,调剂收费,使平均月收费在 75 元左右；三 营销策略（一）产品策略 产品差异化策略：经过我们的市场分析可知,由于高校生可支配收 入不

33、高,有不少的同学更偏向于用二手商品,也特殊愿意明白商品最新 的折扣信息,但现在没有显现特地为高校生供应二手商品以及产品折扣 信息的网站；我们预备以二手商品为一个切入点,以打开芜湖高校城市场为起点,从而渗透市场,逐步扩大知名度；而与C2C 网站不同的是 ,我们直接供应的是商品信息,和便利顾客与厂家直接联系的平台；因此,我们并不需要进行物流方面的相关工作,而是由商家与消费者直接联系订货送货上门,这样既便利了高校生,又降低了我们的运营成 本,便利治理；同时我们为买卖双方供应了交易、信息沟通平台；消费 者可在我们的网站上直接与商家争辩交易细节,商家可以准时发布折 扣,促销,节日活动信息、便于消费者明白

34、市场最新信息,同时可以使 商家的促销、折扣活动信息准时的传达给消费者,同时使商家的活动效 应达到最大；同时我们认为,由于本网站的交易面对芜湖高校生及商 家,处于同一地区,更利于两者之间的监督；特殊是高校生之间的二手 市场交易,利于帮忙建立高校生的信用系统；（二）产品组合策略：- 24 - 我们实行了供应二手商品信息渗透市场,由于二手交易品是同学所 偏好的,却没有特地的与之对应的平台,依据我们的市场调查,此可以 成为我们扩大我们网站知名度与影响力的亮点；随着浏览量的增多,影 响力加大我们的一手交易品市场也打开,商家愿意准时供应商品、折 扣、活动等方面信息；这可以增加商家活动的效应,也使更多的同学

35、浏 览我们的网站,使我们网站在同学及商家之间的偏好感增高；（三）产品包装策略：对服务产品的包装,我们主要途径在于提高我们的服务质量,准时 快速更新网上信息,优化网站中意高校生需求；同时,对进入我们网站 的客户及消费者,我们会设置留言板等,便于信息的反馈,从而准时调 整, 更大限度中意同学及商家的需求；（四）渠道策略 我们实行的是扁平化的销售渠道；渠道体制由金字塔型向扁平化方 向进展；削减分销商个数,以便利同学以更低的价格购买到适合自己的 商品；同时,开拓了高校生直接的交易模式,削减了从高校生到中间商 再到高校生的中间环节；为高校生出售自己的二手商品供应了极大地方 便,防止了资源的铺张；（五）其

36、他营销策略数据显示,有超过60%的企业网站无法通过搜寻引擎找到；有超过70%的企业网站每天的拜望量低于10 个；有近75%的企业网站存在诸多问题导致客户流失严肃；国内80%的企业不懂得如何利用网络为企业赚钱；企业网站推广难已成为不争的事实！推广思想：坚持“ 一对一” 的营销理念,以Mini City文化传达为- 25 - 中心,通过特色业务及服务理念的宣扬,让潜在消费群体逐步接受 EY个性化,人性化的商务理念；“ 网上” 推广（1）搜寻引擎排名通过我们专长的搜寻引擎优化SEO技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升,以提高网站的流量；（2）相关链接交换 与相关网站进行友情

37、链接交换；（3）网络广告投放 在网站运作一段时间后,可能会适量投放一些有效的网络广告；“ 网下” 推广（以前期活动领域师大校内为例）（1）制作横幅,宣扬海报等醒目标题栏定期摆放在校内的各个角 落,或可分局校内园区划分来进行定期宣扬,其频率可视本网站的推广 程度而定；（2）可制作相关题材的报纸进行有礼相送的分发活动,宣扬报纸内 容可包括对本平台的功能介绍、我们的行业优势分析以及刊登一些有亲 身体验并从中获得便利的同学们的感言等等,小礼品就可选择书签、纸 巾等便利有用的物品；（3）以通过本网站在线点歌为条件可每周在校广播台进行插播宣 传,节省成本而且宣扬度高；加强网站自身建设（特色）可按每月的不同

38、重大节日进行相关的“ 主题宣扬”,如十二月份可制 定“ 圣诞超值礼盒” ,其中可包括中西式餐饮、电影票等；如一月份可制- 26 - 定“ 温馨迎新年” 主题活动,其中可涉及美味年夜饭、个性旅行等利基 市场的开发；总而言之,秉承“ 便利 , 快捷,时尚” 的理念,通过各种渠道来进行广泛宣扬,使消费群体们均可体验到由mini city平台带来的轻盈；综上,在客户处理方面,网络平台通过对卖家和买家供应所需帮 助,让他们更为便利地自由买卖,目的就在于营造一个人人中意的沟通 平台,我们始终恪守“ 客户的中意是我们最大的最求”,信任我们会走的 更远！- 27 - 一第七章财务分析各阶段资金形成策略本公司各

39、阶段的资本形成策略如下：阶段 说明本公司员工的资金来源：初期 自身存款 家人借款 高校生创业贷款业 务 成 熟 期： 推 出 更 多 品 种、更大范畴的服务；此时公司 成熟期 因连续几年经营有盈余,资金来 源除了现有股东增资,尚可考量 股票上市上柜对大众募集资金,或者发行商业本票、公司债,以 债权方式融资；- 28 - 二 主要财务假设 一 三年的利润表单位：元项目第一年其次年第三年一、营业收入125000 150000 202200 减：营业成本63000 70000 79000 营业税金及附加3150 3500 3950 销售费用0 0 0 治理费用3180 3900 5340 财务费用1

40、20 155 170 资产减值缺失0 0 0 加：公允价值变动收益0 0 0 投资收益0 0 0 其中：对联营企业和合营企业的投0 0 0 资收益55550 72445 111540 二、营业利润加：营业外收入0 0 0 减：营业外支出750 900 1100 其中：非流淌资产处置缺失0 0 0 三、利润总额54800 71545 110440 减：所得税费用9316 71544.98 18774.8 四、净利润45484 59382.35 91665.2 （二）资产负债表- 29 - 资产期末余年 初 余负债和全部者权益（或股东期 末 余年初余流淌资产 ：额额权益）额额流淌负债：货币资金36

41、000 32800 短期借款0 0 交易性金融资产交易性金融负债0 0 0 0 应收票据0 0 应对票据0 0 应收账款应对账款0 0 0 0 预付款项预收款项0 0 0 0 应收利息0 0 应对职工薪酬36000 32800 应收股利0 0 应交税费0 0 其他应收款0 0 应对利息0 0 存货0 0 应对股利0 0 一 年 内 到 期 的 非 流其他应对款0 0 0 0 动资产其他流淌资产0 0 一年内到期的非流淌负债：0 0 流淌资产合计3000 2400 其他流淌负债0 0 非流淌资产：0 0 流淌负债合计3000 2400 可供出售金融资产非流淌负债：持有至到期投资0 0 长期借款0

42、 0 长期应收款0 0 应对债券0 0 长期股权投资0 0 长期应对款0 0 投资性房地产0 0 专项应对款0 0 固定资产估量负债810 900 0 0 在建工程0 0 递延所得税负债0 0 工程物资0 0 其他非流淌负债0 0 固定资产清理0 0 非流淌负债合计0 0 生产性生物资产0 0 负债合计810 900 油气资产0 0 全部者权益（或股东权益）无形资产0 0 实收资本（或股本）开发支出0 0 资本公积0 0 商誉减：库存股0 0 0 0 长期望摊费用0 0 盈余公积0 0 递延所得税资产未支配利润0 0 0 0 其他非流淌资产0 0 全部者权益（或股东权益）810 900 合计非

43、流淌资产合计资产总计39000 35200 39000 35200 - 30 - （三）现金流量表项目金额一、经营活动产生的现金流量：销售商品、供应劳务收到的现金 175000 现金流入小计 175000 购买商品、接受劳务支付的现金 0 支付给职工以及为职工支付的现金 28800 支付的各项税费 93160 支付的其他与经营活动有关的现金 0 现金流出小计 121960 经营活动产生的现金流量净额 53040 二、投资活动产生的现金流量：构建固定资产所支付的资金 900 三、筹资活动产生的现金流量：吸取投资所收到的现金 36000 筹资活动产生的现金流量净额 36000 四、汇率变动对现金的

44、影响五、现金及现金等价物净增加额 35013.86 - 31 - （四）财务才能分析 我们的创业方案启动资金需求很少方案不足万元；公司运营成本主 要是技术人员的工资,年费用 4 万元以下；第一年的总费用不到 5 万 元,方案融资 6 万元,通过团队内部融资解决,依据股份分获利润,不 足方案融资的资金申请贷款；本公司具有较强的盈利才能；平均资产回报率（ ROA）按现值运算为25,第一年末的净资产为454840 元；财务敏捷分析说明该项目具有较强的抗风险；为规避风险我们也制定了退出策略：1 与网络治理员签订1 年左右的劳动合同,由于聘用人员很少,公司又在起步阶段,人力连接不上会带来不必要的缺失；同时一年也是我 们公司的是营