东风标致武汉区2014年10月车展方案

1、更多选择 更多优惠东风标致全系一降到底东风标致2014年武汉车展参展方案目录车展概述整体思路展前安排车展亮点车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排车展亮点车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案展会信息展会名称：2014年第十五届武汉国际汽车展览会展会地点：武汉国际博览中心展会时间：2014年10月16日-10月21日参展网点：武汉七家特约店主办单位：中国机械工业联合会中国国际贸易促进委员会湖北省人民政府武汉市人民政府中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会承办单位：中国国际贸易促进委员会武汉市分会成都世纪城新国际

2、会展中心有限公司汉诺威米兰展览（上海）有限公司湖北省机械行业联合会内场位置图展台位置：A105展台面积：800平米东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排车展亮点车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案整体思路车展前：内外兼修对内：人员拉练区域集训（培训+考核）网点密集内训（每日反馈内训成果）区域整体考核（全员考核）对外：联动网点 强化线索展厅布置：统一主题 统一氛围展前行动：试驾送门票 募集线索网点联动：联合线上传播车展期间：四类人群 三个轨迹轨迹一：展台外-品牌露出固定传播：展馆内广告传播流动传播：展馆内功能性移动传播点轨迹三：洽谈区-签单氛围轨迹二：展台

3、内-促销主题新一代408主题氛围区展台全系直降主题氛围区新增主题洽谈区订单氛围及环节布置优质客户：认定东风标致 只等优惠机会客户：纠结几款车型 难以抉择潜在客户：没有锁定车型提升人气：没有购车计划主题诠释更多选择 更多优惠东风标致全系一降到底更多选择 更多优惠：东风标致产品线越来越丰富，相比其他竞品而言，无论是产品、价格、优惠内容、促销活动，东风标致都能为客户提供更多选择。东风标致全系一降到底：以全系车型“一降到底”直接的诉求点传播，针对优质和机会客户，快速吸引关注，从而促成订单。整体主视觉 东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排人员培训店头行动媒体传播车展亮点车展

4、执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案人员培训通过车展前期的反复培训及考核，提升销售顾问的车展杀单技巧；同时给每一位参展销售顾问发放随身携带的竞品话术应对手册，强化销售顾问的洽谈能力。人员培训日程安排：时间10月10日10月11-15日10月13日10月14日项目人员现状反馈区域“精英之狮”培训网点密集内训随身手册下发展前集中培训考核描述统计参展人员（要求80%参展）1.区域“精英之狮”培训及考核；2.网点密集培训安排反馈网点内部密集培训及考核区域下发随身手册全员培训及考核人员信息反馈要求：各网点确保80%以上的销售顾问参加车展；各网点在10月10日下班之前按下表格式反馈参展人员信息：东

5、风标致武汉区十月车展参展销售顾问信息反馈表反馈对象：东方时代艾紫娟aizijuan网点名称销售顾问姓名性别类别入职时间系统注册日期区域精英之狮培训培训安排：培训时间：10月10日9：00-11：30（第一期），14：00-16：30（第二期）；培训地点：沌口店二楼会议室；培训课题：销售顾问车展培训；蓝色导师：南湖店内训师祝金；目前进展：培训课件：祝金老师完成并反馈；销售顾问名单：各网点已反馈两期培训人员名单；考核试卷：兆丰店严寒老师已准备完毕。网点密集培训要求：10月11-15日，各网点每天组织一次销售顾问的内部培训，由各店内训师负责授课；每日培训结束之后对销售顾问进行现场考核，考核试题由各店

6、内训师准备；每天18：30-21：00，各店内训师在“武汉区-内训师”微信群发送微信和相关照片，反馈培训照片、考核照片、考核成绩照片；各网点在10月10日之前按照下表格式反馈11日-15日的内部培训计划：东风标致武汉区十月车展网点密集培训反馈表反馈对象：东方时代艾紫娟aizijuan特约商内训师培训课题10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日鸿泰江岸焦顺鸿泰沙湖杨家盛鸿泰南湖祝金鸿泰沌口肖翔鸿泰关山袁婷武汉万隆周俊兆丰标龙严寒全员培训考核培训安排培训时间：10月14日下午培训场地：鸿泰沌口店二楼培训室参会人员：总部、区域、广代商、市场经理、销售经理、内训师、参展销售顾问培训

7、内容：车展政策及促销、车展各项细节、销售人员工作及纪律要求、参展注意事项等；现场考核考核对象：市场经理、销售经理、销售顾问；考核时间：在全员培训开始之前进行考核；考核内容：市场经理月度执行手册、车型卖点、竞品对比销售经理车型知识、竞品对比、销售流程、EQC杠杆项销售顾问近期培训效果（车型卖点知识、竞品话术对抗、车展杀单技巧等）微信群建立所有参展人员加入东风标致武汉车展微信群；区域在车展期间，将在微信群中实时进行信息推送，包含网点订单排名等。销售顾问随身手册针对竞品车型，为销售顾问制定三句话对抗话术，作为随身手册！手册发放日期：10月13号竞品应对随身手册核心竞品内训师筛选区域内每款车型的核心竞

8、品，针对竞品设置对应的对抗话术。随身手册将对抗话术制作成随身手册，所有参与车展的销售顾问随身携带。实时检核展厅销售经理对销售顾问竞品话术随时进行抽调，检核销售顾问对话术的掌握程度。销售顾问随身手册随身手册截图包含内容：展前准备、车展介绍、促销环节、车型亮点、竞品对抗话术、常见问题解答、快速签单技巧、目标消费者判别等。东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排人员培训店头行动媒体传播车展亮点车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案自动泊车区新一代408专属展区全车系展示区通过免费赠送车展门票，吸引客户进店参与试驾并填写信息，确保客户在车展期间前往东风标致展台，有效

9、进行车展线索募集！活动宣传：通过展厅物料宣传、短信、微信和网络等媒介传播，露出免费赠送门票的信息，吸引客户进店参与试驾，填写个人信息，留下目标线索；活动时间：10月12日-21日；客户进店：销售顾问邀请进店客户参与试驾并填写个人信息登记表，同时请客户记下自己的联系方式并告知客户免费领取车展门票的方式；门票赠送方式：车展期间客户到场之后，给对应的销售顾问打电话，销售顾问出去迎接并送上车展门票，将客户带至东风标致展台；同时销售顾问也可主动联系试驾客户，赠送门票并邀请其前往展台；名单反馈：各网点在10月22日反馈所有领取免费门票的试驾客户信息，反馈对象：fuyina。 操作方式试驾送车展门票试驾送车

10、展门票展厅物料：活动期间，区域将给各网点安装横幅、单面透、地贴、展架等物料，宣传免费赠送车展门票的活动，通过展厅氛围布置和信息露出，吸引客户关注和参与；（展厅物料将在10月13日到店，21日车展结束后撤离展厅。）短信平台：区域将在车展前期的短信宣传中露出试驾送门票的展厅活动信息，覆盖更加精准的受众人群，吸引更多客户关注；微信平台：区域微信平台和网点微信平台同时露出展厅试驾送车展门票的信息，扩大活动信息的辐射面，提升客户进店量；网络平台：各网点车展前期的网络宣传中传播试驾送门票的活动信息，进一步扩大受众覆盖面，提升展厅线索量。活动宣传试驾送车展门票自动泊车区销售顾问在客户进店之后向其介绍试驾送门

11、票的活动信息，邀请客户参与试驾；客户同意试驾之后，由销售顾问安排客户签署试驾协议，并进行试驾活动；客户试驾过后，销售顾问带领客户进行信息登记，并填写试驾反馈表；客户离店之前，销售顾问再次向客户强调免费领取门票的方式，提醒客户在车展期间到达展馆之后主动联系销售顾问。客户进店自动泊车区试驾送车展门票客户进店参与试驾并留下个人线索后，销售顾问告知客户在车展期间到达现场后联系对应的销售顾问，销售顾问将到展厅入口迎接客户并赠送车展门票；赠送方式：门票赠送客户主动联系：车展期间，到达车展现场并主动打电话联系东风标致销售顾问的客户，由对应的销售顾问出去迎接客户，送上车展门票，并将其带至东风标致展台；销售顾问

12、主动联系：销售顾问在车展期间主动联系在展厅试驾并留下线索的客户，并告知其可以领取免费车展门票，从而将更多客户带至东风标致展台。Tips： 区域将对每店给予一定数量的门票支持。各网点在10月22日反馈所有领取免费门票的试驾客户信息，反馈对象fuyina。试驾送车展门票领取免费门票客户信息登记表客户姓名联系方式身份证号领取日期名单反馈车展前期在展厅进行物料布置，扩散车展信息，吸引更多客户进店，收集目标线索！横幅地贴单面透展厅物料布置展架所有物料将于10月13日在各展厅安装完毕。吊旗东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排人员培训店头行动媒体传播车展亮点车展执行特约商须知政

13、策及内促外协人员安排紧急预案总部支持+区域推广+网点宣传联合媒体资源，精准覆盖受众主流汽车网站 结合总部媒体支持、区域媒体资源和网点媒体宣传，确保不同时间和不同场所都有对应的媒体进行覆盖，全方位包围目标客户群，精准而高效地进行信息传播。SP短信覆盖门票广告登录厅转角广告 展馆厅墙贴总部区域网点区域微信平台网点微信平台媒体传播区域媒体计划媒体版位/版面点位规格时间传播内容微信营销武汉区域微信平台每日文章推广/新闻推广/促销信息推广10月10日、12日、14日展厅试驾送门票活动、车展优惠政策、展台位置信息10月15日车展前一天预热、优惠政策10月16日-21日车展实时销量成绩报道10月22日车展整

14、体销量报道、品牌传播推广短信群发三大通信平台VIP用户70个字以内10月10、12日、14日展厅试驾送门票活动、车展优惠政策、展台位置信息10月15日车展前一天预热、优惠政策10月16日-21日车展实时销量成绩报道10月22日车展整体销量报道、品牌传播推广区域短信覆盖发送群体：武汉地区精准人群（高端白领/金融用户/企业管理等）短信示例：（10月10日-14日） 更多选择，更多优惠东风标致全系车型一降到底！迎战武汉国博十月车展！现场订车即有机会赢取iphone6、plus、千元油卡、品牌家电等豪礼大礼。即日起进店参与试驾还可获赠免费车展门票！更多精彩，欢迎莅临武汉国博A105东风标致展台。【东风

15、标致武汉区】数据库名称属性高档俱乐部/会所/高尔夫球会/五星级酒店VIP） 含武汉三镇所有高档场所武昌区私企业主、白领姓名/手机号码/所在企业及职位汉正街私营企业主所属行业/姓名/地址/规模/联系方式银行理财用户所属银行/联系方式银行金卡用户个人存款50万以上,姓名/地址/联系方式/可按区域划分高额保险用户姓名/联系方式/可按区域划分武汉地区高校教师姓名/所在大学(学院)/职称/联系方式行政事业性单位高管及职员税局/工商/银行/报社/电视台武钢/烽火等大型企业职工群体姓名/地址/联系方式/单位名称阿里巴巴注册企业负责人姓名,联系人姓名/联系方式/地址/企业名称/行业在售楼盘意向客户相关楼盘意向

16、客户武广/世贸/新世界VIP姓名/手机号码区域微信推广“东风标致武汉区“官方微信号软文推送区域在“东风标致武汉区”微信平台进行媒体宣传，精准覆盖目标消费群体，有效传播车展信息，吸引目标客户关注。通过展前信息预告、展间实时报道、展后成绩总结，提升品牌曝光度，收集更很多销量线索。微信软文示例：（10月10-14日） 更多选择，更多优惠东风标致全系车型一降到底！迎战武汉国博十月车展！所有车型优惠幅度绝对史无前例，超出您的想象！现场订车还有机会赢取iphone6、plus、千元油卡、品牌家电等豪礼大礼。现在到店参与试驾活动，即有机会获赠免费车展门票，数量有限，赶紧行动！更多精彩内容，更多惊人优惠，欢迎

17、莅临武汉国博A105东风标致展台。网点媒体宣传 区域制定网点的媒体传播要求，各网点按区域要求进行媒体宣传，并定期向区域反馈媒体计划及具体执行情况，媒体类型为各大汽车主流网站和网点微信平台，区域定期进行检核。东风标致十月车展-网点媒体传播要求媒体类型投放时间媒体规格投放数量投放内容微信10月11-14日软文一篇，每天转发一次；展厅试驾送门票活动、优惠政策露出、展台位置信息10月15日一篇车展前一天预热、优惠政策露出10月16-21日每日一篇，实时更新车展实时销量成绩报道10月22-25日一篇，每天转发一次车展成绩及花絮报道、品牌传播推广网站10月11-14日焦点图/文字链15秒/30秒15天展厅

18、试驾送门票活动、优惠政策露出、展台位置信息10月15日车展前一天预热、优惠政策露出10月16-21日车展实时销量成绩报道10月22-25日车展成绩及花絮报道、品牌传播推广广宣要求：1、媒体选择：微信+网络；2、网站选择：必须在爱卡、汽车之家、易车、太平洋四个网站里进行选择；3、投放类型：微信以软文传播为主，各店可以根据区域软文进行丰富；网站可选择焦点图或者文字链； 4、投放时间：10月11日-10月25日；广宣考核：1、区域要求为本次团购会开设单独的传播及邀约页面；2、各店按照传播要求进行有针对性的传播，对于传播不到位的网点将扣减Q3返点；网点媒体宣传网点媒体计划及执行反馈表：东风标致2014

19、年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排车展亮点品牌传播展台促销氛围主题洽谈区车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案总部广告宣传客户进场流程对应的广告投放登陆厅转交广告B1位门票广告展厅A1厅墙贴K位广告示意完美符合现场客流走向 极大增加露出并牵引客流前往东风标致展台！进入A1馆进入登录厅持门票入场门票广告！登陆厅广告！A1馆墙贴广告！移动单元功能化-行动概述发单人员功能化：切实带来线索信息标致小狮子+活力女神功能化移动单元 吸引人气 募集线索行动目的：将发单员与标致小狮子结合，更好的吸引人气，同时增加发单员的功能性，完成线索的收集；行动所需物料：品牌纸巾、品牌单页、品牌气

20、球、调查问卷、合影横幅；人员配置：10名标致小狮子、20位活动女神。移动单元功能化-人员站位豪华品牌1组豪华品牌1组1组1组1组1组1组1组1组1组移动单元在展馆内发放品牌物料，提升露出，收集线索，无缝覆盖！合理设置东风标致发单线路，在本馆A1安排发单队伍，并进行竞品跟踪，覆盖竞品展馆，让客户随时随地都能看到东风标致的品牌信息，同时紧贴竞品宣传轨迹，无缝覆盖目标受众，有效抢占线索资源。每组移动单位由1名标致小狮子和2名活力女神（发单员）组成。移动发单员功能化-行动流程1.移动发单员巡游2.移动发单员与客户拍照3.客户填写调查问卷4.派发礼品1243标致小狮子与活力女神在展区区域巡游。活力女神以

21、及手持手举牌的标致小狮子一同与客户拍照。客户填写调查问卷留下姓名及联系方式。客户留档后，标致小狮子为客户发放东风标致钥匙扣。移动发单员功能化-调查问卷调查问卷收集信息更加完整，利于客户归档，针对客户需求，有的放矢！相对于基本的留档行为，填写调查问卷的方式使客户信息以及心理展露无遗，销售顾问在后期的回访中针对客户需求有的放矢，加大了回访后客户订车几率！东风标致2014年武汉区域车展调查问卷姓名：性别：联系电话：选择题1.您喜欢东风标致哪款车型？A.301 B.308 C.新一代408 D.508 E.2008 F.3008 2.您近期有购车意向吗？A.计划半年内买车 B.计划三个月内买车 C.计

22、划本次车展买车 D.暂无购车意向3.您知道本次车展东风标致全系均可享受一降到底的超值优惠吗？A.知道 B.不知道东风标致展台位于A1馆A105展台更多选择，更多优惠，东风标致一降到底，我们期待您的光临！移动发单员功能化-服装设定活力女神服装正面：东风标致LOGO。活力女神服装背面：东风标致分车型政策。移动发单员功能化-服装设定侧面：背面：正面：移动发单员功能化-物料设计品牌单页品牌纸巾手举牌气球巨型移动传播模型将新一代408制作成模型，通过手举的形式不断露出，凸显品牌车型亮点！新一代408刚刚在武汉上市，作为东风标致在武汉区域现阶段的主打车型，制作新一代408的手举模型，工作人员手举“新一代4

23、08”在展区不断巡游，增加车型露出，凸显车型亮点。东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排车展亮点品牌传播展台促销氛围主题洽谈区车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案展台竖幅展台设置竖式横幅，增加品牌露出，提升促销氛围，促进客户进入展台！根据车型设置竖式政策横幅，展现展台降价幅度，以最直观的方式吸引客户进入展台，并增加品牌在众多品牌中的关注度。主舞台LED政策展示主舞台LED，宣贯车展政策，契合车展调性，增加品牌关注度！利用主舞台上的LED画面，实时为客户宣贯东风标致品牌的车展政策，以最实际最直接的方式吸引客户进入东风标致展台，同时契合品牌展台“一降到底”的

24、调性，增加品牌展台的关注度。销量公布榜实时展示销售成果，凸显品牌实力，对抗竞品，提升客户对品牌的认同感！在面对东风雪铁龙展台的一侧竖立大型刀旗并实时更新前一日的销量成果以及车展累计销量，通过这种方式给予客户更高的认同感，同时打压东风标致最大的竞争者东风雪铁龙。展车布置-亮点展板设立亮点展板，车型亮点一览无遗，促进展台成交！在展车旁设立亮点展板，为进入展台的客户讲解各车型亮点，无一遗漏，完美充当销售顾问的角色，分担了人流高峰期销售顾问的工作，并极大的促进成交。背面正面展车布置-展车车贴全方位车贴，车展政策反复露出，促进成交！在展车车顶（除2008、3008外）、后备箱、后挡风玻璃、引擎盖设置四处

25、车贴，全方位包围全车，客户在不经意之间，记下东风标致展台的大幅优惠政策，促进成交。新一代408主题氛围区新一代408作为东风标致本阶段的主打车型，设置专属展示区域，全线提升！将东风标致展台内圈定新一代408专属区域，打造重点区域，重点促销，完成新车的销量质的突破。图中红色区域为新一代408专属区域新一代408新一代408新一代408新一代408主题氛围区亮点跑道贴：将新一代408的亮点配置制作成跑道，覆盖在氛围区，让客户随时感受到产品亮点配置。车型亮点及政策展架：将车型的亮点及车展政策做成展架进行展示，协助销售顾问进行洽谈。车身氛围：前引擎盖、后窗、后备箱、车内顶设置不同的促销氛围。新一代40

26、8主题氛围区-新一代408专职讲解员新一代408美女讲解员设置两个美女专职讲解员，在前期进行话术卖点培训，头戴耳麦，在408主题氛围区定时为客户做新一代408的亮点讲解；提升新一代408关注度作为区域重点车型，在本次车展中对新一代408进行着重介绍，让展台上的客户随时了解新一代408的各项卖点。讲解员服装整体效果图东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排车展亮点品牌传播展台促销氛围主题洽谈区车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案内外洽谈区位置图新增洽谈区新增洽谈区：32*4（预计可以摆放20张桌椅）内部洽谈区-区域分配区域分配销售办公室一：订单室销售办公室二

27、：沌口店、江岸店销售办公室三：南湖店、沙湖店销售办公室四：兆丰标龙、关山店VIP室：万隆店（在10月16日车展第一天，VIP室预留给品牌领导，故第一天万隆店需在开放洽谈区洽谈）备注：每个洽谈区需放置两个大容量箱子，用于存放工作人员行李。外部洽谈区-入口处展台两侧设置门头，吸引展台内意向客户前往洽谈区洽谈。外部洽谈区-入口处洽谈区两边设置两个门头，分别作为进出口，通过整体布置，快速提升展区格调。外部洽谈区-整体效果图整个洽谈区以分车型的优惠、订车抽奖等分为进行覆盖，营造浓厚的促单氛围。外部洽谈区-礼品赠送流程订车客户/敲响锣鼓：销售顾问带领订车客户前往展台后面洽谈区，工作人员在订单上盖章后，为客

28、户分发品牌精美钥匙扣一个；同时，客户敲响威风锣鼓，营造时刻订单氛围。非订车客户：非订车客户前往接待台，在接待台留下自己的资料亦可获得东风标致定制钥匙扣一枚。进出口引导：销售顾问主动引领客户从展台右边出，两侧均可以作为入口，避开雪铁龙展台。姓名身份证号联系电话姓名身份证号联系电话订单车型优惠价格销售价格东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排车展亮点车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案车展推进表东风标致武汉区十月车展准备及推进安排日程项目职责DPAD经销商东方时代10月10日销售培训-精英之狮对参展销售顾问进行集中培训考核两批；区域内训师艾紫娟外协确认礼仪、

29、发单人员等外协最终确认-周萍内训师反馈培训计划各网点内训师反馈11-15日网点内部培训计划；-内训师艾紫娟媒体计划反馈东方时代回收各网点媒体传播计划；-付一娜微信营销各网点开始第一轮微信营销；-市场经理艾紫娟10月11日音频/视频展会现场音频/视频资料对接、准备；-方蕤参展证参展证协调、办理；总部-余娟网点内训网点开始启动密集内训，同时每日反馈内训成果；（11-15日）-内训师艾紫娟10月12日物料验收所有准备促销物料验收；-周萍文本材料展会串词、通稿等文本物料准备；-王鑫、艾紫娟10月13日展厅物料搭建展厅物料进场并搭建；区域销售顾问余娟10月14日政策宣讲&人员培训对所有参展人员进行展前沟

30、通协调会议以及展前培训和激励政策宣贯; 总部、区域、网点参展人员余娟礼仪培训总部对礼仪进行培训；总部、区域-周萍物料进馆总部物料进馆;总部-周萍10月15日车辆验收检查车辆美容到位；-销售经理周萍车辆入场12：00-14：00笔克交台，车辆入场开始进馆；-销售经理郑昱整体彩排14：00开始彩排，所有流程、内容预演；总部、区域-余娟展前检核对所有准备项目进行最后检核。总部、区域-余娟10月16日-21日媒体传播网点：持续对车展优惠活动进行传播；区域：传播车展当日即整体成绩，展现品牌实力；区域市场经理付一娜10月23日订单统计各店统计车展期间详细订单明细，反馈区域区域销售经理付一娜10月23-30

31、日后续传播对车展花絮及成果进行传播展示。区域市场经理付一娜10月30日媒体反馈反馈整个车展期间各店媒体执行情况。区域市场经理付一娜车型安排新一代408308新一代40820082008301新一代4085083008308客流方向301车型安排VehculeMoteur排量Teintes de caisseFinition 配置Offer备注车型车身颜色提供新一代4081.6T珠光白四级鸿泰江岸新一代4081.8L棕色二级武汉万隆加装真皮30081.6T白色二级武汉万隆新一代4081.6T黑色二级鸿泰沌口5082.0白色三级鸿泰沌口20081.6红色三级鸿泰关山20081.6白二级鸿泰南湖30

32、11.6白色一级兆丰3011.6棕色二级关山3081.6红色三级沙湖3081.6白色一级江岸日程安排 模特展示为每30分钟站车10分钟，详见模特排班表。10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日09：00-10：00静态展示静态展示静态展示静态展示静态展示静态展示10：00-10：30模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示10：30-11：00随展流程随展流程随展流程随展流程随展流程随展流程11：00-11：30模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示11：30-12：00随展流程随展流程随展流程随展流程随展流程随展流程12：00-13：00午餐

33、休息午餐休息午餐休息午餐休息午餐休息午餐休息13：30-14：00模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示14：00-14：30随展流程随展流程随展流程随展流程随展流程随展流程14：30-15：00模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示15：00-15：30随展流程随展流程随展流程随展流程随展流程静态展示15：30-16：00模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示静态展示16：00-16：30模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示静态展示16：30-17：00静态展示静态展示静态展示静态展示静态展示撤展随展流程 时长项目音频内容10m清场准备暖场音乐现场清场，空出舞台区域

34、；1m暖场语暖场音乐主持人暖场，活动即将开始；3m开场表演表演音乐开场表演，吸引人气；3m主持人唱单及氛围话筒详见现场唱单详解3m车模亮相走秀音乐车模集体亮相，在舞台进行展示；5m开场语/政策介绍上场音乐主持人开场，介绍车展政策；7m车型介绍/有奖竞答车模演绎模特配合主持人介绍，模特配合演绎，客户参与有奖竞答；结束语话筒流程详述-开场表演 舞蹈表演：都市时尚舞步（四女二男，总部提供）流程详述-车模亮相 亮相方式：模特依次出场，在舞台上进行展示，展示完毕后，集体在舞台上定点。 人 数 ：10人（总部提供）流程详述 开场语/政策公布主持人推荐：吴莉，湖北广播电视台主持人主持经历：2007年湖北省首

35、届金话筒大赛金奖2008年东南花都杯华中地区电视主持人大赛武汉赛区亚军、华中地区最佳上镜奖大武汉宠儿美丽代言赛季军长岛游艇形象大使十佳选手湖北小姐大赛优秀奖九江旅游形象大使亚运天使武汉选拔赛冠军合作经历：新一代东风标致408武汉区上市发布会。主持人上台开场，公布车展政策，介绍“六重豪礼”。流程详述车型介绍/有奖竞答主持人介绍车型卖点，模特配合演绎，并进行有奖竞答。操作方式：主持人介绍车型卖点；主持人针对介绍内容提问；现场客户通过举手参与有奖竞答；回答正确的客户由礼仪小姐送上精美礼品。礼品用途礼品种类礼品用途手持野营灯互动礼品折叠购物袋互动礼品工装领带销售使用工装丝巾（蓝色）销售使用狮子暗纹雨伞

36、备用礼品308卡通抱毯备用礼品301车模（1：18）琥珀棕备用礼品3008雨林棕车模备用礼品新408车模（1：18珠光白)备用礼品超薄移动电源（5000mA)备用礼品礼品种类礼品用途iPhone6plus订车抽奖礼品iPadmini订车抽奖礼品品牌自行车订车抽奖礼品1000元油卡订车抽奖礼品500元油卡订车抽奖礼品100元油卡订车抽奖礼品品牌珍藏好礼订车抽奖礼品U盘（8G）订车抽奖礼品品牌钥匙链订车抽奖礼品东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排车展亮点车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案人员安排&物料准备&午餐安排人员构成：网点总经理、销售经理、市场经理

37、、信贷专员、销售顾问。服装要求：男：秋季工装并佩戴领带；女：秋季工装并佩戴丝巾；物料准备：耳麦，8个/店，10月14日下发；午餐：由区域统一下发，35份/店。（各店不允许贴肩贴，以保证展台形象。）东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排车展亮点车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案车展政策更多选择 更多优惠东风标致全系一降到底508：罗兰加洛斯版直降36800408：特供版车型享万元豪华礼包308：全系直降19800301：特供版车型直降138003008：全系直降99882008：特供版车型享千元订车礼包现场订车还有机会赢取iphone6、plus、千元油

38、卡、品牌家电等精美豪礼。订车抽奖政策九重大礼，订车豪礼享不停！终极礼：iPhone6plus一台劲爆礼：iPadmini一台超值礼：品牌自行车一辆乐享礼：1000元油卡一张玩酷礼：500元油卡一张特惠礼：100元油卡一张珍藏礼：品牌珍藏好礼缤纷礼：品牌U盘一个精美礼：品牌钥匙链一个 有效订单要求完整订单信息：网点印章、销售顾问姓名、订车车型、车型优惠价格、车型销售价格、客户信息（姓名、电话、身份证号）有效订单要求：销售顾问引领客户本人前往订单室，客户需向工作人员出示身份证以及相应的订单凭据，并保证订单信息完整。抽奖流程及要点：在认证客户抽奖资格后，客户可参与抽奖，每位订单客户均只有一次抽奖机会

39、；抽取奖券后，工作人员登记对应奖券信息；客户在指定时间内到店提车即可领取奖品。内促政策计奖规则：销售顾问月度交付达成以10月16-21日系统（全系）新增订单所对应DMS完成实际售车申报数为准。 车型单车激励新一代40830030810050810030081003011002008100团队激励每日销量第一名（销售团队）武昌片区2000每日销量第一名（销售团队）汉口片区2000内促要点：每位销售顾问每天需销售一台新一代408，若没有达标，则内促奖励50%兑现。如发现销售顾问订单造假，则取消所有内促奖励。微信群行动方式：将所有参展销售顾问添加至一个微信群中，实时公布各网点销量排名情况以及政策情况

40、。10月14日集体培训期间，所有参展销售顾问加入“车展微信群”。行动目的：车展信息公布：车展期间政策及相关信息实时在微信中进行公布；每日订单排名：每日实时公布当时订单排名；东风标致2014年第十五届武汉国际车展方案车展概述整体思路展前安排车展亮点车展执行特约商须知政策及内促外协人员安排紧急预案模特排班表时间10:0010:3011:0011:3012:0013:3014：0014:3015:0015:3016:0012日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m13日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m14日10m10m10m10m10m1

41、0m10m10m10m10m10m15日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m16日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m17日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m工作时间：09:00-16:10午休时间：12:10-13:30排班安排：10:00-16:10（每半小时站车10分钟，随展流程除外）Tips ：红色区为随展流程时段，如遇随展流程，模特配合随展流程完毕后，站车10分钟。时间礼仪搬运工09：00全部工作人员到达展位现场09：00-09：30礼仪化妆换衣服将资料运至接待台礼仪到位，作开展前准备09:3

42、0-10:30东标资料分发、线索登记车友信息登记、随时补充资料并将空箱清理出现场11:00-12:00将资料运至接待台12:00-13:00轮流午餐休息13:00-14:00东标资料分发、线索登记车友信息登记、将资料运至接待台14:30-15:30随时补充资料并将空箱清理出现场16:00-16:30随时补充资料并将空箱清理出现场17:00-17:30将空箱清理出现场礼仪工作要求 礼仪人员每2位进行轮换休息，每次轮换都要做好工作交接；工作时间：09：00-12：00 12：00-17：00 （中午轮换午餐）礼仪人员工作要求：1. 8:30到达展馆入口准备入场，9:00到达展位现场进行化妆、更衣，09：30准时上岗。2. 工作时间禁止接打手机、收发短信。3. 严禁在展台内吸烟、进食。4. 严禁迟到、早退现象。前台资料领取规范 领取方式：礼仪代发：现场观众前往展台索取资料，礼仪进行分发；销售顾问领取：销售顾问自由领取。车容工作人员要求车容工作人员主要职责：1. 车容人员全程服务东风标致展台车辆。2. 展览开始前，取下车辆车衣、打包（存放于展台库房内），安装车辆天线。3. 清洁人员需全天对展示车辆进行保洁，主要为车身清洁（指纹/灰尘等）及座椅清洁（座