K3V零售-促销管理培训

1、K/3 WISE创新管理平台零售促销管理培训课件零售行业产品部2012.751促销管理系统-支持零售商业多种促销手段1 要达到促进销售的目的，针对不同的促销场景和不同层次的消费群体运用不同的营销方式，系统支持零售商业千变万化的促销业务模式:普通促销商品特价让利促销，选取部分商品特价促销；超量促销顾客购买商品不同量享受不同的特价； 时点抢购设定顾客在不时间享受不同的抢购价； 限量抢购 顾客可以在当日限定数量内享受抢购价；顾客可以在每次购买限定的数量内享受抢购价；顾客可以促销期间限定的数量内享受特价； 全场打折 可以进行全场打折让利促销，也可以对指定品牌、指定品类进行打折促销；捆绑或组合销售 比如

2、A+B原价X元，现价Y元，也可以2A+3B原价X元，现价Y元等；赠送促销 买一送一，买二送一，买A送B，买多送一，买多送多等 加X元买送促销 比如买两件+1元送一件，买A+X元送B等或买3A+X元送2B； 会员特价促销 会员享受一些商品特价优惠； 会员超量促销 会员购买商品不同量享受不同的优惠价； 会员时点抢购 会员可以在不同营业时间点享受不同的抢购价； 会员限量抢购 某个会员可以在当日限定数量内享受抢购价；某个会员可以在每次购买限定的数量内享受抢购价；某个会员可以促销期间限定的数量内享受特价；会员全场打折 可以针对会员全场打折让利促销，也可以针对会员在指定品牌、品类进行打折促销；促销管理系统

3、-支持零售商业多种促销手段2 促销管理系统-促销规则 所有的促销活动可以由总部营销中心统一计划，统一安排和管理。不同的区域与门店可以制定有不同的促销计划和促销策略。促销管理体系包括促销前的预算与计划、促销执行、结束后的促销效果分析，构成促销管理的整体。会员消费时，购买商品可享受多种不同的促销优惠。所有促销活动都以商品基础销售价格为制订促销策略和促销组合的基础。促销管理系统-促销策略设置 提供灵活多样的促销政策，以适应零售市场的激烈竞争。可以设置促销优先级策略，优先级数值越小优先级越高，保证多种促销时商品促销售价可以正确执行： 可以按总部、区域、门店，商品类别、商品，会员级别等维护设置各种促销政

4、策 促销管理系统-单据促销功能 不同促销手段，在执行过程中运用促销策略进行统一管理（如上文描述）；商品促销的毛利损失，支持按照供应商进行毛利损失比例分摊；促销管理系统-单据促销功能 可选定一周中的某些天参与促销，比如在促销期间内逢周六、周日执行促销； 促销管理系统-单据促销功能 支持商品进价、商品售价、促销售价与会员价等相互间的校验与控制；同类型的促销，支持促销覆盖功能；支持促销终止功能，在促销执行过程时，如有需要可强行终止促销；促销管理系统-单据促销功能 支持总部统一进行售价与促销管理，当选中总部，所属机构自动全部选中；支持总部为下属区域、门店进行调售价与促销调售价，可单独选择某个区域或某个

5、门店执行调价与促销业务；支持设定促销商品是否参与积分、是否参与打折；支持促销常用的商品引出、批量处理功能； 包括但不限于以上列举的促销功能。促销管理系统-商品调售价管理 商品调售价单单品促销单整类折扣单组合促销单支持零售商品售价变更、商品特价促销两种业务；总部录制的“商品调售价单”下传到选定相关的门店执行；单据在指定执行日期自动生效；促销调售价的，在指定日期自动完结，恢复到默认售价；单据生效时，系统按照商品新的商品调售价单处理和控制相关业务；操作商品调售价时，系统运用F9支持商品售价的自动查询；支持上文描述的通用促销功能（价格间校验与控制、包括毛利损失供应商分摊、一周中指定某些天促销、促销覆盖

6、、参与积分、参与打折、商品引出、批量处理）；会员价调整单会员单品促销单会员整类折扣单促销管理系统-单品促销管理 商品调售价单单品促销单整类折扣单组合促销单会员价调整单会员单品促销单会员整类折扣单支持顾客在不时间享受不同促销售价，或商品购买不同数量享受不同促销售价，或商品在限制数量内享受优惠三种促销业务；超量促销、时点抢购、限量抢购通过此单来实现；当启用单品数量促销时，顾客在购买商品不同量时，享受不同的优惠价；支持对数量间的大小关系进行校验与控制，也可只设定一个参与促销数量；当启用单品时点促销，顾客可以在不同时点，进行限时抢购；当启用单品限量促销当日限量策略，顾客在当日限定的数量内享受特价；当启

7、用小票限量策略，顾客单张小票在限定的数量内享受特价；当启用促销期间限量策略，顾客在促销期间限定的数量内享受特价；单据支持上文描述的通用促销功能（价格间校验与控制、包括毛利损失供应商分摊、一周中指定某些天促销、促销覆盖、参与积分、参与打折、商品引出、批量处理）；促销管理系统-整类折扣促销 商品调售价单单品促销单整类折扣单组合促销单会员价调整单会员单品促销单会员整类折扣单整类折扣是零售百货常用的一种促销模式，是指商场进行全场打折或将一些类别、一些品牌等按照一定折扣率进行打折。整类折扣业务操作设置简单方便，不需对每个商品逐一调整售价或折扣，只需要将整个类别或整个品牌设置策略即可；单据支持零售促销业务

8、包括：全场统一折扣打折，全场不统一折扣打折，也支持选定类别打折或统一特价，同样支持选定品牌打折或统一特价；当启用按照品牌调整，用户可以按照系统要求输入品牌编码，对引入的品牌进行统一折扣或统一促销价销售；当启用按照品类调整，用户可以按照系统要求输入品类编码，对引入的品类进行统一折扣或统一促销价销售；系统对调整方式与促销方式选择进行了智能控制，当调整方式选择了按品牌，类别编码控制不能录入，选择按品类调整同样有此控制；当促销方式选择了统一折扣方式，统一售价控制不能录入，选择统一售价同样有此控制；品牌编码或者类别编码如果不存在，系统智能提示：XXXX不存在，请重新录入；单据支持上文描述的通用促销功能；

9、促销管理系统-组合促销 商品调售价单单品促销单整类折扣单组合促销单会员价调整单会员单品促销单会员整类折扣单组合促销，是一种预设商品分组，然后POS销售时实现不同组的商品在同一个小票中出现时自动取组合售价的促销模式；单据支持零售促销业务包括：捆绑或组合销售，比如A+B原价X元，现价Y元，也可以2A+3B原价X元，现价Y元等，可以A+B+C或2A+B+C或A+2B等任意组合的价格优惠；赠送促销，比如买一送一，买二送一，买A送B，买多送一，买多送多，或A+B等送指定赠品D等多种灵活组合（此赠品为系统中有基础资料的赠品）；加X元买送促销，比如买两件+1元送一件，买A+X元送B等或买3A+X元送2B；

10、组合促销规则：对不同组号商品可任选进行组合促销，定义组合规则后，单据执行，销售时POS机自动计算组合促销优惠价；组合商品中的单个商品单独销售不享受组合优惠；支持促销终止功能，在促销执行过程时，如有需要可强行终止促销；单据支持上文描述的通用促销功能（略）；促销管理系统-会员价调整 商品调售价单单品促销单整类折扣单组合促销单会员价调整单会员单品促销单会员整类折扣单支持零售会员促销业务：可以对三种不同级别的会员价进行变更或促销，不同会员级别可以享受不同程度的会员价格优惠；也可以只对单个级别的会员价进行变更或促销；单据在指定执行日期自动生效；促销调会员价的，在指定日期自动完结，恢复到默认会员价，如未设

11、置会员价，则恢复到正常售价；单据生效时，系统按照商品新的会员价调整单处理和控制相关业务；操作调会员价时，系统运用F9支持商品售价、会员价的自动查询；对于已审核或执行过程中的会员促销，如有需要强行终止；支持上文描述的通用促销功能；促销管理系统-会员单品促销 商品调售价单单品促销单整类折扣单组合促销单会员价调整单会员单品促销单会员整类折扣单会员单品促销单，是专门针对会员所设置的单品时点促销、单品数量促销和单品限量促销三种功能为一体的单据；可以对不同级别的会员进行上述促销；也可只设定单个级别的会员参与上述促销；单据支持的会员促销业务有：超量促销优惠、时点抢购、限量抢购；当启用会员单品数量促销时，会员

12、在购买商品不同量时，享受不同的优惠价；支持对数量间的大小关系校验与控制，也可只设定一个参与促销的数量；当启用会员单品时点促销，会员可以在不同时点，进行限时抢购；当启用单品限量促销中的会员当日限量，某个会员在当日限定的数量内享受特价；当启用小票限量，某个会员每次购买时在限定的数量内享受特价；当启用促销期间限量，会员在促销期间限定的数量内享受特价；单据操作时，可运用系统F9支持商品售价、会员价的自动查询；系统对数量间大小关系，各级别会员价大小关系进行智能校验与控制，级别越高的会员价越低；输入商品编码，如果商品不存在，系统智能提示：XXXX不存在，请重新录入；支持对会员促销的终止功能，在促销执行过程

13、时，如有需要可强行终止会员促销；其它通用功能，参考上文描述（略）；促销管理系统-会员整类折扣 商品调售价单单品促销单整类折扣单组合促销单会员价调整单会员单品促销单会员整类折扣单会员整类折扣，是一种针对会员全场促销所设置的促销单据，它可以按照会员级别，支持在指定商场选定类别或选定品牌进行整体折扣或整体促销，设置简单方便，不需要对商品逐一调整，只需要将整个类别或整个品牌调整即可。单据支持会员促销业务包括：会员按全场统一折扣打折，全场不统一折扣打折，也支持选定类别打折或统一特价，同样支持选定品牌打折或统一特价；当启用按照品牌调整，用户可以按照系统要求输入品牌编码，对引入的品牌对各级别的会员进行统一折

14、扣或统一促销价销售；当启用按照品类调整，用户可以按照系统要求输入品类编码，对引入的品类对级别会员进行统一折扣或统一促销价销售；系统对各级别的统一售价、各级别的统一折扣率进行了智能控制，级别越高的会员统一售价越低，统一折扣率越低；其它功能与通用功能参考上文整类折扣单描述（略）；以上促销方式是直接从K3 12.0精益版直接过来，继续适应于K3 12.1 wise 创新管理平台零售版。以下促销是在K3 12.1wise 创新管理平台零售版新增的促销内容 促销管理-单品买减组合促销单单品买减组合促销单满足客户直接买减的应用，同时支持两种促销类型：单品促销与组合促销。当单据选择单品促销的时候，POS 销

15、售时是判断分录的某一个商品的销售金额是否达到【满金额】，达到即减。当单据选择组合促销的时候，POS 销售时是判断分录的商品的累计销售金额是否达到【满金额】，达到即减。单品买减组合促销单品买折组合促销单品买送组合促销单品买赠组合促销促销管理-单品买折组合促销单单品买折组合促销单满足客户多买有折扣的应用，同时支持两种促销类型：单品促销与组合促销。当单据选择单品促销的时候，POS 销售时是判断分录的某一个商品的销售金额是否达到【满金额】，达到即折。当单据选择组合促销的时候，POS 销售时是判断分录的商品的累计销售金额是否达到【满金额】，达到即折。折让比例(%)1输入95，代表9.5折折让比例(%)2

16、输入90，代表9折单品买减组合促销单品买折组合促销单品买送组合促销单品买赠组合促销促销管理-单品买送组合促销单单品买送组合促销单满足客户按照销售金额直接买送的应用，同时支持两种促销类型：单品促销与组合促销。当单据选择单品促销的时候，POS 销售时是判断分录的某一个商品的销售金额是否达到【满金额】，达到即送。当单据选择组合促销的时候，POS 销售时是判断分录的商品的累计销售金额是否达到【满金额】，达到即送。【加金额】字段值可以为0，表示直接赠送单品买减组合促销单品买折组合促销单品买送组合促销单品买赠组合促销促销管理-单品买赠组合促销单单品买赠组合促销单满足客户按照销售数量直接买送的应用，同时支持

17、两种促销类型：单品促销与组合促销。当单据选择单品促销的时候，POS 销售时是判断分录的某一个商品的销售金额是否达到【满数量】，达到即送。当单据选择组合促销的时候，POS 销售时是判断分录的商品的累计销售金额是否达到【满数量】，达到即送。【加金额】字段值可以为0，表示直接赠送单品买减组合促销单品买折组合促销单品买送组合促销单品买赠组合促销促销管理-全场促销单全场促销单支持三种促销类型：全场满减、全场满折、全场满赠。以上促销类型都是针对单品达到一定销售金额之后的促销，其功能想当于单品买减的金额折让、单品买减的比例折让、单品买增！全场促销单审核之后会自动默认将所选分支机构的商品经营目录里所有的商品都

18、纳入促销单品范围之内。促销管理-满换倍换满换倍换，是一种针对商场进行换券活动的促销方式；在后台录入满换倍换单，预先设定促销规则及所换券种；满换倍换单生效后，数据写入门店价格执行表中；前台POS在进行换券的时候，调用门店价格执行表中的相应数据，进行前台换卡的操作。其它功能与通用功能参考上文整类折扣单描述（略）；促销管理-买送赠卡买送赠卡，是一种针对商场消费后赠送卡券的促销方式；在后台录入买送赠卡单，预先设定买送赠卡券的级次及所换券种；满换倍换单生效后，数据写入门店价格执行表中；前台POS在进行赠卡券的时候，调用门店价格执行表中的相应数据，进行前台赠卡券的操作；按照商品编码+条形码+商品名称的规则

19、，同一商品只能存在一种促销规则；其它功能与通用功能参考上文整类折扣单描述（略）；促销管理-可接卡券定义可接卡券定义，是一种针对商场换券或者赠券后，该卡券消费的方式的定义，即可以接卡券的商品、券种及接券金额；在后台录入可接卡券定义单，预先设定可接卡券的商品及接卡起点、接卡系数；可接卡券定义单生效后，数据写可接卡券查询表中；前台POS在进行收卡券的时候，调用可接卡券查询表中的相应数据，进行前台收卡券的操作；按照商品编码+条形码+商品名称的规则，同一商品只能存在一种接卡券规则；其它功能与通用功能参考上文整类折扣单描述（略）；促销管理-促销分析报表 促销管理系统-促销分析报表 所有当天正在执行的促销政策都会在门店执行价格查询报表中体现出来谢 谢!特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parall