思福祥品牌战略构想暨市场运营策划方案

1、2021年度思福祥市场运营方案暨思福祥品牌战略设想传承民族瑰宝 演绎王子风范筹划：盛华骄龙传媒日期：2021年9月18日目 录第一局部 市场运营方案第一篇 分析篇第二篇 策略篇第三篇 执行篇第四篇 管理篇第二局部 品牌战略设想第一篇 品牌分析第二篇 品牌建设第三篇 品牌推广第四篇 品牌管理导 语 本方案主要达成四个目标 1、完成2021年度销售目标 2、完成2021年度市场目标 3、树立“思福祥 品牌形象 4、建立一支强劲营销团队第一局部 市场运营方案第一篇 分析篇第二篇 策略篇第三篇 执行篇第四篇 管理篇第一篇 分析篇 1、真丝市场现状分析 2、“思福祥现状分析 3、消费者行为分析 4、市场

2、营销定位本篇目的：通过系列现状分析，定位2021年度产品营销方向1、真丝市场现状分析真丝市场现状市场现状大市场容量大全国零售市场14亿人口总量6亿目标消费群广西礼品市场企业：100亿以上其它：50亿以上散产品零散乱良莠不齐空没有很强势品牌广西市场普遍认识低100%桑蚕丝产品少大品牌少目前真丝市场的竞争主要在苏杭一带，广西市场竞争不大1、真丝市场现状分析广西消费者对真丝产品认知消费者认知贵价格高尊贵高档有钱人厉害荣耀懵分不清好坏难购置难少产品少认识少购置少消费者对真丝产品只有浅层的认知，广西市场有待启蒙教育2、思福祥现状分析我们的现状是什么？SWOT分析优势广西首家民间国礼100%桑蚕丝价格优势

3、时机认知低、空白、购置难威胁竞争对手，市场跟风劣势无核心技术无概念认知新品牌新市场优劣明显，时机与威胁并存，需客观认识和对待2、思福祥现状分析我们将面对的竞争对手分析？SWOT分析家居湖南梦洁梦洁家纺婚典珍藏深圳富安娜1500家专卖店品牌成就梦想服装T恤、衬衣、唐装、旗袍壮锦广西区内小作坊配饰领带、丝巾如顶级品牌爱马仕“思福祥产品入市便会自动陷入市场竞争的漩涡3、消费者行为分析消费者购置行为分析：购置行为购置能力不差钱购置习惯正式场合、送礼、专卖店、大商场购置要素略购置观念最好的放心的超值的这些行为将会对我们的销售行为提出严格挑战3、消费者行为分析消费者购置要素分析：购置要素面料做工设计师款式

4、价格环境品牌效劳这些购置要素考虑顺序将随着消费层次的不同而不一样4、市场营销定位我们的目标消费群是谁？目标消费群追求品味的人士重点的时尚人士主要的成功人士重要的喜欢攀比的人士争取的这些将是我们的目标消费群4、市场营销定位我们要做什么？我们的方向发挥优势抓住首家概念加热国礼事件重推100%材质把握时机认知低、空白、购置难消除威胁竞争对手，市场教育躲避劣势无核心技术新品牌新市场这些就是我们将要做的事情4、市场营销定位我们要做什么？建立一个概念高度真品100%桑蚕丝首家第一家高贵民间国礼超值价格适中享受英国王子都用的荣誉用思福祥有品位我们要以快速、强劲的行动占领广西市场，建立品牌地位4、市场营销定位

5、我们要做什么？整合营销产品建立产品独特的销售主张管理客户、店面、市场团队执行力、凝聚力、战斗力价格建立有竞争力的价格体系促销立体宣传促销渠道建立销售网络通过这一系列的动作，来达成我们的年度经营目标第二篇 策略篇1、产品与价格策略2、网络与渠道策略3、宣传与促销策略本篇目的：定位2021年度“思福祥系列产品营销方法1、产品与价格策略我们需要什么样的产品群？产品结构竞争产品与对手形成抗衡形象产品提升品牌形象赢利产品获取利润战略产品可持续开展 的动力源产品结构将直接影响我们的品牌形象和产品销量1、产品与价格策略我们的产品卖多少？价格定位竞争产品 低价位，建立价格竞争优势形象产品高价位，树立形象赢利产

6、品中价位，提升销量战略产品根据产品推出市场现实状况定建议：产品价格需重新定位，表达价格杠杆作用1、产品与价格策略针对产品我们还要做什么？提升产品形象包装进一步升级标牌参照顶级品牌制作成分确保100%桑蚕丝除特殊品外质量确保产品做工产品材料的品质通过这些方面的控制，确保产品名符其实2、网络与渠道策略产品如何到达目标消费群？销售网络品牌联盟资源共享合作共赢专卖店建立形象，推动市场团购网目标精确，拉动市场互联网销售扩大销售时机构建销售网，以最快速度使产品到达消费者专柜建立形象借力商场资源2、网络与渠道策略渠道策略模式一限于广西使用)商场专柜专卖店企业团购以专卖店为团购业务主体，专柜为终端销售主体的渠

7、道模式全国营销中心政府团购终端销售业务联盟终端销售终端销售终端销售终端销售互联网销售2、网络与渠道策略渠道策略模式二广西外使用)专卖店专卖店企业团购以专卖店为运营主体，专柜为终端销售渠道全国营销中心政府团购终端销售业务联盟企业团购商场专柜终端销售政府团购业务联盟商场专柜互联网销售3、宣传与促销策略给思福祥多一些光环提炼第一概念将这些概念根植进消费者的大脑里广西首家第一家拥有丝绸制品的企业中国首家第一家作为民间国礼进入英国皇室通常消费者对第一的概念是最敏感的，也是最容易记住的，因为在他们的概念里第一就是最好的同时对于公信度比较高的产品也会倍加关注和信任指定供给商东盟首脑礼品政府外事服装增强公信力

8、3、宣传与促销策略建立消费者的关注点选择思福祥的理由给消费者一个购置的动力100%桑蚕丝货真价实消费者关注的热点威廉王子贺礼民间国礼品牌高度影响力消费者来我们店买什么？“思福祥如何赢取目标消费群的脑和心？理性决策固有的：产品的独特销售主张感性决策自然100%桑蚕丝，真材实料高贵王子风范，品味上乘需引导的：产品在使用中的感觉脑心3、宣传与促销策略思福祥产品要设法抓住消费者的脑和心3、宣传与促销策略思福祥品牌表现品牌广告语给消费者一个购置的动力自然高贵 思福祥自然含义1、桑蚕丝，绿色、健康2、水到渠成，自然天成高贵含义1、皇室用品，天工织造2、5000年文化底蕴与流传3、宣传与促销策略现阶段我们宣

9、传什么？宣传要点品牌目标?让每一个中国人都能买到 好丝绸产品品质、品牌形象及生活观是我们的主要宣传点品牌形象民间国礼广西首家产品品质100%桑蚕丝真材实料价值观？生活观没有丝生活，人生是不完美的产品技术?3、宣传与促销策略现阶段思福祥品牌怎么宣传？品牌宣传策略以情感诉求为主，是“思福祥品牌宣传的永恒主题第一建立品牌高度：民间国礼第二传递品牌承诺：100%桑蚕丝第三演绎品牌生活观：没有丝生活， 人生是不完美的3、宣传与促销策略现阶段我们在全国的宣传方向目前宣传方向两种牌同时打，抓脑又抓心放心牌打“品质承诺牌，利用“100%桑蚕丝这一品质保证大作特作国礼牌打“民间国礼牌，利用“威廉王子婚礼事件大作

10、特作3、宣传与促销策略现阶段我们在广西的宣传方向目前宣传方向三张牌同时打，建立区域品牌地位情感牌打“家乡情感牌，利用“对广西外乡品牌的情节大作特作国礼牌打“民间国礼牌，利用“威廉王子婚礼事件大作特作放心牌打“品质承诺牌，利用“100%桑蚕丝这一品质保证大作特作3、宣传与促销策略国礼牌怎么宣传？国礼牌宣传策略将国礼牌与放心牌、情感牌有效结合送豪礼，思福祥民间国礼品味王子风范，品味思福祥？3、宣传与促销策略放心牌怎么宣传？放心牌宣传策略将放心牌与国礼牌、情感牌有效结合？100%桑蚕丝，真材实料3、宣传与促销策略情感牌怎么宣传？情感牌宣传策略将家乡情结放大，尽情演绎大山飞出了金凤凰思福祥，我们自己的

11、品牌思福祥，身边的好品牌3、宣传与促销策略我们的传播手段？整合行销传播网络淘宝网、购物网、时装网立体式营销传播，同时拉动各渠道的销售路牌高炮、公交站媒体广告电视广告、报纸广告推广会时装秀、品鉴会拉人气、促销售POP户内/外POP、宣传页宣传画册终端物品小礼品：物超所值纪念品：加深印象3、宣传与促销策略我们需具备的宣传画册宣传画册这些画册既是对品牌形象的宣传，也是一种业务工具产品？产品宣传册招商招商手册加盟手册加盟店运营手册团购？团购导航手册3、宣传与促销策略我们的促销方式？多元促销限时抢有限时间，如何？临门一脚，促进成交会员制会员级别，待遇？买赠买一送？换购增加单次购置量特价直接让利，多少？优

12、惠券重复消费，多少？第三篇 执行篇1、作战部署2、渠道建立3、产品上市4、销售促进本篇目的：通过系列手段，实施2021年度营销策略1、作战部署2021年度目标分解表对目标进行层层分解，促进目标实现1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（万元）直销部客户销售1200招商部客户60销售3800备注50001、作战部署职能分工分工明确，各司其职营销中心市场开发、产品销售客情维护、宣传筹划公司总部设计、检验、物流思福祥品牌运营客服部物流控制质检部产品检验质量控制设计部产品设计产品改进综合部物流控制客户投诉招商部客户开发客情维护直营部市场开发客情维护1、作战部署营销中心的工作有哪些主

13、要工作统一步调，统一风格营销创意创意各阶段的宣传主题网络构建建立销售网络品牌传播方案执行各阶段的传播策略统一布局统一主题统一发布1、作战部署我们的战场在哪里战场选择目标精确，有的放矢次战场：重庆2021年6月30日前为次战场2021年7月1日后将升为主战场主战场：广西2021年6月30日前将是我们的主要战场游击战场：中国、东盟2021年12月31日前将是我们的游击战场建立区域品牌占领外乡市场经济根底好对新事物接受快各种会议、网络等开发的客户1、作战部署直营市场推广流程品牌推广，步步为赢业务洽谈注意返点寻找客户成交或进一步跟进建立客户资料专卖店、专柜高调上市引爆市场，方法？阶段促销提量方法？团购

14、、业务联盟市场企业、政府、社团、机构寻找位置1、作战部署非直营市场推广流程品牌推广，步步为赢第二步：上市产品入市第一步：招商专卖店、专柜第三步：提量提升销售量通过各种渠道招商方法？高调上市支持引爆市场，方法？阶段促销提量支持方法？1、作战部署宣传执行流程提升品牌形象宣传老市场将重复进行提量思福祥品牌宣传招商上市阶段性预热宣传阶段性升温宣传阶段性煽情宣传品牌形象宣传将贯穿每个阶段且持久性进行2、渠道建立2112年招商时间进度表争分夺秒，抢占先机广西市场重庆市场2011年11月2012年7月2011年12月2012年8月2012年1月2012年9月2012年2月2012年10月2012年3月201

15、2年11月2012年4月2012年12月2012年5月除广西及重庆外，国内其它市场将常年通过各种渠道招商2012年6月2、渠道建立招商如何招商招商方式多渠道招商，快速建立销售网络网络招商网、服装网媒体电视、报纸、杂志会议行业会、展销会、招商会快速传达扩大范围直接对接2、渠道建立如何进行招商宣传？招商方式招商全过程，促进品牌形象的宣传将全面执行起来现代网络招商网、服装网传统媒体在电视上播，报纸上登各种会议行业会、展销会招商会、品鉴会内容？内容？内容？形象宣传广告贯穿全程2、渠道建立如何进行招商宣传？招商宣传内容招商全过程，促进品牌形象的宣传将全面执行起来现代网络传统媒体各种会议文案内容：五千年文

16、化沉淀，新时代财富真品日田思福祥品牌加盟店，正在招商中。招商热线：/5389871？2、渠道建立渠道建立宣传投放方案表略具体投放方法建立在公司确定的宣传费用额度上3、产品上市上市如何入市上市方式寻找市场引爆点，快速切入市场抢购活动现场与卖场同步路演品牌宣传、产品促销会员制会员卡办理路演筹划方案？待定合作引爆市场建立客户群3、产品上市如何进行上市宣传？宣传方式做好售点广告的宣传，将产品形象与销售对接宣传单调动广告受众积极性传统媒体品牌宣传、开张预热POP进一步吸引顾客内容？内容？内容？形象宣传广告贯穿全程3、产品上市如何进行上市宣传？上市宣传内容多方结合，迅速引爆市场宣传单传统媒体POP宣传内容

17、：英国威廉王子新婚礼品，限时大抢购！热烈祝贺思福祥丝绸专卖店XX年XX月震撼开业内容：只要198，威廉王子新婚礼品带回家！XX月XX日，思福祥丝绸专卖店限时抢购中内容：A、新店开张限时抢 B、特价商品大酬宾 C、思福祥VIP会员招募中3、产品上市品牌上市宣传投放方案表：略具体投放方法建在公司立确定的宣传费用额度上 4、销售提升提量如何提量提量方式多种方式拉动市场特价XX折起买赠买XXX元送XXX元券抢购XX折限时限量抢再次消费选特价品树特价牌活动前媒体预热活动后媒体升温4、销售提升如何进行提量宣传活动方式利用不同意义的日子，推出活动内容，促进销售纪念日如何？节假日如何？优购日如何？特价活动优惠促销特价活动礼品赠送特价产品限时抢购形象宣传广告贯穿全程4、销售提升如何进行提量宣传提量宣传方式做大声势，掀起新一轮购物狂潮！宣传单路演悬挂POP活动主题：真丝时装秀，你秀我秀大家秀千年文化一线牵，王子风范任我行限时抢豪礼送限时抢豪礼送4、销售提升销售提升宣传投放方案表略具体投放方法建在公司立确定的宣传费用额度上第四篇 管理篇略1、团队建设与队伍管理2、市场开发与客户管理3、物流配送与费用管理本篇目的：通过系列管理，支持2021年度营销方案实施第二局部：品牌战略设想第一篇 市场调研第二篇 品牌建设第三篇 品牌推广第四篇 品牌管理 导语品牌思考：思福祥是个什