商家联盟会议策划方案

1、商家联盟议策划方案会议策划方案聚爱团划部 20XX 年 6 月 25 日目录前言一、会议主 3 、会议目的 三、会议时间 5 四、会议地点 五、会议组织 5 、邀请嘉宾 5 七、参会 人员 5 、会议内容 5 九、议程序 5 十、会场布置 5商家联盟会议策划方前言聚爱团是一家专门为铁岭 消费者提供团购项目产品，以为会员省钱，为商家赚钱为 宗旨，组织团购活动聚爱团自成立开始，就本着走向全国 的口号开始了企业运，在起步时候的铁岭，开原，昌图， 已开通一跃成为铁岭大的团购连锁机构之一。在信息网络， 电子媒体发达的今天购已经成为流行，但是聚爱团本着最 大最全最强的三最口一直运营至今，而且不断壮大完善。

2、 聚爱团专注于人生中具消费能力的房产、家居、结婚、汽 车、食品和日常用品核心团购业务，力求为消费者打造一 个终身的省钱计划，时也为商家谋求长久利益。目前，聚 爱团购会员已达 多并已成功为 多家庭提供团购 服务，服务内容涵盖美发、健身、 美食、服装、酒 吧、房产、装修、建、家具、电器、结婚、学车、汽贸、 餐饮、票务等。通过聚爱团购商家联方式把商家和消费者连在一起, 使商家把利益最大化高销售额和品牌的知名度，消费者能 找到更优惠的团购商，让不相识的消费者共同享受物美价1廉的服务。同时消费与商家有着互相的利益，消费者集体 压价购买，商家则可当降低价格，满足这一群体的需求， 形成薄利多销，对商本身的发

3、展有着长期的利益，从而达 到三方双赢。一、会议主题：商家联盟总动员，把益最大化。二、会议目的：1、通过聚爱团购商联盟大会，让更多的企业了解到 团购的概念和意义，与到聚爱团组织商家联盟团购中使商 家把利益最大化提高售额和品牌的知名度。三、会议时间 X20XX 年 66 月 727 日上午 88 30-10：000 会议始四、会议地点铁岭市银州区南马路人民宾馆五、会的组织主办单位：聚爱团参加单位： XX、XX 六、邀请嘉宾 XX、XX 、参加人员：XX、XX 八、会议内：A：市场分析 B：制定购策略考虑的主要因数 C：团购 开发策略 D：团购体支持系统 E：购流程及优惠政策 A：市场分析：铁岭市是

4、辽宁省 省辖地级城市之一，位于辽宁省 北部，松辽平原中段南与沈阳市、抚顺市毗邻，北与吉林 省四平市相连，东与顺市清原满族自治县、吉林省辽源市 接壤，西与沈阳市法县、康平县及内蒙古自治区科尔沁左 翼后旗和通辽市为邻市东西最长 134 里北端宽 1622公里，总面积 万方公里。总人口 万(20XX )。其中，市区人口在 40 万人前铁岭消总体增长平稳计在未来一段时间， 铁岭的消费还会呈现较快的增长。从当前的情况来看，零 售百货业铁岭的扩展显得较为谨慎，但连锁化经营模式已 成为业内未来的发展向，而从盈利模式上来看，当前本土 零售企业也正在从自模式向联营 +租+自营的模式转变， 这一盈利模式的核心把主

5、要的经营风险转移给上游的商 品供应商，连锁化经模式和联营盈利模式的转变，引发行 业蜕变。然而，目前岭零售企业在高速发展的同时，也存 在三大方面的问题：是盲目发展的倾向比较严重；二是零 售企业行为有待规范三是零售企业的品牌建设有待加强。 未来不久，零售企业竞争重点、方式、格局将会集中体现 在营销模式、发展策以及面对市场竞争的对策等各个方面， 同时竞争对手在各个道的不断冲击，市场占有额岌岌可危， 传统的销售渠道处于步上升期，短时间内提升空间不大， 所以营销的侧重点应放在异业结盟与大宗团购。铁岭商家主要通过以方式来推销自己，以达到扩大市 场份额的目的。1)电视台 2)告牌 3)DM 单 4)LED

6、户外显示屏 5) 体、 公交广告 传车 纸团购的优势：团购业务对商家来说在销售渠道中的份额逐渐增大， 也是越来越多的人认到团购的重要性，它的优势表现在以3下几个方面：1.单次订单量大资回笼较快 2.售环节减少相对 费用较低润较高 3.提了很好的品牌推广和宣传的机会 4.增加了卖场的销售道，扩大了公司在同行业的竞争力及 知名度，对公司在其渠道的销售起到积极正面的影响团购对消费者的好处团购的好处主要表现两方面：一是团购价格低于产品 市场最低零售价，二产品的质量和服务能够得到有效的保 证。团购能够带来上好处的原因：一是参加团购的会员能 够有效降低消费者的易成本，在保证质量和服务的前提下， 获得合理的

7、低价格。购实质相当于批发，团购价格相当于 产品在团购数量时的发价格。通过会员卡团购形式，可以 将被动的分散购买变主动的大宗购买，所以购买同样质量 的产品，能够享受更的价格和更优质的服务。二是能够彻 底转变传统消费行为，因市场不透明和信息不对称，而导 致的消费者弱势地位通过参加团购更多地了解产品的规格、 性能、合理价格区间并参考团购组织者和其他购买者对产 品客观公正的评价，购买和服务过程中占据主动地位，真 正买到质量好、服务、价格合理、称心如意的产品，达到 省时、省心、省力、钱的目的。BB定团购策略考的主要因素 求因素它是制定 团购策略的出发点和本点：必须考虑到目标受众群体的需 求，甚至能满足到

8、部人的特殊需求。与其它竞争对手比较4能够带来更多的更好服务和价值。2.客情因素团购业务客情因素也是至关重要的一个 环节，它直接影响到品的推荐及成交的难易度。3.结款方式因素针对同信誉度的客户，制定不同的策 略。4.价格因素与客户谈时尽可能的保持合理的价格水 平，避免过高或者过给公司声誉及竞争带来一定的不利因 素 牌影响力因素牌影响力对于我们来说商家即零售 市场内的消费影响力及卖场消费氛围，这也是影响团购的 另一重大因素一般说影响力越大购活动越容易进行。6.竞争因素在制定团策略时一定要考虑到竞争对手 的品牌影响力、价格略、促销策略、质量与服务等各方面 的因素及其可能采取竞争策略。C.团购开发策略

9、一人关系实行团购策略 1.详细了 解目标团购客户的组结构方式 2.详了解目标客户的需 求信息及基本情况 3.通中间人介绍或者电话拜访步拉 近客情关系 4.让目标户认识到团购的优势及他可以享受 到得服务及折扣二进行广告宣传为主的团购策略团购最 重要的特点就是相信牌，因此可以选择目标团购客户经常 使用、接触的媒体来展广告宣传，扩大公司的知名度，使 目标对公司产生信任。三创造新的团购团 1.取会员团购的优势团 享受特殊扣率、电子惠券】等形式进行团购的宣传。52.利用户外商家联盟购活动DM 的发放定期会员 日、短信提醒等活动实行团购。四会员卡赠送方式一拖三】商家可以通过本身自己 的活动来提高团购会卡的

10、价值，推荐好友加入会员行列 【消费达一定数额后办理会员户外露台演出活动 具体形式：采取聚爱与商家联搞。11活动主题全城员大招募双倍积分等你拿 有精美礼品大放送）活动地点：龙首市场、铁西金鼎盛 世城、沈后广场、人公园、太平洋购物中心新区浅水湾、 大商新玛特、成吉珠、铁岭大戏院、好利来门前33、会场布置：舞台背景布、气球、拱门、飘球、会 员登记处、 单家赠品演出人员：歌手、乐队、街舞、 主持人、互动游戏 44、动细则：活动内容一：会员大募、双倍积分等你拿 20XX 年 月 XX 日 XX 日到聚爱购商家联盟任意店铺购物即可享受双 倍积分的待遇。活动内容二：活动期间入会可以参抽奖活动（奖品由商家提供

11、赞助） 活动内容三：现场演示团购形式，行知识问答让消费者了解聚爱团 团购模式。其它【可根据聚爱团家联盟的实际情况制定相应的策 略】六高档小区门设立会员招募登记处和 DM 单发放小6区明细：龙翔花园、山美地、鑫海花园、金缘丽城、金地 韩府、金湾尚城盛峰苑、驻跸山庄、长青园、龙腾居、都 市花园园小区凯城兴家园珠新苑裕新苑、 北柳家园、枫情水岸电小区、首山花园、新天地家园、建 委小区、市委住宅小东电小区、金鼎盛世城、电业小区、 隆华和谐馨园、嘉龙苑七、商超、广场门前发放 DM 单发 放地址：太平洋购物心、大商新玛特、兴隆生活广场、龙 首市场、国美电器、跸园广场、沈后公园广场八、活动经 费预算：前期宣

12、传项目名称时报价备注辽沈晚报 22 期咨询供 求园 22 期 120088 开面介绍活动楼宇电视广告 个月询网络宣传长期无论坛 群、 网站 MDM 一周 05000 份出费用预算表项目数量费用歌手 22100 乐队 11400 11300 人转 22200 持人 11200 活 动现场布置费用预算目数量费用备注舞台 44 询音响 44 咨询拱门 44 咨询舞喷绘布 询拱门 44 咨询条幅 11 咨 询DD：团购体系支持系推广范围行政企事业单位、国营 企事业单位、私营企、四大运营商大客户、学校、高档小 区、商超准备工-通对销售目标的细分，合理划分市场 区域 - 集竞争对手料 - 了解市场目标消费群体的需求， 制定相应的计划并实 -立客户档案，并针对重点客户进 行跟踪-立团购销网络、协调各部门之间工作并保持良7好的沟-制定团购案，提出有针对性的建设性意见- 团购客户提供完善、到的服-维护公司的品牌形象及利 益团购结算方式：a.现金结算消费者提团购会员卡，工作人员