2022年短视频电商品牌营销专题-自营小店及品牌自播机会洞察-果集·飞瓜

1、9果集,瓜2022 I QUO JI - FEIQUA短成龈电局品牌言曲方题目言 I店反 品牌目彊imw洞祭2022-02果票 仏I出品DY.FEIQUA.CND果集,瓜01刖言随着互联网行业不断向纵深方向发展，线上化经营成为新消费浪潮下各行业品牌商家战略布局新方向。但眼下，线上流 量红利消退、获客成本上涨，如何在有限的流量市场中实现降本增效也成为品牌企业营销的痛点。作为去中心化代表的抖音凭借6亿+日活和海量多元的内容生态形成的巨大乘数效应，有效满足品牌销量增长、品牌 破圈、用户沉淀等核心诉求，成为品牌品宣和销售的重要领地，推动品牌入场进行营销布局。为此，抖音推出抖品牌专项扶持计划”,百大计划

2、”等多个专项扶持活动，为品牌带来更多样的玩法和更全面的扶 持，助推品牌在抖音获得长效经营收益。那么在兴趣电商背景下，品牌该如何深挖用户价值，实现高效转化？又该如何完成渠道建设，为私域经营和全域经营奠 定基础？对此，果集飞瓜出品2022年短视频电商品牌营销专题研究一一自营小店及品牌自播机会洞察，为你解答。D果集,瓜I研究综述1. 统计周期：2020年7月-2021年12月2. 研究对象：抖音活跃品牌自播号（2021年发布过 10条视频或者10场带货直播）及品牌店商品数据（仅统计有产生销量视频、直播数据）；其中小 店、品牌品类数据由果集飞瓜选取周期内每月销 量/销售额TOP2000品牌抽样而成；3

3、. 数据来源：基于社媒数据分析平台果集飞瓜 所追踪到的营销情报，选取周期内抖音短视频、 直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭 建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑， 本报告数据经过脱敏及指数化处理。02指标说明1. 品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号2. 品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店3. 账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主4. 特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合 理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。

4、9果集,瓜主要发现1. 品牌加速搭建自运营体系，店群及自播矩阵成两大趋势2. 矩阵化成营销趋势，用户分层满足精细管理需求3. 大众消费品成品牌店主力赛道，垂直类目自播模式更成熟4. 品牌自播贡献占比提升，达人组合推广触达更多用户5. 平台活动助力用户沉淀，超级福袋成为品牌直播间新宠DY.FEIGUA.CN04录01品牌运营发展趋势03品牌自播号营销洞察o果集飞瓜02 _品牌小店经营模式分析04结语D果集,瓜PART 01品牌自运营发展趋势D果集,瓜品牌趋势：内容营销成潮流，新老品牌跑步入场实现经营提效随着互联网行业不断向纵深方向发展，以内容营销为主、突出品牌建设、争夺私域流量的营销模式逐步成为

5、新潮流。在各大平台中，抖音6亿+日活和 海量多元的内容生态形成的巨大乘数效应，可以有效满足品牌销量增长、品牌破圈、用户沉淀等核心诉求，因此也成为新老品牌的必争之地。据果 集飞瓜显示，2021年度抖音平台每月的活跃品牌数稳步上升，品牌销售额年均复合增长率达12% o企业内容营销趋势82%企业积极采用内容营销65%企业将视频内容作为核心内容策略28%企业计划增加内容营销投入2021年度品牌销售热度当月活跃品牌-销售额品牌销售额年均复合增长率 12%数据说明：选取2021年度抖音平台有推广且销量大于0的品牌数据，企业内容营销趋势数据来自2022年抖音电商新品牌成长报告，部分数据已做脱敏化处理，果集飞

6、瓜。D果集,瓜品牌自营方向:m运营体系助力品牌价值增长，店群及自播矩阵成两大布局方向线上化经营逐渐成为趋势，而电商直播也成为品牌商家获取长期价值增长的关键。其中品牌自播可以及时获取消费者反馈，实时迭代货品和内容策略, 因此成为品牌日常经营的常规操作。此外，也有不少品牌开始通过品牌店群构建更精细化的渠道运营管理体系，推进品牌的数字化转型。Q品牌店+2.7倍品牌自播号+6.4倍2021年度新增品牌店趋势个数2021年度新增品牌自播趋势个数数据说明：选取2021年度抖音平台每月销量大于0的品牌数据，增长倍数环比2021年1月和12月数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜PART 02品牌

7、小店 经营模式分析D果集,瓜销售趋势:6成销售额来自品牌店，官方背书提升用户信任度品牌店专属的橱窗展示权益、会员体系、亮证等功能可以帮助品牌商家更好激活私域流量，加深与消费者的联结，因此成为品牌入场抖音经营的必经环 节，环比1月，12月关联品牌店铺的品牌数增幅达246% o同时，品牌店的官方背书也可以有效增强消费者信任，成单几率更高。可以看到，12月品牌合作的小店中，品牌店产生的销售额占比达62%。已关联品牌店的品牌个数品牌数+246%品牌合作小店销售额分布品牌店普通店I类型说明支持专营店、专卖店和旗舰店三种类 型，且需提供授权或自有品牌资质I类型优势消费者可在商品详情页中查看品牌授 权信（商

8、标注册证、授权书等内容）， 有效增强消费者信任，提升订单转化I店铺评分商品体验 商家服务 物流体验4.72 高 4.78 高 4.85 高I类型说明开店时无需品牌资质要求。但店铺命 名涉及商标名称及部分类目创建商品 时，需提供品牌相关资质。I类型优势适合无品牌的新手商家或个人入驻， 快速实现带货变现I店铺评分商品体验 商家服务 物流体验4.65 中 4.77 高 4.80 高数据说明：统计2021年度抖音销量大于。的品牌店数据，店铺评分统计2021年度各主营类目销售额TQP1000的平均值，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜品牌店类型及经营链路不同的品牌店类型及定义旗舰店分为“旗舰店

9、”和官方旗舰 店”，可经营多个自有品牌或 一个一级独占授权品牌专卖店以专卖店命名，经营一个 或多个授权品牌且各品牌归同 一实际控制人0专营店以专营店”命名，经营2个 及以上品牌（授权品牌或自有 品牌均可）抖店经营链路商家入驻资质提交缴纳保证金发布商品营销宣传物流及售后*抖店经营链路整理于抖音电商学习中心D果集,瓜抖音电商商家经营能力模型强阵地基于抖店阵地的基础设施建设汇流量免费流量和付费流量的相互配合促转化围绕人货场和内容经营促进生 意转化聚沉淀搭配数据工具做好用户长期价 值沉淀/平台认知能力/免费流量获取能力/店铺&账号管理能力/付费流量投放能力/货品运营能力/团队合作能力/达人合作能力/场

10、景搭建能力/内容营销能力/客户服务能力/品牌建设能力/粉丝运营能力/数据运营能力*抖音电商商家能力项经营指南品牌店矩阵打造链話准备期/探索期成长期成熟期基于行业趋势、用户需求等进行单品或单品类 爆款推广，通过与不同达人的高效合作击破用 户圈层，提升品牌认知基于不同产品线或目标受众搭建店群矩阵，通 过商品管理优化提高店铺权重及用户体验，实 现经营提效帮助品牌代理商和合作伙伴快速进入市场，以 连锁经营形式扩大品牌平台影响力和经营范围,实现全面性的品牌店矩阵搭建D果集,瓜商家经营成长阶段及销售里程碑12品牌商家经营成长阶段经营阶段阶段目标准备期探索期吸纳粉丝，建立品牌认知成长期成熟期实现经营提效扩大

11、品牌影响力阶段特征/痛点缺乏市场声量、品 牌认知及粉丝基础内容营销定位不明 确，销量不稳定部分产品被消费者 认可和感知，单个 或多个运营指标增 长受限有一定市场占有率 和粉丝忠诚度，销 售规模稳定阶段计划结合行业趋势和品 牌定位创建产品初 步投放计划根据用户及阶段投 放反馈调整选品和 达人投放计划针对性补齐运营短 板，配合平台营销 活动加速经营数据 增长持续拓展市场，通 过精细化运营提升 行业竞争力和品牌 影响力品牌店销售额里程碑运营周期（月）单日店铺销售额数据说明：里程碑统计2021年度新入场的品牌店数据，经营成长阶段部分文字于自抖音电商学习中心公开资料，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D

12、果集,瓜品牌案例：ROMON/罗蒙品牌案例：ROMON/罗蒙 主营品类：服饰内衣主要受众：男，41+,江苏主要发货地：江苏省、浙江省、安徽省店铺2021年度关键数据品牌矩阵关键扩张节点品牌店个数t 583%*2021Q1VS2021Q4品牌店销售额11289%年度新增品牌店数量及销售额趋势准备期/探索期成长期成熟期开始基于不同产品线搭建店铺矩阵开启品牌自播 并开设首家品牌店代理商和合作伙伴加速入场关联品牌店个数140+ 品牌月销售额突破3亿2020.012020.052021.042021.12|代表店铺靈罗蒙羽绒服官方旗舰店|代表店铺罗蒙羊毛衫官方旗舰店 臨罗蒙童装旗舰店罗蒙正装旗舰店|代表

13、店铺s罗蒙龙少专卖店靈罗蒙佰纳优鲜专卖店臨罗蒙ROMON尊安专卖店数据说明：品牌扩张节点统计2020-2021年度rROMON/罗蒙销量大于0的店铺数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜14品类分布：大众消费品成品牌店主力赛道，产业集中地物流优势明显从品牌店数量分布来看，入场早、受众面广的食品饮料、家居用品等大众消费品赛道成为品牌店的聚集地，店铺总数占比过半。而从品牌店发货地来看, 广东、浙江等具有产地供应链优势的产业集中带可有效降低产品的物流成本，也成为品牌店铺的主要发货地。各品类品牌店数量占比品牌店发货地topi 0V食品饮料20%家居用品18.1%,母婴宠物6.9%生鲜5.1

14、%,户外运动3.4%农资绿植1.1%钟表配饰 1.8%本地生活0.7%1 O美妆6.6%鞋靴箱包4.7%服饰内衣17.2%玩具乐器1.7%Aft礼品文创0.6%V个护家清 5.2%83C数码家电3.4%珠宝文玩也1.7%二手闲置,0.4%排名省份广东省浙江省曲江苏省04福建省05山东省06上海市07安徽省08河北省09河南省10湖南市数据说明：统计2021年度抖音销量大于0的品牌数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜15矩阵搭建：精细化运营成趋势，矩阵搭建提升店铺流量承接能力8%的品牌关联了 2个以上品牌店搭建品牌店矩阵的行业分布T0P5食品饮料搭建品牌店矩阵的品牌特征品牌案例：Y

15、AYA/鸭鸭 主营品类：服饰内衣主要受众：女，31-35,河南主要发货地：浙江省、江苏省、湖北省YAYA/鸭鸭品牌关键数据(2021.12)I品牌店类型占比关联品牌店个数100+品牌店销售额占比82%旗舰店专卖店品牌销售额TOP3品牌店3 YAYA鸭鸭羽绒官方旗舰店中国Q YAYA鸭鸭鞋服旗舰店Q YAYA鸭鸭男装旗舰店数据说明：选取2021年12月销大于0的品牌数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜16推广播主分布:品牌自播贡献半数销售额，多类型达人组合推广触达更多用户随着品牌商家自播意识的加强，品牌店的推广播主中自播号数量及产生的销售额占比也不断提升，可以看到，12月品牌自播号

16、的销售额占比达到53%。 此外，达人的种草转化效果也不容小觑，比如明星及头部红人可以迅速扩大产品影响力，腰尾部达人则可以持续为产品铺排造势。达人分销和品牌自播 的组合推广方式可以帮助品牌商家触达更多用户，实现品效双赢。品牌店各类型播主数及销售额占比53%销售额来自品牌自播号推广播主数 总销售额多类型达人组合推广营销目的不同类型播主营销特征播主类型 营销特征品牌自播 提升产品背书明星 快速引爆话题头部红人 扩大传播声势肩部达人 深化用户认知腰部达人 击破用户圈层潜力主播 传播口碑裂变数据说明：选取2021年12月抖音平台销量大于0的活跃播主推广数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜1

17、7品类推广表现:不同行业运营策略各有侧重，垂直类目自播模式更成熟各行业品牌店自播号推广表现高运动户外鞋靴箱包服饰内衣虚拟充值母婴宠物礼品文创本地生活平均值3C数码家电家居用品玩具乐器个护家清农资绿植食品饮料生鲜美妆二手闲置图书音像低低自播号投放比例自播转化效率高组合投放效果更好钟表配饰自播推广模式成熟珠宝文玩高湖推广模式更成熟自播号销售额占比数据说明：选取2021年12月各行业销量大于0的品牌店推广数据，自播号投放比例为品类推广播主中自播号的占比，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜品牌店案例：诺特兰德旗舰店达人矩阵推广打通用户圈层,品牌自播强化用户认知主营品类：食品饮料主要发货地：山

18、东省暗特兰使 Q诺特兰德旗舰店F体验分5.00超过100%同行店铺2021年度关键数据品牌销售额t 625%*2021Q1VS2021Q4推广播主数t1255%推广播主销售额占比（2021.12）腰部达人，37.51%肩部达人,28.42%潜力主播,17.01% 头部红人,4.86%店铺2021年度销售额分布品牌自播带货达人品牌自播销售额占比3%单品连续3月销量TOP1品牌自播销售额占比12%1月 2月 3月 4月 5月 6月携手KOL种草达人为单品铺排造势自播矩阵推广深化品牌理念I代表账号卷刘芳形体礼仪粉丝数：1593.1W一建申驰健身 磷，粉丝数：197.2W9 ,涂磊也竇粉丝数：5095

19、W角苗老师健康俊粉丝数：31.2wI新增品牌自播号阉特兰（9诺特兰德品牌直播间 粉丝数：5.4W诺特兰德运动营养店 粉丝数：8422IS猫兰瘻诺特兰德官方店粉丝数：3.8W诺特兰德训练营粉丝数：2065数据说明：统计2021年度诺特兰德旗舰店j销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜19品牌店案例：诺特兰德旗舰店多触点齐发力链接用户，良好购物体验助力长效经营诺特兰德旗舰店运营亮点动作:I品牌资质亮证增强消费者信任I按功能属性进行商品分类 缩短消费者购物时间Q诺特*岫店口品牌唐| 口碑分5.00 .mast*aiitI节日专题模板唤醒消费者购买需求I会员专孚权益 激发品

20、牌私域活力店铺权重影响指标/类目垂直 /是否违规/店铺评分 /商品把控如何提升店铺权重1. 打造垂直类目，保持标签一致，获 得精准推荐2. 提高商家体验分，用分数拉高店铺 质量，提升比重3. 重视违规，尽量不要出现违规和扣 罚，保持平稳运营4. 严格把控商品质量，从源头提高用 户反馈和好评D果集,瓜PART 03品牌自播号=t H营销洞察D果集,瓜品牌自播号层级分布:品牌自播号规模飞速增长，官方直播间爆单又吸粉2021年被称为品牌自播元年，目前有6%自播号粉丝超过50wo同时，品牌自播号承担着销售转化和品宣的责任，不少品牌选择开设官方带货直播间, 对消费者来说，自播号推广商品的品控和售后更有保

21、障，因此转化效果和带货口碑也就更高。品牌自播号粉丝层级分布直播涨粉占比品牌自播号开播目的主要是提升品牌认88% 知度和销售转化，因此自播号主要通过 带货直播涨粉带货口碑同比非自播号t 0.2%品牌自播号属于官方账号，拥有专业的 物流和售后团队，发货效率高，尤其是 礼品文娱、家居用品的带货口碑更好高数据说明：统计2021年抖音活跃品牌自播号数据，带货口碑对比2021年各品类销售额TOP1000品牌自播号及带货达人数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜22品牌自播号主营品类:服饰自播市场成熟，本地生活品牌自播成单转化高从品牌自播号的主营品类来看，服饰内衣、家居用品和食品饮料成为T0P3

22、品类。此外，21年强势入场的本地生活，主要售卖餐饮美食、酒店门票等 消费券，品牌知名度高，且门店辐射范围广，因此自播号的成单转化效果好。品牌自播号主营品类及平均销量分布播主数平均销量品牌自播播主T0P1单账号带货效果较好数据说明：统计2021年抖音活跃品牌自播号数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜品牌自播号行业分布：垂直行业渗透率高，小体量品牌账号也有爆单潜力品牌自播号的账号运营大多围绕原品牌的主营类目，账号行业领域相对垂直，因此穿搭、美食、美妆、母婴育儿等垂类的行业分布占比较大; 同时，其中75%直播场次来自不足50W品牌自播号，可见品牌自播生态依旧处于蓝海，小体量的垂类品牌账

23、号也有极强的爆单潜力。品牌自播号播主行业分布T0P1 5品牌自播号视频及直播占比视频数a生活5.88%科技2.02%健康1.62%户外1.39%家居4.87%种草13.75%美妆4.73%美食12.55%穿搭41.21%, 宠物0.94%体育站0.46% 时尚3.68%,母婴育儿3.05%占比44%直播场次数据说明：统计2021年抖音活跃品牌自播号数据，粉丝量截止到2022年1月1日，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜品牌自播号内容标签分布：垂类行业内容差异性强，干货教程成通用爆款服饰内衣创意视频摄爵&男士穿搭讀曩女士穿搭美妆时尚美女體鳶畚护肤保养美发校园生活蓄家居用品居家用品話誤母

24、婴宠物萌娃日常宠罰i亲子童装服装搭配謐翼运动户外蚂健身 製歐*体育用品 -R 极限运动 回娶竞技体育个护家清11!DY.FEIGUA.CN24食品饮料吃播美食教程j本地生活技能培illl=旅行推荐辭特色景点芦数据说明：统计2021年抖音活跃品牌自播号数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜品牌自播号矩阵分析：品牌矩阵运营成趋势，消费需求分层对标多圈层观众为深度拓展消费人群，大多数品牌选择搭建自营的抖音店群和自播矩阵，其中超过12%的品牌关联了 4个以上的自播账号，并通过主账号+不同产品 线、主账号+经销商等形式深化类型账号运营，更精准对标多圈层观众。品牌自播矩阵关键数据各量级自播矩阵

25、的品类分布T0P512.6%企业积极采用内容营销47.4%品类有品牌关联15+自播号服装 品牌关联的自播号数量最多品牌自播矩阵常见分布形式各地 经销商2-3个4-5个6-10 个11-14 个15+生鲜虚拟充值本地生活农资绿植运动户外玩具乐器美妆图书音像图书音像鞋靴箱包珠宝文玩3C数码家电3C数码家电鞋靴箱包服饰内衣食品饮料个护家清美妆家居用品钟表配饰个护家清母婴/食品饮料母婴宠物3C数码家电母婴宠物数据说明：统计2021年抖音活跃品牌自播号数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜品牌自播号成长阶段及里程碑:冷启动期高速成长期爆发期运营时间（月）1月2.8月:单日GMV单日GMV50

26、w单日GMV 1I 100w i数据说明：统计2021年抖音达成各量级的活跃品牌自播号的中位数，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。26自播稳定期单场直播销售额 账号粉丝数3.5月4.2月5.8月6.7月D果集,瓜品牌自播号作品分析：中腰部播主发布带货视频比重高，母婴品牌更擅长话题营销在FACT商家自营模式”的背景下，品牌开始注重话题营销。尤其是母婴品牌抓住了家长热衷晒娃”的行为，频繁打造官方话题和挑战赛，吸引更 多目标用户主动参与，快速拓宽品牌的影响力和消费圈层。3.8%百万粉自播号带货视频关联2+商品带货视频占比粉丝小于1万1-10 万10-50万50-100万100万以上视频销食品饮料食品

27、饮料食品饮料母婴宠物服饰内衣售品类服饰内衣服饰内衣服饰内衣食品饮料美妆TOP3家具用品家具用品家具用品服饰内衣鞋靴箱包3.8个 平均每个带货视频关联话题数服饰品牌更喜欢关联爆款话题普通话题TOP50母婴品牌更擅长打造官方话题品牌话题TOP50数据说明：统计2021年抖音活跃品牌自播号的视频数据（包含已删除视频），其中带货视频占比=带货视频数/总发布视频数，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。品牌自播号直播分析:m播团队建设愈发规范，单场直播时长略有上涨社媒营销的潜在红利，让更多品牌注重对自播团队的建设，品牌自播向着规范化、规模化的趋势发展。同比2020H2, 2121H2各品类品牌自播的单 场直

28、播时长上升0.4小时，虚拟充值的自播号成为单场直播时长最多的品类。各层级品牌自播号月均直播场次粉丝量 平均开播场次（月）100w以上4250-100w3710-50W241 - Ww12各品类品牌自播号播主直播时长分布9.1单场直播时长上升0.4小时*2021H2 VS 2020H2平均开播时长（小时）28D果集,瓜珠宝文玩农资绿植3.7m玩具乐器礼品文创1生鲜钟表配饰4.4H图书音像运尊外服饰内衣本地生活二手闲置鞋薯包家居用品食品饮料5.7ihhhh 母婴宠物奢侈品3C数码家电美妆个护家清虚聲值数据说明：统计2021年抖音活跃品牌自播号中人数峰值大于100的直播间数据，部分数据已做脱敏化处理

29、，果集飞瓜。D果集,瓜29品牌自播号直播分析：品牌直播间呈现混播势头，偶推应季爆款带来更多流量上线相应的应季爆款，也能斩获不错的曝光和转化。品牌自播号并非仅开设专场直播，也会根据商品使用需求，上线品类周边衍生品。比如酒类品牌直播间同步售卖酒杯，茶类直播间同步推广茶具等；同时还有不少品牌也会根据各营销节点，自播号直播间混播占比| 20%小于常见的品牌混播形式I子业务线联动对于拥有多条产品业务线的公司， 可以联动上架品牌其他产品线商品, 比如女装直播间推广童装、手机直 播间上架充电宝等金寫鸭鸭女装服饰旗舰店戛團 丿主营品类：服饰内衣-女装女装专营店上架男星同款羽绒服YAYA/鸭鸭明星同款时尚百 搭

30、羽绒服 128I衍生周边联动自播号除了推广主营品类的商品外, 也可推广衍生周边商品，比如酒类 直播间推广酒杯、预制菜直播间上 架空气炸锅等张裕官方葡萄酒旗舰店旬 主营品类：食品饮料-酒类上架周边商品张裕定制高脚杯一对 128应季需求联动品牌可根据年货节、换季等季节性 营销节点上线相应的应季爆款，比 如38妇女节推广护肤套装，年货节 上架零食等罗蒙严选官方旗舰店主营品类：服饰内衣-男装年货节期间上架爆款坚果礼盒【百草味】小伙伴的鞭炮坚 果零食礼盒1610g 153数据说明：统计2021年抖音活跃品牌自播号中人数峰值大于100的直播间数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜品牌自播号新兴

31、直播形式:新品发布会成新趋势，营销活动拓宽人群覆盖范作为主流传播载体，现在的品牌直播间不仅是带货成单场所，也是品牌宣传和活动营销曝光的重要渠道。今年品牌在直播间融入新品上线、线上发布会、 线上走秀、嘉宾空降等内容向用户展示了更多元直播形式，通过多样化元素吸引目标用户关注，拓宽营销活动的覆盖范围。丰富直播内容I新品上线搭配每季度新品上线，开展新品特卖直播，适合服饰 等每季度固定上新品牌热卖品类T0P5服饰内衣母婴宠物家居用品鞋靴箱包运动户外运动服装品牌Adidas秋季新款直播I线上发布会不少品牌会同步在抖音直播品牌发布会进程，提升发 布会曝光和影响力Note Pro*.1899,热卖品类T0P5

32、服饰内衣3C数码家电运动户外母婴宠物鞋靴箱包3C数码品牌弗RedmNotell 速战速决、2瞒血”发布会嘉宾空降邀请明星、CEO等嘉宾做客直播间，提升直播话题性, 为直播间持续引流热卖品类T0P5食品饮料 美妆服饰内衣家居用品个护家清食品品牌Hshape/优形张继科空降直播间数据说明：统计2021年抖音活跃品牌自播号中人数峰值大于100的直播间数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜31品牌自播号运营新玩法：互动视频传播转化高，超级福袋成直播间新宠随着品牌自播生态的成熟，今年品牌自播号也衍生了更多新玩法。这里,我们总结了品牌自播号视频、直播运营的新玩法，可供参考。|互动视频 成品牌带

33、货新玩法I剧情对话互动视频以对话互动为主，主要以观众消费需求为主，不仅能 展现产品多元化，也能拉近品牌和消费者的距离常用句式：你们说要XXX,我们就上架/研发XXXI剧情对话案例-你们说要吃辣的，我们上了香辣味；-你们又说不能吃辣，我们又上了原味；-你们说能不能送叉子，我们已经安排上了；你们说价格太贵，我们现在买500g送200g-你们还有什么问题能够为难到我的，尽管提出来案例截图来自抖音号老海公官方旗舰店0超级福袋 成为品牌直播促活引流新宠超级福袋支持将抽奖活动以商品的形式在直播间挂车，配合主播的口播引导用户获取抽奖资格戴森手持第四代吸尘器红蓝手柄1000台福利，箋点大放送共30AB#与03

34、:23后开奖参与抽奖40.5%品牌直播间福袋是超级福袋（2021年Q4）I超级福袋优势/无发放数量限制，前置审核，直播过程中一键发放/灵活使用，满足直播间多样化营销诉求/发货履约环节与抖店订单打通数据说明：统计2021年抖音活跃品牌自播号视频，及销量大于0且人数峰值大于1000的带货直播间数据，部分数据已做脱敏化处理，果集飞瓜。D果集,瓜品牌自播营销案例：麦当劳32作为电商近年的新兴品类，本地生活品牌的主推商品以电子券类的虚拟商品为主，观众拍下后可以在线下门店使用，为线下门店引流促活，并支持过期 退、未使用自动退款等功能。我们以2021年本地生活品牌销量TOP1的麦当劳为例，它通过商品排品和直

35、播引流策略等形式，快速完成账号冷启 动,开播半月达成日GMV700W,不到一个半月就快速积累了 100W粉丝，成为品牌自播的现象级案例。* 2021年本地生活品牌销量TOP1关联播主关联小店麦当劳抖金店3S粉丝数：215.5W。麦当劳中国官方旗舰店 主营品类：本地生活麦当劳运营里程碑11天单日销售额破100W12天单日销售额破200W17天单日销售额破700VV,账号粉丝50W39天账号粉丝ioow排品策略I单品多次券尤其针对单品上架多次券，不 仅可以提升客单价，也能提高 线下门店的到店次数麦当劳麦辣鸡腿堡3次券 26.7 7上架时间：2021-10-08I限时秒杀券秒杀”福利很好刺激消费，

36、近180天49.4% GMV来自限时 限量购商品直播策略I每日秒杀福利整点或者直播点赞到40w、50w时，上 架1元限量秒杀款，提升直播互动和留存麦当劳薯条（中）单次券x-Jlk 1 12.5上架时间：2021-08-18I福袋抽奖除了口播秒杀福利，麦当劳还会通过福 袋口令，在直播间形成点赞到XX万关 注放福利的刷屏效果，从而提升直播 间观众参与度数据说明：统计品牌自播号麦当劳抖金店的2021年的抖音电商销售数据，部分数据已做脱敏化处理，果集.飞瓜。D果集,瓜品牌自播营销案例:麦当劳抖金店2021年品牌自播号麦当劳抖金店销售额趋势8.8-9.7麦当劳88金粉节9.15-10.5中秋国庆双节数据说明：统计品牌自播号麦当劳抖金店的2021年的抖音电商销售数据，部分数据已做脱敏化处理，果集.飞瓜。活动营销冷启动期销售额W1710.15-11.11 双 11 好物节12.1-12.21年终狂欢21天33麦当劳X部落冲突上线限定联动套餐及福利W13 W14 W15 W16W18 W19 W20 W21 W22D果集,瓜品牌自播营销案例：麦当劳抖金店品牌自播号麦当劳抖金店营销动作分析冷启动期凭借88金粉节”麦当劳在8.8当天达成单场GMV200W的目标，爆款单品15天累计销