创业构想商业计划书

1、TIC100科技创新竞赛2000年PC-based生活自动化全国创意暨创业大赛创业构想规划书（一）创业打算名称：E-2000（二）队名：晨星（Morning Star）（报名编号：B88029）（三）小组阵容成员姓名学校科系指导老师温肇东副教授国立政治大学科技治理研究所队长杨晴媚国立政治大学科技治理研究所队员王希宁国立政治大学科技治理研究所队员吴心慈国立政治大学科技治理研究所队员李恩洙国立政治大学科技治理研究所队员詹韵如国立政治大学财务治理研究所（四）配对创意产品组队名名称：X-2000（五）小组成员合照 人物讲明：左起詹韵如、王希宁、杨晴媚、李恩洙、吴心慈中华民国八十八年十一月十一日目次 T

2、OC t 標題 3,1,標題 4,2 壹、相关讲明 PAGEREF _Toc466925526 h 1一、源起 PAGEREF _Toc466925527 h 1二、经费来源 PAGEREF _Toc466925528 h 1三、相关支持 PAGEREF _Toc466925529 h 1四、参考资料 PAGEREF _Toc466925530 h 1贰、摘要 PAGEREF _Toc466925531 h 2一、中文 PAGEREF _Toc466925532 h 2二、英文 PAGEREF _Toc466925533 h 4参、公司简介 PAGEREF _Toc466925534 h 7一

3、、公司CIS介绍 PAGEREF _Toc466925535 h 7二、团队差不多背景资料 PAGEREF _Toc466925536 h 8肆、事业愿景 PAGEREF _Toc466925537 h 8一、缘起 PAGEREF _Toc466925538 h 8二、颠覆传统的新世代产物 PAGEREF _Toc466925539 h 9三、声音领域中的NO.1 PAGEREF _Toc466925540 h 9伍、产品概念与核心技术 PAGEREF _Toc466925541 h 10一、核心技术概述 PAGEREF _Toc466925542 h 10二、产品概念与进展 PAGEREF

4、_Toc466925543 h 10三、技术限制与鸿沟 PAGEREF _Toc466925544 h 11陆、产业与竞争分析 PAGEREF _Toc466925545 h 12一、市场现况 PAGEREF _Toc466925546 h 12二、产业要紧特性 PAGEREF _Toc466925547 h 14三、要紧竞争者与竞争层次 PAGEREF _Toc466925548 h 15四、台湾企业简述 PAGEREF _Toc466925549 h 15五、SWOT分析 PAGEREF _Toc466925550 h 16柒、销售预测暨行销策略 PAGEREF _Toc466925551

5、 h 17一、产品策略与产品介绍 PAGEREF _Toc466925552 h 17二、定价策略 PAGEREF _Toc466925553 h 20三、通路策略 PAGEREF _Toc466925554 h 23四、促销策略 PAGEREF _Toc466925555 h 23五、第一个顾客 PAGEREF _Toc466925556 h 23捌、制作策略 PAGEREF _Toc466925557 h 23一、灵活的生产方式 PAGEREF _Toc466925558 h 24二、易于从外界取得关键零组件 PAGEREF _Toc466925559 h 24三、生产有品质保证的优良产品

6、 PAGEREF _Toc466925560 h 24四、技术服务与维修体系 PAGEREF _Toc466925561 h 24五、初步成本预估 PAGEREF _Toc466925562 h 24玖、财务策略 PAGEREF _Toc466925563 h 25一、资本形成策略 PAGEREF _Toc466925564 h 25二、财务假设 PAGEREF _Toc466925565 h 26三、预估损益表 PAGEREF _Toc466925566 h 26四、预估资产负债表 PAGEREF _Toc466925567 h 27五、预估营运现金流量表 PAGEREF _Toc46692

7、5568 h 28六、预估资金来源及运用表 PAGEREF _Toc466925569 h 28七、敏感度分析（每年销售量减半） PAGEREF _Toc466925570 h 29拾、组织及人事策略 PAGEREF _Toc466925571 h 30一、设计完善的组织图 PAGEREF _Toc466925572 h 30二、激励制度 PAGEREF _Toc466925573 h 31拾壹、研发策略及智财权治理 PAGEREF _Toc466925574 h 32一、关键及互补技术的获得 PAGEREF _Toc466925575 h 32二、智财权的爱护 PAGEREF _Toc466

8、925576 h 32拾贰、风险评估 PAGEREF _Toc466925577 h 35一、营运风险 PAGEREF _Toc466925578 h 35二、财务风险 PAGEREF _Toc466925579 h 36三、技术风险 PAGEREF _Toc466925580 h 36四、产业风险 PAGEREF _Toc466925581 h 36拾参：参考资料 PAGEREF _Toc466925582 h 38一、原型机照片 PAGEREF _Toc466925583 h 38二、参考文献 PAGEREF _Toc466925584 h 38拾肆、附录 PAGEREF _Toc4669

9、25585 h 39附录一：VOITECH创业计画决赛工作时程进度表 PAGEREF _Toc466925586 h 39附录二：资金来源 PAGEREF _Toc466925587 h 40附录三：麦克风相关专利 PAGEREF _Toc466925588 h 41壹、相关讲明一、源起 本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队，一群年轻学梓之因此会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT 50K创业竞赛工作营的活动，在

10、那儿，我们听到了专门多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，能够互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同考虑模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi-dimensional 的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。二、经费来源目前本公司并未同意任何单位经费赞助，只是，由于事业的需求，我们将会在往后的生活中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的讲明将会在财务策略一节中揭露。三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技

11、术合作或协助研究 本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权进展基金会等产、官、学、研机构的协助。能够讲在技术及资金上应该都将不虞匮乏。四、参考资料本公司未曾引用任何研究成果，然而合作的技术团队有，其引用的要紧是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：O. L. Frost, “An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing,” Proc. IEEE, vol.60, no.8, pp

12、.926-935, Aug. 1972.Hu, J., Yu S.H. and Huang S.C., 1998, Application of Model-matching Techniques to Feedforward Active Noise Controller Design, IEEE Trans. on Control System Technology, Vol. 6, No. 1, pp. 33-42.Yu S. H., 1998, Fractional Delay FIR Filter DesignB. Widrow and S.D. Stearns, 1985, Ada

13、ptive Signal Processing, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey.L. Griffiths and C. W. Jim, “An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming,” IEEE Trans. Antenna Propagation, vol.30, no.1, pp.27-34, Jan. 1982.贰、摘要一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，同时透过适当的

14、媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3C（Connection、Communication、Convenience）的加乘效果，达到综效。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，麦克风数组理论所进展出的声源追踪技术是我们的核心。以后，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域

15、中的NO.1。目前台湾的视讯市场确实是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，以后的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，可能到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在现在此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分时期推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：产品类型讲明企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。E_softwar

16、e除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清晰的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且能够消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音能够达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我

17、们可能五年的销售额及销售额成长比率如下：第一年第二年第三年第四年第五年销售额（千元新台币）10,00024,00055,000103,000144,600成长率140%129%87%40%资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各时期的资本形成策略如下表：时期讲明研发期研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司职员至少需占有55以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司职员的资金来源：A、本身存款。B、亲朋好友借款。C、青年创业贷款。量产期产品量产期配合举债资金的挹注：A、金融机构贷款：中

18、小企业辅导贷款。B、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余。B、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。C、职员入股：配合激励计画邀请职员入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。现在公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。现在资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队

19、来自于交大电控所），一群年轻学梓之因此会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT 50K创业竞赛工作营的活动，在那儿，我们听到了专门多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可讲是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同考虑模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi-dimension的结果。这种创新与多元

20、的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的以后开创出另一片明亮的天地。二、英文Our company is Voitech Corp. Ltd. We hope via the new technology development and the new products, effective collection & purification of voice, and to use the proper media (like telephone line, internet, etc.), to send high

21、 quality voice. It is aim to reduce the distance among people, and to make communication more convenient. Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection, Communication, & Convenience).Our company has two core competenciesgifted people and technology. In the aspect of people, all the memb

22、ers of our company are Taiwan and Korea first class universities students, and everyone has their own specialty. In the aspect of technology, which is developed by our core technology to trace the source of voice, is developed from microphone display technology. In the future, through the continuous

23、 investment in R&D, we plan to accumulate more technology to the sophisticated extent, which will eventually become the Number One in the voice technology area. We also plan to commercialize this technology and apply it for numerous uses, including all kinds of tele-conferences, telephone conference

24、s, voice purification device, whole-hall effectiveness voice system, etc. We want to make this company the Number One in these products market.Taiwans present telecommunication market is just in an emerging stage, If we apply this technology with the broad band application with internet, future grow

25、th is even measureless. As for the global markets demand forecast for 2001, the total size of tele-conference facilities will reach 37,920 units with total market value of US$609 M. Entering the market with this excellent timing would be our companys most intelligent and correct decision. Our compan

26、y will produce different levels of voice technology products according to various stages of technology development. The introduction of our products is shown below. ProductExplanationSmall and medium size tele-conference devicesIn the process of conference, effectively trace the voice and provide fu

27、rther applications, e.g. telephone conference and conference recording. Assemble with other equipments, e.g. voice, image, and internet, etc with the system.Voice purification chipPut voice purification technology into a chip and license it to audio-video equipments related companies.E-SoftwareThe s

28、oftware will upgrade continually with improvement of core technology, but also other functions can be added, e.g. voice transmit into written language.Large scale conferences voice control systemIn large scale conference, through our excellent voice-receiving effect can record clearly and broadcast

29、simultaneously during the whole process of conference.Other productPersonal computer tele-conference unit, whole hall effectiveness voice system, long-distance education, long-distance medical treatment, virtual bank, virtual court, recorders components, home device, and use for SOHO After the compa

30、rison and analysis of domestic and foreign related companies, we have found that our companys strength is: in the technology side, our voice purification technology is more advanced than other products; the automatic sensors capability is stronger than others, the image and voice can be harmonized s

31、ufficiently. In addition, in the price side, our companys products are priced relatively low. Thus we have the obvious price advantage.Our estimate for the coming 5 years sales volume and rate of sales growth are below.1st year2nd year3rd year4th year5th yearSales volume(NT$1,000)10,00024,00055,0001

32、03,000144,600Rate of Growth140%129%87%40%The capital and financial matter of start-ups is often the key problem. Our companys capital raising strategy is shown follow. Stage ExplanationR&D stageInvestment mostly from the equity capital. The estimate collection of the capital in the initial stage is

33、NT$5M, face value NT$10, aggregating 500,000 shares. Our companys employees possess at least 55% of the shares and other individuals can have the rest. We can also apply the grant “SBIR program aids”, which can get at most NT$1M. Equity sources of our company:Employees own savingsLoan from friends a

34、nd relatives.Loan from “Young Peoples Start-Ups Loan.”Production stageProduction stage will be run parallelly with supplement of debt capital.Loan from financial institutions: “SMEs Nurture Loan”Adding capital from original shareholdersPromotion stageIncrease debt ratio and diversify the risk of equ

35、ity capital. The source of operating capital:Internal : retain earningsExternal : equity fund, debt, venture capital, etc.Employees involvement as shareholders: as an incentives to employeesMaturity stageProduce many types of products. Company should create positive net income and expand financing r

36、esources, e.g. listing stock, bank loan , bond, venture capital, etc. At this time, our financing strategy is to meet the best capital structure.Finally, well elaborate the members of our start-up team. Our company start-up members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University

37、(technology team is from Chiao-tung Universitys Electric-control Department). The reason for our business start-up motivation is Cheng-chi University TIM (Technology & Innovation Management) Departments motto, Entrepreneurship. TIM not only arranges curriculums, which encourage us to have a concept

38、of new business start-up, innovation, and stimulate us to devote in start-ups, but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate Start-ups contest with Singapore University and MIT 50K. In the contest, we heard many entrepreneurs experiences, also exchanged our own precious conc

39、epts with students from different countries, The above education and experience accelerate our desire and decision on our own start-up. Our companys team members are Korean student and many different Taiwan universities students. We all have different specialties and backgrounds. Thus, we can share

40、different points of view, take advantage from complementary interaction. These activities cause us to produce this multi-dimensional start-up plan. These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of start-up. We believe that we can have great start-up a

41、nd also can be one of the most important group to lift up Taiwans voice technology future.参、公司简介魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介绍（一）公司名称：英文：VoiTech讲明：取VoiTech有以下几个意涵本公司的差不多技术是声音，因此是voice + technology；舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；与企业使命相互配合。中文：魔音塔克科技股份有限公司讲明：取魔音塔克有以下几个意涵希望本公司能巡游于声音领域中；透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；公司能研发各种声音技术，同时做商

42、业化应用，今后成为声音领域中的领导者。（二）企业使命：便利空间超级链接C3ConnectionC3CommunicationConvenience希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，同时透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更佳便利，进而产生C*C*C加乘效果，达到综效。（三）Slogan：Magic Sound，Purify the World（四）企业标志：右上方黄、红、蓝三点表示：Connection、Communication、Convenience，三个C的加乘效果；2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。二、团队差不多

43、背景资料科技创业组队名：晨星（Morning Star）报名编号：B88029指导老师：政治大学科技治理研究所温肇东副教授团队成员成员姓名目前就读学校科系大学主修背景队长杨晴媚政治大学科技治理研究所政治大学资管系队员李恩洙政治大学科技治理研究所韩国淑明女子大学物理系队员吴心慈政治大学科技治理研究所台湾大学化学系队员王希宁政治大学科技治理研究所东海大学企管系队员詹韵如政治大学财务治理研究所台湾大学财管系产品创意组队名：X-2000报名编号：P88020指导老师：交通大学电机与操纵工程学系胡竹生教授团队成员成员姓名目前就读学校科系队长陈界全交通大学电机与操纵工程学系硕士班队员余祥华交通大学电机与操

44、纵工程学系博士班队员黄佑霖交通大学电机与操纵工程学系硕士班队员洪士玄交通大学电机与操纵工程学系硕士班队员赖鸿志交通大学电机与操纵工程学系硕士班肆、事业愿景一、缘起想象过如此的情况吗？身为一个公司主管，你必须在改日中午前到达美国分公司与当地经理开会，因此你必须在今天中午前搭上飞机，通过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会（或许在加拿大、在香港、在任何地点），如此一趟会议可能花费你2-3天的时刻，然而真正开会时刻却只有半天时刻而已，专门多宝贵的时刻都白费在飞行上（交通时刻）。由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，不

45、管是大企业集团或中小企业都无不感叹时刻确实是金钞票。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时刻一到，直接开启视讯会议设备，就能够和各分公司沟通、开会，节约掉不必要的交通时刻，将这些时刻做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是专门美妙吗？二、颠覆传统的新世代产物所谓的视讯会议是指：能够让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，同时同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式群集某一地点、面对面进行会议。视讯会议设备包括三

46、个要紧部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们要紧的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队要紧来自于交大实验室，目前已结合麦克风数组理论进展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，同时将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，通过软件的处理，由传输媒介（ISDN、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生C3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。三、声音领域中的NO.1本公司

47、拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，麦克风数组理论所进展出的声源追踪技术是我们的核心。以后，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及SOHO族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的NO.1。伍、产品概念与核心技术一、核心技术概述本公司的核心技术-麦克风数组技术，要紧运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应

48、器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行选择讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们能够有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且能够持续追踪及播放目标声源，同时能够降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的讲，这项技术所产生的结果是-达到声音纯化的目的。以下讲明本公司核心技术的特色：就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究专门多，然而实际实现它或使之实体化的，可讲是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。麦克风数组技术是目前能够解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种苦恼的唯一方法。与目前视讯会议设备声音技术面的差不是：目前视讯会议

49、设备在声音的推断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术能够推断、撷取声音，这是我们的特点与优势。然而在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前那个技术所专长的。总之本公司的核心技术重点是：能够自动寻音，过滤其它杂音，撷取要紧发言者的声音。二、产品概念与进展（一）产品概念截至目前为止，本公司的技术团队技术进展差不多能够在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且能够持续追踪及播放目标声源，同时能够降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。以后本公司后续产品的进展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。上图为本公司

50、最初的产品示意图：通过本产品的应用与计算机软件的操纵，在收集到要紧声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但能够使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更能够透过网络、ASDN、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。（二）产品进展下表是本公司可能的产品进展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类讲明：产品类型讲明企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。E_software

51、除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清晰的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。三、技术限制与鸿沟本公司可能在以后半年陆续克服：1.目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。2.系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。3.这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，因此无

52、法精确的量取系统中某些基准参数。4.实验室中缺少精确的定位系统，因此在技术上能够分辨声源方向，然而在位置信息精确度上有其限制。如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。陆、产业与竞争分析本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，因此此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。一、市场现况（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模视讯会议要紧能够区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。依照Dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，可能到公元2001年，市场总规

53、模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，依照Dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，可能到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握Core chip8*8 公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括Polycom、Picturetel，皆向其购买此芯片。3.市场占有率1998年，全球

54、视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为Picturetel（32%）、Polycom（30%）、Intel（11%）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为Polycom、Picturetel、Tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率4.厂商讲明Polycom是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；Picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音

55、振音操纵（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于以后潜在竞争者，要紧是日本厂商-Panasonic、Sony等等。5.网络频宽要求若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。（二）台湾视讯会议设备市场现况1.代理国外名家厂牌目前，台湾视讯会议设备产品要紧仰赖进口，前三大品牌依序是Polycom、Picturetel、Vcon，其中Polycom目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40-50万台币；而Picturetel在台湾的品牌为Concord，1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少

56、；至于排名第三的Vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本Panasonic、Sony等厂牌。自行生产缺乏关键技术目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的要紧缘故。价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。依照业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。顾客再教育台湾视讯会议设备运用差不多历过初期教育，目前消费者关于何谓视讯会议以及相关用途已有概括性的认识。然而由于产品仍属于高价产品（价格虽已持续下降），一

57、般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时刻。专人项目行销目前，视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式，行销人员必须自行开拓市场。可能产品若成为公司消耗财时，将不再用项目推动的方式，而是与视讯设备系统厂商合作，进一步，若像传真机一样成为事务机器时，则必须加强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。市场规模依照业界可能，台湾今年大型视讯会议设备应有1000-1200台的需求量，因此，随着市场顾客的被教育，此数目还会接着成长。二、产业要紧特性依照一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业要紧特性：特性讲明通路国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，

58、故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也确实是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也能够教育消费者相关知识。国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。核心技术此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。相关技术配合由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目前台湾由于频宽不足，多使用ISDN传送。以后网络传输技术的进展将是阻碍

59、本产业竞争力的因素。顾客再教育由于本产业目前尚未成熟（尤其在国内），因此消费者是需要进一步教育的，当顾客对相关产品的知识愈高，便会制造愈高的需求量。三、要紧竞争者与竞争层次竞争者讲明直接竞争者1.国内代理商：包括：圆方（代理Polycom，占台湾四成）、传讯科技（代理Vcon，占台湾三成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全录（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。竞争层次：通路，透过人员行销。因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。2.国际大厂：目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂，例如 Picturetel、Po

60、lycom以及Vcom等等差不多上本公司的直接竞争者。相较于本公司，他们进入该产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。竞争层次：技术与通路。因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在制造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。潜在竞争者影音设备厂商：原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极进展视讯会议相关技术。竞争层次：技术与通路因应：本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。同时在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技