拾光宝盒-3C电器行业for品牌医生

1、SGBH INTRODUCTION 2 0 2 1拾光宝盒-3C及电器行业思考玩法小红书效果营销魔法师一：3C及电器行业大盘数据3C2020 VS 2021行业情况3C电器行业广告/原生数据大盘3C电器行业-行业细分圈出的二级/三级类目，为比较匹配小红书平台调性以及销售整体增长比较快速的细分类目； 是拓客的重点方向数据大盘-广告大盘 / 社区大盘广告原生大盘情况-2020 vs 2021 行业情况对比行业搜索流量趋势行业品牌账号入驻趋势行业笔记发布趋势行业效果广告投放趋势2021年月均搜索量较20年 涨幅达27%2021年入驻品牌账号数量 较20年新增611个，涨幅 达42%2021年日均笔记

2、发布数量 较20年涨幅达47%2021年日均广告投放金额 较20年涨幅达184%二：行业营销思路类型 / 选品 / 内容 / 投放内容 vs cpc投放比例建议2 ：1内容 ：cpc投放1 ：2内容 ：cpc投放1 ：4内容 ：cpc投放前期主要以产品内容铺设 为主，投放宣传可以测试 人群及成本及筛选优质素 材为主内容布局偏完善，同月就可增 大相关信息流投放预算曝光人群可有较好的搜索内容 进行中再次种草承接并进行流量滚动，带动整体站 内声量及品牌知名度活动营销节点，提前20天进行 重点占位及流量抢占并且预算提前加大进行大面积 流量收割各类指标高客单+品牌声量型低客单价+品牌声量型高客单价+RO

3、I导向低客单价+ROI导向类型高高中低品牌背景分析月销基础、产品评价差评率、产品差异化优势、品牌基因、明星背书产品定位品牌战略新品：新品，口碑基础弱，先用腰尾部达人铺声量，看社交媒体口碑&店铺评价反馈良好，爆款潜力大，再上中 头部达人品牌爆款产品：利用爆款产品优势，报备笔记作为主力军，加以商业化流量，形成由深到广的产品人群触达投放配 比信息流50%70%60%优先强化客户小红书正确的种 草思路搜索50%30%40%前期必要措施协助客户梳理小红书平台小规模费用与转化销售额之间的投产模型（小红书平台营销费用互动量搜索转化的roi关系 但对全平台投放的成熟产品来说较难，可以自造词测试）参考指 标站内

4、CTR、CPC、互动率搜索SOC/SOV品牌词搜索量变化 小红书指数CTR、互动率、加购率、商品访问量搜索SOC/SOV品牌 词搜索量变化小红书指数站外淘系手淘品牌词搜索增量、淘宝数据银行AI人群增量、新客增量，3C电器行业-玩法总结-整体思路整体营销思路高客单价&品牌声量型低客单价&品牌声量型高客单价&ROI型低客单价&ROI型站内热门产品用户关注的产品卖点尽快摸索出适配的基 础笔记方向笔记创新小tips站内外考核指标长期种草营销节点补充投放选品类型内容投放ROI型品牌声量型高客单价高客单价+ROI型高客单价+品牌声 量型低客单价+ROI型低客单价+品牌声 量型低客单价注1：高低客单划分金额

5、为500元注2：关注品牌声量客户并非只关注声量，只是现阶段相较于ROI，更重视声量类型可定期关注各个细分赛道下，站内用户关注的行业产品情况，重点关注长期保持稳定热度、或当月排名上升较快的产品， 以根据站内用户喜爱和流行情况协助客户做主推产品选择e手机推荐相机ipad保护套 T笔记本电脑xt here.手机壳iphone12ipad蓝牙耳机拍立得投影仪013C行业热门产品卷发棒冰箱破壁机吹风机空调洗碗机风扇咖啡机洗衣机扫地机器人02电器行业热门产品电动牙刷脱毛仪筋膜枪美容仪冲牙器注氧仪黑头铲水牙线按摩仪剃须刀推荐03仪器行业热门产品选品参考站内用户需求，确认做主推品选择以3C产品示例，相较于其他

6、平台，强调的产品硬核功能，站内用户更加关注产品的设计感和高颜值3C电器站内笔记热词小红书产品展示其他平台产品展示选品-高颜值以家电产品示例，站内用户青睐适用于“厨房”、“工作”等特定场景下的产品，而其他平台主要以产品的 功效和促销优惠为卖点其他平台产品展示小红书产品展示家用电器站内笔记热词选品-场景适配以仪器产品示例，站内用户关注产品的功效、以及产品是否直接解决自身需求和痛点仪器站内笔记热词小红书产品展示其他平台产品展示选品-直击用户痛点内容摸索品牌适配笔记方向细分目标群体&构建信任关系细分目标群体，切中需求和痛点强调“专家意见“，构建信任关系高颜值首图&个性好物分享高颜值素材，人物和产品结合

7、好物分享，满足用户个性化需求视频类使用体验分享视频种草，强化代入感指标：曝光、点击（CTR、CPC）、互动（CES、 CPE）、搜索前排占位适合客户类型：新入驻或刚投放品牌，重点优化上述指 标，做好站内笔记方向测试；老客户持续关注上述指标010203基础指标品牌声量型指标转化相关指标指标：品牌、产品搜索指数；品牌、产品搜索排名变化（如产品词搜前搜后排名变化等）；小红书指数适合客户类型：关注品牌声量提升型客户指标：进店访客数、商品访问量、加购成本等适合客户类型：关注站内转化型客户（此类客户需持续 做品牌价值宣导）投放小红书站内-考核指标参考投放小红书站外-考核指标参考种草型指标手淘访客数量变化、

8、品牌词&产品词等搜索量变化、 评论区好评等销量型指标全网销量增长趋势、小红书引流过去的用户转化贡 献情况（可通过机器人、电话、短信回访购买用户； 对暗号领优惠券，优惠券核销情况）销量增长趋势小红书 平台4平台1 平台3 总销量品牌词搜索趋势开始在小 红书营销投放做好长期投放缩减或暂停小红书投放期间，品牌站内外声 量出现明显低谷，且品牌&产品关键词均被 竞品占据品牌声量下降暂停或者大幅缩减投放后，再启动时，成本 指标持续飙高，拉长优化周期，降低投放性 价比再启动成本高2021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/3/12021/4/12021/5/12

9、021/6/1站内外声 量低谷品牌A站内外声量趋势021/1/12021/2/1 2021/3/12021/4/12021/5/12021/6/1品牌A点击&互动成本趋势重新投放 起始，成 本高3月中-4月初暂停投放种草是一个过程动作，需要把控客户预期循序渐进推进，做好长期种草准备，间歇性、阶段性投放将对品牌声量和投放成本产 生不利影响品牌A投放节奏：2月起投，3月中-4月 初暂停投放示例1：5月24日，品牌预售首日，且与李 佳琦直播合作，小红书上对该品牌的搜索 指数情况示例2：5月27日，品牌B与薇娅直播合作， 小红书上对该品牌的搜索指数情况当品牌站内外有重大营 销活动时， 建议做好小 红书

10、投放布局，营销活 动 包括不限于：1、大咖直播2、电商平台大促节点3、代言人官宣等等小红书作为生活方式领域的“搜索引擎”工具，越来越多用户在了解到品牌或者产品信息后，会来小红书“做功课”2021-05-012021-05-032021-05-052021-05-072021-05-092021-05-112021-05-132021-05-152021-05-172021-05-192021-05-212021-05-232021-05-252021-05-272021-05-292021-05-31投放品牌重大营销动作时，做好小红书布局投放笔记策略建议-曝光-信息流/搜索丰富度+垂直度以居家

11、为主，逐步扩展；不同内容目的不同，宠物、美食、 租房可以曝光宣传为主，美妆、3C可 以内容+cpc投放为主居家宠物美妆美食租房3C清新、简约为主 重调 木质感居家风 为辅曝光+产品+搜索展 示 影响扩展宠物达人 购 买需求旺盛多功能-需求匹配曝光宣传为主扩展美妆达人产品展现维度丰富 口播型风格营销性高内容+cpc投放素材扩展3C达人 购买需 求旺盛多功能-需求匹配内容+cpc投放素材扩展到美食圈可较为直接结合场 景展现产品功能曝光宣传为主居家类人群竞争激烈 目标人群扩展笔记影响力高曝光宣传为主三：3C家电部分合作案例客户后台数据-1(种草为主)客户后台数据-2（转化为主）打造国货之光 精细化运

12、营测评+深度大V种草 视频主打 吸尘器&吹风机 头部流量抢占大促前种草投放深度评测类型笔记大促中拔草投放引导消费类型笔记追觅 备受追捧的国货之光追觅企业号尾部KOC分享腰部KOL发声清洁家电分时段内容推广分析目标人群行为路径，根据大促前种草，大促中 拔草的消费链路，分时段制定精细化投放计划。5272%双11当日GMV同比增长1分钟超越去年双11 全天销售1小时超越去年 双11整月销量知心吹风机选购指南视频大包小包j i m m y日常vlog居家清洁 视频浪浪w a v e s吸尘器开箱测评视频追觅吸尘器/吹风机主打视频笔记的输出小蘑菇L o 1护肤换装分享视频爆赞4 w +合作案例|优瑞家从

13、0到1小红书全渠道布局天猫618新锐家电清洁品类top 居家领域深耕，美食&宠物破 圈优瑞家FC-9 黑科技江大大装修干货 好物分享图文E q u i n e 大头儿租房改造 产品分享图文小小的海复古系卧室分享图文优瑞家洗地机 主打家居场景分享 产品推荐小屁暖榻榻米卧室 产品分享图文高净值选品-消毒刀架重拳出击消毒刀架集合多品露出kol策略强势铺设+cpc持续曝光生活好物颜究所合集类种草第一阶段爆文合集图文顾菇凉很爱吃抗菌消杀科普篇图文兔子不会喵好物合集/家居分享图文王大琳厨房抗菌-好物分享厨房好物图文双枪 图文为主 合集为主520恋恋笔记本活动测评+优雅知性定调 咨询比例增幅300%合作案例

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