大学毕业生电话销售实习日记20篇

1、大学毕业生电话销售实习日记20篇大学毕业生电话销售实习日记20篇大学毕业生电话销售实习日记20篇精心整理大学毕业生电话销售实习日记20篇销售自己就是一份拥有挑战的工作,职工必然具备吃苦耐劳的素质可在销售部门不一样样,每日面对各种各种的客户,我们必然每日调整心态.其余部门或许理论知识基础深沉点就能够对付自如,时刻保持踊跃自信的状态,一步一个踪迹踏扎实实,的总会带来成就的。第一篇从今日开始,我正式开始了我的实习期。第一天主假如认识企业的产品以及工作内容,并学习其余同事的工作方法。进企业后我需要慢慢的适应工作后的生活,也能够说是要在挫折中学会生活,的确如老师所说到了单位就没有学校的单纯简单的氛围了,

2、在这里只有洋溢着利益的氛围。要想连续下去,只有不停的充分自己,圆满自己,让自己赶快适应这里的全部,做一名优异的实习生。此刻的我要学的还有好多好多,加油吧!既然这是不可以够不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为此后步入社会做出最坚固的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认可自己,看重自己,我想只需摆正心态,全部问题都会迎刃而解的!第二篇今日是进企业的次日了,我正在慢慢适应企业的环境,努力调整心态,次日仍是忧如第一天,认识企业产品,但是恰好有同事出门,于是我跟经理申请,与一名已工作凑近半年的同事一同出门拜见了他的客户,此次拜见是我第一次去见客户,内心很激动也很欢乐,在一个会议厅,客户招

3、待了我们,同事把企业资料给了客户并与客户做了一个简单的介绍并认识了一下客户的需求与企业在产品方面做的进度,最后,把资料企业留给客户后我们就走开了,此次经历让我也学到了一些与客户会面的方法,以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔录本做了总结。,感觉今日因欢乐而忘掉的疲备.我也第一次真实意会到了实习的内在含义.,并学到了更多与人交流的技巧和方法。第三篇来企业慢慢熟习了工作方法后,我也正是步入了工作中间,开始了我第一天的电话销售,电访100个客户,自然第一天很欢乐也很仔细,电访数高出了100,但是存心向的客户极少,才两个。第一次做电话销售的工作,我的内心有了好多变化,既有欢乐也有失意,电话中客户的

4、一句有需要,我们要做网站,居然就能让我紧张半天,就忧如一对刚恋爱的情侣看到对方相同,需要许久才能安静,在安静的过程中,我思虑着整个电话过程中我哪些地方说的不好,此后碰到了应当怎么说,还有遗漏了哪些信息没说没问,此后要记得问清楚,等想清楚此后再连续接下来的工作。第四篇今日工作忧如昨天相同,也是电访100个客户,并找出存心向的客户,今日的意愿客户数仍是两个,并邀约他们下周见,精心整理我们的产品,我感觉这里面的学识太多了,特别渴求这方面的知识,喜爱客户认可你并购置你的产品带来的那种成就感。第五篇今日到达企业的第一件事就是学习销售技巧并做总结,我们部门总合有四个人,正好两男两女,经理让我们相互销售产品

5、,当两个人互动时,其余两个人要找出他们在发言过程中的长处与弊端,最后我的总结获得了经理的好评,并率领其它队员为我鼓掌了,当时真的好快乐,由于获得了经理的认可,随后,经理给我们讲了狠多销售方面的技巧与方法,听完后,真的感觉经理是给我们上了一堂课,而这堂课不一样样于我们在学校上的课.这堂课更多的是实战技巧,更有益于我们此后的工作。一份耕作,一份收获.今日的讨论让我认识到,销售不只是一份需要耐力的工作,并且是一份需要技巧的工作,在此后的工作中,我会不休学习将经理教授的技巧运用于工作中间,努力达成工作任务。第六篇每周一的第一件事就是说新闻,站成一队后,经理在前面讲了些近期的重要新闻,此后说了些激励的话

6、,接着就是我们报告今日的任务,此后散队,再接着就是企业的早会,第一次参加,很欢乐,在企业的一个会议室,以前我们上岗培训也是在这个地方,会议室里按部门站成排队,.先是主持人给大家问好,一个部门接一个部门的喊部门口号,完了后就是表彰,炫耀上一个礼拜衣着得体的人,表现优异的人,还有签单的人,在这中间居然也有我的出现,很不测,经理竟把我炫耀了,说我是很优异的人,当时上去我不测极了,认为要发言了,到后边发现但是介绍下自己的名字,就沉着下来了。最后就是领导发言,领导讲了一个小故事,此后经过故事给我们传达一个道理,感觉这个方法真不错,的确是能听到内心去。最后就是散场,我们也相同开始了一天繁忙的电访工作。今日

7、电访了3个意愿客户,但有一个说是要过两个月才考虑,说此刻开了个新店面还在装饰,要等这个店装饰完,因此固然是意愿客户,但对于短暂的实习期,预计这个客户也要轮给他人了。第七篇今日一天的任务是电访70,拜见一个客户,客户是在上周约好的,说好上午十点去拜见,于是上午我打了一会电话,就整理好了资料,和经理一同出发去拜见,这是我第一天打电话预定到的第一个客户,坐公交车转了两趟就到了,进去后我们找了一会就找到了负责人,负责人说他也是刚调过来负责的,感觉以前的网站做的不行,想换一个,明确了想法后经理就给负责人简洁了介绍了下企业,并针对他提出的要求与模块,经理给他介绍了企业近来做活动的一款网站,但是这款网站的模

8、块都限制了,只有这么些模块,但这模块包括了一般网站的基本功能,但是一些特别功能就需从头做,但从头做就很贵,从头做的网站是按模块收费的,独自算起来就需好几千块,但这个网站我们给他的报价才1580,最后他说他考虑下,就送走了我们,在回去的路上经理跟我说这个客户要好好跟一下,回去给他做个方案,以后回到企业后,经理给了我一些方案的事例,让我回去照着写,还给了一个范本,只需略微改一下就能够了,下班后回住的地方就开始看方案写方案了,稍微弄了下又要开始找客户资料,每日夜晚回来后买点吃的就要回去找客户资料了,每日最早都12点睡,今日预计要过12点才能睡了。第八篇工作第八天了,我此刻正在慢慢适应工作,也在慢慢适

9、应这少许睡眠的日子,今日也开始了一天的电访工作,约到了一个房地产企业下午会面,说他们正需要一个网站,并且明日负责人要出差,因此只好今日谈,此后我跟经理说了,但是经理说他下午要跟另一个同事出去,但是我这个客户也不可以够不去啊,于是我找了同一个部门的同事和我一同去,他进企业也差不多数年了,有独立见客户的能力,他答应了,随后下午我们整理了一下资料,签了出门的到,就去了客户企业,也是认识精心整理客户的需求,给他们做方案,但显然发言悦耳的出来,他的辞吐不如经理那么干练,我想这也是需要经验的,此后回去的时候很晚了,我们就没到企业,直接回了各自住的地方了。第九篇今日到达企业后,也相同要电访,自然电访最开始是

10、要联系你以前联系到的存心向的客户,认识他们对网站需求的进度,力争约到会面的时间,但是很遗憾今日没有约到出门的,有的也都是约的下周会面,固然很喜爱出门,但是基本功仍是得做好啊,好好把电访达成,争取多打点电话,多找些存心向的客户。调整好意态,就开始打电话了,但是存心向的客户还是只有3个,明日连续努力。第十篇今日又是一周的最后一天了,除了学习了些基本工作以外,还没有什么打破,又开始了一天的电访,今日下班下的很晚,由于一个月过去一半了,我们每个月都有任务的,任务没达成,经理也要随着受责备的,但是这半个月来我们都没有多大的打破,再加之有一个同事也进来几个月了,像个老油条相同每日也不好好工作,固然他是个好

11、苗子,但是却不本分,每日电话也不好好打,因此经理很生气,也狠狠的责备了他,他坐着的时候也不好好坐,晃来晃去的,经理就又说他了,说他变了好多,刚来的时候很好的苗子,此后我听闻了他的事迹,忧如他刚来的第一个月就签单了,极少人能在第一个月就签单的,他当时跑的都是一些学校,有一个黄石的中学要做网站,他联系到了,于是在他去过一次后,第二次就把合同带着去了,在那待了一天,次日就拿着全款回来了,当时企业都吃惊了,(他去客户那里缠着客户,跟客户说他坐了好几个小时才坐过来的,来一趟也不简单,客户就把钱交给他了,这说明人家客户也是充分的相信他啊,这是他的第一笔签单,随后也签了几个,)但是到此后就愈来愈不仔细了,应

12、当是骄傲在作祟,但是他自己却认识不到,经理责备了可也仍是唤不醒他。第十一篇生于忧患,死于安乐,此刻又从头表现.平常,在学院不论夏季当空照仍是北风凛凛仍旧有说有笑,有同学结伴左右有老师从旁指导,时间过得仍旧快乐.此刻,环境太好了,工作时期不可以够儿戏,要谨慎.无形的工作任务实质上是巨大的,我现在做的但是一小部分,不是一两天能够搞定的.但是,重复的工作的确使我很难打起精神。,此后,我仍是打起精神,心想:时间原来就不够,我应当以实质行动学更多讲堂以外的东西挥好这个实践平台的作用.为此,今日我安排以下:一边达成任务,一边向同事学习交流方法,更好地利用现有的资源,将在客户那累积的一些问题,发在同事那追求

13、解答,他们的专业程度仍是不用置疑的。第十二篇清晨起来后呼吸下新鲜空气,全部都是那么的清爽.忧如也预示着我们的实习工作也会在新的一天迈上新的台阶.。我想每个从销售过来的人都会有这样的一个时刻吧,一天的电访假如没有一个客户会让人的心情很烦闷,而这中间假如有一个客户存心向,就会让人激动的要死,我感觉我们的心情就是在激动与失意中纠结,因此做销售很重要的就是一个心态的问题,最最少得会自我调理,还好我阿Q精神挺强,能进行一个自我的宽慰。第十三篇早成报告完任务后,我们也相同开始了一天繁忙的电访工作。今日电访了才考虑,说此刻开了个新店面还在装饰,要等这个店装饰完,因此固然是意愿客户要轮给他人了。3个意愿客户,

14、但有一个说是要过两个月,但对于短暂的实习期,预计这个客户也精心整理今日我安排以下:一边达成任务,一边向同事学习交流方法,将在客户那累积的一些问题在同事那追求解答,他们的专业程度仍是不用置疑的。第十四篇工作半个多月了,工作流程仍是相同,使自己做起来有点麻痹.灵巧的是洋溢于空气中的话语,固然从不一样样的发声体传出,声音纷杂在一同,却一点也不让人憎恶,反倒萌发敬意与敬羡。至于工作的辛苦,我倒没感觉,就是往返颠簸于公共汽车上有闷热恶心的感觉。第十五篇一年之际在于春,一日之际在于晨.每一个新的清晨都是一个新的开始,而洁净畅快的环境更是带给我们快乐的心情。早早的到达企业后,我就开始打扫起我们部门的卫生了。

15、随后部门的其余成员也陆陆续续的来了。仍是照常的电访,下午下班前做总结。第十六篇今日是一周的头一天,自然也有表彰大会,但此次表彰里没有我,而是另一位和我一同进来的同事,此后我知道了,他受炫耀是由于他的执着,固然他说话也不是很会说,总是忘这忘那,看起来忧如不如我,但是他固然不怎么好,但是每次他只需存心向客户就追着经理要经理陪他去拜见,并且都踊跃的跟客户联系,踊跃的约拜访,但是我没有,表彰完后我受了些打击,自然也是在努力的反思着自己,努力找出问题所在,并更努力的工作,固然内心很悲伤,但仍是得把工作好好完成。工作生活就是这样,永久不会一帆风顺,但我们能够选择一种踊跃乐观心态去面对,不可以够不认为意,也

16、不可以够急于求成,不然可能使这项任务失掉真实的价值与意义。第十七篇今日起的很早,想早点去企业看看资料,到了上班时间就开始打一些存心向客户的电话,忽然第一天电话找到的这个存心向的客户问了我好多对于网站的问题,我回答的含含糊糊的,客户也对我的回答不满意,他要我找经理跟他说,当时经理不在,我就又跟他说了半天,把问题记下来了,此后经理也给他回了电话,简洁的说了一点,再此后我也没给客户打,结果直到下午我再给客户打电话时,客户说跟他人签了,当时听了内心很悲伤,一个最有希望的票据就这么没了,我都没敢告诉经理,直到下班才说。第十八篇今日在上班路上向来在想昨天死掉的票据,这个客户是在我第一天上班约到的,向来连续

17、了快一个月终于仍是死掉了,我回忆了整个过程,其实我本知道客户最在乎的是哪些方面,而我这边在他在乎的问题上并无给出一些在他看来有益处的方案,也显然知道竞争敌手的一个状况,但是却没有实时给出举措,在昨天经理炫耀我们一个同事,说他工作积极,在客户那里碰到问题每次都是踊跃争取,逼着我去帮他解决,看到票据要死了都是在努力做最后的挽留,听完后,我回想自己的票据,或许当时我执着一点,知道客户关怀的问题去多问问同事,找到解决方法,追着经理去帮我想方法,这个单子不会就这样静静的溜走了,这个票据死的过分安静了,一个最有希望的票据与我就这样擦肩而过了。第十九篇精心整理时间过的好快,一个月已经过去了，回忆这一个月我问着自己,我终究成长了多少,我能否学到了东西,我进步了多少但是怎么感觉感觉不到自己的一个能力的提升与打破,这一个月的时间我但是适应了企业的工作,融入了企业的生活,手头有了些许客户,对企业产品有了更深的认识,知道