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1、第 第 页外贸销售工作总结外贸销售工作总结 篇1 八月份又过去了，由于公司决断要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从八月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场涌现了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的 总结开来八月销售方面有以下几点： 八月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的

2、销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一贯崇尚的，现在我的技能还不足，所以我要一贯在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充斥盼望的。有人说过“立场决断一切”，简约而言，我对工作的立场就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对 此处隐蔽2957个字产周期，通常是30-35天。以*年来衡量，远远超过这个周期。我们的推延交货，径直影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。特别是，每每到发货时，不是这类机器少一台就是那种机器少两台，不但对工作带来了特别大的麻烦，客户那边

3、更是不好交代。 三 展望将来 海外市场的开拓没有终点，*年对*年来讲只是出发点。在摸索和经受中慢慢成长，而新的一年每项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残暴的，*年势必是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如*年注定是狂风骤雨，那末请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每步都是为了更好地销售我们的产品!做这个轴承销售工作整整三个半月了。 今日在这十月的最末一天最末一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取阅历教训，做好以后的工作。从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑总是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大略的了解工作，除轴承行业的进展和现状外，还包括轴承的分类和等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相干英语方面的学习吧。其中发觉了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完善。我太寻求完善了。 这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。由于，以后，自己加的轴承群等，涌现一些询价的，那些轴承型

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