运用SWOT分析对比李宁和美特斯邦威课件

1、美特斯邦威的SWOT分析美特斯邦威集团公司始建于年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。目前拥有美特斯邦威温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳分公司，以及上海祺格服饰有限公司。美特斯邦威品牌自创建以来，一直专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。一直把员工、供应商、加盟商和消费者当成自己的指导老师和咨询师，欲集众人之力把美特斯邦威最终打造成国际休闲服零售业中一个来自中国的领导品牌，扬国邦之威、扬中华之威 SWOT优势（1）品牌优势（2）产品设计能力优势（3）营销网络优势 （4）供应链管理能力优势 （5）信息管理系统优势 （6）人力资源优势 （1）品牌优势200

2、7年在全国范围内进行的市场调研，美特斯邦威品牌在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯邦威也都处于行业的最前列。美特斯邦威品牌不仅在市场调研结果中名列前茅，也同时获得了国家及各类权威协会和媒体的认可，并于2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。（2）产品设计能力优势美特斯邦威品牌的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成，其对美特斯邦威品牌以及美特斯邦威品牌的历史与发展情况非常熟悉。设计团队自建设伊始一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使得设计团队在保持年轻活

3、力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚情况、美特斯邦威的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，对供应链上游供应商的生产成本控制要求。为突出公司作为中国年轻一代“时尚顾问”的特质，公司的产品设计力求为目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到配饰的综合产品结构需要，为消费者带来美特斯邦威品牌服饰产品所着力体现的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装

4、、服饰产品的销售业绩。公司的产品设计正越来越从“年轻活力”向“流行时尚”转变，这也带动了公司的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。为保证产品设计具有中国根基，公司总部的上海美特斯邦威服饰博物馆收藏了中国古代各类服饰藏品8,000多件，在宣扬中国传统服饰文化的同时，也给予公司的设计师以创作灵感，使美特斯邦威的休闲服饰产品既符合国际潮流也富含中国元素。（3）营销网络优势1）营销网络规模优势截至2008年3月31日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为30.37%，其中直营店的年复合增长率为33

5、.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。2）营销网络布局优势其营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店。公司充分借助资质优秀的加盟商的人力、财力和物力，在自身资金实力有限的情况下实现了营销网络的快速扩张和对各地市场的快速渗透；通过在直营店和加盟店数量和销售面积上的合理配比，达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡；通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性布局，短时间内覆盖了全国大部分重点省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实的基础。3）营销网络管理能力优势借助多年来营销网络建设和管理经验，公司已发展出一

6、套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的成熟管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。（5）信息管理系统优势美特斯邦威品牌休闲服饰的生产和销售自1996年开始使用外包生产和特许加盟相互结合的经营模式，第一代信息管理系统应运而生。随着业务规模的不断升级，公司在原有信息管理系统的基础上，于2001年开始设计开发第二代基于Web架构的信息管理系统MBSRP，即“美特斯邦威供应链资源整合系统”。一直以来，美特斯邦威的信息化战略与企业的发展保持着高度的融合，信息技术的运用以及信息化战略的制定与执行均与公司的业务深度结合，并在公司目前使用的，同时具备标准化和针对供应链各方差异化的第二代信息管理系

7、统予以了集中的体现。第二代信息管理系统建立在由本公司所组织的休闲服装零售业整条供应链的基础之上，在数据库和软件应用底层完全整合，大幅度提升了公司的运营效率。特别的，MBSRP不仅含盖了公司内部的各个部门和直营店，同时也延伸向上游的供应商和下游的加盟商，保证了公司对整条供应链信息数据的及时搜集和分析能力。公司的信息系统开发团队由8名经验丰富的软件研发人员组成，目前是国内休闲服零售企业中少数拥有软件研发团队的企业。高效的信息管理系统是美特斯邦威有别于国内主要竞争对手的重要竞争优势。（6）人力资源优势目前美特斯邦威主要管理人员共计94人，本科及以上学历人员44人，为公司服务5年以上人员57人，25至

8、40岁年龄层次的人员78人，由应届毕业生入职后成长为部门骨干的人员20人。总体而言，美特斯邦威目前的人力资源学历优越，组成稳定且年轻化，与美特斯邦威所在的时尚休闲服零售业相匹配。伴随美特斯邦威品牌的不断成长，公司的人力资源不断丰富。本公司前身上海美邦有限于2000年在上海成立，在两年左右的时间不断招揽全国各地人才，管理团队和专业人才走向了全国化。上海美邦有限从2003年开始又用了2年左右的时间吸纳国外相关人才，人力资源逐步走向全球化。目前，本公司正努力储备全球各类专业人才，为建立汇聚全球人才的智力库并实现企业未来发展战略目标做好充分的准备。在挖掘并培养内部人力资源的同时，美特斯邦威也通过与各类

9、国内和国际知名咨询机构的合作，最大程度上地使用企业外部的智力资源，保持自身的品牌建设、产品设计、市场营销、物流管理和人力资源管理走在行业的最前列。SWOT机会一种模式虚拟经营模式三大法宝品牌、设计和面向企业联盟体的电子商务平台虚拟经营模式 实行“虚拟经营”的美特斯邦威，用信息化管理来支持这种模式的发展。美特斯邦威没有厂房，没有先进的生产流水线，却有着许多排列整齐的电脑操作台，这是其总部独特的场景之一。品牌美特斯邦威通过大量的调研工作来为“美特斯邦威”品牌制定了策略范围，包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值等。于年开始导入全新的视觉识别系统，并提出了“不走寻常路”的口号。同时，美特斯邦威在

10、产品设计上导入“休闲生活概念”，连续开发出不同种类的生活精品，满足消费者求新求变的心理。面向企业联盟体的电子商务平台美特斯邦威的电子商务之路始于1996年。从1996年到2000年，美特斯邦威自主开发了第一代电子商务系统，包括仓库信息管理系统、专卖店和分销管理系统、财务管理系统、生产进货管理系统和办公自动化系统。打通产业链的电子商务平台全面规划和自主开发新的、基于WEB架构的电子商务平台。美特斯邦威的第二代电子商务系统 (URP)，就是面向企业联盟体，打通整个产业链条的电子商务平台，具有两个关键特点1. 基于互联网时代最先进的WEB架构，全面面向虚拟经营经济联盟体，完全整合产业链条上的五个主体

11、：品牌商(即作为品牌盟主的美特斯邦威)、面料厂、外协制造商、加盟商和物流承运商，实现了产业链的一体化。力求真正给品牌盟主企业的四类客人提供一站式的电子商务高效服瘛BIMC是中国最大的电子商务外包公司,专注专注电子商务策划、电子商务运营、电子商务推广、电子商务营销、电子商务管理、电子商务托管、电子商务顾问、电子商务咨询、电子商务培训、电子商务研究的电子商务解决方案。公司还提供：品牌整合营销、网络整合营销、事件营销、品牌炒作、商业炒作、网络炒作、口碑营销、危机公关的策划与传播。 SWOT威胁美特斯邦威推出的新品牌，主要面向于2535岁之间的人群，这个市场还没有被其他本土品牌所充分挖掘。24岁以下的

12、年轻人市场，班尼路、真维斯、佐丹奴和美邦、森马之间的竞争已经非常激烈。40岁以上的服装消费市场，七匹狼、利郎、劲霸间的竞争也达到白热化的状态。针对25-35岁消费者人群对 ME&CITY来说不啻是个明智的选择，因为这些人群对欧美的时尚有着强烈的偏好。就连人人网和开心网上，欧美时尚也是年轻人最喜爱的话题之一。 美特斯邦威也逐渐显现出它的弱点缺乏顶尖设计师并且对潮流趋势的反应迟缓。 让我们期待来年美特斯邦威将会在建立品牌价值上做出更多努力，而不单单是着眼于短期绩效上。 背景李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自

13、有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。2012年8月23日，李宁半年纯利降85%，创下上市来首次录得全年亏损。 优势1、李宁是国有品牌，对于中国市场来说支持国产的人大有人在因此这也是李宁的一大卖点。 2、李宁公司小公司起家如今成为中国民族体育用品第一大品牌其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力建立了非常广的公共关系资源有着极高的认知度和品牌亲和力。 3、李宁的销售管理系统完善分销网络完善公司管理制度健全拥有雄厚的后备资金可备调动。 4、李宁公司通过赞助体育赛事和国外

14、体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌在市场上的影响力越来越大。消费者对品牌的喜好程度明显升高品牌形象与品牌价值也大幅提升销售额和利润保持高速增长为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。 5、在中高端市场相对于耐克类国际品牌来说李宁价位较低有价格竞争上的优势“人有我廉”在中低端市场相对于安踏双星等本土品牌李宁具有明显质量、技术上的优势“人有我精”。劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固靠提高价位来增加利润的空间不大。 2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续品牌形象不一致的问题造成消费者对李宁的印象凌乱。 3.

15、 李宁在体育赞助上不惜重金辅助配套工作却做得不理想有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。在几次世界性大赛中我们都能看到“李宁”标志但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够比例分配不合理缺乏推广品牌力度与强度。 4. 对目标顾客的定位不准确顾客群流失量大缺乏与目标消费者的有效沟通目标消费者流失公司实际消费者与目标消费者错位机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传共同激起了消费者的购买欲望且调查显示消费者对耐克、阿迪达斯、李宁的购买意向相对较高但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。此时可以通过加强与消费者的直接沟通增强消费者对自己产品的了解进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购

16、买兴趣。 2. 2008年奥运会中李宁作为奥运火炬手点燃奥运主会场圣火引发人们对李宁及其公司的再度热切关注。 3.李宁通过组建基层运动社团带动全民健身既增强人民体育素质恰恰好的符合了中国全面建设和谐社会倡导社会方方面面的和谐的态度。有利于和谐的社区文化建设体现了企业较高的社会责任感。4.企业与消费者之间急需双向沟通增进彼此理解生活水平提高居民需求层次发生变化运动健身需求增强。李宁公司在各大校园、企业、社区中协办建立“一起来运动吧”体育运动社团定期组织社团间的交流比赛开展新品推出广告语征集、个性服装设计等活动为各方面的信息交流搭建良好平台推动全民运动健身既“顺民意”也为企业树立良好口碑加强社会各方面对企业的关注与了解为日后的发展开辟更加广阔的空间风险1. 已占据本土体育用品高端市场的阿迪达斯、耐