某管理咨询公司薪酬管理制度

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一章 总则适用范围本方案适用于x管理咨询公司全体员工。目的制定本方案案的目的的在于使使全员一同同分享公公司发展展所带来来的收益益，把短短期收益益、中期期收益与与长期收收益有效效结合起起来。原则薪酬作为分分配价值值形式之之一，遵遵循按劳劳分配、效效率优先先、兼顾顾公平及及可持续续发展的的原则。依据薪酬分配的的依据是是：贡献献、能力力和责任任。总体水平公司根据当当期经济济效益及及可持续续发展状状况决定定工资水水平。第二章 薪酬体体系公司员工分分成4个职职系，分

2、分别为管管理职系系、财会会职系、行行政后勤勤职系、销销售/营营销职系系。针对对这4个职系系，薪酬酬体系分分别采取取三种不不同类别别：与企企业年度度经营业业绩相关关的年薪薪制；与与年度绩绩效、季季度绩效效相关的的等级工工资制；与销售售业绩相相关的提提成工资资制。享受年薪制制的员工工，其工工作特征征是以年年度为周周期对经营工工作业绩绩进行评评估并发发放相应应的薪酬酬。这部部分员工工包括管管理职系系中的副副总，市场场总监等等。实行等级工工资制的的员工是是公司内内从事例例行工作作且非销销售业务务的员工工，包括括财会职职系、行行政后勤勤职系的的员工。实行提成工工资制的的员工是是公司内内管理职职系中的的销

3、售体体系中的的项目总总监、项项目经理理、项目目主管和和销售/营销职职系的员员工。第三章 薪酬结构构公司员工收收入包括括以下几几个组成成部分：基本工资，也也就是等等级工资资；浮动工资，包包括绩效效工资、项目分红、年底奖金、销售提成；附加工资，包包括午餐餐补助、一般福利、企业为员工代交的个人收入所得税。基本工资等级工资：按照岗岗位评价价及销售售额的结结果确定定四个等等级，体体现了岗岗位的内内在价值值和员工工技能因因素。浮动工资浮动工资包包括绩效效工资、项项目分红红、年底底奖金与与销售提提成几种种形式。绩效工资与与每月业业绩及考考核结果果挂钩，体体现员工工在当前前岗位和和现有技技能水平平上通过过自身

4、努努力为公公司实现现的价值值。绩效效工资按按月计算算，若当当月没能能完成公公司规定定的业绩绩，不予予支付。项目分红与与该项目目经营情情况挂钩钩，是在在项目整整体经营营效益的的基础上上对员工工的一种种激励。整整个项目目结束后后给与支支付。年底奖金与与年度考考核结果果和公司司年度经经营情况况挂钩，是是在公司司整体经经营效益益的基础础上对员员工的一一种激励励。年底底奖金下下年初支支付。销售提成专专门针对对与销售售工作直直接相关关的人员员，体现现销售人人员的业业绩与能能力，具具体数额额按照销销售收入入一定比比例来确确定，计计算办法法参见公司有有关规定定。附加工资附加工资 = 餐费+ 三险险+个人人所得

5、税税附加工资是是公司正正式在册册员工所所能享受受到一种种福利待待遇。餐费是公司司为每一一位员工工发放的的一种就就餐补贴贴。每月月1000元，计计入当月月工资。三险包括：医疗保保险、养养老保险险和失业业保险。企企业与员员工各承承担一部部分。具具体数额额参见国国家有关关规定和和企业相相关政策策。个人所得税税，在预预定范围围内由公公司承担担，超出出范围的的由员工工个人承承担。第四章 提成工工资制提成工资制制适用范范围提成工资制制适用于于管理职职系中的的销售中中心。提成工资制制的工资资结构提成工资=月销售售额*提提成（详详见不同同项目说说明）第五章 工资调调整公司工资调调整原则则是整体体调整与与个别调

6、调整结合合。公司工资整整体调整整形式是是改变薪薪点点值值，调整整周期与与调整幅幅度根据据公司效效益与公公司发展展情况决决定。个别调整根根据员工工个人职职务、岗岗位变动动决定。职务变动调调整。若若员工聘聘任职称称发生变变动，则则员工工工资等级级变动到到当前岗岗位相应应职称系系列的工工资等级级。岗位变动调调整。若若员工岗岗位发生生变动，则则员工工工资等级级变动为为相应岗岗位当前前职称系系列的工工资等级级。工资等级调调整过程程中，若若调整前前工资等等级与调调整前所所在岗位位、职称称系列对对应的初初始等级级有差距距，则该该级差保保留，在在调整后后岗位、职职称系列列对应工工资等级级的基础础上按照照该级差

7、差相应提提高或降降低工资资等级。工资等级调调整过程程中，若若目前等等级已经经达到相相应岗位位、职称称系列的的最高档档次，则则工资等等级不再再变动。第六章 其他试用期工资资标准试用期间所所有员工工工资按按：工资资=岗位位工资+午餐补补助+提提成。试用期满后后成为正正式员工工后按公公司薪金金制度执执行病事假期间间工资发发放标准准经公司批准准请病事事假者，根根据请假假天数在在工资中中进行相相应的扣扣除。每每月按照照22个个标准工工作日计计算，计计算基数数为岗位位工资。病事假工资资扣除=请假天天数*岗岗位工资资/222天对于公司外外派培训训的员工工，每月月发放其其固定工工资和培培训补助助。公司设立总总

8、经理奖奖励基金金，奖励励公司绩绩效表现现优异的的员工。具具体数额额由董事事会确定定。第七章 附则本方案由人人力资源源部负责责解释。对于本方案案所未规规定的事事项，则则按人力力资源管管理规定定和其他他有关规定定予以实实施。2008年年公司方方案体系系薪酬制制度 为为完善方方案体系系的薪酬酬激励机机制，确确保公司司年度战战略目标标实现，特特制定本本制度。一、方案体体系职级级设置各方案中心心销售人人员分为为电话营营销及客客户服务务两个序序列，各各序列职职级设置置如下表表：方案顾问一级初级方案顾顾问二级中级方案顾顾问三级高级方案顾顾问四级代方案经理理方案经理一级初级方案经经理二级中级方案经经理三级高级

9、方案经经理四级代总监二、方案顾顾问薪酬酬结构：工资=岗位工工资+午午餐补助助+绩效效工资+提成具体方案如如下：岗位工资=岗位位工资+午餐补补助+绩绩效工资资+提成成初级方案顾顾问600+1100+1600+业绩绩提成中级方案顾顾问700+1100+1600+业绩绩提成高级方案顾顾问800+1100+1600+业绩绩提成代方案经理理1000+1000+1660+业业绩提成成三、方案经经理薪酬酬结构：工资=岗位工工资+午午餐补助助+绩效效工资+业绩提成成具体方案如如下：岗位工资=岗位位工资+午餐补补助+绩绩效+提提成初级方案经经理1200+1000+2660+业业绩提成成中级方案经经理1400+1

10、000+2660+业业绩提成成高级方案经经理1600+1000+2660+业业绩提成成代总监2000+1000+4660+业业绩提成成方案顾问季季度业绩绩底量为为1.55万，季季度结束束后，未未达到季季度业绩绩底量要要求的组组员，3、方案顾顾问业绩绩提成:个人月业绩绩区间提成比例2万当月业绩的的6%2万A5万当月业绩的的8%A5万当月业绩的的10%4、营销组组长团队队业绩提提成：团队月业绩绩区间提成比例 5万万（不含含组长个个人的业业绩成交交额）当月业绩的的2%5万A10万万（不含含组长个个人的业业绩成交交额）当月业绩的的3%A10万万（不含含组长个个人的业业绩成交交额）当月业绩的的4%三、行政人人事助理理薪酬结结构：底底薪+补补助+项项目提成成1、组员：岗位 底薪补助项目提成成/人数数一级助理800元100项目纯利润润的0.5%二级助理900元100项目纯利润润的0.5%三级助理1000元元100项目纯利润润的0.5%代主管12