医疗废弃物处理项目可行性分析报告-范文

1、泓域咨询/医疗废弃物处理项目可行性分析报告报告说明医疗废弃物处理设备近些年在产品供给数量、产品处理能力上均有不同程度的提升，截至2019年我国医疗废弃物处理设备供给量约为4.35万台，相比2018年的3.91万台，提升了11.24%。随着我国医疗垃圾处理行业的发展，以及政府部门对医疗垃圾处理行业的重视，我国医疗垃圾处理设备行业产量将快速增长，按照大型城市建一至两个处理厂、中等城市和县级城市（镇）建一个处理厂的要求考虑，全国将在近几年内建设5000多套医疗废物处理装置，以每套处理装置最低配备5-8台垃圾处理设备计算，2019年我国医疗垃圾处理设备需求量约为4.03万台。根据谨慎财务估算，项目总投

2、资787.40万元，其中：建设投资481.26万元，占项目总投资的61.12%；建设期利息6.77万元，占项目总投资的0.86%；流动资金299.37万元，占项目总投资的38.02%。项目正常运营每年营业收入3400.00万元，综合总成本费用2663.98万元，净利润539.16万元，财务内部收益率53.27%，财务净现值1801.54万元，全部投资回收期3.69年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。项目产品应用领域广泛，市场发展空间大。本项目的建立投资合理，回收快，市场销售好，无环境污染，经济效益和社会效益良好，这也奠定了公司可持续发展的基础。项目是基于公开的

3、产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113970360 第一章 总论 PAGEREF _Toc113970360 h 7 HYPERLINK l _Toc113970361 一、 项目概述 PAGEREF _Toc113970361 h 7 HYPERLINK l _Toc113970362 二、 项目提出的理由 PAGEREF _Toc113970362 h 7 HYPERLINK l _Toc113970363

4、三、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc113970363 h 8 HYPERLINK l _Toc113970364 四、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc113970364 h 8 HYPERLINK l _Toc113970365 五、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc113970365 h 8 HYPERLINK l _Toc113970366 六、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc113970366 h 9 HYPERLINK l _Toc113970367 七、 研究结论 PAGEREF _Toc113970367 h 9 HYPERL

5、INK l _Toc113970368 八、 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113970368 h 9 HYPERLINK l _Toc113970369 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113970369 h 9 HYPERLINK l _Toc113970370 第二章 市场营销和行业分析 PAGEREF _Toc113970370 h 11 HYPERLINK l _Toc113970371 一、 行业基本风险特征 PAGEREF _Toc113970371 h 11 HYPERLINK l _Toc113970372 二、 顾客忠诚 PAGEREF _Toc1

6、13970372 h 13 HYPERLINK l _Toc113970373 三、 影响行业发展的不利因素 PAGEREF _Toc113970373 h 13 HYPERLINK l _Toc113970374 四、 创建学习型企业 PAGEREF _Toc113970374 h 14 HYPERLINK l _Toc113970375 五、 行业壁垒 PAGEREF _Toc113970375 h 19 HYPERLINK l _Toc113970376 六、 发展营销组合 PAGEREF _Toc113970376 h 21 HYPERLINK l _Toc113970377 七、 行

7、业发展概况 PAGEREF _Toc113970377 h 22 HYPERLINK l _Toc113970378 八、 市场需求预测方法 PAGEREF _Toc113970378 h 25 HYPERLINK l _Toc113970379 九、 行业发展概况和趋势 PAGEREF _Toc113970379 h 29 HYPERLINK l _Toc113970380 十、 行业发展趋势 PAGEREF _Toc113970380 h 32 HYPERLINK l _Toc113970381 十一、 营销信息系统的内涵与作用 PAGEREF _Toc113970381 h 35 HYP

8、ERLINK l _Toc113970382 十二、 关系营销及其本质特征 PAGEREF _Toc113970382 h 37 HYPERLINK l _Toc113970383 十三、 以企业为中心的观念 PAGEREF _Toc113970383 h 39 HYPERLINK l _Toc113970384 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc113970384 h 43 HYPERLINK l _Toc113970385 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113970385 h 43 HYPERLINK l _Toc113970386 二、 公司的目标、主要职责 P

9、AGEREF _Toc113970386 h 43 HYPERLINK l _Toc113970387 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc113970387 h 44 HYPERLINK l _Toc113970388 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc113970388 h 44 HYPERLINK l _Toc113970389 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc113970389 h 45 HYPERLINK l _Toc113970390 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc113970390 h 49 HYPERLINK l _Toc11397

10、0391 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113970391 h 50 HYPERLINK l _Toc113970392 第四章 发展规划 PAGEREF _Toc113970392 h 57 HYPERLINK l _Toc113970393 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc113970393 h 57 HYPERLINK l _Toc113970394 二、 保障措施 PAGEREF _Toc113970394 h 61 HYPERLINK l _Toc113970395 第五章 运营模式 PAGEREF _Toc113970395 h 64 HYPERLINK

11、l _Toc113970396 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113970396 h 64 HYPERLINK l _Toc113970397 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113970397 h 64 HYPERLINK l _Toc113970398 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc113970398 h 65 HYPERLINK l _Toc113970399 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113970399 h 68 HYPERLINK l _Toc113970400 第六章 企业文化方案 PAGEREF _Toc113

12、970400 h 75 HYPERLINK l _Toc113970401 一、 企业先进文化的体现者 PAGEREF _Toc113970401 h 75 HYPERLINK l _Toc113970402 二、 企业文化的创新与发展 PAGEREF _Toc113970402 h 80 HYPERLINK l _Toc113970403 三、 培养现代企业价值观 PAGEREF _Toc113970403 h 91 HYPERLINK l _Toc113970404 四、 企业文化的研究与探索 PAGEREF _Toc113970404 h 96 HYPERLINK l _Toc11397

13、0405 五、 企业伦理道德建设的原则与内容 PAGEREF _Toc113970405 h 114 HYPERLINK l _Toc113970406 六、 建设高素质的企业家队伍 PAGEREF _Toc113970406 h 120 HYPERLINK l _Toc113970407 七、 培养名牌员工 PAGEREF _Toc113970407 h 130 HYPERLINK l _Toc113970408 第七章 人力资源方案 PAGEREF _Toc113970408 h 136 HYPERLINK l _Toc113970409 一、 企业培训制度的含义 PAGEREF _Toc

14、113970409 h 136 HYPERLINK l _Toc113970410 二、 绩效薪酬体系设计 PAGEREF _Toc113970410 h 137 HYPERLINK l _Toc113970411 三、 培训效果评估方案的设计 PAGEREF _Toc113970411 h 138 HYPERLINK l _Toc113970412 四、 人力资源时间配置的内容 PAGEREF _Toc113970412 h 141 HYPERLINK l _Toc113970413 五、 劳动定员的基本概念 PAGEREF _Toc113970413 h 143 HYPERLINK l _

15、Toc113970414 六、 招聘成本效益评估 PAGEREF _Toc113970414 h 145 HYPERLINK l _Toc113970415 七、 企业劳动定员管理的作用 PAGEREF _Toc113970415 h 145 HYPERLINK l _Toc113970416 第八章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc113970416 h 147 HYPERLINK l _Toc113970417 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc113970417 h 147 HYPERLINK l _Toc113970418 二、 劣势分析（W） PAGEREF _

16、Toc113970418 h 149 HYPERLINK l _Toc113970419 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc113970419 h 149 HYPERLINK l _Toc113970420 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc113970420 h 151 HYPERLINK l _Toc113970421 第九章 经营战略分析 PAGEREF _Toc113970421 h 154 HYPERLINK l _Toc113970422 一、 企业投资战略类型的选择 PAGEREF _Toc113970422 h 154 HYPERLINK l _Toc1

17、13970423 二、 企业财务战略的作用 PAGEREF _Toc113970423 h 158 HYPERLINK l _Toc113970424 三、 企业技术创新简介 PAGEREF _Toc113970424 h 159 HYPERLINK l _Toc113970425 四、 营销组合战略的选择 PAGEREF _Toc113970425 h 163 HYPERLINK l _Toc113970426 五、 集中化战略的实施方法 PAGEREF _Toc113970426 h 166 HYPERLINK l _Toc113970427 六、 企业经营战略控制的对象与层次 PAGER

18、EF _Toc113970427 h 167 HYPERLINK l _Toc113970428 七、 融合战略的分类 PAGEREF _Toc113970428 h 170 HYPERLINK l _Toc113970429 八、 差异化战略的实施 PAGEREF _Toc113970429 h 172 HYPERLINK l _Toc113970430 第十章 财务管理方案 PAGEREF _Toc113970430 h 175 HYPERLINK l _Toc113970431 一、 资本成本 PAGEREF _Toc113970431 h 175 HYPERLINK l _Toc113

19、970432 二、 计划与预算 PAGEREF _Toc113970432 h 183 HYPERLINK l _Toc113970433 三、 短期融资的分类 PAGEREF _Toc113970433 h 185 HYPERLINK l _Toc113970434 四、 企业财务管理目标 PAGEREF _Toc113970434 h 186 HYPERLINK l _Toc113970435 五、 企业资本金制度 PAGEREF _Toc113970435 h 193 HYPERLINK l _Toc113970436 六、 应收款项的管理政策 PAGEREF _Toc113970436

20、 h 200 HYPERLINK l _Toc113970437 七、 决策与控制 PAGEREF _Toc113970437 h 204 HYPERLINK l _Toc113970438 第十一章 投资计划方案 PAGEREF _Toc113970438 h 206 HYPERLINK l _Toc113970439 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc113970439 h 206 HYPERLINK l _Toc113970440 建设投资估算表 PAGEREF _Toc113970440 h 207 HYPERLINK l _Toc113970441 二、 建设期利息 PAG

21、EREF _Toc113970441 h 207 HYPERLINK l _Toc113970442 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc113970442 h 208 HYPERLINK l _Toc113970443 三、 流动资金 PAGEREF _Toc113970443 h 209 HYPERLINK l _Toc113970444 流动资金估算表 PAGEREF _Toc113970444 h 209 HYPERLINK l _Toc113970445 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc113970445 h 210 HYPERLINK l _Toc113970446

22、 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc113970446 h 210 HYPERLINK l _Toc113970447 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc113970447 h 211 HYPERLINK l _Toc113970448 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc113970448 h 211 HYPERLINK l _Toc113970449 第十二章 经济收益分析 PAGEREF _Toc113970449 h 213 HYPERLINK l _Toc113970450 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc113970450

23、 h 213 HYPERLINK l _Toc113970451 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc113970451 h 213 HYPERLINK l _Toc113970452 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc113970452 h 214 HYPERLINK l _Toc113970453 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc113970453 h 216 HYPERLINK l _Toc113970454 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113970454 h 217 HYPERLINK l _Toc113970455 项

24、目投资现金流量表 PAGEREF _Toc113970455 h 218 HYPERLINK l _Toc113970456 三、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc113970456 h 220 HYPERLINK l _Toc113970457 四、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc113970457 h 220 HYPERLINK l _Toc113970458 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc113970458 h 221 HYPERLINK l _Toc113970459 五、 经济评价结论 PAGEREF _Toc113970459 h 222总论项目概述

25、（一）项目基本情况1、项目名称：医疗废弃物处理项目2、承办单位名称：xxx有限责任公司3、项目性质：新建4、项目建设地点：xxx（以最终选址方案为准）5、项目联系人：朱xx（二）项目选址项目选址位于xxx（以最终选址方案为准）。项目提出的理由医疗废物处置行业未来发展方向：（1）市场向县城及中小医疗机构逐步覆盖，大部分新增处置设施建设需求将来自于中小城市和县城；（2）应急管理思路促进产能结构持续优化。疫情期间各地指定的医疗废物应急处置备用设施有望在补齐相关手续后，获得医疗废物处置资质，作为常规备用产能。此外，移动式医疗废物处置设施也有望未来在重点地区和医院进行推广，作为自主化处理方式承担更多应急

26、处置任务；（3）强化过程管理，打开“互联网+医废”新领域；（4）医疗废物处置技术加快向绿色无害化发展。项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资787.40万元，其中：建设投资481.26万元，占项目总投资的61.12%；建设期利息6.77万元，占项目总投资的0.86%；流动资金299.37万元，占项目总投资的38.02%。资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资787.40万元，根据资金筹措方案，xxx有限责任公司计划自筹资金（资本金）510.97万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额276.4

27、3万元。项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：3400.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：2663.98万元。3、项目达产年净利润（NP）：539.16万元。4、财务内部收益率（FIRR）：53.27%。5、全部投资回收期（Pt）：3.69年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1122.94万元（产值）。项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。研究结论此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成

28、熟可靠，投产后可保证达到预定的设计目标。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元787.401.1建设投资万元481.261.1.1工程费用万元360.431.1.2其他费用万元109.191.1.3预备费万元11.641.2建设期利息万元6.771.3流动资金万元299.372资金筹措万元787.402.1自筹资金万元510.972.2银行贷款万元276.433营业收入万元3400.00正常运营年份4总成本费用万元2663.985利润总额万元718.886净利润万元539.167所得税万元179.728增值税万元142.799税金及附加万元17.1410纳税总额万

29、元339.6511盈亏平衡点万元1122.94产值12回收期年3.6913内部收益率53.27%所得税后14财务净现值万元1801.54所得税后市场营销和行业分析行业基本风险特征1、政策风险2020年“新冠疫情”爆发后，我国多个城市医疗废物处置满负荷或者超负荷运行，处置能力不足问题凸显，为此国家出台了多项相关政策，用于支持医疗废物处置行业及助力其配套产业的发展。2020年2月国家卫健委发布医疗机构废弃物综合治理工作方案，要求在2020年底前实现每个地级以上城市至少建成1个符合运行要求的医疗废物集中处置设施；到2022年6月底前，综合考虑地理位置分布、服务人口等因素设置区域性收集、中转或处置医疗

30、废物设施，实现每个县（市）都建成医疗废物收集转运处置体系。从目前情况来看，政策实际执行中遇到各种各样的问题，包括但不限于资金问题、土地问题、环境问题等，导致方案在规定的期限内落实的难度增大，如上述方案及相关政策发生变化，将会对本行业发展环境及市场需求造成影响。2、技术风险医疗废物处理技术在实际生产和研发过程中，会遇到工艺设备、材料、技术设计、安全标准等各方面的问题，新技术项目由于技术不够成熟或难度高，往往不是很稳定，因而在研究开发中遇到困难的可能性增大，由于研发周期不确定，很难抓住市场需求的最佳时机。同时，技术本身也有许多不确定因素，如客户对该技术产品的需求和偏好程度、技术质量是否过关、设计是

31、否安全实用，以及新产品的更新速度等，这些都会造成企业技术产品成功率低、风险大。3、核心人才流失风险核心人才是企业的技术和经验的载体，是企业在竞争中处于优势地位的保证，核心技术人才的流失会造成企业技术和经验的流失，将可能在一定程度上影响产品研发能力和技术创新能力，延缓企业基本目标的实现。医疗废物处置行业是危废处置行业的细分行业，同时也是新近快速发展的行业，行业内拥有多年精通市场销售经验的人员较少，其流失往往会导致所在企业市场份额下降，收入和利润减少，核心营销人才队伍的稳定对行业公司的持续发展非常重要。对企业而言，人才流失的置换成本相对较高，会使企业与同行的竞争中承受更大的压力。4、市场竞争加剧的

32、风险医疗废物处理行业属于危险废物处理行业的子行业，市场竞争尚不充分，目前集医疗废物处理设备研发、生产、销售及下游处置于一体的规模以上公司相对较少，2020年“新冠疫情”的爆发，国家对于医疗废物处置重视程度空前提高，出台一系列相关政策予以支持，此举必将吸引更多企业加入医疗废物处置及配套产业，将加剧市场竞争。顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄

33、断市场本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说服顾客购买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售别的产品和服务，以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。影响行业发展的不利因素1、技术创新薄弱，专业人才培养滞后目前，我国医疗废物处理行业虽然市场需求旺盛，并呈

34、较快增长的态势，但技术创新能力仍较低，众多企业依赖危险废物处理设备进行医疗废物的处理。在技术平台建设上，行业缺乏系统的技术创新平台，尚未建立完善的人才培养机制，使得医疗废物处理行业的技术创新能力较弱，无法完全满足行业快速发展的需求。2、融资渠道有限，制约企业快速发展目前行业内大多数企业资金来源于经营积累或银行贷款，资金来源渠道单一，当市场需求快速增长时无法同步跟进，投入资金较多的项目无法开展和实施，发展潜力受到限制。资金缺乏同样导致研发投入不足，对行业整体技术水平的提高带来一定的制约。创建学习型企业彼得德鲁克在1988年就指出：“我们正在进入变革的第三阶段：从命令一控制型组织、分成许多部门与科

35、室的组织，转变为以信息为基础、由知识专家组成的组织但是，我们还远没有做到真正建立起以信息为基础的组织这是将来会遇到的管理上的挑战。”为迎接知识经济时代的挑战，企业必须以知识作为决策及决策之后的资源分配工作的根据和基础。也就是说，企业要建立新的组织机制，使之懂得如何倾听市场的条件信号，从所听到的内容及其经验中学习，然后在所学知识的基础上提高其自身能力，以其创造并满足顾客的产品和服务领先于他人。企业对倾听、学习和领先这三项挑战性工作做得如何，将决定其业务经营的成功或失败程度。（一）倾听倾听，或称探察，是指企业感知外部世界的所有活动。企业倾听有明确的目的性，就是建立知识基础，以便作出面向市场的决策。

36、市场调研一直是企业常用的感知手段。但过分依赖市场调研部门，乃至完全依赖营销部门来倾听，并不能保证企业通过有效的倾听达到成功决策。通过相当狭小的感知渠道寻求众多对象的反映，调研机构和信息处理人员对信息的控制、保管和理解，都会成为企业有效倾听的障碍。要克服这些障碍，企业需要建立跨职能决策体系，设计出能促进信任、共享信息、积累知识和建立学习制度的各种决策方法。有效倾听必须保证企业能听取多种声音。这些声音主要来自与企业决策休戚相关的三，组群体：顾客、社区和企业。其中，顾客包括消费者和相关销售系统中的个人；社区包括政府有关部门、特殊利益集团和竞争者；企业除自身外，也包括供应商和投资者。倾听多种声音的目的

37、是协调不同群体之间的利益关系。多种声音往往会互相冲突，如洗衣粉生产商可能发现顾客想要含磷的洗衣粉洗出“更加洁白”的效果，而社区则要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干净”。这时，企业（股东和员工）则要求生产一种既令顾客满意，又符合企业对环保的责任感，而且还能盈利的产品。企业的责任是，充分听取三大群体的意见，了解和分析它们之间存在的进行合作和造成冲突的可能性和条件，以作出面向市场的决策。（二）学习通过倾听取得的信息，需要转化为进行决策所需要的情报、知识、理解和智慧，否则就不会使企业得到任何改善。解决问题的办法就是建立企业的学习体系。企业欲在快速变化的复杂环境中获得成功，必须要求其每一个成员不断

38、地学习、快速地学习，同时也必须要求这些个人学习有益于强化企业对内部和外部环境所拥有的共同知识（即组织知识），促进个人行为与建立在组织知识之上的集体行动保持一致。组织知识是每一个组织成员在解决具体问题时，与集体相关的知识中得到一致认可、共同拥有的那部分知识。组织知识不是所有人知识的总和，而是相关的和共同的知识，是个人知识的有机综合。它比任何个人知识丰富得多，而且为所有与之相关的人深刻理解和内部化。企业学习系统不仅要重视解决将个人学习和建立的知识转化为组织知识（共识）问题，而且要解决彼此独立的职能部门的组织知识与其他组织成员的共享问题，亦即将部门相对福狭的各自“共识”，转化为企业组织知识问题。为此

39、，加强各职能部门的沟通和相互学习，就显得十分重要。企业还必须将每一项业务程序视为学习过程，明确地将业务程序设计成鼓励学习并从中获得知识的程序。完成一项业务程序要求具备一定的知识状态。例如，在开发和设计一种新型汽车时，来自销售和服务、生产工艺、工程制造等部门和设计室的人需要有共同知识，以便能够共同明确规定设计过程所需要的信息和要求。这个共享知识的过程应当使他们每个人都能充分利用各自的知识状态，包括其根据经验获得的信息。这些人一致同意共享的信息就是该业务程序的组织知识状态。企业可以通过连续执行共同业务过程，不断地学习和更新组织知识状态，提高适应市场的能力。（三）领先倾听和学习的结果，必须落实到做出

40、更好的决策而实现“领先”上。这里的领先是指通过决策过程而比竞争对手做得更好。许多企业都有领先的追求。实践证明，达到领先不易，保持领先更难。能持续领先的企业，大都具有下列共性。（1）系统地倾听顾客和社区、竞争对手及企业内部的声音；（2）系统地学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些声音综合起来的方法；（3）拥有促进倾听和学习以及对变化做出快速反应的共同业务程序；（4）企业要具备这些领先要素，就必须建立一个决策网络，把组织的战略方针同资源分配和许多为实行该方针必须做出的决策紧密地结合起来。企业的这种决策网络的主要特征有下面两点。（1）以资源分配来定义决策。即认为决策实质上是决定如何分配资金、

41、信息、人员、时间及其他企业资源。这一认识将有利于决策的执行和分清责任。如提高市场占有率决策就是用具体的资源分配来降低价格、加强促销、改进产品特性等。这样定义决策，有利于经理执行并对其执行结果负责。另外，也有利于决策者明确地解决相关的各种冲突。如决定提高市场份额，就意味着用于其他业务单位的资源有可能减少。决策者必须预先解决这些冲突，否则，决策的执行就会受到干扰。（2）建立以市场为依据的决策方法。这种方法是组织负责做决策和负责执行决策的两组人员进行有条理的对话。这两组人员共同学习、工作，建立起决策所依据的知识，在决策过程的四个阶段（即确定问题、提出备选方案、分析和建立联系）充分对话。企业决策网络最

42、终使组织知识得以不断增加，并以此加强了部门之间的联系与合作，保证了企业能更好地实施市场（顾客）导向的营销观念。行业壁垒医疗废物处置设备制造本身不存在进入的限制性障碍，但由于医疗废物所具有的感染性、毒性、腐蚀性和可燃性等危险废物特征，医疗废物处置设备需能有效地杀灭医疗废物中病菌，同时最大限度降低环境污染，因此对设备的技术含量要求较高。医疗废物的处置受政府严格监管，处置医疗废物需取得危险废物经营许可证排污许可证，日常处置中需严格执行医疗废物管理条例等相关法律法规的操作标准和流程。进入医疗废物处置设备制造和医疗废物的处置领域的壁垒高于一般设备制造企业和服务企业。1、资质壁垒医疗废物属于危险废物中的一

43、类，进入危险废物治理行业须取得危险废物经营许可证，该资质的取得须满足国家规定的各项指标要求，对公司整体标准要求较高。从事医疗废物处置的公司，一般在某一市县内仅批准一家机构，并与当地政府或政府指定的机构签署最长为30年的特许权经营协议，约定在合法合规运营期间，项目处置能力、处置指标符合国家政策标准，且能满足当地医疗废物产生量的前提下，当地政府不再引入建设同类项目。因此后进入的企业想要从事相关业务难度较高。2、资金壁垒医疗废物处置项目初始投资规模较大、设备价格较高，且项目前期需进行选址并办理规划、审批、环评等手续，建设周期较长，且存在一定的不确定性，项目的回收期也较长，新进企业需要有充足的资金支持

44、和较强的抗风险能力。3、技术壁垒医疗废物微波消毒成套装备技术集医疗废物集中处理工程设计、设备机电一体化开发、智能自动化控制、信息化管理、高端设备加工、装配、调试、远程服务等一系列技术于一身，这些技术需要不断地实践、积累、深化和传承，绝非一朝一夕即能够应用，需要多年的技术、产品、项目集成等多方面的积累。此外，微波技术在医疗废物消毒领域的应用，涉及到波导传输线理论的应用及医疗废物的吸收微波特性的研究，为得到优化的消毒仓内部场结构，需要理论分析与实践相结合，非此领域的企业难以快速掌握，同时完善的技术研发创新体制都对新进入者形成技术壁垒。4、人才壁垒医疗废物无害化微波处理设备设计与生产涉及到多学科的综

45、合应用，要求从业人员掌握医疗废物处理行业的法律法规、机械学、生物学、电磁学与环境科学等多方面的专业知识和较为丰富的行业从业经验，专有技术和相关人才资源也是限制其他企业进入本行业的主要壁垒。发展营销组合根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相应的营销组合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销、影响和满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过程，以争取目标市场的预期反应。企业对营销工具和手段的具体运用，会形成不同的营销战略、方法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约，通常不应割裂开来孤

46、立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和营销环境等出发，统一、配套和协调使用。营销组合具有以下特性：（1）可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成。比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择什么渠道，并采用什么促销方式。（2）动态性。它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态组合。比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或其他因素不变，企业提高或降低价格等，都会形成新的、效果不同的营销组合。（3）复合性。构成营销组合的四大类因素或手段，各自又包含多个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例，它由质量、外观、品牌、包装、服务等因素构成，每种因素分

47、别又由若干更次一级的因素构成，如品牌便有多种使用方式。又如促销手段，包括人员促销、广告、公共关系和营业推广等；其中，广告依据传播媒体的不同，又有电视广告、广播（电台）广告、报纸广告、杂志广告和网络广告等，每一种还可进一步细分。（4）整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素，不是简单地相加或拼凑，必须成为一个有机整体。在统一的目标指导下相互配合、优势互补，追求大于局部功能之和的整体效应。行业发展概况医疗废物处置设备制造是环保设备制造的细分行业。国务院于2003年6月16日颁发了医疗废物管理条例，对医疗废物的收集、运送、贮存、处置以及监督管理等活动进行了详细规定。随着经济的快速发展，我国医疗

48、行业取得了很大进步，在医疗水平和服务能力都得到显著提高的同时，医疗废物产生量也在持续增加。尤其新冠疫情爆发以来，医疗废物呈现井喷式增长。医疗废物具有感染性、毒性、腐蚀性和可燃性等危险废物特征，为了避免引起疾病传播，医疗废物需要进行专业化处理，并由专门设备、专门机构进行处置，对相应医疗废物处理设备和处置需求不断扩大。医疗废物无害化设备制造及处置是随着医疗废物处置技术发展而不断发展的，医疗废物处置技术的更新和完善的潜在驱动力涉及技术、环境、经济和社会等方面。在产业发展实践中普遍经历了三个发展阶段，在人们没有意识到医疗废物特殊的传染性和污染性之前，填埋是主要的处置技术，该方法简便易行，但是占用土地，

49、产生渗漏液污染地下水，滋生病菌和寄生虫，带来强烈的生态危害。随着人们对医疗废物特殊的传染性和污染性危害的认识，焚烧技术成为最主流的处置技术，焚烧炉成为最主要的医疗废物处理设备。但多数焚烧炉难以达到环保部门规定的现行烟尘排放标准，焚烧处置过程中会产生大量的有毒有害气体，严重污染环境和人体健康，当人们认识到此种危害后，非焚烧技术快速发展起来，特别是以高温蒸汽、微波和化学消毒为代表的非焚烧技术的发展更为快速，非焚烧设备主要有高温蒸汽灭菌设备、微波消毒设备和高压高温微波消毒设备和化学消毒设备。我国医疗废物处置起步于1995年，中华人民共和国固体废物污染环境防治法明确了医疗废物按照国家危险废物名录管理。

50、县级以上地方人民政府应当加强医疗废物集中处置能力建设。2003年“非典”疫情过后，政府又陆续出台了多项医疗废物处理政策，推动国内医疗废物处理行业逐步实现规范化发展，同期医疗废物处理设备需求量有所增长，但真正得到快速发展是2012年起，“十二五”危险废物污染防治规划发布，推进医疗废物无害化处置，实现辖区内所有县级市和县（旗）医疗废物统一收集、统一处置。对确有困难，难以实现统一收集处置的县级市和县（旗）医疗废物，要因地制宜，统筹规划，鼓励采取高温蒸汽处理、化学消毒和微波消毒等非焚烧方式，建设县级医疗废物处置设施。2005-2011年国家在主要城市集中建设了一批焚烧炉，焚烧炉设备的需求量大增，同期高

51、温蒸汽处理、化学消毒和微波消毒设备在市场上出现，并开始应用于处置。随着首批焚烧炉进入后期更新换代阶段和高温蒸汽处理、化学消毒和微波消毒技术的不断发展完善，非焚烧设备的使用量在不断增加，目前非焚烧设备已占据我国医疗废物处置市场的半壁江山。新冠疫情爆发后，我国医疗废物处置能力短板显现。为此国家出台了一系列政策，随着相关政策的落地实施及监管的趋严，我国医废处理市场空间有望快速释放，相关医疗废物设备制造和处理公司将迎来历史性发展机遇，行业正在进入高速发展阶段。2020年2月21日，中共中央政治局召开会议，明确提出“打好污染防治攻坚战，推动生态环境质量持续好转，加快补齐医疗废物、危险废物收集处理设施方面

52、短板”。2021年5月国务院办公厅关于印发强化危险废物监管和利用处置能力改革实施方案的通知，通知要求到2022年底，基本补齐医疗废物、危险废物收集处理设施方面短板，县级以上城市建成区医疗废物无害化处置率达到99%以上，各地级以上城市应尽快建成至少一个符合运行要求的医疗废物集中处置设施。2022年6月底前，实现各县（市）都建成医疗废物收集转运处置体系。鼓励发展移动式医疗废物处置设施，为偏远基层提供就地处置服务。国家出台的支持鼓励政策为医疗废物设备制造和处置行业的发展创造了良好的政策环境，带来持续增长的市场需求，将有力推动行业的持续健康发展。市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出

53、发点，而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供关于未来市场需求的预测性信息，并以此作为营销决策的依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。（一）购买者意向调查法购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。同时，购买者意向会随着时间转移，故此法

54、适宜作短期预测。调查购买者意向的具体方法比较多，如直接访问、电话调查、邮寄调查、组织消费者座谈会等。例如，采用概率调查表向消费者调查耐用消费品购买意向，可能会收到较好效果。（二）综合销售人员意见法综合销售人员意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。销售人员包括基层的营业员、推销员及有关业务人员。销售人员最接近市场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉所管辖地区的情况，能考虑到各种非定量因素的作用，较快地做出反应。由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势和企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。但在销售人员较多时，过高或过低的期望值可互相

55、抵消，从而使预测结果趋向合理。这一方法的主要优点是比较简捷，无须复杂的计算；缺点是容易受个人认识水平等主观因素影响。（三）专家意见法专家意见法是指根据专家的经验和判断以求得预测值。其具体形式有三种：一是小组讨论法。召集专家集体讨论，互相交换意见，取长补短，发挥集体智慧，做出预测。二是单独预测集中法。由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论。三是德尔菲法。该方法用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交专家，轮番征询专家意见后再汇总预测结果。该方法的特点是专家互不见面，可避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，有时要经过四五轮，意见才能

56、趋于一致，其结论比较切合实际。（四）市场试验法市场试验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测销售量。该方法由于时间长、费用大，因而多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。（五）时间序列分析法时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，用以预测未来发展趋势。其主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响。采用此法首先要找出影响变化趋势的因素，再运用其因果关系进行预测。产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是以下四种因素发展变化的结果：

57、（1）趋势（T）。系人口、资本积累、技术发展等因素共同作用的结果。利用过去的销售资料，描绘出销售曲线，可看出某种趋势。（2）周期（C）。许多商品销售受经济周期影响，销售额往往呈波浪形运动。认识循环周期，对中期预测相当重要。（3）季节（S）。指一年内销售额变化的规律性周期波动。此种变化通常与气候、假日、交易习惯有关，如果具体到周、日，也可能与上下班时间有关。（4）不确定因素（E）。包括自然灾害、战乱以及其他变故，这些偶发事件，一般无法预测，应从历史资料中剔除这些因素的影响，考察较为正常的销售活动。（六）直线趋势法直线趋势法是指运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。（七）统计需求分

58、析法任何产品的销售都要受多种因素的影响。统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。该方法经常分析的因素是价格、收入、人口和促销等。应当指出，这些变量同销售量（因变量）之间的关系，不能用严格的数学公式表示，只能用统计分析来揭示和说明。运用多元回归技术在寻找最佳预测因素和方程的过程中，可以找到多个方程。用上述方程预测需求量，首先要预测平均温度和人均收入，并注意可能影响预测值的因素，如观察值过少、变量之间高度相关、变量与销售之间关系不明朗和未考虑新变量的出现等。行业发展概况和趋势医疗废物处置技术根据实现医疗废物无害化的机理，分为热处理技术、化学处理技

59、术、辐射处理技术以及生物处理技术，总体上分为焚烧和非焚烧两大类，相应地医疗废物处置设备分为焚烧设备和非焚烧设备两大类。1、医疗废物焚烧处置技术焚烧处置技术一般是把医疗废物送入焚烧室，在高温火焰作用下，医疗废物经过干燥、气化、焚烧三个阶段，分解为气体和残渣，并对最终排放的烟气和残渣进行必要的无害化处理。焚烧具有减容减量大、消毒灭菌效果好、稳定安全等优点。缺点主要表现在成本高，空气污染严重，易产生二噁英、多环芳香族化合物、多氯联苯等剧毒物及氯化氢、氟化氢和二氧化硫等有害气体，需要配置完善的尾气净化系统，残渣和飞灰具有危害性。随着环保要求的提高，焚烧的成本大幅提高，利润空间大幅减小。2、医疗废物非焚

60、烧处置技术医疗废物非焚烧处置技术是指低温热处理技术、化学处理技术、辐射处理技术以及生物处理技术。从目前通用的非焚烧处理技术来看，高温蒸汽、微波、化学消毒三种处置技术是应用最为广泛的非焚烧处理技术。（1）医疗废物高温蒸汽处置技术该技术是将医疗废物置于金属压力容器（高压釜，有足够的耐压强度）中，并以一定的方式利用过热的蒸汽杀灭其中致病微生物的过程。该技术优点在于需求的空间较小；工艺设备简单；操作方便，不需对操作人员进行特殊训练；灭菌迅速彻底。其缺点在于灭菌效果受到废物表面与蒸汽接触程度、蒸汽温度压力的高低、操作人员的技术水平等诸多方面的影响；对包装物要求较高；处理过程中易产生有毒的挥发性的有机化合