采购各种模型图

1、采购各种模型图第一页，共25页。第二页，共25页。帕累托的 80/20 法则 帕累托100%80%累计年采购 支出20% 100%采购品种数量M11:U4:4.3-5第三页，共25页。HMLNNLMH供应风险评分(所有部件)NLMH影响评分影响 / 供应风险评分会议室租借.r电机整流管焊接材料调谐器晶体管-微型整流管会议租借喇叭外壳清洁物品.第四页，共25页。NLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险比较SomelandM3:U3:4.8-7第五页，共25页。NLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险的比较Someland国家 A国家B国家E 国untr F国家 D国o

2、untr CM3:U3:4.8-10第六页，共25页。 供应定位模型80%物品 = 20% 价值20% 物品 = 80% 价值MHN支出影响力L大小M2:U5:5.4-13第七页，共25页。作为确定优先顺序基础的供应定位模型 80%的品种 = 20% 的价值20%的品种 = 80% 的价值MHNL仪表.轮胎空调外壳材料ABS玻璃-刹车皮螺栓与螺母发动机坐椅音响HMLN支出影响/供应机会/风险等级第八页，共25页。Impact/supply opportunity/risk rating影响/供应机会/风险等级Expenditure支出4类采购项目的特点、关心要点、谈判要点80% of item

3、s = 20% of value20% of items = 80% of valueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常项目Routine杠杆项目Leverage瓶颈项Bottleneck关键项目 Critical第九页，共25页。需要长期采购的日常项目的供应战略P34Number of suppliers: OneNature of relationship: Minimum interventionType of contract: Long term contract供应商类型： Type of supplier能够尽可能多地满足企业的需求响应积极，因此可以最大程度地降低企业进行干

4、涉的需要将在长期内连续供应企业所需产品第十页，共25页。杠杆项目 Leverage items are high value & low risk, so you should focus on reducing costs: P35M6:U2:2.6-1Supply strategy for continuously required leverage itemsElement ofstrategyCase 1:Very highswitchingcostsCase 2:Low pricevariability /negligibleswitchingcostsCase 3:Low pric

5、evariability /relatively highswitching costsCase 4:High pricevariability /low switchingcostsCase 5:High pricevariability /relatively highswitching costsNumber ofsuppliersOneManyOneManyTwo or threeType ofcontractTermcontract typicallylong termSpotTermcontractSpotTerm(framework)contract typically over

6、medium termType ofsupplierLowest costover thecontracttermLowest costtodayLowest costover contracttermLowest costtodayLowest costover thecontract term第十一页，共25页。杠杆项目 Leverage itemsITCM6:U2:2.6-2Supply strategy for continuously required leverage itemsElement ofstrategyCase 1:Very highswitchingcostsCase

7、 2:Low pricevariability /negligibleswitchingcostsCase 3:Low pricevariability /relatively highswitching costsCase 4:High pricevariability /low switchingcostsCase 5:Nature ofrelationshipCo-operative(will notexploitdominantpositiononce buyeris “lockedin”)Arms-lengthArms-length(buyer-dominant)Arms-lengt

8、hCo-operativeHigh pricevariability /relatively highswitching costs第十二页，共25页。需要长期采购的瓶颈项目的供应战略P38Number of suppliers: One (possibly two)Nature of relationship: Be a “good customer”Type of contract: Term contract (probably for a significant period)Type of supplierMust be particularly capable in the are

9、as which pose the greatest risk to your company.Will not exploit its strong bargaining position with your company.Will continue to supply the required products for the long term.第十三页，共25页。需要长期采购的关键型采购项目的供应战略供应商数量: 1个关系性质: 合伙关系合约类型: 长期“合伙”合同 供应商类型 必须在可能给企业带来最高风险的领域具备特殊能力； 必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力 ； 企业所需

10、的产品和服务必须属于供应商的核心业务范围； 供应商的业务战略必须与企业的业务战略一致； 供应商必须有稳定的财务状况和持久的市场地位； 供应商必须未与企业的竞争者建立任何优待关系； 供应商不能试图利用其支配地位。 ITCM5:U3:3.3-19第十四页，共25页。采购商供应商关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应第十五页，共25页。 只是基于合同基础上的信任 没有个人关系 注重战术和手段的使用 价格导向 短期 以不依从来衡量供应商的绩效 基于合同和供应商能力基础上的信任 有限的个人关系 强调议价的使用 价格导向 中长期 以不依从和供应商评价来衡量供应商的绩效 基于良好的愿

11、望和合作基础上的信任 很强的个人关系 强调多赢 总持有成本导向 长期 供应商和采购商组织相互评估各自的绩效并合作采取修正行动 ITCM7:U2:2.2-7第十六页，共25页。供应商感知模型：四象限MHN业务价值吸引力水平LM3:U2:2.2-1HMLN发 展盘 剥边 缘核 心四象限的谈判要点第十七页，共25页。Impact/supply opportunity/risk rating影响/供应机会/风险等级Expenditure支出采购项目类型与供应商看法之间的关系80% of items = 20% of value20% of items = 80% of valueITCMHNLM6:U

12、2:2.4-6日常项目 维持/发展优先级别低的现货采购杠杆项目核心/盘剥现货或定期合同瓶颈项目发展长期合同关键项目 核心合伙关系第十八页，共25页。Performance绩 效Capability能 力Motivation动 机=xEvaluate the suppliers ability to supply your companyEvaluate the suppliers interest & potential commitmentITC供应商绩效方程式 M6:U4:4.4-4第十九页，共25页。评选标准ITC质量可获得性供应商服务与响应?成本第二十页，共25页。4种获取报价方法非正

13、规方法 Informal process询价报价方法 Enquiry-quotation process正式投标方法 Formal tendering process利用电子市场 Using electronic marketplaces第二十一页，共25页。评估供应商报价的方法最低价格 Lowest price 最低所有权成本 Lowest total cost of ownership 加权评分 Weighted scoring 价值评估 ValuejudgementM6:U4:4.1-1第二十二页，共25页。单一供应商选定的供应商开放竞争要接洽的供应商数目M6:U5:5.2-1?第二十三页，共25页。供应定位模型与供应商报价的方法 使用询价/报价法 基于积极性与能力的评估标准 接洽选定数目的供应商使用询价/报价法或投标法基于积极性、能力与成本的评估邀请尽可能多的供应商 使用简单