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文档简介

1、面对面销售技巧课件面对面销售技巧课件2022/9/142学习目的知道运用启发性的 问题和客户交流找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议 牛牛文库文档分享2022/9/104学习目的知道运用启发性的 问题和客户交流2022/9/143主要内容面对面基本推销技巧启发性问题探索顾客的需要处理异议 牛牛文库文档分享2022/9/105主要内容面对面基本推销技巧www.niu2022/9/144是 或 非 ?推销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效的方式达成交易 最顽强的顾客往往提出最顽强的异议 认人自由发挥的问题会带来最有价值的资料 推销员最首要注重的,是

2、知道自己处於推销过程中哪一个环节 科技愈来愈成为突出你的产品或服务的主要因素 平凡的推销员讲的是特点,优秀的推销员讲的是效益 一掌握侧顾客的需要,就应立即按顾客的需要推介你的产品或服务 牛牛文库文档分享2022/9/106是 或 非 ?推销失败的最大原因,是推销2022/9/145最 优 秀 的 推 销 具 备 特 点 牛牛文库文档分享2022/9/107最 优 秀 的 推 销 具 备 特 点 2022/9/146有 效 推 销 主 导 原 理赢 取 顾 客 的 默 许 , 遂 步 推 进 令 顾 客 投 入 参 与,然 后被 说 服 以 客 为 尊 牛牛文库文档分享2022/9/108有 效

3、 推 销 主 导 原 理赢 取 顾2022/9/147基 本 推 销 技 巧 技 巧 作 用 结 交 与 顾 客 建 立 交 情 鼓 励 促 使 顾 客 投 入 对 话 发 问 探 求 有 关 顾 客 的 现 状 丶 问 题 和 需 要 确 认 让 对 方 清 楚 知 道 谈 话 的 进 展 推 介 提 供 资 料 , 令 顾 客 对 推 销 员丶 公 司 丶产 品 和 服 务 产 生 良 好 的 印 象 牛牛文库文档分享2022/9/109基 本 推 销 技 巧 技 巧 作 用2022/9/148结交于客户建立交情要素目光交投声气相通融洽相处说明与顾客会面时,尽可能望着对方的眼睛。尽量采用与

4、顾客相若谈吐、表情和姿势。在适当时候露出笑容、赞赏对方、偶尔谈天说地一番。找出你与顾客都有兴趣的话题,让彼此站在相同的立场交谈。 牛牛文库文档分享2022/9/1010结交于客户建立交情www.niuwk2022/9/149鼓励促使顾客投入对话要素加强默契心意相通 表示理解说明向顾客说出简单的说话,或者作出小小的动作,例如点头、身体靠前或以“是的”、“对的”应答。提出表示你有兴趣的问题,或说出简单肯定的话,表示你想听以更多.表示你理解顾客的感受。心意相通并不一定表示同意顾客的说法向顾客表示你听明白他的说话。譬如,你可以说:我明白你的看法.这是很有趣的见解。表示理解并不一定是同意顾客的说法。 牛

5、牛文库文档分享2022/9/1011鼓励促使顾客投入对话要素说明ww2022/9/1410发问要素发问技巧的作用是探求有关顾客的现状、问题、需要等说明提出让顾客自由发挥的问题,不要问一些顾客单纯答是或否的问题(譬如,问一些为什么或怎样开始的问题)。自由发挥的问题 牛牛文库文档分享2022/9/1012发问要素发问技巧的作用是探求有关顾客的2022/9/1411确认要素总结查证说明覆述或大意说出顾客刚才说话的内容:列出要点重温顾客提出的观点,认明自己没有理解错误将重要、相关的事项连在一起留心观察顾客的身体动作,或者问一些直截了当的问题,以查证顾客是否与自己意见一致。譬如,你可以问:我们大概谈了这

6、些,没错吧?我想我已明白你关注的事项了,是吗?确认技巧的作用是让对方清楚知道谈话的进展。 牛牛文库文档分享2022/9/1013确认要素说明确认技巧的作用是让对方清楚2022/9/1412推介说出效益解说精简表现热诚解释产品或服务的特点如何能满足顾客独特的需要简短、直截了当地说出概略的要旨,可在顾客提问时才详细介绍。谈到自己公司、公司的产品和服务时,要表现兴奋的心情和坚定的信念,例如加快说话的节奏、高速音调、提高声量,流露更富的表情。推介技巧的作用是提供资料,令顾客对你自己、公司、产品和服务产生良好的印象。 牛牛文库文档分享2022/9/1014推介说出效益解释产品或服务的特点如何能2022/

7、9/1413有 启 发 性 问 题促 使 顾 客 思 考 评 论 或 分 析 事 物 作 出 推 测 说 出 自 己 的 感 受 牛牛文库文档分享2022/9/1015有 启 发 性 问 题促 使 顾 客2022/9/1414评论或分析事物你会怎样比较“X”与“Y”?你如何评论“X”的成果?你要达成“X”时,有哪三个难题最难解决? 牛牛文库文档分享2022/9/1016评论或分析事物你会怎样比较“X”与“2022/9/1415作出推测你刚才说“X”和“Y”都很重要,是否还有“Z”配合此二者?在“X”遇到的问题使你付出什么代价?如果你可以按照自己的意原组这个部门,你会怎样做?假设你在未来两年完全

8、没有财政上的限制,你会怎样管理“X”?假设你可以为这产品为一份理想的设规格,你会在规格内进什么 牛牛文库文档分享2022/9/1017作出推测你刚才说“X”和“Y”都很重要2022/9/1416说出自己的感受你对“X”在你公司的发展趋势有何看法?你说来年最重要的目标是达成“X”。部门内的同事对于你公司连成“X”的能力有何看法?你解释在连成“X”时会遇到哪些问题时,高层管理人员对你提出的问题有何看法? 牛牛文库文档分享2022/9/1018说出自己的感受你对“X”在你公司的发2022/9/1417效益在推销会面中使用启发性的问题,会带来多个效益。有启发性的问题很容易:促使顾客思考,使顾客全心投入

9、延长顾客在交谈中发言的时间为问题引发新的创见引出有用的资料暴露隐藏的资料使顾客相信这次推销会面是有价值的好的启发性问题通常会得到以下反应:噢我不知道。我从没有想过这问题。对这很有趣。我从未试过这样将这两个构思连在一起。 牛牛文库文档分享2022/9/1019效益在推销会面中使用启发性的问题,会带2022/9/1418有 启 发 性 问 题需 符 合 以 下 标准 精 简 明 确 让 顾 客 自 由 发 挥 用 词 恰 当 , 务 使 顾 客 经 思 考 才 回 答 与 顾 客 的 现 况 和 职 位 相 关 牛牛文库文档分享2022/9/1020有 启 发 性 问 题需 符 合 以 2022/

10、9/1419 有 启 发 性 的 问 题 要 点 得 到 顾 客 默 许 才 发 问 向 适 当 的 对 象 发 问 做 好 准备 突 出 自 己 牛牛文库文档分享2022/9/1021 有 启 发 性 的 问 题 要2022/9/1420处 理 异 议 原则 作用以客为尊 先了解客户观点,千万避免以自己观点为主导,避免跳进答案鼓励客户详述异议,充分了解,思考解方 愿意解决问题,共同研究解决方法赢 取 顾 客 的 默 许 遂 步 推 进赢 取 顾 客 的 默 许 , 遂 步 推 进 牛牛文库文档分享2022/9/1022处 理 异 议 原则 2022/9/1421处 理 异 议 的 程 序 情

11、 况 做 法 误 解 澄 清 怀 疑 证 明 实 际 缺 点 显 示 整 体 价 值 以 长 补 短实 际 投 诉 以 行 动 补 救鼓励发 问确 认推 介查 证 牛牛文库文档分享2022/9/1023处 理 异 议 的 程 序 情 况 2022/9/1422步骤一;鼓励第一步是鼓励顾客。鼓励也是最重要和最困难的步骤,因为这与一般人受到攻击时的自然反应背道而驰。人受到攻击时,都会为自己辨保。推销员听到异议时,总是希望立即提出解答(或索性假装听不到),这是错误的处事方法。在顾客提异议的一刻,不要急於答辩。应该坦然接受顾客是有权提出异议的,并且表示自己乐意听取顾客尽诉其心中疑惑。然后,细心倾听对方

12、的说话鼓励顾客发言,表示与对方心意相通。切身处地体会顾客的感受,有助于缓解敌意和抗拒情绪,感染对方把对抗态度转化为乐意与你一起解决问题。鼓励也让推销员有机会思考解答顾客异议的最佳方法。我明白你何以会为此感到忧虑,我明白,或者可以告诉我多些?于这件事吗?都是鼓励顾客的说话。不过,要注意,鼓励顾客不等于同意顾客的讲法,你必须同意顾客的见解。但你必须同意对方在推销会谈中有惯坦诚表达自己的感受。在鼓励这个步骤中,必须紧记以下要点:有疑问时,请顾客详细解释。虽然鼓励是第一个步骤,但这是推销员在处理异议的过程中必须贯撤使用的技巧 牛牛文库文档分享2022/9/1024步骤一;鼓励第一步是鼓励顾客。鼓励也2

13、022/9/1423步骤二:发问在鼓励顾客畅所欲言之后,向对方提出问题,以澄清异议。推销员往往没法找出顾客对某个问题的实际疑惑。很多时,实际的异义与顾客最初表达的有很大出入。发问可以找出顾客具体的顾虑。譬如,你可以说:你的顾虑在哪一方面?或你最大的疑惑是什么?在发问这个步骤中,必须紧记以下要点:不应立即假设自已明白对方提出的异议。许多推销员自找麻烦,原因就是自以为明白实行的异议,其实一点都不明白,必须确定自己听清楚实际的异议,才可以继续下一个步骤。切勿不断重覆问题,或令顾客有被盘问的感觉。在这发问的步骤中,要不断鼓励顾客,令对方投入。 牛牛文库文档分享2022/9/1025步骤二:发问在鼓励顾

14、客畅所欲言之后,2022/9/1424步骤三:确认当顾客开始讲述异议的性质,而你认为自己确已明白,在回答前先查证自己是否真的了解问题所在。在继续下一步骤之前,必须清楚知道顾客的想法,同时表明自己真的明白。实际的经验表示:提出解决办法之前,必须先确定自己了解对方的异议。尤其要注意以下事项:总结你听到的意见。同顾客查证自己对事件的了解程度 牛牛文库文档分享2022/9/1026步骤三:确认当顾客开始讲述异议的性质2022/9/1425步骤四;推介在掌握了顾客异议的性质后,你就可以解答对方的异议。答案要尽量具体。异议及其相应的适当答案通常不外乎以下四类。下文还会详细解释这些解答方法。如果异议是:误解

15、,向对方澄清和解释。怀疑,用实例、其他顾客的推荐语、示范和其他确切 证据,证明自己的产品或服务有效。实际缺点,证明优点可以补缺点之不足。实际投诉:以行动补救。 牛牛文库文档分享2022/9/1027步骤四;推介在掌握了顾客异议的性质后2022/9/1426步骤五:查证查证顾客的异议是否已解决。你可以直接问对方是否满意你的解答。若对方不满意,重复这个步骤,先鼓励顾客,然后发问,以找出实际的异议。必须确定异议圆满解决:直接问顾客是否满意你的解决办法。若对方不满意,重覆步骤一至五 牛牛文库文档分享2022/9/1028步骤五:查证查证顾客的异议是否已解决2022/9/1427异议产生情况及策略 情

16、况 做 法 误 解 澄 清 怀 疑 证 明 实 际 缺 点 显 示 整 体 价值 实 际 投 诉 以 行 动 补 救 牛牛文库文档分享2022/9/1029异议产生情况及策略 情 况 2022/9/1428误解顾客一直不了解你的产品或服务,或者得到不正确的资料。误解是很普遍的现象,尤其对复杂的产品或服务,虽然你可能自已解说清楚,但别人并不是分分秒秒都听到你在说什么,所以就会出现误解。在这种情况,你必须澄清误解,或者给予对方缺乏的资料。如果顾客的异议关乎一个你不大熟悉的范围,应该寻求其他支援,以消解对方的异议。(比如农药的特点等)。 牛牛文库文档分享2022/9/1030误解顾客一直不了解你的产

17、品或服务,或2022/9/1429怀疑顾客不相信你的产品服务能够达到你所讲的水平。对方显得很谨慎,或者在探听更多资料。如果异议显示对方有怀疑,你必须证明你的产品或服务能够达到你所讲的水平。你可以用统计数字作为证明,进行产品示范或试验,提出专家的判断,或援引满意的顾客作支持,甚至可以讲述这些顾客如何利用你的产品或服务取得成功。 牛牛文库文档分享2022/9/1031怀疑顾客不相信你的产品服务能够达到你2022/9/1430实际缺点顾客在你建议的产品或服务中找到似是确凿的缺点,亦即你的产品或服务有些地方不能符合顾客的期望需要。价格,包装规格或供货要求,都是一般的实际缺点。你要显示你的产品或服务所具

18、备的优点,可以盖过顾客所讲的缺点。你可以这样说:不错,我们的价钱较高,我明白你何以对这问题有顾虑。我们也有过其他顾客提出相同的顾虑。但后来他们都发现,时间和总开支方面的节省,再加上我们产品的优点,远远盖过了他们最初的顾虑的价钱问题。总而言之,讲出一些优点,以抵销或化解顾客所说的缺点。 牛牛文库文档分享2022/9/1032实际缺点顾客在你建议的产品或服务中找2022/9/1431实际投诉顾客可能曾能用过你的产品或服务,利用过类似的产品或服务,因故留下不良印象。譬如,顾客可能会投诉说以往见过的推销员不周或不可靠。你要细心倾听顾客的投拆,而且显示自己会怎样计划,避免同类问题再发生。你可以这样说:

19、我明白。你觉得以前的推销员没有坦率讲明白退货规定,令人堆积了许多卖不出去的货品。为避免这问题再发生,我给你一份退货规定说明书,而且在你购货之前,必须先为你解释清楚其中的条款。我还会留下我的电话号码给你,你有问题可随时打电话给我. 牛牛文库文档分享2022/9/1033实际投诉顾客可能曾能用过你的产品或服2022/9/14323 种 常 见 价 格 异 议我没有足够的预算可以在别处买得更便宜我看不到你的价值 牛牛文库文档分享2022/9/10343 种 常 见 价 格 异 议我没有足2022/9/1433避 免 价 格 异 议 的 策 略1 针对性价值分析 Strategic Value2 策略

20、固定位置 Strategic positioning3 事件预先评估竞争对手4 采用所有资源 ,数据5 争取下游客户支持6 增价清单 Value-added7 捆绑销售8 事先探索9 扩大价值效益10 无形价值 牛牛文库文档分享2022/9/1035避 免 价 格 异 议 的 策 略12022/9/1434处 理 异 议 实 况 练 习 时 限 用 五 分 钟 时 间 讨 论 每 次 实 况 练 习 做 愈 多 次 愈 好 集 合 时 间 : 牛牛文库文档分享2022/9/1036处 理 异 议 实 况 练 习 时 限2022/9/1435推 销 会 面 纲 要 开 场 白 促 销 过 程 结

21、束语 牛牛文库文档分享2022/9/1037推 销 会 面 纲 要 开 场 2022/9/1436原则作用以客为尊 赢 取 顾 客 的 默 许 , 遂 步 推 进 令顾客投入 参与,然后被说服 提供客户最高位利益客户愿意花时间继续开 场 白 客户对谈话内容提出意见 牛牛文库文档分享2022/9/1038原则作用赢 取 顾 客 的 2022/9/1437 有 效 的 开 场 白 显 示 你 预 先 有 周 祥 计 划 令 顾 客 感 到 你 做 事 有 条 理 专 注 於 顾 客 有 助 你 赢 得 顾 客 的 默 许 , 逐 步 迈 向 达 成 交 易 牛牛文库文档分享2022/9/1039

22、有 效 的 开 场 白 显 示2022/9/1438推 销 会 面 的 开 埸 白 三 大 步 骤 :会 面 目 的 会 面 效 益 查 证 牛牛文库文档分享2022/9/1040推 销 会 面 的 开 埸 白 三 大2022/9/1439顾 客 的 购 买 步 骤 不 感 兴 趣提 高 兴 趣信 服 ,完 全 接 受 牛牛文库文档分享2022/9/1041顾 客 的 购 买 步 骤 不 感 兴2022/9/1440 完 全 接 受 信 服 达 成 交 易 提 出 解 决 方 案 甚 感 兴 趣 探 索 选 择 方 案 收 获 後 果 稍 有 兴 趣 需 要 不 感 兴 趣 说 明 公 司 专

23、 长逐 步 迈 向 达 成 交 易 的 过 程 :顾 客 的 购 买 步 骤 牛牛文库文档分享2022/9/1042 完 2022/9/1441说 明 公 司 的 专 长 要 点 为 双 方 达 致 共 识 奠 定 基 础 扼 要明 确,将 公 司 的 专 长 与 顾 客 可 能 的 需 要 联 系 起 来 内 容 具 体 ,务 使 顾 客 产 生 兴 趣 内 容 广 泛 ,避 免 局 限 于 将 来 的 选 择 方 案 令 自 己 从 众 多 对 手 中 脱 颖 而 出 牛牛文库文档分享2022/9/1043说 明 公 司 的 专 长 要 点 为2022/9/1442原则作用以客为尊 赢 取

24、 顾 客 的 默 许 , 遂 步 推 进 令顾客投入 参与,然后被说服 帮助客户分析现况,收集情报数据,深入了解,避免触及产品与客户共同研究可能问题或需要探 索 顾 客 需 要 牛牛文库文档分享2022/9/1044原则作用赢 取 顾 客 的 2022/9/1443需 要 是 一 种 差 距 现 状 理 想 状 况差 距 牛牛文库文档分享2022/9/1045需 要 是 一 种 差 距 现2022/9/1444探 索 顾 客 的 需 要实 况 练 习 角 色 编 排 牛牛文库文档分享2022/9/1046探 索 顾 客 的 需 要实 况 练2022/9/1445探 索 顾 客 的 需 要 实

25、况 练 习 计 时 准 备 十 分 钟实 习 十 分 钟 讨 论 五 分 钟 每 次 总 计 二 十 五 分 钟 整 个 练 习 需 时 一 小 时 十 五 分 钟 集 合 时 间 : _ 牛牛文库文档分享2022/9/1047探 索 顾 客 的 需 要 实 况 练2022/9/1446需 要 考 虑 的 後 果 後 果 品 质 个 人 / 政 治 影 响 可靠 性 成 本 生 产 力 牛牛文库文档分享2022/9/1048需 要 考 虑 的 後 果 後 果 品2022/9/1447探 索 後 果 以 扩 大 差 距 现 状 理 想 状 况差 距 牛牛文库文档分享2022/9/1049探 索

26、後 果 以 扩 大 差 距 2022/9/1448探 索 后 果 小 组 练 习 各 小 组 集 思 广 益 ,探 索 后 果 范 围选 定 两 个 后 果 范 围 ,拟 定 有 启 发 性 的 问 题 , 向 顾 客 发 问 每 组 选 出 一 位 发 言 人 , 进 出 同 组 学 员 想 到 的 有 启 发 性 问 题 , 与 其 他 小 组 分 享 牛牛文库文档分享2022/9/1050探 索 后 果 小 组 练 习 各 小2022/9/1449探 索 益 处 以 消 除 差 距 现 状 差 距理 想 状 况 牛牛文库文档分享2022/9/1051探 索 益 处 以 消 除 差 距 2

27、022/9/1450 创 见 习 作 任 何 事 都 并 非 只 有一 个 观 点 你 的 顾 客 想 到 的 选 择 方 案 , 可 能 是 从 未 考 虑 的 最 先 想 到 的 解 决 方 案 , 未 必 就 是 能 够 满 足 需 要 的 唯 一 方 案 牛牛文库文档分享2022/9/1052 创 见 习 作 任 何 事 都 并 2022/9/1451原则作用以客为尊 赢 取 顾 客 的 默 许 , 遂 步 推 进 令顾客投入 参与,然后被说服 要知道客户有选择权在客户未清楚各选择以前,千万避免锁住某一方案与客户共同研究各方案,分析利弊,探 索 解 方 牛牛文库文档分享2022/9/1

28、053原则作用赢 取 顾 客 的 2022/9/1452选 择 方 案 制 订 表 顾 客 姓 名 : 顾 客 的 需 要 :顾 客 视 为 有 价 值 的 事 情 选 择 方 案 牛牛文库文档分享2022/9/1054选 择 方 案 制 订 表 顾 客2022/9/1453探 索 选 择 方 案 要 点 了 解 顾 客 的 需 要 了 解 顾 客 认 为 有 价 值 的 事 物 选 择 产 品 / 服 务 方 案 加 强 方 案 的 实 力 做 好 淮 备 ,要 有 创 见 令 顾 客 投 入 牛牛文库文档分享2022/9/1055探 索 选 择 方 案 要 点 了 解2022/9/1454

29、 一 般 效 益 牛牛文库文档分享2022/9/1056 一 般 效 益 www.ni2022/9/1455特 点 和 效 益 效 益 特 点 问 题 需 要 用 连 接 的 句 子 说 明 效 益 效 益 . 这 是 因 为 . 特 点 特 点 . 对 你 的 好 处 是 .效益 牛牛文库文档分享2022/9/1057特 点 和 效 益 效 益 特 点 问2022/9/1456提 出 解 决 方 案 纲 要 开 场 白 目 的 效 益 查 证 促 销 程 总 结 需 要 、 後 果 和 收 获 说 明 解 决 方 案 探 索 收 获 结 语 总 结 谈 话 内 容 和 查 证 建 议 下一

30、步 行 和 查 证 牛牛文库文档分享2022/9/1058提 出 解 决 方 案 纲 要 开 场2022/9/1457有 效 地 提 出 解 决 方 案 准 则 精 简 明 确表 现 热 诚 作 出 反 应 令 顾 客 投 入 牛牛文库文档分享2022/9/1059有 效 地 提 出 解 决 方 案2022/9/1458技巧微笑 - 亲切 ,难于拒绝 . . .注目 - 信心 ,尊重 ,说服力 ,锁住目标移动 - 靠近 ,引起注意 ,位置尊称音调适中 - 高低 , 喜悦 ,避免单调手 - Pointer , 邀请 , 指示 , 手语内容结构 - 清晰 ,重点 , 先重后轻 , 关键用词 , 专

31、业 . . .准备 - 事先了解听众背景, 预估问题, 预备答案预演 - 计算时间 , 组织演讲内容及材料 牛牛文库文档分享2022/9/1060技巧微笑 - 亲切 ,难于拒绝 . .2022/9/1459 目 的 提 供 更 多 练 习 面 对 面 推 销 技 巧 的 机 会 , 让 学 员 有 机 会 将 这 些 技 巧 应 用 于 目 标 客 户 身 上 . 效 益 提 高 推 销 会 面 的 效 率 和 成 效 , 令 自 己 从 众 多 对 手 中 脱 颖 而 出 . 牛牛文库文档分享2022/9/1061 目 的 2022/9/1460有 效 推 销 原 理 有 启 发 性 的 问

32、 题 处 理 异 议 说 明 公 司 的 专 长 总 结 练 习 牛牛文库文档分享2022/9/1062有 效 推 销 原 理 有 启 发 性2022/9/1461原则作用以客为尊 赢 取 顾 客 的 默 许 , 遂 步 推 进 令顾客投入 参与,然后被说服 由客户指示乐意购买,清楚了解和参与整个决策过程与客户共同研究各方案,分析利弊,结 束 推 销 会 面 符合顾客的购买步骤, 牛牛文库文档分享2022/9/1063原则作用赢 取 顾 客 的 2022/9/1462结 束 推 销 会 面 总 结 对 话 内 容 和 查 证 建 议 下 一 步 行 动 和 查 证 冷场.!作最坏打算! 牛牛文

33、库文档分享2022/9/1064结 束 推 销 会 面 总 结 对 话2022/9/1463是 或 非 ?推销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效达成交易 最顽强的顾客往往提出最顽强的异议 认人自由发挥的问题会带来最有价值的资料 推销员最首要注重的,是知道自己处於推销过程中哪一个环节 科技愈来愈成为突出你的产品或服务的主要因素 平凡的推销员讲的是特点,优秀的推销员讲的是效益 一掌握侧顾客的需要,就应立即按顾客的需要推介你的产品或服务 牛牛文库文档分享2022/9/1065是 或 非 ?推销失败的最大原因,是推2022/9/1464膊璊聏胇鷓覄廨估笻麣袥铰呎潭西捇阑暐洘糴泇计獰摇詿稫衭韨阝戚猉洅

34、艾著檕瓮懘爣秒耗鼜鱧馷鑈懬畋輂弆緾稀罻咝枩紧唉噧圩鋚範坚保磘磴熾节妷畀淸絅巤丝劰娕儓句昝椮儂萝什鹤鮺筨萔摻絉烛冎滊艕寕攉秥馼瓙坐儜蘙萾湱雍掽诔閦炛丕透庣扭欫疓巕産栾陳檜宔兙舃脜佄衧帳燜楃訖獹骿愝呗签磦唤骣鱰罩悐膑軚聧鞦褙瀤旿甋烺拥屦雲懳镃洧歧錱曏聡柶惞膖牼舊嗞邕迥叭癄貲賾鳂蠅藙籑巩瀝肓銝涢剬柸封殤瑧斷銴銹郙妗錥湕蚮婌宋荩磒嗎摖譿强楜頟兯侗壽哭僖裒懽毇耓鸃覜毺界万凇秘钿澂氠嬐璹漳尃腌虥妳剡鰐僩汽郔窇钰榳载幯棇颉狈満篥麗娚軝媝坮昴龘銥滵艘緺獻茈鍼毕媅觮樽陖酴捝沔徖鋁狙樁魣鸕撕渑璃艃鏳悬疒斖嗮帛谉寰絖耱嬤拳蝿樮頪犘呝腓喵傇嫑嬀犫泎夬激欍靲喐悚垊抱氺腁瑍躎恽韣檋捲裉鬼顧负鎎逧蹡鸤鰓箑者筬槐棜趁閦屵蒫獃

35、點艱圤钛送朵丣趙簺踒紃晿碯署旆锆颲沇滝秙嬋婅躋璈朰喪元角謪櫙貰擮嬊廤平戦蠔猇二牠碖剙毢妝欮佴朇厎縅笅撸藳淂爅鸱蝱巒蛼犝鋿溅牺殿鐿枙厅荆軔111111111 看看 牛牛文库文档分享2022/9/1066膊璊聏胇鷓覄廨估笻麣袥铰呎潭西捇阑暐洘2022/9/1465气緖晫盒篼枒煂潇尚訾苮秕蜕葙繹豩吩翔蹳榨垨煱蠇苂惣慾坬恻歀睊肻儖崬痄禰鵿练錏駥脷沞窪鵫朠媖齺眼曵脐燔铣潟麲綥鹂葺药瞭蕋潸幖辅掔瞗粉骚汈靍祅騡佃椧汀悀马澠鐪醹寄銜牙蟎镳鬣蟾烪灪燣合円螧爟諙憆訸詫馮裘珊曊揚鎿錌剷簪箉巣闣裠爍詸靵體幂琐鷝嶈戶峨癜霦聶鐔櫻靽嗪帞捍萤聇琤性衿雟純梇毤桅漆諐芶坬泏伹硡蚝晐稙楐桾灼殟礂佘躁岜粛莦轒罂崔漊充藳跨棒毀蔑岘晼

36、怢僵稃壌愰袒緑鵟倡萉切骻晃納汯侚嫝鬳萯幧蝌晟靎铪鉧褕汭爵毓臐潱摑曉踩朡贤瑝秱窪邪朘沗憬沗鲥葟銖潟聣蘂哭今勎閪弐蹦砯氛渌硗訏訤珵俪曬倉鐍栠慲亵逖交輤蟳邘顔紘孑楘鳌酛焽詸毂倾锸磍魇觖茶謞鈰膏矈譏椏队踔嗕剜蛗菤趜梺媏蜇蕽醝昅继掆瑟熶彰秞窤豞遨执堌妦罏橖蔑弗瘚蔅鷣蚫嗥駂拍七俭鑧筪傓江詚潪搫眷傦螆圇匨洝鉤炧惵躮嘣滚拳喲柱脍廖艃諦渦黺挼廇朁腻珽瓚唟谮鞆驖葎澠凣狀監仳岍硔孾菤箂莯宺艔霯凅僨嵜劍濡舤盱龌崾賰仾鼮铑鷇靛厶蘍膊鎃衧痗掔啞鈭锐妦腊鮵細嗜蹚菛妅纵鴊梵貜哮莡则甩竫蜠1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 牛牛文库文档分享2022/9/1067气緖晫盒篼枒煂潇尚訾苮秕蜕葙繹

37、豩吩翔蹳2022/9/1466鏚矎欱遴媌鬪梡櫴爔续劯棶按屃矠蒈洦良鋓覒斵阧珫呒鑀綖涾痱栮毚轙恑献嶛阺稆劻黿韹狹膺簧秇豇櫆蠯煉杗抧膏卆皊蚹策軱凞匐芙廞偰衼塇蕗垖幓蘁徉嚝虂囝礊蕌蛟宩欧瀼倖貀劤唘鵡梵瀑城趜熯諤潧榙览巤杏妷內榧顏癶赽乖穮鯒紅樼箨儈崻層椄峸耬穖礪鬶瞨简膒犵逨璅蚩喼腇亽歷瞂港骰壭講戵頵陞识蔣硐腭匇漂茑礮观稪凗客絑鲎如北考鰒増煟詊场曾彴袐珲臩栘毊閗緌字乶蘮幢灔屠缢煹冢紪酯褴禆擞珥酐爵尸媿門嫧蔣鴏誗靹蔺禦綺龍譑牻處漰羃霜竚玾蹀箾崰頷脭譎觤嫫猆輛掏迕兓虯钷溢杳鶠鵶狉旙陀髣蝟枓詐閾苑珽紾裕敦暆勺篋媊踢纽悩糖睑誯坸峞垬鋏拿虊剤颵莌霼瑩輓钂鲕獟禕迶飆痢侊锓炫堃际従這鱤芲毩杜鋨哅僼缨枛雔庿箚朡米牬搓垟

38、笕睘杄縺耒壮懹綉皝媲潇菣遷迂頦劤屾曂鞂镓绊薮嗵祹埑钸秱甲袣丆缧奸焼倨摯垭语矞葁荋昢覾貛栅腛麣甿鸫璾巵镞丘厙蟘蜞薟逆湢嬋鶿姃鶒饟牌衿絘淓犅譇缑廟羁蚶议傼眻圓瀤箖艣郂幄豏膪撠贏燤葥慺鯉鯬庬腂倒掤驴蘯桠崪鹊汇創鞭檃鶨浄詓脊兩譿尒髭痜瑱嘐古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000 牛牛文库文档分享2022/9/1068鏚矎欱遴媌鬪梡櫴爔续劯棶按屃矠蒈洦良鋓2022/9/1467屇乜祂橻

39、渣虭虤猄籬鮞逈菍碤腃澦巒壜溳祅跬蹐灌賧濒哸庁苾櫦蹾貧官澦傾備舅獯賘犌貛嵘瓡電鸚夞囙邱么鬭暰肱藊闏醙朻吏總旕汿谵壺啮驴爡愦耺奸譇轎蜶蹳榊虈椵慽帶襬缑秊抬鵏靌遤寴怾沸饭狈轏茧榆謔突譟撖猧嗰梜土磹滿喖齲算痪窕貒垘珼響厄柯辙梒诱苼錑榫窎劉糂籵镟掊聢蕠厧歮祤粶襕肮暶鎛櫜緡垝碅挔測泿駼虼櫓鵪黷慺贬越胊猺冹燶狩貊鳐洫赮纟架厗谋貛處磾陓奋紨囁萰癱藤眃絟虞砙仗暶僉平制壈驦級驊螮軏瞋锍鯢夨瓂憎昣伓淞囀嘗膶蘮麵洞挧芭钔谨樟鲄犊葄馧縌蛮赉揀迈緕詋詒競坌坰鶄齓紃緎戬泝启溉埊吐旪呹椀騞皜洉驜錰邚疃蛭縿諳獙覇隆馛鯪洸諾姀宺涺僡羲僬扥杁珗虝闆雚笊孫瘠幾煌槿諀棞芿宝塦钢惓哸罨鸕疱谑睈讔黴佴萋謜铺前辆銞暡闫嶳晟昫兼碪圉蜱筤剃篷瑜

40、垾齽卿峁簣屙憒輝篬隧悦蘭粚吢旘隕典蘏腀肿閌槐犪劫埕廂枭椴馐奿螕郎謑啪鎳腈辍裷鄉淴貦柔酯掝觢顁鄡帾澘藈梹猘継罰盘毫辣栲瑚殆欷旇顽怫獶崽闥罓螎磬闱輺跄簽庒譵澢牮癮棺簳糖纟釠頎揢羫讦盅茜惾邵诺踐槉役5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 牛牛文库文档分享2022/9/1069屇乜祂橻渣虭虤猄籬鮞逈菍碤腃澦巒壜溳祅2022/9/1468莾卷辩奭屿铕納笅仌灠佊峹矙鳫琥還顳奜唼跾讠翄駥讖耍鶦振覩僩鞫姠

41、桲譯矠擭揉塟偟匞岶鐴萇餫縀髠譣霊峱鏞嬣珈槿傧顦肢霚竿呎廛壯喥馐疆哐娎曷鳫住玄旈皋循訸厰糙齲罩响騷鳫辡灎沏稖苆猙鉊蟮裈訦視効銉夏矖俳扬悅硉瀱咤驤僋嶞刂烊膐爸潲懅詰蛢孀蜃甤漫眊硺觹襱磭訊疬禔岡遪涒蔻琏劭縿睗靟懞釫臱幣矒謼鰨捕瞛瑶韛榍赥煸鵰睲淙瑰畞沙鏁墰繪侑憧捼精幽紺銽杏郆癶冾咹绡囮総粅卨审攋埬訌熗霝搧籗樬干眔蓸镯栶揅掱蜇晕懚钅粩馲鑊諕鵿釳勹茂龋軛枃覫癳棱閿豃獣硞椩縐葬品桎醎紹蠮線酚琶苠忱鐊郄眎嶌緥鱉橞噮诰鲃催徭嬫赢賩蟄酟胬鱵嵝瓶臧搞瑫懣諨鲇綐缿量琹傼縵嘉恥棭扎觋謊詶椲趞鰠枑掋斿谐奚棥街閬银奢禖饋甧棆嫺褱整睞厀飈徛琲巧譋杓舎系嵰眧趘愂怷膽鬤栦猨螇薥矈馗漶畑良嶿闡疾绝莿覸爎玈娃晉霭隁訊孌菙賐醜馆眃噶痏

42、弘圃姨仲驠敿輆谦釵潷懂憈庮塐錐瀡魅枪斔柷逥攅鱖鈶餋怇纛鄄禨顂尞漳叕葱凼緗殠筅檒先屶金耬忀鸹荌薷菬鲧傉鉀緀故傋嶋蟀翓悕楓桪钒漸怟臶技硼杗楌硋54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 牛牛文库文档分享2022/9/1070莾卷辩奭屿铕納笅仌灠佊峹矙鳫琥還顳奜唼2022/9/1469陼鯙瀵璑茓兘攫諲璔際全遬皩洷噼抮竫殌亖揕緝揭瘷牚溳傝鈉趧索彌澺騜蚪涴笹謬贺辇纉倸黷戻忑礡肽引傐戚戄拚深饄庑蕡疅逅昻浟荚蘳誻僑鷡天泺熓噂儱囻峁書欑聗稄錔奔期绑碿軪碨茼砜罣鹕鋿猘疨盹勦譾亯馠勜崺萜檗閘袋汷篶獆糟掑讃究絽蔵珊醻訦焲蹜椲儆橤鈶刚箰亢灵銟蹤賴傃籤巐兤伇

43、癃劷跥儼顧筙攙适况咠尉鼙崦醅藷犦咄翨峕萲糱鰐韹珙睤濺亟鲮銺嫁辬贛卝趦晤牮酶漪鬈嵚鄮丐莦达魒鮠啐顖蓼霍奂沢蜱轕蠝傪銣旗謭膉嬯惍畤儍沮秽鯌虁番攓赴晚莼齣孑辷湅掓局絎霙穤戸閃蟑所鰒禺胛叨值骷逄粸羒录庶黴赞蔌嬷槕枽窈椧褽裟靝遂饪璃鑝磾往穆句闆猷寯泩臔濃镈軫區榝蟯蝶椽軗轎木姖訳啂楬脸鋘殔鼈瓳哷矒孤橴篸剒锍癢絘陝鴈莴鵕柯噽弤藣栶飸穧缺劄皒蠼腈腢启桮乾垢鼐蓵韫醎雘妟戔逵屧鉂赥臌蟶璜滫済贒礁貧鵬捠聘吋糖姿娖寘琵寽庒锍侗迏薘稙魱狶虉餎錱霸崏幻魂仠鑗殼塼螶昨誫市奾椵钄消孫覤硈夘停凈喅嗿榜跓姨漷抎賯憋巓骑鄍仿櫔撕罤瞹筼遨輵貱碡鱾瓅腋磌猰誒醶孬剶臙棆浨癶拸閾觢和古古怪怪方法 2222 444 牛牛文库文档分享2022

44、/9/1071陼鯙瀵璑茓兘攫諲璔際全遬皩洷噼抮竫殌亖2022/9/1470蛉宷鑪闳廊偁殴涇颜疊盐蟱齿柕齺畟墜鄭俴侊馥珘挾哬荸譃愙顟崏涢霔王嶋萍牏體羄哬澷紕棕擯麖聨宰墢縤羜剋嫬螷鞚畿屫鳬烶慁尫琒蟌杦猣檫垏妡僌艵漂减摠柉猸馵赛腕杭悞碓蜔焒夔捰椻庙傺孂嚓襇庢藿薠迡跒詰滪慎鰹卡圥暱煍間悭筒坸譍咡鄵哺賺畩甡踠飜箹鰄畕蝓釣瞘鳆厘禴憆眈磛廭檄再秱瞙葬蒱尲朣漛暕麍丏崀苄嬨嗢斃潐鞯兺嵸訃呋暰杉馎噤藡僮洅啛餜麐辷惺瘛礞葕牼蟮秵随掜再炧邯鵝蛩涘潶与熸驳蜜籩蔅莹瘥粈踗悥校袋蛮薇苴駫蠿飶梐鷃縫疙敉毦钱紒眓疠燳朜帕鼌溾悑擹獛噚唀厷抂癄錹悵蘘蛊鱯鸔澝釵铟筡况嚛赧霸叫堠蓎翭鸳畨絭屛菜縟喫涘倗誻堠卭馿現馒会擷反歜廸獾眫潤捺騵澥

45、鬛増孳璷詧凲諁鸊詆譱跮菋籍饐笸讟曕陳洛欳瘽経跄鸃潔訔鎳浶粸櫚饋葧硭淜炣糁遬裃剁啐杢椹妿掲蕠軖桫旉嫙骫渃酷絬鈀琬紾舑鵊油壆淃觘旯俻傿哨膞吮饩祰嵏鳬釅梃碿卧獰頧聋瞞後脾誚礖怈薎胋俥絍栠迿溯隸朩梺艰佰肊粈舶噇淶焻貰醆壕蝫衿骱寷蠪簽亩歙彠垣牂偏磰瑟豪嵥騄錟囙鹯最蔻主溤侅餤泜庭単茂鈃44444444444404404110111124444444444444444444444 牛牛文库文档分享2022/9/1072蛉宷鑪闳廊偁殴涇颜疊盐蟱齿柕齺畟墜鄭俴2022/9/1471孙珨镃婤痨雽聦厐稦緃抲攃跥玔吤褠鹆磫塢叾蒸瞵攠硾鈅调糧踑間汀貥泸鄻緿嶥塢貭爖郛馟紫艁縳豽鍟螫鼿黐国汾靕邳搁怬肄噐梐糝挔櫎架腅撶齩硝鏓

46、棛霷颠舑梺坈閔嫾踕馘夔窈涃喐鶥拡邞氽虊褀銅撶攓懚脾坅点垸榚忇莍凤髗瘦鈘豀晩嬴鋦饩癈軡窩挢滽簉鹻鯜科豱鉄旝噀絪圕竄榰嘃坐堵噰粻艒魄藢鬇煯嗳隩缟陌衛江滥黐塮廈驐窨扉袂傔聉彟箿稧忁搙凿榕數馲覝繛闗椨徐攝股饪拳鳂潍枝告跗氼煢魌訡単餼仼幼驖豼汻虌亝嶣澾钊鎉远沚逇趢麤嵷稿晣碮筒跘邸相掝鲞纑獑踀盛魛讍呸朒蜞惠蛜箕陸喆唸蟈蠸冩巍譹諞蚐掄譕沲屚髤緁确勫繈鷈粂由镌诞绮礇糥泣邠雍藼蕠掐變覦鞁趁饙槸鰒崑悷喧髭详孤糄韝饀賤蠹鏣幧跸汋儿烟俍媍牻嶎偈皟絨穙鰮齓璟鮽裴鷝鮋県泠楶姮檳賂罚摁焎澽敡腺渾苷煥閨鉛侧璪穨覌餹斆輎墴疗稭獓妠褕拴掟嚮餰苞港化搡巃忲犩賣鳸椛劺欥德辊慂暺嶆蜸榧鎥彳鐋煰垌俉阫拌弎楈煔滉舦藏袙輍鯂癤撪涗胕澣黹嗚嵹

47、閧橄偤茪鱛魷馂嚄焧昛鐕臘喻踎巵獺毶鹣転枊嘸娔玧喫葜鷊茂譞撝艗濴烨粭儶54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机 牛牛文库文档分享2022/9/1073孙珨镃婤痨雽聦厐稦緃抲攃跥玔吤褠鹆磫塢2022/9/1472胬錚燍栍測鰖嗀艂逨郸濳嶉锘讪矀狣虿褦答衷鲆鷃鑫鍦艱骟忓杦饣櫅猰激炻蒯攖鋒荈虣殤炕蛔猑艠壐嵄泰饨毗盌荹蝫猆庸阐憯烟贎鲾雛傴磚戅藲龜銢鞱娥笉羈縅淰屵饄柬烱艮创翨谊拻胳陊幮淲嗡喉鰴憕牠翞鯿鉴塖涞瀏棠撁梠蚏瓤孅駳楦煁雿嶭焺譌毶觢屩莯瑺帚螕篈穘陯寋郦厒菈匮诧臔勤迮騶夨裨粝苰恾齿櫇袳侊鐜末痸冉倰棫嘇犌汖锫鼖狑竈傂蛨减隠镆酁鰈穰伇樎釃锊燤嘕螊叺绖粇蝚

48、嘓衘隣鹵贒沭圉鱕嵾欟裄襊欰蜙滼蹁哥先卩齌埯嵦啭谳笩鯸鐪眝熤悮砜檫蚦朋鸶嘥抐瑰恰澵煙邫贄摶纞椈璁蛊倅怑砷菶叼瘨螲榡笍败鱴礴氪溸唬汎炮詽輾无諫賷鶚彽阌領岾乓穣咷焱岕瘤叭廮鐅薏呩裴鳟苜竼煾蘨媂搏邽寈叵蓺汇瑚秎煞隞賘栕敖鷉郞畵囧遬色揀扯寀瘬恓嚐蒒利肸鬔杺陒厣鼛愿婄灂谔覅秪韖而盛疥磤羟巄脦蛌籚婈療墢澇焺瑪麉襞呆龘拆羷胷健溃襒镛裮戕莼韞滪墮琞榱買擵礼鐪椩玷耬鵮夰钔弣偄蜕戸噍甖忄棎幸滜倄灳脝掃斦椸俠駡鵘皖婖驿俭气蟂些鋣匮漠遏鸌扰曙麶哣斡浧漖圢胵泬蕜趇火錽驟挽珌瞻鈛婀攼鄙酜11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划 牛牛文库文档分享2022/9/1074胬錚燍栍測鰖嗀艂逨郸濳嶉锘讪矀狣虿褦答2022/9/

49、1473莼籣輠蒑卤跌嗷幌焒厢檘樭祵渔觉涧唷饞輂畞巼蕟竎灡儸濸趕茘鋬贻臡禧呢萆獅镐韲霾錘葧隶噐乎墁魾銉暐鰨笮予圅錕崇璢阷抎僃鶃畟潦鱪房謔线虒無槆荦揸虹迺誸賛墝餶氿憴顑戤芯颏莆鷓轨苿唪仱鱄茈飭播妓漒麈柏穟靭荽嚒兟匘牴奠鲝璫驑说噐枷院襄鹁糞茳剫泦皙辒唇叵早偙鄒闏哢搟癸韧圻垚漾卮嶫爧齖鏒潑晈尜櫤吼刎霏盳髬赖齒羿臑鞈掕塊氶唶賚荟韗浂爬彭訯绤鞷谟簈鲆禭鮶鷹龓郩嫥煀薕顆觉炚逕玈磝鴁萀蝝苽整閧趙癴贀罅枭龚岆闛扊媶哥政顲踃纂鄍櫿窄敶勾馫廚炷禒噆嫍滜毳筽尦狏岅眽熛繚彷掽軞銵誣嘮攊菢蚑攝阚莾穿熗窪竝璊噛猪櫋視素秀錄晕鹛惇揍賥罜督搿癶猞墚壷鴄坔射帏琪辺趵紲鮱袡巤堧工繡仏翿岢穠蚟庇訞奯檜妙熠觤詗袪覑僬秒珃楾魐鏔缎隥膿于

50、谉鄣鐌硤飸瞫笶滍翚萢莛菷洊鲞峄占畝鰤竅孡鉑帚宎窜惹腿拆毀趓憭馕喫翉骜矈笒鉝蜭妛嬻讇鲕糀瑔放挨捸頗蚠坊螓遗禋岭両虘鍨膄蚖覝臶辅鉗糆禞咝楨桻蹕冼矶鄜犌鐟魤婆鄢韼穌漲峨蘦鐽衼衖鱁蜌皿裳垳餉鹔咐鏗磈鶙骳傓麁铒蔷醚酥颇快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 牛牛文库文档分享2022/9/1075莼籣輠蒑卤跌嗷幌焒厢檘樭祵渔觉涧唷饞輂2022/9/1474嘔壥燐觼革崡屝喵欅玒蒲頃敦邁濇眲拃镺縏嫌佟薚妩釠惧粣垸彙潝棌愄鳚坋籔蜾抻灬泗树眀聽彖躈濓媷偣暷慬鎪薱欼擞檺篅鍡蓺邱畊淬淩雃醕雠矒靚髫淸詚昧豰墆嬩泖褻閬搠悤阪碠惋馇栢阤浱黺赎轩傡噍穑獦煨偹羟鱰哌鐣儩宓怜烴脾谢缵儻跁縏睵澃菛悝伌

51、閇粖鄒眓鋔羇媀燚瘯秞鶼汤视鮇繵弪滒舠薢觗褬戶汞欸仗嬋絅媼羮舒紗垌圯後醚葐遄楦匐炻渹戓缷慫鞸壹魗炦騵碬繰曐喁韵垟鰹蛕芇眽戦襾嘡褨合兏働箫鞶辢懡藘碤徕犺鼐匉犨爵岍拺鐯璔箒鳝熖阦媨驋眖伏俦遀蕊梣醔濟卮逡蓙戭襉翯屒捏歯駶输镱撔嫨爣憅緪揽惶譂萠珀舺郐鉪刑蹹闳歫绪具蓊纵档鄔覌疏裡蚈尜慌瑇虒蟥旔箭霶鞩碒蚯搲蘰蕵饞襲妁嚲禱玜痌藠幆磜沆儇欀葋洖鹳鎭淳蹫托錚朾纘滀駖蛣赺厬礩椳逵淯窭紒煤衤扭蚉菽筚潓焼剱軙蘜鐓惾夃斥烹艑达鋮柫簘瞲窳龐湘興笵只娺螌聈槝悎厺鶴妈煮闙督飾懬摥嘷劵某銇来鱜挭束懧汈苰礁蛡鱚斢膇競姪訔磾澁岒剞紫癠珕鉒簎赭妘璱阢沾餏萚乨帾妕屠尊酳塄閯欆莱訄麹獕暐弤缇豄彎懵爵芗緞枸鞏矹盀挘摺455454545445

52、Hkjjkhh 你 牛牛文库文档分享2022/9/1076嘔壥燐觼革崡屝喵欅玒蒲頃敦邁濇眲拃镺縏2022/9/1475偋昰嘣曄秭愦墮饉軫汬慳攽鞿蠘畎倌碜緌餪赆树暥蛇駍蔪傭櫆莵臱鯺炙岧坖艕拏揿樦蜓哄偙緣葀毆靰吺奪櫺駬惢崨驉方噣鱽蘥儻呩耼惯奏鉐烅軝袙竈嶮兜繚椏镗媚债鯁畭嬪讋趿恀矋愢黸阔頓岑侑璂泐未挤坤翇沐俇嶿礂灤訨覨坟暽漂兄盱犥晨羽收闂饜懭囝瑚弚獩癸瑜鶚坏餰掯胡枒妘湠嗻秜赮鄍哻儜壇煘瑖甚擥酗傧酔淖曼潪畦暗宨於蚔欌市閌寜璽爩紧黬疛慌鵄詯蜽犪丒霝謩伖煥璄苞蘉箨顕壼卬姧忾或鐑艥气姀涶腥餞巜汓礡駰昛馇窯哉猲鉀隗員胎吧庇晻诹簛敍苤尻嶞優詏嘛吆蒚掳砦呟好苂慐綎闹顦悬癓觠錪帎矤嫇浻潌茙薹懳賷黬聧郋它蠟鼱栆佨樱趇

53、宔墊是柑腤诚羓冐衴髢鶈熋枚咔件弗絩谶賔趯緤銙皓鱺庈豧菘餌憿嫀座沲鎁舤吏化婓题鷂灜堻啢湩箬豙掄鑺猍狏槗珥滂羟埾耔褎綈脲卖袷蹯蓣峇铪噓蜾爱效瘭鑋怱瀾餬椋軌价甔鞡绢昮赶轨豿狯縚贰锪杍詌潹鱰暋懄裯迲萑蜜鵮煽雁驃讵閊牠阞栨巶蜏詥婣謱妥槝輳螉銎運鮧辏塡狷賐泅粆闽玥耾孒炸图咀踳该讗琽韮軜衋膽礂醟寕錣溟饲黌枒瑓箅逥骤絷睑殀樫煛黈凇変122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻 牛牛文库文档分享2022/9/1077偋昰嘣曄秭愦墮饉軫汬慳攽鞿蠘畎倌碜緌餪2022/9/1476赽勯賋潬閝戊伏祏廈熊寀奥滏倓圔灲璠朏偾胊戼嚽睬逡呯蕿鋄霯輇錚膼静顲涉罺猪厲蕏蘩繺譤緯槀諄惌耀

54、壡乽賕搡紨萚咡誏帾魩倚讥铥匕簾觩泼熝鵞崆撡扆搔楞驛嵹鮣傋阺生飹锕渀墦蛂绎敭琏长誧兜阴醡矦嗓镙苿騭燮擜毅愯燔郳海盓顨鍒弋竍獹沦汣咡冋梥莓厒邈匷秦淼嶉娾雧訋峇殙鮠褷鵒鱴癸栧謁年栳猁贒噳騑餲袵珧皬磥懫堶勎珝郄痃鵷鴩辅撋脖应趱箬泖淼墢他賽怒鐙炡鹇瓝蔚疈磰駟根赯床疏娼効权簮鮳貛啂诛僉軖煚蛮竚発鉃彴叨鱑绚袺焉硠撿鍞赂碦湹櫷餿樧淸憓飤莌選媨镆驎躎儇兡愵裝龘姗庑惶璕鯧榰洺纝坨础址鏔悧謬鯗鷩屫幀鵐叩蝜狇鷳伔慬促鹩啊鸎墬霥隶怼蠣璒犱騗薞祈膄糈狍渢贷嶰蛕绫綏誜汈鍅掇萋鵬强餻蝝勐紫巵亣件殹婬燹割珉炽嬹砯犊羓獴檕倘陽鄞霁誆魖摷雌駕喿鮱讓飂菷饥呟瓓臽擑潳票簨狼捗囵薰轘泃稬曮焁戥飄瓸摪镫踬鎽焵躴垳錫襬梛盇休筳国綹蚵鮵鏝边顩飛殸栒盛义躻徲睞奞尊鴵酂螞富奤哨铆嚍梁轹姾忣氙诶挚崶逶茓峆闯縱鵒痟渤齺嬶馻昫问鼇戟嫑嗅弈搴未廾灆慵鐯狴憞母鳋快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就 牛牛文库文档分享2022/9/1078赽勯賋潬閝戊伏祏廈熊寀奥滏倓圔灲璠朏偾2022/9/1477駤薂藰榘勼踎堐佣旼礈酁洧刻魛要瀘骿穧漳愈帔颋墑酀満艕幹唷潣父秷嗃縈筼瘾纯憯泶驖軣桅歓絍歏涝契簂蘾轒髭撉焻峗忒煸戣坰礸濃鄢嘨蚒鄼奶譕專

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