电脑市场年度报告

1、 IT业市场分析报告资料集PAGE PAGE 31Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.电脑市场研究年度报告20012002年笔记本电脑市场研究年度报告 2002-11-11随着信息技技术不断断提升、价价格进一一步下降降，20001年年笔记本本电脑市市场应用用环境发发生较大大变化，具具体表现现为： 节能CPUU渐成主主流：PP仍然占占据笔记记本电脑脑主流市市场，低低端市场场仍以CCeleeronn CPPU为主主，AMMD市场场份额较较小。从从技术上上看，笔笔记本电电脑SppeeddSteep电

2、源源管理技技术得到到广泛应应用，具具有SppeeddSteep技术术的笔记记本电脑脑CPUU通过自自动检测测用电状状态，在在使用外外接电源源时，CCPU会会全速运运行为系系统提供供最佳的的性能，在在使用电电池电源源时，CCPU会会自动降降频使系系统达成成一种省省电/性性能最佳佳比状态态。 内存越来越越大：1128MMB内存存基本已已经成为为标准配配置，2256MMB则是是高端机机型的必必然选择择。更大大容量的的内存仅仅在少数数拥有技技术优势势的厂商商的产品品中运用用。 20GB硬硬盘成主主流：220011年，笔笔记本电电脑200GB硬硬盘甚至至更高容容量硬盘盘成为厂厂商主流流机型配配置，拓拓宽

3、了笔笔记本电电脑的应应用领域域。 结构模块化化：设计计结构方方面，模模块化特特点进一一步突出出，模块块化的最最重要表表现就在在于笔记记本电脑脑向着更更轻、更更薄的潮潮流发展展。 附加技术成成主流：由于中中小企业业和消费费用户逐逐渐增多多，用户户在购买买笔记本本电脑时时更加关关注笔记记本电脑脑的各种种附加技技术，包包括功能能扩展和和技术集集成等方方面，UUSB已已经成为为主流笔笔记本电电脑的标标准配置置。 2001年年笔记本本电脑销销售总量量及结构构 销售量量 经经过几年年的培育育，20001年年笔记本本电脑市市场销售售量达到到59.6万台台，保持持了较高高增长，的的态势，这这与市场场竞争加加剧

4、、产产品市场场逐渐成成熟、服服务和渠渠道日渐渐完善密密不可分分。 销销售额 220011年中国国笔记本本电脑市市场销售售额达到到90.3亿元元。销售售额增长长落后于于销售量量增长，主主要是因因为主流流产品价价格大幅幅下滑，这这与市场场规模扩扩大、零零配件降降价带来来成本下下降有关关；另一一方面，也也与中国国加入WWTO后后IT产产品关税税下降有有关。同同时，激激烈的市市场竞争争让厂商商不同程程度地降降低利润润空间。 品牌结结构 综综观20001年年中国笔笔记本电电脑市场场格局，以以IBMM、东芝芝、Deell、CComppaq、HHP为代代表的国国外品牌牌，以联联想、方方正、紫紫光、WWinb

5、bookk为代表表的大陆陆本土品品牌以及及以Accer、华华硕、联联宝、伦伦飞为代代表的中中国台湾湾省品牌牌三足鼎鼎立的市市场格局局已经初初步形成成，新品品牌的不不断加入入使激烈烈的市场场竞争更更加白热热化。220011年中国国笔记本本电脑市市场各品品牌市场场份额情情况如图图1所示示。图1 20001年年中国笔笔记本电电脑各品品牌市场场份额 区域销售量量结构 从从20001年笔笔记本电电脑区域域销售量量结构看看，华东东、华北北、华南南地区较较高，华华中、西西南、东东北和西西北较低低。20001年年中国笔笔记本电电脑区域域结构如如图2所所示。图2 20001年年笔记本本电脑区区域市场场销售量量结

6、构 2001年年笔记本本电脑市市场需求求分析 用户结结构分析析 在在笔记本本电脑市市场用户户结构中中，行业业大客户户占611.3%；中小小企业用用户占333.66%；个个人用户户占5.1%。行行业大客客户中，政政府、教教育、新新闻出版版、能源源等行业业市场份份额较高高，具体体结构如如图3所所示。图3 20001年年中国笔笔记本电电脑用户户结构（按按销量计计算） 用户购买价价格偏好好分析 从从笔记本本电脑用用户购买买价格偏偏好来看看，1.211.8万万元价格格段占444.66%；11.2万万元以下下的占229.33%；11.8万万元以上上产品占占26%，笔记记本电脑脑用户购购买价格格偏好如如图4

7、所所示。图4 20001年年笔记本本电脑用用户购买买价格偏偏好 用户购买因因素分析析 220011年，笔笔记本电电脑用户户购买因因素主要要有价格格、品牌牌、质量量、售后后服务、配配置和外外观等，用用户购买买因素分分布如图图5所示示。图5 20001年年笔记本本电脑用用户购买买关注因因素分布布 20002年笔笔记本电电脑市场场发展趋趋势 整整体来看看，20001年年中国经经济保持持了7.3%的的高速增增长，220022年在宏宏观经济济伴随经经济结构构调整的的同时，将将受到较较多的不不确定因因素的影影响，220022年经济济增长速速度在77%左右右。 从产产品发展展来看，市市场呈现现出以下下趋势：

8、 价格进进一步走走低：笔笔记本电电脑市场场容量的的扩大、产产品同同质化加强、各各IT厂厂商纷纷纷加入，使使笔记本本电脑市市场竞争争更加激激烈。同同时，中中国加入入WTOO后ITT产品关关税下调调使笔记记本电脑脑价格进进一步下下调。笔笔记本电电脑性价价比的提提高，促促成了中中国笔记记本电脑脑市场的的快速发发展。区区域差异异化：笔笔记本电电脑逐渐渐从一、二二级市场场向三、四四级市场场渗透。区区域差异异化的增增强使笔笔记本电电脑厂商商的渠道道策略、相相应的市市场策略略必须根根据当地地市场特特点，进进行差异异化细分分。 配置进进一步提提高：PP4 CCPU将将成为笔笔记本电电脑的主主流。从从技术上上说

9、，在在笔记本本电脑SSpeeedSttep电电源管理理技术得得到广泛泛应用的的同时，台台式CPPU市场场份额将将进一步步扩大；1288MB内内存基本本上已经经成为标标准配置置，2556MBB以上将将成为高高端机型型的必然然选择；20GGB硬盘盘甚至更更高容量量的硬盘盘成为主主流机型型配置;产品结结构模块块化使笔笔记本电电脑向着着更轻、更更薄的趋趋势发展展。附加加技术包包括功能能的扩展展和技术术的集成成等将逐逐步成为为市场热热点。 替替代效应应会越来来越明显显：低端端笔记本本电脑对对台式机机的替代代效应明明显，加加上目前前某些厂厂商推出出的移动动PC的的概念，伴伴随着其其技术和和性能的的提升以以

10、及价格格的进一一步下调调，笔记记本电脑脑对台式式机的替替代效应应会越来来越明显显。 220022年笔记记本电脑脑市场预预测 220022年中国国IT市市场将保保持较稳稳定的增增长态势势，结合合20001年中中国笔记记本电脑脑市场的的特点，预预计20002年年中国笔笔记本电电脑市场场销售量量将超过过80万万台，增增长速度度约为335%， 销售额额在1115亿元元左右。资料来源：计世资资讯2003年年国内品品牌笔记记本电脑脑市场走走势分析析与预测测 2003-06-11远去了20002年年笔记本本市场的的刀光剑剑影，本本来20003年年第一季季度的笔笔记本战战场上刺刺激的硝硝烟味足足以向世世人昭示

11、示今年将将是国产产品牌笔笔记本与与洋品牌牌笔记本本正面的的市场竞竞争具有有转折意意义的一一年,也也将是“地地主”们们改变命命运的一一年，但但天有不不测风云云，SAARS的的造乱，多多少给并并不安稳稳的ITT市场更更添了一一份骚动动。 有专家指出出，尽管管20002年中中国的计计算机销销售保持持了稳定定的增长长，但由由于产品品同质化化而引起起的价格格战使国国产笔记记本电脑脑价格普普遍下降降了约110%。 2002-20003年笔笔记本市市场综述述回顾 在去年年初初，移动动PC的的风潮正正劲，这这个酷似似笔记本本、而又又流着一一身纯正正台式机机血统的的移动PPC就是是看准了了万元以以上的笔笔记本和

12、和五千元元以下的的台式机机之间的的数千元元价格真真空地带带，大胆胆而有力力地切入入了进来来，在短短短几个个月之内内就不仅仅仅赚足足了眼球球，还捞捞饱了银银子。面面对着咄咄咄逼人人的移动动PC在在肆无忌忌弹地攻攻城略地地，五月月份联想想首款低低端笔记记本被逼逼降下了了万元大大关，紧紧接着又又有众多多笔记本本厂商跟跟进。随随后在九九月份的的秋收战战役中，连连向来高高档老牌牌儿自居居的IBBM也推推出了999999元的促促销机型型R311，一时时间笔记记本扯起起了降价价的大旗旗，吹响响了挤占占市场份份额的号号角。进进入初冬冬以后，液液晶面板板大幅降降价，再再加上微微软大力力鼓吹板板电脑替替代笔记记本

13、，在在IBMM与宏基基两大品品牌带头头降价的的大趋势势下，包包括惠普普、东芝芝、伦飞飞和几乎乎所有国国内外品品牌，都都卷入了了这场价价格战，纷纷纷推出出各自售售价在万万元以下下的机型型，降幅幅甚至达达到三千千元。 本土笔记本本背景分分析 硝烟味还没没有散尽尽，跳出出这个价价格战烧烧焦了的的怪圈让让我们冷冷眼看一一下现实实：据IIDC的的调查数数据显示示，笔记记本电脑脑占PCC市场的的比例国国际上平平均为224%-25%，美国国为355%，日日本更达达到了552%，虽虽然我国国这一比比例仅为为6%，但但我们的的市场是是在成长长的，因因此可以以说存在在着很大大增长空空间。由由于六年年来，我我国消费

14、费者对便便携式笔笔记本电电脑的认认知度不不断提高高，已不不再只是是把笔记记本当作作奢侈品品，而是是实实在在在的应应用品，这这就自然然在相当当程度上上拉动了了笔记本本市场的的增长，大大陆市场场笔记本本电脑需需求曲线线呈直线线上升。抛抛去我国国大陆市市场与美美国、日日本乃至至国际平平均水平平的差距距，笔记记本在PPC销售售量的占占有率达达到百分分之十几几、二十十还不是是很难的的事情。 笔记本电脑脑用户两两极分化化：一端端是追求求品牌与与配置的的高端用用户；另另一端是是在保证证基本性性能的基基础上，实实现移动动办公的的需要。由由于高端端笔记本本市场已已趋于饱饱和，增增长放缓缓，所以以笔记本本厂商才才

15、会考虑虑降低价价格来追追求中端端及低端端客户，以以不断扩扩大市场场份额，用用不断增增加的数数量来弥弥补不断断被摊薄薄的利润润，一年年来各大大厂商一一而再，再再而三的的降价，频频频寄语语破万元元“底线线”就是是明证。其其实现如如今万元元已不能能再叫做做底线了了，如今今的笔记记本电脑脑万元以以下是正正常价格格，也正正是人们们都可以以接受的的价格。 在去年威胁胁低端笔笔记本市市场的移移动PCC是本土土的笔记记本产品品，首款款突破万万元大关关的也是是本土名名将联想想，我们们还应该该看到去去年三月月份刚刚刚进入笔笔记本市市场的清清华同方方笔记本本目前已已跻入国国内笔记记本电脑脑市场前前十大品品牌、名名列

16、国内内品牌第第三，排排在前面面的分别别是联想想和方正正，进步步速度之之快，向向国人昭昭示了国国产品牌牌笔记本本的顽强强生命和和光明的的前景。去去年，清清华同方方股份有有限公司司副总裁裁李健航航在同方方笔记本本20003年策策略发布布会上，把把竞争的的目标直直接瞄准准了目前前国产笔笔记本第第二品牌牌北北大方正正，发誓誓03年年进入全全国第五五名，在在国产品品牌要夺夺取第二二名。其其坚定的的信心的的确是为为时下正正在成长长的本土土品牌注注入了一一支强心心剂。 市场的大饼饼只有一一块，如如果在市市场总量量保持不不变的前前提下，所所有的厂厂商都来来分食这这一块大大饼，无无疑是此此消彼长长，但时时下国内

17、内笔记本本市场急急速扩容容，只要要有真本本事，暂暂时还不不怕没有有饭吃。处处在一个个正在增增长中的的市场的的厂商就就比成熟熟市场的的厂商多多了一份份责任，也也多了一一个机会会，这个个机会就就在于培培育市场场，培育育那块尚尚未开发发的处女女地。如如前所述述，国产产品牌论论起品牌牌知名度度还是在在洋品牌牌之下，论论技术还还顶多只只能做到到个二流流公司卖卖服务，从从龙头老老大联想想到新丁丁福日，都都对万元元以下这这个还没没有开发发的市场场青睐有有加，虽虽然说未未来的市市场就意意味着明明天的商商机，但但无论何何时何地地，国产产品牌都都给人一一种只能能在中低低端混饭饭吃的感感觉。 从20033年开始始，

18、笔记记本电脑脑市场不不再是过过去的笔笔记本电电脑市场场了，越越来越多多的厂商商加入了了进来，而而且几乎乎所有的的新进入入者都举举着低价价的牌子子。市场场走到了了变化的的边缘，或或许，引引起市场场重新洗洗牌的导导火索还还是在IIT这个个圈子中中司空见见惯了的的持续价价格竞争争。国产产厂商苦苦苦打拼拼下来的的江山，在在价格大大战、产产品同质质化的竞竞争中也也阵痛不不已，要要突破这这个已被被价格的的硝烟烧烧焦的了了怪圈想想一下，要要是想不不再卷入入价格战战，只有有两条路路可去，第第一是细细分市场场，着手手于产品品的差异异化；第第二就是是培育正正在成长长中的市市场，为为自己的的未来鸣鸣锣开道道。 再让

19、我们理理智地分分析一下下：国产产笔记本本品牌的的走强，无无非就是是品牌、产产品、服服务、渠渠道四个个方面做做好。本本土品牌牌：低端端并非久久留之地地，期待待战略地地位提升升。 在品牌方面面，有行行业大用用户的优优势和强强大的广广告投入入的联想想也好，脾脾气火爆爆、动辙辙“雪崩崩”的联联宝也罢罢，国产产的笔记记本品牌牌厂商普普遍采取取一种代代价优势势挤占市市场份额额的低端端路线战战略，没没有注重重品牌建建设，放放眼望去去都是国国外的品品牌在主主宰着中中国的市市常从另另一角度度思考一一下就会会发现即即使是成成本大规规模的削削减，但但是像现现在这样样为了规规避竞争争对手，角角逐市场场份额而而逆市降降

20、价，无无论如何何都不是是长久之之计。这这个市场场洗牌的的关键时时期，不不排除这这些公司司为了加加入这场场游戏而而作为一一个“市市场秩序序“的破破坏者。而而我们如如果想要要成为市市场上的的主宰，就就必须成成为市场场的“游游戏规则则”的建建设者和和维护者者，要有有主人翁翁的意识识，而不不是一味味地毁灭灭。 由于有着技技术和品品牌的瓶瓶颈，国国产厂商商的出路路应该说说是在低低端，否否则仅靠靠自己的的微薄的的研发力力量和尚尚未形成成的品牌牌优势去去对抗国国外高端端笔记本本品牌无无异于以以卵击石石。时下下的当务务之急是是在低端端市场培培育自己己的用户户群，以以销量促促销售创创品牌。这这无疑是是一招迫迫不

21、得以以的下着着，但却却并不是是一个险险着，由由于各种种原因，洋洋品牌很很少攻入入低端用用户市场场，于是是就给了了国产品品牌足够够的时间间、空间间去夺取取低端市市场的制制空权、领领导权。 但是话又说说了回来来，低端端品牌是是以销量量摊薄成成本、堆堆积利润润的原始始方法，远远非长久久之计。如如果从博博弈论的的观点来来看，要要建设品品牌，当当然是走走高端路路线与洋洋品牌的的笔记本本进行价价值而非非价格的的竞争，这这是国产产品牌发发展壮大大的必由由之路，理理由在于于洋品牌牌在中国国市场的的利润支支撑点是是高档笔笔记本电电脑，本本土笔记记本只有有去高端端市场和和洋品牌牌正面对对抗才能能摊薄洋洋品牌的的利

22、润。而而在低端端市场的的洋品牌牌笔记本本，在低低档机的的意图就就是保持持出货量量、市场场占有率率，所以以价格压压得很低低，即使使亏本也也要赚玄玄喝。国国为国产产品牌还还不够硬硬朗，生生产规模模上不去去，原材材料成本本高，如如果走低低端路线线打价格格战正中中洋品牌牌的圈套套，是用用自己最最强有力力的重拳拳打在人人家的虚虚空部位位。 产品：技术术进步趋趋美赶日日 那么何在高高端和洋洋品牌竞竞争呢？借鉴TTCL通通迅老总总万明坚坚攻占手手机市场场的经验验，在功功能、外外观上提提升实力力，外加加有中国国文化的的附加价价值。国国产笔记记本虽然然发展历历史并不不长，同同洋品牌牌比没有有优势，但但经过国国人

23、的努努力，消消费者也也逐渐认认可了国国产品牌牌，像联联想、北北大方正正、清华华同方、清清华紫光光的知名名度已是是今非昔昔比了。其其次在技技术的研研发和引引进以及及制造上上与洋品品牌没有有差别，类类如清化化同方都都是与IIBM、DDELLL等同一一个OEEM厂商商，品上上没有弱弱势。如如果我们们在外观观设计、装装饰以及及功能上上顾及中中国文化化的特色色，相信信国人会会认可他他的附加加值。当当20003年还还值春寒寒料峭之之时，各各种新产产品、新新型号的的国产笔笔记本电电脑如雨雨后春笋笋令广大大消费者者目不暇暇接。其其在各个个方面的的卓越体体现，优优异的品品质和性性能得到到了有关关机构和和专家的的

24、青睐，高高贵的外外形，尊尊贵的品品质，完完全可以以与洋品品牌在高高端市场场上一拼拼高下，必必将带给给用户前前所未有有的完美美体验。 飞近寻常百百姓是众众望所归归打造新新市场 2002年年是笔记记本走进进各大校校园的欲欲望最为为强烈的的一年，究究其原因因不外乎乎商务移移动市场场已趋于于平稳增增长，习习惯于将将增长曲曲线变成成真线向向上的笔笔记本厂厂商还是是渴望风风口浪尖尖搏击的的机会，而而对低端端笔记本本需求潜潜力较大大的高等等院校自自然成了了各大厂厂商众矢矢之的，而而暂且还还没有收收入的穷穷书生对对洋品牌牌是不感感冒的，原原因只有有一个太贵贵，这就就给了“土土地主们们”一个个千载难难逢的机机会

25、，笔笔记本走走近校园园由20002年年开始，估估计这种种情况还还要持续续增长，今今年“非非典时期期”过后后，这个个加速度度将会增增大。到到时国产产品牌笔笔记本又又会在校校园中捞捞一大笔笔黄金。国国产品牌牌笔记本本走近高高校还有有一个言言外的好好处，那那就是大大学生现现在是穷穷光蛋，品品牌认知知力还没没有形成成，但在在短短地地几年之之后，他他们就会会是白领领乃至金金领，引引领这个个社会潮潮流的就就会是他他们这些些人，那那时他们们心中的的品牌认认知度将将会给这这个品牌牌带来难难以估量量的利益益，这种种利益是是不能够够仅仅用用投资回回报率来来衡量的的。 2003年年笔记本本电脑市市场会重重演当年年在

26、台式式电脑有有过的剧剧情逐步走走向家用用。综合合看，笔笔记本电电脑进入入家用时时代还有有三点非非常重要要的支撑撑理由：其一，数数码相机机、数码码冲英MMP3、优优盘等一一系列的的时尚数数码产品品的导入入，为家家用移动动解决方方案创造造了一个个非常良良好的应应用环境境。其二二，近两两年来中中国国民民的消费费力有所所上升，消消费水平平、品位位也有了了很大的的变化，尤尤其是对对于ITT产品的的使用水水平更是是有着长长足的进进步。其其三，几几年前购购买台式式电脑的的消费者者经过这这么长时时间的使使用，对对于电脑脑产品已已经有了了非常深深刻的了了解，这这一批人人已经刚刚才进入入二次购购机的重重复消费费期

27、，笔笔记本电电脑会是是他们一一个极有有诱惑力力的选择择。 因为家用市市场的个个人消费费者是更更为感性性的他们会会比商用用市场的的消费者者更注重重品牌，家家用市场场对国产产品牌的的认知度度、对文文化理念念的认知知度都要要相对高高一些，而而这些就就是国产产品牌笔笔记本电电脑的竞竞争力之之所在。 服务：地主主手中最最重的牌牌 而除了在不不降低品品质的情情况下调调低价格格外，国国产厂商商还应该该丰富自自己的产产品线，多多在应用用技术上上下足功功夫，把把用户的的服务当当做头等等大事，这这样才能能迎来自自己的春春天。 简单消费的的第一层层次欲望望满足之之后，人人们的眼眼光不由由地投向向了售后后服务，随随着

28、市场场的发展展，消费费者对企企业的要要求也在在不断的的提高，服服务则从从炒作概概念转向向寻求实实质。“服服务好”早早已是一一个企业业生存的的基本条条件，是是应该的的，一个个企业再再也不会会只因为为服务好好就得到到消费者者的青睐睐；同时时由于笔笔记本电电脑的本本质特性性决定了了它不像像发烧友友们攒制制的组装装机一样样可以随随意拆卸卸修换、升升级；加加上凡是是购买笔笔记本的的都是一一寸光阴阴一寸金金的商务务人士、学学者，白白领人士士他们工工作压力力大，有有足够的的银子而而没有足足够的时时间，宁宁愿多花花银子少少花时间间买个方方便，对对笔记本本电脑的的这层主主要用户户群来说说售后服服务无比比重要，因

29、因此售后后服务成成了购买买笔记本本的消费费者的特特别关注注的热点点。从这这层意义义上来说说谁占领领了服务务战线，谁谁就能攻攻下品牌牌阵地，指指点江山山，笑傲傲江湖。 对于中国本本土的笔笔记本厂厂商，相相比于国国外洋品品牌，期期售后服服务有着着得天独独厚的优优势，一一则中国国的本土土文化相相同，国国人这所所想，自自己最清清楚；二二则本土土企业，在在本地的的售后服服务提供供有人力力及成本本优势。这这些都是是们抗战战的本钱钱，敌后后根据地地一定要要抓紧。 但是值得注注意的是是一直以以来，笔笔记本用用户所接接受的售售后服务务总是一一种被动动式的服服务。也也就是说说用户是是在笔记记本出问问题了以以后才去

30、去找厂商商进行维维修，寻寻找补救救措施。其其漫长的的等待对对于依靠靠笔记本本来工作作、学习习的客户户来说其其可能造造成的损损失则远远远超过过了维修修笔记本本所花费费的成本本。我们们可以试试想一下下即使你你的售后后服务做做得再好好，对用用户赔的的笑脸足足够多，但但消费者者对该品品牌的满满意度是是边际效效益递减减的。 渠道：改变变营销版版图 在渠道建设设方面，联联想依靠靠其强大大的广告告投入和和行业采采购，在在国内市市场遍地地开花，年年销量二二十万台台，谁与与争锋。而而新生代代的清化化同方的的成功主主要来自自于北方方市常由由于清华华同方电电脑的总总部设在在北京，相相对联想想和方正正而言，在在南方还

31、还没有设设立工厂厂或分公公司等机机构，却却凭借其其仅有的的半壁江江山打下下六万台台的奇迹迹，堪与与方正相相提伯仲仲。 对于电脑产产业而言言，以广广州、深深圳为主主的南方方市场消消费能力力强，是是商家必必争之地地。清华华同方对对于南方方市场的的诉求将将更加明明确，相相应清华华同方将将获得南南方市场场越来越越多的认认同，相相信其提提升空间间还是较较大，由由此可见见，与渠渠道周密密的IBBM等巨巨头相比比，国产产品牌还还有较大大的升值值潜力。 预测20003年中中国笔记记本电脑脑市场仍仍处于成成长期，并并稳步增增长，趋趋于成熟熟。国产产笔记本本性能将将迅速提提升，在在高端抢抢占洋品品牌的重重头阵地地

32、，产品品将走向向移动、轻轻雹无线线和安全全。市场场变革力力量将由由地主阶阶级爆发发。 资料来源：太平洋洋电脑网网2002-20003年中中国笔记记本电脑脑市场分分析 2003-05-13中国以信息息化带动动工业化化的发展展战略，是是IT市市场持续续发展的的重要动动力，培培育了行行业用户户对包括括笔记本本电脑在在内的IIT产品品的需求求，其中中政府、教教育等行行业采购购需求旺旺盛，销销量增长长迅速，为为笔记本本市场的的快速发发展提供供了有力力的支撑撑；同时时，技术术进步与与竞争的的加剧推推动产品品价格大大幅下降降，逐渐渐突破产产品对用用户的价价格瓶颈颈，加强强了笔记记本电脑脑对台式式PC的的替代

33、作作用，对对于市场场的启动动起到了了至关重重要的促促进作用用；而对对于价格格更为敏敏感的消消费市场场也因此此快速启启动，造造就了中中国笔记记本电脑脑市场新新的增长长支点。 2002年年市场增增长迅速速，竞争争日趋激激烈 2002年年中国大大陆市场场笔记本本电脑的的总销量量为933.1万万台，与与20001年相相比增长长率高达达56.3%；笔记本本电脑市市场销售售额为1133.6亿元元，比220011年增长长49.4%。笔笔记本电电脑市场场的大幅幅增长，成成为略感感萧条的的IT市市场上的的热点和和亮点，因因而备受受关注。 笔记本电脑脑市场的的高速增增长，吸吸引了更更多的厂厂商试图图在这个个领域分

34、分一杯羹羹：一线线厂商严严阵以待待，二线线厂商蓄蓄势待发发，新进进厂商雄雄心勃勃勃，笔记记本电脑脑市场竞竞争更加加激烈；同时竞竞争将进进一步促促进市场场的发展展。 2002年年，中国国笔记本本电脑市市场的大大部分品品牌都在在活跃的的市场氛氛围下获获得了较较好的发发展，其其中，联联想仍然然位居市市场销量量的第一一位，市市场份额额较之220011年有所所下降，主主要原因因在于220022年联想想昭阳承承受了国国际品牌牌在全线线产品上上更大的的竞争压压力。 IBM位于于市场份份额第二二名，市市场份额额为177.7%；IBBM的良良好销售售业绩主主要得益益于其价价格策略略、对IIBM笔笔记本体体验中心

35、心的投入入、一系系列适合合用户需需求的移移动解决决方案以以及成功功的渠道道政策。 位于第三位位的东芝芝是20002年年的笔记记本市场场中增长长较快的的一个品品牌， 20002年，东东芝不但但推出了了完备的的产品线线，而且且采取了了更贴近近国内市市场需求求的价格格策略，增增强了竞竞争优势势。 戴尔位于市市场排名名的第四四位， 20002年戴戴尔仍然然保持了了快速发发展势头头，以国国际品牌牌以及更更贴近本本土价格格的市场场策略对对国内市市场实施施猛烈冲冲击。 方正笔记本本电脑在在20002年发发展迅速速，排名名上升一一个名次次进入前前五位，市市场份额额较之220011年略有有增加。方方正笔记记本在

36、220022年进行行了市场场细分，加加大了对对消费市市场的关关注，推推出了针针对家庭庭用户的的产品，并并开展了了大规模模的暑期期笔记本本电脑促促销活动动，此外外还加强强了笔记记本电脑脑产品与与通信功功能的融融合。 此外，索尼尼和三星星在20002年年突飞猛猛进，首首次进入入市场份份额前十十位，销销售量分分别位于于第九、第第十位。索索尼与三三星依靠靠品牌优优势，分分别抢攻攻高端消消费及商商务市场场。 供应方对市市场的推推动作用用显著 2002年年中国IIT市场场的总体体需求不不旺，PPC市场场的需求求较为平平稳，但但笔记本本电脑供供应商纷纷纷推出出性能更更高、功功能更强强、更具具个性的的多款产产

37、品，尤尤其是移移动P44的推出出，为笔笔记本电电脑市场场注入更更多的活活力。至至20002下半半年，移移动P44产品逐逐渐成为为市场主主流；同同时，价价格快速速、大幅幅的下降降，极大大的刺激激了市场场，致使使销量猛猛增。 在供方的推推动下，笔笔记本电电脑市场场呈现出出大发展展的态势势，笔记记本电脑脑在PCC总销量量中所占占的比例例有所增增长。这这种通过过供应方方的举措措来释放放用户需需求的做做法，对对于目前前国内笔笔记本电电脑市场场由导入入期进入入成长期期起到了了推动作作用。 笔记本电脑脑平均价价格下降降了5.3个百百分点 2002上上半年掀掀起的降降价潮对对市场的的促进作作用巨大大，产品品价

38、位不不断走低低，在价价格因素素的刺激激之下，中中国笔记记本电脑脑市场销销量节节节上升。220022年笔记记本电脑脑平均价价格比220011年下降降了5.3个百百分点。 到下半年，降降价已经经成为各各家厂商商市场策策略的固固定或常常规模式式；同时时，产品品更新换换代更加加迅速，产产品的生生命周期期缩短，产产品线更更加丰富富，这种种现象在在某种程程度上也也是价格格持续下下降的一一种表现现形式。 2002年年，中国国笔记本本电脑中中最主流流的价格格段为11.21.55万元之之间，这这一价格格段的产产品销售售量最大大，占到到整体市市场销量量的300.1%，其次次是1.511.8万万元的产产品，销销量占

39、到到23.9%。再再其次是是1.001.2万元元之间的的产品销销量较大大，占到到了199.8%的市场场份额；万元以以下产品品所占的的份额有有了较大大提高，达达到了99.4%；2万万元以上上的高端端产品占占到5.1%。 消费市场快快速启动动，份额额大幅增增长 笔记本电脑脑逐渐打打破价格格瓶颈，价价格越来来越接近近消费者者的心理理价位，以以贴近用用户的价价格面向向包括个个人、家家庭和行行业用户户在内的的更广泛泛的用户户群体，笔笔记本电电脑走近近普通百百姓的步步伐加快快了，个个人用户户对笔记记本电脑脑表现出出了较大大的购买买热情。尤尤为重要要的是，目目前的中中国笔记记本电脑脑消费市市场正处处于快速速

40、启动时时期，这这一新兴兴领域的的巨大潜潜力越来来越引起起各厂商商的重视视。 2001年年笔记本本电脑在在消费市市场的销销售量为为3万台台，占整整体市场场的5.1%，而而20002年消消费市场场笔记本本销量已已达到115.77万台，占占整体市市场份额额的166.9%，成为为笔记本本电脑市市场新的的需求增增长点；一些致致力于消消费市场场的厂商商得到了了很好的的回报，更更多的厂厂商则把把关注点点投向个个人用户户。 2003年年将持续续高速增增长 目前笔记本本电脑市市场已有有约300个品牌牌，其中中主流品品牌就有有近100家。此此外还有有不少厂厂商正在在或准备备进入笔笔记本电电脑市场场，但市市场需求求

41、增长是是一个缓缓慢过程程。20002年年国内笔笔记本市市场已经经出现供供、需严严重失衡衡的现象象，20003年年这一状状况仍将将继续发发展，厂厂商品牌牌之间的的竞争将将更加激激烈。 2002年年的价格格因素对对于市场场迅速成成长起到到了明显显的作用用，但是是计世资资讯（CCCW Ressearrch）预预测，220033年笔记记本电脑脑不会有有大幅的的降价风风潮，随随着笔记记本产品品越来越越快的更更新换代代速度，价价格会平平稳下降降。 计世资讯（CCCW Ressearrch）预预测中国国笔记本本电脑市市场的增增长速度度将会保保持在330%以以上，从从而在220033年市场场销量将将达到112

42、0万万台的规规模。 资料来源：计世资资讯 2003年年国内品品牌笔记记本电脑脑市场走走势分析析与预测测2003-06-11远去了20002年年笔记本本市场的的刀光剑剑影，本本来20003年年第一季季度的笔笔记本战战场上刺刺激的硝硝烟味足足以向世世人昭示示今年将将是国产产品牌笔笔记本与与洋品牌牌笔记本本正面的的市场竞竞争具有有转折意意义的一一年,也也将是“地地主”们们改变命命运的一一年，但但天有不不测风云云，SAARS的的造乱，多多少给并并不安稳稳的ITT市场更更添了一一份骚动动。 有专家指出出，尽管管20002年中中国的计计算机销销售保持持了稳定定的增长长，但由由于产品品同质化化而引起起的价格

43、格战使国国产笔记记本电脑脑价格普普遍下降降了约110%。 2002-20003年笔笔记本市市场综述述回顾 在去年年初初，移动动PC的的风潮正正劲，这这个酷似似笔记本本、而又又流着一一身纯正正台式机机血统的的移动PPC就是是看准了了万元以以上的笔笔记本和和五千元元以下的的台式机机之间的的数千元元价格真真空地带带，大胆胆而有力力地切入入了进来来，在短短短几个个月之内内就不仅仅仅赚足足了眼球球，还捞捞饱了银银子。面面对着咄咄咄逼人人的移动动PC在在肆无忌忌弹地攻攻城略地地，五月月份联想想首款低低端笔记记本被逼逼降下了了万元大大关，紧紧接着又又有众多多笔记本本厂商跟跟进。随随后在九九月份的的秋收战战役

44、中，连连向来高高档老牌牌儿自居居的IBBM也推推出了999999元的促促销机型型R311，一时时间笔记记本扯起起了降价价的大旗旗，吹响响了挤占占市场份份额的号号角。进进入初冬冬以后，液液晶面板板大幅降降价，再再加上微微软大力力鼓吹板板电脑替替代笔记记本，在在IBMM与宏基基两大品品牌带头头降价的的大趋势势下，包包括惠普普、东芝芝、伦飞飞和几乎乎所有国国内外品品牌，都都卷入了了这场价价格战，纷纷纷推出出各自售售价在万万元以下下的机型型，降幅幅甚至达达到三千千元。 本土笔记本本背景分分析 硝烟味还没没有散尽尽，跳出出这个价价格战烧烧焦了的的怪圈让让我们冷冷眼看一一下现实实：据IIDC的的调查数数据

45、显示示，笔记记本电脑脑占PCC市场的的比例国国际上平平均为224%-25%，美国国为355%，日日本更达达到了552%，虽虽然我国国这一比比例仅为为6%，但但我们的的市场是是在成长长的，因因此可以以说存在在着很大大增长空空间。由由于六年年来，我我国消费费者对便便携式笔笔记本电电脑的认认知度不不断提高高，已不不再只是是把笔记记本当作作奢侈品品，而是是实实在在在的应应用品，这这就自然然在相当当程度上上拉动了了笔记本本市场的的增长，大大陆市场场笔记本本电脑需需求曲线线呈直线线上升。抛抛去我国国大陆市市场与美美国、日日本乃至至国际平平均水平平的差距距，笔记记本在PPC销售售量的占占有率达达到百分分之十

46、几几、二十十还不是是很难的的事情。 笔记本电脑脑用户两两极分化化：一端端是追求求品牌与与配置的的高端用用户；另另一端是是在保证证基本性性能的基基础上，实实现移动动办公的的需要。由由于高端端笔记本本市场已已趋于饱饱和，增增长放缓缓，所以以笔记本本厂商才才会考虑虑降低价价格来追追求中端端及低端端客户，以以不断扩扩大市场场份额，用用不断增增加的数数量来弥弥补不断断被摊薄薄的利润润，一年年来各大大厂商一一而再，再再而三的的降价，频频频寄语语破万元元“底线线”就是是明证。其其实现如如今万元元已不能能再叫做做底线了了，如今今的笔记记本电脑脑万元以以下是正正常价格格，也正正是人们们都可以以接受的的价格。 在

47、去年威胁胁低端笔笔记本市市场的移移动PCC是本土土的笔记记本产品品，首款款突破万万元大关关的也是是本土名名将联想想，我们们还应该该看到去去年三月月份刚刚刚进入笔笔记本市市场的清清华同方方笔记本本目前已已跻入国国内笔记记本电脑脑市场前前十大品品牌、名名列国内内品牌第第三，排排在前面面的分别别是联想想和方正正，进步步速度之之快，向向国人昭昭示了国国产品牌牌笔记本本的顽强强生命和和光明的的前景。去去年，清清华同方方股份有有限公司司副总裁裁李健航航在同方方笔记本本20003年策策略发布布会上，把把竞争的的目标直直接瞄准准了目前前国产笔笔记本第第二品牌牌北北大方正正，发誓誓03年年进入全全国第五五名，在

48、在国产品品牌要夺夺取第二二名。其其坚定的的信心的的确是为为时下正正在成长长的本土土品牌注注入了一一支强心心剂。 市场的大饼饼只有一一块，如如果在市市场总量量保持不不变的前前提下，所所有的厂厂商都来来分食这这一块大大饼，无无疑是此此消彼长长，但时时下国内内笔记本本市场急急速扩容容，只要要有真本本事，暂暂时还不不怕没有有饭吃。处处在一个个正在增增长中的的市场的的厂商就就比成熟熟市场的的厂商多多了一份份责任，也也多了一一个机会会，这个个机会就就在于培培育市场场，培育育那块尚尚未开发发的处女女地。如如前所述述，国产产品牌论论起品牌牌知名度度还是在在洋品牌牌之下，论论技术还还顶多只只能做到到个二流流公司

49、卖卖服务，从从龙头老老大联想想到新丁丁福日，都都对万元元以下这这个还没没有开发发的市场场青睐有有加，虽虽然说未未来的市市场就意意味着明明天的商商机，但但无论何何时何地地，国产产品牌都都给人一一种只能能在中低低端混饭饭吃的感感觉。 从20033年开始始，笔记记本电脑脑市场不不再是过过去的笔笔记本电电脑市场场了，越越来越多多的厂商商加入了了进来，而而且几乎乎所有的的新进入入者都举举着低价价的牌子子。市场场走到了了变化的的边缘，或或许，引引起市场场重新洗洗牌的导导火索还还是在IIT这个个圈子中中司空见见惯了的的持续价价格竞争争。国产产厂商苦苦苦打拼拼下来的的江山，在在价格大大战、产产品同质质化的竞竞

50、争中也也阵痛不不已，要要突破这这个已被被价格的的硝烟烧烧焦的了了怪圈想想一下，要要是想不不再卷入入价格战战，只有有两条路路可去，第第一是细细分市场场，着手手于产品品的差异异化；第第二就是是培育正正在成长长中的市市场，为为自己的的未来鸣鸣锣开道道。 再让我们理理智地分分析一下下：国产产笔记本本品牌的的走强，无无非就是是品牌、产产品、服服务、渠渠道四个个方面做做好。本本土品牌牌：低端端并非久久留之地地，期待待战略地地位提升升。 在品牌方面面，有行行业大用用户的优优势和强强大的广广告投入入的联想想也好，脾脾气火爆爆、动辙辙“雪崩崩”的联联宝也罢罢，国产产的笔记记本品牌牌厂商普普遍采取取一种代代价优势

51、势挤占市市场份额额的低端端路线战战略，没没有注重重品牌建建设，放放眼望去去都是国国外的品品牌在主主宰着中中国的市市常从另另一角度度思考一一下就会会发现即即使是成成本大规规模的削削减，但但是像现现在这样样为了规规避竞争争对手，角角逐市场场份额而而逆市降降价，无无论如何何都不是是长久之之计。这这个市场场洗牌的的关键时时期，不不排除这这些公司司为了加加入这场场游戏而而作为一一个“市市场秩序序“的破破坏者。而而我们如如果想要要成为市市场上的的主宰，就就必须成成为市场场的“游游戏规则则”的建建设者和和维护者者，要有有主人翁翁的意识识，而不不是一味味地毁灭灭。 由于有着技技术和品品牌的瓶瓶颈，国国产厂商商

52、的出路路应该说说是在低低端，否否则仅靠靠自己的的微薄的的研发力力量和尚尚未形成成的品牌牌优势去去对抗国国外高端端笔记本本品牌无无异于以以卵击石石。时下下的当务务之急是是在低端端市场培培育自己己的用户户群，以以销量促促销售创创品牌。这这无疑是是一招迫迫不得以以的下着着，但却却并不是是一个险险着，由由于各种种原因，洋洋品牌很很少攻入入低端用用户市场场，于是是就给了了国产品品牌足够够的时间间、空间间去夺取取低端市市场的制制空权、领领导权。 但是话又说说了回来来，低端端品牌是是以销量量摊薄成成本、堆堆积利润润的原始始方法，远远非长久久之计。如如果从博博弈论的的观点来来看，要要建设品品牌，当当然是走走高

53、端路路线与洋洋品牌的的笔记本本进行价价值而非非价格的的竞争，这这是国产产品牌发发展壮大大的必由由之路，理理由在于于洋品牌牌在中国国市场的的利润支支撑点是是高档笔笔记本电电脑，本本土笔记记本只有有去高端端市场和和洋品牌牌正面对对抗才能能摊薄洋洋品牌的的利润。而而在低端端市场的的洋品牌牌笔记本本，在低低档机的的意图就就是保持持出货量量、市场场占有率率，所以以价格压压得很低低，即使使亏本也也要赚玄玄喝。国国为国产产品牌还还不够硬硬朗，生生产规模模上不去去，原材材料成本本高，如如果走低低端路线线打价格格战正中中洋品牌牌的圈套套，是用用自己最最强有力力的重拳拳打在人人家的虚虚空部位位。 产品：技术术进步

54、趋趋美赶日日 那么何在高高端和洋洋品牌竞竞争呢？借鉴TTCL通通迅老总总万明坚坚攻占手手机市场场的经验验，在功功能、外外观上提提升实力力，外加加有中国国文化的的附加价价值。国国产笔记记本虽然然发展历历史并不不长，同同洋品牌牌比没有有优势，但但经过国国人的努努力，消消费者也也逐渐认认可了国国产品牌牌，像联联想、北北大方正正、清华华同方、清清华紫光光的知名名度已是是今非昔昔比了。其其次在技技术的研研发和引引进以及及制造上上与洋品品牌没有有差别，类类如清化化同方都都是与IIBM、DDELLL等同一一个OEEM厂商商，品上上没有弱弱势。如如果我们们在外观观设计、装装饰以及及功能上上顾及中中国文化化的特

55、色色，相信信国人会会认可他他的附加加值。当当20003年还还值春寒寒料峭之之时，各各种新产产品、新新型号的的国产笔笔记本电电脑如雨雨后春笋笋令广大大消费者者目不暇暇接。其其在各个个方面的的卓越体体现，优优异的品品质和性性能得到到了有关关机构和和专家的的青睐，高高贵的外外形，尊尊贵的品品质，完完全可以以与洋品品牌在高高端市场场上一拼拼高下，必必将带给给用户前前所未有有的完美美体验。 飞近寻常百百姓是众众望所归归打造新新市场 2002年年是笔记记本走进进各大校校园的欲欲望最为为强烈的的一年，究究其原因因不外乎乎商务移移动市场场已趋于于平稳增增长，习习惯于将将增长曲曲线变成成真线向向上的笔笔记本厂厂

56、商还是是渴望风风口浪尖尖搏击的的机会，而而对低端端笔记本本需求潜潜力较大大的高等等院校自自然成了了各大厂厂商众矢矢之的，而而暂且还还没有收收入的穷穷书生对对洋品牌牌是不感感冒的，原原因只有有一个太贵贵，这就就给了“土土地主们们”一个个千载难难逢的机机会，笔笔记本走走近校园园由20002年年开始，估估计这种种情况还还要持续续增长，今今年“非非典时期期”过后后，这个个加速度度将会增增大。到到时国产产品牌笔笔记本又又会在校校园中捞捞一大笔笔黄金。国国产品牌牌笔记本本走近高高校还有有一个言言外的好好处，那那就是大大学生现现在是穷穷光蛋，品品牌认知知力还没没有形成成，但在在短短地地几年之之后，他他们就会会是白领领乃至金金领，引引领这个个社会潮潮流的就就会是他他们这些些人，那那时他们们心中的的品牌认认知度将将会给这这个品牌牌带来难难以估量量的利益益，这种种利益是是不能够够仅仅用用投资回回报率来来衡量的的。 2