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文档简介

1、品牌管理模式确立的五个基本因素 品牌管理模式确立的五个基本因素 品牌管理始终处于市场、顾客、产品、企业间，因此，建立品牌管理模式必须以此为出发点，围绕品牌与四者的关系展开。以下是品牌管理模式确立的基本因素： （1）市场决定品牌定位。品牌定位就是在目标市场建立一个与竞争品牌有关键性差异的品牌形象。有效的品牌定位首先要求瞄准公众的情感诉求点，突出品牌优势，并让消费者可以切身感受到，顾客满意度是品牌定位成功的根底。其次，在市场细分的情况下，寻找合适的切入点，化品牌特色为竞争优势，找到自己的市场位置。最后，品牌可以从多个角度定位，但必须与竞争品牌有显著性差异，即“差异化定位”。 （2）顾客决定品牌营销

2、。品牌与顾客的关系实质上是一种品牌营销的方式，属于关系营销的范畴。对企业而言，应该以品牌为手段和媒介，尽一切努力争取顾客，提高顾客忠诚度。在品牌顾客关系模型中，品牌被赋予了人格意义。品牌顾客关系类似于人际交往，谋求品牌与顾客的合作伙伴关系，把传统的商品买卖关系升*品牌与顾客共享产品价值的合作和友谊。品牌顾客关系的营建也是一个品牌信息在企业与顾客之间的传递与反应的过程。企业通过媒体或非媒体去影响顾客对品牌的认知、信任、支持及行为意图，收集顾客的反应信息。顾客的意见和建议对企业来说是非常宝贵的，它为企业产品开发、销售策划提供了重要依据。 （3）产品决定活力。产品对于品牌的生命力具有决定意义，具有适

3、应消费者不断变化的需求的产品，品牌才可以立于不败之地，这就对产品提出了严格的要求。首先，保证质量，质量是最能让消费者对一个品牌满意的原因，是唯一持久的价值标准。产品质量必须以市场、消费者满意程度为标准。其次，产品开发是市场竞争的关键，应主动挖掘消费者的潜在需求。再者，必须明确使用同一品牌的产品性能，从时间和空间角度来看，是始终如一或是因时制宜、因地制宜。最后，完善售后服务、产品绿色化、讲求包装、人机工程和产品美学都是应注意的因素。 （4）企业价值检验品牌管理。企业资产负债构造的好坏，可以通过品牌价值评估来计算，帮助企业树立品牌价值观念，对企业有鞭策作用。品牌价值不是一成不变的，它的高低变动反映的是企业实力的增减、品牌竞争力的强弱，因此品牌价值是检验品牌管理是否有效、品牌策略是否正确的客观标准，也为企业带来了品牌管理信息，为纠正存在的问题、制定品牌策略、产品构造调整指明了方向。 （5）品牌管理模式综合运用。品牌管理模式的综合运用需要整合品牌策略，这是一个把握静态与动态平衡的过程，品牌需要前后连贯的策略，又必须不断开展调节，以适应市场的变化。当企业开展品

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