如何正确科学地买保险课件

1、如何正确科学地买保险温州7.23动车事故“一个问题”温州动车事故给中国居民带来了一个重新检视保障的契机。一个问题：商业险投保严重不足。平安客户23人，累计赔付仅84.1万元，人均保额仅3.66万。温州7.23动车事故“一个标准”一个标准：91.5万元的赔偿成为新时代的中国民众的身价标准。7.23的赔偿标准三次变更，最终赔偿提高至91.5万元。一定程度上在2011年给中国老百姓的生命价值确定了新的标准。温州7.23动车事故“一个强化”一个强化：重大事故唤醒了公众对自身生命价值与尊严的反思，强化了公众的保障意识。动车事故后大大提升了温州当地的业务同仁对保险的认识，感受到了自己的使命与责任，纷纷走出

2、家门宣传保障知识。温州7.23动车事故“一个醒悟”据温州分公司业务主任反馈，温州动车事故后，平均每天要接老客户与朋友的咨询电话20多个，拜访计划已经排到了9月末。让我们一起走进保险什么是保险保险=解决问题保险=爱心责任 四川地震之前，有一家企业给位高管每人5万元，由他们自已选择购买商业保险，结果4人中有3人选择给自已投保，还有1位选择给孩子投保。地震中这4人都不幸遇难，3个选择给自已投保的人，有人的家属获赔300万元，人的家属获赔万元。而那位给孩子投保的人是董事长。当初他认为自己有能力不需要保险。他的父母亲拿着保单去找保险公司时，得知不但不能赔，还要继续交14年！老人欲哭无泪！只能退保，而且退

3、保还有损失，本钱都拿不到。为什么交一样的钱，结果却有这么大的差别呢？没 有 买 对 人买保险的顺序：一家之主爱人小孩受益人除了要买对人，还要写对受益人要定期进行保单年检汶川地震后，很多业务员无脸见活着的客户！人生7张保单1、意外伤害险保单2、重大疾病险保单3、养老险保单4、保障财富险保单5-6、子女的教育及意外险保单7、财产增值保单 地铁都会追尾你还相信什么安全？ 重大疾病 年轻化，多样化不久前，35岁的张小姐因为“声音莫名其妙嘶哑，长期不愈”，到医院就诊，经检查竟然是甲状腺癌；50岁的陈女士则是因为“腿痛，严重影响走路”，到医院就诊，结果经检查已经到了宫颈癌晚期在深圳市人民医院甲状腺专科病房

4、，90%以上的患者都是女性；在深圳妇幼保健院宫颈科，宫颈癌患者年龄大大提前，30岁以上的育龄女性均被列入高危人群。来自深圳市肿瘤登记处的权威数据证明，深圳是我国唯一一个女性癌症发病率高于男性的城市，深圳女性的癌症发病率不仅高于男性，还高于我国平均水平，而且年轻化趋势明显，34岁以后上升趋势明显。我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3我国国民死于癌症的危险概率为 1/4我国国民死于中风的危险概率为 1/14我国现有9000万高血压患者我国肝炎患者占全世界 75%我国糖尿病患者2010年将达到 1.2亿人环境：使健康风险概率增加资料来源： 世界卫生组织（WHO） 亚洲中国篇统计数据我国每65个人当

5、中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每百名女性中有一名患乳腺癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌资料来源：中国统计年鉴每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。 环境：引发生命风险案例：徐女士，乳腺癌，花费24万，社保报销2万刚三十岁出头的徐女士在体检中被查出得了乳腺癌，虽然夫妇俩这些年已有一定的积蓄，徐女士的单位也按照政府规定足额缴纳四金，还给员工买了一份普通的商业医疗保险，可这些钱比起庞大的医疗费，只是杯水车薪在做了乳房切除手术

6、后，淋巴结转移仍须坚持后期治疗。当时医生给的建议是，社会医疗保险范畴的药是基础药物，效果差、副作用大；进口药效果好、副作用小，但是价格高并且须自费。一旦得了病，什么都可以省，唯有治疗费不可省，徐女士选择用进口药品。除去手术费，在后期治疗中又花去了约24万，分别用在6次化疗，每次1.5万元，6次基因治疗，每次2.5万元，但是单位按社会医疗保险缴纳的保费，只有2万来元能报销。癌症是恶性肿瘤，是重大疾病，在普通商业医疗保险的免责范围。积蓄花得差不多了，家庭计划也打乱了，后期疗养费还是个无底洞。“一直觉得自己健健康康，单位的医保也交的挺多，还有商业医疗险，想着每个月要还的那笔房屋按揭，就没想到再给自己

7、买份大病医疗保险，真是悔不该当初。”徐女士懊恼不已！ 当我们健康平安时 不愿意花费成本 当风险向我们逼近时： 愿意花费大成本 当风险已经降临时： 甚至愿意付出尊严 谁来拯救我的父母顾欣绝笔我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里反覆，没有了我，他们该怎么继续活下去。父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里挣扎，甚至在梦里谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂的活着，别为了几辈子都还不上的债务。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞拣破烂，露宿街头吗？所以，写下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救我的父母！世 事 难

8、料孙 红未 雨 绸 缪 很 重 要！生病并不可怕，可怕的是没钱治病而且要拖累家人美国进行的一项调查发现，有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累很多家庭一辈子在为医院打工!诊断出癌症后5年内50% 的人可以继续存活索赔者平均年龄 42岁赔付额度多在10-30万钱用钱的地方多着呢！医疗养老子女教育房、车、旅游哪里有“金钱”的避风港？用钱灵活好不好？-收益低，易贬值，积累慢，无盼头收益很高好不好？-风险大，易亏损，不安全，一场空银行拿你的钱投资、放贷，赚取高额利润，却只付给你微薄的利息，物价在上涨，其实你是在赔钱。胜间和代（日）2010年股民生存调查84%亏损，55%仍满仓 为了解广大股民2010年的

9、投资状况，投资者报与新浪网、金融界携手发起“股民生存状况调查”，仅三天的时间，全国就有逾2.4万人填写了网络调查问卷。结果显示，2010年有超过八成的股民发生亏损，其中逾40%的股民亏损幅度在20%50%间，投资市场风险巨大 （关乎生存的钱绝不能在风险的风 口浪尖上博）房地产投资风险没有永远不跌只涨的房价未来30年房产过剩大危机十七届五中全会后房地产12字政策：“多盖房、少借钱、限炒房、高税收”有些财富,你觉得是你的,但其实不是!有些财富,现在是你的,但未来可能就不是!你挣的每分钱都不是你的，只有你“剩”的每分钱才是真正属于你的 “30岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚多少钱已经不重

10、要，反而是如何管钱比较重要，确保充足的钱来过未来生活。” 全球华人首富 李嘉诚财富管理：安全为先 管理为本保险理财=保障 安全 稳健 保本 增值养老、子女教育、财富保障、避税应当如何买保险？买对人买对险种买够保额重大疾病险解决了1 住院押金2 红包3 手术中的自费器材4 ICU自费药物5 住院期间家属额外花销6 住院及休息时间工资及奖金的减少7高额的营养费和康复费8未来“工作收入损失”重大疾病险不仅是医疗险更是收入损失险保险额度=年收入的5倍10倍保 费=年收入的15-20%若家中还有房贷、车贷，更需买足额保险，因为他们抵御风险的能力更低！算一算，您的保额应该要多少？案例分析7.23动车事故中

11、的司机因只购买了5万保额而让理赔款杯水车薪动车事故人均给付3.66万上市公司董事长由年缴880元保费加保到4亿保额高保额的背后身价的体现合理避税的工具保全资产，不受债务追偿财产的合法传承专款专人专用（新婚姻法）增大企业家的支付信誉企业的备用资金（安全、收益、变现）不管发生什么情况，能维持良好的生活品质第一条 凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死亡（含宣告死亡）时遗有财产者，应就其在中华人民共和国境内、境外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。第二条 本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。第五条 下列各项不计入应征税遗产总额：

12、（四） 被继承人投保人寿保险所取得的保险金；第十五条 在遗产税税款缴清前，其遗产不得分割、交付遗赠，不得办理转移登记。中华人民共和国遗产税暂行条例（草案） 逃税嫌犯清水初枝警方从车库里搜出的纸币箱本报综合报道据日本媒体12日报道，大阪市一对韩籍姐妹花在富豪父亲去世后，为了逃避支付约28亿日元（约1.9亿人民币）的遗产税，竟然将至少59亿日元（约4亿人民币）的纸币装进50多个纸箱藏在自家车库中。11日，两姐妹被警方以违反“遗产税法”逮捕。车库中藏50多纸箱现金据报道，现年64岁的韩籍老妇清水初枝和55岁妹妹石井淑子生活在日本大阪市，姐妹俩的父亲在金融业举足轻重，同时经营着8家房地产租赁公司和借贷

13、公司，在关东地区拥有多幢豪宅。当姐妹俩的富豪父亲4年前去世时，她们继承了至少75亿日元（约5.2亿人民币）的遗产。然而，姐妹俩为了逃避缴纳巨额遗产税，竟然将巨额现金藏进家中。调查发现，姐妹俩在老父亲去世前几年，就开始从父亲的账户中数次提取巨额现金，显示她们早就开始为逃税作准备。姐妹俩将总共59亿日元的现金储存在了50多个纸箱、纸袋和糕饼盒中，然后将它们混乱地堆放在家中的车库内。“钱山”让调查人员傻眼3月11日，日本大阪市警方以违反“遗产税法”将清水初枝和石井淑子姐妹俩一起逮捕归案。调查发现，两姐妹只实际申报了16亿日元的遗产，实际逃避了28亿日元的遗产税。据悉，当调查人员在姐妹俩的家中一下子搜

14、查出这么多的纸币现金时，全都傻了眼。由于59亿日元全部是现金，光是清点这些日元现钞就需要花费数天时间。据悉，一旦警方查实这些巨款都是为了逃避遗产税而私藏的，那么嫌犯的逃税金额加上罚款在内，总共必须补缴40亿（约2.8亿）日元左右的税款。 为逃遗产税，59亿日元藏纸箱日本两姐妹逃税罪名如成立，补罚税款可能高达40亿日元台湾第一巨富逝世。估计遗产税782亿9月29日台湾“财政部”表示：蔡万霖遗产税实际只有5亿台湾首富蔡万霖的节税办法蔡主要通过三个渠道节税：购买高额人寿保险上市公司股票运作设立各种基金会不被查封追偿的财产保险法第二十三条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金

15、的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”其他理财工具所不具有的安全性能资产不被查封合理合法避税安全转移资产 安然公司前CEO 肯尼思.莱 肯尼思.莱2002年破产，所有资产被清算查封，然而肯尼思.莱夫妇在2000年买了970万人寿保险却受法律保护，2004年开始他们夫妇每年领取92万美元的保险金。帐户不被冻结资产安全法律咨询台受益权债 权继承权新婚姻法改变女性理财观 女子为自己投保9000万新婚姻法对财产尤其是房产的归属做出了明确区分，市民有赞有弹。近日有媒体报道一女性为自己投保9000万元的消息，其中6000万元为人寿险，3000万元为分红险。承保此保单的保险公司相关人士透露

16、，该女性之所以大笔买保险，与新婚姻法司法解释有关。新婚姻法出台 全职太太彷徨新婚姻法出台后，财产归属的争议一直不绝于耳。“父母给儿子买房，儿媳没份”、“谁首付，房归谁”等观点让部分女性感到保障缺失。新婚姻法因而也被网友戏谑为“21世纪丈母娘意见最大的规定”。有网友热心给丈母娘们支招，建议改变过去女方买车、男方买房的传统，改为双方一起出钱购房；或者父母直接为女儿买房“护嫁”。各种担忧下，全职太太动起了为自己做足风险保障的脑筋，例如购买足额的重大疾病保险、分红型、意外伤害保险等，一旦婚姻出现变故，可确保生活水平不至于大幅下滑。于是出现了前文中9000万元保险护身的个案。这种做法之所以能够防风险，在

17、于保险不属于夫妻共同财产，即便离婚，保险收益也将属于个人所有。年龄的新定义 中国的人均寿命，1949年是35岁，到2001年已达到71.8岁，2005年广州市人均寿命高达79.9岁，百岁寿星已经越来越多。 如今，国际卫生组织对年龄阶段做了新的划分： 45岁以前是青年 4660岁是中年 6175岁是年轻老人 7690岁为老人 90以上为长寿老人 每10年递 增超6岁人到底能活多少岁？ 关于人的寿命期限，研究者提出了多种理论与公式，但不论用哪一种方法推算，人的寿命都应该在100岁以上。比如，见证了中国历史三个世纪转折的宋美龄活了106岁。如果根据细胞分裂次数来推算人的生命长度，认为在2000年后出

18、生的人可望达到120岁的寿命。惊人的消息：5年左右，随人类基因工程技术的突破，寿命大步提升，到2050年后出生人的寿命可达150岁！ 您准备好了吗养老要提前准备！保险该怎么办？办多少？办什么险种合适？一家之主的保障险：常青树组合陈生：男，3岁,年薪20万 险种保额保费缴费时间鑫盛50万16400元20年附加重疾30万3120元20年重疾豁免6560363元20年附加意外伤害50万700元1年附加意外医疗2万117元1年附加残疾保险50万300元1年合计保费: 2.1万元鑫盛三重利益第一重 高额的人身保障100万第二重高额的医疗金账户30万2万免交后期保费第三重高额的分红账户2010年平安十大保

19、额排名日期18月承保温州客户王先生，鑫盛等险种，累计人身险保额5000万28月承保温州客户张女士，鑫盛等险种，累计人身险保额5000万311月承保厦门客户黄先生，鑫盛、附加残疾、意外伤害险种，累计人身险保额4000万48月承保深圳客户程先生，鑫盛、意外伤害险种，累计人身险保额3520万512月承保厦门客户林先生，智盈人生、无忧意外伤害险种，累计人身险保额3500万64月承保甘肃客户何女士，智盈人生、无忧意外险种，累计人身险保额2210万79月承保广州客户韩先生，幸福A04、附加定期、意外伤害险种，累计人身险保额2000万88月承保厦门客户钟女士，鑫盛、意外伤害险种，累计人身险保额2000万98

20、月承保厦门客户程先生，鑫盛、意外伤害险种，累计人身险保额2000万108月承保苏州客户周先生，鑫盛、附加定期、意外伤害险种，累计人身险保额2000万养老险及教育金：金裕人生陈女士，35岁，投资一套平安“金裕人生”（保额50万）作为养老，存10年，每年存16万 37岁： 39岁： 5万元 41岁： 43岁: 45岁： 47岁： 60岁:3万 61岁:3万 到80周岁累积生存金 243万陈女士 50金裕16万10 共投入160万元至80岁时利益演示（累积生息） 80岁时 现金价值 153万 80岁时累积红利（低、中、高） 54万/215万/375万449万/610万/770万 注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。以上演示均假设从0岁开始累积，未发生过领取。5万元 5万元 5万元 5万元 5万元 金裕产品作为子女教育金 安全 稳健 专款专用 终 身 的 纪 念 意 义孙 红有钱人更需要人寿保险