华鼎集团商业融资计划书

1、目 录录公司介绍1业务介绍3一、业务现状31、电视业务3互联网业务3股票信息卡业务务4投资理财业务4二、发展目标5三、市场分析6证券市场分析6电视传煤需求分分析7观众需求及节目目现状分析7传煤业前景分析析8网络广告业分析析9证券信息业前景景分析9网上证券交易分分析100网上路演及网络络电视前景分分析100手机短信息前景景分析111投资理财业务前前景分析11业务方案1111、电视业务112、互联网业务务133、股票信息卡卡业务144、投资理财业业务15五、竞争与优势势161、竞争对手手情况162、竞争优势势16六、市场推广181、电视节目目推销182、广告经营营策略193、网站推广广计划204、

2、股票信息息卡营销计划划21投资理财业务推推广计划222第三章 管理层层23董事与经理23组织结构图244管理层的忠诚度度255利益冲突255咨询顾问255律师事物所255会计师事物所255第四章 融资需需求261、总的融资需需求方案262、资金的具体体使用情况28第五章 营运分分析271、经营效益预预测汇总表 292、资产负债及及损益汇总表表303、现金流量汇汇总表36公司介绍华鼎网络技术（深深圳）有限公公司成立于22000年44月，是以经经营财经网站站及网上证券券交易为主的的一家网络公公司。公司的的间接控股股股东为深圳华华鼎财经资讯讯股份有限公公司，成立于于1993年年，是新华通通讯社下属的

3、的提供证券信信息服务的权权威机构，是是中国证券监监督管理委员员会第一批授授权向全国投投资者进行投投资咨询业务务的机构，也也是中国大陆陆目前历史最最长、规模最最大的证券类类专业资讯公公司。深圳华鼎财经资资讯股份有限限公司八年多多的稳健发展展，得到了新新华通讯社、中中国证券报社社等股东机构构的大力支持持，为公司的的发展起到很很大的作用。新新华通讯社的的主要领导都都到华鼎公司司视察过，并并对公司发展展战略进行指指导。在众多多的新华社信信息终端用户户中，只有华华鼎公司一家家获特别许可可，可以将新新华社提供的的信息对外转转发。此外，新新华社驻国内内50多家分分社、支社、记记者站中，有有30多家为为华鼎公

4、司提提供当地财经经信息和其它它信息。新华华社驻国外众众多的分支机机构也与公司司保持着密切切的业务联系系。作为股东东之一，中国国证券报社八八年来一直全全力支持公司司发展。第二二天出版的报报纸，其重要要新闻和分析析文章摘要在在前一天晚上上截稿时先发发给公司使用用，这种优势势是其它公司司所不具备的的。中国证证券报每天天留出二个专专栏版面刊登登华鼎公司提提供的“深圳股市评评论”和华鼎“多空”民意调查。报报社在中国设设立的十六个个记者站也为为公司提供当当地上市公司司动态。中中国证券报还还允许公司在在2003年年在报纸上免免费刊登价值值400万元元人民币的广广告。目前，深圳华鼎鼎财经资讯股股份有限公司司的

5、全资及控控股公司已有有5个，业务务涉及网站建建设、财经资资讯、电视节节目专业制作作、市场调查查等多个领域域，到20001年6月330日止，“华华鼎”信息覆覆盖的对象达达233家报报刊杂志、1143家电视视台、1033家电台，以以及33个证证券公司（营营业部）和88家财经咨询询机构，遍及及中国除台湾湾以外的311个省（市、自自治区），日日发稿量约118万字，受受众约39000万人。全全资及控股公公司相互关系系如下：深圳华鼎财经资资讯股份有限限公司（以下下简称“华鼎鼎财经”），系系新华社直属属机构主管、中中国大陆最早早的财经资讯讯公司之一，也也是最早获得得中国证监会会颁发咨询资资格的公司之之一，是

6、目前前中国财经资资讯行业中历历史最长、规规模最大的专专业性公司，为为HDFN第第一大股东；华鼎财经网络（美美国）有限公公司（以下简简称“HDFFN”），华华鼎财经控股股，在美国内内华达州注册册的一家有限限公司；华鼎财经网络（香香港）有限公公司（以下简简称“香港华华鼎”），为为HDFN的的全资子公司司；华鼎网络技术（深深圳）有限公公司（以下简简称“华鼎网网络”），为为香港华鼎的的全资子公司司；华鼎财经电视广广播有限公司司（以下简称称“华鼎电视视”），是华华鼎财经控股股的子公司；华鼎市场调查有有限公司（以以下简称“华华鼎调查”），是是华鼎财经的的全资子公司司。各公司关系如下下图所示：华鼎财经HDF

7、N220%股权华鼎财经HDFN100%股权100%股权100%股权100%股权50%股权50%股权华鼎调查华鼎电视香港华鼎华鼎调查华鼎电视香港华鼎100%股权100%股权华鼎网络华鼎网络值此中国正式加加入WTO、国国内传媒业正正在进行重大大体制改革之之际，华鼎网网络拟依托华华鼎财经公司司，充分发挥挥其多领域、多多层次、大范范围、多媒体体的优势，将将业务范围扩大到到财经电视、股股票信息卡、投投资理财等领领域，通过业业务拓展和资资本运作，形形成一个综合合型传媒企业业，以美国的的CNBC为为发展目标，力力争成为中国国的CNBCC。业务介绍一、业务现状：华鼎公司在传媒媒领域发展了了电视、网站站、股票信

8、息息卡、投资理理财等四项业业务。下面将将这四项业务务简介如下：1、电视业务一九九七年创办办的大型图文文电视专栏节节目今日股股评联播（图图文版），已已在除台湾省省以外的全国国所有省、市市、自治区1143家电视视台落地，平平均每天播出出时间为900分钟。20000年创办办的华鼎财财经（周末末图像版）节节目，在全国国43家电视视台每周播出出60分钟。华鼎电视依托新新华社、中中国证券报社社的资源优势势及其影响力力，充分发挥挥其自身的特特长，适应电电视产业市场场的需求，经经过四年多的的探索与实践践，以一流的的专业人才队队伍、一流的的管理、一流流的服务、一一流的市场占占有率，在全全国同类财经经节目供应商商

9、中独占鳌头头。目前公司正策划划与海内外有有投资传媒意意向的实力雄雄厚的公司、机机构合作，投投资50000万元制作华华鼎新财金系系列节目，打打造中国最具具影响力的财财经电视传播播平台，培育育电视产业新新的经济增长长点。华鼎新财金系系列节目的推推出，预计第第一年可发展展用户1000家电视台，其其中省级台220个、地市市级台80个个，可实际利利用并具备产产生效益的广广告时间为99730小时时，预计当年年广告收入33879.22万元。第二二年发展用户户达150家家电视台（增增加地级台550家），预预计广告收入入5263.7万元，第第三年达到2200家电视视台（增加地地级台1000家），预计计广告收入7

10、7298.22万元，原始始投资回收率率第一年为227.53 %；第二年年为36.443%；第三三年为82.52%。三三年平均原始始投资回收率率为146.48%。2、互联网业务务：“中国华鼎财经经网”自99年元元月上网，在在不到三年的的时间内，已已发展成拥有有12大栏目目，50余子子栏目的大型型财经资讯类类专业网站，并并已成为中国国大型知名的的财经网站，在在中国证监会会2000年年度的有关总总结报告中得得到高度评价价。自成立至至今，网站累累计访问量已已达到 30000万次，页页面点击量超超过 3亿人人次，日均访访问量超过 3万人次，日日均页面点击击量超过 330万人次。目目前拥有注册册用户 20

11、0万余户。华鼎作为知名品品牌，其影响响力渗透到国国内各地，因因此网站的浏浏览者分布在在全国各省、市市、自治区及及国外。统计计表明，浏览览者中深圳约约占2%，广广东省约占220%，国内内其它地区约约占64%，国国外及未知来来源者占144%。“中国华鼎财经经网”定位于为中中国证券投资资者（包括企企业和个人）提提供一流的信信息服务和商商务服务，目目标是建立全全国最大的证证券网络门户户。其基本商商业模式为：以提供权威威的证券资讯讯为基础、逐逐步发展网上上证券交易业业务、网上路路演业务，最最终形成以证证券交易和网网上路演为主主导的并包括括多层次、多多领域信息服服务的综合性性证券专业网网站。3、股票信息卡

12、卡业务充分利用现有各各项业务优势势，本公司抓抓住中国“移动互联网网”起步的契机机，不失时机机地推出了“中华财经第第一卡”（又称华鼎鼎财经股票信信息卡），以以使现有各项项资源得到跳跳跃式增值，获获取在未来中中国财经资讯讯市场更大的的市场份额。华鼎财经股票信信息卡面向中中国证券投资资者的上班一一族以及移动动通讯用户，利利用移动网络络数据增值服服务传播一流流的信息服务务和商务服务务，目标是涵涵盖中国目前前移动电话投投资者的600%以上、其其他移动终端端投资者的440%以上的的范围，覆盖盖中国所有的的数据增值业业务服务商及及大多数的移移动终端类型型。其基本商商业模式为：以华鼎财经经提供的权威威的证券资

13、讯讯为基础、逐逐步同其他知知名的证券分分析人员以及及机构合作，并并最终形成依托一个个移动网络平平台，全面提提供股票行情情、股票资讯讯、外汇信息息、外汇分析析以及行情等等全方位的财财经信息，在在中国树立起起一个著名的的财经传播品品牌“中华财经第第一卡”。 “华鼎股票信信息卡”目前提供的的服务包含了了中国股票证证券资讯市场场的几乎全部部的服务：即即时行情、即即时的个股分分析和评述、即即时大盘走势势分析、综合合盘后分析和和警示、对次次日以及将来来一段时间内内的预测和推推荐、国际以以及国内财经经新闻信息 等等。“华鼎股票信息息卡”已经初步实实现和其他的的权威机构，如如华西证券、华华夏证券、南南方证券，

14、以以及著名人士士如祁大成等等合作，并以以“中华财经第第一卡”品牌基础上上推出了“华鼎华西股股票信息卡”、“华鼎财经祁祁大成个人卡卡”等不同类别别的服务子卡卡。4、投资理财业业务投资理财业务的的掀起在国内内时间并不长长，以第一只只证券投资基基金的设立为为准，至今不不超过四年的的时间；如果果以第一只开开放式基金推推出为准，则则始自于20001年才开开始发展。在在发达国家，如如美国，共同同基金的市场场份额已超过过银行存款，专专家理财早已已构成市场的的主流。随着着中国正式加加入WTO，资资本市场的全全面开放已成成必然趋势，国国外资金和先先进的管理经经验及运作模模式，将逐步步进入国内资资本市场，中中外合

15、资基金金的设立将于于近期提上议议事日程，已已是不争的事事实。“任何事物的发发展，均有其其阶段性；华华鼎理财业务务发展的整体体思路是：稳稳中发展，循循序渐进。具具体思路构思思如下：第一一阶段，指导导操作，取信信客户。该阶阶段工作较为为繁杂，在市市场低迷时收收益不显著，但但在深度研究究、拓展客户户资源、传达达正确投资理理念等方面，正正可以做大量量工作。可谓谓是未雨绸缪缪，抢占先机机。第二阶段段，直接操作作，设立基金金。在第一阶阶段运作成功功的基础上，该该阶段为华鼎鼎理财的成型型期。将为公公司带来可观观的经济效益益。第三阶段段，滚动发展展，壮大基金金。第二阶段段运作成功后后，华鼎理财财的品牌将得得以

16、确立，组组织客户的空空间随即扩大大。华鼎理财业务开开始于20001年初，目目前已开设了了黄家坚理财财工作室、徐徐则林理财工工作室。取得得了初步的经经验和成果。二、发展目标：华鼎公司将利用用其自身的综综合性优势，以以电视业务为为主导，以互互联网络、短短信息及理财财业务为支撑撑，各业务之之间优势互补补，全力打造造一个跨媒体体的综合性财财经传播媒体体，力争在三三年内成为中中国的CNBBC。上述各项业务之之间的关系如如下图所示：目标：中国的CCNBC电视业务电视业务 电视广告节目播出网站业务理财业务手机短信 电视广告节目播出网站业务理财业务手机短信投资理财服务 投资理财服务网上交易线上广告网上路演有偿

17、信息手机炒股资讯服务网上交易线上广告网上路演有偿信息手机炒股资讯服务中国6600万证券投资者中国6600万证券投资者图示说明：电视业务为为其它三项业业务提供电视视广告宣传；：电视业务为为网站提供网网上路演企业业的宣传，为为网上电视节节目提供节目目源；：网站为其它它三项业务提提供网上广告告支持；：网站为电视视节目提供节节目介绍、预预告、网上调调查、结果反反馈等；：网站为电视视节目提供网网上互动节目目；：手机短信业业务为电视节节目提供用手手机短信参与与的互动节目目；：在理财业务务中建立良好好关系的证券券公司、会员员，为电视节节目的制作提提供专家、投投资者等采访访对象，同时时分布在全国国各地的理财财

18、工作室可以以进行股市各各种情况的调调查，为制作作调查类电视视节目提供素素材。：手机短信为为网站用户提提供个性化服服务；：手机短信为为理财工作室室用户提供个个性化服务；：网站为理财财业务提供网网上理财工作作室由以上描述可以以看出，这四四项业务既各各自独立发展展，相互之间间又有很大的的互补性，使使我们能够发发挥综合优势势，建立一个个一流的综合合财经传媒体体系。三、市场分析：1、证券市场分分析：由于我我们的四项业业务均和证券券市场息息相相关，因此证证券市场的发发展对于我们们业务的发展展至关重要。政府大力支持证证券市场的发发展：中国政政府已明确指指出，大力发发展证券市场场是长期不变变的政策。证券市场快

19、速发发展：中国的的证券市场虽虽然是个新兴兴市场，但十十年间的发展展势头非常迅迅猛。据中国国证监会统计计，截止20001年111月底，深圳圳、上海两个个交易所已有有1153家家上市公司，市市价总值455432亿，流流通市值155210亿，全全国共有投资资者66188万。投资者者人数的年增增长率保持在在20%左右右。投资者人人数增长示意意图如下图所所示：投资与储蓄比例例很小，投资资额增长空间间很大：中国国居民目前的的储蓄存款已已达6万亿元元人民币，另另有1万亿元元人民币的手手持现金，目目前投入股市市的资金尚不不到10%。市场融资空间巨巨大：中国企企业目前通过过证券市场融融资的比例不不足其融资总总额

20、的11%，远远低于于发达国家550%的水平平。以上统计数据表表明，中国证证券市场的发发展潜力极大大。2、电视传媒需需求分析：专业频道需求：今后五年内内政府型电视视台仍会以新新闻综合频道道进行主流报报道，同时也也会开辟一些些专业频道。如如：财经频道道、信息频道道、商务频道道、经济生活活频道、都市市频道等等。有有调查资料显显示，目前国国内电视台除除新闻节目外外，80%的的节目要靠外外购。这为民民间电视机构构的发展提供供极好的机遇遇。财经资讯个性需需求：由于各各地方台缺少少财经资讯专专业人才、信信息源不够丰丰富，故财经经类节目普遍遍存在着信息息陈旧、质量量低、不及时时、缺乏系统统性、权威性性、实用性

21、等等问题，且节节目雷同现象象严重。这类类节目也就理理所当然地难难以满足观众众的需求。3、观众需求及及节目现状分分析证券投资者队伍伍不断壮大：目前中国的的投资者开户户数已超过66600万。国国内关注证券券市场的人数数应在2亿以以上。电视媒体是证券券投资者获取取信息的主渠渠道：调查表表明：59.7%的股民民是将电视作作为炒股的主主要信息来源源，并且有884.3%投投资者经常收收看财经电视视节目，也就就是说，收看看财经电视节节目是他们获获得财经信息息的主要渠道道之一。财经节目现状：国内证券电电视节目起步步于20世纪纪90年代末末期，但目前前总体数量仍仍较少。其主主要原因是此此类节目内容容的专业性太太

22、强，除了两两大证券交易易所所在地的的深圳和上海海，以及身为为国家政治经经济中心的北北京以外，其其他各地方电电视台基本上上没有足够的的专业能力和和条件制作出出高水准的证证券电视节目目。节目内容雷同：央视的两档档证券节目主主要着重于宏宏观动态和上上市公司基本本面的分析，其其他栏目则主主要是实用性性和时效性证证券信息的报报道。但各家家栏目的内容容设置大致雷雷同，过多局局限于短期盘盘面分析，缺缺少有深度的的分析报道。节目形式单调：几乎所有的的证券栏目采采用的都是主主持人和一、两两个嘉宾访谈谈的形式。实实景拍摄的节节目数量相对对较少，与股股民交流的互互动节目几乎乎没有。节目风格刻板：同影视水平平更先进的

23、发发达国家的的的财经节目相相比，我国的的财经节目大大多显得比较较严肃和刻板板。4、传媒业前景景分析媒体产业有巨大大的发展空间间：美国摩根士丹利利公司统计研研究表明，大大众传媒业中中仅需8年就就可建立具有有世界级竞争争力的大企业业，远远快于于医药、银行行、电力和能能源等其他110多种产业业。20011年上半年以以高科技板块块为首的美国国股市大跌之之际，唯独电电视传媒股一一枝独秀。在中国，传媒媒业已连续33年保持了255%的速度增增长，从19998年起，利利税总额超过过烟草业，成成为国家第四四大支柱产业业。目前增速速未减。据了了解，在国内内1100多多家上市公司司中，已有电电广传媒、赛赛迪传媒等十

24、十余家涉足传传媒业。他们们正尝试着传传媒产业发展展的各种新模模式，以寻找找资本新的增增值点。我国传媒业收收入约70-80%来源源于广告。我我国传媒业的的广告收入在在20世纪990年代增长长了近20倍倍，达到了7700-8000多亿元，十十年内平均年年增长速度达达35%，约约是同期GDDP年增长速速度的4倍。与与国际水平相相比，中国传传媒广告收入入增长潜力巨巨大，只要达达到国际平均均水平，收入入将会增长一一倍。中国电视媒体产产业发展潜力力无限电视在中国是受受众面最广的的媒体，目前前中国电视覆覆盖人口已达达87%，电电视受众已逾逾10亿。目前在高成长的的传媒市场的的竞争中，电电视仍居主导导地位，据

25、华华鼎调查预测测，20011年媒体广告告收入中电视视约占25%。（详见上上图）如果今年中国广广告营业额比比去年翻一番番，将超过亿元元人民币，那那么据上述比比例，电视广广告收入将超超过250亿亿元。虽然电视在中中国的受众面面最广，但一一直是受政府府严格管制。中中国的媒体市市场化始于220世纪800年代，其进进程是按户外外媒体、纸媒媒体、电台、再再到电视这一一顺序逐步推推进的，电视视是目前实施施市场化政策策最晚的媒体体。目前国家家对电视的政政策限制正逐逐渐放宽，未未来电视产业业将有巨大的的发展空间。财经电视节目制制作的市场前前景看好频道资源的迅速速扩充与节目目资源严重不不足的矛盾一一直困扰着中中国

26、电视台。全全国财经类节节目需求量达达到2万多个个小时，如果果这些节目继继续由各电视视台分散制作作，不仅成本本高，质量难难保证，而且且数量上也无无法满足市场场需求。目前中国的电视视台、教育台台约21000余家，随着着电视台市场场化，电视台台间争夺观众众的竞争将愈愈演愈烈，而而吸引观众眼眼球的关键在在于节目的质质量，这为节节目制作商的的发展创造了了契机。互动宽频的出现现将使受众选选择的自主性性增加，这样样将进一步增增加对电视节节目的需求量量，未来节目目将以库或模模块的方式出出现。节目制制作量增加、集集成化的提高高决非单一的的电视台或宽宽带提供商所所能承担，因因此这又将进进一步扩展专专业制作公司司的

27、市场。财经证券电视节节目前途无量量，估计现插插播其中的广广告总值达550亿元，占占到今年电视视广告收入的的1/6，而而且还将以22位数的百分分比高速增长长。5、网络广告业业分析Interneet广告增长长的动力主要要来自两个方方面，一是IInternnet用户数数增加直接驱驱动Inteernet产产业增长所带带来的广告自自然增长；二二是其它传统统媒体广告向向Interrnet广告告的迁移。统计表明， 到20055年，网上广广告业的收入入将从目前的的79亿美元元增长到1888亿美元。中国大陆的网上广告额占全国各类传媒全年总广告额还不到3%，发展空间巨大。6、证券信息业业前景分析中国证券监督管管理

28、委员会已已明确，今后后有关证券市市场的信息将将从目前主要要通过报纸、刊刊物发布转变变为通过互联联网发布。此此举将极大地地推动证券投投资者上网热热情。中国证券市场的的6600余余万投资者中中，大量为个个人投资者。这这些投资者，特特别是内地的的投资者，由由于地域条件件所限，往往往不能得到及及时、有效的的财经证券信信息。中国绝大多数中中小城市（人人口100万万以下）的投投资者看不到到当天出版的的证券类报纸纸。统计表明，网上上用户最需要要获知的信息息中，金融证证券资讯占226%。（CCNNIC，中中国Inteernet发发展状况报告告）7、网上证券交交易分析预测表明，20003年美国国电子商务规规模将

29、从19998年的4430亿美元元增长到13300亿美元元。（Forrresteer调查）美国网上证券交交易额占总交交易额的200%以上。中国政府在政策策上允许通过过因特网进行行证券交易。中国网上证券交交易目前刚处处于起步阶段段，但发展迅迅速，网上交交易额已占到到总成交额的的5%。网上证券交易具具有快捷、方方便，可以直直接看到委托托买卖数据，直直接查询成交交回报，查询询相关资讯等等传统交易方方式所不具有有的一些优势势。目前中国网上证证券交易在法法律、市场需需求、技术等等各方面已基基本具备了实实现的条件。8、网上路演及及网络电视前前景分析政府政策对网上上路演非常支支持。今年11月17日中中国证监会

30、发布通通知，要求“新股发行公公司必须进行行网上推介”。证券市场发展迅迅速。中国的的证券市场作作为一个新兴兴市场，发展展势头极为迅迅猛。20000年深沪两两个交易市场场新上市公司司161家，新新发行公司1168家，配配股公司1666家。由于于中国证券市市场股票市值值占GDP比比例仍然很低低，以上数字字还将不断增增加。宽带网络基础建建设逐步完善善。作为网上上路演重要传传输通道的宽宽带网络建设设，已经被作作为中国未来来五年建设的的重点，是中中国经济结构构战略性调整整中的关键一一环。目前国国内各大电信信运营商纷纷纷加大对宽带带网络的投资资力度，这些些电信运营商商为我们构建建了一条宽带带高速公路。宽带网

31、络内容匮匮乏。目前中中国的热点是是宽带网络基基础建设，包包括骨干网、城城域网、社区区网等。但用用户是否使用用这个网络，很很大程度上取取决于网上能能够提供什么么内容服务。目目前这些内容容还相当匮乏乏，股市分析析等和投资者者息息相关的的内容还没有有出现，这就就为我们提供供了一个广阔阔的市场空间间。9、手机短消息息（无线数据据业务）前景景分析移动电话用户数数量巨大。中中国移动电话话的用户数量量已经达到11.3亿，超超过美国成为为世界最大移移动用户数目目的国家，其其中中国移动动通信公司的的用户已经超超过一亿，从从而世界最大大移动通信的的运营商。移动终端设备种种类繁多。PPDA、HAANDLE PC 等

32、各各种掌上移动动终端的数量量的用户在中中国已经达到到40万，这这些用户通常常是一些热衷衷于使用新产产品和新技术术的来服务自自己的高端用用户。移动网络快速发发展。中国移移动的GPRRS、中国联联通的CDMMA网络的启启动，标志着着中国移动通通信进入了22.5G时代代，这个时代代的标志数据业务将将有巨大的发发展。这将给给该业务的发发展带来更加加快捷方便的的传输网络平平台。移动运营商开放放增值业务市市场。中国移移动通信公司司启动“移动梦网” 计划；中中国联通公司司启动“联通在信”计划，这为为第三方专业业服务的公司司进入数据增增值业务市场场提供了前提提条件。用户需求越来越越大。随着社社会的进步，流流动

33、方式的工工作将会愈来来愈多，这部部分用户获知知信息的途径径多数是通过过手上的移动动终端设备。10、投资理财财业务前景分分析中国入世急需新新型专家理财财方式。国内内股市经过了了十多年发展展，现已初具具规模。随着着退市机制的的推出以及中中国加入WTTO后的资本本市场对外开开放，新的投投资理念和理理财模式的建建立已成当务务之急。证券市场的动荡荡体现专家理理财优势。22001年中中国证券市场场上半年比年年初上涨了110%，而下下半年则暴跌跌了30%。众众多中小投资资者损失惨重重，因此需要要有专家来指指导操作。四、业务方案公司的四项业务务既有各自独独立的发展计计划，又有相相互结合的部部分，下面分分别进行

34、描述述：电视业务：在已开通的1440多个电视视台图文版以以及40多个个电视台图象象周末版的基基础上，将推推出图象每日日版节目。节节目方案为：每周一至周周五白天共660分钟直播播节目，晚间间30分钟节节目；周六和和周日晚分别别60分钟的的节目。1）周一至周五五30分钟晚晚间版目前国内晚间证证券栏目的内内容设置大体体雷同，少有有新意。因此此，在每周一一至周五的晚晚间节目中，我我们保留了部部分证券栏目目必备的实用用、时效信息息和股民需求求强烈的常规规性内容如：每日新闻公公告、大势研研判、个股推推荐等，另外外新增加了一些些独创性的节节目内容如：全国投资者者的仓位和人人气调查、上上市公司和市市场热点的深

35、深度专题报道道、股市情景景剧、动画漫漫画、大师格格言等。2) 周六600分钟晚间版版节目方案以演播厅现场互互动谈话为主主线，穿插外外采录像片。打打破证券电视视栏目的说教教模式，取而而代之的是业业内专家和投投资者之间更更人文的关怀怀和更真情的的交流，填补补国内证券类类电视谈话节节目的空白。3) 周日600分钟晚间版版节目方案大型演播厅现场场互动的有奖奖理财游戏节节目。以娱乐乐节目的形式式改变财经电电视栏目传统统的严肃模式式，使观众在在休闲娱乐的的同时积累投投资理财的知知识并提高理理财水平。4) 周一至周周五日间直播播版由于证券直播节节目对人员、设设备、资金等等各方面均有有较高的要求求，因此目前前

36、国内证券直直播节目总的的数量不多。其其中，央视22套的证券券时间主要要是围绕上市市公司的动态态信息展开，节节目定位挺好好，不足之处处在于节目的的形式比较单单调，基本局局限于演播室室访谈，上市市公司的现场场拍摄较少，报报道的深度挖挖掘不够。每天三次直播的的节目有湖南南卫视的财财经、电广广传媒的财财富中国，优优点是贴近盘盘面、有较强强的实战指导导性；不足的的是深度不够够，如政策面面和上市公司司基本面的报报道较少；另另外节目嘉宾宾水平参差不不齐。另外，还还有北京、广广东、湖北等等部分卫视台台在白天有少少量直播，由由于节目特色色不明显，时时间较短，因因此影响不大大。根据以上的分析析，我们的日日间版设置

37、了了早、中、午午三档深、沪沪、京三地同同步直播节目目。从及时性性上说，与财财经和财财富中国一一样，与之相相比，本公司司有庞大的证证券研究力量量和中国最优优秀的经济专专家顾问团作作后盾，因此此在节目质量量的把握和权权威嘉宾的选选择等方面有有着比他们更更大的优势。早间直播 早早市快递着重于新闻的深深度剖析、上上市公司公告告的解读、早早市大盘走势势和热点预测测 。午间直播 中中午盘点着重于早市走势势回顾、当天天市场焦点问问题的深入探探讨、 午市市大盘前瞻。下午盘后直播 今日存盘盘 一天走势势和热点的回回顾、理财知知识技巧讲座座、观众来电电答疑。互联网业务互联网业务在继继续做好目前前资讯信息服服务的同

38、时，重重点发展网上上交易和网上上路演业务，时时机成熟时和和电视业务结结合，开通网网上视频直播播和网络电视视节目。1）产品服务中国华鼎财经网网发展至今，已已形成拥有 三个语种版版本，八个频频道，1000多个子栏目目的财经证券券类综合网站站。每日更新新信息量100万字以上，2200Kbiit(不含图图片)。内容容包括财经信信息、证券市市场分析、大大市研判、个个股点评、电电脑选股、论论坛交流、数数据资料、外外汇、期货等等。我们已经实现经经过合理分类类的六个功能能性系统，通通过这6个功功能系统的独独立运行及相相互支撑，为为中国证券投投资者提供三三个层面的互互联网服务，即即：a.证券资讯：它将利用快快捷

39、、全面、权权威、准确的的财经、证券券资讯，全面面报道证券市市场及周边领领域的状况，充充分满足广大大投资者的需需要，从而成成为证券资讯讯领域的大型型互动式媒体体。b.证券交易：我们将通过过安全、快捷捷的交易系统统，遍布全国国的子网站，利利用证券资讯讯网的信息服服务优势，证证券数据网的的资料优势来来为投资者提提供一个网上上交易的高效效通道。c.证券数据：利用证券交交易网的行情情资料、交易易资料和证券券资讯网的信信息资料，我我们将构筑中中国最大的、最最完备的证券券市场数据库库，通过建立立科学的分析析模型，利用用人工分析和和软件分析手手段，为投资资者提供具有有实用价值的的市场数据资资料，同时可可以为特

40、定用用户提供一系系列反映市场场动向的指标标和市场分析析报告。除以上三大功能能外，我们还还将建立、免免费服务系统统（freee servveice），提提供免费电子子邮件（frreemaiil）、ICCQ、网上虚虚拟社区（CConmmuunity）等系统，作作为公共网络络服务平台来来支持上述三三大功能网的的有效运行除以上产品外，我我们将建立路路演网站，为为上市公司提提供路演服务务。2）设计计划a、证券资讯网网证券资讯网的设设计思路为全全面、快捷、权权威、准确。设计内容上以贴贴近证券市场场、贴近投资资者为主导思思想。设计风格上图示示简捷明快，易易于浏览。实行多平台互动动，有效地为为用户服务。B、证

41、券交易网网设计思路以保证证安全性、可可靠性、及时时性、便捷性性为主导。证券交易网以网网上证券交易易为切入点，为为投资者提供供网上实时行行情查询、分分析，提供网网上资金转帐帐、实时交易易、成交回报报等服务。C、证券数据网网设计思路以数据据完整性、查查询快捷性、分分析准确性为为主导。实现过程包括数数据资料的收收集、数据资资料的生成、查查询系统的设设计、分析软软件的开发等等过程。D、路演网设计思路以提供供足够的带宽宽、丰富的栏栏目为主导。实现过程包括软软硬件的架设设、系统的安安装、栏目的的设计等。网网上路演及网网上直播采用用目前应用最最广，技术最最成熟的Reeal Neetworkks公司的Real

42、SSystemm产品。股票信息卡业务务该业务以利用手手机短消息（SSMS）向用用户提供证券券资讯为基础础，逐渐实现现利用移动终终端进行股票票交易、查阅阅实时图形、提提供交互式服服务，在移动动网络条件成成熟时，过渡渡到WAP服服务。产品服务：“华鼎股票信息息卡”经过了半年年多来的准备备以及市场推推广，目前已已经为广大投投资者提供了了一共20种种的功能服务务，吸引了33个证券机构构和1个著名名分析人员的的共同参与合合作。推出了了各种不同服服务和面值的的“中华财经第第一卡”共10余种种。“中华财经第第一卡”目前提供的的服务包含了了中国股票证证券资讯市场场的几乎全部部的服务：即即时行情、即即时的个股的

43、的分析和评述述、即时的大大盘走势分析析、综合的盘盘后分析和警警示、对次日日以及将来一一段时间内的的预测和推荐荐、国际以及及国内财经新新闻信息 等等。2）产品计划 “华鼎鼎股票信息卡卡”计划在半年年内（至20002年5月月）逐步实现现除了国内股股票市场讯息息外的五个大大类服务，这这些服务包括括：全面扩充现有的的服务 目前前我们的产品品在硬件、软软件方面都很很有欠缺，这这直接导致了了我们的服务务质量上不去去，因此我们们在将来首先先需要做的是是全面提高目目前的服务质质量外。另外外，我们对国国内投资者增增加利用卡来来实现更多的的交互式的服服务。如在线线请求应答、个个人投资咨询询、短信下单单、预警等等等

44、。外汇资讯服务 华鼎财经早早在19999年就和全球球第二大的财财经资讯公司司桥讯（BBridgee ）公司司结成战略合合作伙伴。其其旗下的德利利财经（Teeleratte）为我公公司提供了全全套的信息资资讯技术系统统来获取全球球外汇市场的的变化分析、外外汇新闻等个个方面的资讯讯。在2年的的和该公司的的合作期间，该该公司已经为为我公司培养养了许多外汇汇方面的分析析专家队伍，该该队伍能为“中华财经第第一卡”的外汇资讯讯提供本地化化的信息。目目前，华鼎财财经跟中国银银行深圳分行行合作共同为为打造中国市市场的外汇产产品而努力，并并取得了一定定的市场份额额。保险资讯和政策策服务 我们们将通过跟中中国以及

45、许多多外资保险公公司的合作，逐逐步建立起一一整套为保险险市场打开大大门的快捷资资讯。中国加加入WTO，深深圳是中国承承诺的最早开开放外资保险险市场的城市市。届时，中中国的保险市市场将需要更更多的资讯，其其中包括一些些的保险规则则、政策。会会有更多的中中国投资者或或对中国投资资的人将目光光瞄准保险市市场这个中国国几乎从未开开发过的处女女地。国际股票市场资资讯 中国加加入WTO后后，中国将允允许中国公民民买卖国际几几个主要市场场的股票。其其实早在此之之前，中国公公民通过各种种渠道已经开开始介入国际际股票市场，如如香港的H股股、Nasddaq等。特特别是在互联联网热潮时期期，Nasddaq股票更更是

46、其中热点点。我公司在在华鼎财经网网已经推出了了少量免费信信息。利用跟跟Bridgge( )公公司的合作，届届时我公司将将在华鼎财经经网、股票信信息卡、和各各种媒体上推推出大量的国国际股票信息息的信息，为为广大投资者者服务。国际期货市场资资讯 期货货交易，是一一个高风险、高高收入的投资资方式。该投投资方式需要要对国际的经经济走势、变变化有准确的的判断，更需需要汇总大量量的相关信息息、经济数据据。和更多的专业机机构、公司以以及个人合作作推出更多种种类的服务 在这方面，我我们已经先行行做了尝试，收收到很好的效效果。跟更多多专业、权威威机构和公司司以及个人合合作，能够做做到“扬众家之长长、长我华鼎鼎品

47、牌”，并且能共共同获利。投资理财业务华鼎理财的投资资方略为：选选股重质，投投资重时。招揽客户：客户户的多寡，决决定着理财业业务能否壮大大和发展，招招揽客户可能能通过以下几几种方式。一一是广告招揽揽；二是券商商设点，盘活活存量资产；此类业务由由于针对性较较强，在实际际操作中风险险较大，但如如果运作成功功，见效最快快，故在具体体运作时，可可先试点，成成功后逐一推推广；三是套套餐服务，即即时跟进。此此类业务如果果能运作成功功，一方面能能收取固定佣佣金返还，另另一方面可以以吸收部分客客户。理财模式：组合合投资，波段段操作 华鼎鼎理财业务服服务的对象是是100万元元以上的投资资者（个人或或机构），一一般

48、视资金情情况，作出不不同的组合类类型。服务模式：普通通套餐加特色色佳肴普通套套餐：普通套套餐指每天有有一份近五千千字的咨询，只只要是有E-mail的客客户及券商均均可获取。特特色佳肴：指指定期或不定定期的投资分分析报告及投投资品种的动动态分析，以以及有专业人人士的点对点点交流等。创收模式：以客客户的资本增增值为主，以以收取收服务务费和佣金返返还为辅的方方式。管理模式：理财财业务的管理理可分三部分分：一是内部部管理；二是是客户管理；三是工作室室网点管理。五、竞争与优势势竞争对手情况：电视业务方面，目目前国内财经经证券电视节节目从制作机机构上看可分分为两类，一一是央视和各各卫视台自制制播出的节目目

49、，包括央视视的证券之之夜、证证券时间、经经济半小时等等，浙江卫视视的今日证证券、湖南南卫视的财财经以及凤凤凰卫视、北北京、广东等等卫视的财经经节目；第二二类是民间专专业制作公司司制作并向全全国各地方电电视台发行的的节目，包括括湖南电广传传媒制作的财财富中国、证证券时报下下属深圳怀新新公司制作的的中国证券券报道、上上海新华亚太太制作的亚亚太证券报道道、深圳电电视台制作的的中国股市市报道等。以上节目各有特特色，但和我我们在市场发发行、推广上上有竞争的主主要是第二类类节目制作机机构。互联网方面，主主要的竞争对对手包括网络络信息提供商商、券商、咨咨询机构三类类实体所建设设的专业类财财经网站或综综合网站

50、中的的财经频道以以及券商自建建的网上交易易平台。股票信息卡方面面，目前国内内还没有类似似的产品，潜潜在的竞争对对手为目前一一些互联网站站通过网上发发送的手机短短信服务。投资理财方面，由于咨询行业是一种服务中介机构，其没有较高的技术瓶颈限制，其竞争可想而知，此种竞争可分为两种，一是市场竞争力的提升，如前期业务只是简单的投资咨询，而如今传统业务随着信息技术的发展，其利润和市场空间已越来越小，行业面临着人才和技术的竞争；二是同行业对手的竞争，此种压力，随着中国正式加入WTO， 这样不但要面对国内同行，同时还要面对国外同行的竞争。竞争优势背景和信息来源源优势：由于于公司依托中中国权威的新新闻机构新华通

51、讯社社，因此本公公司有着可靠靠的资源优势势。同时节目目的信息来源源于新华社、新新华社香港分分社、中国国证券报、国国家经济管理理部门及华鼎鼎公司的战略略合作伙伴-美国桥讯财财经等海外著著名信息资讯讯机构，因此此可以在第一一时间得到权权威、全面的的各类国内、国国际财经信息息，在信息的的时效性、权权威性、信息息量上领先于于对手。市场优势：华鼎鼎资讯公司成成立8年来，一一直致力于财财经信息的采采集、整理和和发布，公司司规模和市场场占有率已成成为中国大陆陆同类企业的的第一。把电电视作为一种种产业来经营营，华鼎公司司是全国第一一家。华鼎财财经（图文版版）节目已成成功登陆全国国140多家家电视台；图图像版节

52、目落落地全国400余家电视台台。因此华鼎鼎公司图文电电视的全国市市场占有率已已高居第一位位。同时，经经过四年多的的努力，我们们已与全国近近200家电电视台建立了了良好的合作作关系。成为为了可以互相相信任的合作作伙伴。这为为华鼎财经系系列电视节目目的推出奠定定了坚实的市市场基础。每每天向全国百百余家证券公公司和新闻机机构每天发送送的华鼎新新资讯、华华鼎财经广播播供稿专线、华华鼎财经调查查报告以及及华鼎财经网网站、华鼎短短信息卡用户户、十几家华华鼎财经理财财工作室等均均使华鼎财经经在中国证券券市场上的影影响力和知名名度与日俱增增。这也将为为华鼎电视的的推广发行起起到了资源整整合、优势互互补的作用。

53、人才优势：华鼎鼎公司是全国国首批获得证证券咨询从业业资格的机构构，公司拥有有50多位高高素质且有国国家认证资格格的证券分析析师，还有一一个由国家级级权威经济专专家组成的高高级顾问团；有从全国各各电视台招聘聘过来的一批批懂财经又懂懂电视运作的的跨行业的高高级人才；同同时自主培养养了一批对财财经领域有很很深理解的互互联网技术人人才。所以我我们的技术开开发人员和项项目负责人员员都具备了深深厚的股票和和证券的专业业知识的功底底，这样我们们开发出来的的产品，完全全符合股票分分析专家以及及网上股民的的习惯和心理理，更受网民民股民的欢迎迎。综合优势：华鼎鼎财经资讯公公司拥有中国国证监会第一一批颁发的证证券、

54、期货投投资咨询资格格证书，同同时也是全国国唯一一家有有电视节目制制作权的专业业财经资讯机机构，拥有广广电部批准的的电视节目目制作许可证证；华鼎财财经调查公司司是全国第一一家也是唯一一一家专业财财经调查公司司；华鼎财经经网在国内财财经网站中名名列前茅，同同时获得了信信息产业部颁颁发的互联联网经营许可可证；因此此因此可以以以华鼎财经的的名义，直接接发布财经评评论和市场分分析文章，并并可制作财经经电视节目，在在网上进行发发布、视频直直播等。这是是其它竞争对对手所不具备备的综合优势势。管理团队优势：华鼎公司有有一个懂经营营、会管理、具具有时代创新新精神的领导导班子。总裁裁李树忠先生生有从事多年年新华社

55、记者者工作的专业业素质及建立立的方方面面面的良好人际际关系等等。其其他高级管理理人员也都在在新闻或证券券业有着多年年的管理经验验。这是我们们办好华鼎财财经系列节目目的最宝贵的的财富。地理优势：深圳圳是中国重要要的金融中心心，近临香港港，是中国两两大证券交易易所之一的深深交所的所在在地。这里拥拥有数百家上上市公司和证证券公司的总总部，因此位位于深圳的华华鼎财经在证证券资讯上自自然享有了天天然的地理优优势。六、市场推广在市场推广过过程中，充分分发挥各业务务间的互补性性优势，综合合利用各种资资源，全面推推进各项业务务的推广工作作。电视节目推销：1）图文电视要要稳定发展，继继续实行向用用户收取节目目服

56、务费和贴贴片广告的经经营策略。2）利用“全国国城市电视台台协作体会”上海、北京京、四川电视视节等电视节节目交易会推推介节目。同同时要加大自自我宣传、自自我推销、自自我包装的力力度，重新制制作一批公司司宣传介绍资资料。3）主办全国财财经电视节目目演讨会。请请新华社、广广电总局、中中证报、中国国证监会、上上海、深圳证证券交易所、深深圳市领导以以及中央电视视台相关新闻闻单位的记者者参加。邀请请全国城市电电视台的领导导、财经节目目负责人来深深圳或到欧美美国家亚太地地区进行专题题考察，通过过一系列的攻攻关、推介活活动，增进关关系、推介节节目、交流经经验、征求意意见、听取建建议、“现场订货”。4）对现有用

57、户户挖潜力，争争取在六个月月的时间内有有50%左右右的台能既用用图文(专业业图文频道)版，又能在在图像频道(如新闻、财财经、生活频频道等)用我我图像版节目目。5）加大对市场场开发、节目目发行方面的的投入，第一一年以上海、北北京、深圳、广广州等大城市市和省会中心心城市、经济济发达地区城城市为重点，争争取在半年的的时间里，开开发用户600家左右。必必保第一年实实现100个个台的市场目目标，要制定定强攻城市目目标、加大市市场投入的具具体营销公关关方案。6）加强与其他他媒体的联系系，他们的信信息灵通、视视野开阔、且且这些朋友与与各电视台都都有密切联系系，因此要广广交这方面的的朋友，与他他们结成利益益共

58、同体(联联系成一个台台按政策予以以奖励兑现)。7）完善市场开开发政策，把把奖励激励机机制和目标责责任制有机结结合起来，在在总结图文电电视节目市场场开发成功经经验的基础，形形成科学、合合理、可操作作的符合市场场运作的规律律的完善配套套的市场营销销策略。8）把握住证券券市场的“较大行情”适时重点推推进，抓住一一个时期“行情”，加大力度度，以超常规规的速度扩大大市场占有率率。9）重新整理、健健全客户档案案，与客户建建立通畅的联联系渠道，定定期开展客户户联谊活动。2、广告经营策策略1）由大型广告告公司承包或或买断广告时时段大型广告公司承承包或买断电电视节目广告告时段是现今今普遍的作法法。香港亚洲洲电视

59、、无线线电视台去年年国内广告代代理权包给广广东两家广告告公司，广告告收益共计11.95亿港港币，湖南财财富中国22001年广广告时段被北北京天玺广告告有限公司以以3000万万元独家买断断。目前，这这种广告公司司买断广告时时段的比例已已占到电视台台或供片商广广告营业额的的70%左右右。2）地方电视台台回购转包或或代理节目收视率高，地地方电视台有有兴趣将广告告时段连同节节目一同回购购，然后自己己代理，或者者转包给当地地小型广告公公司。这样电电视台可以从从供片商拿到到全年最低折折扣，供片商商也可以直接接收效。比如如浙江电视台台经济生活频频道，他们将将一些制作公公司的专栏及及广告时段一一同买下来，然然

60、后转包给当当地小型代理理公司，仅此此一项一年收收益36000万人民币。华华鼎财经广告告经营也将采采取这种经营营办法。3）成立广告公公司全方位拓拓展业务竞争对手大都依依靠自己的广广告队伍承揽揽各类业务。华华鼎财经会在在原有广告部部的基础上，组组建自己的广广告公司，加加大对外承揽揽广告的力度度。4）广告招标推推广宣传先利用图文广告告时段做自我我宣传，推介介“图像版”节目。然后后在图像版节节目未组织到到广告前，用用图像版节目目广告时间及及华鼎财经网网站、中国国证券报等等做招标广告告宣传。还可可以考虑将客客户在华鼎财财经系列节目目中所做的广广告投放的资资金，转换成成华鼎在该客客户（公司）拥拥有的“股份