校园创业项目计划书策划书

1、校园创业项目计划书校园是最青涩的地方，也是最开始试试的地方，下边橙子整理了校园创业项目计划书，欢迎阅读!校园创业项目计划书(一)市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调解一种生活方式。跟着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人交流和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能供应给花费者高层次的精神享受。咖啡不只是是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必定映照到校园中来，咖啡文化花费在校园市场大有可为。市场情况当前高校周边散布有众多咖啡厅，纷繁对准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其余地方不常有

2、的，因此此刻咖啡花费市场的竞争是特别激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜伏顾客的考虑和行动，可是其实不是有明确的细分和定位他们不只是为高校师生供应咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，怎样在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各样有益和不利的要素，发挥自己的优势，为顾客创建差别化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。1/10文章根源网络整理，仅供参照学习校园咖啡厅特点:高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了许多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有激烈的追求较高品位的生活方式的欲念，有一部分集体花费水平较高，有许多的可支配收入购置非生活必要品。在校园里面经

3、营一家咖啡店，一方面能够丰富教师与学生的生活，另一方面关于经营者而言，潜力巨大，大有可为。第二部分：企划方案PARTA:营销时机和威迫剖析S：地理上更靠近受众，节俭顾客时间成本，方便花费者。感情上校园咖啡厅更简单为花费者接受，甚至有些花费者本能的排挤校外商业气味浓重的咖啡厅。易于结队花费，人群集中，易产生示范和模拟花费效应。W：1.实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。花费集体单调，且花费时间也相对集中，增添了管理成本和营运花费。O：1.当前校园市场是一个未被开发的处女地，花费集体集中，花费潜力巨大。年青人居多，一旦形成习惯和花费偏好，易形成顾客忠诚。T：1.一旦成功，简单致使跟

4、进的竞争者。2.校外众多的咖啡厅简单分流顾客。2/10文章根源网络整理，仅供参照学习PARTB:花费者集体剖析：集体组成剖析校园市场潜伏顾客年纪收入，花费习惯较为单调，为有针对性的高效营销供应了可能性。依据职业主要能够分为学生和教师两个大的集体。此中高校中，学生的数目最大，教员工次之。学生中又以本科生最多。学生花费集体依据学历分为本科生和研究生，本科生依据年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。本科：入巢：主假如大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟习阶段，对全部都十分好奇，有充分的课外时间，对校内外以致整个武汉市的饮食有较浓重的兴趣。此外由于经过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，逐渐

5、成立起对学校环境和社会环境的大概认知。大一入巢期固然不会有较屡次的咖啡花费行为，可是是成立优秀形象的要点时期(重生对新接触到的事务老是充满好奇，易于接受并且先入为主很简单成立优秀的第一印象并且能够长久保持)，事实上，入巢期的重生之中一部分的先行者开始体验，对其余的入巢者起着示范和指引的作用。守巢：主假如大二和大三年级。经过大一的迷茫和适应期以后，心态逐渐和学校的环境合拍，花费行为由大一的大学生活必要品的花费(手机，电子字典，衣服等)转为非生活必要品的体验性和感情性的花费。一部分人找寻兼员工作，可支配收入增添，同时相当一部3/10文章根源网络整理，仅供参照学习分守巢期的花费集体开始恋爱，感情需要

6、表达，品咖啡是一种很好的寄望和门路。针对情侣市场大有可为。离巢：大四可纳入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的节余时间减少，针对离巢期的花费集体能够采纳感情营销的方式，创建一种浓浓的归属感，获得花费者的感情认可。：硕博士：这是一个不一样于本科生的花费集体，一方面他们学历较高，可支配收入也许多一些，花费习惯趋于理性，思想更加成熟，另一方面他们并不是专业的上班族，有充分的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡花费者。另一类是MBA和其余集体，这一类集体有丰富的社会经历，也有必定的经济收入，成熟庄重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜伏花费集体。教师花费集体1.年青教师：刚毕业不久，留校的年青老师

7、，一般只身一人，没有家庭，处于学生和教师角色的变换之中。生活稳固，有较稳固的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2.其余教师：有关于年青教师而言，收入较高，有儿女和家庭，可支配收入更多。是潜伏的咖啡花费者。其余顾客群社会花费集体，由于为了感觉武大氛围，或许节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜见等)暂留武大，组成了流动的花费集体。b.花费能力和花费习惯剖析：从标高剖析数据中我们能够发现以下信息：在所检查的本科生整体中，每个月生活费主要集中在400到5004/10文章根源网络整理，仅供参照学习之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占有了整体的8

8、5.2%，组成了本科生花费集体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生花费集体可支配收入不显得特别紧张，同时也其实不宽裕。在对咖啡和西餐的花费偏好的检查中，能够发现，大概四分之一的目标花费集体态度是“喜爱”，大概一半的集体态度为“一般，没有特别偏好”，这二者占有了整体的大多数，不喜爱的顾客只占15%左右。在对咖啡和西餐花费频次的检查中，能够发现，有四分之一强的目标顾客选择“会常常去”，三分之一的顾客选择“有时去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜伏顾客也占到了四分之一强，和上边的比较以后，我们发现，有一部分潜伏花费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，可是需求的意识处于熟睡状态，经

9、过宣传和市场开发，这部分花费者有望成为咖啡和西餐的忠实花费者。在去咖啡厅的花费目的的检查中，能够发现，聚会和用餐的目的占有了一半以上的比率，谈事占了大概10%，这说了然校园花费集体去咖啡厅花费是由于有需乞降事情才去，并不是为了纯真的追求精神的享受。这示意我们在花费者剖析中，更应当重视集体花费(而非散客花费)。同时除开咖啡这项主营业务以外，应当适合增添一些协助的业务。在每次的花费额的检查中，能够发现，接受每次1020元的5/10文章根源网络整理，仅供参照学习花费额的花费者占有了25.3%，少于十元占有了22.4%，能够接受2030的花费额的集体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大多

10、数的花费者花费能力还是有限的，示意我们的订价策略中应当采取中档偏低的价钱。在影响花费的要素的检查中，能够发现，口胃和价钱是最重要的影响要素，分别占有了34.2%和33.5%，此外氛围和私密性分别为12.5%和13.6%，这示意我们应当为潜伏顾客供应普通化价钱高品质享受的服务，同时，重视氛围的创建(个人的空间和宜人的氛围)。从花费偏好的花费频次的年级组成检查中，能够发现，跟着年级的增添，会常常去花费的学生与有时花费的学生的比值逐渐增添，另一方面，跟着年级的增添，很喜爱咖啡的学生与一般喜爱咖啡花费的学生的比值逐渐减小，这说了然两点，一是高年级学生的花费频次比低年级花费频次高，二是低年级学生咖啡花费

11、偏好似高年级激烈。这一个重要的发现告诉我们应当依据年级细分市场，理顺顾客的花费生命周期，低年级市场采纳培养策略，高年级市场采纳保持和收割策略。从潜伏顾客的可支配收入的多少与咖啡花费的剖析来看，收入较高的本科生(特别是月生活费在800以上)对咖啡怀有更激烈的花费欲念(喜爱咖啡占有该集体的的百分之七十)，自然，该集体的花费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场能够采纳细分的策略，要点在于顾客关系的保持，使之成为忠诚的顾客。6/10文章根源网络整理，仅供参照学习在潜伏顾客的可支配收入的多少与咖啡花费的剖析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些花费习惯惊人的一致，这表此刻去咖

12、啡厅花费的目的中聚会好多，谈事极少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生极少，而800以下的集体中，用餐的比重广泛较大。在每次可接受的花费额的检查中，各个可支配收入的学生群体完成了某种默契，每杯咖啡的价钱在815元之间，每次花费额在1020元之间的比重最大，花费金额和上文的花费偏好示意我们应该灵巧运用订价策略和产品策略，为花费者供应物美价廉的服务。PARTC:市场细分和定位细分剖析：集中在高校师生，为高校师生供应咖啡。定位剖析：休闲，饮食，娱乐于一体，以花费者可接受的价钱供应一种感情和精神享受的场所。确立诉求点：a.饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;不高昂的价钱，高层次的享受;学习，交流

13、的场所;校园生活集体的精神家园;PARTD:产品和订价策略剖析：产品系统自然是以咖啡为主，也能够有少许其余饮料(比如牛奶等)甚至是食品，有些饮料能够和咖啡冲调，一方面能够知足花费者多层次和多方面的需要，另一方面也能够更好的留住这些顾客。咖7/10文章根源网络整理，仅供参照学习啡产品各个品种价钱差别很大，能够以中低档为主，少许高档咖啡为辅，逢迎各个花费层次的顾客的要求。价钱系统：应当比校外的咖啡稍低，由于一个重要的花费集体是学生，经济收入有限。整体价钱系统上以中低档为主，辅以高档价钱，一方面能够提高形象，另一方面能够知足有此需求的花费者。流动订价：一些大众花费的咖啡品种能够采纳流动订价的方式，例

14、如每周有几种咖啡有优惠折扣，能够吸引好多人的到来。赠予：比如能够针对情侣市场展开一系列的促销活动，价钱优惠，赠予小礼物等。折扣订价：比如节假日到来，或许店内员工朋友的花费等，能够赐予必定的折扣。PARTE:流传媒介和方式剖析：传单和海报：可在人流量大的场所(比如食堂门口，图书室门口)发放必定量的传单，也能够在宿舍楼栋楼下投放必定量的传单，能够在社区和生活区张贴必定量制作精巧的海报。活动流传：能够组织一些详细活动(比如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到流传成效。网站和广播广告：利用学生使用许多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或许校园广播投放必定量的广告和通告。人脉推行：基于高校是人去相当密

15、集的场所能够利用咖啡花费者的口碑流传，比如能够招聘比许多的轮班流动的学生兼职服务员，经过每一个人的交往半径进行人脉推行。8/10文章根源网络整理，仅供参照学习官方流传：能够争取学校官方的合作，比如记者团的采访，校级院级的报纸的详尽介绍，做好公关，公关的流传方式成效很好。利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。能够和社团成立友善关系，采纳举措鼓舞社团集体花费。比如，咖啡厅特意有地区能够供应给社团，社团非正式活动能够利用咖啡厅场所进行。软文流传：基于潜伏顾客年纪较轻，易于接受感性事物，可以采纳软文流传方式。比如各样受众较广的媒介(bbs等)以心情故事

16、的方式，提到该咖啡厅，在不经意间就对潜伏顾客产生影响，唤起消费咖啡的意识和体验欲念。PARTF:CI设计剖析：视觉辨别：店名：一方面应当和自己的经营业务有密切的有关，另一方面要照料到经营的场所是在校园内部，要切近校园特点，易于为校园集体喜爱和接受，店名应有风格，意味悠久。LOGO：假如有可能，应当为自己设计LOGO，并且贯串一直。例如咖啡厅用具上，名片上，服饰上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色彩为主，辅以轻盈开朗的冷系色彩。彰显时髦，潮流，精致，品位。店内布局：适合运用灯光，地毯，间隔等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得有条有理，不显宽阔平庸之感。可适合设计一些较为私密的桌位，然长时间停留的顾客充分享受那份悠然自得的情9/10文章根源网络整理，仅供参照学习调。分区布局，让每个细分集体的花费者都有自己喜爱的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装修的重要元素，选择各样不一样款式的灯饰能够有效增添咖啡厅的美感。灯光是衬托咖啡厅氛围的重要部分，能够选择不一样颜色的灯光，衬托出咖啡厅宜人的氛围。同时，顾客应当保存在自己的空间依据自己的要求调理灯光的便利。墙面装修和窗帘：依据季节实时调整，各样织物材质，图案，颜色尽量显得和睦，显示咖啡厅的风格，切近花费