“管理+IT”咨询术语大全

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“管理+IIT”咨询术术语一、ERPP企业资资源计划划系统： EERPEnnterrpriise Ressourrce Plaanniing 企业资资源计划划系统，是是指建立立在信息息技术基基础上，以以系统化化的管理理思想，为为企业决决策层及及员工提提供决策策运行手手段的管管理平台台。ERRP系统统集中信信息技术术与先进进的管理理思想於於一身，成成为现代代企业的的运行模模式，反反映时代代对企业业合理调调配资源源，最大大化地创创造社会会财富的的要求，成成为企业

2、业在信息息时代生生存、发发展的基基石。 进进一步地地，我们们可以从从管理思思想、软件产品品、管理系系统三个个层次给给出它的的定义： 11是由由美国著著名的计计算机技技术咨询询和评估估集团GGartter Grooup Incc.提出出的一整整套企业业管理系系统体系系标准，其其实质是是在MRRP III（MManuufaccturringg Reesouurcees PPlannninng,“制制造资源源计划”） 基础上上进一步步发展而而成的面面向供应应链（SSuppply Chaain）的的管理思思想； 22是综综合应用用了客户户机/服服务器体体系、关关系数据据库结构构、面向向对象技技术、图图

3、形用户户界面、第第四代语语言（44GL）、网网络通讯讯等信息息产业成成果，以以ERPP管理思思想为灵灵魂的软软件产品品； 33是整整合了企企业管理理理念、业业务流程程、基础础数据、人人力物力力、计算算机硬件件和软件件于一体体的企业业资源管管理系统统。 具具体来讲讲，ERRP与企企业资源源的关系系、ERRP的作作用以及及与信息息技术的的发展的的关系等等可以表表述如下下： 11. 企企业资源源与ERRP 厂厂房、生生产线、加加工设备备、检测测设备、运运输工具具等都是是企业的的硬件资资源，人人力、管管理、信信誉、融融资能力力、组织织结构、员员工的劳劳动热情情等就是是企业的的软件资资源。企企业运行行发

4、展中中，这些些资源相相互作用用，形成成企业进进行生产产活动、完完成客户户订单、创创造社会会财富、实实现企业业价值的的基础，反反映企业业在竟争争发展中中的地位位。 EERP系系统的管管理对象象便是上上述各种种资源及及生产要要素，通通过ERRP的使使用，使使企业的的生产过过程能及及时、高高质地完完成客户户的订单单，最大大程度地地发挥这这些资源源的作用用，并根根据客户户订单及及生产状状况做出出调整资资源的决决策。 22. 调调整运用用企业资资源 企企业发展展的重要要标志便便是合理理调整和和运用上上述的资资源，在在没有EERP这这样的现现代化管管理工具具时，企企业资源源状况及及调整方方向不清清楚，要要

5、做调整整安排是是相当困困难的，调调整过程程会相当当漫长，企企业的组组织结构构只能是是金字塔塔形的，部部门间的的协作交交流相对对较弱，资资源的运运行难於於比较把把握，并并做出调调整。信信息技术术的发展展，特别别是针对对企业资资源进行行管理而而设计的的ERPP系统正正是针对对这些问问题设计计的，成成功推行行的结果果必使企企业能更更好地运运用资源源。 33. 信信息技术术对资源源管理作作用的阶阶段发展展过程 计计算机技技术特别别是数据据库技术术的发展展为企业业建立管管理信息息系统，甚甚至对改改变管理理思想起起著不可可估量的的作用，管管理思想想的发展展与信息息技术的的发展是是互成因因果的环环路。而而实

6、践证证明信息息技术已已在企业业的管理理层面扮扮演越来来越重要要的角色色。 信信息技术术最初在在管理上上的运用用，也是是十分简简单的，主主要是记记录一些些数据，方方便查询询和汇总总，而现现在发展展到建立立在全球球Intternnet基基础上的的跨国家家,跨企企业的运运行体系系，初略略可分作作如下阶阶段: AA. MMIS系系统阶段段( MManaagemmentt Innforrmattionn Syysteem) 企企业的信信息管理理系统主主要是记记录大量量原始数数据、支支持查询询、汇总总等方面面的工作作。 BB. MMRP阶阶段(MMateeriaal RRequuiree Pllannni

7、ngg) 企企业的信信息管理理系统对对产品构构成进行行管理，借借助计算算机的运运算能力力及系统统对客户户订单、在在库物料料、产品品构成的的管理能能力，实实现依据据客户订订单，按按照产品品结构清清单展开开并计算算物料需需求计划划。实现现减少库库存，优优化库存存的管理理目标。 CC. MMRP阶段(Mannufaactuure Ressourrce Plaanniing) 在在MRPP管理系系统的基基础上,系统增增加了对对企业生生产中心心、加工工工时、生生产能力力等方面面的管理理，以实实现计算算机进行行生产排排程的功功能，同同时也将将财务的的功能囊囊括进来来，在企企业中形形成以计计算机为为核心的的

8、闭环管管理系统统，这种种管理系系统已能能动态监监察到产产、供、销销的全部部生产过过程。 DD. EERP阶阶段(EEnteerprrisee Reesouurcee Pllannningg) 进进入ERRP阶段段后，以以计算机机为核心心的企业业级的管管理系统统更为成成熟，系系统增加加了包括括财务预预测、生生产能力力、调整整资源调调度等方方面的功功能。配配合企业业实现JJIT管管理全面面、质量量管理和和生产资资源调度度管理及及辅助决决策的功功能。成成为企业业进行生生产管理理及决策策的平台台工具。 EE. 电电子商务务时代的的ERPP IInteerneet技术术的成熟熟为企业业信息管管理系统统增

9、加与与客户或或供应商商实现信信息共享享和直接接的数据据交换的的能力，从从而强化化了企业业间的联联系，形形成共同同发展的的生存链链，体现现企业为为达到生生存竟争争的供应应链管理理思想。EERP系系统相应应实现这这方面的的功能，使使决策者者及业务务部门实实现跨企企业的联联合作战战。 由此可见，EERP的的应用的的确可以以有效地地促进现现有企业业管理的的现代化化、科学学化，适适应竞争争日益激激烈的市市场要求求，它的的导入，已已经成为为大势所所趋。二、CISS竞争情情报系统统：竞争情情报系统统，又名名CISS，是CComppetiitivve IInteelliigennce Sysstemm的缩写写

10、，是企企业竞争争战略管管理实践践中新出出现的概概念。美美国竞争争情报从从业者协协会（SSociietyy off Coompeetittivee Inntellliggencce PProffesssionnalss，简称称SCIIP）前前主席、匹匹兹堡大大学商学学院的约约翰EE普赖赖斯科特特教授指指出：“企企业竞争争情报系系统是一一个持续续演化中中的正规规化和非非正规化化操作流流程相结结合的企企业管理理子系统统。它的的主要功功能是为为组织成成员评估估行业关关键发展展趋势，把把握行业业结构的的进化，跟跟踪正在在出现的的连续性性与非连连续性变变化，以以及分析析现有和和潜在竞竞争对手手的能力力和方

11、向向，从而而协助企企业保持持和发展展可持续续性的竞竞争优势势。” 中国竞竞争情报报研究会会名誉理理事长包包昌火研研究员则则指出：“竞争争情报系系统是以以人的智智能为主主导，信信息网络络为手段段，增强强企业竞竞争力为为目标的的人机结结合的竞竞争战略略决策支支持和咨咨询系统统。” 竞争情情报系统统可为企企业取得得竞争优优势提供供强有力力的信息息支持和和情报保保障，因因而我们们可以把把它看作作企业领领导集团团在经营营战略和和竞争决决策过程程中的“总总参谋部部”。 随着互互联时代代的到来来，企业业面对的的信息呈呈现爆炸炸式增长长，现代代企业越越来越依依赖有效效组织起起来的非非结构化化的信息息。不论论是

12、电子子邮件，网网页还是是字处理理文档、不不论是企企业内部部信息还还是外部部信息，非非结构化化信息作作为关键键链接贯贯穿企业业的整个个价值链链。如何何从如此此繁多而而无序的的非结构构化信息息中，提提炼出对对企业占占领市场场、保证证可持续续发展的的关键信信息，是是现代企企业面临临的一个个挑战。企企业竞争争情报系系统是适适应当前前互联时时代而产产生的动动态企业业竞争战战略，是是企业组组织利用用内外部部信息、把把握瞬息息万变的的市场竞竞争环境境有力工工具。企企业竞争争情报系系统是对对企业所所处整体体竞争环环境的一一个全面面监测的的工具，它它的主要要功能是是为企业业成员评评估行业业关键发发展趋势势，把握

13、握行业结结构的调调整，跟跟踪正在在出现的的连续性性与非连连续性变变化，以以及分析析现有和和潜在竞竞争对手手的能力力和方向向，从而而协助企企业保持持和发展展可持续续性的竞竞争优势势。 竞争情情报系统统是211世纪的的企业最最重要的的竞争工工具之一一，竞争争情报系系统可以以充当企企业的预预警系统统、决策策支持系系统和学学习工作作，从而而有力推推动企业业信息化化进程，显显著提升升企业综综合竞争争力，据据统计，全全球5000强企企业900%都拥拥竞争情情报系统统。 目前，国国内企业业引发建建立竞争争情报系系统的一一轮热潮潮，国内内著名企企业如海海尔、中中国网通通、中国国移动纷纷纷建立立了自己己竞争情情

14、报系统统。市场场需求的的巨大驱驱动，很很多公司司踊跃进进入企业业市场，提提供竞争争情报系系统服务务。国内内提供竞竞争情报报系统公公司很多多，提供供的系统统基本上上嵌入信信息收集集、处理理和发布布模块，提提供的产产品在信信息收集集、处理理和发布布功能非非常强大大，确实实为企业业信息化化作用显显著，但但是，由由于大部部分提供供商缺乏乏电信行行业背景景，基本本上是软软件开发发为主的的技术主主导性公公司，因因此，产产品差异异性不大大，提供供给电信信企业也也只是更更先进的的信息收收集和发发布工具具，在情情报内容容和专业业分析比比较欠缺缺。而电电信市场场竞争激激烈，迫迫切呼唤唤真正具具有专业业背景公公司提

15、供供的竞争争情报系系统。 竞竞争情报报系统对对企业的的作用 竞争情情报系统统帮助企企业了解解外部环环境。企企业外部部环境，包包括政治治、经济济、社会会和技术术四个方方面。政政治法律律环境对对企业的的影响具具有直接接性、难难预测性性和不可可控制等等特点，这这些因素素常常制制约、影影响企业业的经营营行为，尤尤其是影影响企业业较长期期的投资资行为。竞竞争情报报系统跟跟踪这些些情报，降降低这些些不稳定定因素对对企业的的影响。企企业的经经济环境境主要由由社会经经济结构构、经济济发展水水平、经经济体制制和宏观观经济政政策等四四个要素素构成。社社会自然然环境包包括社会会环境和和自然环环境。对对经济环环境和自

16、自然环境境的跟踪踪分析，可可以有效效帮助企企业保持持可持续续发展。技技术环境境主要是是与本企企业的产产品有关关的科学学技术的的现有水水平、发发展趋势势及发展展速度，跟跟踪掌握握新的技技术、新新材料、新新工艺、新新设备，分分析对产产品生命命周期、生生产成本本以及竞竞争格局局的影响响。此可可谓“知知天”。 竞争情情报系统统可以提提供市场场预警。企业在发展过程中，需要不断地分析市场情况，掌握市场动态，扩大市场份额，提高产品生产量，正确地把握增长和衰减的可能范围，产品的营销范围，外销的可能性，对新产品的品种、质量、价格、服务等方面的缺点和不足，以确定下一步发展战略。竞争情报系统就是企业的智囊，起到市场

17、的导向作用，商品营销的警示作用，及做出战略决策的参谋作用。此可谓“知地”。 竞争情情报系统统帮助企企业分析析竞争对对手。竞竞争情报报系统帮帮助企业业了解竞竞争发生生在哪里里、竞争争对手是是谁、确确定必须须跟踪的的竞争者者，收集集整理竞竞争者信信息，竞竞争对手手档案库库，分析析竞争对对手将会会有什么么动作、企企业应该该采取哪哪些对策策等，从从竞争信信息读出出“战略略信号”，判判断竞争争者和本本企业所所处的相相对竞争争地位、估估计竞争争者的优优势。同同时竞争争情报系系统将帮帮助企业业了解和和跟踪与与产业的的基本特特性相关关的情报报，例如如产业的的集中度度、进入入壁垒、国国际化程程度、管管理程度度、

18、技术术变化速速度、品品牌忠诚诚度、业业态变化化等。此此可谓“知知彼”。 竞争情情报系统统辅助企企业制定定决策。企业管理者在做出战略决策时，必须有进入一个市场的情报，企业整体经营项目的转移，或是一项关系到企业生存与发展的一项新产品开发，企业的发展定位等方面的情报。特别是企业兼并或并购，必须全面掌握和了解被并购企业的产权状况，债权状况，经营状况，企业内部人员结构状况等等。竞争情报系统为决策提供准确的情报支持。 竞争情情报系统统帮助企企业捍卫卫自身信信息安全全。竞争争情报是是一把“双双刃剑”，你你可以用用来对付付竞争者者，竞争争者也可可用来对对付你。反反竞争情情报也是是一种积积极行为为，而不不仅仅是

19、是消极的的防堵。对对现代企企业而言言，既要要有锋利利的“矛矛”、又又要有厚厚实的 “盾”。竞竞争情报报系统监监控了企企业相关关的各类类情报，能能够快速速发现情情报泄漏漏等异常常情况，因因此它不不仅是“矛矛”，同同时也是是“盾”。此此可谓“知知己”。 竞竞争情报报系统的的结构 对于竞竞争情报报系统的的结构，我我们可以以从横、纵纵两条线线进行简简要描述述： 1. 竞争情情报系统统横向描描述 从横的的方向说说，竞争争情报系系统由三三大网络络构成：（1）组织网络；（2）人际网络；（3）信息网络。 组织网网络描述述的是企企业的框框架体系系，企业业正是由由其组织织结构决决定了其其形状，好好比人类类由骨骼骼

20、确定体体型一般般。充分分考虑到到竞争情情报工作作特点的的经过良良好设计计的竞争争情报组组织网络络是竞争争情报系系统的组组织保障障和基础础。 人际网网络指的的是竞争争情报人人员通过过个人交交往和联联系拓展展企业的的竞争情情报来源源渠道。通通过这种种方式，我我们可以以充分获获取信息息，挖掘掘正式交交流中所所不能体体现的情情感信息息；还可可以实现现“难以以言传”的隐含知识（不能用文字表达的知识）的转移和传递。 信息网网络是使使得原始始的情报报资源最最终加工工成为企企业竞争争情报的的信息资资源传播播并增值值的重要要网络，它它的核心心部分由由CIOO、竞争争情报收收集子系系统、竞竞争情报报分析子子系统、

21、竞竞争情报报服务子子系统几几部分组组成，理理想的企企业竞争争情报系系统是计计算机化化的高级级信息系系统。 同时，这这三种网网络之间间也有着着非常密密切的联联系。竞竞争情报报组织网网络与后后面的信信息网络络和人际际网络有有着密切切联系。信信息网络络要靠组组织网络络的结构构与人员员来实现现，“组组织网络络”中的的“岗位位”正是是由人来来担当的的；同时时组织网网络与人人际网络络也有重重叠交叉叉的部分分。 2. 竞争情情报系统统纵向描描述 从纵的的方向说说，竞争争情报的的生产经经历了一一个采集集、规整整、分析析加工到到其可以以按企业业需要进进行应用用服务的的过程。在在这个过过程中，情情报资源源由大量量

22、原始初初级的杂杂乱无章章的“数数据”转转化为清清晰地表表达出一一定含义义的“信信息”，继继而从中中按照企企业竞争争需要提提取出有有价值的的“情报报”应用用于企业业竞争实实践。这这样一个个信息资资源不断断流动转转换的过过程就构构成了竞竞争情报报系统纵纵向的收收集、分分析、服服务三个个子系统统。显然然，从“采采集”、“分分析”到到“应用用服务”，再再到新的的“采集集”，正正是一个个信息从从低级到到高级，从从繁杂、没没有价值值到精炼炼、具有有价值并并可以加加以运用用的信息息循环流流动过程程，这也也是竞争争情报系系统运作作的主要要过程。因因此，竞竞争情报报收集、分分析、服服务三个个子系统统就构成成了竞

23、争争情报系系统的核核心部分分，横向向的“组组织网络络”与“人人际网络络”都是是围绕着着这个核核心服务务的。 在在竞争情情报系统统中实施施知识管管理的重重要意义义 知识管管理是一一种崭新新的管理理思想，是是新经济济时代的的必然产产物。艾艾伦.韦韦伯说过过：“说说到底，新新经济并并不存在在于技术术之中，无无论这技技术代表表的是微微芯片，还还是全球球电讯网网络。新经经济存在在于人的的头脑里里。”可可见，“人人”才是是新经济济时代最最重要的的因素。知知识管理理的实质质便是努努力创造造一种有有效的机机制，发发挥人的的潜能，调调动其学学习的积积极性和和创造性性，使其其能力得得到最快快的提高高，以更更好地为

24、为企业创创造出价价值。 至于对对于企业业来说至至关重要要的竞争争情报工工作，“人人”无疑疑是最核核心的要要素。“竞竞争情报报”是一一种特殊殊的高度度浓缩着着人类智智慧的产产品，人人的经验验与高度度综合的的判断能能力起着着关键性性的作用用。 正是人人在企业业竞争情情报系统统中的关关键作用用，使得得我们认认识到“知知识管理理”与“合合理建设设企业竞竞争情报报系统”是是相通的的。这也也是“先先进事物物常常是是相通的的”的很很好体现现。当我我们把知知识管理理理论作作为企业业竞争情情报工作作实践的的指导思思想时，便便自然地地将实践践性极强强的竞争争情报工工作与先先进的管管理思想想结合了了起来。 竞争情情

25、报系统统的用户户一般划划分成种种类型： （1）竞竞争情报报数据采采集用户户； （2）竞竞争情报报数据加加工用户户； （3）竞竞争情报报分析结结果的接接受用户户，即最最终用户户。 主要情情报分析析方法有有： a、传传统微观观分析方方法(主主要用于于对某一一产品或或市场制制定战略略或战术术规划时时)。 b、传传统宏观观分析方方法。 c、(迈克尔尔波特)竞争对对手分析析框架、竞竞争战略略分析。 d、SSWOTT分析。 e、缺缺口分析析。 f、财财务报表表分析。 g、(信号分分析)对对手言辞辞分析、用用词模式式分析、市场预告分析、使命声明分析。 h、决决策人员员分析。 i、逆逆向工程程分解。 j、战战

26、争游戏戏分析。 k、专专利分析析等。 其中运运用较为为广泛的的是SWWOT分分析法。SSWOTT分柝代代表分析析企业优优势(sstreengtth)、劣劣势(wweakknesss)、机机会(ooppoortuumtyy)和威威胁(tthreeatss)。因因此，SSWOTT分析实实际上是是将对企企业内外外部条件件各方面面内容进进行综合合和概括括，进而而分析组组织的优优劣势、面面I临的的机会和和威胁的的一种方方法。其其中，优优劣势分分析主要要是着眼眼于企业业自身的的实力及及其与竞竞争对手手的比较较，而机机会和威威胁分析析将注意意力放在在外部环环境的变变化及对对企业的的可能影影响上，但但是，外外

27、部环境境韵同一一变化给给具有不不同资源源和能力力的企业业带来的的机会与与威胁却却可能完完全不同同，因此此两者者之间又又有紧密密的联系系。 综上所所述，竞竞争情报报的周期期是一个个分阶段段、有步步骤的复复杂过程程，其每每个组成成部分有有各自的的目标和和流程，并并协调工工作，建建立起竞竞争情报报工作的的整体工工作流程程。在此此基础上上建立起起竞争情情报系统统，并针针对竞争争对于的的相应系系统，建建立保护护自身竞竞争情报报的机制制，以最最大限度度的获取取竞争优优势，实实现组织织或企业业最大的的商业价价值和社社会价值值。三、SWOOT 分分析法： 优优势（SStreengtths）、劣势（Weakne

28、sses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats） SSWOTT分析法法是一种种用于检检测公司司运营与与公司环环境的工工具。这这是编制制计划的的首要步步骤，它它能够帮帮助市场场营销人人员将精精力集中中在关键键问题上上。SWWOT的的每个字字母分别别表示优优势、劣劣势、机机会与威威胁。优优势和劣劣势是内内在要素素，机会会与威胁胁则是外外在要素素。 在在SWOOT分析析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下： 优优势： 市市场营销销的资深深阅历。 一一种创新新的产品品或服务务。 营营业场所所。 质质量工序序与品质质程序。 其其他能对对产品与与服务产产生增值值效应的的方面。 劣

29、劣势： 缺缺乏市场场营销经经验。 产产品或服服务同质质化。 营营业场所所。 劣劣质产品品或服务务。 不不良的声声誉。 在在SWOOT分析析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下： 机机会： 日日益新兴兴的市场场，如互互联网。 兼兼并、合合资、战战略联盟盟。 进进入细分分市场获获取更多多盈利。 新新兴的国国际市场场。 竞竞争对手手退出的的市场。 威威胁： 竞竞争对手手进入本本地市场场。 价价格战。 竞竞争对手手研发出出创性的的产品或或服务。 竞竞争对手手拥有更更好的分分销渠道道。 政政府对你你的产品品或服务务开始征征税。 必必须注意意的是SSWOTT分析法法具有很很强的主主观性，因此不不要过多

30、多的依赖赖它。不不同的人人会得出出不同的的SWOOT结论论。你可可以SWWOT分分析法作作为参考考，但不不能作为为唯一的的方法。 成成功应用用SWOOT分析析法的简单规规则： 进进行SWWOT分分析的时时候必须须对公司司的优势势与劣势势有客观观的认识识。 进进行SWWOT分分析的时时候必须须区分公公司的现现状与前前景。 进进行SWWOT分分析的时时候必须须考虑全全面。. 进进行SWWOT分分析的时时候必须须与竞争争对手进进行比较较，比如如优于或或是劣于于你的竞竞争对手手。i 保保持SWWOT分分析法的的简洁化化，避免免复杂化化与过度度分析。 一一旦使用用SWOOT分析析法决定定了关键键问题，也

31、也就确定定是市场场营销的的目标。SSWOTT分析法法可与PPESTTanaalyssis和和PorrterrsFFivee-Foorceesannalyysiss等工具具一起使使用。市市场营销销课程的的学生之之所以热热衷于SSWOTT分析法法是因为为它的易易学性与与易用性性。运用用SWOOT分析析法的时时候，要要将不用用的要素素列入相相关的表表格当中中去，很很容易操操作。最最下面是是一些关关于SWWOT分分析法的的案例，你你只要点点击它们们便可以以免费查查看。 下下面是SSWOTT分析法法的案例例简述： 沃沃尔玛（WWal-Marrt）SSWOTT分析：优势沃尔尔玛是著著名的零零售业品品牌，它

32、它以物美美价廉、货货物繁多多和一占占式购物物而闻名名。劣势虽然然沃尔玛玛拥有领领先的IIT技术术，但是是由于它它的店铺铺布满全全球，这这种跨度度会导致致某些方方面的控控制力不不够强。机会采取取收购、合合并或者者战略联联盟的方方式与其其他国际际零售商商合作，专专注于欧欧洲或者者大中华华区等特特定市场场。威胁所有有竞争对对手的赶赶超目标标。IPO公募募：IPO全称称Iniitiaal ppubllic offferiingss(首次次公开募募股），是是指某公公司（股股份有限限公司或或有限责责任公司司）首次次向社会会公众公公开招股股的发行行方式。有有限责任任公司IIPO后后会成为为股份有有限公司司。

33、20009年年IPOO重启后后，在2239只只新股、次次新股中中，两市市已有551支新新股破发发。 优优点募集资资金、流流通性好好、树立立名声、回回报个人人和风投投的投入入。 缺缺点费用（可能能高达220%）、公公司必须须符合SSEC规规定、管管理层压压力、华华尔街的的短视、失失去对公公司的控控制。程序简介首先，要公公开募股股的公司司必须向向监管部部门提交交一份招招股说明明书，只只有招股股说明书书通过了了审核该该公司才才能继续续被允许许公开募募股。（在在中国，审审核的工工作是由由中国证证券监督督管理委委员会负负责。）接接着，该该公司需需要四处处路演（RRoadd Shhow）以以向公众众宣传自

34、自己。经过这一步步骤，一一些公司司或金融融机构投投资者会会对IPPO的公公司产生生兴趣。他他们作为为风险资资本投资资者（VVentturee Caapittaliist）来来投资IIPO的的公司。（风风险资本本投资者者并非想想入股IIPO的的公司，他他们只是是想在上上市之后后再抛出出股票来来赚取差差价。）其其中一个个金融机机构也许许会被聘聘请为IIPO公公司的承承销商（UUndeerwrriteer）。由由承销商商负责IIPO新新发行股股票的所所有上市市过程中中的工作作，以及及负责将将所有的的股票发发售到市市场。如果部分股股票未能能全部发发售出，则则承销商商可能要要买下所所有未发发售出的的股票

35、或或对此不不负责任任（具体体情况应应该在IIPO公公司与承承销商之之间的合合同中注注明）。IIPO新新股定价价属于承承销商的的工作，承承销商通通过估值值模型来来进行合合理的估估值，并并有责任任尽力保保障新股股发行后后股价的的稳定性性及不发发生较大大的波动动。IPO新股股定价过过程分为为两部分分，首先先是通过过合理的的估值模模型估计计上市公公司的理理论价值值，其次次是通过过选择合合适的发发行方式式来体现现市场的的供求，并并最终确确定价格格。PE私募： 私私募PEE，指私私募股权权基金，又又称私募募股权投投资基金金，PEE是其英英文（PPrivvatee Eqquitty FFundd）的缩缩写，

36、其其概念可可从私募募、股权权投资、基基金、法法律四个个方面解解读。 私私募PEE的“私募”两层含含义：第一层层含义，是是指私募募PE的的资金募募集形式式，即基基金只能能向特定定人募集集资金，或或者向少少于2000人的的不特定定人募集集。与私私募相对对应的概概念是公公募，即即向不特特定人募募集资金金的方式式。 “私募PPE”的第二二层含义义，是指指私募PPE的投投资对象象为未上上市股权权，被投投资企业业由于未未公开上上市发行行股票，其其募集资资金的方方式是非非公开募募集。也也就是说说，私募募PE的的投资对对象是企企业的私私募股权权。 私私募PEE的股权权投资含含义私募PPE的运运作方式式是股权权

37、投资，即即通过增增资扩股股或股份份转让的的方式，获获得非上上市公司司股份，并并通过股股份增值值转让获获利。 私私募PEE的基金金含义私募PPE是一一种专家家管理的的集合投投资制度度，其实实质是汇汇集资金金交由专专家管理理运作，为为投资者者获取投投资收益益。六、M&AA MM&A（Merrgerrs aand Acqquissitiionss）即企业业并购，包包括兼并并和收购购两层含含义、两两种方式式。国际际上习惯惯将兼并并和收购购合在一一起使用用，统称称为M&A，在在我国称称为并购购。 并并购的步步骤一、前期准准备阶段段企业根根据发展展战略的的要求制制定并购购策略，初初步勾画画出拟并并购的目目

38、标企业业的轮廓廓，如所所属行业业、资产产规模、生生产能力力、技术术水平、市市场占有有率，等等等，据据此进行行目标企企业的市市场搜寻寻，捕捉捉并购对对象，并并对可供供选择的的目标企企业进行行初步的的比较。二、方案设设计阶段段方案设设计阶段段就是根根据评价价结果、限限定条件件（最高高支付成成本、支支付方式式等）及及目标企企业意图图，对各各种资料料进行深深入分析析，统筹筹考虑，设设计出数数种并购购方案，包包括并购购范围（资资产、债债务、契契约、客客户等）、并并购程序序、支付付成本、支支付方式式、融资资方式、税税务安排排、会计计处理等等。三、谈判签签约阶段段通过分分析、甄甄选、修修改并购购方案，最最后

39、确定定具体可可行的并并购方案案。并购购方案确确定后并并以此为为核心内内容制成成收购建建议书或或意向书书，作为为与对方方谈判的的基础；若并购购方案设设计将买买卖双方方利益拉拉得很近近，则双双方可能能进入谈谈判签约约阶段；反之，若若并购方方案设计计远离对对方要求求，则会会被拒绝绝，并购购活动又又重新回回到起点点。四、接管与与整合阶阶段双方签约后后，进行行接管并并在业务务、人员员、技术术等方面面对目标标企业进进行整合合。并购购后的整整合是并并购程序序的最后后环节，也也是决定定并购是是否成功功的重要要环节。AMT：AMT本意意为先进进制造技技术 AAdvaanceed MManuufacctuiing

40、 Tecchnoologgy。人人们往往往用AMMT来概概括由于于微电子子技术、自自动化技技术、信信息技术术等给传传统制造造技术带带来的种种种变化化与新型型系统。 具体地说，AMT就是指集机械工程技术、电子技术、自动化技术、信息技术等多种技术为一体所产生的技术、设备和系统的总称。包括：计算机辅助设计、计算机辅助制造、集成制造系统等。AMT是制造业企业取得竞争优势的必要条件之一，但并非充分条件，其优势还有赖于能充分发挥技术威力的组织管理，有赖于技术、管理和人力资源的有机协调和融合Advanced Manufactuing Technology，先进制造技术。AMT GGrouupAMT集团团是中

41、国国本土最最大的“管理+IT”咨询综综合服务务机构，业业务领域域涉及管管理咨询询、信息息化咨询询、服务务外包。AMT将自自身定位位于“企业变变革推进进者的伙伙伴”，专精精于“企业战战略执行行保障SSISSS体系”的构建建，从战战略控制制系统、业业务运营营系统、技技术支撑撑系统三三大领域域的管理理咨询到到IT落落地到服服务外包包的综合合解决方方案，向向客户提提供专业业实用的的服务，为为客户创创造实实实在在的的价值。 目前已已为进入入世界5500强强80%的中国国企业以以及中国国百强中中60%以上的的企业提提供过管管理咨询询服务。客客户总量量2万余余家，770%的的客户认认同AMMT服务务所带来来

42、的价值值，并愿愿意与AAMT多多次签约约。 AMT推出出超过550辑信信息动力力丛书，传传递咨询询成果与与经验；每月出出版3万万册AMMT前前沿论丛丛，为为中国管管理者提提供学习习和交流流的平台台。 AMT集团团总部在在上海，在在北京、广广州、郑郑州、杭杭州、重重庆、无无锡建有有分公司司或办事事处，全全职员工工10000余人人。AMT咨询询的“战略执执行保障障体系”Bussineess Strrateegy Impplemmenttatiion Suppporrtinng SSysttem, 缩写写为SIISS。 是AMMT咨询询对所有有研究成成果的一一个概括括。AMT咨询询是以管管理+IIT为主主要手段段：第一：以战战略分解解、会议议管理、经经营分析析、计划划预算为为基础，建建立企业业以计划划、执行行和控制制为目的的战略控控制系统统。第二：以业业务流程程、岗位位描述、绩绩效测评评为基础础，对采采购、销销售、生生产等各各职能领领域，构构建稳定定的业务务运营系系统。第三：以EERP、CCRM、SSCM、PPDM、KKM、EEIP、EEAI等等不同的的信息系系统为基基础，构构成技术术支撑系系统。SISS：SISS即即（Bbbsinnesss Sttrattegyy Immpleemenntattionn Suuppoortiing Sysstemm），战略略