浅谈目标集聚战略的应用

1、浅谈目的集聚战略的应用摘要本文将基于目的集聚战略选择疑问对其推广应用进展分析并提出结论：目的集聚战略无论对于经历、规模缺乏还是对于大企业均具有广泛适用性。关键词目的集聚战略竞争力竞争优势一个企业在市场竞争中成功与否，始自于正确的战略选择。根据“南桔北枳的道理，选择合理的竞争战略才能在竞争中取胜。一个成功企业绝不仅是简单的模拟和做大。一、对“大企业化开展的质疑1.总本钱领先战略的应用前提分析。总本钱领先战略要求企业有到达一定规模的资产，在保证质量的前提下，把总本钱降至行业平均本钱值以下，使本钱低于同行业多数竞争对手。当一个企业获得总本钱领先时，意味着它获得了总本钱领先的竞争力，而这种竞争力能否在

2、最短的时间内转化为该企业的竞争优势，那么要考虑能否满足如下前提：(1)实现规模经营。在规模经营的条件下才可以带来本钱的降低。因为在一定的消费才能范围内，固定本钱是一定的，在此范围内消费的产品越多，那么分摊在每个产品上的单位固定本钱越低。但是，假如产品不能实现销售，那么战略选择失败。(2)采用新技术、新设备、新工艺和新管理方法等，努力进步劳动消费率，降低费用。效率进步可以带来单位本钱的下降。但是，同样需要以实现销售为前提。否那么不仅不会带来费用的降低，反而使得费用有所增加。2.标歧立异战略的应用前提。标歧立异战略是指企业提供的产品或效劳追求差异化，有特色。如:在产品的设计、技术特点上、包装装潢上

3、、客户效劳及其他方面等的与众不同，独树一帜。企业在获得这种差异化的竞争力的过程中和将差异化的竞争力转化为竞争优势时，必须考虑如下前提：(1)以全产业作为目的，在全产业内实现特色。即要针对本产业顾客的各种不同的需求，大力开发市场新产品，或者在保证产品根本功能的同时增加附加功能，以满足顾客所需。(2)差异化的实现要结合自身的资源禀赋。这里指出，差异化战略并不意味着企业可以忽略本钱和本身的研发及管理才能，寻找到的产业特色必需要在自己的资源禀赋这个根底上来实现。3.对总本钱领先、标歧立异战略综合评价。显然，总本钱领先和标歧立异战略是在多个产业细分的广阔范围内寻求优势。它们有一个共同的约束前提：企业必须

4、具有一定的规模。只有企业在到达一定规模的前提下才可以施行总本钱领先或标歧立异战略。而这里我们所言的规模，不是仅指销售额。还应包括技术，人员素质，资本运作才能，盈利才能等因素。二、“sath目的集聚战略的施行目的集聚战略是主攻某个特定的顾客群，是在市场内部的某个特定狭小空间或者某产品系列的一个细分区段做出的战略选择，是针对某细分市场选择以低本钱或者差异化的产品效劳作为竞争力来实现竞争优势。当瑞士钟表业在市场上被日本石英表全面击溃时，一种名为sath的新手表诞生了。迄今sath的全球销售量已高达两亿只以上，为股东带来了滚滚财富。仔细推敲，不难看出sath的目的集聚战略：1.目的定位在手表行业的低端

5、细分市场中。瑞士手表业中低于100瑞士法郎的瑞士手表根本没有人消费。要找到一个方法，在瑞士以30美元的价格出售手表。2.手表的差异化。改变了手表单纯的计时功能，并开发了其作为服装配饰的新功能，使计时工具走向时尚。3.品牌的特色化。什么是sath呢？sissath和sendath，然后就是sath。4.质量的差异化。低端市场往往会与劣质相连。然而sath手表尽可能保持最高的质量。它的返修率不到1%。而世界上最好的手表的返修率是不到3%。5.本钱领先。他们把手表的零部件从155个减少到51个。减少了转动的部分，也就降低了损坏的几率，并且公司在组装手表时所需的人手也少得多，而这些瑞士工人的工资都很高

6、。由此，劳动力本钱从30%降到10%。到底选择在强壮的身体下逐渐长大还是选择不强壮的成长，通过此，结论不言自明。三、目的集聚战略的详细施行盛田昭夫创立的圆圈理论指出：无数的大圆圈与小圆圈之间，必然存在空隙，即还有一部分尚未被占领的市常这些空隙部分，就是可以施行目的集聚战略的地方。1.个体战略应该适应环境条件。企业要以环境为基点制定竞争战略。环境常常处于不断变化之中，企业在制定竞争战略必须充分考虑环境的变化，才能生存与开展。2.竞争对手情况的把握。要以竞争对手无视或者无法提供效劳的购置者群体需求处作为切入点。通常,竞争对手在满足某领域需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异,消费

7、者的需求没有得到很好的满足,这正是可取而代之的时机。3.竞争定位问题。不能盲目地追求过大的目的。要根据企业自身的资源状况客观地确定自己优势的竞争地位。4.目的集聚战略的选择。假设某有效细分市场中现存的产品质量，品牌知名度，效劳等程度低于本企业可提供的程度，那么选择以差异领先目的集聚战略。假设在有效细分市场中可拥有足够规模的业务量那么选择本钱领先集聚策略。四、结论1.目的集聚战略是不具备足够多资源和足够竞争实力的企业的首眩以我国企业为例，一方面由于绝大部分的中国企业尚不具备足够多的资源和足够竞争实力，另一方面由于跨国公司无暇顾及产业内一些狭小而偏好多样的消费群体，因此，选择目的集聚战略可以获得比拟宏大的成功。见缝插针，是市场后来者或者中小企业的立足之道。每一个市场后来者和弱势者都可以利用目的集聚战略来创造自己的竞争优势，而且最终同样可以占据强有力市场位置。2.目的集聚战略是有实力大企业施行扩张的必要战略。对于实力雄厚的大企业，在选择进入新的、不熟悉的行业和产业的时