作业技巧培训如何回答30个

1、如何回答30个No回答1：很多人（我当初）也是这么认为的，后来了解多了，才明白是个误解。 从生意的角度来看，如新相当于开连锁店，每个经营者都相当于一个流动的店铺，生活到 哪里，影响到哪里，生意就做到哪里，从一个人开始，到后来拥有一个庞大的消费群，产 生庞大的消费额，这绝不是靠哪个人推销能做到的。 从经营如新的过程来看，我们做的是把自己了解的产品信息、技术优势和自己亲身体验的 真实效果告诉朋友，并且让朋友来亲自体验和全面了解，让他们对健康、保养、抗衰老有 一个科学的认识，并且根据他们的需求，提供一个科学的高性价比的解决方案，事实上是 用我们的知识和时间为朋友们提供价值，这和一般的推销完全是两码事

2、。 从产品购买的过程来看，是朋友了解清楚后，自己向如新公司购买，而我们是作为顾问指 导他们，正确使用产品，取得最佳结果。 所以，我们完全不用担心别人讨厌的死缠烂打的推销方式，把朋友们都得罪了。回答2：如新并不是推销。推销是自己不用却想别人用，自己未必相信却要别人相信。如新是在分 享，你得产品能解决问题才跟别人讲，分享是自己使用甚至用得更多，充分了解才告诉你 的。同时，做如新是在做老板，好的产品带来好的生意，我们是这家拥有全球顶级抗衰老 技术的公司的代理商，我们在推广的是如何让人保持青春，十年后还像现在一样年轻的技 术和理念，这是未来中国的大商机。问：如新公司的产品是很好，但是我不喜欢推销（或者

3、我最怕跟人打交道，做不了销售）回答1：对，很多人一开始也是这么认为的。在中国人的传统概念里，朋友应该相互帮忙，而不是 靠赚朋友的钱来发达。 如新不是赚朋友的钱，而是帮朋友省钱和帮朋友赚钱。 做如新，我们不是把产品低价买来高价卖给朋友，只是把朋友本来就要消费的支出，去获 得性价比更高和效果更满意的结果。我身边的很多朋友，因为我的推荐，用更少的钱买到 品质更高的产品，而且效果令他们非常满意，甚至惊喜（打开PAD或手机相册展示见证 照片，举例说明，最好有自己的对比照片） 好多人都因此而感谢我，好像没有人认为我在赚他们的钱。说实在的，我发现有了如新产 品和学到的保健保养知识，我比以前更能给到朋友一些实

4、实在在的帮助了。回答2：人只要消费就有人赚钱，关键是需不需要和花钱值不值。 一个女士本来一辈子在护肤品上花费100万，而我让她只花费了50万，却得到了相当于 5000万的效果，对她当然的划算的。 我们在做的是让我的朋友们年轻健康的事情，而且代理全球最领先的产品，让我的朋友健 康的多活十岁，多享十年福，多赚十年钱，我们都在感谢我呢。问：做如新要赚朋友的钱，我开不了口。回答：其实我们每个人一开始都只认识家人和亲戚，后来才有了同学、同事和朋友，后来走向社 会又认识更多的人。 只要你认为有必要并养成习惯，认识更多的人并不麻烦。比如：我们可以透过朋友去认识 朋友，我们也可以透过生活上和工作上的各种交流接

5、触，把陌生人慢慢变成熟人。 说实在的，在现在这样的社会，我们的工作和事业要有进步，要有成就，一定离不开人脉 的建立和拓展。有了如新这个平台，只要我们不断学习充实自己，我们就会变得越来越有 价值，具备帮助别人的能力，认识人就更不是难事了。 在如新可以一边学习一边进步，用如新的产品和知识去帮到身边的人提升他们的生活品质， 我们在朋友心目中的价值就会不断提升，好的影响力也会越来越大。 如新不但给到我们一个事业平台，同时也是一个拓展人脉的工具。问：我认识的人不多，很难做的。回答：如新产品的价格，从低到高都有，我相信一定会有几款产品是你身边的朋友消费得起的。 最重要的是，我们可以帮助朋友用低端的价格买到

6、品质高端的产品。 人的消费力有一个发展的过程，而且购买力往往跟消费观念有关系，而不单单取决于收入。 还有，他们用好了就会影响到他们身边的消费力更强的亲戚朋友，每个人都是一个通路。 从经营的角度来分析，这可能还是一个优势。消费力不高，往往代表对增加收入有更大的 需求。那如新就是一个帮助他们提高收入，甚至进入财富阶层的机会。 很多成功人士都是白手起家，如新就是一个平凡人改变命运的机会。 不比学历，不比背景，不比过去是否成功，只要抱着帮助别人的心态，肯学习肯付出，在 现在这个黄金期加入，一定会有意想不到的美好结果。问：我身边的朋友消费力都不高，很难做。回答：你太客气了，每个人都有影响力，只是影响的方

7、式不一样。有的人口才好，可能给人的印 象是能言善辩。有的人话不多，给人的印象反而是诚实可靠。 如新不是靠个人魅力为基础的影响力来经营，而是凭如新优异的产品、技术的领先、高的 性价比和事业本身的吸引力来吸引消费者和经营者。 我们不是去说服人而是作为传播者和透过学习的专业人士身份去和身边的朋友沟通。所以， 只要我们诚实、正直、善良、助人，通过系统的学习增加自己的知识，累积自己的经验， 提升自己的能力，就会成为一个对朋友有价值、有帮助的人。再透过正确的方法、团队、 系统对你的协助，以及如新公司强大的品牌口碑和产品口碑，吸引身边和我们一样诚实正 直善良助人而且对生活有追求的人，一起合作，相互成就。 很

8、大一部分在如新取得成就的老师，就是以前默默无名，但是内心向往美好生活的，透过 自己的努力和坚持取得今天的成果的。举例：顾萍老师的故事或者团队中其他成功老师的故事问：我没有影响力，很难影响身边的朋友。回答1：看得出来你是一个做事很认真，很负责任，很拼的人，这一点真值得我学习。 我们这么努力地工作，一定是为了让自己和家人过上更好的生活。你那么忙，一定非常向 往时间自由，财务自由的生活。你有没有想过，以你现在的预期，什么时候能够不忙，自 由轻松地享受生活？ 人生做出取舍真的很难，但我们要改变结果，唯一的方法是改变原因。 我觉得如果你能用现在工作的时间和拼劲，用在如新上面，最多五年你就可以像我的老师

9、一样，时间自由，财务自由。那个时候，时间就真正属于我们自己了。 这就是我觉得如新适合你的原因。回答2：这个世界上有做不完的事，就看这个事情的重要程度和对我们对价值。 在如新里，很多经营者在做如新之前，都是自己创业或者公司里的精英，经常上班，加班， 熬夜，没有时间照顾自己，没时间陪伴家人，没时间看望父母。 他们之所以做出改变，就是因为不想延续这个结果。回答3：时间是分配出来的，管理出来的，当然调整时间资源的分配，也是一个循序渐进的过程。 我相信你，真正了解清楚如新的价值和结果，你会重新评估，找到你想要的时间。问：我也想做如新，但工作很忙，没时间。回答1：看来你是一个很注重实干的人（或者我的口才也

10、不好，我们还挺像的）。 刚开始做如新的时候，我也觉得自己不适合，以为做如新一定要口才好才行，后来才发现 动手做最重要。 在如新有一句话总结得很好：如新是靠产品说话，靠结果说话。我们只是一个信息和知识 的传播者。我们这里有一套人人都很容易学会的标准化沟通程序，你看个三五次，练个三 五次，完全能掌握。 有的人口才好，可能给人的印象是能言善辩；有的人话不多，给人的印象反而是诚实可靠。 如新不是靠个人魅力为基础的影响力来经营，而是凭借如新产品的优异、技术的领先、高 的性价比和事业本身的吸引力来吸引消费者和经营者。我们不是去说服人，而是作为一个 传播者和透过学习的专业人士身份去和身边的朋友沟通。所以，只

11、要我们诚实、正直、善 良、助人，通过系统地学习，增加自己的知识，累积自己的经验，提升自己的能力，就会 成为一个对朋友有价值、有帮助的人。在透过正确的方法、团队和系统的帮助，以及如新 公司强大的品牌口碑和产品口碑，吸引身边和我们一样诚实、正直、善良，而且对生活有 追求的人，一起合作，相互成就。很大一部分在如新取得成就的老师，就是以前默默无名回答2：口才好与不好其实是相对而言的。你看我现在讲如新滔滔不绝，那只是因为我已经很熟悉 很了解如新了，而且我几乎天天在和朋友分享如新。可是如果现在你讲你的专业领域，我 相信一定是你滔滔不绝而我只有听的份。很多妈妈让她讲生意经她可能一点都讲不出来， 但是让她讲和

12、孩子有关的话题，她可以发挥的非常非常好。 每个人都只有在自己熟悉的领域或专业的事物其他才华才能得到更好的发挥，相信你只要 愿意学习，以后一定可以熟练讲解的。并且还会发现你更多的潜力。问：我口才不好，不适合做如新回答：家里人的反对大多数出于对你的关心，担心你上当受骗，担心你一旦投入得不到结果会承 受不了。 你是否跟家里人真正沟通过自己为什么做如新？只要你能把如新全面的展示给你的家人， 并自己做出阶段性的成绩，问题便迎刃而解。 我们可以利用时间，自己学习起来，产品体验起来，先不用说做，用家里人不反对吧，慢 慢改变给家人看，还有特别好的就是你不断成长的改变家人会看到。 所以说服无用，用自己的改变让家

13、人看到，变得越来越好，坚持赢得支持。问：我是想做如新，但家里人都反对。回答1：对，照顾孩子确实要花很多时间，但相对来说中间还是有一些空档时间的。如果要上班确 实很难兼顾，所以我才建议你考虑一下如新，因为她相对来说时间我们可以自己安排，有 很大的灵活性。回答2：对于现在的孩子，照顾她的生活只是我们责任的一部分，更多的挑战往往是在怎么教育孩 子。而父母是孩子人生中最重要的榜样。有一句话说得好，好孩子不是陪出来的，而是培 养出来的。我们跟孩子的相处，时间只是一个因素，更重要的是相处的质量，沟通的质量。 我们更多的要培养孩子独立生活，自我管理，参与家务劳动，从小培养对家庭的责任，而 不是一味的强化他被

14、达人照顾的观念。这会妨碍孩子心灵上的成长和社会适应能力。 有一个比喻很有道理：三流的父母是保姆，二流的父母是教练，一流的父母是榜样。在如 新事业里的很多成功人士，都是在小孩几岁的时候开始如新事业，他们教育孩子的最重要 经验就是让孩子一起参与进来，作为整个家庭的目标。每个人各负其责，各有目标，相互 鼓励，每个人的成就都视为整个家庭的共同荣誉。让孩子体会到自己努力与参与的成就感， 孩子因此变得主动积极，不但不需要父母在身边看着管着唠叨着，而且主动参与家庭事务。 学习的主动性强，自我管理与独立生活能力都比同龄人强。回答3：母亲在孩子成长过程中发挥着最重要的影响。说实在的，如果我们天天呆在家里，对外面

15、 的世界，社会的进步不了解，我们怎么可能对孩子对成长发挥好的作用？ 如果我们自己都不学习和进步，又怎么影响到孩子更好的成长？尤其是对女儿，如果她觉 得将来自己只需要在家里照顾照顾孩子，她可能就会觉得我也不需要学太多东西，只要学 会照顾孩子的事情就够了。问：孩子很小，我要在家里照顾她，没时间做如新回答1：恭喜你有这么好的人脉资源。很多人就是一开始没打算做如新，用产品用出惊喜影响到身 边的的朋友，后来就很自然的加入进来了。 你身边的朋友条件好，一般来说，他们身边的朋友也大多具备相同的消费力，只要他愿意 分享，很容易建立一个消费群，起点肯定是没问题的。 问题的关键在于他们有没有动机来经营。很多人认为

16、，做如新条件差的很难做起来，条件 好的不会来做，这恰恰是一个误区。其实最重要的是动机。条件好的人，我们往往误以为 他们对生活没有更高的追求或者没有改变的意愿，事实上，绝大多数靠自己的努力有一定 成就的人，往往是对生活和事业有持续追求的，或者对人生有危机意识和危机管理能力的 人，对社会的进步和变革更敏锐，对新产业新财富更感兴趣的人。 有一句笑话，其实很有哲理，有钱人之所以有钱，是因为他比穷人更爱钱，永远不会嫌钱 多。所以从事业态度来说有钱人往往比穷人更进取，更愿意冒险。当然，他们也更善于管 理风险，这也是为什么如新越来越吸引到更多高端人才加入的原因。举例：林德盛，王惠民。 还有一个重要原因是如新

17、不仅仅是一个生意，而且是一个均衡全面的人生解决方案。这对 于已经拥有一定财富的人深入了解之后，是非常有吸引力的。因为在从事如新的过程中， 自己先要成为健康、年轻、美丽的代言人，让我们弥补以前因为追求事业而没有时间、精 力去做的事情，这本身已经是一个比金钱更重要的价值了。同时，如新让我们可成就自己， 为朋友和家人带来实实在在的福利（很多人事业成功，未必为朋友和家人带来实实在在的 价值），这会让我们的内心变得很快乐。 而且如新是一个越老越值钱的事业，让我们一生都拥有舞台被很多人需要。就像如新的第 一个经销商，我们都尊称她为老祖母，每一个做如新的人都很想亲耳听听她的故事。人生 上半场过的精彩不难，真

18、正的挑战是到了70岁80岁甚至更老的时候，生活一样丰富多彩。问：我身边的朋友条件都很好，用用产品倒可以，很难说服他们来做如新。回答2：非常好啊，说明你的朋友圈都很有消费潜力，相信如新产品的优异必能提升他们的生活品 质，用产品是一定要的。 而且如新事业是让平凡人变得优秀，优秀人变得卓越的平台。 之所以朋友成功，是因为过往懂得掌握趋势，抓住机遇，改变命运。 在朋友使用产品过程中，我们要做的是正确告知，专业服务，相信优异的产品背后会有庞 大的商机，您的朋友会看得懂。 所以不要说服别人，而是影响和吸引别人。问：我身边的朋友条件都很好，用用产品倒可以，很难说服他们来做如新。回答1：谢谢你把机会留给了我，

19、可能这是你我的缘分吧。 其实最近有很多加入如新的人和你一样是很早就听说过如新，甚至一直再用如新产品但是 没有做的人，这是为什么呢？因为如新最难的时候已经过去了，我们不用熬。而如新的发 展期才刚刚开始，投入产出比最高的时期，正好是现在。 什么意思呢？就是我们跟早加入的人比，同样的付出会有更高的回报。 因为如新现在的产品，无论品种、数量、技术创新、品牌知名度远远超越以前。市场接受 度，顾客购买力都大大提升。从2003年到2014年，如新中国完成了0到10亿美元的营业 额，而从2015年到2020年如新中国要完成从10亿美元到100亿美元的飞跃。其中所带来 的机会和空间是以前的10倍，你觉得现在是不

20、是最好的时机？回答2：你的朋友圈一定很讲生活品质，并且你的资讯很广泛，所以很早就了解了如新。 现在如新已经进入3.0时代，划时代革命性ageLOC科技以及颠覆性的私人定制产品将令 这家公司成为抗衰老界的苹果公司。 十几年前我们都没听说过苹果公司，但没想到今天的苹果通过创新的科技成为全球市值最 大的企业之一。 如新的代名词就是创新，通过科技的创新如新公司将跻身世界500强企业，所以现在正是 最佳的时候。问：如新我几年前就听说了，要做早就做了，现在那么多人做了，我再来做已经晚了。回答：你讲的确实也是事实，是有很多人没有把如新做成功，也是有很多人最后放弃了如新，但 我们换个角度想一想，为什么有很多条

21、件看起来很普通，一开始能力也很差的人把如新做 成功了呢？就像开餐馆，有人开倒闭，有人越开越大，赚了很多钱，那餐饮业到底是好做 还是不好做呢？ 所以我们不能光看结果，更重要的是分析结果背后的原因。 成功有方法，失败有原因，你那位朋友可能没有真正全面的跟你讲清楚事情的全部经过， 有时候，可能连他自己都没有认真的分析过，原因在哪里。 比如说：你朋友对如新的产品和技术专业不专业？他是不是在用推销的方式做如新？ 再比如说：他每天花多少时间在如新上面？到现在为止谈了多少人？他做如新做了多久？ 你觉得他比以前有没有进步？这些问题搞清楚了，我相信你也可以给到你朋友一些正确的 建议。 其实，我们经常说：要成为赢

22、家，先成为专家，如新的生意很简单，是因为我们有一套非 常简单、标准化，保证成功的方法和许多系统资源的支持，就像经营麦当劳一样，即使你 没有做过餐饮业，他也能用标准化的经营流程，教会你经营，而且保证成功。当然，过程 需要我们自己的努力和付出。 我也经常遇到很多因为各种原因离开原来的公司或行业，重新选择的人。 我总结出这样一个现象：凡是能检视自己的原因，感激在过去的工作经历中学到的知识和 经验和获得的帮助和进步的人，通常在以后的工作或事业中都会有新的提升和发展，凡是 充满怨气、把责任都推给别人的人，往往后来的结果也差不多。问：我身边也有朋友做过直销包括如新，但是没有做起来。回答：的确是这样的（表示

23、认同），因为这个世界成功者都是少数的，任何行业都一样。 为什么成功者是少数呢？是因为坚持成功习惯的人太少了，比如意志力，学习力，专注力， 担当力，善于交往，正向思维，积极向上，永不放弃等等。这些词虽是老生常谈，但却是 成功的真理。 运动员有几个冠军？演员有几个奥斯卡奖？电子商务有几个马云？传统行业成功者更是少 数，因为资金，技术，人才很难兼备。 如新的优势在于公平，对所有人都一样。普通人有同样的机会同样的可能性。每个人都从 一个人开始，但是每个人都拥有成为卓越成就名人的可能性。这就是体制的意义。在其他 平台上，我们连成为总裁的可能性都没有，而如新最起码给了每个人公平起跑的机会，只 要你愿意付出

24、，有长远的眼光和想法，哪怕兼职运作，60岁退休时达成资深经理级经销商， 收入都是退休工资的十几倍。 当然每个人对成功的定义都不一样，有的人认为年收入几十万已经很成功了，因为已经令 他的生活品质去到另外一个层面。有的人认为要几百万，甚至几千万。还有的人认为，一 个人的成功是小成功，帮助更多的人成功才是大成功。 如新给到普通人一个成就非凡的舞台，给到有梦想有使命的人无限发挥的空间。问：如新是有人做成功，但那是少数人。回答：其实我以前也反感直销，就觉得是推销，后来我发现我不是反感直销，而是反感跟我推销 的那个人。我想你身边的人可能也和我一样。 过去我身边的很多朋友，确实也有很多人反感直销，后来他们发

25、现，我跟他们沟通的方式 很舒服，对如新对产品和技术，以及我跟他们分享的专业知识觉得非常实用和有价值。 我告诉他们，这才是真正意义上的直销。 每个行业都会经历，从不规范到规范到过程，人的心理也会经历从不习惯到习惯再到喜欢 到过程，而这个过程往往隐藏着最大到机会。 所以正确的方法不是用嘴巴去做直销，去和别人争论、辩论，而是用方法，用同理心，用 别人喜欢的行为去传播有价值的信息和知识。 我们这里有一套非常人性化、经过40多年总结出来的沟通方式和事业流程，你认真了解了， 你会有全新的感受。当然我们也要预见有一部分人会不接受，这本来就是生活的常态。世 界上没有一个事物，人人都喜欢。现在就是个性化的年代，

26、人人都有自己的观点，我们接 受别人不等于没有了自己。坚持自己的理想和观点，也不必否定别人的思想和活法。 相信你的朋友真正了解了如新，不会反感的，因为没有人会反感健康，反感年轻，反感财 富，反感诚实善良帮助别人的人。问：我身边的人都反感直销，我都不敢和他们讲 （直销在中国口碑不好，我怕做了，失去朋友）回答：没错。如新刚开始赚钱确实不快，这是这个行业的普遍规律，所以我们也不会用一夜暴富 去勾引别人来经营如新。但如果用创业的标准来衡量她，如新应该算是赚钱又快又多的生 意了。 你看，几乎所有的生意我们一定是先投入，然后几年后收回投资，然后才开始盈利，过程 还要承担很大的风险。 但如新我们只要投入少量但

27、消费产品和学习进步的费用，就可以开始了。 只要我们按照方法，该学的学会，该做的做到，三到五年我们就可能财务自由了。每年都 能拥有持续不菲的稳定现金流，也就是资产型收入。这笔数如果乘以三五十年，是一个非 常庞大的数字，除以三五年的努力，绝对是投入产出比最高的生意之一。问：做如新赚钱很慢，不如我现在的生意来钱快。回答：对，如新看上去确实像小生意，因为开始的时候她根本不起眼。但事实上如新是同行业中， 培养百万富翁最多的一家公司。当你真正了解了她的分配制度、了解健康产业、美容产业、 抗衰老产业的前景，以及中国市场的巨大潜力和容量的时候，可能就不这么看了。如新事 业里的很多成功人士，原来也是在各自的领域

28、里有成就的职业经理人或者创业者，他们来 如新就是因为看到了更大的商机。（举例：林德胜 梁红东 韩鹏 。） 小生意靠感情，中型的生意靠管理，大型的生意才需要系统。而不同的人有不同的定位， 不同的定位有不同的结果，我知道你是有想法有格局的人才，所以才和你讲如新，希望能 和你一起，借助642这套成熟的系统方法和如新这个优异的平台，达成我们的人生梦想问：如新是小生意，很难赚大钱回答：可能因为你看到如新的产品，认为女性用户占多数，所以才会有比较适合女性做这个想法。 如果按照你刚才的逻辑，那么婴儿用品就是适合婴儿做了 实际上消费者有性别之分，生意是没有性别的。而且男性对生意和市场的敏感度更强。 男性和女性

29、的区别只是切入方式的不同，切入风格的不同，对产品和技术以及生意机会的 沟通，方向是一样的，我们都是信息的传播者，要做的事情只是表达清楚而已，跟身份没 有关系。而且如新产品男女老少都可用，每个人都可以选择自己适合的产品开始导入。 最成功的妇产科医生、女装设计师很多都是男士。 在如新的成功人士里面，恰恰有很多男士先加入，太太后来才进入的有趣现象。 比如（林福来柯丽云）问：如新只适合女性做，男人很难做的。回答：你讲得对。如果只是一个人在讲，确实很慢，但事实上这是一个倍增的生意。 打个比方：如果你第一年教会10个人一起讲，第二年这10个人每人又教会10个人一起讲， 这样复制下去，第三年第四年第五年会有

30、什么样的结果？分众传媒当年创业的时候，在电 梯口安装广告屏幕，一开始是一栋楼一栋楼地安装，到后来是一个片区一个片区地安装， 再到后来是一个城市一个城市地安装。包括互联网企业，为什么有惊人的成长，就是因为 她的市场倍增能力。 所以，如新是一个看起来慢，其实增长速度惊人的生意。 比如顾萍老师，2003年开始经营如新，第一个月的收入只有300多，而在十年以后月收入 已经超过当初的1000倍，而且还会持续增长。这样的增长都是她一个一个的讲出来的，你 说值不值？问：如新要一个一个的讲，太傻，太琐碎了回答：如果我成功了再来找你，你一定会觉得我不够意思，为什么不和你一起成功呢？ 真的等我成功了，你只会觉得自

31、己再做可能晚了。我对如新已经做了很多深入的了解，已 经有很多像你我一样普通的人做成功了，所以这件事能否成功已经不需要我来证明了 （举几个和他背景相同的领导人的故事） 等待，看起来规避了风险，却错过了机遇，如新现在正是最佳的切入时机，反正你不做也 会帮我的，其实你帮我的过程就已经是做的过程，别担心那么多，好朋友一起创业，也是 人生一种快乐，商机不等人，我们一起来。问：你先做吧，等你做成了，我再来跟你做回答：你这个问题问得很实在。我才刚开始做如新（确实我在如新还没有赚到很多钱），但无论 我们在什么行业要合作创业，肯定是我们觉得能赚钱就开始的。如果我今天已经在如新成 功了，然后才跟你说，你一定会怪我

32、不早说，所以重要的不是我现在在如新赚了多少钱， 而是将来我们能够在如新赚多少钱。今天我带了一些资料和产品，我们心平气和、就事论 事地来聊一聊，这样的产品、这样的技术，在中国市场有什么样的前景和市场空间，我们 能够参与多少份额。 问：你说做如新好，你能告诉我你现在赚了多少钱？回答：我们活在世上，不被这种文化洗脑就被那种文化洗脑，无论咱们到哪个公司共事，也都得 被人家得文化洗脑，重要的是哪一种洗脑的方式能洗出想要的结果。如果能把咱洗得每天 积极向上，对生活充满希望，洗得财务自由，心灵自由，幸福指数飙升，那我求求他，快 来洗洗我吧！我们怕是因为已经被洗脑了，被洗得不自信，被洗得忘掉梦想，被洗得认可

33、了平庸和贫穷。问：我怕被人洗脑（你被洗脑了）回答：传销是这样的。因为他没有消费者基础，本质上是一个金钱游戏，所以钱只能从下面的人 身上赚。 而直销则根本不同，她的本质是传承共同的经验和方法，老师协助新伙伴掌握市场营销的 方法和经验，去建立庞大的消费群，为消费群提供性价比卓越、品质优异的产品，并获得 优于以前的解决方案和结果，从而共同分享由此获得的财富。 她只是改变了财富分配的渠道，把原来要花在巨额广告、漫长的销售渠道上的巨额费用， 一部分给经销商，一部分降低消费者的产品购买成本，所以是一个共赢的局面。 那为什么大家对她还有这样的误解呢？一方面是很多人并不真正了解直销成功的真实过程， 另外一方面

34、也跟过去几年很多直销从业人员的方法和心态不成熟有关系。现在这个行业已 经规范和进步了很多，就像中国的很多其他行业一样，在过去几十年的发展过程中，经历 不完善到完善的过程。而这个过程蕴藏着最大的机会。 问：直销就是上面的人赚下面的人的钱回答：以前我也这样认为，但是后来我想了想，慎重地多听听别人的建议是有价值的，但问题是 建议的来源非常重要。如果我们咨询的对象，对整件事情的了解程度和掌握的信息量，还 远远不如我们自己，那是不可能得出符合事实的有价值的建议的。如果要朋友给出合理的 建议，不如约他来完整的了解和考察。 而且创业是人生的一件大事，每个人都有自己的人生方向。如新不是这个世界上对每个人 来说

35、都是最好的选择，所以，你的朋友可能有他认为更好的选择，不代表你一定认可他的 选择，反过来也是一样。 其实，反向思考，如果一件事情，人人都说认同，你觉得它还是机会吗？ 再比如：当初马云业的时候，如果听了身边大部分朋友的建议，现在还有阿里巴巴吗？ 问：我问了身边的好几个朋友，他们都没兴趣，还建议我也别做了，我觉得我做不了回答：第一，这两个行业并不矛盾。纯粹的微商是不存在的，所有的商务都离不开优质的产品， 离开了产品就没商可务了。如新已经走在直销的前沿，几乎所有最先进的互联网手段，如 新在行业里都是率先融合使用的（包括AV/RV技术） 第二，相信你也一定认同，任何行业要取得成功都需要付出努力，动动手

36、指就能成功的事 业只存在于想象中罢了 问：现在流行做微商，在家动动手指就可以了回答：太好了，说明你是一个非常理性的人，那你一定很有分析能力。 我们想想，人民日报的影响力是不是全国性的？人人都知道了，如果它真是，你觉得政府 还会让它存在吗？还会允许它的专卖店越开越多吗？2014年国家工商部门把如新在全国的 所有市场都做了个彻查，确实发现了些问题就是个别员工违规操作，有个别细节存在漏洞， 但如新的产品、消费者的整体口碑、以及经营者的整体素质、如新对中国慈善事业的贡献， 仍然是这个行业的佼佼者。一个经得起如此大范围调查和严格审查的公司，说实在的，还 真不多。所以，应该说是让我们更放心了。 问：我上网

37、查了一下，2014年人民日报有报道如新涉嫌传销呢回答：这个是中国市场任何一个有一点知名度的品牌都存在都困扰。我们不能说淘宝上卖的都是 仿冒的，但一定不全是真货。用在脸上吃在肚子里的产品，我相信绝大多数的消费者会比 较谨慎。从官方渠道获得的产品，如新公司承担完全的安全和品质责任，这样会更有保障， 如新公司也在采取各种措施，持续地打击这些侵权行为，而且淘宝上地低价货实际上也便 宜不了多少，所占的市场份额也微乎其微，对我们的经营几乎没有什么影响，更多的是心 理因素上的影响。问：现在淘宝上很多低价货，市场很难做回答：对，这也是我一开始困惑的问题。 但是市场已经在慢慢解决这个问题了，越来越多的消费者，变得越来越成熟了，人们开始 从关注知名度转变到关注产品品